2023年服裝銷售工作計劃范文

第13頁共13頁2023年?服裝銷售工?作計劃范文?一、省內(nèi)?行情分析?同類競爭品?牌是衣香麗?影、三彩、?伊布都、i?am27服?飾二、公?司現(xiàn)有的店?面公司現(xiàn)?有加盟商_?__家，_?__月份新?開___家?，黔西、錦?屏;其中遵?義有___?家店，仁懷?___個店?;直營店_?__家;會?員店___?家三、季?度目標：_?__萬折扣?是3.5折?計算方式?：___萬?/___元?=___件?現(xiàn)有庫存等?杭派456?那么還需要?補貨___?件四、任?務分配本?季度總目標?___萬，?按照公司的?要求分攤到?每一擊分別?為：第一?擊___萬?;第二擊_?__萬;第?三擊___?萬，公司現(xiàn)?有加盟商、?直營店、會?員店及所有?店面每一擊?任務已平均?分配到每個?店面上，確?保合理分配?，并激勵加?盟商、直營?店、會員店?及所有店面?按照每天任?務向前趕季?度目標進度?。五、人?員分配將?店鋪每天的?工作按照員?工特點分配?，合理利用?人力資源。?每人每天至?少五名試穿?顧客，至少?成交兩單，?提高試穿率?及成交率。?因___月?份是夏季新?款剛上市的?時候，__?_家背款號?了解貨品，?積極調(diào)整陳?列，讓顧客?感到耳目一?新。作為?高端品牌服?務是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務?水平，加強?服務意識教?育的同時，?注重員工、?銷售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質(zhì)的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。六?、市場的拓?展(一)?建設良好的?企業(yè)管理平?臺建立和?完善選人、?用人、留人?的聘用體系?;建立完?善的薪酬制?度;建立?完善的人事?制度、管理?制度;建?立獨立、透?明的財務制?度。(二?)市場拓展?和品牌運作?方式目前?服裝市場開?拓的基本模?式主要是：?央視廣告+?地方招商廣?告+人員拜?訪+招商會?訂貨的模式?。我方將在?種種模式的?基礎上配合?以自己的方?式：1.?廣告宣傳，?擴大區(qū)域的?品牌知名度?2.渠道?創(chuàng)新，培養(yǎng)?扎實的經(jīng)銷?商隊伍3?.活動創(chuàng)新?，體現(xiàn)品牌?特征4.?服務客戶，?擴大占有率?七、市場?督導的工作?職責1、?跟進每日所?轄終端數(shù)據(jù)?上報的準確?性、及時性?。2、貨?品到貨信息?、發(fā)布到各?終端并跟進?配貨。3?、對每日銷?售與上周同?期銷售數(shù)據(jù)?進行對比分?析，對升降?幅度較大的?終端進行單?店分析其原?因。4、?掌握所轄終?端每日銷售?、下單配貨?情況，并核?實其配貨數(shù)?量與其銷售?、庫存是否?合理，進行?銷售動態(tài)（?范本）管理?。5、到?店檢查相關?工作，隨時?了解終端情?況。八、?經(jīng)營管理?1.加強商?品進、銷、?存的管理，?掌握規(guī)律，?提高商品庫?存周轉(zhuǎn)率，?不積壓商品?，不斷貨，?使庫房商品?管理趨于科?學化、合理?化。2.?利用節(jié)假日?做文章，多?做些促進銷?售的活動，?如新品滿額?贈禮品等吸?引顧客眼球?的活動。另?外因為我們?品牌剛進入?___市場?，與其它在?___已成?熟品牌競爭?缺乏競爭力?的主要原因?之一就是固?定的顧客群?，建議公司?可以做一些?鼓勵顧客辦?理會員的優(yōu)?待政策，如?入會有贈品?等，我們會?緊緊抓住有?潛力的顧客?，發(fā)展成為?本品牌會員?。3.積?極抓住大宗?、集團購買?的接待工作?，做好一人?接待，全面?協(xié)調(diào)，讓顧?客感到熱情?、貼心的服?務。4.?為了保障完?成目標所指?定的內(nèi)部管?理制度：?1)店鋪員?工要做到積?極維護賣場?陳列，新貨?到店及時熨?燙;2)?工作時間電?話必須靜音?，且接聽私?人電話不得?超過___?分鐘;3?)無論任何?班次必須保?證門口有門?迎，且顧客?進店后必須?放下手中任?何工作接待?顧客。4?)加盟商的?銷售回款管?理制度(見?附表一)?5.為了完?成目標業(yè)績?需上級領導?給予貨品與?活動方面支?持，保證每?款不斷碼及?大量贈品支?持。九、?如何vip?客群1)?結合自己的?產(chǎn)品特點和?優(yōu)勢，仔細?選擇資料中?的客戶，挑?選出可能適?合你的客戶?群。2)?聯(lián)系客戶的?心態(tài)一定意?義上決定新?客戶是否愿?意和您深入?接觸。3?)聯(lián)系方法?上，如果您?有比較好的?英語條件，?我們建議首?次聯(lián)系盡量?采用電話和?傳真相結合?的方式。?4)建立專?門展示產(chǎn)品?的英文網(wǎng)站?對聯(lián)系和開?發(fā)新客戶非?常重要，既?可以給新客?戶詳盡的產(chǎn)?品介紹，又?可以避免過?早的產(chǎn)品傳?遞帶來的昂?貴費用。?5)對于一?時沒有下定?單的新客戶?，千萬不要?急于催促，?更不要輕易?放棄以上?是我對夏季?工作的計劃?，有不足之?處請領導指?正。服裝?銷售工作計?劃范文服?裝銷售工作?計劃范文?一、清點貨?品，做到心?中有數(shù)1?、掌握每款?貨品數(shù)量?2、掌握每?款號碼情況?及數(shù)量3?、掌握前十?大貨品庫存?情況及時補?貨，并讓每?位員了解。?4、近期?整理庫房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?二、管理?好賬目1?、做到日清?、日結、日?總、日存、?日報。2?、做到心中?有數(shù)，每款?每日銷售數(shù)?量及占比。?并進行銷售?同比及環(huán)比?分析，同時?對貨品進行?調(diào)整。三?、管理好員?工1、穩(wěn)?，穩(wěn)定在職?員工，逐一?談，了解內(nèi)?心需求及動?向。2、?招，招聘新?員工，做到?招之能來，?來之能用，?用之能勝。?3、訓，?培訓員工。?做到每位?員工均了解?公司制度，?在無顧客?時，培訓員?工的銷售技?巧如服飾搭?配、話術表?達等知識技?巧。4、?保，保證賣?場有足夠的?銷售人員，?目的是保證?銷售額。?5、提，提?高銷售人員?的銷售技巧?，貨品知識?等，便銷售?人員成為一?頂一的干將?，并為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?陳列1、?按公司要求?，做好服裝?陳列。做到?精中有細，?細中有致。?通過陳列使?顧客產(chǎn)生購?買行為。?2、在陳列?上爭取創(chuàng)新?，開發(fā)員工?的創(chuàng)新思維?，激發(fā)員工?創(chuàng)新力，并?根據(jù)創(chuàng)新結?果給予物質(zhì)?獎勵。目的?是挖掘員工?潛力，激勵?員工創(chuàng)新思?想。3、?調(diào)整服裝陳?列，隨時變?換搭配，讓?新顧客有耳?目一新的感?覺，老顧客?有新感覺。?五、增加?銷售額1?、通過培訓?指導員工，?從單個顧客?銷售數(shù)量上?入手，挖掘?顧客需求分?析顧客類型?，多做銷售?附加。2?、掌握每次?促銷活動，?在活動前與?所有員工共?同分析，做?到事前的準?備，事中有?跟進，事后?有總結。?3、促銷宣?傳方面，對?老顧客通過?電話、手機?短信等方式?將信息及時?發(fā)出;對新?顧客通過宣?傳頁等方式?，爭取更大?的宣傳范圍?。4、對?于銷售業(yè)績?較高的員工?和銷售附加?較高的員工?，做到業(yè)績?___，共?同學習提高?，增加整體?銷售業(yè)績。?服裝銷售?工作計劃范?文書一、?項目介紹?由于資金有?限只有__?_萬元，所?以我想來想?去沒有什么?更好的項目?，時間緊張?也沒有更好?的靈感所以?暫就來個傳?統(tǒng)行業(yè)，服?裝行業(yè)。?我的項目是?做服裝行業(yè)?，開個女式?服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?_萬元。因?為，各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來做進?一步的規(guī)劃?。選擇開?服裝店的優(yōu)?勢是服裝行?業(yè)較為成熟?，項目需要?的成本較低?，容易進入?也容易啟動?。而且自己?對服裝也有?點感興趣，?算是興趣與?事業(yè)相結合?吧，呵呵。?二、店面?的選址地?點的選擇對?日后店面的?營運好壞影?響很大，所?以一定要找?個商圈位置?好的店面。?經(jīng)過調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在閔行?莘莊這快商?圈不錯，閔?行區(qū)作為_?__發(fā)展的?主要居民居?住區(qū)之一，?莘莊又是閔?行的中心，?這里交通發(fā)?達，人口密?集，市場是?沒問題。而?且這里以后?還要建一個?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個公交車?站，前面是?個大馬路，?平時無論白?天晚上人來?人往。而且?一百米開外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區(qū)?，固定人口?多，地塊成?熟，消費力?旺盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這條?街上還有幾?家為數(shù)不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價格?昂貴，款式?單調(diào)稀少。?平時也很少?有人光顧。?因為這里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場需?求。同時和?其他幾家店?沒有沖突，?差異性存在?。店面的?租金也不高?___元/?月，付三壓?一，（__?_都這樣）?。找好店面?之后，接下?來就是要與?房東簽約。?而且，這個?動作不能太?早，必須待?前面幾項步?驟都完成后?才能進行。?因為，一旦?與房東簽約?之后，就開?始支付房租?，自然就會?有時間壓力?。所以，我?在與房東簽?約之前，一?切能做的籌?備工作與書?面數(shù)據(jù)（包?括營業(yè)證照?的辦理等，?這里我就不?在熬述了）?，都先準備?好了。在與?房東簽約時?，租期最好?不要太短，?如果只簽一?年，可能一?年后才要開?始回收，結?果店面卻被?房東收回去?，租期以三?至四年為較?理想的簽約?期限。我簽?的合同是三?年，即使將?來經(jīng)營出了?問題我也可?以轉(zhuǎn)租出去?（這里的房?租一直在漲?）。店面承?租下來，需?要一段裝潢?期，所以我?向房東情商?，租金起算?的日期讓他?扣掉裝潢期?，以降低租?金支出。呵?呵，能少燒?錢就少燒點?，誰讓咱只?有___萬?元起步金呢?。三、店?面的裝潢?租好了店面?，下面要裝?修了。店面?裝潢關系到?一家店的經(jīng)?營風格，及?外觀的第一?印象，因此?，裝潢廠商?的選擇十分?重要，所找?的裝潢廠商?必須要有相?關店面的裝?潢經(jīng)驗。譬?如，開咖啡?店就一定要?找有咖啡店?裝潢經(jīng)驗的?廠商，開兒?童美語就必?須找有兒童?文教裝潢經(jīng)?驗的廠商。?因為，裝潢?廠商如果沒?有同類型店?面的裝潢經(jīng)?驗，到時候?所裝潢出來?的店面，在?實務操作上?，就未必能?完全符合需?求。屆時，?如果再打掉?重做，當然?就費錢費時?。所以，?我在裝潢前?請裝潢公司?先畫圖，包?括平面圖、?立面圖、側?面圖、所要?用的材質(zhì)、?顏色、尺寸?大小等，都?要事先注明?清楚。為便?于溝通清楚?自己所想要?裝潢的模樣?，最好先帶?裝潢廠商到?同類型的店?去實地觀摩?，說清楚自?己想要裝潢?的感覺，這?樣裝潢出來?的店面，才?會比較貼近?自己的想法?。我要求?的裝潢效果?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過的人一目?了然店內(nèi)是?賣什么東西?！重要的一?點，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購買欲！當?然本店剛開?張簡裝為宜?。2、燈?光等硬件配?備也非常重?要的，如果?店鋪不夠亮?膛，給人感?覺就是象快?倒閉的！晚?上門頭的燈?一定要亮，?一下子能吸?引路過的顧?客的眼球！?燈光也能讓?衣服更動人?，但是不同?的燈光會有?不同的效果?，冷暖結合?是服裝店最?適合的，如?果全部是冷?光（也就是?平時所看見?的白色燈光?）店鋪雖然?亮堂，但是?給人的感覺?慘白不夠溫?馨，衣服會?顯得不夠柔?和！加上暖?光燈（平時?看見的射燈?之類的黃色?光）能中和?慘白感覺，?照射出的衣?服也更動人?！空調(diào)在夏?天必需要俱?備，不然店?里很難留住?顧客有耐心?挑選衣服的?，身上粘滋?滋的，試衣?服也不會有?心情的！?店面裝潢一?共花了__?_元，這還?是省著點花?的，包括我?自己做小工?，就___?萬省著點吧?。服裝銷?售工作計劃?【服裝銷?售工作計劃?___】?在競爭日趨?激烈的時代?，商家為了?吸引消費者?的眼球，提?高銷售量，?應該在每個?細節(jié)上力求?做到于眾不?同，在原有?硬件設施設?備的條件下?除了店鋪的?設計，櫥窗?的造型外，?軟件服務尤?為總要。服?務提升銷售?業(yè)績才會隨?之提高，如?何提升服務?重點有以下?幾方面：?一、服裝的?陳列在賣?場除了店鋪?的設計和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強烈的?視覺沖擊力?，營造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設計烘托自?身的賣場氛?圍，以獨特?的個性確立?商圈的形象?，以爭取更?多消費者的?光顧，來獲?取更大的利?潤。因此，?服裝陳列也?越來越受商?家的注意，?成為銷售系?統(tǒng)的重要環(huán)?節(jié)。作為營?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列商?品，有以下?幾點建議：?1、疊裝?陳列首先?強調(diào)視覺，?在色塊掌握?上，原則應?是從外到內(nèi)?，有淺至深?，由暖至冷?，由明至暗?，因為這是?人觀察事物?的習性，這?樣也能使消?費者對商品?產(chǎn)生興趣，?從注意、吸?引、觀察、?購買等幾個?環(huán)節(jié)進行購?物。同季?節(jié)同類型同?系列的產(chǎn)品?陳列同一區(qū)?域。疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設計?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進視覺，并?且可以擺放?相應的服裝?的海報，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：每?款服飾應同?時連續(xù)掛_?__件以上?，掛裝應保?持整潔，無?折痕。掛?裝的陳列顏?色應從外到?內(nèi)，從前到?后，由淺到?深，由明至?暗，側列從?前到后，從?外到內(nèi)，由?淺到深，由?明至暗，這?些得根據(jù)店?鋪的面積與?服裝的主推?風格來定。?3、模特?服裝的陳列?，二到三天?則須更換一?次，這樣給?顧客保持新?鮮感，吸引?人流進店。?在細節(jié)決?定成敗的今?天，商家想?在激烈的市?場競爭中，?立于不敗之?地，就得從?細微處入手?，作為服裝?銷售的專賣?店，有三個?因素決定著?專賣店開得?是否成功，?一是硬件，?二是其貨品?陳列，三是?專賣店的員?工素質(zhì)，服?務質(zhì)量提高?銷售量也必?將隨之提高?。二、提?高服務質(zhì)量?：服裝導?購代表工作?的目的不盡?相同，有的?是為了收入?，有的是為?了喜好，有?的兼而有之?，不論是那?一種目的首?先工作就必?須具備工作?責任心及工?作要求，好?的服務必將?贏得顧客認?同，獲得顧?客認同也必?將提高銷售?量。1、?自身工作要?求：保證?積極的工作?態(tài)度，在工?作中持有飽?滿的工作熱?情;善于?與同事合作?，精誠合作?發(fā)揮團隊銷?售力量;和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務技能;?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能相結合。?對自己嚴?格要求，學?習亮劍精神?，工作扎實?細致，要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書及?相關產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。善于做?出工作總結?，一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?，學會自主?嚴格要求自?己。2、?客戶維系要?求：知道?顧客的真正?需求，在了?解顧客的需?求同時，滿?足顧客提出?的合理要求?，提高與顧?客之間的信?任度，這是?維系客戶所?必要的條件?。建立客?戶資料，對?客服的喜好?要清楚了解?，客戶電話?必須詳細記?錄，在每季?有新產(chǎn)品上?架時可以通?知客戶。?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關系。對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，加?強產(chǎn)品質(zhì)量?和服務意識?，為公司樹?立更好的形?象，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?了解客戶最?需要的服務?質(zhì)量，盡自?己最大的努?力做的更好?。三、具?體工作計劃?1、對銷?售任務的細?化分解，將?每月的任務?量分配至每?周、每天，?每日當班工?作結束后核?對任務完成?情況，總結?工作得失;?2、于老?客戶保持良?好關系，在?周末時發(fā)送?祝福短信，?讓客戶感受?到被重視。?3、新品?上架或換季?活動時主動?通過電話通?知顧客，邀?約顧客到店?消費。在?日益激烈的?競爭環(huán)境中?，我將以公?司利益為中?心，以服務?客戶為宗旨?、提高自身?素質(zhì)同時加?強客戶維系?量。當穩(wěn)定?的客戶群體?帶動散戶消?費群體，確?保銷售量穩(wěn)?定才是面對?競爭的利器?。【__?_年服裝銷?售工作計劃?】我們大?區(qū)又開始了?新一年的工?作計劃。在?這一年里，?作為一名營?銷員，為了?做好新一年?的工作，我?現(xiàn)擬定一份?營銷計劃，?力取在__?_年干出漂?亮的成績。?一、自我?認識。做到?“走在前面?，面對才能?”。市場變?化像電子更?新周期那樣?快，一步小?心就被新產(chǎn)?品給替換。?如果我們不?學習，不接?受新知識，?不自我審視?，那么就會?被新環(huán)境下?的市場所替?換。所以我?們在自我認?識上要跟著?時代步伐走?，甚至要超?越時代的步?伐，只有在?自我認識的?基礎上明白?我做什么。?___而做?，要怎么做?才能做到最?好，而這些?認識必須體?現(xiàn)到工作中?去，在每一?個店面里，?我們面對經(jīng)?銷商，面對?營業(yè)員，面?對消費者，?必須在自我?認識清楚的?條件下，去?滿足他們及?他們的的需?求，才能解?決問題，才?能提高業(yè)績?，提高自己?。二、心?態(tài)修煉。做?到“四心”?。哲人說:?“你的心態(tài)?就是你真正?的主人”。?偉人說：“?要么你去駕?馭生命，要?么是生命駕?馭你。你的?心態(tài)決定誰?是坐騎，誰?是騎師”。?所以心態(tài)的?層次高度決?定了命運發(fā)?展的方向。?在工作中面?對自己，我?們必須擁有?一顆樂于工?作和解決問?題的心;面?對經(jīng)銷商，?我們必須擁?有一顆樂于?協(xié)助開展市?場工作的心?;面對店員?，我們必須?擁有一顆善?于引導和培?養(yǎng)的耐心;?面對消費者?，我們必須?擁有一顆不?厭其煩的心?。三、專?業(yè)營銷技巧?。做到“把?握重點，產(chǎn)?生銷售”。?記得有這么?一個故事說?：“一天一?位女士到店?里買鞋，在?試穿了很多?雙以后還是?不滿意，其?服務店員發(fā)?現(xiàn)該女士的?一只腳比另?一只腳大，?于是就對該?女士說，你?的一只腳比?另外一只腳?大些，因而?穿起來不是?很舒服，所?以?..沒等店?員說完話，?該女士就