習酒逆勢漲價為哪般

本文格式為Word版，下載可任意編輯——習酒逆勢漲價為哪般位于北京朝陽的一家貴州習酒專賣店，“習酒窖藏1988”標價998元，眼看就迫近五糧液的價格了。此次漲價已是“十八大”后的其次次漲價。在“反腐”、“禁酒令”的雙重約束下，在高端白酒價格急轉直下的大趨勢下，習酒為何還要逆市漲價？

“謀權”否？

從2022年底開頭，習酒靠著一種特殊的品牌營銷策略，開頭機要攻城掠地。數(shù)億元鋪天蓋地的廣告搶了多少品牌的風頭、馬不停蹄地赴港上市惹來種種非議、同業(yè)競爭更是鬧得市場沸沸揚揚，已處多事之秋的習酒，莫非真存“謀權”居心？

“搶風頭”

習酒迎風漲價風波源于密集的營銷策略。2022年11月，習酒在各大門戶網站密集投放廣告；今年3月，習酒再次密集在網絡投放廣告。習酒高調進京，不僅坐了飛機、搭了巴士，還想在屏幕上“占坑”。在2022年的央視黃金資源招標中，貴州習酒以3.0037億元的中標額位列企業(yè)中標額榜第6位，僅次于茅臺和西鳳。

不僅如此，習酒的“搶風頭”熱潮還“侵襲”了新聞聯(lián)播。在廣告的提示收看，其5秒標的價為430萬元/條/月，15秒標的價更是高達800萬元/條/月的天價。無論從銷售收入和廣告費上，習酒的風頭部更勝于茅臺。

就連在白酒“冰河紀”時期，習酒的銷售額也獨占鰲頭。2022年，習酒完成30億元銷售，同比增長68%，比較2022年銷售額增長了210%，利潤增長高達268%，經銷商數(shù)量也猛增115%。僅在北京區(qū)域到2022年底習酒的經銷網點就達成了3000個，2022年的盈利額達成4.5億元。

“鬧單飛”

早在2022年，習酒銷售突破10億元時，時任茅臺集團黨委書記的袁仁國就曾高調提出要推動習酒單獨上市的說法，但由于白酒屬限制性行業(yè)在A股上市難度頗大而半路夭折。2022年5月，習酒上市貌似只差臨門一腳，但結果也沒跨過去。習酒方面也沒有公開作出明確表態(tài)。

酒類營銷專家肖竹青說：“目前國內想上市的白酒企業(yè)好多，像今世緣、稻花香、西鳳酒都在打定上市，西鳳酒籌劃三年內上市?！睋?jù)悉，華澤集團此前也計劃在國內上市，但沒有告成。這說明，國家對白酒企業(yè)上市的把關還是對比嚴格的，由此看來，習酒選擇去香港上市也絕非偶然。

銳思智博財務執(zhí)行總監(jiān)張煜分析認為，白酒企業(yè)在國內上市難度很大，再加上習酒同貴州茅臺之間有說不清的同業(yè)競爭關系，由于在香港上市相對輕易些，習酒選擇在那邊上市理應也有這個層面的考慮。

涉及同業(yè)競爭？

對于同業(yè)競爭的問題，茅臺集團早有考慮。早在2022年貴州茅臺上市時，習酒的醬香酒生產經營性資產就已被貴州茅臺收購。但此后習酒并未完全中斷醬香型的生產，近年來，其中端醬香酒生產才能反而越來越強。

“習酒單獨上市可能是不同的利益主體和不同的利益訴求，但假設僅僅從貴州茅臺的投資者角度來說，理應反對習酒單獨上市?！辟F州茅臺小股東劉祖悅表示，貴州茅臺集團持續(xù)做大習酒對茅臺股份就構成了同業(yè)競爭，習酒公司生產的窖藏1988、金質習酒等產品對貴州茅臺的中端產品構成了直接競爭。

就算習酒赴港上市告成了，也并不表示經濟規(guī)律的理順，只要茅臺和習酒之間的同業(yè)競爭現(xiàn)象存在，就很難真正擺平兩家公司的利益之爭和沖突的存在，顧此失彼是必然會存在的問題。

“護主”否？

按照茅臺集團在2022年推出的新規(guī)劃，到2022年，茅臺酒產量將達成4.5萬噸，系列酒（白酒）產量7萬噸以上，實現(xiàn)銷售收入800億元。眼下，茅臺集團正在加緊推進擴產籌劃，而為了實現(xiàn)800億的銷售目標，推動習酒上市也成了重要步驟之一。

而且，習酒上市對于茅臺集團來說，早在題中之義。早在2022年，習酒銷售突破10億元時，時任茅臺集團黨委書記的袁仁國就曾高調提出要推動習酒單獨上市的說法，但由于白酒屬限制性行業(yè)，在A股上市難度頗大。

并且，根據(jù)相關政策規(guī)定，習酒根本就不具備在境內上市的資格?；蛟S也正是基于此，茅臺集團最終選擇了將習酒推向香港股市，算是打了一個“政策擦邊球”。

這樣看來，前述鋪天蓋地的廣告“搶風頭”和走隧上市“鬧單飛”也并非處于“謀權”，反而是習酒助力茅臺集團實現(xiàn)銷售目標的“護生”行為了。

彌補中端市場

習酒歷史悠久，雖然其錯過了白酒市場大好的進展時機，但在目前的模式下，籌劃經濟的色調很是濃郁。一旦上市，資金充沛、推廣有力就會推動習酒加速進展步伐。

同時，上市對茅臺集團也是一大利好，其在濃香型白酒方面會向前邁進一大步，茅臺定位是高端，習酒定位是中端，這對豐富茅臺旗下白酒的品類是特別有利的。

茅臺一位不愿透露姓名的高層曾透露，其實習酒上市與茅臺不會存在同業(yè)競爭，由于從產品設計的檔次來看，茅臺代表了白酒產業(yè)的最高品牌，雖然習酒也在大力進展醬香型白酒，但其在市場定位的設計上是除茅臺之外的醬香二線高端品牌，這在某種程度上講是茅臺的最新戰(zhàn)略布局，那就是要大力進展一批以習酒為主的二線高端醬香品牌。習酒經過多年的培育，正好可以充當維護和提振茅臺旗下中端品牌的領軍重任。

得天獨厚的優(yōu)勢

習酒的前身是習水酒廠，是白酒中的無名小卒。1997年，由政府主導“拉郎配”，正式實施茅臺兼并習酒。1998年之后，任何場合展現(xiàn)的習酒標識都被打了上“茅臺集團”的印記。

同屬茅臺集團的茅臺酒與習酒算是一對“結拜兄弟”，而對于這個突然吹響廣告號角、聲名鵲起的“兄弟”，茅臺酒三緘其口。事實上，最讓茅臺酒慌神的是，這個主打二線白酒市場的“兄弟”，手中握著一副得天獨厚的好牌。

自政府出臺了八項規(guī)定和六項禁令后，引發(fā)了市場一系列蝴蝶效應。吃喝風遇冷，高端消費開頭褪色。高端白酒受累，價格展現(xiàn)了下跌。在政府“反腐”、“禁酒令”的雙重約束下，高端白酒的主要消費群體也逐步萎縮，市場呈現(xiàn)由盛轉衰的趨勢。

同時，習酒有分外優(yōu)質的資產，習酒產品在貴州市場也分外受接待，進展快，盈利才能強，有對比忠誠的消費群體。要是告成上市，就能獲得資本市場的滋潤，其產能的提高和市場擴張速度將大大加快。

無論習酒今后如何進展，但一些已經存