外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度目錄：1、HB-AHD-17外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度2、中小型外貿(mào)公司管理制度3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度第一章總則第一條為了公司良性健康的發(fā)展，提高公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作效率，評(píng)估工作績(jī)效，特制定本制度。本制度確立外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。凡公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員適用本制度。第二章外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬構(gòu)成第一條外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬由：外貿(mào)業(yè)務(wù)薪資=底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+全勤獎(jiǎng)+工齡津貼。第二條外貿(mào)業(yè)務(wù)員分為試用期業(yè)務(wù)員及合同制業(yè)務(wù)員。凡新入公司未滿三個(gè)月的稱為試用期業(yè)務(wù)員，試用期滿考核績(jī)效合格被公司聘用為合同制業(yè)務(wù)員。試用期業(yè)務(wù)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。試用期業(yè)務(wù)薪資結(jié)構(gòu)及說明：月收入=底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+全勤獎(jiǎng)第五條外貿(mào)業(yè)務(wù)底薪與銷量相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月業(yè)績(jī)底薪（人民幣）銷售提成績(jī)效獎(jiǎng)金備注試用期（3個(gè)月）（工作出色者經(jīng)考核可提前轉(zhuǎn)正）22002%試用期（應(yīng)屆生）25002%試用期（有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)）合同制外貿(mào)業(yè)務(wù)員（正式員工）無責(zé)任底薪25002%轉(zhuǎn)正后底薪28002%15萬以上（含15萬）30002%25萬以上（含25萬）35002%45萬以上（含45萬）40002%65萬以上（含65萬）50002%100萬以上（含100萬）70002%200萬以上（含200萬）90002%400萬以上（含400萬）110002%注：正式員工公司按規(guī)定比例購買社保；個(gè)人季度任務(wù)完成150萬以上，公司提供國內(nèi)雙人游；個(gè)人年度任務(wù)完成600萬，公司提供國際雙人游；個(gè)人年度任務(wù)完成1000萬可獲得公司股份資格。說明：1.電話費(fèi)每月補(bǔ)助100元；2.交通（非特殊情況只允許公交車）費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，憑發(fā)票辦理報(bào)銷手續(xù)；3.績(jī)效獎(jiǎng)金1000元；4.全勤獎(jiǎng)100元（按照部門考勤制度不曠工、不請(qǐng)假、遲到與早退月累積不超過3次方可領(lǐng)取全勤獎(jiǎng)）5.工齡津貼：工作滿一年未滿五年的每月補(bǔ)貼50元，滿5年以上的補(bǔ)貼100元。第六條外貿(mào)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核方案一、考核原則1．業(yè)績(jī)考核（設(shè)定銷售目標(biāo)）+行為考核（定性）。2．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1．業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2．業(yè)務(wù)員行為考核標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)；（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)；（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)；（4）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)；（5）公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù)。三、業(yè)績(jī)考核方法將績(jī)效獎(jiǎng)金作為績(jī)效工資考核1．業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。2．業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第五個(gè)工作日之前完成。3.績(jī)效考核得分考核得分績(jī)效工資率備注90-100分100%80-89分90%70-79分80%60-69分70%50-59分50%50分以下的無注：連續(xù)三個(gè)月50分以下的予以解雇四、考核程序1．業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2．行為考核：由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行。五、考核結(jié)果1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次；2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽；3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)；4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。六、本辦法自簽發(fā)之日實(shí)施起執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸本公司行政部績(jī)效考核表：（附件1）外貿(mào)業(yè)務(wù)部績(jī)效考核表20年月份被考核人：職務(wù)：考核日期：HB-AHR-022考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)上級(jí)或小組評(píng)經(jīng)理評(píng)工作業(yè)績(jī)80%銷售額完成率50%實(shí)際完成銷售回款額÷銷售回款任務(wù)額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于1%，扣1分銷售增長(zhǎng)率3%與月度、季度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加5%，加1分，出現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)，該項(xiàng)為0分銷售回款率5%在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款100%，該項(xiàng)為5分，否則0分老客戶流失率12%老客戶累計(jì)3個(gè)月不下單視為流失，每流失1個(gè)A級(jí)客戶扣4分，每流失1個(gè)B級(jí)客戶扣2分，每流失1個(gè)C級(jí)客戶扣1分新成交客戶開發(fā)5%每新增1個(gè)新成交客戶，A級(jí)客戶加2分；B級(jí)客戶加1分；C級(jí)客戶加0.5分新潛在客戶開發(fā)5%每新增一個(gè)新潛在客戶加0.025分（每月至少搜索200個(gè)有效的潛在客戶資料）執(zhí)行能力15%報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)呈交客戶檔案資料、工作計(jì)劃或報(bào)告等，未按規(guī)定時(shí)間者為0分；2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為5分，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者為0分。市場(chǎng)信息收集2%1.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則0分；2.每月收集的有價(jià)值的信息不低于2條，每少一條扣1分。銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次扣1分團(tuán)隊(duì)協(xié)作2%因人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次扣2分專業(yè)知識(shí)2%熟練掌握崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)，否則該項(xiàng)0分溝通能力1%1.有一定的說服力，能有效的化解矛盾；2.能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。應(yīng)變協(xié)調(diào)能力1%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度5%考勤1%月出勤率達(dá)到100%得滿分；遲到與早退月累計(jì)3次，請(qǐng)假一次該項(xiàng)0分，公務(wù)出差不扣分日常行為素養(yǎng)與規(guī)范1%違反一次該項(xiàng)0分成本意識(shí)1%工作、生活勤儉節(jié)約，成本意識(shí)強(qiáng)1分，鋪張浪費(fèi)0分責(zé)任感1%高度的責(zé)任感，富有主人翁精神1分；對(duì)公司事務(wù)漠不關(guān)心該項(xiàng)0分服務(wù)意識(shí)1%出現(xiàn)一次客戶對(duì)其工作態(tài)度的投訴，該項(xiàng)0分注釋：A級(jí)客戶：考核期內(nèi)累計(jì)訂單>3萬美金的客戶B級(jí)客戶：考核期內(nèi)累計(jì)訂單>1<3萬美金的客戶C級(jí)客戶：考核期內(nèi)累計(jì)訂單<1萬美金的客戶，下樣品單的客戶為潛在客戶合計(jì)權(quán)重20%40%40%得分加權(quán)平均成績(jī)部門主管/經(jīng)理評(píng)語：編制/日期：肖XX2016-8-15審批：日期：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔

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人事制度第一章

招聘制度第一節(jié)

一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。

二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等

條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。

考勤管理制度第二節(jié)

一、工作時(shí)間

：9小時(shí)。其中，周一至周五：上午8公司每周工作六天，員工每日正常工作時(shí)間為

00：12－00為午餐休息。00：13－00：12為工作時(shí)間，00：18－00：13，下午

公司可按情況調(diào)整作息時(shí)間。

二、考勤

所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班實(shí)行報(bào)道。1.

遲到、早退、曠工2.

分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金30遲到或早退）1（小時(shí)以內(nèi)者，1分鐘以上30元；5

小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。1元；超過10每次扣發(fā)薪金

）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。2（曠工一次扣發(fā)一

年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。天雙倍薪金。

.請(qǐng)假3.

）病假1（

病愈上班后須補(bǔ)醫(yī)院就診證請(qǐng)假一天以上的，員工病假須于前一天致電部門負(fù)責(zé)人，a.

明。

縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)病愈返工時(shí)需持區(qū)、員工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假，b.

證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。

）事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填2（

，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。寫《請(qǐng)假單》

事假期間不計(jì)發(fā)工資。

出差4.

）員工出差前填好《出差申請(qǐng)單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人事部門備案，否則按事1（

假進(jìn)行考勤。

《出返回后在如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回，）2（

差申請(qǐng)單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。

加班5.

，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后報(bào)人事部門備案，否則不計(jì)加班費(fèi)。）加班應(yīng)填寫《加班單》1（

加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動(dòng)合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。

）加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：2（

％150×基數(shù)×工作日加班費(fèi)＝加班天數(shù)

％200×基數(shù)×休息日加班費(fèi)＝加班天數(shù)

％300×基數(shù)×法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)

）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。3（

）公司內(nèi)臨時(shí)工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)。4（

）公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定。5（

考勤記錄及檢查6.

）考勤負(fù)責(zé)人需對(duì)公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予1（

以上報(bào)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)人事部門匯總，并對(duì)考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

）人事部門對(duì)公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行2（

檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查。

元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退100）對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予3（

處理。

人事異動(dòng)第三節(jié)

一、調(diào)動(dòng)管理

，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單》1.

事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。

批準(zhǔn)后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報(bào)。2.

普通員工須在三天之內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。3.

并于信息管理系統(tǒng)人事部門將相關(guān)文件存檔備查，員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，4.

中進(jìn)行信息置換。

評(píng)價(jià)員工的對(duì)其進(jìn)行人事考核，人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，5.

異動(dòng)結(jié)果。

薪酬管理第四節(jié)

、薪酬一

遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及,以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù):原則1.

可持續(xù)發(fā)展的原則。

適用對(duì)象：本公司所有正式員工。2.

、崗位工資、績(jī)效工資、提成工資、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）3.

獎(jiǎng)金。

）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資1（

級(jí)別。

）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。2（

）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。3（

）績(jī)效工資根據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定。4（

工資制度4.

）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額＝基1（

＋年終獎(jiǎng)金。本工資

+績(jī)效工資+崗位固定工資=）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額2（

年終獎(jiǎng)金。+提成工資

）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。3（

工資總額＝基本工資＋績(jī)效工資。

）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。4（

（+）計(jì)時(shí)工資制。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額＝基本工資5

計(jì)時(shí)工資。+績(jī)效工資

發(fā)放，70%）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的6（

試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資。

支付上月薪酬。若遇節(jié)假,日15公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月5.

正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，順延至最近工作日發(fā)放。日，

取。

市場(chǎng)“薪酬調(diào)整根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行6.

，人事部門根據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)”議薪“。管理委員會(huì)于每年底進(jìn)行”化動(dòng)態(tài)薪酬管理

工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議。

員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：7.

）公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相1（

應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。

）獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，2（

提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。

）職級(jí)變更。員工職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。3（

）員工在年終考核中，工作績(jī)效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。4（

）根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時(shí)激勵(lì)優(yōu)秀、督促后進(jìn)。5（

崗位薪金降級(jí)從新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金晉級(jí)，8.

公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。

第五節(jié)福利

假期1.

）休息日：公司全體員工在法定工時(shí)以外，享有休息日。1（

（公元旦a.假日：（視為上班）天帶薪10全體員工每年均享有以下法定假日：）2（

歷日、2日、1月5（公歷勞動(dòng)節(jié)c.初三）初二、（農(nóng)歷新年初一、春節(jié)b.日）1月1

3日，女員工8月3（婦女節(jié)e.日）3日、2日、1月10國慶節(jié)（公歷d.日）

放假半天）

個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑12凡在公司連續(xù)工作滿）婚假3（

天（含休息日）的有薪假期。14結(jié)婚證書申請(qǐng)

個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證12凡在公司連續(xù)工作滿）產(chǎn)假4（

明書可申請(qǐng)有薪產(chǎn)假天。135難產(chǎn)天，120晚育的順產(chǎn)，休息日和法定節(jié)假日）（含天90

周歲以上初育為晚育。24周歲、女26男

）男員工護(hù)理假5（天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)15天，晚育者為7

。假日）

）慰唁假公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可6（

直系親屬在外地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。天有薪慰唁假。5申請(qǐng)

員公假）8（具體情況按國家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)辦理。因工受傷休假視為上班，工傷假）7（

參加與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)所在部門工參加國家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動(dòng)、

批準(zhǔn)的，可按上班時(shí)間計(jì)發(fā)薪資。及人事部門

病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。其中十天）有薪病假9（

50％計(jì)發(fā)病假工資，累計(jì)十天以上者按基本工資80以內(nèi)病假按基本工資％計(jì)發(fā)病假工

資，醫(yī)療期限的確定按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

日向直接主管及人事部門申報(bào)擬休假的種類和時(shí)間，協(xié)15員工提前）休假規(guī)定10（

商安排休假具體事宜。因工作原因，

）項(xiàng)假期的，按休息日加班標(biāo)準(zhǔn)給予工資補(bǔ)貼。7）－（3未能休以上（

：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)2.

賀儀與奠儀3.

）正式員工結(jié)婚，公司將致新婚賀儀人民幣1（元。300

元。300）正式員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣2（

公司視經(jīng)營情況在法定節(jié)日或公司紀(jì)念日發(fā)放賀金或賀禮。過節(jié)費(fèi)4.

健康檢查：公司每?jī)赡瓿鲑Y為工作滿一年的員工進(jìn)行身體健康檢查。5.

員工活動(dòng)：公司不定期舉行各種員工活動(dòng)。6.

考核與發(fā)展第六節(jié)

一、績(jī)效考評(píng)

考評(píng)目的1.

）通過對(duì)員工能力、努力程度以及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，把握員工工作執(zhí)行和適1（

明確員工工作的導(dǎo)向。合理配置人員，方針政策及教育培訓(xùn)方向，確定人才開發(fā)的應(yīng)情況，

）保障公司高效運(yùn)行。2（

）充分發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制作用，實(shí)現(xiàn)公正合理及民主管理，激發(fā)員工工作熱情，提高工3（

作效率。

考評(píng)原則2.

）以績(jī)效為導(dǎo)向原則。1（

）定性與定量考評(píng)相結(jié)合原則。2（

）公平、公正、公開原則。3（

）多角度考評(píng)原則。4（

考評(píng)周期3.

）月度考評(píng)：月度考評(píng)的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績(jī)和工作態(tài)度。月度考評(píng)結(jié)果與1（

工資直接掛鉤。生產(chǎn)人員進(jìn)行月度考評(píng)。

）季度考評(píng)：季度考評(píng)的主要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)。季度考評(píng)結(jié)果2（

事務(wù)人員、營銷人員、技第四季度直接進(jìn)行年度考評(píng)。與下一季度的月浮動(dòng)工資直接掛鉤。

術(shù)研發(fā)人員、管理人員（高層管理者外）進(jìn)行季度考評(píng)。

）年度考評(píng)：年度考評(píng)的主要內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績(jī)、工作能力和工作態(tài)度，進(jìn)3（

綜合考評(píng)，年度考評(píng)作為晉升、淘汰、評(píng)聘以及計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。公司所有員行全面

工均進(jìn)行年度考評(píng)。

考評(píng)程序：相關(guān)考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者提出考評(píng)意見，人事部門將考評(píng)結(jié)果進(jìn)行匯總，并4.

由被考評(píng)者的直接上級(jí)將審批后的考評(píng)結(jié)果反饋給被考評(píng)者，報(bào)考評(píng)委員會(huì)審批，并就其績(jī)

用于計(jì)算績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。同時(shí)人事部門將考評(píng)結(jié)果歸檔，效和進(jìn)步狀況進(jìn)行討論和指導(dǎo)。

結(jié)果分級(jí)：考核等次分為五級(jí)，分別是優(yōu)、良、中、基本合格、不合格。隔級(jí)上級(jí)根5.

不得超過分管總?cè)藬?shù)的”優(yōu)“但確定考核等次，,據(jù)所管部門人員數(shù)綜合考慮”良“與”優(yōu)“，10%

。30%之和不超過分管總?cè)藬?shù)的

等級(jí)：優(yōu)，良，中，基本合格，不合格。

:定義：超越崗位常規(guī)要求；完全超過預(yù)期地達(dá)成了工作目標(biāo)完全符合崗位常規(guī)要求；

基符合崗位常規(guī)要求；保質(zhì)、保量、按時(shí)地達(dá)成工作目標(biāo)并有所超越全面達(dá)成工作目標(biāo)，

不符合崗位常規(guī)要求，但有所欠缺基本達(dá)成工作目標(biāo)，但有所不足；本符合崗位常規(guī)要求，

得分不能達(dá)成工作目標(biāo)分以下60分60-69分70-79分80-89分以上90

結(jié)果使用考評(píng)結(jié)果可作為以下幾類人事工作的依據(jù)：6.

）職務(wù)晉升：年度考評(píng)為優(yōu)或連續(xù)兩年年度考評(píng)為良的員工，優(yōu)先列為職務(wù)晉升對(duì)1（

象。

）職務(wù)降級(jí)：年度考評(píng)一次不合格或連續(xù)兩年基本合格的員工給予行政降級(jí)處理。2（

）工資晉升：年度考評(píng)為優(yōu)或年度考評(píng)連續(xù)兩次為中等以上的員工，在本工資崗位3（

級(jí)別內(nèi)晉升檔次。

4（）降檔：季考評(píng)連續(xù)兩次不合格的人員進(jìn)行工資降檔；年終考評(píng)結(jié)果不合格或連續(xù)

兩年年度考核基本合格的進(jìn)行工資降檔。

）培訓(xùn)：根據(jù)績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展培訓(xùn)。5（

）職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)：根據(jù)績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果及雙向溝通，修正員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)。6（

申訴及處理7.

管理委員會(huì)在接到申訴后，可以直接向管理委員會(huì)申訴。被考評(píng)者對(duì)考評(píng)結(jié)果持有異議，

一周內(nèi)必須申訴的內(nèi)容組織審查，并將處理結(jié)果通知申訴者。

二、職業(yè)發(fā)展

在鼓勵(lì)員工通過工作和自我學(xué)習(xí)不斷提高自己。公司為每位員工提供持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)，1.

創(chuàng)新精神的員工將獲得優(yōu)先的晉升和發(fā)展機(jī)學(xué)習(xí)、出現(xiàn)職位空缺情況下，具有敬業(yè)、協(xié)作、

會(huì)。

《員工能力開發(fā)、結(jié)合個(gè)人特長(zhǎng)及在公司崗位職責(zé)，員工填寫《員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表》2.

，人事部門協(xié)助員工所在部門為每位員工建立職業(yè)發(fā)展檔案。需求表》

人事部門根據(jù)新員工入職前的職稱、學(xué)歷及調(diào)整后的崗位設(shè)定級(jí)別。試用期滿合格，3.

部門負(fù)責(zé)人根據(jù)工作能力及表現(xiàn)確定轉(zhuǎn)正定級(jí)意見。

新員工入職后，由部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任職業(yè)輔導(dǎo)人，幫助新員工明確職業(yè)發(fā)展方向，促進(jìn)4.

員工個(gè)人發(fā)展。被輔導(dǎo)人的工作表現(xiàn)及未來在公司職業(yè)發(fā)展將成為考核部門負(fù)責(zé)人指標(biāo)之

一。

如果符合以下條件，員工將有機(jī)會(huì)獲得晉升：5.

）職業(yè)道德良好1（

）工作業(yè)績(jī)突出2（

）工作能力強(qiáng)3（

）熟悉擬晉升職務(wù)工作4（

以上”良“）上年度考核成績(jī)5（

）完成規(guī)定培訓(xùn)積分6（

辭職管理第七節(jié)

辭退員工的條件。符合下列條件之一的員工，中心管理員可提出辭退的建議，由人力1.

資源部負(fù)責(zé)審核辭退。

v試用期未滿，被證明不符合錄用條件或能力較差、表現(xiàn)不佳而不能保質(zhì)保量

完成工作任務(wù)的。

嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和中心的規(guī)章制度的。如打架、斗毆、罵架影響惡劣的；v

營私舞弊、亂拉關(guān)系圈的；在中心工作場(chǎng)所賭博或做其它與工作無關(guān)的事情屢教不改的。

由于工作失職發(fā)生兩次及以上事故的，或單次事故對(duì)中心或?qū)W校造成巨大不v

良影響的。

元以上的，或偷竊學(xué)校其它任何物50亂拿亂帶公司物資兩次及以上或單次在v

資的。

v患有非本職工作引起的疾病或非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能勝任工作的。

工作態(tài)度差、缺乏責(zé)任心和主動(dòng)性的、不勝任工作。v

不服從管理員安排或頂撞管理員的。v

其它相關(guān)制度規(guī)定符合辭退條件的。v

其它情形的，如觸犯法律等。v

2.員工自動(dòng)辭退

經(jīng)，《辭職申請(qǐng)表》本人應(yīng)提前三十天向直接上級(jí)提交公司員工因故辭職時(shí)，v

批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級(jí)員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。

v收到員工辭職申請(qǐng)報(bào)告后，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信

以保證及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的工作改進(jìn)。,息反饋給相關(guān)部門

，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù)。員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》v

v人事部門統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會(huì)保險(xiǎn)變動(dòng)。

員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金v

v人事部門將《離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置

換。

行為規(guī)范第二章

職業(yè)準(zhǔn)則第一節(jié)

一、基本原則

誠實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，公司倡導(dǎo)正大光明、1.要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公

司規(guī)章制度。

員工的一切職務(wù)行為，必須以公司利益為重，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。不做有損公司形象或名譽(yù)2.

的事。

公司提倡簡(jiǎn)單友好、坦誠平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)互相尊重，相互協(xié)作。3.

公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作。4.

二、員工未經(jīng)公司法人代表授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng)：

以公司名義考察、談判、簽約1.

以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明2.

以公司名義對(duì)新聞媒體發(fā)表意見、信息3.

代表公司出席公眾活動(dòng)4.

三、公司禁止下列情形的個(gè)人投資

參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營管理的1.

投資于公司的客戶或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2.

以職務(wù)之便向投資對(duì)象提供利益的3.

以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資行為的4.

四、員工在對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的，須一律上繳公司財(cái)務(wù)部，否則視為

貪污。

五、保密義務(wù)：

員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。1.

員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提供公司密級(jí)文件、技術(shù)配方、工藝以及其他未經(jīng)公2.

開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。

行為準(zhǔn)則第二節(jié)

一、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。男士不得

留長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型，不濃妝艷抹。

二、辦公時(shí)間不從事與本崗位無關(guān)的活動(dòng)，不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食、睡覺、干私活、瀏

覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍報(bào)刊。

三、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時(shí)保持辦公區(qū)整潔。

“四、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用，通話期間注意使用禮貌”公司XX您好，

用語。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。

五、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。

應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話。如確實(shí)需要，六、遵守電話使用規(guī)范，

主，禁止利用辦公電話閑聊。

七、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。

員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。

八、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。

需要保密的不得隨意翻看他人辦公資料物品。九、未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，

資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。

十、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對(duì)他人

咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對(duì)象，不得置之不理。

十一、為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：

、如果公司有相應(yīng)的管理2、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。1

規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按規(guī)定辦，并及時(shí)向制定規(guī)定部門提出修改建議，

、如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行請(qǐng)示的同3這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù)。

時(shí)可以建議制定相應(yīng)的制度。

獎(jiǎng)懲第三節(jié)

一、獎(jiǎng)懲種類

獎(jiǎng)懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表揚(yáng)、記功、記大功、升職或晉級(jí)，經(jīng)濟(jì)

獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟(jì)處

罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎(jiǎng)金。

二、獎(jiǎng)勵(lì)條件

維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)，重視團(tuán)體利益，有具體事跡者1.

研究創(chuàng)造成果突出，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者2.

生產(chǎn)技術(shù)或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議，采納后具有成效者3.

積極參與公司集體活動(dòng)，表現(xiàn)優(yōu)秀者4.

節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?.

遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者6.

7.以公司名義在市級(jí)以上刊物發(fā)表文章者

為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并為公司贏得榮譽(yù)者8.

具有其他特殊功績(jī)或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報(bào)上級(jí)考核通過者9.

三、懲罰條件

違法犯罪，觸犯刑律者1.

利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者2.

貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財(cái)物者3.

虛報(bào)、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào)、報(bào)表、人事資料者4.

泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機(jī)密者5.

謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者6.

工作時(shí)間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者7.

妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序或違反安全規(guī)定措施8.

9.管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者

遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費(fèi)公物者10.

談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者11.

工作時(shí)間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者12.

因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人13.

工作中發(fā)生意外而不及時(shí)通知相關(guān)部門者14.

對(duì)有期限的指令，無正當(dāng)理由而未如期完成者15.

16.利用公司資源私下從事與公司競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)相關(guān)行業(yè)

無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者17.

發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者18.

玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為19.

如果公司判定員工行為有員工違反以上任何一條，公司有權(quán)停止員工一切工作事宜。

危害公司利益的，公司有權(quán)辭退員工，處以相應(yīng)處罰，必要時(shí)追究相關(guān)法律責(zé)任。

四、獎(jiǎng)懲相關(guān)規(guī)定

行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行，1.獎(jiǎng)懲輕重酌情而行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行，

定。

獲獎(jiǎng)勵(lì)的員工在以下情況發(fā)生時(shí)，將作為優(yōu)先考慮對(duì)象：2.

）參加公司舉行或參與的各種社會(huì)活動(dòng)1（

）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)2（

）職務(wù)晉升、加薪3（

）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見4（

一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過?？上嗷サ窒墓^如下：3.

大過一次與大功一次1)（

）記過一次與記功一次2（

）警告一次與表揚(yáng)一次3（

，記過三次等于大過一次。表揚(yáng)三次等于記功一次，記功三次等于大功一次4.

，集團(tuán)總部員工各級(jí)員工獎(jiǎng)懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實(shí)，填寫《獎(jiǎng)懲申報(bào)單》5.

（記過）以上獎(jiǎng)懲需經(jīng)總裁審記功經(jīng)人事部門查證后核定，及各子公司中級(jí)以上員工獎(jiǎng)懲，

批，子公司其余員工獎(jiǎng)懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。

第三章．保密制度

一、保密守則

（一）不該說的秘密，絕對(duì)不說；

（二）不該問的秘密，絕對(duì)不問；

（三）不該看的秘密，絕對(duì)不看；

（四）不該記錄的秘密，絕對(duì)不記；

（五）不在非保密本上記錄秘密；

（六）不在私人通信中涉及秘密；

（七）不在公共場(chǎng)所談?wù)撁孛埽?/p>

（八）不隨便存放秘密文件、資料；

（九）不在普通電話、普通郵局傳遞秘密文件；

（十）不攜帶秘密材料外出參觀、游覽。

文書保密制度二、

（一）接收文件

、收到文件和信件啟封后，當(dāng)天登記。按密級(jí)及一般文件分類登記并編好順序號(hào)，貼1

然后根據(jù)辦公室主任提出的呈送意于當(dāng)天或第二天送辦公室主任閱批，上文件呈批傳閱箋，

見，分別將文件送給有關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室。

、凡是急件、會(huì)議通知或時(shí)間性較強(qiáng)的文件，必須隨收隨送，盡快送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。其2

他文件亦要抓緊傳閱，一般不超過一星期傳閱完。

、凡是秘密以上的文件，必須在當(dāng)天內(nèi)閱讀，下班前交回文件保管處，以確保文件的3

安全。無密級(jí)的中共中央的文件作密件保管，與一般文件分開存放。

、認(rèn)真做好文件的防盜、防失、防竊、防蟲、防潮等防護(hù)工作。一切文件和檔案應(yīng)放4

在指定的保密柜和保密室。

、做好文件的立卷歸檔工作。立卷歸檔的案卷，有關(guān)部門或個(gè)人需查閱時(shí)，需經(jīng)辦公5

室領(lǐng)導(dǎo)同意，才能準(zhǔn)予查閱。

、定期檢查清理文件，做到傳閱文件不積壓，不出錯(cuò)漏，不丟失。按區(qū)保密局的要求6

部?jī)?nèi)印發(fā)剩余的文件材料及一些沒有保存價(jià)值的資料等統(tǒng)一送到定點(diǎn)紙定期清退秘密文件。

廠化漿。

（二）文件打印

、凡打印文件必須有領(lǐng)導(dǎo)簽批。1

、秘密文件應(yīng)按規(guī)定標(biāo)明密級(jí)。打印錯(cuò)的秘密材料及未公開的干部任免討論材料要及2

時(shí)用碎紙機(jī)碎掉。印制秘密文件過程中所形成的蠟紙、襯紙、清樣、廢頁、廢件等應(yīng)及時(shí)銷

毀，不得任意堆放。

、文件的原稿及打印好的文件、資料應(yīng)放入抽屜內(nèi)，不得讓無關(guān)人員翻閱。3

、電腦打字、文印室一般情況下不得隨便進(jìn)入。4

、打字員應(yīng)嚴(yán)格保守國家秘密，不得將有關(guān)秘密的內(nèi)容向外泄漏。5

（三）發(fā)出文件

、文件印好分發(fā)前，要檢查分發(fā)份數(shù)與實(shí)印份數(shù)是否相符，發(fā)文范圍是否確切，文件1

格式是否符合要求，如發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)與辦文科室協(xié)商，處理后方可分發(fā)。

、秘密、機(jī)密、絕密和急件、特急件、親收件要在信封上標(biāo)明。同一信封內(nèi)裝幾份不2

同內(nèi)容、不同文號(hào)的文件，必須在信封上標(biāo)明。

、信件在轉(zhuǎn)發(fā)出前，要再次清點(diǎn)核對(duì)，收文的單位數(shù)與件數(shù)是否相符，收文單位是否3

準(zhǔn)確。

、收發(fā)文均要辦好簽收。4

電腦管理保密制度三、

、各科室使用的電腦日常維護(hù)由各科室派專人負(fù)責(zé)，如使用中遇本科室不能修復(fù)的故1

辦公室負(fù)責(zé)保管由辦公室負(fù)責(zé)落實(shí)聯(lián)系專業(yè)維修部門進(jìn)行修理。須向辦公室通報(bào)情況，障，

維修指導(dǎo)各科室使用有關(guān)電腦設(shè)備及聯(lián)系專業(yè)維修部門保養(yǎng)、各科室電腦維修的有關(guān)資料、

電腦設(shè)備。

、各科室使用的電腦必須安裝由國家有關(guān)部門認(rèn)可的防電腦病毒軟件，并經(jīng)常做好防2

下載的資料要做好防電腦病毒工作。如使用電腦復(fù)制、電腦病毒軟件的升級(jí)工作。對(duì)交換、

應(yīng)立即停止使用，過程中發(fā)現(xiàn)電腦被感染病毒的，采取適當(dāng)措施防止并迅速向辦公室報(bào)告，

電腦病毒的擴(kuò)散，待病毒清除后方可繼續(xù)使用。

、必須嚴(yán)格執(zhí)行使用電腦的有關(guān)保密規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)保密資料載體（磁盤、移動(dòng)硬盤、3

記憶棒、光盤、打印紙等）的管理，按保密要求進(jìn)行使用、復(fù)制、轉(zhuǎn)送、攜帶、移交、保存、

網(wǎng)中進(jìn)行任何操作和使用。同Internet不得聯(lián)接在對(duì)有保密要求的電腦和資料載體，銷毀。

時(shí)，要自覺接受區(qū)國家保密局等國家保密部門依法進(jìn)行的信息安全保密監(jiān)督和檢查。

的原則，不得瀏覽、下載黃色及反動(dòng)網(wǎng)頁及資料?！闭l上網(wǎng)，誰負(fù)責(zé)“、上網(wǎng)信息實(shí)行4

、本部電腦設(shè)備原則上不外借其他單位使用，如確需外借的，必須經(jīng)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。5

復(fù)印機(jī)管理保密制度四、

、復(fù)印秘密級(jí)以上文件，必須嚴(yán)格遵守審批登記制度，嚴(yán)禁私自復(fù)印和濫印文件。1

、復(fù)印秘密文件要請(qǐng)示主管保密工作的領(lǐng)導(dǎo)，履行審批、登記手續(xù)，并將復(fù)印件按原2

件要求管理。

、復(fù)印機(jī)由部辦公室負(fù)責(zé)管理，外單位和個(gè)人未經(jīng)許可不得隨意動(dòng)用。3

其他五、

、手機(jī)使用要嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)手機(jī)使用保密管理的通知》規(guī)定，召開重要會(huì)議時(shí)1

必須關(guān)閉手機(jī)，不得在固定電話、手機(jī)中談?wù)撁孛苁马?xiàng)或內(nèi)部事項(xiàng)。

、如發(fā)生泄密問題時(shí)，要及時(shí)、主動(dòng)向部領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)報(bào)告，并積極配合有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)2

查處理。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔市場(chǎng)人員工資制度篇二：外貿(mào)一般提成方案外貿(mào)部提成制度外貿(mào)部門工資計(jì)算如下：基本工資+提成試用期：試用期為3個(gè)月。試用期的底薪：1500+提成轉(zhuǎn)正：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，3個(gè)月試用期通過考核后可轉(zhuǎn)正.底薪1600+提成.提成方式如下：注明：提成是指從所成交的每筆訂單的毛利潤中減去拖車等其他雜費(fèi)，方可計(jì)算入內(nèi)！b)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)一年后的客戶轉(zhuǎn)為公司的老客戶進(jìn)行跟進(jìn)，所得的提成按照公司老客戶提成方案進(jìn)行核算！業(yè)務(wù)員提成方法計(jì)算方式：1）跟進(jìn)公司老客戶所得提成計(jì)算：提成=根據(jù)所成交每筆訂單毛利潤*50%，所計(jì)算的毛利潤如果達(dá)到3萬塊以上。方可再計(jì)算提成！2）跟進(jìn)新客戶所得提成計(jì)算：a）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到3萬者，獎(jiǎng)金則為500.b）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到3萬到4萬之間，獎(jiǎng)金則為800.c）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到4萬到5萬之間，獎(jiǎng)金則為1000.d）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎(jiǎng)金為1500元。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*10%.e）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達(dá)到15萬到30萬者（不包含15萬元），獎(jiǎng)金為2000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*15%f）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達(dá)到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎(jiǎng)金為3000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*20%g）每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達(dá)到80萬以上者（不包含80萬元），獎(jiǎng)金為5000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*30%注意：每個(gè)月個(gè)人的平均銷售利潤率不能低于10%?；蚱骄N售率每低于一個(gè)百分點(diǎn)，則提成率降低三個(gè)百分點(diǎn)來計(jì)算提成。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)均末完成或是達(dá)標(biāo)5萬的銷售任務(wù)！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續(xù)留任或有目標(biāo)潛在客戶在跟進(jìn)當(dāng)中！那么經(jīng)主管與其交談后再給予多一個(gè)月的考察機(jī)會(huì)！3）提成結(jié)算方式：每個(gè)月業(yè)務(wù)員所成交的p/i必須交到外貿(mào)經(jīng)理這里備案存底,以計(jì)算提成!根據(jù)業(yè)務(wù)員每個(gè)月所成交的銷售額的毛利潤，并以上述方式計(jì)算提成。并在月底發(fā)放上個(gè)月的提成！所有的提成不用上交個(gè)人所得稅，公司財(cái)務(wù)匯入業(yè)務(wù)員的個(gè)人交通銀行賬戶二,外貿(mào)經(jīng)理提成方式:個(gè)人業(yè)務(wù)提成按以上標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)銷售提成:提成=團(tuán)隊(duì)銷售提成總和x20%經(jīng)理享有公司年終分紅.分紅制度詳細(xì)后續(xù)分紅準(zhǔn)則.篇三：外貿(mào)薪資制度及管理外貿(mào)部2014薪資及管理為振興我司外貿(mào)部，提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司贏利，本人根據(jù)公司目前狀況，制定本計(jì)劃書。希望在公司高層領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，與各部門通力合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，使公司資本良性循環(huán)增長(zhǎng)，不斷做大做強(qiáng)。計(jì)劃綱要：1，營銷目標(biāo)2，營銷手段、策略3，投入預(yù)算4，團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、營銷目標(biāo)我司擁有兩萬多平米的廠