保險個人工作計劃

第第頁保險個人工作計劃保險個人工作計劃篇1

在客戶資料的收集與整理方面應當更加上心些才能夠獲得更多機會，究竟在保險銷售工作中不能僅僅將盼望寄予于客戶主動上門，許多時候需要自己去查找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益，事實上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客戶資源并不多。

這也意味著縱使自身的銷售技能再強也很難在有限的客戶資源內有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶資料的收集以便于更好地制造機會。

由于對保險業(yè)務不夠熟識應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便涌現(xiàn)過這類問題導致客戶覺得自己不夠專業(yè)，究竟假設是無法在保險業(yè)務的專業(yè)度上獲得客戶的認可那么難以被對方信任，正由于沒有意識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的努力方向涌現(xiàn)了偏差，事實上假設是自己足夠上心的話應當能夠體會到保險業(yè)務知識對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應當著重業(yè)務知識的學習以便于更好地獲得客戶的信任。

〔拜見〕量不夠導致原本就焦灼的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到許多客戶當場拒絕的緣故是由于對保險業(yè)務不夠熟識，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復，所以應當要主動上門拜見并增加拜見次數(shù)才能夠表達出自己的誠意與對客戶的重視程度。

在銷售行業(yè)競爭非常激烈的狀況下應當明白客戶資源的重要程度并做好相應的拜見工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不抱負的狀況下應當明白客戶的拜見量不夠將會造成怎樣的影響。

制定的計劃對我而言還是應當盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便于適應〔職場〕改變的形勢，盼望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的缺憾。

保險個人工作計劃篇2

新的一年，我們將根據(jù)保監(jiān)局下發(fā)的十二五規(guī)劃的各項進展要求，合自身實際，圍繞分公司總經理室的詳細要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉變思維上做〔文章〕，在科學進展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。

(一)不斷轉變思維觀念，加強進展信心

強化危機意識，加強進展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機〔教育〕，進一步健全支公司內部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。

在新的一年中，我們將合--公司的實際狀況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采用業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的進展〔措施〕來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式進展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念仔細落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內容，規(guī)范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。

(二)不斷優(yōu)化經營構，實現(xiàn)科學進展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產生效益一貫是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將依據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減削賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮全城通賠的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險進展的主〔渠道〕。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20--年將拓展2-3個車險渠道。

重點拓展非車險市場。一貫以來優(yōu)質的非車險業(yè)務其市場競爭特別激烈，--公司的華東電網及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減削。20--年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和掌握風險具有重要的作用。我們計劃重點進展信用險+車險的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20--年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務。從20--年的經營狀況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速進展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的預備，力爭在20--年促進人身險業(yè)務快速進展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好車+人保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道進展，爭取有穩(wěn)定的保費。

(三)不斷強化隊伍建設，夯實進展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理技能。仔細討論和分析市場，掌控宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)覺問題解決問題的技能。

依據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個技能的要求，我們將把管理人員技能素養(yǎng)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的〔方法〕提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐技能，發(fā)揮考核載體的作用加強管理人員工作的責任意識。

通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性進展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培育和引進人才作為公司進展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康進展提供強大動力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的.引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將馬上引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參與分公司組織的各項培訓，我們還將依據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司進展要求的理解技能和執(zhí)行技能，使全體員工把公司的進展要求和自身的利益合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范

用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康進展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，仔細貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃合規(guī)經營這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探究建立掌握承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊敬保險規(guī)律，嚴格根據(jù)總分公司的承保規(guī)定和要求，

對保險項目仔細審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

保險個人工作計劃篇3

新年新氣象，緊隨上一年來工作的結束，我們在工作中也取得了更多的成果和收獲！作為一名保險的工，在過去一年的工作中，我順著公司的進展也不斷為自己在每個階段制定了計劃，這讓我在最末的年終階段里，取得了較為超卓的總成果！

但如今，那些努力和奮斗不過都成為了歷史。在接下來的工作上，才是對將來的突破和改進！以下是我對這一年來的在計劃：

一、學習和改進

學習是前進的基礎，也是我們更新自己的重要方法。在接下來的工作中，我要先認識自己在工作中的問題，針對自身的不足進行優(yōu)先的改進，再對自身的優(yōu)勢進行提升。

首先，我要加強自己在業(yè)務知識上的掌控，通過學習和培訓來提高對業(yè)務的了解，并累積更多的相關的知識。分析公司的業(yè)務產品以及競爭對手們的產品狀況，不斷擴展自身對知識的了解。

其次，加強自身的綜合素養(yǎng)，在服務、禮儀，以及工作的操作上都要多加熬煉，嚴格根據(jù)企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對待客戶的.時候要做到熱忱、細心、耐煩，我客戶提供優(yōu)秀的服務，充分呈現(xiàn)保險的服務理念。

另外，自身在空余實踐里也要積極的加強學習手段，通過網絡、書籍在細碎的實踐里提高自身的技能，加強業(yè)務技能，提高法律意識，保證自身能不斷的與時俱進，不斷提高。

二、提高團隊意識

在過去的工作中，我總是重視與自身的成長和工作。這雖然給自身帶來了肯定的成長，但也帶來了很大的限制。

在這一輪的工作中，我要積極的融入到團隊中來，多與團隊中的成為溝通、溝通，并學習他們優(yōu)秀的〔閱歷〕，在團隊中也貢獻自己的閱歷和技能，為領導和團隊分擔一份工作的壓力，在整體方面積極的突破自己。

三、自我的不足與反省

上一年來，我自身最大的問題在與耐煩和細心的不足。這導致我工作中常常會犯下一些馬虎和服務上的問題。這對我也算是一個特別糟糕的問題。在接下來的工作中，我要學會在思想和心態(tài)上調整自己，更加努力的完善我作為保險公司一員的責任感，積極樹立良好的企業(yè)形象，好好的改進自己的工作問題！

新的工作即將開始了，但在將來，我還有許多需要解決的事情！我會更加努力、更加奮斗！為接下來的工作任務不斷努力！

保險個人工作計劃篇4

上半年的工作如過往云煙，我們現(xiàn)在需要正視的是在下半年我們應當做什么，又要做到什么，對將來有什么簡約的計劃安排，讓我能夠順當?shù)耐瓿扇甑墓ぷ魅蝿?。在上半年我做的事情不夠多，也就牽強達標，所以在下半年我的心情更加的緊迫，對于工作上面的事情需要更加嚴厲的對待，無論是改正自己的缺點，還是發(fā)揚自己的優(yōu)點。

上半年的工作由于沒有做好計劃，所以我在上半年全部的工作都是做的亂的，雖然通過〔總結〕明白自己的方向在哪里，但是由于沒有計劃的亂給我的工作帶來了許多不方便的事情。因此在下半年我最需要做的事情就是做好計劃，不僅僅是下半年完全的工作計劃，還有細化到每月每周每天的工作計劃，做到忙而不亂，依據(jù)計劃一步步走，不發(fā)生任何錯漏的事情。

然后就是在思想轉變自己工作的立場，由于沒有用歸納好時間的安排，對工作時而仔細，時而敷衍，讓我的工作質量有的好，有的壞，所以我在這方面要轉變自己的想法，不能由于自己心情上的問題而干擾到工作的正常進行。

接下來就是對工作更高的追求，在下半年我會查看自己的工作還剩下多大的任務量，依據(jù)自己的技能來安排工作難度，并且在工作中繼續(xù)學習。總結過去的閱歷，主要是事情的雜亂，在下半年去掉這一點之后就是預備工作的具體程度，由于許多環(huán)節(jié)方面的問題沒有過多的追究，所以我辦理業(yè)務時，總是會發(fā)生一些意外事故，打攪了任務的進度，需要改進。其實工作上面還有對公司守那么的了解和遵守，我認真查看了一些我會犯錯誤的，將其熟記于心，在下半年我會做好自己分內的事情。

最末就是在學習上面有了更好的方式，經過上半年的總結，我明白適合自己才是最好的。因此在下半年我需要利用上半年的閱歷教訓，在下半年中找到適合自己學習的方式方法，學習到更多關于保險行業(yè)的知識技能，明白這個行業(yè)中我還不夠了解的一些規(guī)章，同時學習其他方面的知識開拓自己的眼界，讓我在下半年能夠得到進步。

下半年的工作即將開展，但還是有一點擔憂自己在哪方面做的不好，在接下來的工作中需要更加努力的開展我的工作了。

保險個人工作計劃篇5

我從事公司工作已經有一段的時間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內外。雖說是每個人都能夠做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我常常告知自己：我喜愛的這個工作是對我的熬煉。當瑣碎而勞碌的工作因我的耐煩仔細對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證20--年各項工作順當完成，制定本計劃如下：

一、仔細學習，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計劃、總結、〔報告〕、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求公司工作人員要仔細學習，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

二、協(xié)調關系，使公司工作順當開展

在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經理內勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，上心協(xié)調協(xié)作部門主管仔細完成各種臨時性工作。主要工作：

1、依據(jù)政務秘書〔崗位職責〕中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構成新聞類稿件的投稿工作。