相宜本草營銷策劃書

111名目一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)總體環(huán)境分析政治環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析市場環(huán)境分析(二)行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)的競爭分析潛在進入者威逼消費者的議價力量分析(三)消費者分析消費者市場消費者購置行為分析按消費者在購置決策過程中起支配作用的心理特征分析從消費者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費力量角度分析按使用頻率分析〔四〕SWOT分析內(nèi)部環(huán)境：外部環(huán)境4PS產(chǎn)品戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略配銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略二．營銷目標樹立推廣適宜本草品牌幫助實現(xiàn)銷售目標三．營銷定位產(chǎn)品內(nèi)容定位產(chǎn)品目標定位四、網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品策略222價格策略渠道策略資源合作推廣郵件推廣病毒性營銷策略網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略3 33一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)總體環(huán)境分析政治環(huán)境分析系列的強民富民的政策。經(jīng)濟和社會的進展,人民物質(zhì)和文化生活的改善，在調(diào)整中，農(nóng)民人均純收入4905元，城鄉(xiāng)居民收入比縮小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更的進展機遇。經(jīng)濟環(huán)境分析敬重和享受的需要。所以，他們就會追求，美的自己，美的生活。市場環(huán)境分析來越細，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風(fēng)襲來，日本的DHCTFS、VOV等等，再加上國內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競爭市網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進入了一個白熱化階段。(二)行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)的競爭分析價格競爭產(chǎn)品差異競爭技術(shù)上等。享受了競爭成果。潛在進入者威逼品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度。選擇增多從而提高了其討價還價力量。消費者的議價力量分析適宜本草的消費者大致可分為兩類：直接消費者，如個人、家庭、白領(lǐng)貴族階層等。間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。其中最具影響力的是間接消費者。由于他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度4444在其消費者面前就失去了與其討價還價的力量。產(chǎn)品的潮流。(三)消費者分析消費者市場目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購置欲望強。消費者購置行為分析：經(jīng)受的四個階段：懸念階段、定向階段、強化階段、沖突階段。懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未實行行動到店鋪去查找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其心情特點是擔(dān)憂，擔(dān)憂的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。定向階段：在這一階段，消費者已面對他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀看還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，心情獲得定向，也就是趨向?qū)檺刍虿粚檺?，滿足或不滿足，假設(shè)其對某種護膚品持有確定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會連續(xù)使用并營造良好口碑。強化階段：假設(shè)在定向階段，消費者的心情趨向?qū)檺酆蜐M足，那么這種心情就會明顯強化，猛烈的購置護膚品的欲望快速形成。在這一階段，有的消費者在猛烈購置欲望的推動下，馬上就完成購置行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會依據(jù)手頭的經(jīng)濟狀況再推敲一下，然后再做出打算。在這一階段，消費者將對各種護膚品進展較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為寵愛或滿足，而對另一些方面則不是那么滿足，這就形成了他心情上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同心情之間的沖突和沖突之后，就會做出購置或抵抗的決策。購置行為具體分析：①四倍蠶絲系列的目標群體是20~35歲的女性?！皭勖乐哪杲椎睦先?，也不管她從事哪種職業(yè) 的必備用品。②20~35導(dǎo)致肌膚消滅粗糙、發(fā)黃、干紋、松弛等問題。而四倍蠶絲系列產(chǎn)品功能是全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、松軟度，締造絲滑柔嫩肌膚。③從經(jīng)濟學(xué)模式角度看，購置者追求的是“最大邊際效用”。即消費者依據(jù)自己獲得的市場信息，依據(jù)個人的愿望和有限的收入，購置那些能使自己得到最大效用的物品。④從社會心理模式角度看，20~35歲間的女性消費者有學(xué)生，也有職5555業(yè)女性。她們作為社會一員，在日常生活中要常常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。她們四周的人，如同學(xué)同事的態(tài)度和購置行為對她們具有直接或間接影響。她們之間會相互爭論相互影響。按消費者在購置決策過程中起支配作用的心理特征分析：習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購置的欲望。沖動型：觀察廣告上某著名明星代言的消滅的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。理智型：不信任廣告效果或迫于經(jīng)濟緣由，對美白產(chǎn)品望而卻步。疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不打算是否購置。經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟力量的護膚品，或是觀察有促銷打折的才下的了手。仿照型：觀察別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。情感型：只信任某一種用過的產(chǎn)品，并能推舉親朋好友使用。從消費者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費力量角度分析：①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇的貨物進展考量，再選擇購置,也可在網(wǎng)上先進展了解再到超市購置。②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點經(jīng)典,其質(zhì)量有保障。③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性性消費者應(yīng)深有體會。膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費水平。⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關(guān)心程度，家庭收入越20~35歲的女無毒。滿足這一階段的女性的需求。按使用頻率分析：①女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導(dǎo)向，潔面乳/霜/水，面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品，使用護膚品的〔一周5－7〕都會使用，使用頻率相當(dāng)之高。②年齡為20~35的青年女性具有了肯定的購置力量，且購置欲望也較猛烈。③中高收入的職業(yè)群體女性購置護膚品的檔次和更頻率較高?！菜摹砈WOT分析內(nèi)部環(huán)境：6666錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于適宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到劇烈，市面上的以本草為主打的化裝品公司已有很多，所以競爭相對劇烈。外部環(huán)境：品的主要進入壁壘之一。從上海到全國都有了它的零售商，如今適宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得信任的。如今適宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。4PS產(chǎn)品戰(zhàn)略〔Product〕—怎樣使自己的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足目標顧客的需要。適宜本草產(chǎn)品組成成分均為本草，中醫(yī)文獻具有記載其成效。與其他水、四倍蠶絲凝白潔面乳等等。價格戰(zhàn)略〔Price〕—怎樣使自己的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品對目標顧客有更好的性價比。適宜本草的護膚品網(wǎng)絡(luò)價格應(yīng)比同類產(chǎn)品價格低些，對寬闊互聯(lián)網(wǎng)的此外，還要考慮在市場的競爭地位、價格取向〔消費者承受力量〕、消費者喜好等，由此來構(gòu)造一個銷售價格模型。她們可以承受并且可以長期付得起的價，這樣才可以留住顧客。25-3040-6070-120〔7777不同，60-80二．營銷目標1.樹立推廣適宜本草品牌適宜本草在取名“適宜”時同時又兼具“時”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。以“本草”為名很簡潔做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。三．營銷定位產(chǎn)品內(nèi)容定位適宜本草四倍蠶絲凝白系列：四倍蠶絲凝白面膜，四倍蠶絲凝白面霜，絲蛋白瑩潤精華霜；成效：蠶絲中分別的蛋白質(zhì)最接近人體皮膚所需的蛋白質(zhì)，其中的 氨基酸是人體皮膚最需要的，蘊含高濃度滋潤、美白、緊膚因子，極易滲形成自然保濕因子，使肌膚潤澤光滑；促進膠原蛋白合成，增加張力和彈2～4產(chǎn)品目標定位目標市場中高收入人群，年齡為20~35產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝承受國際綠色包裝的 4R策略。網(wǎng)絡(luò)價格稍低于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競爭力。效