不一樣的唯利是圖

本文格式為Word版，下載可任意編輯——不一樣的唯利是圖二虎有個摯友,2022年初把房子賣了,讓老婆孩子在當(dāng)?shù)刈夥孔幼?自己那么帶著包括賣房在內(nèi)的60萬元人民幣去非洲莫桑比克進展了。在這之前,摯友曾去考察過,說那里商機無限,中國產(chǎn)的圓珠筆都能有300%的利潤。于是,摯友帶著全體的錢一到非洲,就在當(dāng)?shù)刈粤艘患夜?又租下一個鋪面。他覺得在當(dāng)?shù)匚幕闷泛芎觅u,已有大量華人開店經(jīng)營這項業(yè)務(wù),所以也想跟風(fēng)。

正在想著要回國內(nèi)進一個貨柜的貨呢,可一貨柜的文化用品根本上要20萬元左右,他的錢一次只夠進一個貨柜。而這位老兄去了幾個月,生意還沒做一筆,已經(jīng)花掉了十多萬元。這下,摯友慌了神,迅速打電話找國內(nèi)的二虎求助,看能不能找到低廉點兒的貨源。

為了摯友的進貨問題,二虎專程跑了一趟溫州,還特意就這個生意接洽了一下他原先熟悉的一個年輕溫州商人。

溫商尋思片刻,得出結(jié)論:“雖然有300%的利潤,但你這個摯友斷定做不起來,假設(shè)做下去,斷定虧得一塌糊涂?！比缓鬁厣涕_頭列出他的觀點:

其一,他總共才有60萬元人民幣,就想像別人一樣做文化用品,沒有規(guī)模優(yōu)勢。由于別人做一次可能會進5到8個貨柜的貨,這樣,人家的品種就多,抗風(fēng)險才能強。

其二,要理智地對付這300%的利潤。他進的貨里,分外好賣的往往只能占l/3,雖然進貨本金看似回來了,但假設(shè)加上人工、房租等運行本金,可能要賣掉2/3才能勉強持平,只允許積壓l/3。但實際處境往往和想法相差甚遠。

其三,本錢少使得進貨周期變慢。一次進一個貨柜,他商店的貨品更新就很慢,顧客自然就會有點“審美疲乏”了,生意只會越做越差。

其四,人家做得好,可能是由于已經(jīng)做了相當(dāng)長一段時間。從國內(nèi)的貨源到海運,到非洲報關(guān),到消費者,已經(jīng)形成了確定的人脈。而跟風(fēng)者先不說怎么才能跟上人家的步伐,單是要理清這些程序,就需要確定的時間。

聽完溫州商人的分析,二虎被恐懼了。他翻來覆去地想了很久,擠出一個問題:“那怎么辦?他只有60萬啊,到底怎樣才能告成呢?”

溫商一笑,說:“他怎么才能告成我不知道,但假設(shè)是我,我十足不會像他一樣?！?/p>

“那你會怎樣做?”二虎迫不及待地問。

“我會給老婆留下40萬,這是家里后半輩子的活命錢,不能動。然后我?guī)е?0萬去非洲。由于只有20萬,我不會去注冊公司,也不會租鋪面。非洲天熱,太陽鏡理應(yīng)對比好銷,當(dāng)然當(dāng)?shù)氐奶碇貌拍懿粫軓?所以太陽鏡要選更加低廉的。我會在溫州或臺州進一貨柜這種分外低廉的太陽鏡,一副l元左右。一貨柜幾萬元錢就夠了。到了那邊,我會做一個滾動地攤商,四處擺地攤賣,這種眼鏡的零售理應(yīng)相當(dāng)于人民幣6元至10元。毛利率已經(jīng)比做文具高多了,但分外辛苦是確定的。就這么逐漸苦挨兩三年,斷定會一點一點賺到些錢,然后人脈有了,對市場也看得領(lǐng)會了,再開頭注冊公司