19.簽約二批及村屯終端附答案

19.簽約二批及村屯終端[復制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________辦事處：________________________1.二批和村屯的簽約對象是（）。**A、特約二批情報(正確答案)B、帶批零性質(zhì)的大終端(正確答案)C、村屯制高點(正確答案)D、形象點(正確答案)2.簽約前需要準備（）內(nèi)容。**A、篩選簽約對象及簽約目標，在進行簽約前，我們應當確定簽專對象，制定簽專目標排期表，放進當月行動計劃表中跟進。(正確答案)B、熟悉掌握各種簽約方式的獎勵政策和要求，在與二批和村屯終端簽約方面，有不同的合作方式，當然，每種合作方式的獎勵政策及要求是不一樣的。二批主要是簽約專銷，而村屯終端可以簽約包量、清除指定競品。(正確答案)C、簽約協(xié)議的文書準備，按簽約對象、簽約方式，準備相應的簽約協(xié)議書并打印，同時也準備好不同的應對說辭。(正確答案)D、簽約的目的，訂二批以及村屯終端專銷可有效的控制競品的的鋪貨率，防御競品的進攻，阻截競品與消費者的見面機會，可達到提升本品在市場的占有率和提升銷量的目的，亦是鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷高效率的保證。3.終端店面還有幾件競品沒有賣完，但老板想馬上簽專銷協(xié)議。要如何解決（）?**A、可以馬上與終端老板簽訂專銷協(xié)議。(正確答案)B、至于店面競品存貨，可以記下產(chǎn)品生產(chǎn)日期，給一個期限讓老板賣完或處理掉，不得再次進貨(正確答案)C、直接用本品把競品換回來。(正確答案)D、不能夠給終端簽專銷協(xié)議4.終端老板受利益驅(qū)使偷賣競品。我們要怎么處理?（）**A、立即與老板溝通，給其計算獎勵金額(正確答案)B、勸其不要因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。(正確答案)C、對比偷賣競品所得到的小利益(正確答案)D、馬上取消其專銷獎勵5.競品故意進行騷擾，免費贈送產(chǎn)品破壞專銷局面。要如何處理?（）**A、立即與老板溝通，規(guī)勸老板退掉競品(正確答案)B、采用封存競品的辦法，堵截競品與消費者的見面機會(正確答案)C、避免競品鋪貨及產(chǎn)生動銷機會(正確答案)D、競品不好賣不會有東西的不管它6.二批主要是簽約專銷，而村屯終端可以（）。**A、簽約包量(正確答案)B、清除指定競品(正確答案)C、提升我品銷量D、提升產(chǎn)品結構7.按（），準備相應的簽約協(xié)議書并打印，同時也準備好不同的應對說辭。**A、簽約包量B、清除指定競品C、簽約對象(正確答案)D、簽約方式(正確答案)8.口頭簽約會有什么后果?（）**A、終端毀約(正確答案)B、終端偷賣競品(正確答案)C、終端底價銷售(正確答案)D、終端利益最大化9.續(xù)簽時要注意哪些事項?（）**A、提前一個月和終端續(xù)簽(正確答案)B、關注競品是否有騷擾終端(正確答案)C、做好兩個以上的續(xù)簽方案(正確答案)D、等時間到了再去跟老板談10.簽約的主要信息有哪些?（）**A、簽約時間(正確答案)B、簽約對象(正確答案)C、簽約方式(正確答案)D、簽約地點11.簽約終端的主要目的就是（）?！締芜x題】*[單選題]*A、建立壁壘(正確答案)B、控制終端C、提升我品銷量D、提升產(chǎn)品結構12.簽約二批或者終端想利用專銷優(yōu)勢低價售賣我品。該如何處理（）?【單選題】*[單選題]*A、立即與老板溝通，糾正價格并且要求保持價格穩(wěn)定，跟老板分析利弊，專銷讓利是其利潤保證(正確答案)B、停止供貨，斷絕貨源不讓他賣我品C、取消二批或者終端的返利，杜絕發(fā)生D、不要做損害市場利益的事情，嚴重會導致毀約13.我品在市場具有（）的占有率時，應該主動出擊與終端簽訂專銷協(xié)議打擊競品?！締芜x題】*[單選題]*A、50%B、100%C、60%D、70%(正確答案)14.簽約前需要準備的主要步驟錯誤的是（）。【單選題】*[單選題]*A、篩選簽約對象及簽約目標B、熟悉掌握各種簽約方式的獎勵政策和要求C、直接拿協(xié)議去找終端簽字(正確答案)D、簽約協(xié)議的文書準備15.在市場占有率高于70%的市場，專銷協(xié)議簽訂的對象的有（）。【單選題】*[單選題]*A、續(xù)簽二批或終端B、撬簽二批或終端C、新簽二批或終端D、以上都是。(正確答案)16.簽約對象只要分為幾個類型（）?！締芜x題】*[單選題]*A、1B、2(正確答案)C、3D、417.簽約遵循原則:（）?！締芜x題】*[單選題]*A、先易后難(正確答案)B、先難后易C、就近原則D、利益最大化原則18.遇到競品騷擾我們的專銷終端該如何處理?（）【單選題】*[單選題]*A、不聞不問B、反正已經(jīng)簽約，不用理會的C、過一段時間再看看D、第一時間告知終端已經(jīng)和我們簽約，分析利潤，必要時提供和競品一樣利潤的啤酒給終端賣(正確答案)19.簽約的時候有沒有必要讓終端蓋手印?（）【單選題】*[單選題]*A、完全沒有必要B、蓋不蓋都無所謂，反正就是一張普通協(xié)議而已C、必要時要蓋手印，讓終端更加重視(正確答案)D、以上都對20.以下哪個是簽約的重點對象?（）【單選題】*[單選題]*A、學校小賣部B、水果店C、大型超市(正確答案)D、以上都是21.簽訂二批以及村屯終端專銷可有效的控制競品的的鋪貨率，防御競品的進攻，阻截競品與消費者的見面機會，可達到提升本品在市場的占有率和提升銷量的目的，亦是鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷高效率的保證?！九袛囝}】*[單選題]*對(正確答案)錯22.簽約前我們應該有所準備，按簽約對象、簽約方式，準備相應的簽約協(xié)議書并打印，同時也準備好不同的應對說辭?！九袛囝}】*[單選題]*對(正確答案)錯23.在與二批和村屯終端簽約方面，有不同的合作方式，當然，每種合作方式的獎勵政策及要求是不一樣的。二批主要是簽約專銷，而村屯終端可以簽約包量、清除指定競品?！九袛囝}】對(正確答案)*[單選題]*對(正確答案)錯24.簽約終端的技巧有1.詳細講解簽約的合作方式、獎勵方式及執(zhí)行要求;2.重點指出新增產(chǎn)品的獎勵情況;3.終端計算假設之前簽專銷可得到的年返金額;4.與終端計算分析簽專與否的利益，對比賣競品得到的利潤和簽約專銷得到的年返情況。(正確答案)*[單選題]*對(正確答案)錯25.簽約就是為防御競品進攻，控制競品鋪貨率和消費者產(chǎn)品見面率而采取的一種以獎勵終端方式而采取的一種只銷售本品而不允許銷售競爭產(chǎn)品的行為。(正確答案)*[單選題]*對(正確答案)錯26.簽約條件:占有率大于50%的強勢市場。(正確答案)*[單選題]*對錯(正確答案)27.為防御競品進攻，控制競品鋪貨率和消費者產(chǎn)品見面率而采取的一種以獎勵終端方式而采取的一種只銷售本品而不允許銷售競爭產(chǎn)品的行為稱為簽約。(正確答案)*[單選題]*對(正確答案)錯28.簽訂二批以及村屯終端專銷可有