銷售人員下半年的工作計劃

銷售人員下半年的工作計劃范文銷售人員下半年工作計劃范文在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不論怎么說都成為歷史。此刻接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年工作計劃以下：一、市場SWoT剖析（1），優(yōu)勢：公司規(guī)模大資本雄厚，價錢低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不可熟，客戶不穩(wěn)固，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)固。要想在這片成熟，競爭特別強(qiáng)烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的'艱辛。二、產(chǎn)品需求剖析1，童車制造業(yè)：主假如：少兒車少兒床類。2，休閑用品公司：主假如：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具家產(chǎn)：主假如：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主假如：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主假如：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作計劃以下1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，二者聯(lián)合，共同開辟鋼管市常12，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶交流，穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。關(guān)于要點客戶作要點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛伏的客戶。4，增強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，正確掌握客戶對產(chǎn)品的需乞降要求，提出合理化建議方案。5，多認(rèn)識客戶信息，關(guān)于要點客戶成立檔案，關(guān)于潛伏客戶要多跟近。6，掌握客戶種類，采納不一樣的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相聯(lián)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求以下1，做到一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。2，見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對全部的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立形象。4，客戶碰到問題，不可以直之不理，必定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺我們公司暖和。買者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，踴躍的態(tài)度。對同事友善，對公司忠誠。6，要和同事多交流，業(yè)務(wù)多交流，多商討。才能不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個特別嚴(yán)重的時期，業(yè)務(wù)剛才開始，市場剛才啟動，對市場中的客戶還不太認(rèn)識。希望爭取拿到一至二個定單。29