大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15篇

第大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15篇大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

如果暑假選擇在家中度過假期，這是一件浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)思想的事情。我們大學(xué)生缺少實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，可以利用暑假這段時(shí)間外出實(shí)習(xí)，體驗(yàn)生活，積累實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，還能有一定的額外收獲。

今年暑假，我通過網(wǎng)上投簡歷的方式最終在聯(lián)通公司一份工作。我們的工作任務(wù)主要是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)通電話卡，工作很辛苦，公司開出的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，因而我們面臨的挑戰(zhàn)更加大了。35元入網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒很大的利益誘惑，但是我們明白我們能從中獲得的是無價(jià)的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的人生是一筆可貴的財(cái)富。

正式成為上班族一員，讓我似乎有“日出而作，日落而息”的感覺！工作第一天，我們乘著聯(lián)通公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證推銷聯(lián)通電話卡。鄉(xiāng)下交通不便，一路上我們都在徒步行走，頭頂著炎炎烈日，有種任重道遠(yuǎn)的感覺。

經(jīng)過一路跋涉，我們到了目的地。每個(gè)人手拿一疊宣傳單開始工作“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)問您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎？”還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當(dāng)場我就產(chǎn)生了無力的感覺，自信心開始下降，對(duì)這份工作也產(chǎn)生了質(zhì)疑。

經(jīng)過反復(fù)的自我安慰，才鼓足勇氣去尋找下一個(gè)客源，令我意想不到的是，第二位顧客竟然被我說服并且購買了我的產(chǎn)品。真是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

經(jīng)過一段時(shí)間的早出晚歸，每天與不同的村民實(shí)戰(zhàn)演練，雖說戰(zhàn)績平平，但是一想到這段時(shí)間獨(dú)立的自己，還是對(duì)自己的表現(xiàn)比較滿意的。錢沒有賺到，但是我們賺到了一筆更可貴的財(cái)富。

今天，我可以向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)上交一份滿意的答卷，總結(jié)自己暑假期間的實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。工作沒有貴賤，或重于泰山，或輕于鴻毛，關(guān)鍵是自己怎么看待。以上就是我的暑假實(shí)踐報(bào)告。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

剛上大學(xué)，對(duì)大學(xué)充滿了希望，但經(jīng)過一個(gè)學(xué)期之后才發(fā)現(xiàn)大學(xué)其實(shí)靠的是自己的自覺，你可以整天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時(shí)在掙扎一下：你也可以在學(xué)習(xí)上，班級(jí)里，部門中充充實(shí)實(shí)地過，平時(shí)就一點(diǎn)一滴地積累知識(shí)，到期末也能輕松地考個(gè)好成績，這的一切關(guān)鍵取決于你?，F(xiàn)在一個(gè)月的暑期來了，記得高中的時(shí)候都是在家里幫忙干農(nóng)活，不過也就兩三天比較忙，其他時(shí)間都在家里無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個(gè)大學(xué)生了，倘若還如此柔弱，如此不了解社會(huì)，以后怎么能步入社會(huì)呢?所以今年的暑期我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的暑期過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個(gè)暑期。

走進(jìn)了大學(xué)，待就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年暑期的兼職也能人啊個(gè)我積累一些經(jīng)驗(yàn)，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會(huì)變得強(qiáng)大的。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信，我們加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在暑期時(shí)，我去兼職了彩電臨時(shí)促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是第二次到大型電器賣場幫促銷員幫忙賣電視，經(jīng)過上一次元旦時(shí)兩天的經(jīng)歷，這一次已經(jīng)不會(huì)那么不知所措了，面對(duì)各色各樣的人群，面對(duì)不同心理的顧客，我要根據(jù)顧客看電視時(shí)的眼神、態(tài)度，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個(gè)鍛煉。

之所以會(huì)選擇兼職彩電臨促，是因?yàn)樗芨娴腻憻捄吞嵘约旱母鞣矫娴哪芰?，不僅在膽量上，而且在與人溝通交流上，都可以得到很大的鍛煉。對(duì)于下一個(gè)顧客，都是一個(gè)未知數(shù)，猜測不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你才能采取行動(dòng)來應(yīng)對(duì)，這樣可以鍛煉自己處理臨時(shí)事情的能力，而且還提前感受到上司這個(gè)概念，在正促面前，真的有點(diǎn)害怕，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開溫暖的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時(shí)的公交才能到達(dá)電視賣場，整天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺很累，但也累得充實(shí)。

在兼職的時(shí)候遇到很多意想不到的事情。有時(shí)遇到比較痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號(hào)幾臺(tái)了”，更有甚者說“我就不買這個(gè)品牌的電視”，第一次遇到這種情況跟生氣，不過漸漸的就適應(yīng)了，顧客是上帝!而且還提前領(lǐng)會(huì)到上司這個(gè)詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕，應(yīng)該是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)歷，最起碼以后會(huì)比較從容一些，

當(dāng)顧客來到賣場后，我們臨促要微笑地表示，然后就問顧客要多大的電視，液晶的還是le的，然后就馬上向顧客介紹電視的各種功能，滔滔不絕，要讓顧客一時(shí)反應(yīng)不過來，給顧客留下電視的功能很多的印象，之后又向顧客講了很多我們這個(gè)品牌的電視比其他品牌的電視強(qiáng)的功能，也就是獨(dú)特之處.

對(duì)于這次的暑期實(shí)踐，感覺很有收獲，因?yàn)閷?shí)踐了，知道了也懂得了很多以前沒接觸過的事馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為實(shí)踐是人自覺改造客觀世界，使外部對(duì)象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)性活動(dòng)。實(shí)踐是人的活動(dòng)，而人是社會(huì)的人，處在一定的社會(huì)關(guān)系之中，因此，實(shí)踐不是單個(gè)人孤立的行為，而是社會(huì)的活動(dòng)。所以，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個(gè)階段，是在社會(huì)歷史中不斷發(fā)展演變的。實(shí)踐的主體是人民群眾。實(shí)踐出真知，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，走上工作崗位前的演練場地。作為高校教育者，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強(qiáng)烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實(shí)踐、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動(dòng)，把行動(dòng)變?yōu)樨?zé)任，將會(huì)使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，應(yīng)該說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會(huì)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必由之路。

一切認(rèn)識(shí)都于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。處理人與人之間社會(huì)關(guān)系的活動(dòng)，即人類的社會(huì)交往以及組織、管理和變革社會(huì)關(guān)系的活動(dòng)。如政治活動(dòng)、社會(huì)改革實(shí)踐、階級(jí)斗爭等。因此，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會(huì)，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù)，將專業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。三是參加各種公益活動(dòng)，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長效機(jī)制?，F(xiàn)在大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是一種比較普遍的形式。很多學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)考察，回校后進(jìn)行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會(huì)，思考未來的人生道路。

通過這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)，堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會(huì)去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

農(nóng)民，這個(gè)特殊的稱謂，從它的誕生之日起就注定與土地結(jié)下了深厚的情誼。1949年偉大的中華人民共和國的成立，使農(nóng)民一改千百年來受剝削、受壓迫的地位，徹底地作了主人。歷史的年輪駛?cè)敫母镩_放的今天，農(nóng)民的政治地位和生活狀況已經(jīng)得到了極大的改善和提高。但是我們也必須看到，中國，作為一個(gè)發(fā)展中國家，在取得驚人的發(fā)展速度和改革碩果的同時(shí)仍然存在一些問題。

地處黃河流域的山西省，農(nóng)民生產(chǎn)人口嚴(yán)重過剩，而煤炭資源豐富，土地比較瘠薄，所以一度將煤炭業(yè)作為自己的支柱產(chǎn)業(yè)，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，大量的農(nóng)民加入到煤炭工人的行列。大同礦務(wù)局，陽泉礦務(wù)局，汾西礦務(wù)局等國有產(chǎn)業(yè)的三巨頭，下設(shè)有龐大的分支機(jī)構(gòu)，另外不少的不法小煤窯，收羅了附近大量的農(nóng)民就業(yè)，從事煤炭的采挖和運(yùn)輸，因此，煤炭是山西省解決農(nóng)業(yè)過剩人口做出了巨大貢獻(xiàn)。由于前期開采計(jì)劃性差，加之不法小煤窯的濫采濫挖，煤炭資源日益匱乏，同時(shí)環(huán)境保護(hù)的重要性日益突現(xiàn)，原煤的銷售量便直線下降，對(duì)煤炭進(jìn)行深加工的項(xiàng)目、企業(yè)還沒有建立，因此煤炭業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受挫，大量正式工人下崗，臨時(shí)工、合同工返家務(wù)農(nóng)，農(nóng)民的隊(duì)伍便這樣擴(kuò)大了。然而土地的狀況沒有很大改觀，人口過剩的問題又重新嚴(yán)重起來。

在這樣一種背景和形勢下，今年暑假，我特地在我的家鄉(xiāng)--平遙的東部、南部地區(qū)，針對(duì)農(nóng)民的收入水平和生活狀況展開了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了困擾農(nóng)民的兩大因素。

其一便是天災(zāi)，主要是干旱和冰雹。以十年九旱來形容我們晉中地區(qū)（山西省中部，包括平遙、祁縣、太谷、榆次等地）一點(diǎn)都不為過。6月下旬到8月中旬近2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，平遙縣大部分地區(qū)滴雨未落。這期間正是高粱等農(nóng)作物生長的關(guān)鍵時(shí)期。而灌溉用水的天價(jià)又讓農(nóng)民卻步，只好眼睜睜地看著莊稼干枯變黃，甚至枯死。也有部分農(nóng)民舍不得將前期的時(shí)間精力和成本付諸東流，只好忍痛花錢買水灌溉施肥。這樣做也只是確保秋天有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，其實(shí)根本沒有盈利可圖。調(diào)查后我做了如下計(jì)算：一季莊稼，至少灌溉兩次才能成熟，費(fèi)用為14元每小時(shí)，一般情況下每畝一次要灌溉4小時(shí)。這樣，每畝花去水費(fèi)115元左右。另外，每畝需化肥約20公斤，每斤1.6元；天旱蟲災(zāi)時(shí)，農(nóng)藥每畝花費(fèi)約25元，每畝地總共合計(jì)花180元。如將所得產(chǎn)品拿出銷售，如大豆，畝產(chǎn)約150公斤，每公斤約2元左右，所得不過300元。去除耕地費(fèi)、種子費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、農(nóng)業(yè)稅等，進(jìn)農(nóng)民腰包的不超過30元。所以農(nóng)民辛勤勞動(dòng)下來，基本上算是無償勞動(dòng)。更何況人多地少，生產(chǎn)的糧食僅能夠自己消費(fèi)，根本無節(jié)余去換錢，這些年林業(yè)發(fā)展很快（主要是果業(yè)），由于先前缺乏市場經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略眼光，所栽培的品種無非是紅星、金光、國光、富士等老品種,除富士銷路好一點(diǎn)外，其他幾種則難以出手。因此果農(nóng)除了要忍受入不敷出的痛苦外，還要面對(duì)賣果難的尷尬。尤其是今年，我縣于6月15日三分之一的地區(qū)遭受冰雹襲擊。嚴(yán)重的地方，棉花、大豆等被打得只剩下光桿，較輕的地區(qū)，果實(shí)也遭受創(chuàng)傷。8月初，冰雹再次來襲，農(nóng)民損失更加嚴(yán)重。

困擾農(nóng)民的另一因素為人為因素。部分領(lǐng)導(dǎo)的決策失誤，也給農(nóng)民留下了無法彌補(bǔ)的損失。像前面述及的盲目發(fā)展果樹就是一個(gè)極具代表性的例子。品種不佳，質(zhì)量不高，收成小，更換品種或農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要相當(dāng)長的時(shí)間。另外，不少地方交通不便，信息閉塞，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。上述的兩種因素，導(dǎo)致農(nóng)民的人均收入極低，入不敷出的現(xiàn)象嚴(yán)重。所以一般家庭中要有1-2人外出打工或經(jīng)商，形成以工養(yǎng)農(nóng)和以商養(yǎng)農(nóng)的.格局。下面是我所做的調(diào)查情況的列表，從中可以看出農(nóng)民的生活狀況：家庭類型調(diào)查項(xiàng)目成員均為農(nóng)民成員中有教師、工人、農(nóng)民等成員中有農(nóng)民和經(jīng)商者有外債家庭率平均月收入（戶）20元500元520元平均月支出（戶）34.4元430元430元凈余-14.4元170元190元所占比例5.2%91.7%3.1%95%，其中支出項(xiàng)中除了生活必需外，85%以上的家庭將大部分的收入用于子女的教育經(jīng)費(fèi)，這也是造成大部分家庭負(fù)債的原因之一。

當(dāng)然，隨著人們觀念的改變的文化水平的提高，農(nóng)業(yè)的科技投入逐漸加大。塑料大棚和薄膜覆蓋技術(shù)正在逐步地得到推廣。在土地資源緊缺的岳壁鄉(xiāng)，兩項(xiàng)技術(shù)的推廣率達(dá)到90%以上，這是一個(gè)了不起的進(jìn)步。山西作為全國經(jīng)濟(jì)比較落后的省份，其所含的平遙地區(qū)又是比較落后的地方，嚴(yán)格地說，以上的情況并不具有廣泛的代表性。但通過此次調(diào)查，我感慨很多，作為農(nóng)民的女兒，我深切地體會(huì)到了廣大農(nóng)民終年勞作的艱辛、痛苦和無奈。不過我堅(jiān)信，隨著農(nóng)業(yè)改革的進(jìn)一步深入，農(nóng)民的日子會(huì)一天天好起來。

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_____大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育的有效載體，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最好陣營，更是大學(xué)生服務(wù)于社會(huì)的最直接的平臺(tái)。同時(shí)“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也磨練了我們新一代青年大學(xué)生的意志，培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用與實(shí)際的能力與團(tuán)隊(duì)合作的精神，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)。

新時(shí)代，新作為，兵團(tuán)人前進(jìn)方向更加清晰，奮進(jìn)的腳步更加鏗鏘。讓我們?cè)谶@新時(shí)代中努力奮斗，因?yàn)樗行腋６际菉^斗出的，新時(shí)代就應(yīng)該有新作為，新時(shí)代就應(yīng)該有新動(dòng)力，新時(shí)代就應(yīng)該有新目標(biāo)就讓我們帶著新動(dòng)力走在新時(shí)代中完成我們各自的新目標(biāo)，讓我們兵團(tuán)成為中國“明信片”的代言！為兵團(tuán)改革、發(fā)展貢獻(xiàn)新作為，為中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)不懈努力而奮斗！作為新時(shí)代大學(xué)生，我應(yīng)當(dāng)有作為、有理想、有本領(lǐng)到敢作為、強(qiáng)本領(lǐng)一個(gè)高度的提升，為兵團(tuán)事業(yè)貢獻(xiàn)自己青春理想。

真正做的現(xiàn)在的青春是用奮斗的，以后的青春是用回憶的。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

在整個(gè)過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了他們初一至初二的教科書資料以及一些試卷，又向其家長了解了一些情況，我對(duì)他們的基本情況有了初步掌握：由于他們都是農(nóng)村的孩子學(xué)校的教學(xué)設(shè)備欠缺以及他們學(xué)習(xí)英語的興趣不高，導(dǎo)致一系列的問題;語音面貌有待加強(qiáng)，詞匯量欠缺，對(duì)有關(guān)英語背景知識(shí)了解不夠充分，對(duì)語法完全沒概念，以及缺乏一些做題的技巧性。

針對(duì)上述情況，我為采取了相應(yīng)的對(duì)策

首先，課余時(shí)間和他們一起看一些英文電影，聽一些英文歌曲以及告訴他們一些他們比較感興趣的西方文化知識(shí)，提高他們學(xué)習(xí)英語的學(xué)習(xí)興趣也可以讓他們了解一些英語背景知識(shí)，這個(gè)一般是貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中。電影針對(duì)他們的年齡一般是看的西歐校園劇或者是動(dòng)畫片，歌曲大多是流行歌曲和一些經(jīng)典歌曲。

第二，針對(duì)他們的詞匯量缺乏，我每天早上要他們從初一的單詞開始記，記完后沒天進(jìn)行聽寫，并對(duì)有些重點(diǎn)單詞對(duì)他們進(jìn)行講解，每冊(cè)書記完后都會(huì)進(jìn)行一次單詞競賽，并對(duì)優(yōu)秀者給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們之間彼此競爭，提高他們記單詞的積極性，從而達(dá)到增加其詞匯量的目的。

第三，至于他們的語音面貌，由于時(shí)間有限，我不能去天天去叫他們發(fā)音，只能要他們?cè)诼牳杩措娪皶r(shí)注意發(fā)音，還有平時(shí)在要他們讀句子課文時(shí)糾正他們發(fā)錯(cuò)或發(fā)得不準(zhǔn)的音。

第四，針對(duì)他們的做題缺乏技巧性，我每天給他們安排了二十道選擇題，并進(jìn)行講解，把做題的一些技巧貫穿其中，而且道接近尾聲的時(shí)候我把他們?cè)谘a(bǔ)習(xí)期間做錯(cuò)的題給每個(gè)人都支撐了一套試卷進(jìn)行考試，從而了解他們的掌握情況，效果還比較明顯，基本上他們每次都有進(jìn)步，而且講過的大部分題都會(huì)做，而且不僅僅時(shí)能做對(duì)，更重要的時(shí)他們知道原因，這點(diǎn)然我很欣慰。

最后，也是我補(bǔ)習(xí)期間話的最多時(shí)間給他們講解的一點(diǎn)，語法，從初一到初二重要語法知識(shí)點(diǎn)基本上都講了，開始講的時(shí)候他們完全沒概念，我只能從介紹此類開始，由于他們基礎(chǔ)比較差，連英語造句都不會(huì)，我只好從簡單句開始告訴他們?cè)趺磳懢渥臃治鼍渥?，以及怎么翻譯簡單句。慢慢的他們從知道記的單詞是什么詞性知道了什么是主謂賓定狀補(bǔ)，了解了一些簡單的基本句型。凡是開頭難，把開頭弄好了，后面的就水道渠成了。不過由于他們是初中生，我不能給他們講解得太深，講簡單了他們又做題做不來，還蠻花心思的。真的是一切事情做起來比想起來要難很多。

實(shí)踐體會(huì)：

第一，從事教學(xué)工作需要“專(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。在教學(xué)過程中我找了教材和教參等專心備課，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我肯了一些怎樣學(xué)好英語和怎樣教好英語的書籍，在上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，咨詢了我以前的老師，在充分發(fā)揮學(xué)生自主性的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)有點(diǎn)叛逆的三個(gè)初中生來說，我不能把我的思想硬性加在他們身上，必須從思想上讓他們了解學(xué)習(xí)的重要性，要不然只會(huì)適得其反。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

第三，要貼心。做家教，不能僅僅加他們?cè)趺醋鲱}和知識(shí)，而且要時(shí)刻關(guān)心他們，他們的情緒以及他們的身體，不能用自己的思鄉(xiāng)曲束縛他們，不僅僅是他們的老師還要把自己當(dāng)成他們的朋友，和他們聊天，談心。這樣更有助于平常的教學(xué)。

一個(gè)多月的實(shí)踐，讓我收獲很多，不僅僅是自己和他們的提高，更多的是讓我對(duì)英語教學(xué)和農(nóng)村教育的思索以及對(duì)我國教育體制的思索。它不僅讓我找到了作為一個(gè)老師應(yīng)該具備的專心，耐心和貼心，還讓我從他們那里懂得了人與人之間的真誠，善良與信任。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6

實(shí)踐報(bào)告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料、擬訂報(bào)告提綱、起草、修改、定稿等。各個(gè)步驟具體做法如下：

1.收集資料

資料是撰寫實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實(shí)地調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報(bào)告提綱

擬訂報(bào)告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們?cè)谄鸩輬?bào)告提綱后，可請(qǐng)指導(dǎo)教師審閱修改。

3.起草

報(bào)告提綱確定后，可以動(dòng)手撰寫實(shí)踐報(bào)告的初稿。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當(dāng)、井然有序”。

4.修改、定稿

報(bào)告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后，才能定稿。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7

現(xiàn)在就業(yè)壓力越來越大。我們大學(xué)生要想在未來找到一份有自己專業(yè)的好工作，就必須不斷拓展自己的認(rèn)知領(lǐng)域，提高自己的能力。

作為英語專業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)本身要求我們不僅要有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)，還要有很強(qiáng)的交際能力。這要求我們的大學(xué)生不斷提高我們的社會(huì)實(shí)踐能力，提高我們的交際能力。但目前大部分英語專業(yè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力較好，英語基礎(chǔ)較扎實(shí)。就我們班而言，大約70%的學(xué)生在考試中可以取得好成績，只有一兩個(gè)學(xué)生在班上不及格，甚至有時(shí)沒有，所以在我看來，我們班的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的。但是在學(xué)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)，一旦學(xué)生遇到英語角或者英語交流等活動(dòng)，就會(huì)變得很不自信，很支支吾吾，自然也就不會(huì)像平時(shí)那樣流利地說英語了，這也是我的問題——交流能力差。

我個(gè)人是個(gè)內(nèi)向的女生，不愛說話。我通常不會(huì)在英語角發(fā)出聲音，我總是去袖手旁觀聽。我也知道這是不可能的。其實(shí)我覺得我英語成績還不錯(cuò)，只是不會(huì)說話，有時(shí)候很壓抑，很糾結(jié)。我想這也應(yīng)該是我缺乏自信甚至自卑的結(jié)果。但是我很清楚，英語學(xué)習(xí)主要在于說，而不是寫，因?yàn)樗吘故且婚T語言，是用來和人交流的，所以我下定決心要說。

這個(gè)暑假也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。經(jīng)家人介紹，我成為了福臨門新DHA谷物調(diào)和油的臨時(shí)業(yè)務(wù)員。這可能對(duì)我的英語水平?jīng)]有幫助。畢竟我賣講解給別人的時(shí)候會(huì)說中文，但是我覺得這樣可以鍛煉我的勇氣，讓我說出來，應(yīng)該有利于提高我的交際能力。而通過這份兼職，我也對(duì)自己的生活有了一些感悟。

上班前一天，我還挺興奮的。我以為我會(huì)開始獨(dú)立的生活，我會(huì)掙不止一份收入。但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。第一個(gè)星期，被安排在荊州做吳商。第一天上班就被潑了冷水。我本來是要賣石油的，但最后成了搬運(yùn)工。我被告知先把禮品油和促銷亭運(yùn)進(jìn)店內(nèi)。在此之前，我不得不請(qǐng)一些人，如經(jīng)理、保安、收銀員等，在分配單和物業(yè)管理單上簽字。除了跑來跑去不說電話費(fèi)，還被別人嘲諷，甚至有人不理你，讓我很郁悶。好不容易，拿到里面的禮品油和促銷攤位，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過去一上午了。下午和晚上不知道是太累了還是心情不好，但是一桶油都沒賣。站了一天腳疼，生意沒開。當(dāng)時(shí)心里真的很難受。好在第二天很順利。四個(gè)阿姨早上在我的詳細(xì)講解和促銷下買了四桶油，還有一個(gè)阿姨一遍又一遍的夸我感謝我。當(dāng)時(shí)很開心，感覺腳沒那么疼了，心情輕松了很多。也讓我意識(shí)到付出是有回報(bào)的，只要我努力。

第二周，我被調(diào)到沙市的沃爾瑪?shù)?，那里的工作比商家容易，因?yàn)樗恢付槠炫灥辏袪I養(yǎng)學(xué)家協(xié)助我，還有一個(gè)量子弱磁共振分析儀，可以檢測人體健康，幫助我更好地宣傳福臨門這種新油。在我們無可挑剔的合作下，我們兩天賣了30桶油，在此期間，由于我對(duì)客戶的詳細(xì)而準(zhǔn)確的介紹，我的微笑和耐心，我受到了主管和長期推廣人員的稱贊，這也增加了我的信心。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，隨著推廣天數(shù)的增加，我可以更輕松地掌握客戶的想法，根據(jù)這些找到突破口，合理地銷售我們的石油。按照這個(gè)策略，我們第三周銷量也不錯(cuò)，賣了20多桶。

到了第四周，事情發(fā)生了變化。我們的營養(yǎng)師因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間的改變而停止工作，我們的沃爾瑪長期促銷員也是如此。結(jié)果，由于缺少兩名高級(jí)將領(lǐng)，我們這一周的銷量直線下降，兩天只賣了9桶油。被批評(píng)為臨時(shí)小促銷員，沃爾瑪糧油柜負(fù)責(zé)人告訴我，如果下周銷量不如上周，就不允許我們開展促銷活動(dòng)。聽到這些話，再加上生意不好，腳疼，我就退休了。周日，我們公司在福臨的項(xiàng)目經(jīng)理和幾位主管對(duì)我們的臨時(shí)發(fā)起人進(jìn)行了徹底的檢查，一方面檢查我們的臨時(shí)發(fā)起人是否符合要求，另一方面也進(jìn)行了市場調(diào)查，要求我們周一下午在糧油市場開會(huì)交流。到了之后才知道大家都遇到了一些問題，我們就這些問題進(jìn)行了討論和交流。后來才知道，有些同事是不想做的。我們一起告訴了經(jīng)理，卻發(fā)現(xiàn)我們的付費(fèi)主管因?yàn)槟承┰驔]有這么做。我們所有的臨時(shí)推廣人當(dāng)時(shí)都決定不做了，然后問了我們的工資。經(jīng)理不但不解釋，還把責(zé)任都推給我們主管，語氣很刺痛。我們當(dāng)時(shí)都在一起了，你也聊了一點(diǎn)。有趣的是，我們也想過尋求媒體的力量。后來事情越來越大，我們的主管馬上就來了，這件事在調(diào)解中慢慢解決了。當(dāng)然，我們的促銷同事都沒有做到，這一點(diǎn)還是讓我感動(dòng)，因?yàn)槲覀兪且黄疬M(jìn)退的。

其實(shí)我們所有從事促銷的同事都是大學(xué)生，有的甚至比我小兩歲，其中一個(gè)剛剛高中畢業(yè)。大家都出來自己找兼職，一方面想減輕家庭負(fù)擔(dān)，一方面鍛煉自己。大家還是很努力的，說明我們這些獨(dú)生子女，別人口中溫室里的花，依然可以頭頂藍(lán)天，肩負(fù)起一方的責(zé)任。都說90后是垮掉的一代，但我不這么認(rèn)為。只要我們勤奮努力，我們?nèi)匀豢梢該碛凶约旱膹V闊世界。

其實(shí)我覺得推廣石油銷售壓力挺大的。有時(shí)候覺得很難受，這種感覺比我準(zhǔn)備專四考試的時(shí)候還要強(qiáng)烈。作為一個(gè)臨時(shí)的推廣人，當(dāng)然還是想做好這份工作，賣盡可能多的油，但是有時(shí)候生意就是這樣，我也無能為力。也讓我明白，每一份工作都需要承擔(dān)一份負(fù)擔(dān)，承擔(dān)一定的責(zé)任。世界上沒有免費(fèi)的午餐。

這次給我印象最深的是賺錢不容易。雖然日薪50元，12天后還有600元，雖然錢不多，但總能買到自己喜歡的東西，還算滿意，但也沒考慮過其中的艱辛?；仡^看，我受不了了。每天要工作9個(gè)小時(shí)，也就是每天要站9個(gè)小時(shí)。腳疼，下班還得走回去。有時(shí)候晚上腿會(huì)腫。這些都是身體上的，可以忍受的。最糟糕的是一些客戶的冷嘲熱諷，即使不買油不聽我銷售，有的甚至冷笑或者不理你，說明50塊錢的錢不是那么好賺的。當(dāng)我回到家看到媽媽的時(shí)候，我突然明白了她曾經(jīng)告訴我的話。作為一個(gè)單親家庭長大的孩子，我應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到生活的艱辛和困難。但是，每當(dāng)聽我媽跟我說她工作上的憤怒，我都只是發(fā)泄憤怒，表示同情，并沒有什么深刻的體會(huì)。通過這份兼職，我也可以親身體驗(yàn)一下味道。

有些人可能認(rèn)為銷售是一件容易的事情，所以他們不尊重超市的促銷員。我以前也是這樣，從來不聽促銷員的解釋，從來不買他們賣的產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在想想，也用不了多少時(shí)間，應(yīng)該更尊重他們。再者，促銷并沒有我們想象的那么容易，也需要一定的技巧。針對(duì)不同的客戶，采取不同的促銷技巧，吸引客戶購買你銷售的產(chǎn)品。就我而言，這次促銷不太成功，但通過這次兼職經(jīng)歷，我收獲了很多，成長了很多。也許這一生只有一次機(jī)會(huì)。但是以后還是要做自己喜歡的，感興趣的事情，這樣才能調(diào)動(dòng)自己最大的熱情和潛力，把事情做好，做長遠(yuǎn)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8

作為新生的我們，必須要對(duì)我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，因此，學(xué)校給我們大一新生安排了為期十天的土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)踐。為期兩天的隧道工程認(rèn)識(shí)實(shí)踐現(xiàn)在已結(jié)束了，我們更清楚地認(rèn)識(shí)和了解土木工程中的隧道工程這個(gè)專業(yè)。下面就是我記錄的實(shí)踐情況，以及一些在實(shí)踐過程中或之后的感悟與思考。

___年_月__日上午8點(diǎn)整，在綜和樓前，施成華老師給我們做了實(shí)踐動(dòng)員，著重給我們強(qiáng)調(diào)了一下幾點(diǎn)：

1、安全第一，要處處注意安全；

2、嚴(yán)肅對(duì)待實(shí)踐，要端正態(tài)度，每個(gè)人到要參加，不可以隨便缺勤；

3、一切行動(dòng)聽指揮，不要擅自獨(dú)立行動(dòng)；

4、在實(shí)踐中可以幫助我們這些大一新生對(duì)土木工程有個(gè)感性的基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，為將來的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

之后，老師給我們上了一堂課，介紹了一下隧道與地下工程。隧道與地下工程概論的主要內(nèi)容：

一、隧道工程的基本概念

1、廣義定義：最終使用于地表面以下，不論以何種方式建造的所需形狀和尺寸的空洞，內(nèi)部凈空面積在2平方米以上者。

2、狹義定義：是一種修建在地下的工程建筑物，修建在地下、兩端有出入口，供車輛、行人、水流及管線等通過的通道。

二、隧道工程的沿革與發(fā)展

（一）發(fā)展目標(biāo)：20世紀(jì)：高層建筑；21世紀(jì)：地下空間

美國“未來學(xué)家”雜志社預(yù)測21世紀(jì)將有1/3的人口生活于地下。在我國，地下空間的開發(fā)利用始于60年代，主要是地鐵與人防工程，65年修建北京地鐵；70年代修建了大量的人防工程，經(jīng)改造利用，成了地下商業(yè)街、地下工廠、倉庫和招待所，較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)效益。

（二）歷史發(fā)展

1、國際上

（1）古代：公元前180～2160年前后，在古巴比倫城幼發(fā)拉底河下修筑的人行隧道，是迄今已知的最早用于交通的隧道，為磚砌構(gòu)構(gòu)造物。

（2）現(xiàn)代：現(xiàn)代隧道開挖技術(shù)的產(chǎn)生是在___的發(fā)明和19世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命后出現(xiàn)的，尤其是鐵路的出現(xiàn)對(duì)交通隧道起到了很大的推動(dòng)作用。

（3）目前世界上最長的交通隧道：山嶺鐵路隧道：日本的大清水隧；交通隧道：日本的青函隧道，英法海峽隧道；公路隧道：瑞士的圣哥達(dá)隧道。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9

調(diào)查目的：了解大學(xué)生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活

時(shí)間:20__年7月10日-20__年8月23日

地點(diǎn):

對(duì)象：

方法:切身體驗(yàn)和向同事提問及網(wǎng)上查資料有關(guān)調(diào)查：化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析

美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰都不會(huì)想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去，這似乎有點(diǎn)難度。而且這里的工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時(shí)間極長，每天工作11個(gè)小時(shí)（早上8：00－12；00，下午2；00－6；00，晚上8：00-11：00）。重要是精神上的壓力，做不好就會(huì)受到責(zé)罵，每天長時(shí)間的工作沒人理解你，不能告訴家長，因?yàn)樗麄儽緛砭筒环判?，只?huì)讓他們擔(dān)心，自己回家，這有悖初衷。走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時(shí)接觸到了社會(huì)，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會(huì)遠(yuǎn)離化妝品，好好學(xué)習(xí)，努力成為專業(yè)人才。

結(jié)果與分析

一、謹(jǐn)防詐騙；

二、防止克扣工資及加班超時(shí)。

中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又掙錢心切的心理，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同；一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動(dòng)。

我的感受與建議

一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。

二、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。

三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。“

四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專業(yè)對(duì)口的工作。

結(jié)束語：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問題。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10

7月10日，山城重慶炎熱難忍。坐在宿舍里，我摸了下口袋中的積蓄，不到十元。這離我結(jié)束在重慶日?qǐng)?bào)實(shí)習(xí)已半個(gè)月，“斷奶”與無法找到實(shí)習(xí)單位“續(xù)奶”的窘境，讓我煩躁不安。迫于生存壓力，我甚至考慮過去做幾乎不需要準(zhǔn)入門檻的電話call客、餐廳服務(wù)員等工作，在51job的簡歷投遞中，我已開始刪減簡歷，有目的分類的海投。那一刻，生存的味道像遠(yuǎn)處飄來的惡臭，深深刺痛我的味蕾，無法忘卻。

10日上午，轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生了。重慶雙遠(yuǎn)實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司的HR給我打來電話，問我何時(shí)可以入職實(shí)習(xí)。我控制住高興的情緒不加思索的回答道，“今天下午。”興奮之余，我到宿舍附近的小賣部，買了個(gè)大號(hào)的面包，和著白開水，吃了頓飽飽的早飯。出發(fā)前，還特地給一個(gè)朋友借了一千塊錢，以便能度過實(shí)習(xí)第一個(gè)月的空窗期。

在新校區(qū)的防坡提旁，我望著被濃霧鎖城的沙坪壩，拍了個(gè)照片，配上“路漫漫兮其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”幾字，發(fā)了微博，期望這次選擇，不后悔。

（一）現(xiàn)實(shí)殘酷，但境遇沒有想象的糟糕

在結(jié)束重慶日?qǐng)?bào)實(shí)習(xí)之前，我在重慶商報(bào)、新華社重慶分社、東方早報(bào)分別實(shí)習(xí)過。實(shí)習(xí)期間，我在提高新聞寫作能力的同時(shí)，也在思考，媒體是否是自己擅長和熱愛的行業(yè)？投身媒體行業(yè)，能否過上想要的生活？在重慶做媒體，是否是就業(yè)的必然選擇？

要解決這個(gè)答案，需要通過不斷的實(shí)踐和閱讀才能回答。

研究生三年，我在不同屬性、不同區(qū)域媒體實(shí)習(xí)之后，接觸到不同類型的媒體人，體驗(yàn)了媒體人的生活狀態(tài)，感知了媒體人在社會(huì)中的地位···內(nèi)心的答案越發(fā)明了：放棄媒體行業(yè)，已成為我內(nèi)心最強(qiáng)的聲音。（其中的原因，在此沒法用一兩句話可以闡釋清楚。）

轉(zhuǎn)行，迫在眉睫，迷茫，卻又從未消除。一次偶然的機(jī)會(huì)，看到王志剛的一本書《謀生》。他說，“如果你不去主動(dòng)地規(guī)劃人生，只能是被動(dòng)地接受命運(yùn)安排?！睙o獨(dú)有偶，另外一本吳曉波《大敗局》，在講企業(yè)的成敗時(shí)，抵擋不住誘惑，盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)帝國_瓦解的原因。

結(jié)合之前走過的彎路，在這兩本毫無邏輯關(guān)系的書中，我讀到了相通的地方，那就是必須清晰的定位自己，主動(dòng)規(guī)劃人生。如果不清晰人之所求，在看似機(jī)會(huì)的誘惑面前，控制不住伸手摘踩，卻不知背后的風(fēng)險(xiǎn)，反倒會(huì)被誘惑侵吞。相反，如果清晰發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持己見，拒絕誘惑，規(guī)劃人生，才能掌控前行的道路。像《荷馬史詩》中的奧德賽，為回到故土，重奪王位，修復(fù)家庭，一路上抵擋誘惑，終彪炳千古，而大多數(shù)同路人方向不明迷途未返。

如何定位？個(gè)人認(rèn)為，源于近憂和遠(yuǎn)慮兩個(gè)方面，一個(gè)是解決生存問題，二個(gè)是找到熱愛的行業(yè)。

在做了幾次性格測試題以及仔細(xì)分析性格、興趣、優(yōu)劣勢之后，我每天利用應(yīng)屆生求職網(wǎng)、各大高校就業(yè)信息網(wǎng)、51Job、微博等渠道針對(duì)性的搜索就業(yè)信息。一類是房企、快消等企業(yè)的品牌專業(yè)、營銷策劃實(shí)習(xí)生崗位；一類是電話營銷、服務(wù)員等純打工掙錢崗位；三是媒體行業(yè)實(shí)習(xí)生崗位，保底。

但是六月底之后，實(shí)際上已經(jīng)錯(cuò)過了很多大企業(yè)招聘暑假實(shí)習(xí)生的高峰期。讓我參加實(shí)習(xí)生招聘面試的單位僅有兩家：隆鑫控股（品牌專業(yè)實(shí)習(xí)生）、雙遠(yuǎn)集團(tuán)（營銷策劃實(shí)習(xí)生）。前者到了第二輪單獨(dú)面試后，一周沒有回信，打電話給HR咨詢，說只找女生。后者，經(jīng)過三輪面試之后，一周沒有回信，怕歷史再現(xiàn)，打電話給HR，說等待入職通知。

雙遠(yuǎn)，雖然是一家剛起步的小公司，做地產(chǎn)行業(yè)幾年，項(xiàng)目不多，但在這個(gè)節(jié)骨眼，它能解決我生存問題，又能成為轉(zhuǎn)行試水起步第一站，還能檢驗(yàn)是否適合地產(chǎn)行業(yè)。

“牽手”，何樂而不為。

（二）享受青春，卻錯(cuò)過了快速成長的時(shí)機(jī)

雙遠(yuǎn)營銷部團(tuán)隊(duì)的成員只有7人，平均年齡30歲左右，基本都有品牌房企工作經(jīng)歷（龍湖、協(xié)信、保利、隆鑫等）。

我的“入職導(dǎo)師”，女性，廣告專業(yè)成熟型人才，1986年出生，策劃主管，在公司屬于三級(jí)員工，年薪不詳，估計(jì)十多萬。有在一線成熟4A廣告公司工作經(jīng)歷，執(zhí)行能力強(qiáng)。

我的另外一個(gè)同事，女性，1987年出生，策劃專員，在公司屬于三級(jí)員工，從一家服務(wù)房企的廣告公司跳槽而來，年薪估計(jì)十萬左右。工作經(jīng)驗(yàn)嫻熟，基本上可以獨(dú)當(dāng)一面。

另外五人，構(gòu)成團(tuán)隊(duì)中上層——營銷經(jīng)理、2位銷售經(jīng)理、營銷副總監(jiān)、營銷總監(jiān)。

看著他們的年齡、工作能力、薪酬，最大的感悟是，讀研究生三年的進(jìn)步速度與社會(huì)發(fā)展的速度早已脫節(jié)。正所謂享受了青春，卻錯(cuò)過了個(gè)人快速成長的時(shí)機(jī)。

在雙遠(yuǎn)，我的工作性質(zhì)，簡單瑣碎。在二個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我的工作包括管理合同歸檔、處理一些日常事務(wù)以及管控公司所屬項(xiàng)目舉辦的每周暖場活動(dòng)，并有機(jī)會(huì)參與執(zhí)行公司舉辦的一次較大型業(yè)主答謝活動(dòng)。

作為新人，入行比人晚，在專業(yè)上幾乎零起點(diǎn)。我保持一顆平常心，克服心浮氣躁，穩(wěn)中求進(jìn)。實(shí)習(xí)階段，我在公司內(nèi)部系統(tǒng)升級(jí)前，將營銷部20__-2013年，比較混亂的費(fèi)用臺(tái)帳，梳理清楚，節(jié)約了大量的時(shí)間和人力成本。同時(shí)，在8月底，公司舉辦的業(yè)主感恩活動(dòng)中，在營銷經(jīng)理全盤管控下，我與另外一個(gè)同事協(xié)助執(zhí)行下，順利完成任務(wù)。

在實(shí)習(xí)進(jìn)行到第二個(gè)月之后，營銷經(jīng)理、部門主管都分別找我談話，問我是否愿意留下來加入公司，并建議我用本科畢業(yè)證轉(zhuǎn)正，提高待遇，但由于不符合法律規(guī)定，此事作罷。但實(shí)習(xí)待遇，已經(jīng)明顯大幅度提升。

（三）虛心學(xué)習(xí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的井噴式發(fā)展，大量的人群涌入策劃工作崗位，使得策劃崗位的準(zhǔn)入門檻越來越低。但是房地產(chǎn)項(xiàng)目要能在競爭產(chǎn)品中打贏大戰(zhàn)，對(duì)策劃師的綜合能力要求極高。包括房地產(chǎn)知識(shí)、廣告學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、建筑學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、等等。

偶然的機(jī)會(huì)看到陳安之的一篇文章，講快速學(xué)習(xí)的方法？他說，把一年作為時(shí)間段，每幾個(gè)月集中惡補(bǔ)與行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，一年之后，會(huì)卓有成效。因而，在一張白紙上，如何勾畫出美麗的圖案，是在完成我現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)外，必須增加的功課。

工作之外積極補(bǔ)課，在工作中，需要從宏觀、中觀、微觀三個(gè)維度加以改進(jìn)，提升專業(yè)技能，盡快入行。

在宏觀上，不斷積累，等待機(jī)會(huì)，為營銷團(tuán)隊(duì)出謀劃策，參與核心事件的處理中，這是下一階段實(shí)習(xí)的重要目標(biāo)。

在中觀上，積極主動(dòng)在接下來的工作中，能夠參與到項(xiàng)目前期的策劃執(zhí)行過程中，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，在實(shí)戰(zhàn)中贏得團(tuán)隊(duì)的信任和尊重。

在微觀上，膽大細(xì)致、勤奮高效、創(chuàng)造性完成日常工作。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11

20__年7月至9月，在澄城縣體委培訓(xùn)中心辦公室做文員。這里有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的員工和領(lǐng)導(dǎo)可以來這里實(shí)習(xí)。覺得對(duì)以后的職業(yè)生涯很有幫助，覺得很幸運(yùn)。還有，因?yàn)檫@是我第一次正式加入社會(huì)，踏上工作崗位，我感到不安卻又開心。我明白，我要開始一種與過去完全不同的生活：每天都要在規(guī)定的時(shí)間上班，工作期間要認(rèn)真按時(shí)完成工作任務(wù)，不能馬虎做事?！叭绻幌脍s時(shí)間，就要養(yǎng)成井井有條的好習(xí)慣。

“一切都要有條理?！边@是我剛進(jìn)辦公室的時(shí)候一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)教給我的。我意識(shí)到我的肩膀開始背負(fù)責(zé)任，凡事都要小心翼翼，不然會(huì)對(duì)不起關(guān)心自己的人。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。隨著從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的改變，身邊的人完全換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，以前的同學(xué)變成了同事，相處方式完全不一樣。在這個(gè)巨大的變化中，我們可能會(huì)不知所措，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能不習(xí)慣人與人之間的勾心斗角，受不了同事冷漠的眼神和話語。很多時(shí)候我覺得自己沒有被領(lǐng)導(dǎo)重用，做的只是一些不重要的雜事，我的提議或者工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。當(dāng)你做不到成績的時(shí)候，就會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼光，同事的嘲諷。迷路的時(shí)候想找個(gè)人傾訴，卻找不到人傾訴。在學(xué)校，有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天上課都很輕松。俗話說“紙上談兵，總會(huì)覺得膚淺。你永遠(yuǎn)不知道你應(yīng)該實(shí)踐它?！彪m然兩個(gè)月的練習(xí)時(shí)間不長，但是我從中學(xué)到了很多，關(guān)于做人，做事，學(xué)習(xí)。

實(shí)踐收獲

我一直以為大學(xué)里學(xué)到的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。“千里之行，始于足下。我參加工作后，深深體會(huì)到這句話的真諦。除了英語和計(jì)算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識(shí)很少用到。我是一名職員。平時(shí)上班接電話，處理一些不重要的文件，幾乎不用專業(yè)知識(shí)。但在實(shí)踐過程中，通過細(xì)心觀察和虛心學(xué)習(xí)，對(duì)辦公室文員的具體業(yè)務(wù)有了初步了解，專業(yè)知識(shí)也有所拓展，對(duì)招生培訓(xùn)和宣傳也有了很多了解。這和我的專業(yè)有著密切的關(guān)系。這種做法為以后的正常工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從個(gè)人發(fā)展方面來說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為社會(huì)人的工作作風(fēng)和專業(yè)知識(shí)在工作過程中的重要作用。因?yàn)檫@些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)期間從未接觸過的方面，所以我會(huì)先在報(bào)告中講述我在這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)里的實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都必須有的經(jīng)歷。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識(shí)，為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作概述

因?yàn)樽〉牡胤诫x工作的地方比較遠(yuǎn)，每天都要7點(diǎn)前起床擠公交。即使在炎熱惡劣的天氣里，只要不是周末就要上班，有時(shí)候生意也完成了。一直以來，我們都是靠父母的收入，而有些人花錢大手大腳。也許工作以后，我們就能體會(huì)到父母掙錢來之不易。而且要開始有意識(shí)的培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。試想一下，如果我們剛畢業(yè)，工資水平一般不高，去掉房租、伙食費(fèi)、日常開銷，有時(shí)給父母寄點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用，往往剩下的不多。如果不小心，可能入不敷出，成為月光族。通過這種做法，我深深體會(huì)到，父母掙錢養(yǎng)家并不容易，不必要的個(gè)人開銷向父母要錢，我也不再尷尬。所以，我覺得很多時(shí)候我們要理智的控制自己的手。

與同事相處

步入社會(huì)，我們和各種各樣的人打交道。因?yàn)楣餐呐d趣，工作繁忙，同事往往不像同學(xué)一樣關(guān)心你。但是有些同事表面上是面帶微笑，但在幕后卻是不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，我一踏出校門就適應(yīng)不了。比如我們同一個(gè)辦公室的同事，為了得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，總是偷偷跟領(lǐng)導(dǎo)八卦是非，搞上變態(tài)關(guān)系。正因?yàn)槿绱耍k公室關(guān)系往往顯得有點(diǎn)冷漠，人際關(guān)系有時(shí)顯得有點(diǎn)緊張，但環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。MoMo的辦公室是非個(gè)人的，每個(gè)人都不會(huì)有依戀。如果他們有更好的機(jī)會(huì)，他們肯定會(huì)毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落，導(dǎo)致工作效率低下。每天就等著下班早點(diǎn)回去陪家人。偶爾，為同事舉辦生日聚會(huì)，生病時(shí)輕輕吊唁，將有助于在齊樂創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。不止一次在電視上看到職場的危險(xiǎn)，看到辦公室同事之間的對(duì)錯(cuò)。作為新人，我覺得我能做的就是“低頭多干活，抬頭少說話”。通過這次實(shí)踐，我更加體會(huì)到大學(xué)生之間的關(guān)系是多么珍貴。

摘要

我學(xué)的是人力資源管理。我在書上學(xué)過很多套經(jīng)典的理論，看起來很有說服力，但是從來沒有付諸實(shí)踐。也許真的工作了我會(huì)意識(shí)到有多難。雖然這個(gè)練習(xí)的時(shí)間不是很長，但是我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生慢慢改變，我的思想也是。我非常感謝和我一起工作的同事，他們給我留下了友好而真誠的回憶。我們從老師或者書本上看到了很多精彩的知識(shí)，看似輕松，實(shí)則困難，我們一直不喜歡深究。也許只有親自去拜訪或者親自上陣，才能意識(shí)到自己能力和知識(shí)的不足。在這兩個(gè)月的實(shí)踐中，我開闊了眼界，增長了見識(shí)，經(jīng)歷了社會(huì)競爭的殘酷，為的是在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后的上班做準(zhǔn)備。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12

部門名稱：安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院

專業(yè)：物流工程

實(shí)習(xí)單位：武威商業(yè)資本

練習(xí)時(shí)間：__年2月—__年12月

實(shí)際用途：

為響應(yīng)安徽工程大學(xué)舉辦的第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和寒假社會(huì)實(shí)踐的完成，我以“創(chuàng)新”為主題完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。通過創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我得到了各種管理原則，并運(yùn)用各種科學(xué)的管理手段進(jìn)行運(yùn)作，從而獲得了大量的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

練習(xí)內(nèi)容：

這種社會(huì)實(shí)踐持續(xù)一個(gè)月，地點(diǎn)在老家武威縣，實(shí)踐地點(diǎn)位于無為的核心區(qū)域——無為商之都；在這次社會(huì)實(shí)踐中，我也請(qǐng)姐姐做我的助手，一起完成任務(wù)；練習(xí)形式通過臨時(shí)攤位完成，內(nèi)容是賣當(dāng)?shù)夭怀Ｒ姷哪灸Ｆ磮D。雖然練習(xí)時(shí)間是1月13日開始的，但是正式銷售時(shí)間是1月17日，期間我需要所有的準(zhǔn)備。這種做法需要解決幾大問題：一是銷售內(nèi)容；第二：銷售地；三：銷售時(shí)間；4、銷售策略。短短幾天，我和姐姐對(duì)這些問題做了深入的思考和充分的市場調(diào)研。以下是我對(duì)這四個(gè)問題的具體解決方案：

1、銷售內(nèi)容；為了響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和我設(shè)定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假的實(shí)踐內(nèi)容一定要新穎，一定要市場上找不到的產(chǎn)品，以“奇點(diǎn)”取勝。為了解決這個(gè)問題，我和姐姐白天在武威市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場上的主流產(chǎn)品，然后回家通過網(wǎng)絡(luò)查資料。過了兩天，終于把目光放在了武威市場根本沒有的木制拼圖模型上。木材模型的選擇基于以下三個(gè)原因：

第一，這個(gè)商品夠新奇；二是適合人群廣，各個(gè)年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)；第三，成本低，有效減少了這種做法的資金。

第二，銷售地；所謂“天時(shí)、地利、人和”，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的成功是不可或缺的，選址尤為重要。鑒于木制拼圖模型的特殊性，其主要群體是青年學(xué)生。對(duì)此，結(jié)合武威縣各大商業(yè)街的人流情況，我把銷售地點(diǎn)定在了縣城最中心的部分——武威商都入口，也是武威商都最集中的區(qū)域。這樣勢必更有利于這種社會(huì)實(shí)踐。

第三，銷售時(shí)間；關(guān)于銷售時(shí)間的問題，我和姐姐一開始分歧很大。姐姐覺得晚上賣比較好，我不同意?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們。我和妹妹在商業(yè)之都呆了一天，觀察交通流量的變化，最后我贏了，因?yàn)榭斓侥甑琢耍瑲夂蚝?，晚上街上幾乎沒有人，所以我們把時(shí)間定在一個(gè)溫暖的下午。

第四，銷售策略；對(duì)于木制拼圖模型，很多人都不知道是什么。所以我拍了現(xiàn)場表演，姐姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)講解和現(xiàn)場組裝，把組裝好的模型放在展臺(tái)上。如我所愿，這一營銷策略取得了巨大成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作包括購買手續(xù)。我在網(wǎng)上聯(lián)系了供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)研確定了采購類型，一切順利。

1月17日，當(dāng)我真正進(jìn)入市場銷售階段的時(shí)候，我心里很緊張，因?yàn)橐坏]有人理會(huì)我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐失敗了，1000多塊錢的成本就要丟了；但我也很自信。我相信我的市場判斷和我產(chǎn)品的吸引力。果然，一大批顧客對(duì)我們的產(chǎn)品很好奇，在我和姐姐的講解下，爭相購買。同一天，我在兩個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間里賣出了800多塊，很開心。在接下來的日子里，我們繼續(xù)保持著良好的銷售業(yè)績。1月20日，庫存商品被買走，我及時(shí)聯(lián)系了供應(yīng)商。然而，后勤部門已經(jīng)放假了。僅通過快遞和二次購買，物流成本就遠(yuǎn)高于200元。此外，由于20日、21日、22日、23日四天缺貨，銷量大幅下降。幸運(yùn)的是，第二批商品終于在24日到貨，使得銷售出現(xiàn)反彈。但由于原決策時(shí)間滯后，四天幾乎沒有收入，造成了相當(dāng)大的損失。

在這個(gè)社會(huì)實(shí)踐中，我始終注重“管理無缺陷”的原則?？蛻舻谝唬磺袨榱丝蛻?。本來我們的攤位是流動(dòng)攤位，但是為了讓顧客容易找到，我和姐姐每天11點(diǎn)就來到展區(qū)，每天都在固定的地方。這也帶來了預(yù)期的影響。有的客戶買回家后感覺很好，想繼續(xù)買，甚至介紹朋友同學(xué)來買，保持銷售地點(diǎn)不變，得到很多回頭客的光顧。2月12日練習(xí)時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨全部售出。

實(shí)踐結(jié)果：

通過這個(gè)月的實(shí)踐，效果不錯(cuò)。這個(gè)月我來回進(jìn)口商品__元，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了雙經(jīng)濟(jì)業(yè)績。在整個(gè)實(shí)踐過程中，它無一例外地與管理學(xué)有著深刻的聯(lián)系。整個(gè)實(shí)踐過程以統(tǒng)籌理論為理論基礎(chǔ)，統(tǒng)籌全局，調(diào)查協(xié)調(diào)整個(gè)市場，從市場中尋找商機(jī)，做出正確的市場決策，然后利用創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，全面管理商品銷售的各個(gè)階段，合理銷售，從而取得良好的效果。

實(shí)踐總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)：

對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來說，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐取得了豐碩的成果，通過創(chuàng)新產(chǎn)品推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過練習(xí)，我有以下總結(jié)：

1、“天氣、地點(diǎn)和人。對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，“時(shí)間、地點(diǎn)、人”是必不可少的，這也是對(duì)企業(yè)管理者的最低要求。企業(yè)要發(fā)展，就必須充分利用自身的一切優(yōu)勢，確定最佳的經(jīng)濟(jì)區(qū)位，擁有一批最適合企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)者。在今年寒假的社會(huì)實(shí)踐中，我提前對(duì)市場進(jìn)行了研究，從而獲得了大量的市場信息，為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

2、價(jià)格歧視政策。由于這種做法的內(nèi)容是一種新穎的產(chǎn)品，在這個(gè)市場上沒有其他地方可以出售，所以我根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型也很貴，如果價(jià)格太高或者太低，必然會(huì)影響銷量。因此，準(zhǔn)確的市場定位尤為重要。商業(yè)資本區(qū)屬于不作為商業(yè)最集中的區(qū)域，所以有各種各樣的消費(fèi)者，土豪也很多。所以我把產(chǎn)品每塊（小板）的價(jià)格定在8元，大部分消費(fèi)者都能接受。對(duì)于一些愿意討價(jià)還價(jià)的客戶，他們都采取“多買多得”的政策，拒絕與對(duì)方討價(jià)還價(jià)。這個(gè)政策也獲得了很多好處，沒有客戶會(huì)回頭說買多了！另外中間還有個(gè)春節(jié)。假期過后，當(dāng)一些回頭客前來購買時(shí)，價(jià)格不變，贏得了回頭客的一致好評(píng)，從而帶來了更多的客戶前來參觀。

3、“展銷一體化。在這次實(shí)踐中，我采用了展示和銷售相結(jié)合的銷售模式。對(duì)于一款創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者并不熟悉該產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值。展銷一體化的銷售模式，必然會(huì)有意想不到的效果。我在銷售處設(shè)置了展臺(tái)，展示一些組裝好的產(chǎn)品，同時(shí)也在展臺(tái)旁邊設(shè)置了工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場組裝表演。果然，這種銷售模式吸引了一大群人駐足觀看，我們的產(chǎn)品也贏得了一致好評(píng)。

當(dāng)然，這個(gè)練習(xí)有很多值得注意的地方，值得在以后的練習(xí)中教授。第一，這種做法的做法雖然持續(xù)一個(gè)月，但真正的銷售時(shí)間只有12天，每天的銷售時(shí)間只有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎就是市場調(diào)研和中途購買耽誤的時(shí)間，損失很大。第二，為了迎合消費(fèi)者的口味，第一次有很多品種的拼圖。但是經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)有些市場的暢銷品種我沒進(jìn)幾個(gè)，但是市場上賣的不好的我進(jìn)了很多，確實(shí)影響了銷售業(yè)績。

通過這次社會(huì)實(shí)踐，我充分認(rèn)識(shí)到了管理的藝術(shù)，并運(yùn)用管理的知識(shí)探索新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但也暴露出不少管理問題，未能及時(shí)對(duì)市場做出預(yù)測，導(dǎo)致銷售暫停甚至延遲。只能說，關(guān)于管理學(xué)，我們還有很多東西要學(xué)。運(yùn)用管理知識(shí)，通過創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13

摘要：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會(huì)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生分析問題與解決問題能力的重要途徑。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，既鍛煉了他們的社會(huì)活動(dòng)能力、人際交往能力、創(chuàng)新能辦與組織能力，也提高了大學(xué)生的思想覺悟，增強(qiáng)了大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，促進(jìn)了大學(xué)生的健康成長。同時(shí)對(duì)于幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

學(xué)校課堂教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)教育是高校教育系統(tǒng)中的兩個(gè)基本組成部分。課堂教育是主體，在培養(yǎng)大學(xué)生的過程中起著核心作用，而社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則是課堂教育的有益補(bǔ)充和必要延伸，起著十分重要的輔助作用。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體現(xiàn)了作為一種教育活動(dòng)所具備的社會(huì)價(jià)值，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的需要。作為新時(shí)代的大學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要也是非常有意義的。隨著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)只有滿腹經(jīng)綸，卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰。我們應(yīng)該在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，真正地走上社會(huì)，將所學(xué)應(yīng)用于其中。

一、有利于幫助大學(xué)生了解社會(huì)、了解國情。增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感

現(xiàn)代大學(xué)生，大多是在書本知識(shí)中成長起來的，對(duì)我國的國情、民情知之甚少。而社會(huì)的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的。社會(huì)實(shí)踐則為他們打開一扇了解社會(huì)的窗口。大學(xué)生走向社會(huì)參加實(shí)踐，親身體驗(yàn)生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距，在與人們的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗(yàn)。從活生生的事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，在改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中進(jìn)一步了解國情，親身感受改革開放以來各項(xiàng)事業(yè)取得的重大成就，使思想得到升華，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，同時(shí)對(duì)于全面提高大學(xué)生的自身素質(zhì)發(fā)揮了積極的作用。

二、有利于大學(xué)生更好地把理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合

學(xué)習(xí)理論的目的貴在學(xué)以致用，要達(dá)到這個(gè)目的。就必須根據(jù)不斷變化的社會(huì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行思想政治教育，否則就很難使學(xué)生真正在“知”的基礎(chǔ)上達(dá)到“信”，更難以保證“行”的實(shí)踐。書本知識(shí)最終還是要運(yùn)用到實(shí)踐中去。社會(huì)實(shí)踐可以把理論運(yùn)用于實(shí)際。事實(shí)上，大學(xué)里不可能把所有的知識(shí)都學(xué)到，重要的是學(xué)會(huì)獲取知識(shí)的能力，而這種能力的培養(yǎng)離不開社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐不僅可以更好地鍛煉自己，認(rèn)識(shí)自己，調(diào)整自己，而且可以增強(qiáng)專業(yè)思想。大學(xué)生只有在社會(huì)實(shí)踐中充分發(fā)現(xiàn)社會(huì)需要，才能在未來把所學(xué)的知識(shí)和形成的能力有效地運(yùn)用到社會(huì)建設(shè)的事業(yè)中，利用知識(shí)服務(wù)社會(huì)。逐漸把社會(huì)的價(jià)值尺度內(nèi)化為個(gè)人的價(jià)值尺度。

三、有利于增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)踐和培養(yǎng)創(chuàng)新能力

目前各高校所開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，除了學(xué)校相關(guān)部門的指導(dǎo)外，主要由學(xué)生自我組織、自我管理、自我實(shí)施。在實(shí)踐中，同學(xué)們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)和協(xié)作，加深了大學(xué)生的自我追求、自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的新認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了調(diào)整自我，修正自我，充實(shí)自我，完善自我。社會(huì)實(shí)踐可以鍛煉學(xué)生各方面的能力，如分析和解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題的能力，組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，社會(huì)交際能力、表達(dá)能力等等。社會(huì)實(shí)踐提高了學(xué)生的社交能力，從而縮短了大學(xué)生走向社會(huì)后的適應(yīng)期，對(duì)于大學(xué)生就業(yè)也有著很重要的指導(dǎo)意義。

四、有利于大學(xué)生進(jìn)行正確的自我定位和合理的職業(yè)生涯規(guī)劃

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生自我定位的作用可以從以下三個(gè)方面考查：

1.性格和職業(yè)匹配。職業(yè)規(guī)劃需要考慮與職業(yè)選擇相關(guān)的性格特征。社會(huì)實(shí)踐可以讓大學(xué)生在活動(dòng)中對(duì)自己的性格有更進(jìn)一步了解。

2.興趣和職業(yè)的匹配。根據(jù)霍蘭德的“類型論”，大多數(shù)人可以被分為六種人格類型：實(shí)用型、研究型、藝術(shù)型、社會(huì)型、企業(yè)型、事務(wù)型。只有在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，才能確切地知道你自己興趣類型。

3.能力和職業(yè)的匹配。職業(yè)選擇與人的能力、特長息息相關(guān)。能力是可以在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)的。所以高校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要有針對(duì)性地進(jìn)行，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)環(huán)境的適應(yīng)。通過自我性格、興趣、能力等三方面的定位，明白兩個(gè)問題：我想往哪方面發(fā)展;我可以往哪些方面發(fā)展。

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃需要審視自己，認(rèn)識(shí)自己。自我評(píng)估要求個(gè)人遵循“深入”“客觀”兩個(gè)原則對(duì)自己進(jìn)行全面的剖析：弄清自己為人處世所遵循的價(jià)值觀念，明確自己為人處世的基本原則和追求的價(jià)值目標(biāo);熟悉自己掌握的知識(shí)和技能;剖析自己的性格特征、興趣等個(gè)人情況。通過在實(shí)踐中跟老師、同學(xué)、朋友等的接觸，可以從他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有更切合實(shí)際的判斷。這種全面的自我認(rèn)識(shí)是職業(yè)規(guī)劃的基本前提。

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[4]劉軍，陳剛，羅偉明，社會(huì)實(shí)踐對(duì)大學(xué)生社會(huì)化的影響，中國高教研究，20__.大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14

夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心，其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找