如何寫(xiě)好商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何寫(xiě)好商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)前需要準(zhǔn)備的資料1、公司綱要；2、股權(quán)構(gòu)造、股東背景；3、公司組織架構(gòu)、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介；4、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)據(jù)有率、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況；5、資本需求及使用計(jì)劃。如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)供給全部與公司的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的細(xì)節(jié)，包含公司所實(shí)行的全部檢查。這些問(wèn)題包含：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)到性如何？公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為何？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)微風(fēng)險(xiǎn)公司家同樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描繪每件事。商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是特別明確的，但其余人卻不必定清楚它們的含義。制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不單是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的論述，要讓出資者感覺(jué)：“噢，這類(lèi)產(chǎn)品是多么美好、多么令人激勵(lì)啊！”敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)仔細(xì)剖析競(jìng)爭(zhēng)敵手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)敵手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品對(duì)比，有哪些同樣點(diǎn)1和不一樣點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)敵手所采納的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，而后再議論本公司相關(guān)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展現(xiàn)，顧客獨(dú)愛(ài)本公司的原由是：本公司的產(chǎn)質(zhì)量量好，送貨快速，定位適中，價(jià)錢(qián)適合等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本公司不單是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，并且未來(lái)還會(huì)是確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，公司家還應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采納的對(duì)策。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者供給公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入剖析和理解。要仔細(xì)剖析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等要素抵花費(fèi)者選擇購(gòu)置本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)要素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包含一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算展開(kāi)廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地域，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的估算和利潤(rùn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：公司是使用外面的銷(xiāo)售代表仍是使用內(nèi)部職員？公司是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商仍是特許商？公司將供給何種種類(lèi)的銷(xiāo)售培訓(xùn)？別的，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。表示行動(dòng)的目標(biāo)公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是十全十美的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確以下問(wèn)題：公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)施的成本是多少？公司是買(mǎi)設(shè)施仍是租設(shè)施？解說(shuō)與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)藏以及發(fā)送相關(guān)的固定成本和改動(dòng)成本的狀況。展現(xiàn)你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)變成一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其重點(diǎn)的要素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員一定有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)向來(lái)殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控2制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)第一描繪一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，而后再分別介紹每位管理人員的特別才能、特色和成就，仔細(xì)描繪每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。優(yōu)秀的計(jì)劃綱要商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃綱要也十分重要。它一定能讓讀者有興趣并盼望獲得更多的'信息，它將給讀者留下長(zhǎng)遠(yuǎn)的印象。計(jì)劃綱要將是風(fēng)險(xiǎn)公司家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但倒是出資者第一要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資本最相干的細(xì)節(jié)：包含對(duì)公司內(nèi)部的基本狀況，公司的能力以及限制性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)潔而生動(dòng)的歸納。假如公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就能夠把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！敝茉?shù)耐松碇分茉數(shù)耐松碇罚徽撏顿Y最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)懷這一問(wèn)題，很顯然，假如投資成效不好，他們也想回收投資;即便投資成效很好，他們也不肯意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，早晚他們要撤出投資。每一