2023產(chǎn)品活動主題方案7篇

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2022最新產(chǎn)品活動主題計劃7篇

為了確?；顒幽艹晒εe辦，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動計劃，活動計劃是闡明活動時光，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動辦法等的書面計劃。那么制定活動計劃需要留意哪些問題呢?下面帶來2022最新產(chǎn)品活動主題計劃7篇，渴望大家愛慕。

2022最新產(chǎn)品活動主題計劃篇1

1、店面布置

1)最直觀的店門口宣傳。

2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝點大門口。

3)拉起橫幅(紅底黃字)。

4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

6)提前3天在產(chǎn)品呈現(xiàn)柜上張貼活動具體資料的告示。

7)全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或四面派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1)采用電話告訴、信息邀約的方式通知會員。

2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3)每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并記下在冊。

4、人員告訴

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店_月_號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告訴顧客，留意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)收拾出來，平臺群發(fā)!

6、群里發(fā)布公告和信息。

略

2022最新產(chǎn)品活動主題計劃篇2

一、銷售策劃計劃運作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃計劃調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售計劃，用市場銷售計劃經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售計劃管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售計劃業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售計劃銷售分隊，對客戶采取專人管理，對單品采取承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

二、銷售策劃計劃產(chǎn)品的設(shè)計

因為老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以愜意消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售計劃優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化顯然，使其成為主打品牌的。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷舉行市場銷售計劃調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售計劃價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃計劃

對原有些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)舉行有效的整合，先關(guān)懷原有些經(jīng)銷商舉行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售計劃底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售計劃策劃步驟向市場銷售計劃推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售計劃，建立可行的縣級任務(wù)市場銷售的策劃計劃，制定市場銷售計劃開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員舉行考核，在銷售區(qū)域市場銷售計劃挑選信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品舉行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售計劃，力爭市場銷售計劃的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，加強(qiáng)和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完美客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，采取一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與掌控市場銷售策劃計劃貨物流向，有效的掌控市場銷售計劃砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消逝。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策舉行合理的區(qū)別，愛惜一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。終于形成強(qiáng)大的、具有拓展力氣的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃計劃市場銷售計劃資源的通過

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌握的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益支配和銷售策劃計劃的費用

(一)產(chǎn)品利潤支配銷售策劃計劃

合理的支配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大通過，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層支配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃計劃銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理支配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商舉行獎勵。

2、銷售產(chǎn)品舉行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售計劃操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場銷售計劃逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃計劃營銷費用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二)銷售策劃計劃直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1、藏匿招聘業(yè)務(wù)人員，舉行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;

2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動計劃;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃計劃舉行掌握，對市場銷售計劃的舉行不斷的補(bǔ)充和完美，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售計劃打下堅實的基礎(chǔ)。

2022最新產(chǎn)品活動主題計劃篇3

眾所周知，熾熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是挑選靜靜等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷舉行畢竟，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠絕對會明智的挑選后者!

沒錯，淡季促銷銷量提高并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的挑選免不了有點“審美疲乏”，于是在這個時候，通過好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提高。

那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特點、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面舉行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，惟獨這樣，才干夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。化平庸為奇異，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。

作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一、產(chǎn)品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!

二、產(chǎn)品兼負(fù)實用性和收藏性。

指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強(qiáng)，且設(shè)計精美，富有藝術(shù)感，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

三、廣告載體大。

廠家當(dāng)然不渴望贈品“白送”出去，除了增進(jìn)顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可依據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，通過產(chǎn)品的常用性，加強(qiáng)廣告效果。讓顧客在平時生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至滋味銘記于心，進(jìn)而增進(jìn)下次購買。

四、價格、款式的多種挑選性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面愜意酒廠依據(jù)該酒酒的定位挑選與之對應(yīng)的贈品。

2022最新產(chǎn)品活動主題計劃篇4

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有些、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們平時飲食生活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面越發(fā)注重營養(yǎng)和科學(xué)，越發(fā)考究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐盛餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面向眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在采購時變得不再盲目，無數(shù)人留意產(chǎn)品本身所能為他們供給的實際需要的同時，慢慢開始留意品牌的精神需要。因此，留意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提高終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機(jī)會分析

_白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐平時運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐盛、靚麗、表達(dá)力氣好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場所有上市不賜予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動賜予配合!固然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員交流、交流。長久為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不賜予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟樂觀降價法

1、主要思路：

A.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，迅速啟動市場。

B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長久的時光。

C.分階段樂觀降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的相信，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在名牌對名牌戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人熟悉、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動———購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才干達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動通告的同時，舉行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

2022最新產(chǎn)品活動主題計劃篇5

眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時光，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動計劃，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道始終都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。惟獨未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才干確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

一、提前做好春節(jié)白酒促銷計劃

因為賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(普通惟獨2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間普通會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐盛的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家供給各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動計劃和投入預(yù)算。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

對有訂貨權(quán)的采購人員采取訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后依據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵依據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充分的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推進(jìn)，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理采取銷售階梯獎勵，在節(jié)后依據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(辦法同上)，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

C、送購物卡移動充值卡\煙：依據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費_產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

E、達(dá)到絕對金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動計劃制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，舉行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘破。

(1)因為每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時光點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時允諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

因為白酒的淡旺季比較顯然，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家普通在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增強(qiáng)導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。

(一)招聘要求及建議

挑選合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也要留意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作情況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有絕對的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要絕對的“體力”，在這方面衰老的女孩承受不起。三是商超普通都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數(shù)衰老女孩吃不了這個苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該熟悉公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，絕對要對促銷人員舉行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點、任務(wù)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)須要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷計劃培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。

6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會碰到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多熟悉產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒有熟悉清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，絕對要咨詢清楚，對一些不值得回答或不便馬上回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以奇異的舉行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進(jìn)一步熟悉：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

四、商超氛圍營造及留意事項

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子舉行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。通過在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等舉行氛圍營造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見舉行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、個性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告VI舉行個性化廣告制作。

6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛^看電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置留意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的挑選比活動內(nèi)容更為重要。為了得到一個好的堆頭位置，許多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，固然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

許多時候我們會碰到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求第二，在挑選堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，碰到氣味強(qiáng)烈的商品，消費者大都會挑選繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。

(三)堆頭打造要點

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：普通上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、依據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果四面比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。

b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要依據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占領(lǐng)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐盛的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。

五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的執(zhí)行

春節(jié)期間的白酒促銷活動計劃，普通要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理舉行商議。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有些零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有些即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的樂觀配合(往往是店內(nèi)為了對付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)，這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到益處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷計劃，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確熟悉商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才干起到事半功倍的效果。

六、商超費用的掌控

在商超開展的促銷活動要交納絕對的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時熟悉商超的費用結(jié)構(gòu)。許多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的交流達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才干取得理想的銷量。

總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才干在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

2022最新產(chǎn)品活動主題計劃篇6

(一)活動主題：

(二)活動時光：

20_年11月1日—20_年11月30日

(三)時光階段：

(30天)

第一階段：11月6日—11月17日;第二階段：11月18日—11月24日;

第三階段：11月25日—11月30日;

(四)活動地點：

_x

(五)活動形式：

過程簽單

(六)活動內(nèi)容：

1、咨詢有禮——一免畢竟

(1)、活動期間所有進(jìn)店有效咨詢客戶均可免費領(lǐng)取由易百國際設(shè)計編寫《家裝白皮書》一份!

(2)、所有進(jìn)店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房!

2、設(shè)計有禮—感恩有你

活動期間簽單客戶設(shè)計費一律5折!

3、交訂有禮——定金升值

活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款!

活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款!

兩戶及以上團(tuán)購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款!

4、金蛋有禮——歡快畢竟

活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個;交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎!(2個封頂)

5、保價有禮——拒絕漲價

人工費、材料費每年都會有絕對上漲，易百保證年前下定年后開工的客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價!

6、轉(zhuǎn)介紹禮——團(tuán)購實惠

推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個!

活動期間，轉(zhuǎn)介紹客戶成交或兩戶以上團(tuán)購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份!

7、樣板有禮——全面升級

全城征集58戶樣板間，樣板間業(yè)主可享受：

(1)、優(yōu)選金牌工長;(2)、水電升級不加價(3)、升級為VIP客戶享受基裝十年質(zhì)保

8、允諾有禮——省心放心

(1)、價格保障：(保價一年)從訂單之日算起;

(2)、材料保障：施工過程中所有材料均由業(yè)主簽字驗收合格后再施工，并允諾所有材料均達(dá)國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

(3)、工藝保障：施工工程中，質(zhì)量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設(shè)計承擔(dān)。

活動利益點：

(1)、材料、人工保價允諾

(2)、定金升值抵用工程款

(3)、樣板間升級

(4)、團(tuán)購、轉(zhuǎn)介紹有禮

分組制：

分為三組PK

獎勵：

1、邀約進(jìn)店獎勵

1—3戶30元/戶;4——7戶獎勵40元/戶;b、8戶以上獎勵50元/戶;

2、簽單激勵機(jī)制

a。2單以內(nèi)獎勵100元/單

b。3單—4單獎勵300元/單

c。5單以上獎勵400元/單注：定金2000元以上計單，2000元以下不計單。

三組積分PK：

1、進(jìn)店客戶積分

每戶10分，每組33戶任務(wù)，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分

2、收訂簽單積分

第1—4單，每單獎勵30分;第5—8單，每單獎勵40分;

第8—12單，每單獎勵60分;第13—15單，每單獎勵80分。

15單為每組簽單任務(wù)，超出1單加150分，不足則1單減100分。

3、每日PK(PK內(nèi)容自定)

天天50分PK贏得加50分輸?shù)膬山M各減25

4、每小階段每組2單保底任務(wù)

每個小階段2單基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)沒有獎勵，完成2單以上每單獎勵100分，每個小階段沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)的，少1單罰100分，少2單罰300分

5、階段冠軍

獎勵200分，參與條件完成2單。

6、總冠軍團(tuán)隊獎金300