萱子零售管理解決方案-懷思-V1.0

萱子零售管理解決方案懷思咨詢懷思與會(huì)人員介紹姓名職位項(xiàng)目角色紀(jì)靉總經(jīng)理/CEO項(xiàng)目決策委員會(huì)肖益龍首席顧問/PrincipalConsultant項(xiàng)目方案架構(gòu)師/風(fēng)險(xiǎn)管理崔巍首席技術(shù)官/CTO項(xiàng)目方案稽核倪豐交付總監(jiān)/ConsultantDirector項(xiàng)目經(jīng)理/后勤模塊方案總設(shè)計(jì)童寧資深Basis顧問/SeniorBasisConsultantBasis顧問方佳銷售總監(jiān)/SalesDirector廖煥平客戶經(jīng)理/AccountManager01020305關(guān)于懷思AboutWise關(guān)鍵方案KeySolution獨(dú)有解決方案UniqueSolutions實(shí)施策略Methodology04POS方案POSSolutions01020305關(guān)于懷思AboutWise關(guān)鍵方案KeySolution獨(dú)有解決方案UniqueSolutions實(shí)施策略Methodology04POS方案POSSolutions關(guān)于懷思不忘初心方得始終不忘初心九年前，懷思為了更好的服務(wù)本地客戶而成立本地咨詢機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)的懷思只有三個(gè)固定客戶，但是懷思人一直在堅(jiān)持自己的夢(mèng)想–“優(yōu)秀服務(wù)，保持卓越”。方得始終現(xiàn)在的懷思已經(jīng)累計(jì)服務(wù)128家大大小小客戶，獨(dú)立承攬項(xiàng)目已經(jīng)累計(jì)超過(guò)52個(gè)。在這個(gè)兵荒馬亂的咨詢行業(yè)，眾多本地咨詢公司灰飛煙滅。但是懷思始終堅(jiān)守自己的夢(mèng)想，在險(xiǎn)象環(huán)生的商海中屹立不倒。我們就是要“優(yōu)秀服務(wù)，保持卓越”。懷思全球辦公室

悉尼Sydney

青島Qingdao

北京BeiJing

深圳Shenzhen

上海Shanghai

阿姆斯特丹Amsterdam

亞特蘭大Atlanta懷思四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化服務(wù)幫助客戶確定、理順并執(zhí)行對(duì)他們成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力提升有持久影響的變革項(xiàng)目。咨詢服務(wù)設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施一系列系統(tǒng)集成、IT應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)項(xiàng)目。技術(shù)服務(wù)協(xié)助客戶進(jìn)行IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的全部或部分外包外包服務(wù)提供被動(dòng)式及主動(dòng)式的IT系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)、知識(shí)庫(kù)外包和變革管理運(yùn)維服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)

房地產(chǎn)酒店零售百貨懷思在零售分銷

和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)

擁有豐富的管理

和信息咨詢經(jīng)驗(yàn)懷思在行業(yè)的市場(chǎng)影響力中國(guó)最早從事零售百貨和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)掌握ERP零售百貨和商業(yè)地產(chǎn)解決方案的IT咨詢團(tuán)隊(duì)擁有零售百貨和商業(yè)地產(chǎn)全生命周期咨詢和落地方案的咨詢團(tuán)隊(duì)紅星美凱龍香江集團(tuán)永輝超市PapaJohnsDQ來(lái)伊份艾格服飾萱子世紀(jì)金花百安居敏華控股美頌巴黎居元素固安捷聯(lián)城中港格州電子新希望乳業(yè)貝貝熊良品鋪?zhàn)颖犊荡砜蛻魳I(yè)務(wù)咨詢信息規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃系統(tǒng)實(shí)施懷思在消費(fèi)品行業(yè)

擁有豐富的

管理和信息咨詢經(jīng)驗(yàn)代表客戶業(yè)務(wù)咨詢信息規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃系統(tǒng)實(shí)施上海家化倍康強(qiáng)生PapaJohnsDQ來(lái)伊份艾格服飾敏華控股山海居元素安莉芳新希望乳業(yè)明珠家具良品鋪?zhàn)痈话材群柭?lián)想李錦記拉夏貝爾朗盛光學(xué)懷思在行業(yè)的市場(chǎng)影響力中國(guó)最早從事消費(fèi)品及零售業(yè)咨詢的顧問團(tuán)隊(duì)掌握消費(fèi)品行業(yè)B2B、B2C、B2B2C、O2O等全渠道解決方案的IT咨詢團(tuán)隊(duì)擁有消費(fèi)品及零售業(yè)全生命周期咨詢和落地方案的咨詢團(tuán)隊(duì)我們幫助企業(yè)迅速擴(kuò)張2008-2009：愛屋食品懷思為愛屋食品搭建的零售與供應(yīng)鏈體系，幫助愛屋食品迅速在江浙滬擴(kuò)張，協(xié)同供應(yīng)鏈快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。只兩年時(shí)間，門店由800家擴(kuò)張到2200家。兩年，由800家到2200家我們幫助棒約翰落地并迅速擴(kuò)張2011-2015：棒約翰SAP項(xiàng)目范圍：PapaJones

200多家門店模塊：SD，MM，PP，F(xiàn)ICO，AM,POS本地化實(shí)施，服務(wù)中國(guó)南區(qū)我們幫助DQ平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展2015

:冰雪皇后SAP項(xiàng)目周期：6個(gè)月范圍：DQ

500多家門店模塊：SD，MM，PP，F(xiàn)ICO，AM，業(yè)務(wù)特色 門店模式：直營(yíng)加盟 庫(kù)存管理：門店消耗倒計(jì)庫(kù)存 門店要貨平臺(tái)：食材撿貨單 批次管理，批次追溯 生產(chǎn)流程：面團(tuán)，奶漿，蛋糕工廠 產(chǎn)成品生產(chǎn)核算 固定資產(chǎn)

店內(nèi)加工，連鎖為先我們幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍2013-2014：敏華控股零售及供應(yīng)鏈項(xiàng)目懷思為敏華控股搭建的國(guó)內(nèi)零售與供應(yīng)鏈體系，幫助敏華從家具批發(fā)商往零售商轉(zhuǎn)型，協(xié)同供應(yīng)鏈快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，大幅降低渠道庫(kù)存，在銷售額增長(zhǎng)22.8%的情況下，凈利潤(rùn)攀升72%凈利潤(rùn)攀升72%我們幫助貝貝熊迅速擴(kuò)張并獲得利潤(rùn)2015-2016：湖南貝貝熊母嬰懷思為貝貝熊搭建的零售與供應(yīng)鏈體系實(shí)施周期1年涵蓋200多家門店數(shù)，11個(gè)公司（1商貿(mào)公司、1個(gè)電商公司及11家母嬰公司）4個(gè)外圍平臺(tái)Vendor

Service

System、PDA、POS及電商平臺(tái)，模塊：SD／MM／WM／QM／FI／CO／EC-CS／POSDM為母嬰零售客戶插上翅膀我們協(xié)助客戶開拓業(yè)務(wù)模式構(gòu)建國(guó)內(nèi)零售團(tuán)隊(duì)，銷售增長(zhǎng)232%2010-2011：山海家居SAP零售系統(tǒng)項(xiàng)目懷思為居元素從無(wú)到有打造零售管理組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，將居元素從100%依賴外貿(mào)業(yè)務(wù)，改造成外貿(mào)與國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)并重模式，并于國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)獲得遠(yuǎn)高于外貿(mào)的利潤(rùn)率。近三年來(lái)，居元素從0已擴(kuò)張至300余家專柜，成功進(jìn)駐新光天地、久光百貨等一線高端商場(chǎng)我們協(xié)助客戶開拓業(yè)務(wù)模式800億乳業(yè)巨頭，構(gòu)建國(guó)內(nèi)零售團(tuán)隊(duì)2014-2016：新希望鮮生活SAP零售系統(tǒng)項(xiàng)目時(shí)間：一期，二期項(xiàng)目各6個(gè)月范圍：四川零售公司110家門店；云南公司180家門店內(nèi)容：SD，MM主數(shù)據(jù)，F(xiàn)ICO，POSDM，PI，前臺(tái)POS四川新希望鮮生活商業(yè)連鎖有限公司為新希望乳業(yè)控股有限公司旗下全資子公司。新希望鮮生活全面負(fù)責(zé)新希望乳業(yè)全國(guó)直營(yíng)專賣店的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展，現(xiàn)階段已在四川成都地區(qū)擁有新希望鮮生活體驗(yàn)店和華西鮮奶屋社區(qū)服務(wù)店，共計(jì)超過(guò)100家門店，所有門店均采取直營(yíng)模式。與此同時(shí)全國(guó)門店正在不斷拓展中。

新希望集團(tuán)是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)11年名列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。新希望乳業(yè)控股有限公司是新希望集團(tuán)旗下的乳業(yè)企業(yè)集團(tuán)公司，在全國(guó)7個(gè)省市擁有多家乳品企業(yè)，形成了分布于西南，華東，華北等地的乳品企業(yè)聯(lián)合體。新希望乳業(yè)以“打造中國(guó)鮮奶第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“好品質(zhì)源自好鮮奶”的核心訴求，致力于為消費(fèi)者提供新鮮、健康、營(yíng)養(yǎng)、安全、可追溯的優(yōu)質(zhì)乳品。助力艾格引領(lǐng)服裝業(yè)精益化管理法國(guó)知名女裝，推廣本地業(yè)務(wù)2010-2011：ETAM

SAP

Rollout4000家門店（包括2000家自營(yíng)店，2000家加盟店）范圍：FICO，ArticleMaster,StoreMaster,FinishgoodsPO,Stockallocation,PriceManagement,franchiseeSO

我們幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本紅星美凱龍CFO：席世昌來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)CBN2013-2014：紅星美凱龍星云項(xiàng)目懷思為紅星搭建的財(cái)務(wù)共享體系，使紅星財(cái)務(wù)人員從原先1200余人，下降至800人（在門店持續(xù)擴(kuò)張情況下）平均每個(gè)門店財(cái)務(wù)人員從4人減少至2人，僅此一項(xiàng)每年節(jié)省管理費(fèi)用達(dá)3000萬(wàn)滿足現(xiàn)在、更面向未來(lái)的設(shè)計(jì)與落地

同時(shí)精專于零售行業(yè)管理咨詢和信息化實(shí)施頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳只解決眼前問題？戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)落地SAP認(rèn)證全系列解決方案RDS快速部署實(shí)施商選擇懷思就是選擇高效率懷思RDS快速部署方案特點(diǎn)擁有國(guó)內(nèi)最多零售快消案例SAP咨詢公司針對(duì)零售快消行業(yè)的獨(dú)有解決方案基于行業(yè)知識(shí)沉淀的快速部署策略倍受客戶贊賞的實(shí)施成果行業(yè)專家級(jí)顧問團(tuán)隊(duì)資源SAP認(rèn)證全系列SAP

S/4

HANA實(shí)施以及遷移服務(wù)選擇懷思就是選擇技術(shù)創(chuàng)新選擇懷思就是選擇穩(wěn)健懷思已經(jīng)獲得SAPPE認(rèn)證SAP已授權(quán)產(chǎn)品銷售與企業(yè)支持01020305關(guān)于懷思AboutWise關(guān)鍵方案KeySolution獨(dú)有解決方案UniqueSolutions實(shí)施策略Methodology04POS方案POSSolutions萱子所面臨的挑戰(zhàn)單店模式到連鎖零售

強(qiáng)大的單店運(yùn)營(yíng)能力無(wú)法復(fù)制并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)和有效的邊際成本遞減，管理半徑趕不上擴(kuò)張速度品類管理難度大

買手制下SKU數(shù)量增長(zhǎng)快，商品細(xì)致化管理分析難度大，品類劃分有待精細(xì)化，門店配置無(wú)法因店而異供應(yīng)鏈管理難度大

店鋪地域覆蓋廣，補(bǔ)貨效率和準(zhǔn)確性有待提高財(cái)務(wù)管理水平待提高

財(cái)務(wù)主要工作在記賬類事務(wù)性工作，報(bào)表統(tǒng)計(jì)效率低下，無(wú)法深入業(yè)務(wù)管理和決策支持懷思為萱子制定的重點(diǎn)方案一體化零售管理平臺(tái)全價(jià)值鏈商品管理透明高效供應(yīng)鏈全渠道客戶交互集團(tuán)管控RetailisDetail面面俱到的管理，需要面面俱到的系統(tǒng)懷思自有解決方案

集成、增強(qiáng)、易用，有效降低TOC懷思的SAPRetail與POS集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（部分）在同一平臺(tái)上滿足各種零售業(yè)態(tài)管理需求

是大多數(shù)零售商的核心需求經(jīng)銷與采購(gòu)集成支持返利支持促銷結(jié)算代銷與銷售集成支持返利支持促銷結(jié)算聯(lián)營(yíng)與銷售集成支持各類扣點(diǎn)保底等協(xié)議支持促銷結(jié)算租賃租賃定期結(jié)算支持各類扣費(fèi)懷思為萱子制定的重點(diǎn)方案一體化零售管理平臺(tái)全價(jià)值鏈商品管理透明高效供應(yīng)鏈全渠道客戶交互集團(tuán)管控?zé)o品類不零售如果連消費(fèi)者決策品類都不做談何精準(zhǔn)營(yíng)銷？SAP的品類管理

全面覆蓋零售品類的各個(gè)方面PerformanceReview績(jī)效評(píng)估8AssortmentImplement商品組實(shí)現(xiàn)7AssortmentOperation商品組運(yùn)營(yíng)&空間管理6商品配置計(jì)劃商品組計(jì)劃5StoreClustering&AssortmentDefinition門店組&商品組定義4CategoryMeasure聯(lián)合目標(biāo)設(shè)定3CategoryPerformanceAnalysis品類績(jī)效分析2CategoryDefinition品類定義1品類定義12品類績(jī)效分析3品類計(jì)劃4門店集群5商品配置計(jì)劃6商品配置運(yùn)營(yíng)MMM7商品配置實(shí)施8品類回顧品類管理—多維度的品類層次結(jié)構(gòu)

采購(gòu)與銷售品類樹分離，以銷售品類樹配置門店商品金屬飾品銀飾K金

耳環(huán)

項(xiàng)鏈

手鏈

商品結(jié)構(gòu)--面向招商品牌消費(fèi)者決策樹--面向市場(chǎng)銷售消費(fèi)者行為可愛

成熟

銀飾K金金屬商品優(yōu)化門店分組按照屬性來(lái)進(jìn)行門店分組價(jià)格定位

(e.g.高,中,低)品類容積大小(可銷售面積)氣候條件

(e.g.寒帶,溫暖,熱帶)供應(yīng)鏈區(qū)域門店類型/樣式(旗艦店,展示店…)地理區(qū)域劃分

...

按照量化指標(biāo)劃分銷售額采購(gòu)成本毛利GMROI庫(kù)存周轉(zhuǎn)...性質(zhì)考量數(shù)量考量如何評(píng)估和劃分我的門店分組門店分組考量與商品配置類別商品配置定義_樣例

系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)門店的量化指標(biāo)和屬性考量，自動(dòng)判斷出門店應(yīng)該使用哪個(gè)商品配置。在這里以價(jià)格定位與容量為分配依據(jù)。最后生成的結(jié)果就是指定的品類在指定的門店中使用什么商品配置商品配置類型品類節(jié)點(diǎn)商品配置有效日期SAPRetail的門店鋪貨方案商品進(jìn)階配置管理(商品地位管理)商品配置級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店白金店最大特殊擴(kuò)展核心1234每個(gè)商品允許設(shè)定品類地位門店在經(jīng)營(yíng)品類設(shè)定品類經(jīng)營(yíng)定位門店只能獲得適合于此門店經(jīng)營(yíng)定位的商品列表商品進(jìn)階配置商品配置舉例

以門店屬性和商品地位為導(dǎo)向的商品配置商品狀態(tài)–商品銷售的總開關(guān),精確控制商品的狀態(tài)

商品狀態(tài)控制——全生命周期管理商戶經(jīng)營(yíng)保留或者退場(chǎng)商戶實(shí)時(shí)評(píng)估潛在品牌/商戶正式商戶供應(yīng)商主數(shù)據(jù)審批流程品牌規(guī)劃商戶分類裝修、入駐商戶資源信息庫(kù)商戶定期評(píng)估商戶評(píng)估模型激勵(lì)與退出商戶分級(jí)分類商戶財(cái)務(wù)信息基礎(chǔ)信息財(cái)務(wù)信息品類經(jīng)營(yíng)信息費(fèi)用結(jié)算信息服務(wù)與信譽(yù)等級(jí)評(píng)估財(cái)務(wù)結(jié)算分類準(zhǔn)入供應(yīng)商生命周期管理

保障品類活力和SKU產(chǎn)出懷思為萱子制定的重點(diǎn)方案一體化零售管理平臺(tái)全價(jià)值鏈商品管理透明高效供應(yīng)鏈全渠道客戶交互集團(tuán)管控品類+物流零售的供應(yīng)鏈乃是在品類分析與搭配基礎(chǔ)上形成敏捷物流如何在保障服務(wù)水平的前提下降低庫(kù)存？什么是庫(kù)存合理的庫(kù)存整個(gè)供應(yīng)鏈物流正常運(yùn)轉(zhuǎn)的粘合劑；不合理的庫(kù)存是供應(yīng)鏈管理不協(xié)調(diào)的產(chǎn)物服務(wù)水平降低庫(kù)存降低庫(kù)存成本是庫(kù)存管理的重要問題庫(kù)存成本=訂購(gòu)成本+運(yùn)輸成本

+存儲(chǔ)成本+缺貨成本缺貨成本：造成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的損失以及用戶的口碑流失等啟用RetailPlaning，健全安全庫(kù)存、最小庫(kù)存、最小包裝量、最小采購(gòu)量等基本計(jì)劃參數(shù)對(duì)安全庫(kù)存、最小庫(kù)存、最小包裝量、最小采購(gòu)量、最小庫(kù)存量、最大庫(kù)存量等MRP運(yùn)算參數(shù)的支持合理庫(kù)存規(guī)劃——在庫(kù)存可控情況下提高服務(wù)水平建立按品類和場(chǎng)景的補(bǔ)貨模式需求的不確定性提前期拉動(dòng)式推動(dòng)式連續(xù)補(bǔ)貨混合策略定制+庫(kù)存補(bǔ)充0XY基于需求和提前期的備貨補(bǔ)貨機(jī)制不同的補(bǔ)貨機(jī)制對(duì)應(yīng)著不同的供應(yīng)鏈流程推動(dòng)式：最小成本——供應(yīng)鏈規(guī)劃流程和長(zhǎng)期戰(zhàn)略拉動(dòng)式：靈活性與反應(yīng)；降低提前期——訂單履行流程和客戶關(guān)系管理

效果：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率3.54.6

原狀況：大量庫(kù)存和低服務(wù)水平延遲策略：庫(kù)存后移+快速反應(yīng)示例建立推拉結(jié)合、自動(dòng)與手工結(jié)合的互補(bǔ)補(bǔ)貨方式使用商品ABC分類監(jiān)控生命周期，保持品類活力對(duì)A類商品著重設(shè)計(jì)補(bǔ)貨模型，確保高服務(wù)水平對(duì)C類商品采用純拉式補(bǔ)貨，直至淘汰清退分配表的后續(xù)處理文檔供應(yīng)商定單交貨單轉(zhuǎn)貨單分配表StoreA門店AStoreCStoreB門店BAllocationruleStoreA2StoreB1StoreC3分配規(guī)則門店A2門店B1門店C3PlannedQuantity600PC計(jì)劃數(shù)量600PCSitegroup門店組總部200PC200PC100PC100PC300PC300PC門店C銷售單分配表與集合訂單——推式物流商品流信息流創(chuàng)建匯總采購(gòu)定單，并發(fā)送給供應(yīng)商門店A門店B總部配送中心補(bǔ)貨訂單補(bǔ)貨訂單匯總采購(gòu)訂單分配表與集合訂單——拉式物流匯總采購(gòu)單或分配表越庫(kù)配送

轉(zhuǎn)運(yùn)播種法入庫(kù)暫存處理流程商品發(fā)貨商品收貨:調(diào)整商品數(shù)量外向交貨撿配轉(zhuǎn)運(yùn)摘果法外向交貨外向交貨配送中心總部分配表與集合訂單——配送中心的快速物流外向交貨實(shí)現(xiàn)具有分揀功能的通過(guò)型配送中心，有利于交貨周期的縮短，提高效率，節(jié)省成本全局可視庫(kù)存，統(tǒng)籌調(diào)撥

實(shí)現(xiàn)缺貨營(yíng)銷，進(jìn)一步降低庫(kù)存貨在哪里？——不在倉(cāng)庫(kù)/門店中，就是在去倉(cāng)庫(kù)/門店的路上清晰的商品庫(kù)存地點(diǎn)查詢清晰的商品在途庫(kù)存查詢建立物流配送周期，明確回復(fù)門店/客戶關(guān)于商品送貨時(shí)間的詢問區(qū)域性統(tǒng)籌調(diào)撥

實(shí)現(xiàn)缺貨營(yíng)銷，進(jìn)一步降低庫(kù)存SAP支持多種集團(tuán)采購(gòu)模式集中采購(gòu)統(tǒng)談分簽式地方采購(gòu)審批監(jiān)控式集中采購(gòu)統(tǒng)談統(tǒng)簽直送式集中采購(gòu)物流中心式供應(yīng)商集中管理采購(gòu)目錄管理MDM主數(shù)據(jù)管理集中合同管理（框架協(xié)議）采購(gòu)訂單閉環(huán)流程與財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成供應(yīng)鏈管理：物流中心、運(yùn)輸和配送、監(jiān)控集中程度供應(yīng)商集中管理采購(gòu)目錄管理MDM主數(shù)據(jù)管理供應(yīng)商集中管理采購(gòu)目錄管理MDM主數(shù)據(jù)管理供應(yīng)商集中管理采購(gòu)目錄管理MDM主數(shù)據(jù)管理集中合同管理（框架協(xié)議）集中合同管理（框架協(xié)議）采購(gòu)訂單閉環(huán)流程與財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成建立商品有效期功能，使商品更安全。維護(hù)商品生命期的步驟維護(hù)"最小貨架壽命"和"總貨架壽命";臺(tái)配置OMJ5,設(shè)置工廠和移動(dòng)類型檢查;如采購(gòu)收貨(移動(dòng)類型101)時(shí),輸入生產(chǎn)日期,然后系統(tǒng)根據(jù)總貨架壽命可以算出有效期是多少;

根據(jù)當(dāng)前日期加上最小貨架壽命得到的日期與第三步算出的日期比較,系統(tǒng)會(huì)提示或者報(bào)錯(cuò)一些信息;商品有效期管理全流程的批次管理完善批次管理功能完整全面的批次信息：制造日期有效期批次狀態(tài)（非限制、凍結(jié)、…）詳細(xì)的批次屬性信息與業(yè)務(wù)流程緊密集成：出庫(kù)/入庫(kù)/庫(kù)內(nèi)移動(dòng)質(zhì)量檢驗(yàn)批次計(jì)價(jià)觸發(fā)產(chǎn)品召回……自上而下，自下而上的批次追溯完整的批次歷史信息生產(chǎn)控制銷售、發(fā)運(yùn)開具發(fā)票質(zhì)量保證倉(cāng)庫(kù)管理采購(gòu)管理過(guò)程控制實(shí)施完善的批次管理功能未雨綢繆–使用Retail建立完成的召回流程從成品問題批次，自上而下分析所用原料批次和進(jìn)貨記錄，以確定問題所在；從原料問題批次，自下而上分析所有關(guān)聯(lián)受損的成品批次和發(fā)貨記錄，以快速確定問題范圍；同時(shí)限制受損批次的所有移動(dòng)，并啟動(dòng)產(chǎn)品召回流程；建立批次管理，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈追溯商品的配送模式選項(xiàng)商品的配送模式設(shè)計(jì)配送模式以及參數(shù)

適應(yīng)將來(lái)跨區(qū)業(yè)務(wù)為不同商品選擇不同配送模式和參數(shù)懷思為萱子制定的重點(diǎn)方案一體化零售管理平臺(tái)全價(jià)值鏈商品管理透明高效供應(yīng)鏈全渠道客戶交互集團(tuán)管控失敗案例：四川1919酒類供應(yīng)鏈公司，實(shí)施一期線下業(yè)務(wù)沒有考慮將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致現(xiàn)在系統(tǒng)相應(yīng)速度緩慢，“四小時(shí)送達(dá)”的業(yè)務(wù)，后臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)算36分鐘響應(yīng)，極大的影響了客戶滿意度。沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施商帶來(lái)的往往是高風(fēng)險(xiǎn)的架構(gòu)體系門店訂單生成狀態(tài)跟蹤訂單取消退貨跟蹤計(jì)劃配送訂單變更訂單提取產(chǎn)品檢索訂單生成狀態(tài)跟蹤訂單取消退貨跟蹤計(jì)劃配送或訂單提取訂單變更計(jì)劃門店自提產(chǎn)品檢索移動(dòng)設(shè)備訂單生成狀態(tài)跟蹤訂單取消計(jì)劃配送或訂單提取訂單變更計(jì)劃門店自提產(chǎn)品檢索網(wǎng)站退貨跟蹤呼叫中心訂單生成狀態(tài)跟蹤訂單取消退貨跟蹤計(jì)劃配送或訂單提取訂單變更計(jì)劃門店自提產(chǎn)品檢索“未來(lái)的消費(fèi)者”希望看到的是統(tǒng)一的品牌，而不是在多個(gè)渠道或業(yè)態(tài)中不同的體驗(yàn)和銷售服務(wù)…在這個(gè)架構(gòu)下，顧客可以全渠道的進(jìn)行O2O消費(fèi)體驗(yàn)全渠道營(yíng)銷-業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全渠道業(yè)務(wù)應(yīng)用架構(gòu)中臺(tái)前臺(tái)桌面電商移動(dòng)APP微信平臺(tái)快遞移動(dòng)POS店內(nèi)POS電話熱線第三方平臺(tái)………內(nèi)容中心訂單中心促銷中心共享庫(kù)存中心支付中心售后服務(wù)中心忠誠(chéng)度管理會(huì)員中心主數(shù)據(jù)，品類管理訂單結(jié)構(gòu)，訂單分發(fā)，訂單核算規(guī)則渠道計(jì)算分發(fā)商品庫(kù)存核算與供應(yīng)鏈集成支付管理用于集成呼叫中心體系集成會(huì)員忠誠(chéng)度大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，分層，推薦……商品主數(shù)據(jù)供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈管理庫(kù)存管理合同與結(jié)算定價(jià)管理核心業(yè)務(wù)后臺(tái)績(jī)效體系全面預(yù)算集團(tuán)管控資金管理業(yè)務(wù)智能財(cái)務(wù)集中集成大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)消費(fèi)者活動(dòng)信息庫(kù)集成客戶分析平臺(tái)大數(shù)據(jù)平臺(tái)共享中心財(cái)務(wù)共享中心人力資源共享中心IT共享中心運(yùn)輸管理倉(cāng)儲(chǔ)管理萱子

–一體化零售解決方案線下門店P(guān)OS大數(shù)據(jù)匯集平臺(tái)SAPERPIS-Retail品類采購(gòu)銷售財(cái)務(wù)SAPCAR客戶活動(dòng)庫(kù)SAP

POSDM或者軟件選擇對(duì)應(yīng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)應(yīng)ERP后臺(tái)SAPR/3SAPPOSDMSAPBusinessSuiteonHANASAPS/4SAPCAR客戶活動(dòng)庫(kù)SAPS/4HANA根據(jù)客戶選擇，懷思皆有經(jīng)驗(yàn)懷思實(shí)施經(jīng)驗(yàn)：如果棄用數(shù)據(jù)匯集平臺(tái)，將來(lái)門店拓展到1000家層級(jí)，系統(tǒng)將會(huì)有性能瓶頸。線上第三方平臺(tái)移動(dòng)平臺(tái)線上訂單中心OMS訂單中心萱子–后續(xù)階段的一體化零售解決方案線下門店P(guān)OS大數(shù)據(jù)匯集平臺(tái)SAPERPIS-Retail品類采購(gòu)銷售財(cái)務(wù)SAPCAR客戶活動(dòng)庫(kù)SAP

POSDM或者懷思實(shí)施經(jīng)驗(yàn)：如果放棄中臺(tái)，線上線下將是一個(gè)脫離的體系。業(yè)務(wù)中臺(tái)全渠道庫(kù)存管理全渠道訂單管理全渠道客戶管理全渠道服務(wù)管理商品管理線上自營(yíng)平臺(tái)線上第三方平臺(tái)移動(dòng)平臺(tái)最小遷移，最節(jié)省成本的方案懷思為萱子制定的重點(diǎn)方案一體化零售管理平臺(tái)全價(jià)值鏈商品管理透明高效供應(yīng)鏈全渠道客戶交互集團(tuán)管控在既定的管控模式下，企業(yè)總部?jī)r(jià)值通過(guò)業(yè)務(wù)組合管理、職能管理、共享服務(wù)和協(xié)同效應(yīng)等四條主要的途徑實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)組合管理提供共享服務(wù)協(xié)同效應(yīng)管理下屬企業(yè)職能管理總部通過(guò)改變公司的業(yè)務(wù)組合，通過(guò)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資源配置，確保正確的發(fā)展方向總部通過(guò)對(duì)各職能條線的管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高效有序的運(yùn)行，控制業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)總部鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng)的創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化總部提供服務(wù)功能上的領(lǐng)導(dǎo)/協(xié)調(diào)，通過(guò)業(yè)務(wù)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化，確保風(fēng)險(xiǎn)控制和低成本、高質(zhì)量的服務(wù)總部?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)規(guī)劃服務(wù)協(xié)同控制SAP獨(dú)有的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)高度集成體系

業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管控一體化售前活動(dòng)，詢價(jià)采購(gòu)采購(gòu)申請(qǐng)、詢價(jià)報(bào)價(jià)、采購(gòu)定單庫(kù)存管理收貨、發(fā)貨、移庫(kù)盤點(diǎn)、估價(jià)銷售報(bào)價(jià)，銷售定單售前活動(dòng)、詢價(jià)總帳應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)開票銷售發(fā)貨發(fā)票校驗(yàn)采購(gòu)收貨其它收發(fā)貨，盤點(diǎn)，估價(jià)等后勤財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)資金管理合并報(bào)表在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制預(yù)算申報(bào)預(yù)算考核月度預(yù)算管理預(yù)算調(diào)整預(yù)算分析預(yù)算調(diào)整預(yù)算分析預(yù)算考核預(yù)算分解下達(dá)年度預(yù)算管理日常預(yù)算執(zhí)行管控實(shí)際數(shù)據(jù)反饋年度預(yù)算管理日常預(yù)算申報(bào)合同管理結(jié)算管理付款管理核算管理預(yù)算編制預(yù)算編制嚴(yán)重警告+郵件警告停止柔性控制剛性控制業(yè)務(wù)預(yù)算業(yè)務(wù)執(zhí)行預(yù)算控制財(cái)務(wù)集成預(yù)算下達(dá)執(zhí)行控制合同管理報(bào)賬結(jié)算付款控制核算記錄執(zhí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)生成法定報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表Preparedby_______________________________Year2013Month005MonetaryUnit:RMBYuan資產(chǎn)Assets年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及股東權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn):

流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金1,164,470.81809,935.25短期借款

短期投資

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收票據(jù)180,000.00100,000.00應(yīng)付帳款93,071.36117,616.78應(yīng)收股利

應(yīng)付工資9,897.5210,202.08應(yīng)收利息

應(yīng)付福利費(fèi)38,077.6018,878.10應(yīng)收帳款1,731,915.11690,348.79預(yù)收帳款31,084.562,287,088.59預(yù)付帳款148,383.303,075,994.37應(yīng)付股利

應(yīng)收補(bǔ)貼款469,884.621,016,697.56

其他應(yīng)收款117,854.00113,430.00應(yīng)繳稅金-35,958.66-2,780.07存貨155,256.420.00其他應(yīng)交款

待攤費(fèi)用

其他應(yīng)付款21,146.2624,838.77待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失

預(yù)提費(fèi)用

一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資

預(yù)計(jì)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn)

一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3,967,764.265,806,405.97其他流動(dòng)負(fù)債Othercurrentliabilities

長(zhǎng)期投資

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)157,318.642,455,844.25可供出售的金融資產(chǎn)

準(zhǔn)備持有至到期的債券投資

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期股權(quán)投資

長(zhǎng)期債權(quán)投資

投資性房地產(chǎn)

長(zhǎng)期投資合計(jì)0.000.00

固定資產(chǎn):

固定資產(chǎn)原值402,749.84408,219.92長(zhǎng)期負(fù)債

減:累計(jì)折舊97,396.16138,097.85長(zhǎng)期借款

固定資產(chǎn)凈值305,353.68270,122.07長(zhǎng)期應(yīng)付款

減:固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備

專項(xiàng)應(yīng)付款

固定資產(chǎn)凈額

長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)0.000.00在建工程

遞延稅項(xiàng)

工程物資

遞延稅款貸項(xiàng)

固定資產(chǎn)清理

負(fù)債合計(jì)157,318.642,455,844.25待處理固定資產(chǎn)凈損失

股東權(quán)益

固定資產(chǎn)合計(jì):305,353.68270,122.07股本6,341,278.196,341,278.19無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn):

減:已歸還投資

無(wú)形資產(chǎn)64,210.36228,813.90股本凈額

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用164,671.92137,226.57資本公積

其他資產(chǎn)

盈余公積

無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)228,882.28366,040.47

其中:法定公益金

遞延稅項(xiàng)

未分配利潤(rùn)-1,996,596.61-2,354,553.93遞延稅款借項(xiàng)

股東權(quán)益合計(jì)4,344,681.583,986,724.26資產(chǎn)總計(jì)4,502,000.226,442,568.51負(fù)債及股東權(quán)益總計(jì)4,502,000.226,442,568.51利潤(rùn)表PROFITSTATEMENTYear2013Month005ITEMAMOUNTOFCURRENTPERIODAMOUNTOFLASTPERIOD一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入MAINBUSINESSREVENUE3,195,859.4713,370,722.13減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本Less:Mainbusinesscost3,049,261.5412,726,849.40主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加Mainbusinesstax&surcharge

二.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)MAINBUSINESSPROFIT146,597.93643,872.73加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)Otherbusinessprofit

減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用Operatingexpenses104,479.17480,393.53管理費(fèi)用Adminstrativeexpenses64,101.44324,000.68財(cái)務(wù)費(fèi)用Financialexpenses47,727.59197,435.84資產(chǎn)減值損失Lossfromassetsimpairment

三.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)OPERATINGPROFIT-69,710.27-357,957.32加:投資收益Investmentincome

補(bǔ)貼收入Subsidyrevenue

營(yíng)業(yè)外收入Non-operatigrevenue

減:營(yíng)業(yè)外支出Less:Non-operatingexpenditure

四.利潤(rùn)總額TOTALPROFIT-69,710.27-357,957.32減:所得稅Incometax

五.凈利潤(rùn)NETPROFIT-69,710.27-357,957.32現(xiàn)金流量表2013年5月項(xiàng)目本期金額本年累計(jì)額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金5283445.1821768398.85收到的稅費(fèi)返還0179145.34收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金08632.88經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)5283445.1821956177.07購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金5199948.9721042068.58支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金64718.75338387.74支付的各項(xiàng)稅費(fèi)04662.16支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金128127.9728515.93經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)5392795.6222113634.41經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-109350.44-157457.34二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

收回投資收到的現(xiàn)金00取得投資收益收到的現(xiàn)金00處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額00處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額00收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)00購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金033181.7投資支付的現(xiàn)金00支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)033181.7投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0-33181.7三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收投資收到的現(xiàn)金00取得借款收到的現(xiàn)金00收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)00償還債務(wù)支付的現(xiàn)金00分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金00支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)00籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~00四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的影響-38173-163896.52五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-147523.44-354535.56加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額171595.39-13264285.43六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額24071.95-13618820.99資產(chǎn)的全生命周期管理資產(chǎn)使用資產(chǎn)處置資產(chǎn)取得資產(chǎn)捐贈(zèng)轉(zhuǎn)入資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)入資產(chǎn)其它取得資產(chǎn)購(gòu)置資產(chǎn)融資租賃在建工程結(jié)算資產(chǎn)內(nèi)部轉(zhuǎn)移資產(chǎn)跨公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)拆分及合并資產(chǎn)捐贈(zèng)轉(zhuǎn)出資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)出資產(chǎn)其它轉(zhuǎn)出資產(chǎn)報(bào)廢資產(chǎn)出售折舊與攤銷資產(chǎn)維修資產(chǎn)保養(yǎng)資產(chǎn)盤點(diǎn)資產(chǎn)重估資產(chǎn)主數(shù)據(jù)管理固定資產(chǎn)預(yù)算管理在建工程及預(yù)算管理開始結(jié)束安裝建設(shè)改造退役報(bào)廢運(yùn)行維護(hù)酒店、物業(yè)設(shè)備設(shè)施清潔用品電腦硬件辦公設(shè)備印刷品辦公耗材低值易耗家私家具日用品、文具車輛運(yùn)動(dòng)設(shè)備基于不同資產(chǎn)類別的特點(diǎn)采用不同的管理策略資產(chǎn)類別精細(xì)管理：一物一碼一般性采購(gòu)，需要進(jìn)行精細(xì)庫(kù)存管理大類管理：一類一碼一般性采購(gòu)，需要進(jìn)行大類庫(kù)存管理報(bào)銷：無(wú)物料編碼，直接費(fèi)用化允許個(gè)人采購(gòu)，無(wú)庫(kù)存管理，直接費(fèi)用化文本采購(gòu)：無(wú)物料編碼，無(wú)庫(kù)存管理一般性采購(gòu)，但不必進(jìn)行庫(kù)存管理頻率價(jià)值小大低高資產(chǎn)管理策略通過(guò)j價(jià)值、頻率兩個(gè)維度分析資產(chǎn)管理策略，制定更加合理管理方法軟件其他...投資管理——借助項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)投資過(guò)程管控

SAP支持集團(tuán)投資→預(yù)算→開新店→資產(chǎn)/設(shè)備全流程管理投資規(guī)劃投資規(guī)劃撥款請(qǐng)求撥款請(qǐng)求預(yù)算/監(jiān)控投資規(guī)劃財(cái)務(wù)管理進(jìn)度管理采購(gòu)管理動(dòng)態(tài)成本預(yù)算監(jiān)控工程結(jié)算資金預(yù)測(cè)WBSWBSWBS門店1001門店1002集團(tuán)層面WBSWBSWBS財(cái)務(wù)管理進(jìn)度管理WBSWBSWBS采購(gòu)管理動(dòng)態(tài)成本預(yù)算監(jiān)控工程結(jié)算資金預(yù)測(cè)自下而上上報(bào)投資計(jì)劃自上而下下達(dá)投資預(yù)算項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理投資管理(IM)項(xiàng)目管理(PS)共享服務(wù)中心商場(chǎng)供應(yīng)商賬戶維護(hù)應(yīng)付發(fā)票校驗(yàn)應(yīng)付發(fā)票過(guò)賬付款處理手工發(fā)票處理員工報(bào)銷處理

期末處理報(bào)表….接收發(fā)票發(fā)票掃描無(wú)合同應(yīng)付發(fā)票審批發(fā)票問題解決…維護(hù)資產(chǎn)主數(shù)據(jù)投資預(yù)算資產(chǎn)取得資產(chǎn)處置依據(jù)政策折舊運(yùn)行…資產(chǎn)實(shí)物管理（貼標(biāo)…)…客戶賬戶維護(hù)客戶發(fā)票處理客戶收款客戶收款清帳客戶催款糾紛識(shí)別與爭(zhēng)議管理客戶問題解決協(xié)調(diào)…應(yīng)付管理應(yīng)收管理固定資產(chǎn)總賬管理科目主數(shù)據(jù)維護(hù)日常憑證處理預(yù)提賬務(wù)處理外幣評(píng)估期末處理報(bào)表…本地稅務(wù)銀行賬戶體系管理資金計(jì)劃資金收付銀行對(duì)賬單現(xiàn)金日記帳資金管理配合財(cái)務(wù)共享體系的落地，各個(gè)業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)部將更加精簡(jiǎn)，財(cái)務(wù)人員從日常核算向財(cái)務(wù)分析和業(yè)務(wù)支持轉(zhuǎn)型，但也面臨新的流程和溝通機(jī)制的挑戰(zhàn)組織平臺(tái)協(xié)作面臨的變革應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)及總賬核算上收至財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心處理，基于業(yè)務(wù)要求及協(xié)作需要，保留部分職能在本地公司紅星美凱龍按照集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)計(jì)原則，推進(jìn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和核算體系標(biāo)準(zhǔn)化工作，為后續(xù)集團(tuán)合并往來(lái)抵消、內(nèi)部報(bào)表體系和橫向績(jī)效考核等打下基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化的四統(tǒng)一統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算要求統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程配置統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理統(tǒng)一的財(cái)務(wù)分析標(biāo)準(zhǔn)信息反饋定義規(guī)范與執(zhí)行規(guī)范設(shè)定監(jiān)控與反饋集團(tuán)財(cái)務(wù)部下屬企業(yè)財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，完成集團(tuán)多層次復(fù)雜組織結(jié)構(gòu)要求，滿足靈活的管理架構(gòu)調(diào)整集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍集團(tuán)成本控制范圍南京分公司公司代碼01重慶分公司公司代碼XX武漢分公司公司代碼03……利潤(rùn)中中心XXXX01利潤(rùn)中中心XXXX01利潤(rùn)中中心XXXX01利潤(rùn)中中心XXXX01利潤(rùn)中中心XXXX01利潤(rùn)中中心XXXX02利潤(rùn)中中心XXXX01管理類成本中心253301XXXX銷售類成本中心253301XXXX公共類成本中心253301XXXX利潤(rùn)中心標(biāo)準(zhǔn)層次完善集團(tuán)財(cái)務(wù)管理架構(gòu)設(shè)計(jì)集團(tuán)一號(hào)家居區(qū)域（華中）湖北湖南……區(qū)域（華東）

江蘇南京

無(wú)錫…建立集團(tuán)資金池，在集團(tuán)層面統(tǒng)一平衡資金頭寸統(tǒng)一融資及資金管理平臺(tái)及下屬公司采購(gòu)合同應(yīng)付發(fā)票銷售合同應(yīng)收發(fā)票現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款……銷售合同采購(gòu)合同現(xiàn)金頭寸&流動(dòng)性預(yù)測(cè)總帳手工預(yù)測(cè)集中收付結(jié)算融資服務(wù)供應(yīng)商客戶商業(yè)銀行付款收款資金實(shí)現(xiàn)收支兩條線、集中配置、集中結(jié)算、集團(tuán)內(nèi)融資、綜合平衡頭寸資金集中度分析統(tǒng)一平衡頭寸貸款合同*可以根據(jù)的具體要求選擇第三方軟件與多個(gè)銀行接口支收*銀企

直連賬齡管控提高資金利用效率，降低資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

——資金狀況一目了然提高資金利用效率，降低資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)懷思建議的萱子財(cái)務(wù)信息化建設(shè)愿景集團(tuán)管控能力加強(qiáng)愿景和戰(zhàn)略集團(tuán)管理財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)的展示和分析萱子集團(tuán)層戰(zhàn)略管控計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)算報(bào)表采購(gòu)管理收入/票據(jù)管理金融投資固定資產(chǎn)管理預(yù)算編制戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的預(yù)算管理績(jī)效管理費(fèi)用/成本管理資金計(jì)劃報(bào)表分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)計(jì)劃萱子集團(tuán)企業(yè)執(zhí)行管理績(jī)效考核全面預(yù)算管理集團(tuán)財(cái)務(wù)管理信息化建設(shè)的體系包括四個(gè)方面：執(zhí)行管理(業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理）預(yù)算管理財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)的展示和分析財(cái)務(wù)相關(guān)績(jī)效管理總帳管理財(cái)務(wù)管控資金管控貸款管理項(xiàng)目建設(shè)管理公司治理流動(dòng)性分析增值能力分析盈利能力分析關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)指標(biāo)分析合并報(bào)表管理報(bào)表定價(jià)與促銷解決方案制定合理的定價(jià)策略

多種促銷類型的支持分析價(jià)格彈性，提出價(jià)格優(yōu)化建議促銷的下發(fā)與執(zhí)行，促銷績(jī)效的評(píng)估加價(jià)率定價(jià)價(jià)格清單定價(jià)

門店組定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)款式定價(jià)組合定價(jià)金額折扣比例折扣買贈(zèng)

優(yōu)惠券

會(huì)員折扣定價(jià)優(yōu)化目標(biāo)

品類選擇區(qū)域及門店選擇價(jià)格彈性分析價(jià)格優(yōu)化建議計(jì)劃與激活提前期管理促銷品的分配促銷通知門店Execution&AnalyzePriceOptimizingPromotionPricing定價(jià)管理促銷管理執(zhí)行與分析價(jià)格優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)Systemproposesalespricesmartlybypriceinvestigation根據(jù)價(jià)格市調(diào)的結(jié)果，系統(tǒng)進(jìn)行智能建議門店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店XCompetitorXCompetitivePricing競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店VCompetitorV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店ZCompetitorZ競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店VCompetitorV零售門店批發(fā)電子商務(wù)①基于各流通方式設(shè)定不同價(jià)格華東華北②基于各門店集團(tuán)（銷售區(qū)域）設(shè)定不同價(jià)格③基于各門店設(shè)定不同價(jià)格即使是同種商品，也可根據(jù)各種不同式樣設(shè)定銷售價(jià)格可以以組為單位進(jìn)行統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)維護(hù)不同銷售價(jià)格價(jià)格控制1只：389元2只：359元/只3只以上：329元/只1）基于數(shù)量的價(jià)格控制2）基于期間的價(jià)格控制12,00014,500\15，000月內(nèi)特賣期間國(guó)慶特賣期間正常正常6/110/0110/0711/30正常正常14,50015,000銷售組合價(jià)格控制1只：389元1只：289元1套裝：529元整合的定價(jià)/促銷體系

——零售價(jià)格促銷管理總部進(jìn)行促銷計(jì)劃制定，靈活的設(shè)定各種促銷方式實(shí)現(xiàn)某時(shí)間段內(nèi)某些門店的主題促銷、VIP促銷，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)設(shè)定的活動(dòng)自動(dòng)計(jì)算銷售價(jià)格。促銷主題促銷門店促銷價(jià)格促銷執(zhí)行促銷發(fā)布促銷分析促銷分析：提升促銷效率集團(tuán)決策支持：零售分析企業(yè)績(jī)效整體現(xiàn)狀的分析企業(yè)績(jī)效儀表盤收益性流動(dòng)性生產(chǎn)性成長(zhǎng)性安全性整體績(jī)效仿真分析（What-If）SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐商務(wù)智能解決方案預(yù)配置的ERP和BI集成方案，并與最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐功能相結(jié)合采購(gòu)制造財(cái)務(wù)服務(wù)銷售貸項(xiàng)憑證分析客戶實(shí)際情況表客戶標(biāo)準(zhǔn)分析開票憑證清單按產(chǎn)品/物料的銷售分析新建報(bào)價(jià)和訂單銷售組織分析銷售量分析銷售儀表盤個(gè)人差旅費(fèi)用清單差旅費(fèi)用儀表盤按成本和地點(diǎn)劃分的差旅采購(gòu)組分析庫(kù)存概覽供應(yīng)商比較供應(yīng)商實(shí)際情況表供應(yīng)商分析工作中心分析應(yīng)付帳款未清項(xiàng)成本控制儀表盤成本分析：成本中心的計(jì)劃/實(shí)際成本差異成本分析：計(jì)劃/實(shí)際訂單成本財(cái)務(wù)報(bào)表總帳科目報(bào)表01020305關(guān)于懷思AboutWise關(guān)鍵方案KeySolution獨(dú)有解決方案UniqueSolutions實(shí)施策略Methodology04POS方案POSSolutions懷思的7大軟件產(chǎn)品，即是讓你后臺(tái)強(qiáng)健且手段多樣后臺(tái)強(qiáng)健手段多樣店管家-門店全局管理平臺(tái)補(bǔ)貨易-供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)補(bǔ)貨平臺(tái)全移動(dòng)-企業(yè)移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)供應(yīng)通-供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)分銷通-經(jīng)銷商協(xié)同平臺(tái)全渠通-線上線下渠道中臺(tái)UPOS-線下智能POS系統(tǒng)懷思企業(yè)后臺(tái)系列–“SAP+”

產(chǎn)品系列店管家-零售門店全局管理平臺(tái)補(bǔ)貨易-供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)補(bǔ)貨平臺(tái)全移動(dòng)-企業(yè)移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)“SAP+”

：懷思依靠多年SAP實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，在SAP系統(tǒng)之上構(gòu)建的企業(yè)應(yīng)用組件StoreMaster–店管家-零售門店全局管理平臺(tái)店管家-零售門店全局管理平臺(tái)三年開店1600家來(lái)伊份門店管理背后的故事傳統(tǒng)開店的流程——一張表格到處傳現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，時(shí)間就是金錢，能夠快速開店關(guān)店就是節(jié)省成本。標(biāo)準(zhǔn)的開關(guān)店方案，大量的主數(shù)據(jù)在紙面?zhèn)鞑?，部門之間通過(guò)紙質(zhì)單據(jù)進(jìn)行交接，效率低下。SAP門店管理與實(shí)際管理需求差距很大生命期開店關(guān)店商圈調(diào)查門店布局市場(chǎng)對(duì)手調(diào)查促銷門店等級(jí)節(jié)假日集成門店數(shù)據(jù)擴(kuò)展供應(yīng)鏈一體化百貨對(duì)接StoreMaster

–功能概覽生命期控制開店節(jié)點(diǎn)控制門店擺放360度門店主數(shù)據(jù)拓展StoreMaster

–功能概覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品與店鋪分析促銷與推廣StoreMaster

–功能概覽集成自營(yíng)門店或加盟店租金與合同管理百貨-保底提成全局管理門店員工管理StoreMaster

–優(yōu)勢(shì)與客戶同管理流程結(jié)合一體化流程化客戶案例：EasyReplsh-補(bǔ)貨易-供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)補(bǔ)貨平臺(tái)補(bǔ)貨易-供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)補(bǔ)貨平臺(tái)一瓶牛奶只能賣24小時(shí)新希望乳業(yè)供應(yīng)鏈遇到的挑戰(zhàn)SAP零售與快銷客戶遇到的難題品類多單品多門店數(shù)量多跨區(qū)域大打通工廠與門店，補(bǔ)貨易在新希望乳業(yè)零售系統(tǒng)中的應(yīng)用門店修正補(bǔ)貨建議數(shù)量門店手工建立PRPOS把當(dāng)天的PR傳給SAP（系統(tǒng)根據(jù)銷售價(jià)格制定采購(gòu)價(jià)格，初步估算請(qǐng)購(gòu)是否超標(biāo)）接收SAP的POPO過(guò)程管理發(fā)票質(zhì)量收貨根據(jù)源清單自動(dòng)轉(zhuǎn)采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單監(jiān)視表，檢核異常訂單，并終止訂單(當(dāng)天采購(gòu)總金額的門店)確認(rèn)后的PO傳回給門店工廠自動(dòng)接收采購(gòu)訂單，并建立SO。確認(rèn)后的外部采購(gòu)訂單給供應(yīng)商補(bǔ)貨計(jì)算模型更新目標(biāo)庫(kù)存門店補(bǔ)貨計(jì)劃，自動(dòng)創(chuàng)建PR第一步：補(bǔ)貨系統(tǒng)計(jì)算數(shù)量（PR）第二步：POS確認(rèn)第一步PR，或者手工建立PR（只改數(shù)量和刪除）第四步：自動(dòng)傳給工廠，建立SO轉(zhuǎn)給供應(yīng)商第三步：接收POS的PR，并定時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)采購(gòu)訂單……采購(gòu)清單超標(biāo)商討終止不超標(biāo)自動(dòng)對(duì)接相應(yīng)主體銷售訂單采購(gòu)訂單補(bǔ)貨易–零售補(bǔ)貨參數(shù)不局限于銷售量

天氣門店等級(jí)日均銷售波動(dòng)值（有范圍超出不計(jì)算按前次計(jì)算）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率備貨天數(shù)促銷指數(shù)門店面積月度因素周環(huán)比因素節(jié)日因素門店每周備貨時(shí)間門店層√√

√

√√商品層

√√√√

√√

商品A目標(biāo)庫(kù)天氣權(quán)重門店等級(jí)權(quán)重銷售波動(dòng)值權(quán)重庫(kù)存周轉(zhuǎn)率權(quán)重促銷指數(shù)權(quán)重門店面積權(quán)重月度因素權(quán)重周環(huán)比因素權(quán)重節(jié)日因素權(quán)重備貨時(shí)間商品A備貨數(shù)量商品A目標(biāo)庫(kù)備貨天數(shù)前一天銷售數(shù)量銷售波動(dòng)值權(quán)重前七日銷售標(biāo)準(zhǔn)方差自定以參數(shù)補(bǔ)貨易–零售補(bǔ)貨參數(shù)在SAP平臺(tái)的維護(hù)影響補(bǔ)貨的因素:門店等級(jí)、備貨天數(shù)、月度因素、節(jié)日因素和周內(nèi)每天系數(shù)等不同門店的等級(jí)，設(shè)置不同的補(bǔ)貨系數(shù)門店地段好的，銷售業(yè)績(jī)趨勢(shì)向上的設(shè)置較高系數(shù)，避免銷售缺貨；銷售業(yè)績(jī)差的門店設(shè)置系數(shù)低，避免壓貨門店不同商品類別，在門店的備貨天數(shù)1.根據(jù)商品類確定門店需備貨多少天，即一次備貨滿足多少天的銷售；2.根據(jù)不同商品類別設(shè)置，如：暢銷品保質(zhì)期短的每天備貨，其它的視情況而定；3.可以指定不同門店在那天為固定補(bǔ)貨的時(shí)間根據(jù)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)特性維護(hù)月度因素每個(gè)行業(yè)一年四季都有自己的銷售高峰季，可以設(shè)置不同月份的補(bǔ)貨系數(shù)零售行業(yè)受節(jié)假日的影響因素大企業(yè)可以根據(jù)自身的行業(yè)特性和對(duì)假日的理解設(shè)置不同的補(bǔ)貨系數(shù)一站式要貨補(bǔ)貨平臺(tái)一個(gè)界面處理補(bǔ)貨業(yè)務(wù)一鍵比對(duì)庫(kù)存、生成直送訂單，支持供應(yīng)商直送、DC統(tǒng)配，查看倉(cāng)庫(kù)作業(yè)狀態(tài)，相關(guān)對(duì)應(yīng)單據(jù)等補(bǔ)貨易–客戶列表MobileOne–全移動(dòng)–企業(yè)移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)全移動(dòng)-企業(yè)移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)應(yīng)對(duì)1000多種多語(yǔ)言多類型可追溯產(chǎn)品龍燈供應(yīng)鏈背后的故事其實(shí)直接用SAP做業(yè)務(wù)有點(diǎn)門檻人力

基層員工、關(guān)鍵用戶流動(dòng)率大業(yè)務(wù)

產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)需要實(shí)時(shí)追蹤每筆業(yè)務(wù)，防止賬務(wù)與實(shí)物差異

有時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，并不在電腦旁邊。

成本

使用SAP界面，人員培訓(xùn)成本非常大SAPLicense價(jià)格昂貴選擇懷思MobileOne你就不用擔(dān)心太多SAP端：遵循SAP的集中化的理念避免信息孤島的產(chǎn)生Function大部分固化，節(jié)省開發(fā)時(shí)間。所有Function均為企業(yè)定制為外圍系統(tǒng)調(diào)用打造，已經(jīng)處理SAP各種提示使用SAP通訊用戶，無(wú)需另行付費(fèi)PDA端：使用模塊式方案，拷貝即實(shí)施可以為企業(yè)定制界面使用友善的方式提示SAP信息不含業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)同SAP進(jìn)行交互。培訓(xùn)費(fèi)用低廉基于RF的自動(dòng)作業(yè)MobileOne–全移動(dòng)–功能介紹企業(yè)條碼方案移動(dòng)生產(chǎn)組件移動(dòng)物流組件移動(dòng)園區(qū)管理移動(dòng)質(zhì)檢組件MobileOne企業(yè)無(wú)線軟件平臺(tái)獨(dú)立的賬號(hào)管理映射SAPConnection用戶管理用戶權(quán)限管理Windows化操作界面操作界面實(shí)時(shí)反饋到SAP系統(tǒng)MobileOne–全移動(dòng)–功能介紹企業(yè)條碼方案移動(dòng)生產(chǎn)組件移動(dòng)物流組件移動(dòng)園區(qū)管理移動(dòng)質(zhì)檢組件MobileOne企業(yè)無(wú)線軟件平臺(tái)使用WISE標(biāo)簽打印系統(tǒng)輕松支持物流條碼化，以及條碼掃描代替人工操作MobileOne–全移動(dòng)–功能介紹企業(yè)條碼方案移動(dòng)生產(chǎn)組件移動(dòng)物流組件移動(dòng)園區(qū)管理移動(dòng)質(zhì)檢組