經(jīng)銷商代理商管理制度

溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司銷售部經(jīng)銷商、代理商管理制度（二〇一七年一月)（試行）為增強對全國經(jīng)銷商、代理商的一致管理，規(guī)范各地區(qū)經(jīng)銷商、代理商的行為,保證公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷地區(qū)的順利銷售，特擬訂本制度.第一章總則1、經(jīng)銷商是指公司在指定地區(qū)內建立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求,可在同一地區(qū)建立一個或多個經(jīng)銷商，而且將各種經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商一定恪守公司的經(jīng)銷商管理制度。2、代理商是公司在指定地區(qū)和指按限期內享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權,公司在所指定地區(qū)和指按限期內不得授與除代理商之外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權益。代理商可依據(jù)地區(qū)實質銷售狀況,在自己代理地區(qū)內建立下一等級代理商或經(jīng)銷商，一致由代理商管理；同時代理商一定達成同公司簽訂合同的整年最低銷售額。3、本制度規(guī)定溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司特許經(jīng)銷商、代理商權限，運作及業(yè)務辦理等有關事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持優(yōu)秀合作關系，促使兩方共同發(fā)展。4、代理商、經(jīng)銷商限期均為為一年,協(xié)議推行一年一簽制；5、溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司確立的經(jīng)銷商、代理商應恪守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出傷害溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司利益和形象的行為。6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司受權并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書奏效之日起,嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司的要求,在獨立經(jīng)營的原則下,負責經(jīng)銷地區(qū)內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外面環(huán)境協(xié)調等有關的業(yè)務運作及業(yè)務處理.7、經(jīng)銷商、代理商應踴躍采集本行業(yè)信息，實時反應市場信息，以利于公司對公司及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步增強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。、經(jīng)銷商、代理商在各自地區(qū)內，應踴躍辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時踴躍做好售前、售中、售后工作。第二章經(jīng)銷商、代理商要求1、一定是能夠獨立擔當民事責任的公司或個人。2、對頂歷公司產(chǎn)品和公司文化充分認可，有較強的合作意向，對溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司的經(jīng)營有較高的忠誠度,并對產(chǎn)品、對市場充滿信心.3、應具備優(yōu)秀的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設施及人員，有固定的營業(yè)場所，庫房面積不小于50平方米，具備必定的地區(qū)產(chǎn)品配送能力，優(yōu)秀的資信能力和商業(yè)信用。4、具備較高的經(jīng)營管理能力，供給較完美的市場管理、拓展及營銷計劃;5、熟習周邊市場和有關產(chǎn)品.6、擁有必定流動資本，有支付首批進貨款的能力。7、擁有擬訂市場拓展計劃并實行計劃的能力，能配合公司展開市場推行活動。8、擁有敬業(yè)精神和優(yōu)秀的服務意識，在客戶要求的狀況下，代理商要為當?shù)氐目蛻艄┙o相應的售后服務和支持9、有專職的銷售人員和市場開發(fā)能力，有必定的售后服務能力;第三章資格的申請與審批1、申請需提交的資料1）申請計劃書內容包含：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、粉碎機和煎藥機等其余小型制劑設施銷售方面的優(yōu)勢,估計投入銷售產(chǎn)品的資本、人員、售后等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，今年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。2）資質資料單位資質要求：個人身份證件、個體或單位營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅)副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅證人明等.單位證件要求有近來一次的年檢。(3）基本資料表固定格式，見附表:《溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。2、審批程序1）意向經(jīng)銷商、代理商將資料準備齊備,交所在公司銷售部或銷售地區(qū)做事處.(2）銷售部或做事處經(jīng)理接到申請后，依據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)計劃，聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實質狀況，確立能否設點。若有必需設點，在3個工作日內實地觀察或資格審察,切合公司要求的，依據(jù)查考結果填寫《溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審察。3）銷售部經(jīng)理依據(jù)狀況進行審察，如切合要求的，填寫審察建議,報分管領導。4)分管領導審批后，銷售地區(qū)組織經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議.協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商署名蓋印后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋印、郵寄、存檔等工作.第四章經(jīng)銷商、代理商職責與管理1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商(省級城市），二級經(jīng)銷商(市級城市),三級經(jīng)銷商(縣級城市）.2、各銷售地區(qū)依據(jù)地區(qū)實質狀況及不一樣產(chǎn)品類型建立一個或多個經(jīng)銷商，依據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務，在溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司贊同后，可建立獨家代理商，其能夠發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商;各級經(jīng)銷商一定報公司審察，由公司簽訂經(jīng)銷合同,并由銷售部一致管理；3、經(jīng)銷商、代理商一定嚴格履行合同中規(guī)定的經(jīng)銷地區(qū)和產(chǎn)品,不一樣意任何形式的跨地區(qū)銷售和變相的跨地區(qū)銷售;4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，成立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡用戶檔案；并按期對經(jīng)銷商、代理商經(jīng)過實質走訪進行評估,關于不履行溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司經(jīng)銷商、代理商管理制度有關條款、未達成協(xié)議商定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司公司有權撤消其經(jīng)銷、代理資格,并在有關地區(qū)從頭選定經(jīng)銷商、代理商.5、經(jīng)銷商、代理商須提早10個工作日向公司提出版面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的實時供給;6、經(jīng)銷商、代理商嚴格履行本公司規(guī)定的各樣價錢政策，各銷售地區(qū)應付經(jīng)銷商供貨推行一致價錢、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并親密關注經(jīng)銷商的尾端銷售價錢，禁止經(jīng)銷商、代理商進行剎價銷售,攪亂市場價錢次序；7、各銷售地區(qū)對所轄地區(qū)經(jīng)銷商、代理商一定增強平時管理，根絕竄貨現(xiàn)象,禁止經(jīng)銷商、代理商銷售冒充的溫州頂歷產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權撤消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，準時向銷售地區(qū)上報進、銷、存業(yè)務報表，同時各地區(qū)應親密關注經(jīng)銷商的貨物流向，做到全面掌控；9、各銷售地區(qū)要成立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標、網(wǎng)絡建設指標、基礎形象建設指標、市場行為規(guī)范指標，并對其進行查核；10、各做事處經(jīng)理或業(yè)務人員不按期對經(jīng)銷商、代理商進行走訪和交流或電話回訪，認識其經(jīng)營狀況并實時為經(jīng)銷商解決問題,輔助經(jīng)銷商的銷售工作；11、經(jīng)銷商、代理商一定正確、詳細的向顧客介紹頂歷產(chǎn)品和服務內容，幫助用戶仔細實時解決各項突發(fā)事故,不一樣意發(fā)生因為欺詐、誤導顧客、推委、遲延、服務不良等原由，致使用戶投訴和法律糾葛,影響頂歷品牌形象；12、公司和經(jīng)銷商、代理商兩方之間所有各種經(jīng)濟合同及其附件、增補協(xié)議的簽訂、更改和停止，以及波及價錢、返利、獎賞、支付違約金等方面的重要信函,一定加蓋兩方公章或兩方合同專用章，同時有兩方法定代表人或擁有法定代表人受權書人的署名方為有效；13、不論協(xié)議停止與否,經(jīng)銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術奧密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴肅辦理,造成損失的公司將依法追究責任。第五章經(jīng)銷商分級1、依據(jù)銷售地區(qū)和銷售額度將經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商三個等級，鼓舞經(jīng)銷商踴躍拓展業(yè)務,共同發(fā)展。一級經(jīng)銷商:首批進貨結算額為5—8萬元,為所在地域經(jīng)銷商，有權發(fā)展所在地區(qū)的二級營銷網(wǎng)絡，許諾達成半年進貨結算額50萬元以上，整年進貨結算額100萬元的任務指標.二級經(jīng)銷商:首批進貨結算額為3—5萬元,為所在地域經(jīng)銷商,有權發(fā)展所在地區(qū)的直銷商,許諾達成半年進貨計算額25萬元以上，整年進貨結算額50萬元的任務指標。三級經(jīng)銷商:首批進貨結算額為1-3萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，承諾達成半年進貨結算額10萬以上,整年進貨結算額20萬元的任務指標。2、依據(jù)銷售地區(qū)的不一樣，銷售任務各地區(qū)可依據(jù)當?shù)貐^(qū)實質狀況進行調整，經(jīng)銷商升級后發(fā)展的二級網(wǎng)絡業(yè)績記入查核范圍.第六章經(jīng)銷商、代理商激勵政策1、價錢政策價錢推行地區(qū)差別化，強勢市場經(jīng)銷商規(guī)模都比較大，比較看重規(guī)模返利。價錢上重要跟主流市場，訂價要合理,在以高性比高質量塑造品牌的同時，從返利上做文章，以返利來擴大經(jīng)銷商、代理商銷售規(guī)模。弱勢市場,訂價采納跟從戰(zhàn)略,訂價不可以高于二三線品牌的價錢，用廉價錢指引經(jīng)銷商、代理商進入.詳細價錢參照經(jīng)銷商、代理商價錢權限.2、返利政策分級粉碎機系列產(chǎn)品年銷售額達到30萬元，返1％；達到50萬元，返2％；達到100萬及以上,返3％；特別客戶一事一議。其余產(chǎn)品年銷售額達到50萬元，返1％；達到100萬元，返1.5%；達到300萬及以上,返2%；特別客戶一事一議。3、賒銷政策原則上不賒銷,特別狀況一事一議,最高鋪貨比率不得高于全年銷售額的10％。4、賒銷或享受特價折扣的產(chǎn)品計算銷量，但不參加計算返利；5、關于新加盟客戶對其店面的店招能夠改換為公司一致形象店招;6、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商一致配發(fā)，同時公司給與必定形式的廣告支持；7、公司為經(jīng)銷商、代理商供給必需的技術和培訓支持，輔助經(jīng)銷商在當?shù)卣归_產(chǎn)品推行活動；8、供給全面的產(chǎn)品的售后服務工作,并實時供給有關技術支持。9。年關返利以產(chǎn)品實物支付（不予現(xiàn)金返現(xiàn))，計算匯總后于下年度第一季度進行支付。第七章罰則1、進行跨地區(qū)銷售，經(jīng)所在地區(qū)確認后,第一次限令其在七天內將跨地區(qū)銷售之貨物拉回，并賜予3000-5000元的罰款,第二次則撤消其經(jīng)銷資格；2、進行剎價銷售，經(jīng)所在地區(qū)確認后，限令其在規(guī)準時間內進行整頓,并對其賜予5000元的罰款,發(fā)生第二次,則撤消其經(jīng)銷資格；3、銷售冒充頂歷產(chǎn)品,一經(jīng)查實,對其進行5000元的罰款，同時撤消其經(jīng)銷資格，并移交工商機關進行辦理；4、因為經(jīng)銷商、代理商責任致使用戶投訴的，每發(fā)生一次,須向公司一次性繳納違約金5000元；因為經(jīng)銷商責任致使法律糾葛并敗訴的,公司有權一方面隨時排除合同,撤消經(jīng)銷、代理資格，經(jīng)銷商、代理商擔當全部法律責任；5、經(jīng)銷商、代理商向第三方泄漏商業(yè)機密，應補償公司造成的損失;6、經(jīng)銷商、代理商須自覺接受本制度拘束,若其違犯本制度規(guī)定或未達成銷售任務額，公司有權暫停供貨,情節(jié)嚴重者可停止經(jīng)銷關系；8、經(jīng)銷商、代理商連續(xù)兩年完不可銷售額，撤消經(jīng)銷、代理資格。第九章停止經(jīng)銷商、代理商因其余原由須停止協(xié)議,須向公司提早一個月提出版面申請,經(jīng)公司確立后，結清來往貨物及款項方可。第十章糾葛解決1、經(jīng)銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和矛盾，公司依照公正、公正、公然的原則按其各自受權范圍予以調停；2、公司與經(jīng)銷商、代理商之間的經(jīng)濟糾葛，由公司所在地域法院判決；3、本制度解說權歸溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司;4、本制度從下發(fā)之日起履行.經(jīng)銷商合同合同編號：甲方（經(jīng)銷商）:內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司乙方（產(chǎn)品供貨商)：溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司一、本合同的主要內容溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司(在本合同中稱之為“乙方"）作為產(chǎn)品供貨商,供給鼎歷牌系列產(chǎn)品（在本合同中稱之為“乙方產(chǎn)品”）及營銷管理、拓展宣傳、產(chǎn)品技術支持及質量質量保障，(在本合同中稱之為“甲方”）作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品在地區(qū)的市場銷售。二、經(jīng)銷權益保障范圍1。在中國地區(qū)內經(jīng)乙方受權的地區(qū)銷售溫州頂歷醫(yī)療器材有限公司的有關指定產(chǎn)品。本合同任何一方不得在合同期內及合同期滿三年內向任何單位和個人泄漏對方經(jīng)營信念,包含但不限于業(yè)務價錢行情，銷售渠道等.三、經(jīng)銷權益約按限期自本合同簽訂之日起（201年月日起至201年月日止）,在本合同商定年度內達成各項商定條款，兩方磋商續(xù)約限期。四、經(jīng)銷商激勵政策1、價錢政策以高端產(chǎn)品，中高端價錢開辟市場，讓利于經(jīng)銷商，成立完好的市場銷售系統(tǒng).2、銷售任務本合同商定年度內最低銷售額萬元（人民幣大寫金額:萬元整)。3、關于新加盟客戶對其店面的店招能夠改換為公司一致形象店招；4、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商一致配發(fā)，同時公司給與必定形式的廣告支持（店招）;5、公司為經(jīng)銷商供給必需的技術和培訓支持，輔助經(jīng)銷商在當?shù)卣归_產(chǎn)品推行活動;6、供給全面的產(chǎn)品的售后服務工作,并實時供給有關技術支持。五、產(chǎn)品供貨價錢產(chǎn)品供貨價錢依據(jù)兩方商討確立，采納隨行就市原則。經(jīng)兩方協(xié)商系列產(chǎn)品含稅含運費價錢暫定為元，其余待定.六、產(chǎn)品交貨方式1、乙方負責將產(chǎn)品運輸?shù)揭曳街付ǖ刂方煌屑追?，全部運輸及其它花費均按兩方商定辦理。2、乙方產(chǎn)品一經(jīng)交貨給甲方以后，產(chǎn)品所有權或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或責任的所有風險（產(chǎn)品自己質量造成的損失除外)轉移至甲方.3、乙方產(chǎn)品出庫是以【產(chǎn)品價錢表】所列包裝規(guī)格為計量單位(如每件、每箱)，不接受以其余包裝規(guī)格為計量單位的任何形式出貨及退貨，此中包含產(chǎn)品原包裝的損壞。七、甲方和乙方的責任甲方的責任1、乙方產(chǎn)品一定切合有關行業(yè)和公司質量標準,并為此擔當產(chǎn)品質量責任。2、乙方負責產(chǎn)品有關資料的供給及必需的產(chǎn)品技術、銷售服務支持與保障。3、乙方應依照本合同中兩方所商定各項條款保障甲方作為甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的權益和有關利益，并對甲方購貨需求應有完好足夠的供貨保障能力。4、乙方應保證甲方所在銷售地區(qū)內不得串貨及向外流露甲方的進銷價錢。因乙方保密不到位造成損失及結果，應由乙方自行負擔。5、乙方應在接到訂單___日起，進行發(fā)貨。因特別原由沒法發(fā)貨，應進行書面方式通知甲方。甲方的責任1、在本合同約按限期內，甲方及有關系第三方作為乙方產(chǎn)品經(jīng)銷商，同時享有乙方品牌、專利知識產(chǎn)權及營銷服務所帶來的直接或間接利潤，所以不得以甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名義經(jīng)銷銷售其余產(chǎn)品,不得在獲得乙方確認存案登記的工程項目中直接或間接經(jīng)銷銷售與乙方產(chǎn)品同類其余或擁有競爭性的產(chǎn)品.2、在本合同約按限期內,甲方需以本合同簽約名義購置及銷售甲方產(chǎn)品，在甲方與工程項目中間，甲方為獨立的交易商及一個合格、有責任的產(chǎn)品經(jīng)銷商，甲方須保障甲方的有關利益和商業(yè)機密。甲方如發(fā)現(xiàn)任何影響甲方的不正當競爭行為或侵權行為，須實時見告乙方，同時輔助乙方免受不正當競爭行為及侵權行為的傷害。3、甲方作為在本合同商定的產(chǎn)品經(jīng)銷商，同時是乙方相信的合作方，一定能夠擔當起甲方所給予乙方的產(chǎn)品銷售責任，具備資本和信用保障能力，同時為乙方產(chǎn)品推行供給必需支持與幫助。4、合同時期和合同期