市場部與銷售部的區(qū)別_第1頁
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市場部與銷售部的區(qū)別根據(jù)企業(yè)市場營銷的職能,最經(jīng)典的市場營銷組織模式是把企業(yè)的營銷機構(gòu)劃分為兩大系統(tǒng):市場部與銷售部。市場部的主要功能是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,即“消費者愿不愿意買”的問題。而銷售部的主要功能是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,即解決“中間商愿不愿意賣”的問題。市場部與銷售部的區(qū)別單擊此處添加標題

(1)工作目標上的區(qū)別。市場部的目標是樹立品牌、擴大品牌知名度、提升品牌美譽度,給消費者提供購買產(chǎn)品的理由并刺激其購買欲;而銷售部的工作目標是把產(chǎn)品送到消費者面前,并成功地收回資金,實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。(2)工作層次上的區(qū)別。市場與銷售是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系,一個是戰(zhàn)略制定,一個是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。（3）全部和局部的區(qū)別市場部考慮的是全局的事情,所代表的是整體利益。因此除了銷量外,還有品牌知名度、品牌美譽度等,考核標準是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作價值則體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多少。(4)理論和實踐的區(qū)別。由于兩個部門工作的性質(zhì)不同,市場部往往是進行“務(wù)虛的理論工作”,銷售部往往是進行“務(wù)實的實踐工作”。(5)長遠利益和短期利益的區(qū)別市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,所以與企業(yè)長遠利益有關(guān)。而銷售部的銷售往往是以月

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