綠色食品營(yíng)銷策劃方案

1013頁綠色食品營(yíng)銷籌劃方案綠色食品營(yíng)銷籌劃方案綠色食品營(yíng)銷籌劃方案10消品企業(yè)成功營(yíng)銷籌劃的實(shí)戰(zhàn)閱歷，在國(guó)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低本錢，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃的公司理念。專業(yè)、認(rèn)真、專注為成長(zhǎng)型企業(yè)10-100銷籌劃公司永久不變的承諾。專業(yè)、認(rèn)真、專注!為綠色食品企業(yè)快速成長(zhǎng)供給詢問效勞!為成長(zhǎng)型綠色食品企業(yè)突破瓶頸、快速進(jìn)展!供給詢問效勞!為中小型綠色食品企業(yè)運(yùn)作模式供給系統(tǒng)的解決方案!為傳統(tǒng)型綠色食品企業(yè)如何開發(fā)品、供給產(chǎn)品籌劃!一、綠色食品企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查爭(zhēng)論(一)綠色食品消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體承受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與缺乏調(diào)研;7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的共性化需求是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。(二)綠色食品產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要緣由是什么;3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的緣由有哪些;5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺乏;6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;7、您是否情愿銷售該產(chǎn)品;8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;9、您估量該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、期望廠家供給哪些支持;12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。(三)綠色食品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售區(qū)域;8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、企業(yè)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)等。二、綠色食品企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷1、品牌策略診斷;2、營(yíng)銷策略診斷;3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;4、市場(chǎng)定位診斷;5、產(chǎn)品策略診斷;6、價(jià)格策略診斷;7、銷售渠道診斷;8、廣告策略診斷;9、促銷方式診斷;10、銷售治理體系診斷。三、綠色食品企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷籌劃解決方案：1、品牌形象和品牌資產(chǎn)規(guī)劃2、營(yíng)銷戰(zhàn)略和資源匹配規(guī)劃3、產(chǎn)品籌劃和價(jià)格體系規(guī)劃4、.渠道價(jià)值鏈和渠道管控規(guī)劃5、整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃6、.招商公布會(huì)、年度促銷策略規(guī)劃7、組織架構(gòu)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)治理規(guī)劃8、營(yíng)銷治理系統(tǒng)規(guī)劃9、終端銷量提升規(guī)劃10、樣板市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃11、網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)營(yíng)銷炒作規(guī)劃12、專家參謀式培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)四、綠色食品企業(yè)品牌整合營(yíng)銷籌劃體系1、品牌識(shí)別：(1)品牌狀況;競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);消費(fèi)需求;本品位置;(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);(7)品牌目標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：品牌名稱;品牌標(biāo)識(shí);品牌框架;品牌定位;品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);(7)品牌共性。3、品牌策略：品牌建立;品牌構(gòu)造;品牌差異化;品牌提升;(6)副品牌;(7(8)品牌遠(yuǎn)景。4、品牌傳播：傳播目標(biāo);傳播概念;品牌口號(hào);傳播方式;(6)傳播檢測(cè)。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、品牌治理：(1)品牌手冊(cè);統(tǒng)一識(shí)別;品牌實(shí)施;品牌檢測(cè);品牌維護(hù);(6)效果評(píng)估。五、綠色食品市場(chǎng)整合營(yíng)銷籌劃體系1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：(1)市場(chǎng)狀況;消費(fèi)需求;競(jìng)爭(zhēng)狀況;本品現(xiàn)狀;存在的問題及緣由;(6)市場(chǎng)時(shí)機(jī);(7)市場(chǎng)策略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃：品類架構(gòu);目標(biāo)市場(chǎng);產(chǎn)品定位;價(jià)格定位;(6)產(chǎn)品包裝;(7(8)廣告口號(hào)。3、渠道規(guī)劃：渠道模式;(3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。4、廣告規(guī)劃：(1)廣告創(chuàng)意;廣告語;廣告預(yù)算;投放媒體;投放區(qū)域;(6)投放組合;(7)效果評(píng)估。5、終端與促銷規(guī)劃：終端選擇;終端陳設(shè);終端導(dǎo)購(gòu);終端理貨;終端展現(xiàn);(6)終端促銷。6、銷售體系規(guī)劃：銷售體系架構(gòu);(3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。六、綠色食品企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。3、目標(biāo)市場(chǎng)人員安排：(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)展推廣方案的跟進(jìn)。4、目標(biāo)市場(chǎng)的治理：(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶鼓勵(lì)政策。附送：附送：綠茶廣告籌劃綠茶廣告籌劃消費(fèi)者生疏該品牌，擴(kuò)大該品牌的知名度增加銷量。(二)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景：茶葉是僅次于飲用水的常見飲料。在北美和歐洲,人們常常飲用紅茶,而在亞洲和中東一些國(guó)家,人們飲用綠茶較為普遍。世界糧農(nóng)組織(FAO201X300噸,201X320葉生產(chǎn)國(guó),總產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的一半。而印度尼西亞、圣誕節(jié)作文斯里蘭卡、肯尼亞三國(guó)的生產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的四分之一。在201X中國(guó)的綠茶(GreenTea)產(chǎn)量居世界第一位,201X5073%中國(guó)目前的茶葉企業(yè)是由國(guó)有和民營(yíng)組成。其中有些國(guó)有企業(yè)沒能建立良好的企業(yè)法人治理構(gòu)造，資金匱乏等問題導(dǎo)致了品牌缺失;民營(yíng)企業(yè)大多偏小，生產(chǎn)力量有限。我國(guó)北方人愛喝花茶、南方人愛喝烏龍茶，針對(duì)不同的區(qū)域就要生產(chǎn)不同的茶，原來就普遍弱小的茶葉企業(yè)很難做到，也是形成全國(guó)性知名品牌的一大障礙。茶葉品牌建設(shè)和營(yíng)銷還處在相對(duì)低級(jí)的階段，難以發(fā)揮明顯的規(guī)模效應(yīng)。優(yōu)質(zhì)綠茶前景寬闊。綠茶作為中國(guó)出口茶的主要品種，在我國(guó)出口總量70%左右的份額，成為確定優(yōu)勢(shì)的品種。近年來，一些生活水平較高、保健意識(shí)較強(qiáng)的國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)，對(duì)綠茶青睞有加，綠茶進(jìn)口增加較快。在近期假設(shè)干年內(nèi)，中國(guó)綠茶獨(dú)具的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、文化內(nèi)涵、悠久歷史等特色，不會(huì)很快受到挑戰(zhàn)，以我國(guó)為主的世界綠茶市場(chǎng)格局不會(huì)轉(zhuǎn)變。因此，優(yōu)質(zhì)綠茶生產(chǎn)企業(yè)前景寬闊。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)供給的數(shù)字說明，我國(guó)是目前世界上茶葉種植面積65120327.557%。SARS體抵抗這一疾病，更使得茶葉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。來自茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)1203的速度遞增。在廣州、重慶、成都等地，茶館、茶坊已成為地方文化的一種標(biāo)識(shí)，上海則是茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)最快的城市之一，品茗之風(fēng)盛行，茶經(jīng)濟(jì)中隱藏著諸多的商機(jī)。2、產(chǎn)品分析用途：綠色飲品包裝：以綠色調(diào)為主基色協(xié)作安康綠色環(huán)保的主題使媒體受眾有一個(gè)感官上的提升，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度增加銷量搶占市場(chǎng)份額。命名：“碧?緣”，“碧”強(qiáng)調(diào)茶葉茶條索緊細(xì)，白毫顯露，色澤翠綠，芳香長(zhǎng)久，湯色嫩綠清亮，味道醇厚顯美;沖泡時(shí)芽尖向上，立在杯中呈花簇狀，給人一種色香味俱全的享受“?”強(qiáng)調(diào)茶葉與人的感情，能給人帶來愛的感覺，大多消費(fèi)群體在喝茶時(shí)，一般都選擇在早上?？墒请S著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)茶的感覺發(fā)生了質(zhì)的變化，喝茶不僅是為了解渴，而更多是一種生活的享受，所以什么時(shí)候都是有需求的。而“?”和“緣”在一起，更表達(dá)出浪漫，適應(yīng)現(xiàn)代青年的一代，也適合家人在一起，品嘗生活、品嘗安康。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：12和價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)。34有消毒解毒、殺毒防疾、清心去火、明目安神、安康睡眠的成效。制作工序：綠茶的加工，簡(jiǎn)潔地可以分為殺青、揉捻和枯燥三個(gè)步驟，其中關(guān)鍵在于初制的第一道工序，即殺青。鮮葉通過殺青，酶的活性鈍化，內(nèi)含的各種化學(xué)成分，根本上是在沒有酶影響的條件下，由熱力作用進(jìn)展物理化學(xué)變化，從而形成了綠茶的品質(zhì)特征。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析冠軍：立頓亞軍：中國(guó)茶葉股份，商標(biāo)：中茶;第三名：北京吳裕泰茶葉公司，商標(biāo)：吳裕泰;第四名：北京元長(zhǎng)厚茶葉公司，商標(biāo)：元長(zhǎng)厚;第五名：北京張一元茶葉有限責(zé)任公司，商標(biāo)：張一元;第六名北京茶葉總公司，商標(biāo)：TP;第七名上海黃山茶葉，商標(biāo)：敘友;產(chǎn)品印象：立頓：“立頓“是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。它將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定事業(yè)成功人士，傳遞的是一種時(shí)尚和品位的象征。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味中茶：第一批“中華老字號(hào)”歷史悠久，產(chǎn)品研發(fā)缺乏，缺乏全球性的戰(zhàn)略眼光。(四)戰(zhàn)略分析A提高消費(fèi)者的購(gòu)置興趣，無視單線式的傳統(tǒng)介紹，留意安康，綠色，環(huán)保，浪漫的理念的傳播，用創(chuàng)的思維和差異化的市場(chǎng)導(dǎo)向制造需求，來快速到達(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。B1的理念。2C15—6515—30,45—65。D中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)(五)、創(chuàng)意定位：整體創(chuàng)意局部應(yīng)圍圍著：自然、綠色、安康、保健和浪漫的理念來進(jìn)展，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的深1志、電視節(jié)目與播送、網(wǎng)站等實(shí)行一系列立體式轟炸刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，搶占市場(chǎng)份額。2品的宣傳