保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃

第第頁保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃篇1

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)當(dāng)更加上心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì)，究竟在保險(xiǎn)銷售工作中不能僅僅將盼望寄予于客戶主動(dòng)上門，許多時(shí)候需要自己去查找并開發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來效益，事實(shí)上主要還是自己在銷售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多。

這也意味著縱使自身的銷售技能再強(qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地制造機(jī)會(huì)。

由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便涌現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，究竟假設(shè)是無法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可那么難以被對(duì)方信任，正由于沒有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向涌現(xiàn)了偏差，事實(shí)上假設(shè)是自己足夠上心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)著重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。

〔拜見〕量不夠?qū)е略揪徒棺频目蛻糍Y源很難在保險(xiǎn)銷售工作中得到有效的利用，考慮到許多客戶當(dāng)場(chǎng)拒絕的緣故是由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)，或者說是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門拜見并增加拜見次數(shù)才能夠表達(dá)出自己的誠(chéng)意與對(duì)客戶的重視程度。

在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜見工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜見量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響。

制定的計(jì)劃對(duì)我而言還是應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績(jī)，而我在履行保險(xiǎn)銷售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)自身的要求以便于適應(yīng)〔職場(chǎng)〕改變的形勢(shì)，盼望在制定計(jì)劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績(jī)差造成的缺憾。

保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃篇2

新的一年，我們將根據(jù)保監(jiān)局下發(fā)的十二五規(guī)劃的各項(xiàng)進(jìn)展要求，合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的詳細(xì)要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做〔文章〕，在科學(xué)進(jìn)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，加強(qiáng)進(jìn)展信心

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)進(jìn)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)〔教育〕，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。

在新的一年中，我們將合--公司的實(shí)際狀況，針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采用業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的進(jìn)展〔措施〕來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式進(jìn)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念仔細(xì)落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)進(jìn)展

繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一貫是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將依據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減削賠付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮全城通賠的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)進(jìn)展的主〔渠道〕。

三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20--年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一貫以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，--公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減削。20--年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和掌握風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)展信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20--年上漲50%以上。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20--年的經(jīng)營(yíng)狀況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速進(jìn)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的預(yù)備，力爭(zhēng)在20--年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色，做好車+人保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道進(jìn)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)進(jìn)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理技能。仔細(xì)討論和分析市場(chǎng)，掌控宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)覺問題解決問題的技能。

依據(jù)萬總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)技能的要求，我們將把管理人員技能素養(yǎng)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的〔方法〕提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐技能，發(fā)揮考核載體的作用加強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。

通過一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性進(jìn)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培育和引進(jìn)人才作為公司進(jìn)展的根本大計(jì)來抓，為公司持續(xù)健康進(jìn)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的.引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將馬上引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參與分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將依據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)公司進(jìn)展要求的理解技能和執(zhí)行技能，使全體員工把公司的進(jìn)展要求和自身的利益合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康進(jìn)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，仔細(xì)貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃合規(guī)經(jīng)營(yíng)這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探究建立掌握承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過程中要尊敬保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格根據(jù)總分公司的承保規(guī)定和要求，

對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目仔細(xì)審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃篇3

新年新氣象，緊隨上一年來工作的結(jié)束，我們?cè)诠ぷ髦幸踩〉昧烁嗟某晒褪斋@！作為一名保險(xiǎn)的工，在過去一年的工作中，我順著公司的進(jìn)展也不斷為自己在每個(gè)階段制定了計(jì)劃，這讓我在最末的年終階段里，取得了較為超卓的總成果！

但如今，那些努力和奮斗不過都成為了歷史。在接下來的工作上，才是對(duì)將來的突破和改進(jìn)！以下是我對(duì)這一年來的在計(jì)劃：

一、學(xué)習(xí)和改進(jìn)

學(xué)習(xí)是前進(jìn)的基礎(chǔ)，也是我們更新自己的重要方法。在接下來的工作中，我要先認(rèn)識(shí)自己在工作中的問題，針對(duì)自身的不足進(jìn)行優(yōu)先的改進(jìn)，再對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提升。

首先，我要加強(qiáng)自己在業(yè)務(wù)知識(shí)上的掌控，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高對(duì)業(yè)務(wù)的了解，并累積更多的相關(guān)的知識(shí)。分析公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品狀況，不斷擴(kuò)展自身對(duì)知識(shí)的了解。

其次，加強(qiáng)自身的綜合素養(yǎng)，在服務(wù)、禮儀，以及工作的操作上都要多加熬煉，嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對(duì)待客戶的.時(shí)候要做到熱忱、細(xì)心、耐煩，我客戶提供優(yōu)秀的服務(wù)，充分呈現(xiàn)保險(xiǎn)的服務(wù)理念。

另外，自身在空余實(shí)踐里也要積極的加強(qiáng)學(xué)習(xí)手段，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍在細(xì)碎的實(shí)踐里提高自身的技能，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，提高法律意識(shí)，保證自身能不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高。

二、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)

在過去的工作中，我總是重視與自身的成長(zhǎng)和工作。這雖然給自身帶來了肯定的成長(zhǎng)，但也帶來了很大的限制。

在這一輪的工作中，我要積極的融入到團(tuán)隊(duì)中來，多與團(tuán)隊(duì)中的成為溝通、溝通，并學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的〔閱歷〕，在團(tuán)隊(duì)中也貢獻(xiàn)自己的閱歷和技能，為領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)分擔(dān)一份工作的壓力，在整體方面積極的突破自己。

三、自我的不足與反省

上一年來，我自身最大的問題在與耐煩和細(xì)心的不足。這導(dǎo)致我工作中常常會(huì)犯下一些馬虎和服務(wù)上的問題。這對(duì)我也算是一個(gè)特別糟糕的問題。在接下來的工作中，我要學(xué)會(huì)在思想和心態(tài)上調(diào)整自己，更加努力的完善我作為保險(xiǎn)公司一員的責(zé)任感，積極樹立良好的企業(yè)形象，好好的改進(jìn)自己的工作問題！

新的工作即將開始了，但在將來，我還有許多需要解決的事情！我會(huì)更加努力、更加奮斗！為接下來的工作任務(wù)不斷努力！

保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃篇4

上半年的工作如過往云煙，我們現(xiàn)在需要正視的是在下半年我們應(yīng)當(dāng)做什么，又要做到什么，對(duì)將來有什么簡(jiǎn)約的計(jì)劃安排，讓我能夠順當(dāng)?shù)耐瓿扇甑墓ぷ魅蝿?wù)。在上半年我做的事情不夠多，也就牽強(qiáng)達(dá)標(biāo)，所以在下半年我的心情更加的緊迫，對(duì)于工作上面的事情需要更加嚴(yán)厲的對(duì)待，無論是改正自己的缺點(diǎn)，還是發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。

上半年的工作由于沒有做好計(jì)劃，所以我在上半年全部的工作都是做的亂的，雖然通過〔總結(jié)〕明白自己的方向在哪里，但是由于沒有計(jì)劃的亂給我的工作帶來了許多不方便的事情。因此在下半年我最需要做的事情就是做好計(jì)劃，不僅僅是下半年完全的工作計(jì)劃，還有細(xì)化到每月每周每天的工作計(jì)劃，做到忙而不亂，依據(jù)計(jì)劃一步步走，不發(fā)生任何錯(cuò)漏的事情。

然后就是在思想轉(zhuǎn)變自己工作的立場(chǎng)，由于沒有用歸納好時(shí)間的安排，對(duì)工作時(shí)而仔細(xì)，時(shí)而敷衍，讓我的工作質(zhì)量有的好，有的壞，所以我在這方面要轉(zhuǎn)變自己的想法，不能由于自己心情上的問題而干擾到工作的正常進(jìn)行。

接下來就是對(duì)工作更高的追求，在下半年我會(huì)查看自己的工作還剩下多大的任務(wù)量，依據(jù)自己的技能來安排工作難度，并且在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)。總結(jié)過去的閱歷，主要是事情的雜亂，在下半年去掉這一點(diǎn)之后就是預(yù)備工作的具體程度，由于許多環(huán)節(jié)方面的問題沒有過多的追究，所以我辦理業(yè)務(wù)時(shí)，總是會(huì)發(fā)生一些意外事故，打攪了任務(wù)的進(jìn)度，需要改進(jìn)。其實(shí)工作上面還有對(duì)公司守那么的了解和遵守，我認(rèn)真查看了一些我會(huì)犯錯(cuò)誤的，將其熟記于心，在下半年我會(huì)做好自己分內(nèi)的事情。

最末就是在學(xué)習(xí)上面有了更好的方式，經(jīng)過上半年的總結(jié)，我明白適合自己才是最好的。因此在下半年我需要利用上半年的閱歷教訓(xùn)，在下半年中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法，學(xué)習(xí)到更多關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)技能，明白這個(gè)行業(yè)中我還不夠了解的一些規(guī)章，同時(shí)學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)開拓自己的眼界，讓我在下半年能夠得到進(jìn)步。

下半年的工作即將開展，但還是有一點(diǎn)擔(dān)憂自己在哪方面做的不好，在接下來的工作中需要更加努力的開展我的工作了。

保險(xiǎn)個(gè)人工作計(jì)劃篇5

我從事公司工作已經(jīng)有一段的時(shí)間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個(gè)人都能夠做這個(gè)工作，但是我始終認(rèn)為能夠把它做好的人沒有幾個(gè)。所以我常常告知自己：我喜愛的這個(gè)工作是對(duì)我的熬煉。當(dāng)瑣碎而勞碌的工作因我的耐煩仔細(xì)對(duì)待而受到大家的認(rèn)可時(shí)，心中再多的累也化作甘霖。為保證20--年各項(xiàng)工作順當(dāng)完成，制定本計(jì)劃如下：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計(jì)劃、總結(jié)、〔報(bào)告〕、請(qǐng)示、通知等的起草、報(bào)送工作，這就要求公司工作人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司工作順當(dāng)開展

在做好會(huì)議簽到、集團(tuán)公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報(bào)紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，上心協(xié)調(diào)協(xié)作部門主管仔細(xì)完成各種臨時(shí)性工作。主要工作：

1、依據(jù)政務(wù)秘書〔崗位職責(zé)〕中的要求，堅(jiān)持每月完成本部門活動(dòng)、工作中構(gòu)成新聞?lì)惛寮耐陡骞ぷ鳌?/p>