置業(yè)顧問個人工作總結與計劃通用18篇

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置業(yè)顧問個人工作總結與方案

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇1

似水流年，20__年已臨近尾聲，進入公司已有半年，回顧這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與協(xié)助下，根據(jù)公司的要求，仔細完成各項工作。利用這段時光的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將20__年來的工作狀況做簡要總結：

一、仔細完成日常工作，努力提升自身的能力。

作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的學問，完美自身的學問結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有些放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習勝利閱歷，以提升自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提升工作效率，力求周全、精確?????，避開疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱烈服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有些作用。

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在長進和完美，而自己的學識、能力和經驗與其都有一定的距離，所以必需加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。樂觀提升自身各項素養(yǎng)，爭取工作的主動性，責任心，努力提升工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

我，因為對業(yè)務的不認識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提升。

其次，有的工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是非常到位。

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應仔細提升業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式進展，努力貢獻自己的力氣。

在新的一年即未來臨之際，也意味著新目標的開頭，我想我應努力做到：

我，加強學習，拓寬學問面，努力學習房產專業(yè)學問和相關工作常識。

其次，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜愛?的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。

第三，自身工作作風建設，團結全都，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規(guī)則制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

四、回顧本年來的點點滴滴。

工作的過程中，我還需要越發(fā)樂觀主動;這得益于和領導，前輩的溝通，我真正感觸到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的學問和豐盛的實踐閱歷。同時我也誠心期盼領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上協(xié)助我，我會盡力為公司的進一步進展和壯大發(fā)揮自己應有些作用。

最后，再次誠心的謝謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將心得無限的希翼!

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇2

20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開頭加入某某進展，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里心得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“感謝”就能容易了事的。

之前在某某有做過三級市場，對某某和售樓這個行或多或少也有的了解。賣一手樓是我向來憧憬的工作，感謝我的經理給了我這個進展的好機會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的學問。

記得我來時的運氣比較好，其次天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，無數(shù)同事都在忙著心得，當初我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，固然也少不了同事之間的協(xié)助。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實無數(shù)事情要做，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛?這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很情愿去教我學問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開頭有一定的熟悉。

雖然剛開頭還有點不習慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，心得多少，只是時光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開頭真真正正接待客戶，自立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也彌漫信念。接著，不斷碰到過問題，但在同事跟經理的幫助下，都能順當將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算普通般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬粗心虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。

總之，要學得多得是，雖然自己還衰老，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，樂觀點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

20__年，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我彌漫了期盼，希翼自己還能一如既往地專心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇3

依舊清楚記得20__年10月31初來公司報到的情形，轉瞬間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的協(xié)助、關懷及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得十分大的長進。這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我的人生留下了出色而美妙的回憶。作為某某的員工，我感到萬分榮幸，由于某某給了我太多太多

初來公司，曾經很不安，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關懷、協(xié)助及耐心指導，是我在較短的時光內適應了公司的工作環(huán)境，也認識了公司的囫圇操作流程：從學習房地產相關專業(yè)學問習到濰坊某某名都項目相關學問，到后來的單獨接待客戶，以致終于客戶認籌，我都能嫻熟操作完成。同時我天天堅持打電話，樂觀開辟堆積客戶，并且常常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦嵘山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以嫻熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特殊謝謝公司領導及同事對我的指引及協(xié)助，謝謝他們對我工作中浮現(xiàn)的失誤的提示和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)則制度，對待工作仔細負責，高標準嚴要求，不懂的問題準時謙虛向同事學習請教，不斷努力提升充實自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量實用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的熟悉與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個彌漫激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經受了一年兩個多月的專業(yè)學問的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提升。

在某某的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了很大的提高。首先我要謝謝某某給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在某某的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向進展，天天我都在長進。在某某壓力很大不假，但是也正是因為有這樣大的壓力，當自己面向壓力的時候才干適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個十分安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這彌漫機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與長進，所以說挑選了某某，是我人生中做的很正確的一次挑選。再次謝謝某某的領導給了我不斷進展長進的機會，在某某的一年多里，我們經受過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲哀，先前期的客戶儲備到某某的開盤，作為某某的老員工，我們經受的無數(shù)無數(shù)，不是用語言就能表述完整的，我們見證了濰坊某某名都的成長及不斷的進展變化，假如把濰坊某某名都比作一個“小孩”，那么我完徹低全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊某某名都。

20__年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開頭了學習和實踐，利用自己的努力在這期間我的學習是做得的。隨著囫圇房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊某某名都項目20__年5月1日開盤，歷經7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們全部的人對這一天都期待好久了，開盤當天場面十分的壯觀，也十分的火爆，這一天的開盤是十分勝利的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的相信，對囫圇濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，制造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都十分的愉快，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很愉快。由于我們勝利心得了，某某的勝利開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。

這次的銷售工作，增強我閱歷的同時，也是我體味到了作為一名“某某集團員工”的榮幸。希翼自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素養(yǎng)和進展實力。

經受了某某的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成績，我感激也激動著，愿我們的開盤是一個好的開頭，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)學問，努力提升自己的專業(yè)技能及專業(yè)學問，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

從20__年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增強我閱歷的同時，也是我體味到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希翼自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素養(yǎng)和進展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結閱歷教訓，完美對客戶的服務和跟蹤，聆聽客戶的看法，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求改變?yōu)檎媲谐山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的熟悉。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提升：

首先，我還要對房地產專業(yè)學問刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建造設計、政策規(guī)矩、市場行情、投資理財?shù)确矫娴膶W問，都要很好的了解和把握，擴大自己的學問面，不斷提升自己的溝通交流能力、公關能力和宣揚能力。

第二，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶交流，提升老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提升成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶交流，定期回訪。并向有閱歷的同事們學習客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值進展?jié)摿Φ仍掝}。利用回訪和交流，一方面可以進一步介紹和宣揚公司樓盤品質，另一方面能良好的通過手上的客戶資源舉行銷售。

再次，加強和客戶的溝通與交流，要學會換位思量，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思量客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要越發(fā)注重接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提升自己的接待禮儀，注意細節(jié)，認真觀看聆聽客戶的心聲，精心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明了消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地賦予遺憾的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶碰到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解沖突。

四要衷心，對客戶要舉行誠信服務引領，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的相信。

在工作中我深切感觸到，我要越發(fā)熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似容易，但要干好也是不簡單的。置業(yè)顧問不是普通的售樓員，除了利用熱烈服務引領顧客購買樓盤外，還應當要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應當認識售樓的循環(huán)流程，把握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大制造力的工作，專注于其中，要讓自己越發(fā)勞碌起來，勞碌于工作，勞碌于學習，勞碌能不斷地帶來靈感和熱烈。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希翼我能利用自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作彌漫熱烈的置業(yè)顧問。同時希翼利用自己的努力能向更高層面進展，希翼自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希翼能往更高的管理層面進展，希翼自己能有這個機會，同時能夠掌握好這個機會。

20__年是我人生的重要轉折點，進入某某地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時光里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮關愛，無私協(xié)助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參與房地產工作的時光還很短，需要學習的地方還無數(shù)，我的實踐閱歷還有待于進一步的提升，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持樂觀進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，虛心謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，仔細負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，遺憾完成公司領導交給的每一項任務。

置業(yè)顧問年度工作方案

20__年是給力的一年，是彌漫希翼的一年，是彌漫機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20__年新的開頭，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以越發(fā)飽滿的激情和熱烈投入到我的工作當中，緊跟公司進展的大步子。我作為某某的銷售人員，對20__年的工作做如下方案：

我要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學問及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提升自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也堆積了不少的工作閱歷，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增加敏感性。假如一個房產營銷人員不能準時的把握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。無數(shù)限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己惟獨不斷地總結閱歷教訓，不斷地學習堆積，才干有能力做說客。惟獨不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

其次仔細接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，呈現(xiàn)我們的團隊力氣，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提升，20__年我的年度奮斗目標是勝利銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是勝利銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是勝利銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是勝利銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天勝利銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四仔細遵守公司制度，樂觀的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的預備，及完美專業(yè)化學問。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!

六、對公司進展合理化建議：

我們公司是一個彌漫激情和活力的團隊，在以后的工作中我經越發(fā)努力的學習專業(yè)學問及團隊配合精神。

1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因交流不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的連接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希翼20__年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等準時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的熟悉。

4、復雜問題容易化，容易問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提升辦事效率。

5、提升人文關心，增加企業(yè)凝結力

6、希翼公司加強團隊配合，做好各部門之間的協(xié)作，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的協(xié)作，削減不須要的誤解，提升工作效率。

8、簡化工作程序，復雜問題容易化。

9、一個公司要進展，要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的進展是很有協(xié)助的，而且在短期內就會有十分顯然的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我進展和自我提升的平臺，我也很希翼利用自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同進展共壯大!

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇4

時近年末，不經意間20__年轉瞬就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到某某，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭普通氛圍的團體到現(xiàn)在已經有半年多的時光了。半年的時光放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，宛然是在瞬間間變消失而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接觸它，所以我躲藏了自己，向來藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面向。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋覓一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。

我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。

當初對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的熟悉，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時光是我心得的一段時光之一。

領導和同事們的精心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我心得頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉本來，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，卻很可能所有都成為你的伴侶。

信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于我次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我我次與購房顧客面向面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。

由于那時咱們的案場制度還不完美，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有我時光的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的意見，對陽光新城這個項目的意見，是最直接也最真切的，也是記憶最深的。

八月份的時候領導支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉悠。領導的意思是想讓我認識認識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產權住房的一些意見和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應當注重些什么。

由于銷售歸根結底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。惟獨溝通到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我分外珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于愉快啊，機會難得啊。

九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很高興，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對照中去完美自己未來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上我次協(xié)助同事售出一套房子，小高興了一個星期。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間往返運動了一個月，期間經受了兩次本來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與抱負是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有的難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，未來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個迅速進展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺向來在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真切，沒法像面向面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但究竟沒有眼神的溝通的交流還是讓我有的難以適應，信任自己應當可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個挑選。

以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的堆積。如今的我比半年前成熟了許多，卻依然保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所心得，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇5

X年是開盤之年，我從一個新人開頭學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目標在努力著。在這期間不斷的學習、熬煉、提高自己的業(yè)務能力;不斷的預約、回訪、訪問客戶;協(xié)作著經理的營銷策略，駐點、派發(fā)宣揚單、電話回訪追蹤客戶、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學習和成長著，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中。

一、工作中學習到的東西

而在團隊中，經理、主管、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長。

①團隊之間關系的融洽和親熱的協(xié)作，讓我明了了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增加了團隊榮辱感;

②每一天的開會客戶分析，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理，從而增強了成交的機率;

③經理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的熟悉，在銷售實戰(zhàn)中也越發(fā)體味到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時也越發(fā)的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短;

④在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，提升了語言表述能力，增加了個人心理素養(yǎng)。

⑤懂得了，惟獨與客戶轉換角度的去思量，才會去明了客戶所不安的和所需求的，從而給出適合客戶本人的產品，取得客戶相信。

二、工作不足之處

同樣，在學習中，也有的不足的地方。

①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領會其精髓。

②電話約訪客戶技術不成熟，在無數(shù)時候，總是無法電話約訪到客戶時光。

③在無法達成成交時，心態(tài)上會浮現(xiàn)些許的偏差，個人心理素養(yǎng)還是不夠強大。

④個人的學問堆積不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。

但我會繼續(xù)努力，堆積學問，增加心理素養(yǎng)，放正心態(tài)，讓自己思維模式改變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點，提升銷售成果。

三、下一年和目標

1、個人下一年的工作方案：

①向經理、主管、同事學習取經，再次提升銷售學問的堆積，提高銷售業(yè)務能力，增加自己規(guī)律思維分析;

②關注同事情感營銷特點，彌補自己不足之處，提高與客戶的關系處理和交流技巧;

③溫故而知新，溫習經理培訓的課程內容，在銷售實戰(zhàn)中領會其精髓要領，并學會融會貫穿，執(zhí)行完成經理分配的各項營銷策略方案。

2、個人下一年的目標：

①天天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上;

②天天抽出時光看報紙與新聞，了解社會上各方面消息，擴大自己的學問面;

③完美自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以提升兩倍以上，為自己的下一個目標做好充分的預備。

四、個人對公司的建議

1、對公司各部門的建議

首先，我們應當謝謝在工作中無條件支持和協(xié)作我們工作的各部門同事們。謝謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的協(xié)助;謝謝合同部和按揭部同事協(xié)作我們在銷售前沿，協(xié)助客戶詢問和解決各方面問題;謝謝領導層做出了便利我們銷售的策劃優(yōu)待計劃。但為了更好地服務于客戶，更便利我們的銷售工作，為公司堆積更多的財寶，我有以下幾點建議：

①項目的工程進度可以加快，例如住所外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力;

②對老帶新的客戶嘉獎，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領導也賦予了絕對，希翼財務部可以縮短流程手續(xù)時光，讓客戶盡快得到相應嘉獎，不會使客戶心里產生疑惑;

③俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來源于工資和嘉獎，公司管理層更明了其中的利害關系，望財務部可以及時發(fā)放員工的“口糧”，惟獨良好的公司福利，才可以激活員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司服務。

我們的工作就是為了服務于客戶，為服務客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則，希翼各部門以此原則為重點，不怕棘手，為客戶采取一條龍服務，讓客戶感到“省心，放心，愉快”。

2、對公司的意見

公司在最近一年里，經過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目標，則為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力樂觀工作著，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議，并舉行研討，再加上各部門可以親熱溝通協(xié)作完成工作，信任公司會猶如“東方明珠”一樣，綻放出刺眼光線。

最后，祝福公司各部門同事，祝福各位管理層領導，在新到來的XX年里身體健康!工作愉快!財源廣進!

并祝福我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和睦美滿!

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇6

一、市場分析

空調市場延續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，按照區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標徹低有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則展現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

按照以上狀況在xx年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

按照公司下達的年銷任務，月銷售任務。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃(按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有些k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商舉行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚和公司xx年度的新產品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提高品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要舉行一些路演或戶外靜態(tài)出示舉行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

按照公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作按照公司的業(yè)務部門的需要舉行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調節(jié))

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季舉行，我嚴格執(zhí)行公司的銷售增進活動，其次按照屆時的市場狀況和競爭對手的銷售增進活動，靈便策劃一些銷售增進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，按照公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點舉行策劃與執(zhí)行。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇7

一、市場分析

空調市場延續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,按照區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標徹低有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則展現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

按照以上狀況在xx年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

按照公司下達的年銷任務，月銷售任務。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃(按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有些K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商舉行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚和公司xx年度的新產品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提高品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要舉行一些路演或戶外靜態(tài)出示舉行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

按照公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作按照公司的業(yè)務部門的需要舉行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季舉行，我嚴格執(zhí)行公司的銷售增進活動，其次按照屆時的市場狀況和競爭對手的銷售增進活動，靈便策劃一些銷售增進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，按照公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點舉行策劃與執(zhí)行。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇8

一.房地產營銷方案的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。

1.方案概要：對擬議的方案賦予扼要的綜述，以便管理部分迅速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷辦法。

6.行動計劃：本計劃回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

8.控制：敘述方案將如何監(jiān)控。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇9

我個月了解狀況

主要了解顧問單位的基本狀況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和勝利閱歷)，公司目前的經營情況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。

其次、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經深化了解公司狀況，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際狀況，從法律的`專業(yè)角度舉行分析討論，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;幫助制定標準的合同文本。

第六個月中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析、討論，并與顧問單位舉行深化探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施計劃作相應的調節(jié)。

第七個月勞資法律培訓

針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關法律;指導公司相關人員把握簽訂勞動合同的相關技巧。

第八、九兩個月幫助完美規(guī)則制度

利用對公司總體架構運行狀況的認識，找出其中的弊端，尋求完美的計劃，充分調動公司各單元的活力;補充完美公司的規(guī)則制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員舉行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的狀況委派相應的具備施教才干和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提升公司員工的法律素質和意識。

第十一個月稅務建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中碰到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)待，達到合法節(jié)稅的目的。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇10

1.房地產營銷方案的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。普通來說，市場營銷方案包括

1.方案概要：對擬議的方案賦予扼要的綜述，以便管理部分迅速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷辦法。

6.行動計劃：本計劃回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

8.控制：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開始便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分離列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇11

一、方案概要

方案書一開始便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分離列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和囫圇營銷期間內公司在此計劃中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利通過的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動計劃的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長久投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合一定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的全都性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面向多種可能的挑選，每一目標可用若干種辦法來實現(xiàn)。例如，增強10%的銷售收益的目標可以利用提升所有的房屋平均售價來取得，也可以利用增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種辦法取得。如增進房屋銷售可利用擴大市場提升市場占有率來獲得。對這些目標舉行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇12

前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有的了解;賣一手樓是我向來憧憬的工作，感謝我的經理給了我這個進展的好機會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的學問。

記得我來時的運氣比較好，其次天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，無數(shù)同事都在忙著心得。當初我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，固然也少不了同事之間的協(xié)助;深化售樓工作之后才發(fā)覺其實無數(shù)事情要做，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛?這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶;在這里，同事都很好，很情愿去教我學問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開頭有一定的熟悉。

雖然剛開頭還有點不習慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多。但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，心得多少，只是時光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開頭真真正正接待客戶，自立一人將全部的工作完成;挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也彌漫信念。接著，不斷碰到過問題，但在同事跟經理的幫助下，都能順當將工作完成業(yè)績嘛!這半年來還算普通般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬粗心虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還衰老，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，樂觀點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我彌漫了期盼，希翼自己還能一如既往地專心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇13

我季度(1月3月)

1.考察網絡市場，建立網絡銷售。隨著e時代的到來，網絡購物已是當下銷售不行缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。方案首先在集團官網建立自立銷售頁面，可同時申請自己自立網站舉行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。2.拓展市場，市內建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開頭，公司打算在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。3.建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提升業(yè)績。4.日常產品銷售工作。

其次季度(4月6月)

1.試行易貨銷售辦法，加大產品銷售力度。(孟雨)2.完成庫存大米銷售工作。(孟雨)3.實行競聘方式，充實銷售隊伍渠道。4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。(朱威)5.完成時銷售中心試運營。(李云強)

第三季度(7月9月)

1.做好網上銷售工作。(李雨晴)2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨)3.做好即食產品的銷售工作。(李雨晴)

第四季度(10月—12月)

1.做好政府機關的銷售工作。(李雨晴)2.完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。(孟雨)3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。(馮軍)4.做好酒類渠道銷售工作。(朱威)5.做藥其他產品銷售工作。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇14

轉瞬之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時光不長,閱歷不足的工作人員,無數(shù)方面都要有一定的要求,這樣才干在新的一年里有更大的長進和成果.也對自己制定了房地產銷售部個人工作方案，信任我會做得更好。

20xx年是我們××地產公司進展十分重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個彌漫挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調節(jié)工作心態(tài)、增加責隨意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。作為一位新員工，本人利用對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希翼公司以后有時光能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來越發(fā)得心隨手。

在我季度，以業(yè)務學習為主，因為我們公司正當開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分通過這段時光補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)則制度，與公司人員充分熟悉合作;利用到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;利用上網，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇15

似水流年，20xx年已臨近尾聲，進入公司已有半年，回顧這個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與協(xié)助下，根據(jù)公司的要求，仔細完成各項工作。利用這段時光的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作狀況做簡要總結：

一、仔細完成日常工作，努力提升自身的能力

作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的學問，完美自身的學問結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有些放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習勝利閱歷，以提升自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提升工作效率，力求周全、精確?????，避開疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱烈服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有些作用

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在長進和完美，而自己的學識、能力和經驗與其都有一定的距離，所以必需加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。樂觀提升自身各項素養(yǎng)，爭取工作的主動性，責任心，努力提升工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：我，因為對業(yè)務的不認識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提升;其次，有的工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是非常到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應仔細提升業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式進展，努力貢獻自己的力氣。在新的一個月即未來臨之際，也意味著新目標的開頭，我想我應努力做到：我，加強學習，拓寬學問面，努力學習房產專業(yè)學問和相關工作常識;其次，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜愛?的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風建設，團結全都，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規(guī)則制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

四、回顧這個月來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要越發(fā)樂觀主動

這得益于和領導，前輩的溝通，我真正感觸到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的學問和豐盛的實踐閱歷。同時我也誠心期盼領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上協(xié)助我，我會盡力為公司的進一步進展和壯大發(fā)揮自己應有些作用。

最后，再次誠心的謝謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將心得無限的希翼。

置業(yè)顧問個人工作總結與方案篇16

一個好的房地產營銷計劃必需有一個好的方案書，以在整體上掌握囫圇營銷活動。

市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提升市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

1.房地產營銷方案的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。普通來說，市場營銷方案包括

1.方案概要：對擬議的方案賦予扼要的綜述，以便管理部分迅速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷辦法。

6.行動計劃：本計劃回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

8.控制：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開始便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分離列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其