保險銷售年度工作總結模板

第19頁共19頁保險銷?售年度?工作總?結模板?__?__年?，史冊?上必將?留下深?深印記?的一年?，這一?年大事?頻發(fā)，?從上半?年冰凍?災害、?汶川大?地震到?下半年?奧運會?成功舉?辦、全?球金融?風暴的?暴發(fā)…?…無一?不把本?就不平?靜的經(jīng)?濟環(huán)境?引得更?加波濤?洶涌、?波瀾起?伏。_?___?縣支公?司在這?種復雜?多變、?困難重?重的環(huán)?境下，?在縣委?、政府?和上級?公司的?正確領?導下，?在各職?能部門?的密切?支持和?配合下?，我司?牢固樹?立科學?的發(fā)展?觀，努?力實踐?___?_，通?過全體?員工的?奮力拼?搏，開?拓創(chuàng)新?，勇于?進取，?公司業(yè)?務取得?了長足?發(fā)展，?業(yè)務規(guī)?模創(chuàng)造?了歷史?同期最?高紀錄?。回?顧一年?的工作?，既有?成功的?經(jīng)驗，?也暴露?了一些?不足，?為了總?結經(jīng)驗?，改進?不足，?現(xiàn)將全?年工作?總結如?下。?一、基?本經(jīng)營?情況。?截止?至__?__年?___?_月_?___?日，_?___?縣支公?司共實?現(xiàn)總保?費__?__萬?元（預?），其?中：首?年期繳?保費_?___?萬元（?預），?短期險?保費_?___?萬元，?團體年?金保費?___?_萬元?，中介?業(yè)務保?費__?__萬?元（預?），續(xù)?期保費?___?_萬元?（預）?。共支?付各類?賠款、?滿期（?生存）?保險金?___?_萬元?（預）?，其中?：短期?意外險?賠款_?___?萬元（?預），?簡單賠?付率為?___?_%（?預）;?短期健?康險賠?款__?__萬?元（預?），簡?單賠付?率為_?___?%（預?），短?期險綜?合簡單?賠付率?為__?__%?（預）?。二?、團結?一心，?個人業(yè)?務取得?突破性?發(fā)展。?個人?業(yè)務是?我們的?核心業(yè)?務，是?公司持?續(xù)經(jīng)營?、穩(wěn)健?發(fā)展的?基礎。?___?_年伊?始，根?據(jù)省、?州公司?各個時?期的企?劃，我?公司還?根據(jù)自?身實際?情況制?訂了相?應的激?勵措施?，利用?“產(chǎn)說?會”、?“客戶?答謝會?”等多?種銷售?模式，?抓住“?金彩明?天”等?新險種?強勢上?市的有?利契機?，全體?員工斗?志昂揚?、揮灑?汗水，?經(jīng)過辛?勤的耕?耘，終?于取得?了豐碩?的成果?。_?___?全年我?司共實?現(xiàn)首年?期繳保?費__?__萬?元（預?），完?成州分?公司下?達全年?任務的?___?_%（?預），?圓滿完?成預定?的保費?任務目?標。首?年期繳?保費規(guī)?模達到?歷史最?高峰。?核心?業(yè)務的?迅猛發(fā)?展，背?后要有?一支強?有力的?核心隊?伍作為?支撐。?公司一?開始就?加大了?隊伍建?設力度?，邀請?全國銷?售精英?進行技?能提升?培訓、?重金聘?請北京?專家進?行增員?指導，?把展業(yè)?和增員?結合起?來，通?過增員?來推動?業(yè)務發(fā)?展，通?過業(yè)務?發(fā)展帶?來的實?惠來帶?動增員?。我們?各級主?管也付?出了大?量辛勤?的勞動?，他們?無時無?刻不在?關注著?自己的?屬員，?幫其解?困、助?其成長?、讓其?心安，?正是他?們無私?而偉大?的博愛?精神，?讓我們?的員工?感覺到?了公司?的溫暖?，做到?了有愛?留人。?目前，?全司員?工已達?___?_人，?為歷年?之最，?并且我?們隊伍?仍然在?繼續(xù)發(fā)?展壯大?。三?、奮勇?拼搏，?團體業(yè)?務穩(wěn)中?有升。?團體?業(yè)務是?公司經(jīng)?營成效?體現(xiàn)的?重要指?標，也?是產(chǎn)、?壽險兩?類保險?的交集?市場，?因此，?競爭尤?其激烈?。在與?多個競?爭主體?的交鋒?中，我?司以全?年團體?業(yè)務共?收取保?險費_?___?萬元。?四季度?經(jīng)營指?標重新?下達后?，我司?只用了?一個月?的時間?就率先?超額完?成了任?務目標?。一?年來，?我們除?了維護?好已有?的渠道?外，還?積極尋?找新的?業(yè)務增?長點，?努力打?破前期?業(yè)務發(fā)?展低迷?的狀況?，同時?積極加?強與有?關部門?的溝通?與協(xié)作?，爭取?得到最?大的支?持和幫?助，加?大宣傳?力度，?擴大影?響面，?從而贏?得市場?。四?、雄踞?市場主?導，再?創(chuàng)中介?輝煌。?今年?上半年?，省公?司發(fā)出?中介全?年目標?上半年?完成的?號召，?面對巨?大的挑?戰(zhàn)，我?們并沒?有退縮?，按照?省、州?公司的?統(tǒng)一布?署和安?排，我?們積極?聯(lián)系各?代理機?構和網(wǎng)?點，加?強業(yè)務?指導和?促成。?在認真?為網(wǎng)點?做好服?務工作?的同時?，我們?還發(fā)動?全司員?工共同?努力，?全司一?心，加?大自營?業(yè)務規(guī)?模，做?到不等?、不靠?。通過?全司員?工和各?代理機?構的共?同努力?，我司?上半年?共實現(xiàn)?保費_?___?萬元，?雖然這?一成績?同州公?司下達?的任務?目標還?有一定?的差距?，但這?一成績?已經(jīng)創(chuàng)?造出_?___?公司中?介業(yè)務?歷史新?高，半?年的業(yè)?務規(guī)模?是__?__年?全年的?3倍多?。這大?大穩(wěn)固?了__?__國?壽的市?場占有?率，體?現(xiàn)了中?國人壽?領軍市?場的主?導地位?。至?此，我?司全年?共完成?中介業(yè)?務保費?___?_萬元?（預）?，創(chuàng)造?歷史最?好成績?。五?、服務?社會主?義新農(nóng)?村，農(nóng)?村保險?工作大?提速。?為積?極響應?中央關?于建設?社會主?義新農(nóng)?村的號?召，全?面落實?總、省?公司提?出的“?鞏固城?市、拓?展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略?，我公?司增強?了發(fā)展?農(nóng)村市?場的責?任感、?使命感?和緊迫?感，加?深了對?“兩鄉(xiāng)?強則縣?域強，?縣域強?則全省?興”的?理解和?認識，?農(nóng)村保?險工作?開始提?速。?由于我?縣經(jīng)濟?欠發(fā)達?，農(nóng)村?群眾經(jīng)?濟狀況?普遍不?好，而?這部分?群體又?恰恰是?最需要?獲得保?險保障?的群體?。針對?這一實?際，根?據(jù)上級?公司“?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?點，村?村有人?”的精?神，我?司積極?想辦法?，探尋?出路，?并大膽?嘗試，?先后在?維摩、?阿猛兩?個鄉(xiāng)（?鎮(zhèn)）設?立服務?點，培?訓駐村?業(yè)務員?，把保?險服務?延伸到?農(nóng)村，?極大地?方便了?當?shù)厝?眾，減?少了他?們的投?保、理?賠成本?，此舉?獲得了?當?shù)厝?眾的好?評，并?得到了?鄉(xiāng)（鎮(zhèn)?）黨委?、政府?的大力?支持與?肯定。?六、?以人為?本，誠?信服務?。服?務是企?業(yè)的生?存之本?，服務?質(zhì)量的?好壞不?僅關系?到公司?業(yè)務的?發(fā)展，?還關系?到公司?的聲譽?以及未?來。我?們堅持?“以人?為本、?客戶至?上”的?服務理?念，想?客戶所?想，急?客戶所?急。對?于出現(xiàn)?重大事?故的家?庭，我?們沒有?死板地?執(zhí)行規(guī)?定，而?是以最?快的時?間確定?事故性?質(zhì)，然?后第一?時間將?賠款送?到客戶?家中，?幫助他?們渡過?難關，?而為此?增加的?理賠成?本已逾?萬元。?全年我?司客戶?服務部?門已受?理各類?理賠、?滿期（?生存金?）給付?案件金?額__?__萬?元（預?）。我?們辛勤?的勞動?，也得?到了廣?大客戶?的信賴?和認同?，在以?后的工?作中，?我們還?將繼續(xù)?以快速?、專業(yè)?、高效?、準確?的服務?為廣大?客戶提?供一流?的服務?。保?險銷售?年度工?作總結?模板（?二）?___?_年，?史冊上?必將留?下深深?印記的?一年，?這一年?大事頻?發(fā)，從?上半年?冰凍災?害、汶?川大地?震到下?半年奧?運會成?功舉辦?、全球?金融風?暴的暴?發(fā)……?無一不?把本就?不平靜?的經(jīng)濟?環(huán)境引?得更加?波濤洶?涌、波?瀾起伏?。__?__縣?支公司?在這種?復雜多?變、困?難重重?的環(huán)境?下，在?縣委、?政府和?上級公?司的正?確領導?下，在?各職能?部門的?密切支?持和配?合下，?我司牢?固樹立?科學的?發(fā)展觀?，努力?實踐_?___?，通過?全體員?工的奮?力拼搏?，開拓?創(chuàng)新，?勇于進?取，公?司業(yè)務?取得了?長足發(fā)?展，業(yè)?務規(guī)模?創(chuàng)造了?歷史同?期最高?紀錄。?回顧?一年的?工作，?既有成?功的經(jīng)?驗，也?暴露了?一些不?足，為?了總結?經(jīng)驗，?改進不?足，現(xiàn)?將全年?工作總?結如下?。一?、基本?經(jīng)營情?況。?截止至?___?_年_?___?月__?__日?，__?__縣?支公司?共實現(xiàn)?總保費?___?_萬元?（預）?，其中?：首年?期繳保?費__?__萬?元（預?），短?期險保?費__?__萬?元，團?體年金?保費_?___?萬元，?中介業(yè)?務保費?___?_萬元?（預）?，續(xù)期?保費_?___?萬元（?預）。?共支付?各類賠?款、滿?期（生?存）保?險金_?___?萬元（?預），?其中：?短期意?外險賠?款__?__萬?元（預?），簡?單賠付?率為_?___?%（預?）;短?期健康?險賠款?___?_萬元?（預）?，簡單?賠付率?為__?__%?（預）?，短期?險綜合?簡單賠?付率為?___?_%（?預）。?二、?團結一?心，個?人業(yè)務?取得突?破性發(fā)?展。?個人業(yè)?務是我?們的核?心業(yè)務?，是公?司持續(xù)?經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)?展的基?礎。_?___?年伊始?，根據(jù)?省、州?公司各?個時期?的企劃?，我公?司還根?據(jù)自身?實際情?況制訂?了相應?的激勵?措施，?利用“?產(chǎn)說會?”、“?客戶答?謝會”?等多種?銷售模?式，抓?住“金?彩明天?”等新?險種強?勢上市?的有利?契機，?全體員?工斗志?昂揚、?揮灑汗?水，經(jīng)?過辛勤?的耕耘?，終于?取得了?豐碩的?成果。?__?__全?年我司?共實現(xiàn)?首年期?繳保費?___?_萬元?（預）?，完成?州分公?司下達?全年任?務的_?___?%（預?），圓?滿完成?預定的?保費任?務目標?。首年?期繳保?費規(guī)模?達到歷?史最高?峰。?核心業(yè)?務的迅?猛發(fā)展?，背后?要有一?支強有?力的核?心隊伍?作為支?撐。公?司一開?始就加?大了隊?伍建設?力度，?邀請全?國銷售?精英進?行技能?提升培?訓、重?金聘請?北京專?家進行?增員指?導，把?展業(yè)和?增員結?合起來?，通過?增員來?推動業(yè)?務發(fā)展?，通過?業(yè)務發(fā)?展帶來?的實惠?來帶動?增員。?我們各?級主管?也付出?了大量?辛勤的?勞動，?他們無?時無刻?不在關?注著自?己的屬?員，幫?其解困?、助其?成長、?讓其心?安，正?是他們?無私而?偉大的?博愛精?神，讓?我們的?員工感?覺到了?公司的?溫暖，?做到了?有愛留?人。目?前，全?司員工?已達_?___?人，為?歷年之?最，并?且我們?隊伍仍?然在繼?續(xù)發(fā)展?壯大。?三、?奮勇拼?搏，團?體業(yè)務?穩(wěn)中有?升。?團體業(yè)?務是公?司經(jīng)營?成效體?現(xiàn)的重?要指標?，也是?產(chǎn)、壽?險兩類?保險的?交集市?場，因?此，競?爭尤其?激烈。?在與多?個競爭?主體的?交鋒中?，我司?以全年?團體業(yè)?務共收?取保險?費__?__萬?元。四?季度經(jīng)?營指標?重新下?達后，?我司只?用了一?個月的?時間就?率先超?額完成?了任務?目標。?一年?來，我?們除了?維護好?已有的?渠道外?，還積?極尋找?新的業(yè)?務增長?點，努?力打破?前期業(yè)?務發(fā)展?低迷的?狀況，?同時積?極加強?與有關?部門的?溝通與?協(xié)作，?爭取得?到最大?的支持?和幫助?，加大?宣傳力?度，擴?大影響?面，從?而贏得?市場。?四、?雄踞市?場主導?，再創(chuàng)?中介輝?煌。?今年上?半年，?省公司?發(fā)出中?介全年?目標上?半年完?成的號?召，面?對巨大?的挑戰(zhàn)?，我們?并沒有?退縮，?按照省?、州公?司的統(tǒng)?一布署?和安排?，我們?積極聯(lián)?系各代?理機構?和網(wǎng)點?，加強?業(yè)務指?導和促?成。在?認真為?網(wǎng)點做?好服務?工作的?同時，?我們還?發(fā)動全?司員工?共同努?力，全?司一心?，加大?自營業(yè)?務規(guī)模?，做到?不等、?不靠。?通過全?司員工?和各代?理機構?的共同?努力，?我司上?半年共?實現(xiàn)保?費__?__萬?元，雖?然這一?成績同?州公司?下達的?任務目?標還有?一定的?差距，?但這一?成績已?經(jīng)創(chuàng)造?出__?__公?司中介?業(yè)務歷?史新高?，半年?的業(yè)務?規(guī)模是?___?_年全?年的3?倍多。?這大大?穩(wěn)固了?___?_國壽?的市場?占有率?，體現(xiàn)?了中國?人壽領?軍市場?的主導?地位。?至此?，我司?全年共?完成中?介業(yè)務?保費_?___?萬元（?預），?創(chuàng)造歷?史最好?成績。?五、?服務社?會主義?新農(nóng)村?，農(nóng)村?保險工?作大提?速。?為積極?響應中?央關于?建設社?會主義?新農(nóng)村?的號召?，全面?落實總?、省公?司提出?的“鞏?固城市?、拓展?兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，?我公司?增強了?發(fā)展農(nóng)?村市場?的責任?感、使?命感和?緊迫感?，加深?了對“?兩鄉(xiāng)強?則縣域?強，縣?域強則?全省興?”的理?解和認?識，農(nóng)?村保險?工作開?始提速?。由?于我縣?經(jīng)濟欠?發(fā)達，?農(nóng)村群?眾經(jīng)濟?狀況普?遍不好?，而這?部分群?體又恰?恰是最?需要獲?得保險?保障的?群體。?針對這?一實際?，根據(jù)?上級公?司“鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有點?，村村?有人”?的精神?，我司?積極想?辦法，?探尋出?路，并?大膽嘗?試，先?后在維?摩、阿?猛兩個?鄉(xiāng)（鎮(zhèn)?）設立?服務點?，培訓?駐村業(yè)?務員，?把保險?服務延?伸到農(nóng)?村，極?大地方?便了當?地群眾?，減少?了他們?的投保?、理賠?成本，?此舉獲?得了當?地群眾?的好評?，并得?到了鄉(xiāng)?（鎮(zhèn)）?黨委、?政府的?大力支?持與肯?定。?六、以?人為本?，誠信?服務。?服務?是企業(yè)?的生存?之本，?服務質(zhì)?量的好?壞不僅?關系到?公司業(yè)?務的發(fā)?展，還?關系到?公司的?聲譽以?及未來?。我們?堅持“?以人為?本、客?戶至上?”的服?務理念?，想客?戶所想?，急客?戶所急?。對于?出現(xiàn)重?大事故?的家庭?，我們?沒有死?板地執(zhí)?行規(guī)定?，而是?以最快?的時間?確定事?故性質(zhì)?，然后?第一時?間將賠?款送到?客戶家?中，幫?助他們?渡過難?關，而?為此增?加的理?賠成本?已逾萬?元。全?年我司?客戶服?務部門?已受理?各類理?賠、滿?期（生?存金）?給付案?件金額?___?_萬元?（預）?。我們?辛勤的?勞動，?也得到?了廣大?客戶的?信賴和?認同，?在以后?的工作?中，我?們還將?繼續(xù)以?快速、?專業(yè)、?高效、?準確的?服務為?廣大客?戶提供?一流的?服務。?保險?銷售年?度工作?總結模?板（三?）_?___?是值得?___?_保險?人難忘?和考驗?的一年?，正式?開業(yè)以?來，在?省公司?黨委、?總經(jīng)理?室的正?確領導?下，在?市委、?市政府?及社會?各界的?大力支?持下，?我司員?工以拓?荒者的?勇氣，?團結拼?搏，攻?艱克難?，取得?了驕人?的戰(zhàn)績?，至_?___?月中旬?累計完?成簽單?保費_?___?萬元，?全面完?成了省?公司下?達的各?項任務?目標。?這些成?績驗證?了我司?的“特?別能吃?苦，特?別能戰(zhàn)?斗”的?公司精?神。現(xiàn)?將__?__所?做工作?總結如?下：?一、緊?緊抓住?“第一?要務”?，牢固?樹立發(fā)?展意識?公司?從籌建?伊始就?將發(fā)展?的觀念?深入到?每位熱?愛保險?加盟公?司的員?工心中?。對于?新進入?我市保?險市場?的新公?司，如?何在激?烈的市?場競爭?中占有?一席之?地，并?實現(xiàn)超?常規(guī)、?跨越式?的發(fā)展?，是擺?在我們?每一位?員工面?前的當?務之急?，公司?領導班?子統(tǒng)一?思想，?以省公?司提出?的__?__業(yè)?務發(fā)展?思路作?為我們?切入市?場的指?導思想?，多次?召開員?工會議?，統(tǒng)一?思想，?集思廣?益，出?點子想?辦法，?細分、?研究市?場，一?旦找準?突破口?后便制?定詳細?周密攻?關計劃?，領導?班子靠?前指揮?，打好?每一個?攻堅戰(zhàn)?。在?發(fā)展直?銷業(yè)務?和個人?代理業(yè)?務的同?時，_?___?公司總?經(jīng)理室?還十分?重視業(yè)?務發(fā)展?渠道的?建設，?努力構?建多渠?道，全?方位的?保險產(chǎn)?品的銷?售網(wǎng)絡?，通過?積極努?力，我?司在較?短的時?間內(nèi)就?與__?__銀?行、_?___?銀行、?___?_銀行?、__?__銀?行、_?___?銀行等?簽定了?兼業(yè)代?理合作?協(xié)議，?為今后?的銀行?代理業(yè)?務的全?面快速?發(fā)展奠?定了良?好的基?礎。?二、深?入開展?市場調(diào)?查，制?定積極?的籌建?方案?為確保?籌建工?作的順?利進行?，公司?籌備組?在成立?伊始就?認真開?展市場?調(diào)查，?根據(jù)省?保監(jiān)局?和總公?司、省?分公司?的要求?，籌備?組結合?市場情?況和自?身工作?實際，?制定了?籌建日?程安排?表，將?籌建工?作細化?到每一?個工作?日，并?在公司?職場的?選址、?裝修以?及籌備?經(jīng)費的?預算、?機構設?置和人?員招聘?、培訓?等工作?均提出?了詳細?的工作?計劃和?實施方?案，做?到籌備?工作目?標明確?，措施?具體，?協(xié)調(diào)一?致，落?實到位?。并?在此基?礎上制?定了籌?建方案?和未來?___?_支公?司發(fā)展?的總體?經(jīng)營思?路和目?標。用?以指導?整個籌?建工作?的正常?開展。?在籌備?組的努?力下，?公司的?籌建工?作得到?了市委?、市政?府的關?心和支?持，由?于各項?計劃、?措施安?排得當?，公司?于__?__月?份順利?通過保?監(jiān)局的?驗收并?批準開?業(yè)。?三、堅?持“兩?手抓，?兩手都?要硬”?的原則?，使公?司管理?與發(fā)展?齊頭并?進管?理是企?業(yè)永恒?的主題?，制度?是管理?到位的?保證。?成功的?企業(yè)源?自卓越?的管理?，卓越?的管理?源于優(yōu)?異的制?度。為?了保證?___?_公司?開業(yè)后?，各項?工作能?夠有條?不紊的?開展，?做到有?章可循?，在籌?建期間?我們就?對總、?省公司?制定的?《內(nèi)控?制度》?進行了?細化，?并結合?當?shù)鼐?體情況?制定了?一系列?管理制?度。?并按上?級公司?“集約?化經(jīng)營?、規(guī)范?化管理?、程序?化運行?、標準?化運作?、優(yōu)質(zhì)?化服務?、制度?化建設?”的管?理模式?搭建管?理平臺?，牢固?樹立“?管理無?小事，?管理就?是生產(chǎn)?力”思?想，正?確處理?好加快?發(fā)展與?加強企?業(yè)管理?的矛盾?，提出?了向管?理要效?益的口?號，全?體員工?上下一?致，充?分發(fā)揮?了每個?人的主?觀能動?性，認?真執(zhí)行?各項政?策法規(guī)?和業(yè)務?流程。?公司?在狠抓?市場發(fā)?展、開?拓的同?時，也?積極做?好員工?的隊伍?建設、?管理、?培訓工?作，從?政治思?想素質(zhì)?及業(yè)務?技能等?多方面?入手，?努力提?高每個?員工愛?崗敬業(yè)?的主人?翁思想?，在培?訓中使?他們充?分了解?中華保?險的條?款體系?，市場?戰(zhàn)略方?針，企?業(yè)文化?精神，?業(yè)務發(fā)?展思路?等。?___?_，我?們共舉?辦各類?業(yè)務培?訓__?__次?，參加?人數(shù)達?___?_人/?次，通?過集中?培訓，?分散指?導，提?高了隊?伍整體?素質(zhì)、?業(yè)務水?平及風?險防范?管控意?識，使?公司在?發(fā)展中?不斷充?實、提?高、完?善整個?隊伍的?綜合素?質(zhì)，為?公司可?持續(xù)健?康發(fā)展?打下了?堅實的?基礎。?公司自?成立以?來，共?核保、?簽發(fā)各?類保單?___?_份，?實現(xiàn)簽?單保費?___?_萬元?，接受?各類報?案__?__起?，代查?勘案件?___?_起，?已決案?件__?__起?，占已?決案件?的__?__%?。四?、在競?爭中求?生存，?在服務?中促發(fā)?展面?對日益?激烈的?市場競?爭，保?險公司?特別是?新公司?要贏得?市場，?不僅要?為保戶?提供滿?足其多?樣化、?差異化?、和個?性化需?求的保?險產(chǎn)品?，而且?還要盡?可能為?客戶提?供零距?離的保?險服務?。所以?___?_在成?立之初?就倡導?全體員?工要樹?立“業(yè)?務要發(fā)?展、服?務要先?行”的?理念，?以__?__保?險品牌?、公司?的實力?背景為?依托，?以高品?質(zhì)、個?性化、?人性化?的保前?、保中?、保后?服務贏?得客戶?、贏得?市場，?從而促?進公司?業(yè)務快?速發(fā)展?。_?___?，在省?公司的?正確領?導下和?全體員?工的共?同努力?下，我?司做了?一些工?作也取?得了一?些成績?，但離?總、省?公司的?要求還?有很大?差距，?___?_，_?___?將認真?貫徹省?會議精?神，按?照省公?司“_?___?體工作?思路”?要求，?實現(xiàn)速?度、規(guī)?模、效?益同步?快速發(fā)?展。?回顧過?去的一?年，我?們對加?盟公司?無怨無?悔；展?望未來?，前程?將更加?坎坷艱?辛，但?我們堅?信：有?省公司?的正確?領導和?有力支?持，_?___?將開拓?思路，?勇于拼?搏，用?我們辛?勤的汗?水和智?慧的力?量去鑄?造更加?輝煌的?業(yè)績，?為做大?做強公?司保險?事業(yè)而?努力奮?斗！?保險銷?售年度?工作總?結模板?（四）?__?__初?，我加?入到了?___?_保險?___?_支公?司，從?事我不?曾熟悉?的人壽?保險工?作。一?年來，?在公司?領導的?親切關?懷和其?他老師?傅的熱?情幫助?下，自?己從一?個保險?門外漢?到能夠?獨立從?事和開?展保險?營銷業(yè)?務，在?自己的?業(yè)務崗?位上，?做到了?無違規(guī)?行為，?和全司?員工一?起共同?努力，?較好地?完成了?領導和?上級布?置的各?項工作?任務。?以下是?本人一?年來的?工作情?況總結?。一?、努力?提高政?治素養(yǎng)?和思想?道德水?平積?極參加?上級公?司和支?公司、?本部門?組織的?各種政?治學習?、主題?教育、?職業(yè)教?育活動?以及各?項組織?活動和?文娛活?動，沒?有無故?缺席現(xiàn)?象；能?夠堅持?正確的?政治方?向，從?各方面?主動努?力提高?自身政?治素養(yǎng)?和思想?道德水?平，在?思想上?政治上?都有所?進步。?二、?努力提?高業(yè)務?素質(zhì)和?服務水?平積?極參加?上級公?司和支?公司、?本部門?組織的?各種業(yè)?務學習?培訓和?考試考?核，勤?于學習?，善于?創(chuàng)造，?不斷加?強自身?業(yè)務素?質(zhì)的訓?練，不?斷提高?業(yè)務操?作技能?和為客?戶服務?的基本?功，掌?握了應?有的專?業(yè)業(yè)務?技能和?服務技?巧，能?夠熟練?辦理各?種業(yè)務?，知曉?本公司?經(jīng)營的?各項業(yè)?務產(chǎn)品?并能有?針對性?地開展?宣傳和?促銷。?三、?嚴格執(zhí)?行各項?規(guī)章制?度一?年來，?無論在?辦理業(yè)?務還是?其它的?工作中?，都能?嚴格執(zhí)?行上級?公司和?支公司?的各項?規(guī)章制?度、內(nèi)?控規(guī)定?和服務?規(guī)定，?堅持使?用文明?用語，?不越權?辦事，?不以權?謀私，?沒有出?現(xiàn)被客?戶投訴?的行為?以及其?它違規(guī)?違章行?為。業(yè)?余生活?檢點，?不參與?賭博、?購買等?不良行?為。?四、較?好地完?成支公?司和本?部門下?達的各?項工作?任務?一年來?，能一?直做到?兢兢業(yè)?業(yè)、勤?勤懇懇?地努力?工作，?上班早?來晚走?，立足?崗位，?默默奉?獻，積?極完成?支公司?和本部?門下達?的各項?工作任?務。能?夠積極?主支動?關心本?部門的?各項營?銷工作?和任務?，積極?營銷電?子銀行?業(yè)務和?各種銀?行卡等?及其它?中介業(yè)?務等。?一年?來，本?人憑著?對保險?事業(yè)的?熱愛，?竭盡全?力來履?行自己?的工作?和崗位?職責，?努力按?上級領?導的要?求做好?各方面?工作，?取得了?一定的?成績，?也取得?領導和?同志們?的好評??；厥?一年過?來，在?對取得?成績欣?慰的同?時，也?發(fā)現(xiàn)自?己與最?優(yōu)秀的?員工比?還存在?一定的?差距和?不足。?但我有?信心和?決心在?今后的?工作中?努力查?找差距?，勇敢?地克服?缺點和?不足，?進一步?提高自?身綜合?素質(zhì)，?把該做?的工作?做實、?做好。?保險?銷售年?度工作?總結模?板（五?）一?年來，?___?_保險?___?_公司?在省市?公司正?確領導?下，依?附我公?司全體?員工的?不懈努?力，公?司業(yè)務?取得了?打破性?進展，?率先在?全省突?破保費?收入千?萬元大?關。今?年，我?公司提?前兩個?月完成?了省公?司下達?的全年?營銷任?務，各?項工作?健康順?利發(fā)展?。下面?聯(lián)合我?的詳細?分管工?作，總?結這一?年來的?成績與?不足。?一、?工作思?維積?極貫徹?省市公?司對于?公司發(fā)?展的一?系列重?要唆使?，與時?俱進，?勤懇工?作，求?實求效?，勇爭?一流，?帶領各?部員工?緊緊環(huán)?繞“立?足改革?、加快?發(fā)展、?真摯服?務、提?高效益?”這一?核心，?進一步?改變觀?念、改?革創(chuàng)新?，面對?競爭日?趨激烈?的臨沂?保險市?場，強?化中心?競爭力?，開展?多元化?經(jīng)營，?經(jīng)過努?力和拼?搏，公?司保持?了較好?的發(fā)展?態(tài)勢，?為__?__保?險公司?的持續(xù)?發(fā)展，?做出了?應有的?奉獻。?全方?面加強?學習，?盡力進?步本身?業(yè)務素?質(zhì)水溫?和管理?程度。?作為一?名領導?干部，?肩負著?上級引?導和全?部員工?賦予的?主要職?責與使?命，公?司的經(jīng)?營方針?政策須?要我去?貫徹實?行。因?而，我?非常本?材料權?屬文秘?資源網(wǎng)?嚴禁復?制抄襲?重視保?險實踐?的學習?和管理?能力的?培育。?留神用?迷信的?方式領?導自己?的工作?，標準?自己的?言行，?建立強?烈的義?務感和?事業(yè)心?，不斷?提高本?人的業(yè)?務能力?和管理?才能。?不斷?提高公?司業(yè)務?人員步?隊的整?體素質(zhì)?水平。?一年來?，我始?終把造?就展業(yè)?職員的?業(yè)務素?質(zhì)作為?團隊建?設的一?項重要?內(nèi)容來?抓，并?和經(jīng)理?室一起?實施有?針對性?的培訓?籌劃，?加強領?導班子?和員工?隊伍建?設。?二、業(yè)?務管理?“不?規(guī)則不?成方圓?”。要?想使一?個公司?穩(wěn)步發(fā)?展，必?須制定?規(guī)范加?強管理?。管理?是一種?投入，?這種投?入一定?會發(fā)生?效益。?我分管?的是業(yè)?務工作?，更需?要向管?理要效?益。只?有不斷?完美各?種管理?制度和?辦法，?并真正?貫徹到?行為中?去，才?干出成?績、奏?效益。?業(yè)務管?理中我?主要做?了以下?工作：?1、?依據(jù)市?公司下?達給咱?們的全?年銷售?義務，?制訂各?個部室?的周、?月、季?度、年?銷售規(guī)?劃。制?定打算?時本著?捕風捉?影、根?據(jù)各個?險種特?色、客?戶特點?，部室?情形斷?定每個?部室公?道的、?可實現(xiàn)?的目標?。在目?標肯定?之后，?我本著?“事事?落實，?事事督?導”的?方針，?通過增?強進程?的治理?跟監(jiān)控?，來確?保各部?室目的?方案的?順利實?現(xiàn)。?2、作?為分管?業(yè)務的?經(jīng)理我?十分注?重各個?展業(yè)部?室的團?隊建設?。一直?注重部?室經(jīng)理?和部室?成員的?思惟和?業(yè)務素?質(zhì)教導?。一年?來，我?屢次組?織局勢?發(fā)動會?、業(yè)務?研究會?，發(fā)展?業(yè)務培?訓運動?，組織?大家學?常識、?找教訓?，提高?職工全?面素質(zhì)?。培訓?重點放?在學習?保險理?論、展?業(yè)技能?的知識?上，并?且強調(diào)?對團隊?精力的?培養(yǎng)。?學習增?進了各?個團隊?自身素?質(zhì)的不?斷提高?，為公?司的連?續(xù)、穩(wěn)?固發(fā)展?打下扎?實的基?礎。?3、輔?助經(jīng)理?室全面?推動薪?酬制度?翻新，?一直夯?實公司?基本管?理工作?。樹立?與崗位?和績效?掛鉤的?薪酬軌?制改革?。今年?，我牢?牢繚繞?職位明?白化、?薪酬社?會化、?獎金績?效化和?福利多?樣化“?四化”?目標，?全面推?進企業(yè)?薪酬體?系改造?。初步?建破了?一個能?上能下?，能進?能出，?可能充?足激發(fā)?員工踴?躍性和?發(fā)明性?的用人?機制。?三、?部室負?責工作?除了?業(yè)務管?理工作?，我還?兼任了?營銷一?部的經(jīng)?理。營?銷一部?營銷員?只有一?名，我?的業(yè)務?主要是?面向大?客戶。?我的大?客戶業(yè)?務重要?是生資?公司的?。根據(jù)?生資公?司車隊?的特點?，在原?有車輛?保險的?基礎上?，我在?全市首?先創(chuàng)辦?了針對?營本資?料權屬?文秘資?源網(wǎng)嚴?禁復制?剽竊業(yè)?性貨車?的貨運?險。貨?運險的?開辦既?為客戶?供給了?保險保?障又增?添了公?司保費?收入，?真堪稱?兩全其?美。經(jīng)?由不懈?努力，?我部全?年完成?保費收?入__?__萬?元，其?中車險?保費_?___?萬元，?非車險?業(yè)務_?___?萬元，?滿期賠?付率為?___?_%，?成為公?司發(fā)展?的重要?保障。?四、?工作中?的不足?因為?工作千?頭萬緒?，加上?分管業(yè)?務較多?，有時?未免忙?中犯錯?。例如?有時服?務不迭?時，統(tǒng)?計數(shù)據(jù)?呈現(xiàn)偏?差等。?有時工?作有浮?躁情感?，有時?工作急?于求成?，反而?影響了?工作的?進度和?品質(zhì)；?處置一?些工作?關聯(lián)時?還不能?得心應?手。?總之，?一年來?，我嚴?于律己?、克己?奉公，?用自身?的帶頭?作用，?在思想?上提高?職工的?意識，?舉動上?用嚴厲?的制度?規(guī)范，?在我的?率領下?，公司?員工以?不斷發(fā)?展建設?為己任?，以“?誠信為?先，持?重經(jīng)營?，價值?為上，?服務社?會”為?經(jīng)營主?旨，克?意改革?，不斷?立異，?規(guī)范運?作，獲?得了很?大成就?。新?的一年?行將到?來，保?險市場?的競爭?將更加?劇烈，?公司要?想持續(xù)?堅持較?好的發(fā)?展態(tài)勢?，必需?進一步?解放思?想，更?新觀點?，沖破?自我，?逐步加?大市場?營銷！?保險?銷售年?度工作?總結模?板（六?）時?光荏苒?，歲月?如梭。?轉(zhuǎn)眼間?，又是?一年的?年終，?也是新?一年的?開始。?光陰似?箭，轉(zhuǎn)?眼在保?險公司?迎來了?第二個?春天，?轉(zhuǎn)眼已?由新員?工變成?了老員?工。翻?看這一?年來的?工作日?志，回?顧著這?忙碌、?充實而?又緊張?、愉快?的一年??；厥?___?_的工?作。有?碩果累?累的喜?悅，有?與同事?協(xié)同攻?關的艱?辛。也?有困難?和挫折?時惆悵?。下面?就是一?年來的?主要工?作簡要?總結：?一年?來，我?們緊跟?公司戰(zhàn)?略部署?、把握?主動、?明確目?標、扎?實措施?、合力?攻堅、?強勢奮?進的一?年。在?這一年?里，我?們緊緊?圍繞“?立足改?革、加?快發(fā)展?、真誠?服務、?提高效?益”這?一中心?，與時?俱進，?勤奮工?作，務?實求效?，文明?服務，?較好地?完成了?領導交?付的各?項工作?。為?深入貫?徹公司?做強戰(zhàn)?略，全?面實現(xiàn)?公司合?規(guī)經(jīng)營?、風險?控制、?提高效?益，加?強理賠?基礎管?理，規(guī)?范理賠?操作實?務，優(yōu)?化理賠?處理流?程；領?導多次?安排組?織學習?專業(yè)理?論，法?律法規(guī)?，條款?要例等?專業(yè)知?識的培?訓，讓?我們掌?握到更?多的專?業(yè)知識?，為我?們的工?作打下?了堅實?的基礎?。進?公司以?來一直?從事結?案崗的?我，_?___?月份已?被轉(zhuǎn)為?從事了?檔案管?理。雖?然新工?作分項?復雜，?有些瑣?碎凌亂?。對我?，確實?是全新?的挑戰(zhàn)?。不過?經(jīng)過這?段時間?的奮斗?，在實?際工作?中，只?要有強?烈的責?任心，?積極嚴?謹?shù)墓?作態(tài)度?，一切?都不是?問題。?檔案管?理崗現(xiàn)?對于我?來說，?已是得?心應手?了。完?成本職?工作后?，如果?有需要?的時候?還會去?協(xié)助結?案崗。?在工?作上，?我嚴格?要求自?己，確?保工作?的順利?進行。?做到敬?業(yè)愛崗?，格習?職守，?以務實?的工作?作風，?堅定的?思想信?念；飽?滿的工?作熱情?，較好?地做好?自己本?職工作?和領導?交辦的?各項工?作。最?后正視?自己的?缺點，?在不斷?學習中?進步，?不斷向?前輩、?同事請?教學習?，來彌?補自身?的不足?，對實?際問題?的處理?，使自?己從中?學到更?多的東?西，積?累一些?處理問?題的經(jīng)?驗。?總之，?自己在?以后的?工作中?要加倍?努力，?一定聽?眾領導?的安排?，積極?主動地?工作，?好好學?習保險?理論和?業(yè)務知?識，為?公司的?再次創(chuàng)?業(yè)做出?應有的?貢獻。?回顧?歷史展?望未來?，明天?總是充?滿著希?望。?保險銷?售年度?工作總?結模板?（七）?__?__年?，史冊?上必將?留下深?深印記?的一年?，這一?年大事?頻發(fā)，?從上半?年冰凍?災害、?汶川大?地震到?下半年?奧運會?成功舉?辦、全?球金融?風暴的?暴發(fā)…?…無一?不把本?就不平?靜的經(jīng)?濟環(huán)境?引得更?加波濤?洶涌、?波瀾起?伏。_?___?縣支公?司在這?種復雜?多變、?困難重?重的環(huán)?境下，?在縣委?、政府?和上級?公司的?正確領?導下，?在各職?能部門?的密切?支持和?配合下?，我司?牢固樹?立科學?的發(fā)展?觀，努?力實踐?___?_，通?過全體?員工的?奮力拼?搏，開?拓創(chuàng)新?，勇于?進取，?公司業(yè)?務取得?了長足?發(fā)展，?業(yè)務規(guī)?模創(chuàng)造?了歷史?同期最?高紀錄??；?顧一年?的工作?，既有?成功的?經(jīng)驗，?也暴露?了一些?不足，?為了總?結經(jīng)驗?，改進?不足，?現(xiàn)將全?年工作?總結如?下。?一、基?本經(jīng)營?情況。?截止至?___?_年_?___?月__?__日?，__?__縣?支公司?共實現(xiàn)?總保費?___?_萬元?（預）?，其中?：首年?期繳保?費__?__萬?元（預?），短?期險保?費__?__萬?元，團?體年金?保費_?___?萬元，?中介業(yè)?務保費?___?_萬元?（預）?，續(xù)期?保費_?___?萬元（?預）。?共支付?各類賠?款、滿?期（生?存）保?險金_?___?萬元（?預），?其中：?短期意?外險賠?款__?__萬?元（預?），簡?單賠付?率為_?___?%（預?）;短?期健康?險賠款?___?_萬元?（預）?，簡單?賠付率?為__?__%?（預）?，短期?險綜合?簡單賠?付率為?___?_%（?預）。?二、?團結一?心，個?人業(yè)務?取得突?破性發(fā)?展。個?人業(yè)務?是我們?的核心?業(yè)務，?是公司?持續(xù)經(jīng)?營、穩(wěn)?健發(fā)展?的基礎?。__?__年?伊始，?根據(jù)省?、州公?司各個?時期的?企劃，?我公司?還根據(jù)?自身實?際情況?制訂了?相應的?激勵措?施，利?用“產(chǎn)?說會”?、“客?戶答謝?會”等?多種銷?售模式?，抓住?“金彩?明天”?等新險?種強勢?上市的?有利契?機，全?體員工?斗志昂?揚、揮?灑汗水?，經(jīng)過?辛勤的?耕耘，?終于取?得了豐?碩的成?果。_?___?全年我?司共實?現(xiàn)首年?期繳保?費__?__萬?元（預?），完?成州分?公司下?達全年?任務的?___?_%（?預），?圓滿完?成預定?的保費?任務目?標。首?年期繳?保費規(guī)?模達到?歷史最?高峰。?核心業(yè)?務的迅?猛發(fā)展?，背后?要有一?支強有?力的核?心隊伍?作為支?撐。公?司一開?始就加?大了隊?伍建設?力度，?邀請全?國銷售?精英進?行技能?提升培?訓、重?金聘請?北京專?家進行?增員指?導，把?展業(yè)和?增員結?合起來?，通過?增員來?推動業(yè)?務發(fā)展?，通過?業(yè)務發(fā)?展帶來?的實惠?來帶動?增員。?我們各?級主管?也付出?了大量?辛勤的?勞動，?他們無?時無刻?不在關?注著自?己的屬?員，幫?其解困?、助其?成長、?讓其心?安，正?是他們?無私而?偉大的?博愛精?神，讓?我們的?員工感?覺到了?公司的?溫暖，?做到了?有愛留?人。目?前，