電信銷售經(jīng)理競聘演講

電信銷售經(jīng)理競聘演講第一篇：電信經(jīng)理競聘演講（新）競聘演講尊敬的各位領導：我競聘的主要優(yōu)勢在于;局業(yè)務發(fā)展全公司排名第二，其中60-70%的業(yè)績由我負責的渠道部完成。以上優(yōu)勢為我?guī)砹藰I(yè)績、人脈與職業(yè)認同，03年我被評為市公司先進營銷員，03、04年被評為省公司先進工作者，05年獲得靈通先鋒優(yōu)秀客戶經(jīng)理、先進工作者稱號。2014年被評為先進生產(chǎn)者和先進女工。成績屬于過去，如果我能夠競聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，在作好本職工作的基礎上實現(xiàn)業(yè)績的突破與提升。一是進一步提高自身素質(zhì)。博聞廣知，不斷學習新業(yè)務、新知識提高專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，把維護公司形象放在首位，用誠實守信的品質(zhì)、熱情周到的服務來打動和吸引客戶。三是加大品牌營銷宣傳力度。建議公司在軟媒上加大對沃3g業(yè)務的宣傳力度，讓百姓熟悉我們的品牌。做為一線營銷人員，我將結(jié)合品牌重點如“單卡銷售”、“3g合約計劃”等對代理商開展宣傳培訓，將新政策及時準確宣傳到位，幫助他們熟悉各種資費優(yōu)勢提高他們的銷售效率。四是用心維系新老客戶。根據(jù)客戶關系發(fā)展周期的不同階段采取不同的措施，對老客戶要突出差異化服務，在售后服務避免同質(zhì)化，信守差異化承諾，鞏固長期合作關系。對新客戶要勤指導溝通，在日常聯(lián)系中積累好的關系，用服務和產(chǎn)品滿意度來建立信任，提升其忠誠度。謝謝。第二篇：某某項目銷售經(jīng)理競聘演講各位領導、各位評委、大家好:非常感謝公司給我這樣一次機會,讓我在這里就我從事物業(yè)工作的思路和設想做一階段總結(jié)和匯報。我是06年經(jīng)公司指派到泰安學習物業(yè)管理的。也是第一次接觸物業(yè)?？梢哉f通過這次學習使我對物業(yè)管理這一新興行業(yè)有了一個全面的掌握和認識,物業(yè)是一個新生產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。物業(yè)服務公司的生存前提是什么?是優(yōu)質(zhì)的管理服務!物業(yè)公司要發(fā)展靠的是什么?是品牌。品牌是物業(yè)個性化的表現(xiàn),是物業(yè)特性的濃縮。物業(yè)管理提供給業(yè)主的是服務,服務質(zhì)量鑄造了企業(yè)品牌。圍繞建立物業(yè)品牌,我將集中一下幾個方面:一、首先具有優(yōu)良的品德和敬業(yè)精神作為一個合格的物業(yè)項目經(jīng)理,我的一言一行都會影響到下屬和員工,任何時候都要言行帶頭?！叭朔诘?而不服于力”員工服的是道德,服的是你工作中起的作用。而我們天誠物業(yè)也是處在剛起步的階段,作為一個項目經(jīng)理,更應該處處起到表率作用,不要計較個人得失。作為項目經(jīng)理,敬業(yè)精神是干好物業(yè)管理工作的基石,敬業(yè)決定一切,細心、耐心、踏實的工作態(tài)度是絕對不可缺少的。還要具備帶好團隊的能力。一個人的力量是有限的,而建設一個堅不可摧、百折不撓人才輩出的團隊卻是至關重要的,集體的力量也就壯大了。對員工在嚴格管理,強調(diào)業(yè)績的同時也應多了解他們在工作中的艱辛和苦衷。畢竟他們處在第一線。幫助他們化解在工作中的一切難處并多鼓勵。二、秀的管理人才是品牌的核心人才是品牌的核心動力。吸引優(yōu)秀的管理人才,為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分發(fā)揮他們的業(yè)務能力。優(yōu)秀的技術、管理人才是企業(yè)最寶貴的財富，只有高素質(zhì)的技術與管理人才，才能推動公司的發(fā)展，所創(chuàng)品牌才會有“后勁”，公司的品牌才得以營造和積聚。由于物業(yè)管理的服務過程與消費過程是在同一環(huán)節(jié)，服務過程在前臺，暴露在業(yè)主面前，服務人員的一個笑容，一個眼神、一個走路的姿勢都會導致業(yè)主的投訴，因此，人最重要。三、自身必備綜合知識和牢固的專業(yè)知識物業(yè)管理行業(yè)涉及的面相當廣泛,作為項目經(jīng)理需要掌握必備的綜合知識和牢固的專業(yè)知識。(1)必須熟悉物業(yè)管理行業(yè)相關政策、法規(guī)。了解熟悉物業(yè)管理四、執(zhí)行能力,執(zhí)行能力是物業(yè)管理企業(yè)提高競爭力的保障,而物業(yè)管理區(qū)域的執(zhí)行力是否到位既反映了公司全體員工的整體素質(zhì),一個好的執(zhí)行者能夠彌補策劃者的不足,從而使人才質(zhì)量決定服務質(zhì)量五、管理模式創(chuàng)新的能力,社會在進步,時代在變遷,思維也不斷的更新。物業(yè)管理如停滯不前,就會永遠處在被動局面更談不上競爭所以要不斷改進提高自己管轄區(qū)域內(nèi)的服務質(zhì)量,改善自己的服務態(tài)度,才能在競爭中立于不敗之地。物業(yè)管理的一切工作都應圍繞著業(yè)主，通過服務去體現(xiàn)，向業(yè)主負責，將業(yè)主滿意作為檢驗物業(yè)管理工作最重要的評價指標，最大限度地滿足業(yè)主的需求。因而，物業(yè)管理項目經(jīng)理必須將以管為主的觀念轉(zhuǎn)向以服務為先、以服務為核心，才能擺正工作重心，將物業(yè)管理目標投向客戶滿意、社會滿意而不是局限在物業(yè)管理公司滿意。要有創(chuàng)新精神物業(yè)工作的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在觀念創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，管理創(chuàng)新等幾個方面，他們既是相互獨立又是相互支持不可分割的.思想的改變是一切行為改變的前提。所以觀念創(chuàng)新是物業(yè)管理及服務創(chuàng)新的先導。必須解放思想，去不斷適應社會進步和市場規(guī)律要眼光向外，積極學習接受先進的思想和辦法，不斷總結(jié)和研究，宣傳自己的優(yōu)勢，批評和改正自己的錯誤，以人為本，不斷創(chuàng)新，使物業(yè)的工作得到提高。其次是服務創(chuàng)新通過了觀念的創(chuàng)新，體現(xiàn)在工作中重要的一部分就是服務的創(chuàng)新物業(yè)管理是以人為本，為人服務的行業(yè)，服務水平就是產(chǎn)品的質(zhì)量.以業(yè)主的滿意作為工作的標準和根本宗旨。與業(yè)主之間建立“互相溝通，互相理解，互相尊重”的長期協(xié)調(diào)關系。六、物業(yè)項目經(jīng)理人要具備精明的理財能力。作為企業(yè)，離不開效益和利潤二字。企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，如何最大限度地創(chuàng)造效益，如何開源節(jié)流，節(jié)省每一項不必要開支，作為一名物管項目經(jīng)理人必須深思熟慮。尤其在物管這個勞動力密集、微利的行業(yè)，收入多少、支出多少、盈利多少，作為物管項目經(jīng)理人，要做到心中有數(shù)要有精靈的理財眼光，抓好多營、有償服務收入，多方尋求利潤增長點，從而保證管理項目達到最大的盈利目標。所以我們要在多種經(jīng)營方面多下功夫,所謂“多種經(jīng)營”是指可由物業(yè)管理公司提供的在其正常服務范圍以外的各種附加服務，如各類中介服務、家政服務、室內(nèi)維修服務等?！岸喾N經(jīng)營”目前在物業(yè)法規(guī)中還處于一個微妙的境地。法規(guī)中沒有明確規(guī)定物業(yè)管理服務必須包括“多種經(jīng)營”以及包括哪些經(jīng)營項目，對于經(jīng)營性收費的標準也未作出明確規(guī)定，大多仍是依照各相關主管部門和物價部門的規(guī)定收費，還缺乏一個專門、系統(tǒng)的規(guī)范體系。正如此“多種經(jīng)營”沒有太多條條框框的約束，也沒有一個固化的運作模式和經(jīng)營內(nèi)容照搬，我們所面對的是一個可以大顯身手的廣闊空間。我們該如何開展多種經(jīng)營呢？首先要對業(yè)主們的需求實施調(diào)研。不同類型的物業(yè)決定了其業(yè)主們存在不同類型的需求。住宅區(qū)的業(yè)主需求多為家政服務類；寫字樓的業(yè)主需求多為商務服務類。所以，在開展多種經(jīng)營前應先辨明需求的類別、特點。此外，服務檔次的定位也應同物業(yè)、業(yè)主的素質(zhì)相匹配。上述幾點，我認為這是一名優(yōu)秀物管項目經(jīng)理人所必備素質(zhì)和條件。除此之外，物管項目經(jīng)理人的個人魅力、操行和修養(yǎng)也同樣重要。我認為，只有嚴于律己，努力把握管理的尺度，集合和依靠團隊，在“業(yè)主第一，真誠服務”的理念下，才能做好物業(yè)項目工作才能創(chuàng)造品牌,追求卓越！第三篇：銷售經(jīng)理競聘演講word尊敬的各位領導，各位同事：今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。我叫韓志強今年26歲，2014年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的第一個月我完成了1XX元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌?，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：最后請公司領導綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定。演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態(tài)度、希望和要求掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。一篇演講稿要有一個集中、鮮明的主題。無中心、無主次、雜亂無章的演講是沒有人愿聽的。一篇演講稿只能有一個中心，全篇內(nèi)容都必須緊緊圍繞著這個中心去鋪陳，這樣才能使聽眾得到深刻的印象。好的演講稿，應該既有熱情的鼓動，又有冷靜的分析，要把抒情和說理有機地結(jié)合起來，做到動之以情，曉之以理。演講稿的語言要求做到準確、精練、生動形象、通俗易懂，不能講假話、大話、空話，也不能講過于抽象的話。要多用比喻，多用口語化的語言，深入淺出，把抽象的道理具體化，把概念的東西形象化，讓聽眾聽得入耳、聽得明白。第四篇：電信商業(yè)客戶部經(jīng)理競聘演講材料文章標題：電信商業(yè)客戶部經(jīng)理競聘演講材料尊敬的各位領導、各位評委，在座的各位同事，大家好！首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個人才華和實現(xiàn)自我價值的機會。我叫XXX,退伍后就讀于省郵電學校，學習綜合電信專業(yè)，并于2014年畢業(yè)。來自___縣電信分公司今年25歲,共產(chǎn)黨員。我本人1996年參軍,2014年參加電信工作干過線務員、營業(yè)員、營銷員、技術支撐助理等工作。2年多來,我從事過傳輸、數(shù)據(jù)、九七系統(tǒng)、寬帶調(diào)測、局域網(wǎng)、光纖城域網(wǎng)等維護工作。我今天來參加商業(yè)客戶部的競聘有三個優(yōu)勢：第一、我具有扎實的運行維護知識,有能力為商業(yè)客戶部工作提供優(yōu)越的技術支撐條件；第二、我具有較強的求知欲望和積極向上的進取精神。在工作之余,2014年參加南京郵電學院電子商務函授?？频膶W習,在實踐中邊學習邊運用,努力提高自己的專業(yè)理論知識和實踐能力；第三我具有較好的文化修養(yǎng)和年輕優(yōu)勢,并且適應能力強,能吃苦、敢于拼搏,有朝氣、有闖勁。以上的優(yōu)勢加上對電信企業(yè)強烈的使命感和責任心,促使我今天走上州公司的競職演講臺,來參與商業(yè)客戶部技術支撐經(jīng)理一職的競聘。我先介紹一下以前的一些工作寬帶調(diào)測安裝和維護,網(wǎng)吧維護、各單位局域網(wǎng),光纖城域網(wǎng)維護和各單位話費包干、電腦的銷售安裝維護、ip超市安裝維護以及做一些業(yè)務技術方面的資料。當時___縣城adsl用戶有600多戶,一個人面對這么多用戶的維護工作,確實有些辛苦,但我始終把用戶的事放在第一位,把公司的“用戶至上,用心服務的”宗旨放在第一位,做好了公司領導安排的工作任務。在競爭激烈的今天，價格戰(zhàn)加劇的今天，有一支強有力的技術支撐隊伍就可以減少客戶流失。前一段時間，聯(lián)通用低價格誘惑網(wǎng)吧想要把我們的客戶搶走，我們經(jīng)過走訪調(diào)查，大部份客戶對我們的人員是滿意的，服務是滿意的，不管是在休息時還是在晚上12：00我做到了只要電話一到我就隨即到客戶的網(wǎng)吧，這樣客戶對我們就有了感情，有了感情作為基礎，開展工作也很順利，雖然面對的是低價格誘惑，但是所有的用戶還是選擇了我們電信的adsl及fttx+lan； “大用戶絕對不能丟失，也不能讓用戶感覺我們的服務差”，這是在聯(lián)通介入網(wǎng)吧戰(zhàn)爭時，我首先給自己定的一個小小的目標。從維護工作中也學到了好多知識，我在實踐中邊學習邊運用，不但提高了自己的專業(yè)理論知識和實踐工作能力；而且還積累了豐富的維護經(jīng)驗。2014年10月15日，根據(jù)州公司的“寬帶2014普及風暴”的精神，結(jié)合xx縣的實際情況，以深入挖掘?qū)拵в脩?，激發(fā)客戶的欲望為目標。在公司xx經(jīng)理的安排和組織下對xx縣城及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力進行adsl業(yè)務宣傳和聯(lián)想電腦推廣活動，此次風暴活動我們分為二個專項小組，深入到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行。并取得了優(yōu)異的成績。基于以上一些工作實踐和經(jīng)驗，我對今天所參加商客部技術支撐經(jīng)理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認識和觀點。一．加強力量商業(yè)客戶部是為適應市場競爭需要對客戶細分而建立的，面向商業(yè)客戶提供個性化營銷及服務的部門。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和通信需求量的不斷增加，這些客戶將會逐步成為各通信運營商爭奪的焦點，所以加強商業(yè)客戶部的力量是很有必要的。加強商業(yè)客戶的技術力量也是勢在必行。二．積極的廣告宣傳和推廣對于電信企業(yè)而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、網(wǎng)絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業(yè)的品牌、信譽是不可替代的隨著通信技術的飛速進步與普及，各電信企業(yè)提供的同類產(chǎn)品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產(chǎn)生出鮮明的品牌效應。客戶走進電信市場，受一種認同感的驅(qū)使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現(xiàn)代市場營銷中是必不可少的一部分。三．把握先機四．細分客戶、建立技術資料庫。在確定商業(yè)客戶的情況下首先對客戶進行細分，商業(yè)客戶的范圍本身來說就非常廣闊，有個體私營、集體經(jīng)營、合資控股等等，其本身經(jīng)營的范圍和營銷的手段多得數(shù)不勝數(shù)。因此，我們只有根據(jù)商業(yè)客戶的本身價值、市場價值、當前市場所第五篇：電信公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講材料一，搞好裝、移、修工作，避免用戶投訴。維護經(jīng)理，顧名思義就是搞維護，在日常工作中，務必做好每天維護工作，對當天下發(fā)的各種故障及時