茶葉產(chǎn)品銷售中數(shù)學(xué)模型的構(gòu)建分析,數(shù)學(xué)建模論文

茶葉產(chǎn)品銷售中數(shù)學(xué)模型的構(gòu)建分析,數(shù)學(xué)建模論文摘要：中國(guó)有著悠久的茶文化歷史，飲茶已經(jīng)成為國(guó)民生活的重要組成部分。在全球化發(fā)展的今天，茶產(chǎn)品不僅在我們國(guó)家有著廣泛的市場(chǎng)，茶已經(jīng)開場(chǎng)走出國(guó)門，銷售到全球各地。怎樣提升茶葉的銷售能力，增加茶企的經(jīng)濟(jì)效益，本文通過構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，討論分析茶葉的經(jīng)濟(jì)效益，提出基于數(shù)學(xué)建模思想下茶企的營(yíng)銷策略。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：數(shù)學(xué)建模理論;茶葉經(jīng)濟(jì);效益分析;引言茶葉作為全球三大飲料之一，與可可和咖啡齊名，被譽(yù)為東方飲料的皇帝。追溯到我們國(guó)家石器時(shí)代的炎帝神農(nóng)氏，古人就開場(chǎng)有種茶、飲茶的風(fēng)俗，而后經(jīng)太多年飲茶的傳統(tǒng)便沿襲下來，尤其在唐代漸漸在社會(huì)中流行開來，茶文化已經(jīng)成為我們國(guó)家文化的重要組成部分。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加快了經(jīng)濟(jì)全球一體化的格局，茶葉成為產(chǎn)品逐步銷往世界各地。怎樣在茶葉銷售中保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從源頭提高茶葉的品質(zhì)，提升茶企的經(jīng)營(yíng)銷售之道尤為重要。故本文通過構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，應(yīng)用在茶葉產(chǎn)品的銷售之中，將茶企經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)實(shí)際問題進(jìn)行量化，用來解決茶葉目的市場(chǎng)的供需關(guān)系，進(jìn)而使茶企的經(jīng)濟(jì)效益到達(dá)最大化。1、茶葉的經(jīng)濟(jì)效益分析為深切進(jìn)入研究茶企的經(jīng)營(yíng)銷售狀況，本研究深切進(jìn)入某茶企產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過對(duì)茶葉種植和生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)影響茶葉經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)主要有三個(gè)方面經(jīng)過：一是茶葉的種植階段。選擇適宜的茶樹品質(zhì)，根據(jù)適宜的氣候、土壤、溫度、濕度等環(huán)境的變化，保證土壤中有足夠的養(yǎng)分，在最佳的種植時(shí)間內(nèi)進(jìn)行栽種，不斷加強(qiáng)培育，確保茶樹的成活率和生長(zhǎng)條件。二是在茶葉的生產(chǎn)經(jīng)過中，對(duì)茶葉進(jìn)行采摘，對(duì)茶葉進(jìn)行優(yōu)選，在日光下晾曬或利用熱風(fēng)去除掉茶葉中的部分水分，接著將茶葉在高溫中炒青，毀壞茶葉中的酵素，使其構(gòu)成卷曲或條形狀，最后根據(jù)茶葉的等級(jí)進(jìn)行包裝分類。三是茶葉的銷售經(jīng)過。利用各種有效渠道進(jìn)行銷售，茶葉的銷售主要分為批發(fā)和零售。茶葉的盈利形式主要是銷售金額減去必要的生產(chǎn)成本，部分企業(yè)還通過改善包裝、打造品牌、廣告宣傳等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高茶葉的商品價(jià)值。2、數(shù)學(xué)建模在茶葉經(jīng)濟(jì)效益中的應(yīng)用2.1、數(shù)學(xué)模型的應(yīng)用價(jià)值數(shù)學(xué)往往給大多數(shù)人的印象是隱晦、抽象、難懂。不可否認(rèn)，數(shù)學(xué)是一門理論的學(xué)科，其邏輯性非常強(qiáng)，學(xué)習(xí)起來非常困難。但數(shù)學(xué)與人類社會(huì)生活息息相關(guān)，數(shù)學(xué)建模思想可將詳細(xì)的事物簡(jiǎn)單化，通過模擬參數(shù)和變量設(shè)定來解決生活中的實(shí)際問題，能夠使我們從不同的角度來理解問題，從不同的層面來分析問題，由此使復(fù)雜的問題迎刃而解。因而，將數(shù)學(xué)建模思想應(yīng)用到茶企的經(jīng)濟(jì)效益分析之中，能夠提高銷售額度，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，找到最佳的經(jīng)濟(jì)效益比，推動(dòng)茶葉銷售的不斷增加。通常來講，茶葉的市場(chǎng)價(jià)值波動(dòng)是根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)總需求量和產(chǎn)出量來決定的，由各地區(qū)的人文風(fēng)俗、飲茶習(xí)慣、社會(huì)生活等因素影響的，在這樣的市場(chǎng)規(guī)律下，茶葉的消費(fèi)量和總量之間會(huì)達(dá)成一致性，保證市場(chǎng)供需之間的平衡。2.2、數(shù)學(xué)模型在茶葉中的構(gòu)建茶產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益一直以來是困擾茶企的重要問題，怎樣暢通銷售渠道，降低產(chǎn)品的成本，增加產(chǎn)品的附加值，是茶產(chǎn)品效益一直所重視的問題。本研究基于數(shù)學(xué)建模思想建立Bass模型，并運(yùn)用Matlab軟件進(jìn)行模擬分析，進(jìn)而尋找到茶企正確的營(yíng)銷策略。根據(jù)新產(chǎn)品銷售的形式，茶葉產(chǎn)品面向市場(chǎng)后，要通過廣告、促銷等一系列手段，才能迅速打開市場(chǎng)，提高茶產(chǎn)品在用戶中的形象。茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)、定價(jià)、銷售渠道是影響經(jīng)濟(jì)效益的外在因素，由此建立符合茶葉產(chǎn)品的Bass銷售模型。當(dāng)t時(shí)刻A茶葉的累加需求量是：當(dāng)t時(shí)刻A茶葉的需求量是：()M表示目的市場(chǎng)茶產(chǎn)品總體潛在的需求量；x(t〕表示t時(shí)刻A產(chǎn)品累加的需求量；表示t時(shí)刻A產(chǎn)品的需求量；a1表示影響A產(chǎn)品的內(nèi)在系數(shù)；b1表示替代A產(chǎn)品的外在系數(shù)；y(t〕表示t時(shí)刻B產(chǎn)品累加的需求量；表示t時(shí)刻B產(chǎn)品的需求量；a2表示影響A產(chǎn)品的系數(shù)；b2表示替代A產(chǎn)品的系數(shù)。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，假設(shè)目的市場(chǎng)的總需求量是10000，受外部影響的因子是0.01，內(nèi)部影響的因子是0.01。通過A茶產(chǎn)品和B茶產(chǎn)品之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，由此建立Bass的模型如下：假設(shè)A茶產(chǎn)品和B茶產(chǎn)品對(duì)用戶的影響價(jià)值是等同的。根據(jù)上述模型的計(jì)算，能夠得出，在外部茶葉銷售和內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)品影響的因子一樣的情況下，當(dāng)t=40時(shí)，A茶產(chǎn)品和B茶產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值顯著提高，并且到達(dá)最大的銷售額度，又因B茶產(chǎn)品對(duì)A茶產(chǎn)品銷售的影響，隨之A茶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷下降，最終到達(dá)平衡后僅占目的市場(chǎng)的40%，假如A茶產(chǎn)品要提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售影響力，必需要通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，持續(xù)加大宣傳手段，采取線上、線下相結(jié)合的銷售方式，拓展新的銷售市場(chǎng)，提高茶企的經(jīng)濟(jì)效益。3、數(shù)學(xué)建模對(duì)茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用3.1、補(bǔ)齊茶葉經(jīng)營(yíng)的短板根據(jù)木桶理論，一只木桶裝水量，并不是桶壁上最長(zhǎng)的板塊,而是最短的木板決定的。按照木桶理論，在茶葉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)過中，茶葉的整體銷售情況最容易遭到產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié)影響。根據(jù)數(shù)學(xué)建模理論，通過數(shù)學(xué)建模進(jìn)行分析，采取層次權(quán)重的分析方式方法，能夠得出品質(zhì)決定一切，茶葉的品質(zhì)是影響茶企營(yíng)銷的最重要環(huán)節(jié)。假如茶產(chǎn)品的質(zhì)量存在較大的缺陷，就需要提高茶葉的源頭生產(chǎn)地質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，改造升級(jí)智能化設(shè)備，解決茶葉的品質(zhì)問題，彌補(bǔ)茶葉在生產(chǎn)銷售中的短板問題。3.2、拓展茶葉的營(yíng)銷渠道酒香不怕巷子深的時(shí)代已然過去。再好的產(chǎn)品、再好的茶葉、再好的品質(zhì)，假如沒有良好的營(yíng)銷渠道，也只能孤芳自賞。當(dāng)下，5G商用已經(jīng)全面開啟，為萬物互聯(lián)搭建了底層架構(gòu)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展提供支撐，茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也悄然興起。因而，茶企在現(xiàn)今瞬息萬變的時(shí)代里，也要轉(zhuǎn)變思維觀念，有計(jì)劃、有步驟開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用微信、微博、抖音、今日頭條等新媒體渠道，加快產(chǎn)品推廣力度，打造茶葉品牌文化，讓更多用戶感受茶品、認(rèn)同公司品牌。同時(shí)，要借助網(wǎng)絡(luò)直播+電商的形式，建立優(yōu)質(zhì)的茶葉貨源渠道，借助淘寶、抖音、快手等營(yíng)銷平臺(tái)，以煮茶、泡茶、茶器等內(nèi)容為主題，吸引更多的粉絲沉淀下來，加強(qiáng)與粉絲的良性互動(dòng)，打造高曝光度的茶葉產(chǎn)品形象，進(jìn)而拓寬茶葉的線上銷售渠道。3.3、優(yōu)化茶企內(nèi)部管控?cái)?shù)學(xué)建模思想的運(yùn)用在茶企中發(fā)揮著重要作用，不僅在企業(yè)的營(yíng)銷方面，而且在產(chǎn)品的生產(chǎn)和內(nèi)部管控方面，數(shù)學(xué)建模同樣發(fā)揮著重要的作用。從微觀的角度進(jìn)行分析，數(shù)學(xué)建模理論對(duì)企業(yè)的管理作用也是非常明顯的。例如：在生產(chǎn)環(huán)節(jié)怎樣保證固定資產(chǎn)投入不變的前提下，通過數(shù)學(xué)建模去節(jié)省人工費(fèi)用、材料費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、包裝費(fèi)等，控制生產(chǎn)成本的支出。所以數(shù)學(xué)建模思想在茶產(chǎn)業(yè)鏈中的應(yīng)用，其經(jīng)濟(jì)效益是非常可觀的，有非常大的潛力可挖?？傊?，隨著各學(xué)科之間的融合發(fā)展，數(shù)學(xué)不僅只是一門基礎(chǔ)學(xué)科，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。本研究將數(shù)學(xué)建模與茶葉營(yíng)銷相結(jié)合，茶葉生產(chǎn)的成本控制具體表現(xiàn)出在采摘、烘焙、生產(chǎn)、包裝、銷售等各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)過之中，若想提高茶企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必需要建立在科學(xué)的管理之上，用數(shù)學(xué)建模的思想貫穿于茶葉生產(chǎn)的全經(jīng)過，用科學(xué)的手段來提升成本控制的經(jīng)濟(jì)效益，幫助茶企建立科學(xué)的營(yíng)銷策略，更注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道的建設(shè)，在茶葉生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)尋找新的經(jīng)濟(jì)效益點(diǎn)，進(jìn)一步延伸拓展茶葉的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。以下為參考文獻(xiàn)[1]張靜.論茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與應(yīng)用數(shù)學(xué)建模的關(guān)系[J].福建茶葉,2021(5):33-35.[2]高霞.基于數(shù)學(xué)建模理論下茶企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化的研究[J].福建茶葉,2021(2):65-66.[3]胡瀟.茶葉與小綠葉蟬種群生態(tài)學(xué)建模分析和研究[D].杭州師范