創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-校園二手服務(wù)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!項(xiàng)目名稱：校園二手服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：完成時(shí)間：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

在低價(jià)的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，人們購買新商品后的產(chǎn)品開始積壓需要處理，加之生活壓力增大，物價(jià)升高，便宜又實(shí)惠的二手商品得到越來越多的青睞。 尤其在大學(xué)校園里，學(xué)生對二手產(chǎn)品需求廣，但與之相對的是二手市場的貧瘠，規(guī)模小，品類少。電子數(shù)碼，手機(jī)，電腦等大學(xué)生最感興趣的高科技產(chǎn)品很少被提供滿足，市場發(fā)展空間極大。概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!-產(chǎn)品服務(wù)理念

我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。-產(chǎn)品營銷 除傳統(tǒng)的二手產(chǎn)品外，我們應(yīng)提供更多同學(xué)們需求日益增長的電子數(shù)碼產(chǎn)品如手機(jī)，數(shù)碼，mp3，相機(jī)等。通過發(fā)放宣傳單，qq，電話短信等聯(lián)系方式聯(lián)系客戶，進(jìn)行上門收購，并根據(jù)同學(xué)們的需要從網(wǎng)絡(luò)，其他高校收集產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢在于能根據(jù)需求提供產(chǎn)品服務(wù)，并從不同的方式渠道，盡可能提供優(yōu)質(zhì)的商品

產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!-服務(wù)

代售：幫助同學(xué)們把手上的閑置物品出售。通過走訪寢室，發(fā)放傳單，短信qq消息等方式聯(lián)系同學(xué)，收集閑置的二手商品加以選擇性回收。代購與團(tuán)購：幫助同學(xué)們購買需要的商品，主要是二手手機(jī)，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購買其二手產(chǎn)品時(shí)商品的真?zhèn)?，是否有隱疾等問題大多數(shù)同學(xué)無法鑒別，螞蟻服務(wù)提供代購并承擔(dān)中介職責(zé)，為同學(xué)們放心購買提供保障與服務(wù)。并不定期提供團(tuán)購服務(wù)，為同學(xué)們省錢。產(chǎn)品維護(hù)：對于商品的損害提供維修等服務(wù)，一般的損害可以自己維修或者將維修外包，為同學(xué)們提供良好的售后服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)過調(diào)查分析，成都周邊特別是三環(huán)外有眾多高校，但沒有成規(guī)模的二手市場，學(xué)校內(nèi)二手市場種類少，規(guī)模小。所以我們決定在三環(huán)以外建立統(tǒng)一的校園二手服務(wù)點(diǎn)，迅速占領(lǐng)市場，在短時(shí)間內(nèi)樹立品牌形象實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)?；?。

把發(fā)展按時(shí)間分為引入期，成長期，成熟期三大階段：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!目前對于二手市場，競爭對手主要來自幾方面：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購物趕集網(wǎng)等各類二手網(wǎng)上信息發(fā)布平臺螞蟻二手服務(wù)主要針對的群體整個(gè)市場整個(gè)市場成都三環(huán)以外主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售無，僅提供交易信息本地銷售交易責(zé)任個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)競爭分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!發(fā)展前景

現(xiàn)在節(jié)約不僅僅是客觀要求，更是社會風(fēng)氣，節(jié)約型校園的逐步建立為二手市場的發(fā)展帶來了新的動力，并且隨著學(xué)生人數(shù)逐漸增加，對于二手商品的需求為更多的盈利帶來可能。

二手商品與服務(wù)的提供方式應(yīng)多樣化，以滿足各種需求。除傳統(tǒng)面對面銷售方式以外，還可以采取代購，團(tuán)購，以物換物等方式多樣化拓展業(yè)務(wù)。通過短信，qq等形式向大家發(fā)布最新的交換物或者售賣信息，再通過本團(tuán)隊(duì)舉行活動的方式進(jìn)行買賣。這樣更利于公平交易，能最大限度的減小消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高消費(fèi)品質(zhì)。對于二手商品類別的提供也應(yīng)多樣化。隨著科技迅速發(fā)展，具有高科技水平的產(chǎn)品的流通會越來越廣泛，便宜實(shí)惠的二手電子商品對收入較低的大學(xué)生有較大的吸引力，伴隨而來的是科技產(chǎn)品的欺詐，由于其特殊性，很多產(chǎn)品的缺陷難以辨別，而大學(xué)生對其的需求越來越大，急需一個(gè)中介式的二手商提供擔(dān)保與服務(wù)，應(yīng)該抓住其機(jī)遇，尋求更大的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!財(cái)務(wù)計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)成立初期需要資金60萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資為20萬，螞蟻二手服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員投資40萬。其中可用于創(chuàng)業(yè)初期投入大概為45萬，流動資金投資約10萬，備用資金5萬。其中團(tuán)隊(duì)在會在前期加大存貨的投入（主要是收購二手電子商品等），通過盈利迅速恢復(fù)資金的流通。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定位：團(tuán)隊(duì)注冊資金60萬人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬，螞蟻二手服務(wù)團(tuán)隊(duì)投資金額40萬。由于當(dāng)前二手服務(wù)業(yè)市場前景好，保守估計(jì)到第三年后利潤會有大幅的增長。

財(cái)務(wù)分析以每個(gè)服務(wù)店點(diǎn)為分析對象創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!團(tuán)隊(duì)銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表2012年度金額單位：元費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目預(yù)算資金變動費(fèi)用銷售傭金1000辦公費(fèi)用2400運(yùn)輸費(fèi)用2400變動費(fèi)用小計(jì)5800固定費(fèi)用廣告費(fèi)用500管理人員工資36000保險(xiǎn)費(fèi)3000固定費(fèi)用小計(jì)39500銷售及管理費(fèi)用支出總額45300每月銷售及管理費(fèi)用現(xiàn)金支出11325銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)金額負(fù)債及權(quán)益金額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：現(xiàn)金50000短期借款4500應(yīng)收賬款300應(yīng)付賬款2000存貨200000應(yīng)付稅金1000流動資產(chǎn)合計(jì)260300預(yù)提費(fèi)用1800長期資產(chǎn)流動負(fù)債合計(jì)12300固定資產(chǎn)385000長期負(fù)債0累計(jì)折舊3000股東權(quán)益固定資產(chǎn)凈額382000股本600000在建工程0資本公積0無形資產(chǎn)0留存收益30000長期資產(chǎn)合計(jì)382000權(quán)益合計(jì)630000資產(chǎn)總計(jì)642300負(fù)債及權(quán)益合計(jì)642300創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!書籍大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等手機(jī)通訊二手手機(jī)，充值卡，電池，充電器，手機(jī)裝飾等體育用品運(yùn)動服飾、運(yùn)動護(hù)具、紀(jì)念品、網(wǎng)球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等電腦類臺式機(jī)，筆記本，顯示器，掃描儀，電腦桌，軟件，音響，耳麥，打印機(jī)，攝像頭，網(wǎng)卡，鍵盤，鼠標(biāo)等電子數(shù)碼電子詞典、復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通相機(jī)、CD機(jī)、mp3、U其他電子詞典、復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通相機(jī)、CD機(jī)、mp3、U-產(chǎn)品類別創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!主要經(jīng)營模式：連鎖二手服務(wù)點(diǎn)，以服務(wù)點(diǎn)帶動整個(gè)區(qū)域二手市場發(fā)展。經(jīng)營形態(tài)：

實(shí)體店：在各大高校內(nèi)部或附近建立二手服務(wù)點(diǎn)，點(diǎn)對點(diǎn)的銷售方式有利于同學(xué)們積極的買賣二手產(chǎn)品，有利于收集信息以便對市場變化做出及時(shí)的反應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)店：通過網(wǎng)絡(luò)反饋，及時(shí)了解市場情況與需求，能及時(shí)對我們的產(chǎn)品與服務(wù)提出建議，通過網(wǎng)絡(luò)連接各高校服務(wù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動整個(gè)地域二手市場的發(fā)展。

上門服務(wù)：上門服務(wù)在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務(wù)，能夠提高服務(wù)質(zhì)量與競爭力。經(jīng)營模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!引入期：在公司成立最初期（一年到一年半），應(yīng)以占領(lǐng)市場為主要目標(biāo)，采取快速滲透策略，用低價(jià)，促銷等方式迅速打開市場，由點(diǎn)到面，用一兩類主打產(chǎn)品增強(qiáng)競爭力。成長期：在占據(jù)一定市場規(guī)模后（二年到三年），應(yīng)不斷擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)類型，提高質(zhì)量與服務(wù)。對于已占優(yōu)勢的產(chǎn)品服務(wù)，針對價(jià)格作出一定的調(diào)整，提高利潤。成熟期：在占據(jù)市場主導(dǎo)優(yōu)勢后（三年到五年），應(yīng)積極開拓新的市場，整合已有資源，并逐漸從終端銷售商轉(zhuǎn)變成集渠道，中介，服務(wù)，銷售為一體的綜合企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!SWOT分析優(yōu)勢Strength1.雇學(xué)生做兼職降低成本，便于收集與推廣2.目標(biāo)市場專一，便于整合資源劣勢1.目標(biāo)市場單一，受眾較少2.缺乏管理經(jīng)驗(yàn)機(jī)會Opportunity1.市場潛力巨大，而今校園內(nèi)缺乏二手服務(wù)2.產(chǎn)品更新?lián)Q代快，物價(jià)愈來愈高，二手商品流動需求大3.更加方便同學(xué)們的購買，為廣大的同學(xué)節(jié)省了一定的花費(fèi)。戰(zhàn)略SO1.通過學(xué)生來宣傳，提高學(xué)生對二手商品的積極性2.訊速通過各媒體的宣傳，主要是發(fā)傳單，各高校的網(wǎng)站的3.建立良好的公共關(guān)系，本地市場的宗旨是服務(wù)于校園，滿足同學(xué)的需求，營造節(jié)約型校園的氣氛。戰(zhàn)略WO1.將市場細(xì)化，針對不同群體提供不同服務(wù)2.在管理上選取一些有管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任3.對我們團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，讓我們掌握足夠的技術(shù)。威脅Threat1.二手商品質(zhì)量很重要，同學(xué)們會對質(zhì)量有懷疑2.行業(yè)門檻低，容易有競爭者戰(zhàn)略ST1.做好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，用低價(jià)優(yōu)質(zhì)來鞏固宣傳。戰(zhàn)略WT前期用低價(jià)促銷等方式打開市場，用事實(shí)說明早期在貴重的二手產(chǎn)品上減少直銷，增加代購等方式降低成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對措施市場風(fēng)險(xiǎn)1.可以與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高自身競爭力。2.起步初期同學(xué)們對二手商品與公司不了解，銷售較少3.供貨商較少，容易出現(xiàn)缺貨等狀況1.可以與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高自身競爭力。2.加大校園宣傳力度，雇傭本校學(xué)生有針對性的進(jìn)行宣傳，吸引更多的同學(xué)了解到我們的商品。3.不定期舉辦促銷活動，整的市場的覆蓋率。4.盡量從多方渠道來提供貨源，保證貨物的充分供應(yīng)與質(zhì)量。政策風(fēng)險(xiǎn)校方不同意出租場地1.盡量與學(xué)校協(xié)商，付給校方場地租用費(fèi)，得到經(jīng)營權(quán)2.如果點(diǎn)不能與校方達(dá)成一致，則選擇租用周圍場地。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營管理決策措施失誤，可能導(dǎo)致貨品的積壓，資金來源中斷，流動資金不足等資金風(fēng)險(xiǎn)。1.聘請有管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，并對經(jīng)營決策進(jìn)行監(jiān)管，降低失誤的風(fēng)險(xiǎn)2.增大融資規(guī)模，分散風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)不足或監(jiān)管不力，導(dǎo)致二手貨品出現(xiàn)質(zhì)量問題，質(zhì)量不合格甚至導(dǎo)致事故發(fā)生，更會損害初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)積累不易的信譽(yù)。1.對供貨源進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，確保優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量。2.對有缺陷的二手商品，進(jìn)行一定的維修與包裝，減少不必要的損失。管理風(fēng)險(xiǎn)由于管理制度不完善、雇員不當(dāng)、沒有有效的監(jiān)督機(jī)制而造成管理混亂完善管理制度，對員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，成立有效的監(jiān)督機(jī)制。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!類別項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）說明固定投資二手電腦215003000打印機(jī)1800800貨架2300600辦公桌18008000辦公椅3200600飲水機(jī)17575維修設(shè)備25001000房屋裝修130003000其他8000小計(jì)25075企業(yè)開辦費(fèi)營業(yè)執(zhí)照費(fèi)2000開業(yè)投入1000其他費(fèi)用1000流動資金店面租金6個(gè)月1000/月6000水電費(fèi)6個(gè)月150/月900話費(fèi)6個(gè)月55/月330辦公費(fèi)6個(gè)月200/月1200工資3人6個(gè)月500/月9000運(yùn)輸費(fèi)6個(gè)月200/月1200備用金20000其他2000小計(jì)44630合計(jì)69705創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—校園二手服務(wù)計(jì)劃共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!預(yù)計(jì)利潤表團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)利潤表2012年金額單位：元項(xiàng)目1季度2季度3季度4季度全年銷售收入20000450004500060000170000減：銷售成本1500030000300005000