綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)眾籌銷售方案

海南·綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)度假買房眾籌銷售方案杭州陽(yáng)光機(jī)構(gòu)2015.11.24藍(lán)灣小鎮(zhèn)【度假買房】眾籌銷售內(nèi)容簡(jiǎn)述如何結(jié)合度假時(shí)光概念進(jìn)行續(xù)客銷售策略主題【一款旅游度假+購(gòu)房的眾籌產(chǎn)品】抓住冬季全國(guó)各地到海南過(guò)冬的熱潮通過(guò)客戶購(gòu)買藍(lán)灣小鎮(zhèn)的度假產(chǎn)品進(jìn)行一次“全國(guó)綠粉”置業(yè)海南的眾籌運(yùn)動(dòng)策略思路18888元，度假又買房18888購(gòu)買一份藍(lán)灣小鎮(zhèn)的7天3人的度假產(chǎn)品其中8888元作為度假成本，10000元?jiǎng)t成為眾籌基金。執(zhí)行思路7天3人藍(lán)灣小鎮(zhèn)定制的冬季旅游度假套餐。

獲眾籌身份認(rèn)證，可參與獲取20萬(wàn)首付眾籌金（公正搖號(hào)）。

一次購(gòu)買，可參與2次減首付的活動(dòng)搖號(hào)資格。

如未獲得減首付的眾籌基金，客戶直接購(gòu)買，18888可低扣房

款總價(jià)。

如客戶不購(gòu)買物業(yè)，給予價(jià)值10000元的2016年度假套餐1份。

每組客戶限買一份。18888元可享受的內(nèi)容眾籌周期：2015.12.1-2016.1.31眾籌房源：50套（公寓）眾籌金額：1000萬(wàn)眾籌客量：1000組眾籌目標(biāo)3次20萬(wàn)眾籌金活動(dòng)首輪：眾籌金額達(dá)到400萬(wàn)，開展一次搖號(hào)減首付，房源20套，首輪客戶400組。二輪、三輪：眾籌金額每達(dá)到300萬(wàn)，開展一次，房源各15套。眾籌獎(jiǎng)金梯次形式考慮到增加眾籌金獲得人數(shù)，在總額內(nèi)形成3個(gè)梯次——如400萬(wàn)總額拆分：5萬(wàn)金額20名，10萬(wàn)12名，20萬(wàn)9名。眾籌人群

藍(lán)灣小鎮(zhèn)老業(yè)主；

綠城全國(guó)10余萬(wàn)業(yè)主；

案場(chǎng)已積累的意向客戶。眾籌推廣

綠城自媒體資源；

淘寶綠城購(gòu)房區(qū)專項(xiàng)上線；

微信朋友圈定向推廣。關(guān)于微信朋友圈定向推廣需要與騰訊進(jìn)行溝通——是否可實(shí)現(xiàn)只提供業(yè)主手機(jī)號(hào)碼的條件下進(jìn)行定向的投放。度假眾籌工作執(zhí)行執(zhí)行動(dòng)作1——銷售房源厘定建議選擇現(xiàn)存公寓中總價(jià)適中（100-200萬(wàn)）的房源作為指定的眾籌房源。執(zhí)行動(dòng)作2——產(chǎn)品淘寶網(wǎng)上線上線內(nèi)容：產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品所包含的權(quán)益介紹

項(xiàng)目介紹及戶型展示建議：除了第一部分18888元度假買房的產(chǎn)品之外。延續(xù)每天一包陽(yáng)光利群可以換一套藍(lán)灣小鎮(zhèn)陽(yáng)光沙灘度假房的主題，增加35元的產(chǎn)品。【陽(yáng)光沙灘】產(chǎn)品的權(quán)益累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元，抽獎(jiǎng)選出10人獲得5天4晚的海南定制游產(chǎn)品，以及超級(jí)大獎(jiǎng)一套價(jià)值150萬(wàn)元的精裝度假公寓一套（百合苑）。執(zhí)行動(dòng)作3——微信H5專題稿上線內(nèi)容：眾籌活動(dòng)介紹產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品所包含的權(quán)益介紹

項(xiàng)目介紹及戶型展示

參與方式執(zhí)行動(dòng)作4——雙12或春節(jié)嘉年華發(fā)布啟動(dòng)眾籌活動(dòng)正式推出時(shí)間可暫定在雙12或春節(jié)嘉年華節(jié)點(diǎn)。雙12節(jié)點(diǎn)，可以結(jié)合整個(gè)大范圍的節(jié)點(diǎn)關(guān)注，借勢(shì)上線，形成產(chǎn)品的關(guān)注度。執(zhí)行動(dòng)作5——12月底杭州客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾籌針對(duì)杭州12月底的客戶答謝及百合苑產(chǎn)說(shuō)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次眾籌送達(dá)80萬(wàn)以上，即可送出一套價(jià)值100萬(wàn)的百合苑公寓一套?？蛻纛A(yù)計(jì)200組以上，每組客戶購(gòu)買