匯聚執(zhí)行模式筆記

匯聚執(zhí)行模式學(xué)習(xí)心、乙、二

刖言成功：是全方面、立體、可觀。小成靠自己，大成靠別人，成功是他人的成功?！ú菽窘宰匀簧L，萬物皆自然進(jìn)化，放松才能產(chǎn)生，生發(fā)智慧〃由此顯化出老板修行的四大法門：一、進(jìn)入領(lǐng)袖能量勢能力是員工的能力是老板選用有能力的為自己辦事的能量大于能力《毛澤東思想》《語錄》老板要的是霸氣如何進(jìn)入？先看老板的狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)的斗志如何？勢氣比武器更重要?！耙妱菟龠M(jìn)，不見勢速退?！ㄓ袣赓|(zhì)的人都是有狀態(tài)的人。如何修煉？1、動口2、動腦3、動臉1/204、動手戰(zhàn)略和執(zhí)行：戰(zhàn)略是方向盤、執(zhí)行是油門。所以,小老板學(xué)學(xué)問，大老板學(xué)氣質(zhì)。制度執(zhí)行的五大死穴一、領(lǐng)導(dǎo)制度二、彈性制度三、朝夕制度四、繁瑣制度五、模糊制度一、領(lǐng)導(dǎo)制度1、2、領(lǐng)導(dǎo)說了算的一種制度形式。缺憾：制度缺乏神圣性，猶如一紙空文，領(lǐng)導(dǎo)可以遵守它，也可隨意廢除它。4、神圣的制度：教規(guī)軍規(guī)黨魂比賽規(guī)則。領(lǐng)導(dǎo)制度：制度凌駕于領(lǐng)導(dǎo)上，讓制度有殺傷力，必須注入它的神圣感。如同教徒崇拜于教規(guī)，人民戰(zhàn)士崇拜軍規(guī)一樣。2/205、制度如何才能進(jìn)入神圣的通道，被員工所認(rèn)同、遵守？讓員工進(jìn)入敬畏的通道，老板身先帶動，以身作則；領(lǐng)導(dǎo)身先帶動；員工身先帶動，人人以身作則。在企業(yè)還未成型，團(tuán)隊(duì)未成組織時，老板最大的戰(zhàn)略就是〃御駕彩飛〃，也就是身先帶動，責(zé)任制度等。為什么制度沒有神圣性？為什么團(tuán)隊(duì)對規(guī)則沒有敬畏感？核心的原因是領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力已經(jīng)大過了制度的威力。在很多的企業(yè)中，不是制度說了算，而是領(lǐng)導(dǎo)說了算，很多人不是看制度的規(guī)則，而是看領(lǐng)導(dǎo)的臉色。大多數(shù)的情況是領(lǐng)導(dǎo)大于制度。如果在企業(yè)一個領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力大，制度的威力就會變小。如果領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力變小，制度的威力就相應(yīng)變大。所有世界最頂尖的企業(yè)一定是制度的威力大于領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力。案例：英特爾公司的總裁曾發(fā)現(xiàn)他的員工經(jīng)常遲到，扣工資也解決不了問題。最后總裁想了一個辦法，他每天第一個到公司去上班，然后就在門口進(jìn)行迎賓。那些遲到的人員看到總裁到門口歡迎自己上班，發(fā)誓明天不再遲到，那些早到的員工看到總裁比自己都早，明天一定要比總裁到的早。漸漸地，所有那些早到的和遲到的員工都有一個共同的決定，就是要比總裁早到，這樣延伸下去，總裁就是最后一個來上班的了。身先足以率人，律己方能服人。如果你不身先又不律己，怎么能夠服人，怎么讓人能夠產(chǎn)生對制度的敬重呢？所以有很多的企業(yè)，會出現(xiàn)一個重要的問題：員工遲到他摳住不放，領(lǐng)導(dǎo)遲到卻往往找一堆的理由和借口不予處罰。到此覺醒，老板面對任何矛盾必須把制度放在首位，制度不是寫出來的，沒有領(lǐng)導(dǎo)的第一推動，沒有經(jīng)過堅(jiān)持原則的洗禮，制度永遠(yuǎn)都是死的，只有帶動制度才能由假成真。開會是發(fā)揮優(yōu)勢，開會是對人不對事的宗旨，發(fā)揮人的優(yōu)勢、成就大事的人是先擇。淡化了領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)化了制度領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力大，制度的威力就小；領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力小，制度的威力就大。3/20領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力與制度的威力成反比。所以你弱化了領(lǐng)導(dǎo)，就強(qiáng)化了制度；你強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)，就弱化了制度。所以為什么在很多的企業(yè)中，老板在就有執(zhí)行力，老板不在就沒有了執(zhí)行力，因?yàn)楹芏嗳藷o視制度，只看重老板。如果一個企業(yè)想從人治到法治，而讓法治產(chǎn)生威力，最重要的一個關(guān)鍵就是，淡化領(lǐng)導(dǎo)的威信，即強(qiáng)化制度的威信；弱化領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力，即強(qiáng)化制度的威力。只有這樣，未來你的公司才會通過硬性的制度，省時省力、快速有效地拿到你想要的成果。二、彈性制度案例：技術(shù)工程師違規(guī)抽煙的故事。如何處理？不罰，在高素質(zhì)人才心中，徹底失去威信。而威信是老板經(jīng)營企業(yè)的命脈。老板不敢拿下，證明對其有依賴心。對他依賴越大，他就越有優(yōu)越感；對他依賴越小，他就越有危機(jī)感。1、故老板最大的死穴就是對某崗位產(chǎn)生了依賴性。唯一的解決之道就是在重要崗位上建立崗位儲備機(jī)制，培養(yǎng)若干個儲備人才。讓他們沒有干部的名，沒有干部的利，先做干部的事。2、重點(diǎn)結(jié)論：作為經(jīng)理人的您，無論能力有多強(qiáng)，永遠(yuǎn)不要背叛、威脅、要脅您的老板。案例：韓信之死、年羹堯被滅九族如何打造團(tuán)隊(duì)首要條件：4/20打造一支立場一致的團(tuán)隊(duì)，用人必須用安全的人，立場一致是關(guān)鍵。孫子兵法：兵道即權(quán)道，賞一人，而使萬人悅者，賞之；殺一人，而使三軍震者，殺之。如何對待〃首惡〃、〃首善〃1、能人中的首善，要大肆表彰是；首善不表彰，正氣無法弘揚(yáng)；2、”能人中的首惡，要堅(jiān)決拿下，首惡不拿下將會滋生眾惡；拿下能人中的首惡，比拿下100個普通員工更具有執(zhí)行的殺傷力。到此明了，老板必須要霸氣，沒有霸氣就要受窩囊氣，干大事者就是拿得起，放得下，該出手時就出手。到此覺醒，老板想成大業(yè)必須要武裝前瞻信眼光和全局性思維，犧牲小我完成大我，沒有小愛只有大愛，不講小情只講大情，在原則和主場面前不能被情感、道義和七情六欲所困，甚至要做到六親不認(rèn)，方能成為一代執(zhí)行領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)、狀態(tài)生發(fā)自信，自信升騰能量，能量決定結(jié)果。法門二：清空過時的想法，進(jìn)入到支層之上的思維。如婆媳是什么關(guān)系？婚姻使用說明書：愛情是兩個人的游戲，婚姻是兩個圈子之間的合作，一方出一個法人代表，其余都是股東，所以照顧好各股東的利益，才能彼此到永遠(yuǎn)。如孩子的所有權(quán)是誰？孩子的使用說明書：5/20孩子的使用權(quán)是自己，監(jiān)督撫養(yǎng)權(quán)是父母，所有權(quán)是社會、人類的，用傳統(tǒng)思維教化，孩子越居越狹隘，用人類思維教化孩子，孩子越來越偉大。如企業(yè)是誰的？企業(yè)的使用說明書：企業(yè)小是自己的，企業(yè)大是大家的，只有是大家的你才能成為大家。舉例：1、毛澤東如何對待老井崗，他的救命恩人：黃克功2、蔣介石如何對待戰(zhàn)功顯赫、自己的愛徒：張靈甫三、朝夕制度形成原因：A、不合理B、沒有達(dá)成共識C、缺乏優(yōu)勢即使不好的制度，你已把它執(zhí)行了，因此付出了代價，卻培養(yǎng)了組織執(zhí)行貫性，這也是值得的，因?yàn)檫@種執(zhí)行貫性的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度本身好壞。如：麥當(dāng)勞的執(zhí)行慣性：〃凡是決定的都是對的，錯的也是對的〃如：6/20華為的執(zhí)行慣性：先僵化、再優(yōu)化、后固化。四、繁瑣制度制度執(zhí)行12字真經(jīng)：制度推行，簡單先行，分批執(zhí)行。具體操作：1、每人寫出三條執(zhí)行不力的制度；2、找出公認(rèn)的執(zhí)行不力的偽制度，視為軍規(guī)；3、編寫屬于自己企業(yè)或者部門的〃三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意〃，層層復(fù)制，上下宣貫。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：A、100%的條文知曉率；B、100%的員工知曉率。五、模糊制度管理最忌諱的是語文化，執(zhí)行最忌諱的是形容詞。管理是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)游戲。具體操作：1、成立制度委員會，負(fù)責(zé)起草制度、審核制度、優(yōu)化制度、補(bǔ)充制度并承擔(dān)制度的第一執(zhí)行責(zé)任和義務(wù)。2、制度委員會的組成：老板、股東團(tuán)隊(duì)、核心管理團(tuán)隊(duì)、員工代表團(tuán)隊(duì)。3、”宣誓成立。7/20如何打造執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)1、利益共同體2、立場共同體3、夢想共同體4、精神共同體立場共同體公司有沒有統(tǒng)一人心的核心價值觀？也就是誰最聽您的話？誰最像你組織的人。價值觀的吻合，擁有志同道合的人，就是組織最需要的人。（二萬五千里長征最后留下來的人）匯聚一個分公司總經(jīng)理不愿意拿身份證作為登記注冊企業(yè)法人代表的行為，說明了什么？公司是一個染缸，所有人都要染成同一種顏色。江湖上流傳一句話：能者上，平者讓，庸者下。你是如何理解的。只有價值觀吻合，績效達(dá)標(biāo)的，重用；價值觀吻合，績效不達(dá)標(biāo)的，培訓(xùn)使用。企業(yè)活著的根本：長：長必然大，長必然強(qiáng)，所謂長治才能久安。如何才能進(jìn)入此通道？根據(jù)種樹原理得出老板經(jīng)營企業(yè)的無上智慧：企業(yè)發(fā)展成個人成功都是內(nèi)在豐富飽滿自然向外延伸的結(jié)果。當(dāng)外在知名度大于內(nèi)在實(shí)名時，立刻被滅；實(shí)力不夠先潛優(yōu)，實(shí)力夠了一飛沖天；如隋煬帝為何武之國之君？8/20到此覺醒：地基不牢，樓房一高就倒塌；修為不夠，名利一多就苦難；與其把事業(yè)做大，還不如先把自己做；所以有智慧的人一心為在研究本人的發(fā)展，只要根深即使不規(guī)劃也能往上長。具體如何扎根？扎根——：小老板經(jīng)營事，雇傭員工軀體，大老板經(jīng)營人，搶占員工心智。沒有信仰的企業(yè)是一堪一擊的；不懂信仰管理的老板是愚蠢的老板。文化的三大功能：1、牽引人的思想2、搶占人的心智3、驅(qū)動人的行為思想這個陣地我不占領(lǐng)就會被對手占領(lǐng)。一一毛澤東1、槍桿子里出政權(quán)。2、支部建在連隊(duì)上。到此明了，文化可以把土匪變成英雄，讓企業(yè)從不淪不類變成又倫又類，從不三不四變成又三又四。"如美國為何成為世界第一？1、政治為教育認(rèn)路2、文化的兼容性，乃至強(qiáng)大的包容力。企業(yè)的傳承是文化的傳承，企業(yè)戰(zhàn)略的交接是精神的交接。9/201、"如何構(gòu)建立體的信仰工程？2、你公司有沒有吸引人的宏偉愿景？3、意思是誰會對你不離不棄？領(lǐng)導(dǎo)力的第一法則就是樹立旗幟，通過愿景的造場讓員工與老板達(dá)成利益共同體、夢想共同體。具體如何構(gòu)建？企業(yè)的行業(yè)定位定位的關(guān)鍵不在于市場上，而在于人的認(rèn)識上，與其第一個進(jìn)入市場還不入，第一個進(jìn)入銷售者大腦。一句話，能占領(lǐng)心智就是品牌，失守心智就是產(chǎn)品。愿景描述愿景的三大部分：1、簡單明了2、大氣、霸氣3、持久、永恒配套的戰(zhàn)略目標(biāo)必須是焦點(diǎn)利眾運(yùn)用公眾，演說的力量，直至深入人心三流老板以理服人二流老板以情惑人一流老板以夢導(dǎo)人〃你公司有沒有統(tǒng)一的核心價值觀？意思是：10/20誰最聽你的話？志同道合的人！領(lǐng)導(dǎo)力的第二法則是牢固價值觀，通過價值觀的造場讓員工與老板達(dá)成立場共同體，請來的人不是花錢買他的能力和技術(shù)，而是買他的價值觀，通過其價值觀的吻合變來實(shí)施老板的第一戰(zhàn)略，搭班子。雙搭戰(zhàn)略：1、搭有感覺的人選擇人才首先必須是他認(rèn)同我，其次是我認(rèn)同他，只有這樣相親相愛才能進(jìn)到永遠(yuǎn)。2、搭〃一伙人〃按理論上來說，把心交給公司，把命賣給企業(yè)，跟組織有共同的思想觀、行為觀、價值觀，而并非只是有本事，有能力的人俗稱〃一伙人〃。具體表現(xiàn)如下：5、不在背后說三（老板）道四（公司）不結(jié)黨營私不同流合污不明哲保身不接觸背信棄義之人到此覺醒11/20老板經(jīng)營人才的戰(zhàn)略就是拒有能力的人培養(yǎng)成你的一伙人，再把一伙人訓(xùn)成有能力的人；一名話，沒有一伙人的老板終將是孤家寡人。你公司有沒有牽引人心的理念導(dǎo)向？領(lǐng)導(dǎo)人的第三法則就是塑造理念，通過理念的造場讓員工與老板達(dá)成行為共體。扎根二：老板修為也就是老板的培養(yǎng)、格局、責(zé)任、愛大道和使命，由此顯出老板經(jīng)營文化的第四步驟。你公司有沒有觸動人心的神圣使命？領(lǐng)導(dǎo)力的第四法則就是升華使命，通過使命的造場讓員工與老板達(dá)成精神共同體！先看老板如何看待科學(xué)、看待宗教？是學(xué)佛法還是進(jìn)入佛性？所有追求個人的老板都將自我毀滅，唯有承載員工生命的老板才能生生不息。如何定義使命？使命宣言：4、為客戶創(chuàng)造更高的價值為同仁搭建更好的平臺12/20為股東帶來更大的回報為社會作出更大的貢獻(xiàn)如何消化使命？先解讀老板在宗教中的禪定：對于老板而言，如何使用禪定，就是狠心定在事業(yè)的軌道上。最終載著事業(yè)和財富或成就來托起自己和員工的靈魂，這就是老板的禪定。具體就是先擇一件干大事而非賺點(diǎn)錢的信仰。如劉邦：男人本該如此如毛澤東：打過長江去解放全中國如唐僧：走西天取經(jīng)如張近東：公司才是我度假的道場如某人（陳軍）：由此進(jìn)入此通道才能生發(fā)成功的智慧，開啟成功的法門、吸引成功的資源。扎根三：組織力先解讀企業(yè)的核心競爭力：13/20核心競爭力必須是能賺錢的，而賺錢必須是圍繞客戶價值的，提供客戶價值的只有是人，而非其任何一切，而且不能是特殊人，是能夠被大量復(fù)制的團(tuán)隊(duì)，久而久之才能沉淀出核心競爭力。執(zhí)行模式的六個步驟一、鎖定執(zhí)行人二、明確成果與期限三、制定措施四、建立檢查程序五、即時獎懲六、達(dá)成共識并承諾達(dá)成共識并承諾承諾的三大關(guān)鍵與四大原則1、成果內(nèi)容承諾2、達(dá)成期限承諾3、自罰措施承諾A、書面法B、公眾化C、數(shù)據(jù)化D、合理化合理化的四個底線：①、不觸犯法律②、不影響企業(yè)形象③、不違反社會公德④、不侮辱商業(yè)人格14/20即時獎懲馬總的煩惱馬總喜歡把重要的事情交給王鵬負(fù)責(zé)，原因是王鵬不但責(zé)任心強(qiáng)，而且工作能力不錯，平時表現(xiàn)比別人都好，但最近馬總聽說許多同事對王鵬有意見，原因是王鵬經(jīng)常在同事面前炫耀自己的才華，并認(rèn)為無人能替代他完成那些的事情。馬總不想讓員工的關(guān)系變槽糕，但也不愿意到王鵬的士氣受挫，真可謂不知所措。原理一：1、無論獎懲都在約定的第一時間堅(jiān)決兌現(xiàn)，并且要大張旗鼓才能引爆執(zhí)行力。案例：吃瓜子獎懲的八字真經(jīng)：獎要及時，罰不過夜人一輩子都在尋找重要感，管理的核心就是管處員工的重要感、價值感或欲望。到此明了，獎懲就是做一次讓他記一輩子，而非做一輩子，讓他一次沒記住，也就是放大榜樣使其形成集體的榮譽(yù)記憶，放大痛苦使其形成集體的恥辱記憶。原理二：光獎物質(zhì)，不獎精神，會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)，唯利是圖；光獎精神，不獎物質(zhì)，會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏狼性。原理三：15/20獎勵必須是他最想要的，懲罰必須是他最痛苦的，通過獎勵誘使進(jìn)步，通過懲罰迫使成長，雙向驅(qū)動才能保證執(zhí)行最大的殺傷力。原理四：獎要大氣，罰要狠心;獎最忌諱舍不得;罰最忌諱不狠心;獎要獎得心發(fā)怒放,罰要罰得心驚膽戰(zhàn)。如何修練大氣？賺錢是一種能力，花錢是一種水平，普通人都是賺錢的思維，最終被錢所困，高手都是使用錢的思維，也就是錢只是高手達(dá)成目標(biāo)的使用工具。原理五：領(lǐng)導(dǎo)人要對自己狠一點(diǎn)，只有對自己夠狠，才能培養(yǎng)一群同等基因的，攻無不克，戰(zhàn)無不勝的，執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。原理六：獎勵自下而上，懲罰自上而下，才能形成上下一致的團(tuán)隊(duì)向心力。法門四：進(jìn)入氣的狀態(tài)，見氣悟道，以氣為實(shí)。人性有三大苦難：1、身體上的苦難，經(jīng)歷此生所有的欲望或最大的欲望，欲望才能自然消失。到此覺醒：欲先成就必先圓滿人性，唯一圓滿之道就是經(jīng)歷，經(jīng)歷超過此生任何學(xué)問。2、心理上的苦難3、靈性上的苦難唯一解脫之道：16/20你不存在。如〃發(fā)呆〃如何修煉？必須與氣為一體：1、在對外狀態(tài)上，老板要向氣一樣無形無相、無法無門，無性無格，也就是進(jìn)入什么場就是什么相，進(jìn)入什么環(huán)境就彰顯什么人格。2、凡是過于明顯的性格，就會成為此生最大死穴，隨時被他人所利用。如什么是河流？流動的水即是河流！什么是人性？人格的互動就是人性！在對外溝通上，老板要像氣一樣，氣納百川，具體濃縮為一個字：愛成就男人的使用說明書：哇毀滅男人的使用說明書：呸員工何時動力最大？1、更異性在一起2、多呼吸他的名字，表示尊重3、意義被尊重，并非被采納4、贊美是溝通的潤滑劑到此明了：多花時間修煉自己。少花時間苛責(zé)別人，多花時間去愛，沒有時間去恨。建立檢查程序原理：人們永遠(yuǎn)不做你希望的，只會做你檢查的，故檢查力就是執(zhí)行力。17/20檢查可以讓成果提前，自我退后民營企業(yè)的怪圈：老板一方面用信任的人，另一方面總是被信任的人傷害，比如：江湖上