廢舊輪胎回收利用創(chuàng)業(yè)方案

四川天路有限責(zé)任公司策劃書團(tuán)隊(duì)WE小組團(tuán)隊(duì)成員王楠沈仁捷魏民吳國堅(jiān)廖遠(yuǎn)萍楊琴易沙沙李劍曦隊(duì)長蔣旭指導(dǎo)教師唐果完成日期2008年11月06日1．執(zhí)行概要 51．1企業(yè)介紹 51．2市場需求 61．3機(jī)遇和戰(zhàn)略 61．4目標(biāo)市場 61.5競爭優(yōu)勢 61．6企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景 71．7結(jié)論 72、公司介紹 72．1企業(yè)介紹 72.2企業(yè)總體戰(zhàn)略 62.3公司競爭戰(zhàn)略 62.4公司發(fā)展規(guī)劃 72．5企業(yè)文化 83、產(chǎn)品介紹 93.1產(chǎn)品創(chuàng)意來源 93.2產(chǎn)品構(gòu)成 93.3產(chǎn)品功能特點(diǎn) 93.4競爭產(chǎn)品 93.5技術(shù)和工藝 10膠體磨工作原理 10工作原理優(yōu)勢 10廢膠粉改性瀝青膠結(jié)料生產(chǎn)工藝 10生產(chǎn)流程 11影響橡膠粉改性瀝青因素 114、市場和競爭分析 124.1環(huán)境分析 12宏觀環(huán)境分析 12市場規(guī)模分析 124.2目標(biāo)市場分析 13廢舊輪胎市場現(xiàn)狀 13公路建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢及對改性瀝青需求 144.3行業(yè)分析 14膠粉行業(yè)現(xiàn)狀 144.4競爭分析 15五種競爭力量分析 154.4.2TOWS分析 195．營銷策略 215.1營銷計(jì)劃 215.2營銷競爭策略： 21價(jià)格 21技術(shù) 225．3營銷傳播策略 225．3．1公關(guān)（PublicRelation） 225．3．2廣告 225.4顧客關(guān)系管理策略(專業(yè)、持續(xù)、深度關(guān)系營銷) 225.5渠道策略 226.運(yùn)作管理 236.1選址 236.2設(shè)備購買配置 236.3廢舊輪胎回收管理 236.4生產(chǎn)管理 23車間管理 23污染 247．管理體系 247.1.組織結(jié)構(gòu) 247.2崗位職責(zé)描述 247.3人力資源配置 25管理層人員配置表 25員工配置 257.4企業(yè)員工素質(zhì)要求 26公司對員工素質(zhì)要求 26員工素質(zhì)要求 267.5企業(yè)員工招聘和培訓(xùn) 26招聘 26員工培訓(xùn) 277.6績效考核 27考核原則 277.6.2.績效考核工作程序 287.7薪酬制度 30工資結(jié)構(gòu) 307.7.2.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)確立、變更 30員工崗位工資核定 30工崗位工資變更 31關(guān)于獎(jiǎng)金 31關(guān)于工齡工資 31非正式員工工資制 31附則 318．投資和財(cái)務(wù)分析 318．1投資分析 318．1.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 328．1.2投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析 328．1.3投資凈現(xiàn)值 338．1.4投資回收期 338．1.5內(nèi)含報(bào)酬率 338．1.6盈虧平衡分析 348.1.7投資回報(bào) 348．2財(cái)務(wù)分析 348．2.1會(huì)計(jì)報(bào)表見附表 348．2.2預(yù)計(jì)銷售趨勢 348．2.3財(cái)務(wù)比率分析 358．2.4風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)和對策 358．2.5風(fēng)險(xiǎn)資本退出 36執(zhí)行概要通過對廢舊輪胎回收利用市場分析，描繪成立四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司美好前景，向有意投資者提供充分信息，為實(shí)施本方案經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。1．1企業(yè)介紹公司介紹：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司是一個(gè)及集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性企業(yè)。秉著“環(huán)保第一”宗旨，以創(chuàng)新思維、先進(jìn)理念、精湛技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神，把“天路”建設(shè)成同行和客戶尊重知名品牌，為股東贏得利潤，為社會(huì)帶來貢獻(xiàn)。公司名稱：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司。服務(wù)對象（目標(biāo)客戶）：涵蓋鋪路及路面維修業(yè)務(wù)建筑公司建筑材料銷售公司。經(jīng)營范圍：回收以廢舊輪胎為主廢舊橡膠。通過在外購買相關(guān)技術(shù)，將廢舊輪胎作為主原材料加工制成膠粉，膠粉該性瀝青，防水卷材，橡膠磚及其他橡膠產(chǎn)品。自主研發(fā)加工工藝技術(shù)。自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。經(jīng)營理念：以實(shí)現(xiàn)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)雙贏為行動(dòng)指南，將膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用到公路建設(shè)，以一年實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主，三年內(nèi)收回股東投資資金為目標(biāo)。公司選址：成都資本結(jié)構(gòu)：公司注冊資本350萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源發(fā)起人投資管理層及其他個(gè)人投資廠房入股金額（單位：萬）1809080比例51%26%23%投資回收期：投資回收期按累計(jì)現(xiàn)金流量流入量來計(jì)算，該投資項(xiàng)目投資回收期為2.34年。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到33%，而且前5年內(nèi)市場增長性很好投資回報(bào)：根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測（見附錄），公司能保持較高利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤5.76%。1．2市場需求截至2005年底我國高速公路通車?yán)锍踢_(dá)25000km，預(yù)計(jì)2010年達(dá)到85000km。高速公路在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要地位日益顯現(xiàn)出來，建立四通八達(dá)高速公路網(wǎng)已成為中國公路交通發(fā)展必然趨勢。隨著高速公路路程增長，交通量加大，修建高速公路需要最多原材料之一“改性瀝青”需求量也隨之增加。以廢舊輪胎橡膠粉為原料改性瀝青，具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到公路建設(shè)部門重視。這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用在中國歷經(jīng)10多年，仍然處于嗷嗷待哺狀態(tài)?，F(xiàn)在改性瀝青行業(yè)發(fā)展迅速，由于進(jìn)入技術(shù)壁壘過高，鮮有企業(yè)選擇生產(chǎn)膠粉改性瀝青。1．3機(jī)遇和戰(zhàn)略改性瀝青高成本一直是影響改性瀝青廣泛應(yīng)用主要因素。而廢舊輪胎膠粉改性瀝青在成本上比以往改性瀝青要低20%-30%；另外膠粉改性瀝青所輔設(shè)路面比以往改性瀝青要薄，鋪設(shè)時(shí)間短，維修費(fèi)用低，壽命長，質(zhì)量更好；除了經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)于普通改性瀝青外，更重要一點(diǎn)是，膠粉改性瀝青所使用膠粉來源于廢舊輪胎，更有利于環(huán)保。為此公司首先要爭取政府交通管理部門大力支持，通過政策規(guī)范打破業(yè)務(wù)壟斷；初期公司通過利用自身優(yōu)勢（原料來源豐富，成本低），采用目標(biāo)集中化戰(zhàn)略，以占領(lǐng)四川市場為初期目標(biāo)，使公司快速擴(kuò)張到一定規(guī)模，同時(shí)自主研發(fā)廢舊輪胎建房，帶領(lǐng)同行創(chuàng)先走進(jìn)環(huán)保創(chuàng)新新領(lǐng)域；中期實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，從而占領(lǐng)西南市場，乃至全國市場，形成自己回收，銷售網(wǎng)絡(luò)，減少潛在競爭對手。后期繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更新更環(huán)保產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造效益。1．4目標(biāo)市場我們目標(biāo)市場是廢舊輪胎回收利用市場以及高速公路建設(shè)實(shí)施工程膠粉改性瀝青使用目標(biāo)市場：國家公路建設(shè)施工公司，地面設(shè)施建設(shè)公司，建筑材料以及橡膠用品銷售單位等。1.5競爭優(yōu)勢相對同類產(chǎn)品優(yōu)勢1）成本更低。2）性能更高。產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn)1）具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染優(yōu)點(diǎn)；2)以廢舊輪胎橡膠粉為原料制成橡膠磚，防水卷材減少環(huán)境污染。宏觀環(huán)境優(yōu)勢1）公司立足成都市是西部大開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)城2）“5．12”3）國家對循環(huán)經(jīng)濟(jì)高度重視3）中國加入WTO后其對廢舊輪胎優(yōu)惠政策也會(huì)和世界同步1．6企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景本公司走是可持續(xù)發(fā)展環(huán)保道路。首先它是符合我國國情，有良好宏觀政策條件。其次，廢舊輪胎回收渠道廣闊，原料豐富。再次，廢舊輪胎做成膠粉，再制作成改性瀝青是一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，我們產(chǎn)品在各方面都具有一定競爭優(yōu)勢，市場潛力巨大。所以，本公司立志于成為一個(gè)集回收，利用，銷售，研發(fā)四位一體綜合型多元化企業(yè)。1．7結(jié)論本公司定位和發(fā)展都順應(yīng)著市場需求。公司有很好發(fā)展環(huán)境，有廣闊市場，也有光明前景。1）市場需求大。2）原材料環(huán)保，經(jīng)濟(jì)。3）產(chǎn)品自身優(yōu)勢強(qiáng)。產(chǎn)品低成本，高質(zhì)量能夠降低市場進(jìn)入壁壘。4）強(qiáng)大核心競爭力。4）政策大力支持。5）國家十分重視。2、公司介紹2．1企業(yè)介紹公司介紹：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司是一個(gè)及集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性企業(yè)。經(jīng)營范圍為生產(chǎn)膠粉改性瀝青、防水卷材、橡膠磚及其他膠粉產(chǎn)品。公司成立后，將有自己研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍，并逐步建立完善管理體系，秉著“環(huán)保第一”宗旨，以創(chuàng)新思維、先進(jìn)理念、精湛技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神，把“天路”建設(shè)成同行和客戶尊重知名品牌，為股東贏得利潤，為社會(huì)帶來貢獻(xiàn)。公司名稱：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司。服務(wù)對象（目標(biāo)客戶）：以國家，集體或自然人為投資主體高速/普通公路經(jīng)營管理實(shí)體（或公司），建筑單位以及建筑材料銷售單位。經(jīng)營范圍：回收廢舊輪胎等廢舊橡膠。以廢舊輪胎為主原材料加工制成膠粉，膠粉該性瀝青，防水卷材，橡膠磚及其他橡膠產(chǎn)品。自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。經(jīng)營理念：將具有環(huán)保、節(jié)能優(yōu)點(diǎn)廢舊輪胎膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用到公路建設(shè)中，增大舊輪胎回收使用率；保證公司快速發(fā)展壯大；保證股東在最短時(shí)間內(nèi)，快速收回投資，達(dá)到預(yù)期期望；公司地址：四川省成都市高新西區(qū)西源大道##號2.2企業(yè)總體戰(zhàn)略我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉再加工產(chǎn)品”總體思想，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性企業(yè)。而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和核心。如圖:企業(yè)企業(yè)廢舊輪胎回收利用膠粉生產(chǎn)改性瀝青其他膠粉制品自主研發(fā)：廢舊輪胎制房/回收再利用技術(shù)副產(chǎn)品2.3公司競爭戰(zhàn)略公司采用“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略參和競爭廢舊輪胎市場大，原材料低廉膠粉改性瀝青在成本上比SBS等改性瀝青低公司集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體，避免了利潤差價(jià)，更好地控制了成本。2.4公司發(fā)展規(guī)劃總體思路：我公司采取橫向區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略：(本公司立足先占領(lǐng)四川省本地市場，然后再向西南市場擴(kuò)展，最后向全國或全球擴(kuò)張而獲得發(fā)展)?？v向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（垂直一體化戰(zhàn)略，則是向本企業(yè)業(yè)務(wù)上游或下游擴(kuò)張)。自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，自主研發(fā)，通過自己銷售組織來銷售自己產(chǎn)品。后期通過兼并和收購若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司擴(kuò)張和成長，例如收購廢舊輪胎回收單位，公司形成一個(gè)專門廢舊輪胎回收部門等。公司發(fā)展規(guī)劃主要分為三個(gè)階段企業(yè)發(fā)展第一個(gè)階段：（第一，二年）要點(diǎn)：打開并初步占領(lǐng)廢舊輪胎回收市場以及廢舊輪胎改性瀝青使用市場業(yè)務(wù)開發(fā)1）爭取國家政府支持，加強(qiáng)和政府交通部門和企業(yè)合作2）通過回收廢舊輪胎為環(huán)保事業(yè)服務(wù)，并且將其作為生產(chǎn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)膠粉及膠粉改性瀝青等；3）將膠粉及膠粉改性瀝青等產(chǎn)品導(dǎo)入市場，逐步建立健全回收銷售網(wǎng)絡(luò)。4）提高公司知名度，樹立品牌形象5）自主利用廢舊輪胎為主要原料開發(fā)研究廢舊輪胎再利用技術(shù)?；厥漳芰Γ?）廢舊輪胎產(chǎn)生回收源：A,生產(chǎn)輪胎工廠每年報(bào)廢輪胎B,城市報(bào)廢汽車拆車廠拆卸下廢舊輪胎C,大型車輛、公交車、專業(yè)運(yùn)輸單位維修中心D,分布零散個(gè)體維修點(diǎn)E,城區(qū)邊緣地廢舊輪胎集散處理業(yè)主2)回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第一，二年總回收30000噸廢舊輪胎，并逐年以約8%速度增長。生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第一、二年生產(chǎn)總量達(dá)到約12000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸副產(chǎn)品。區(qū)域拓展：以成都為中心向四川各城市拓展，逐步建立健全回收銷售網(wǎng)絡(luò)。人員規(guī)模:62人銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約12000噸，銷售收入共計(jì)約3064.36萬元，利潤約158.20萬元第二階段（第三，四年）要點(diǎn)：擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)挖掘新技術(shù)，新性能，拓展新市場。業(yè)務(wù)開發(fā)1）增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；2）把第一期研制相關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)推廣，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)多元化生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略；3）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)4）建立公司自己回收公司，進(jìn)一步完善和健全回收和銷售網(wǎng)絡(luò)；5）繼續(xù)開發(fā)研究廢舊輪胎再利用技術(shù)和建房技術(shù)?；厥漳芰Γ?）建立公司自己回收子公司2）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第三，四年總回收35000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長。生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第三,四年生產(chǎn)總量達(dá)到約13000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬噸副產(chǎn)品。區(qū)域拓展：以四川省為中心向西南地區(qū)各省城市拓展，逐步建立健全回收銷售網(wǎng)絡(luò)。人員規(guī)模：根據(jù)該階段公司發(fā)展規(guī)模按照一定比例增加人員銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13000噸，銷售收入約3473.86萬元，利潤約264.45萬元；第三階段（第五年及以后）要點(diǎn)：成為廢舊輪胎回收及循環(huán)使用領(lǐng)先者。業(yè)務(wù)開發(fā)1）把第一，二期研制相關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)銷售，拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)多元化生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略；2）兼并和收購若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)下游企業(yè)，向本企業(yè)業(yè)務(wù)上游或下游擴(kuò)張。3）建立公司自己子公司來滿足全國新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)銷售。4）新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)銷售，實(shí)現(xiàn)縱向一體化發(fā)展，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。5）繼續(xù)開發(fā)研究廢舊輪胎再利用新技術(shù)和新設(shè)備?；厥漳芰Γ?）建立公司自己子公司2）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第五年回收約10000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長。生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第五年生產(chǎn)量達(dá)到約8000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸副產(chǎn)品。區(qū)域拓展：以西南地區(qū)為中心向全國各省城市拓展，建立健全回收銷售網(wǎng)絡(luò)。人員規(guī)模：根據(jù)該階段公司發(fā)展規(guī)模按一定比例增加人員銷售收入：累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸，銷售收入約1903.84萬元，利潤約121.67萬元；其它新產(chǎn)品、新設(shè)備銷售收入增加.2．5企業(yè)文化企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)組織在長期內(nèi)外環(huán)境影響下形成，并由全體成員共享，影響員工工作信念和行為規(guī)范，并且成為全體成員自覺遵守和奉行價(jià)值觀。企業(yè)愿景以創(chuàng)新思維、先進(jìn)理念、精湛技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神，把“天路”建設(shè)成同行和客戶尊重知名品牌，為股東和社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。企業(yè)使命企業(yè)發(fā)展，員工成長，回報(bào)社會(huì)，股東獲利價(jià)值觀忠誠和敬業(yè)，努力和能力，尊重和欣賞，傳承和創(chuàng)新，奉獻(xiàn)和收獲生存觀按本色做人，按角色辦事，按特色定位企業(yè)精神團(tuán)結(jié)拼搏，求新務(wù)實(shí)，樂于奉獻(xiàn)，力爭一流經(jīng)營理念質(zhì)量取勝，成本領(lǐng)先，服務(wù)滿意，共謀發(fā)展，同創(chuàng)輝煌管理理念制度管人，德行服人，親情感人，真誠待人，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、開放和諧、尊重個(gè)性、尊重創(chuàng)造。產(chǎn)品理念環(huán)保、健康、創(chuàng)新、3、產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品創(chuàng)意來源我國經(jīng)濟(jì)高速增長,也帶動(dòng)了交通運(yùn)輸和汽車工業(yè)快速發(fā)展，也造成大量廢輪胎對生存環(huán)境黑色污染。如何有效利用現(xiàn)有廢舊輪胎資源變得越來越重要。我們回收利用好這些巨大數(shù)量廢舊輪胎產(chǎn)生膠粉，用于改性瀝青，將大大提高瀝青優(yōu)越性，成為很好建筑鋪路材料。那將會(huì)變廢為寶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)，環(huán)保再利用。另外隨著公路建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和道路質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高,瀝青需求量特別是高性能瀝青需求將會(huì)以每年15%速度增長。近幾年又是我國道路建設(shè)黃金時(shí)期,所以對改性瀝青將會(huì)有更大需求.我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇.3.2產(chǎn)品構(gòu)成以廢舊輪胎為主，回收廢舊橡膠制品作為原材料生產(chǎn)膠粉膠粉混合傳統(tǒng)瀝青制成改性瀝青膠粉制成橡膠磚，防水卷材等建筑材料(其它膠粉產(chǎn)品)本公司核心產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，膠粉改性瀝青是改性瀝青一種，它是以廢輪胎膠粉為原料加入改性劑瀝青并輔以其他化學(xué)助劑，通過物理和化學(xué)反應(yīng)對瀝青進(jìn)行改性最終形成性能穩(wěn)定得新型鋪路材料。3.3產(chǎn)品功能特點(diǎn)彈性恢復(fù)力非常高：能適應(yīng)不斷重復(fù)溫度和荷載位移。低溫柔性和高溫穩(wěn)定性都非常好：在-40℃時(shí)不會(huì)變脆，在80高溫粘附性好：施工時(shí)可和現(xiàn)有路面牢固粘結(jié)，常溫一點(diǎn)兒也不粘，冷卻后又不會(huì)被粘帶走。施工方便、靈活：熟練施工隊(duì)伍（8-10人）每天可30延米GTF、TST伸縮縫，而且可在不阻斷交通情況下半幅施工。開放交通迅速：無縫伸縮縫粘接料安裝后兩個(gè)小時(shí)即可開放交通，若噴水加速冷卻，一小時(shí)后即可開放交通。使用壽命長：嚴(yán)格按照工藝要求安裝無縫伸縮縫粘接料，其壽命是一般改性瀝青路面兩倍左右。舒適性非常好：無縫伸縮縫粘接料能充分吸收車輛振動(dòng)沖擊，車輛駛過舒適平穩(wěn)。經(jīng)濟(jì)效益好：成本低廉。3.4競爭產(chǎn)品SBS改性瀝青：成本較之膠粉改性瀝青較高20%-30%。丁苯橡膠（SBR）改性瀝青：這種方法施工工藝料為繁瑣，效果也不甚明顯，未能大面積推廣使用。Novophalt：此項(xiàng)技術(shù)由奧地利發(fā)明。其成本由于租用奧地利設(shè)備再加上原材料及能源消耗，每噸瀝青混合料約需增加100元左右。北美瀝青UN-A：目前尚未使用于工程。其實(shí)用性有待進(jìn)一步證實(shí)。3.5技術(shù)和工藝膠體磨工作原理1、膠體磨沿徑向有多層刀齒，轉(zhuǎn)子和定子相互咬合，從而使聚合物在刀齒周圍平面部位被高速研磨，在刀齒側(cè)棱處被高速剪切。2、瀝青混合物從中心入口往磨盤邊緣出口沿螺旋S型軌跡運(yùn)動(dòng)，大大延長了路徑長度，增加了剪切和研磨時(shí)間及次數(shù)，靠劇烈摩擦、擠壓、揉搓和撕裂，使分子鏈斷開，從而使聚合物在穩(wěn)定劑化學(xué)作用下重新發(fā)生鏈接，形成穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。膠體磨結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：1、內(nèi)齒結(jié)構(gòu)，體積小，耗能低；膠體磨電機(jī)僅55KW。2、進(jìn)口定子和轉(zhuǎn)子核心部件，獨(dú)特抗腐蝕抗磨耗材料，保證壽命20萬噸以上。3、膠體磨電機(jī)采用變頻器控制，電流沖擊小，轉(zhuǎn)速可據(jù)要求調(diào)整。4、膠體磨間隙可在0.1～5mm范圍內(nèi)調(diào)整。5、可使高達(dá)20%聚合物瀝青一次性過磨成功，SBS最小粒徑可達(dá)0.1μm，剪切研磨能力是普通膠體磨10倍，大大縮短瀝青在高溫狀態(tài)下停留時(shí)間，防止高溫老化。6、可剪切研磨SBS、SBR、EVA、PE、廢橡膠粉和巖瀝青等各種改性瀝青品種。工作原理優(yōu)勢可部分或全部取代SBS生產(chǎn)改性瀝青，節(jié)約、環(huán)保、提高道路性能。全套液位、溫度和壓力控制元件，通過電腦自動(dòng)調(diào)節(jié)瀝青泵轉(zhuǎn)速和進(jìn)料速率，確保不會(huì)溢罐，真正實(shí)現(xiàn)不間斷生產(chǎn)。專利設(shè)計(jì)膠粉活化處理技術(shù)及裝置，對膠粉進(jìn)行表面活化處理，大大降低瀝青生產(chǎn)溫度，并充分考慮因添加膠粉導(dǎo)致閃點(diǎn)及燃點(diǎn)降低引起安全隱患。增設(shè)膠粉磁性過濾器，更有效保護(hù)設(shè)備免受膠粉中鐵性雜質(zhì)損害。對膠粉進(jìn)行除臭處理，凈化生產(chǎn)車間及拌合樓操作環(huán)境。獨(dú)有膠粉改性瀝青穩(wěn)定劑，確保膠粉改性瀝青貯存穩(wěn)定性。對尾氣進(jìn)行凈化處理，環(huán)保排放。和四川大學(xué)技術(shù)合作，確保膠粉改性瀝青生產(chǎn)技術(shù)及應(yīng)用技術(shù)及時(shí)更新，提供最先進(jìn)技術(shù)支持，確保在該行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。廢膠粉改性瀝青膠結(jié)料生產(chǎn)工藝方法（1）干法：把橡膠粉加入到集料中，然后把混合了橡膠粉集料和瀝青進(jìn)行熱拌和制成混合料。此法費(fèi)用較濕法低，但是一致性差。方法（2）濕法：把廢膠粉先分散到瀝青膠結(jié)料中形成膠粉改性瀝青，可以制造宏觀均勻廢膠粉改性瀝青。然后把橡膠粉改性瀝青和集料進(jìn)行熱拌和制成混合料。應(yīng)優(yōu)先選用此法。濕法改性原理：膠粉改性瀝青是輪胎橡膠粉粒在充分拌合高溫條件下（180℃如圖所示，橡膠粉不發(fā)生裂解，吸收基質(zhì)瀝青中輕質(zhì)組分，一方面直接改善基質(zhì)瀝青，另一方面達(dá)到橡膠和瀝青充分復(fù)合效果。膠粉改性瀝青中橡膠粉含量在18%以上，熔長反應(yīng)后，橡膠顆粒體積比重在30~40%左右，膠結(jié)料和混合料都能顯著表現(xiàn)出橡膠物理、力學(xué)、化學(xué)性能。生產(chǎn)流程流程圖：廢舊輪胎及廢膠條膠粉改性瀝青母料廢舊輪胎及廢膠條膠粉改性瀝青母料膠粉／聚合物復(fù)合改性瀝青1)高速剪切條件2)加入聚合物和交聯(lián)劑備注：在溫度１４０－２５０℃在溫度１４０－２３０℃生產(chǎn)流程介紹：符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)基質(zhì)瀝青，通過流量計(jì)準(zhǔn)確計(jì)量，按工藝要求數(shù)量送入混融罐，并啟動(dòng)攪拌。按工藝要求數(shù)量準(zhǔn)確計(jì)量改性劑并加入至基質(zhì)瀝青中混融。根據(jù)設(shè)計(jì)好升溫程序?qū)ο到y(tǒng)進(jìn)行加熱溶脹，至設(shè)定溫度，用顯微鏡觀察控制溶脹效果至符合設(shè)計(jì)工藝要求。按工藝要求加入穩(wěn)定劑，并保證穩(wěn)定劑充分反應(yīng)。經(jīng)反應(yīng)充分物料（改性瀝青半成品）通過高速剪切機(jī)剪切以提高改性瀝青活性。經(jīng)分散合格改性瀝青送入熟化罐中，進(jìn)行充分熟化，得到穩(wěn)定體系改性瀝青成品。按工程項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對改性瀝青成品進(jìn)行檢測，確認(rèn)產(chǎn)品合格。影響橡膠粉改性瀝青因素廢膠粉來源:優(yōu)選斜交胎膠粉廢膠粉目數(shù):采用40目膠粉性價(jià)比較高廢膠粉活化處理:采用表面活化，加快瀝青對膠粉浸潤，提高生產(chǎn)效率加工工藝:使用強(qiáng)剪切膠體磨能提高生產(chǎn)效率，并可使用40目以下膠粉，節(jié)約原料成本粘度指標(biāo)和發(fā)育溫度、時(shí)間、剪切速率有很大關(guān)系但對其它指標(biāo)影響較小備注：舊膠粉改性瀝青技術(shù)在國外已經(jīng)比較完善,在國內(nèi)正在起步階段,但已經(jīng)有投入生產(chǎn)改性瀝青設(shè)備公司成立,我們已經(jīng)聯(lián)系山東大山路橋工程有限公司并且商量過設(shè)備購買和獲得相應(yīng)操作技術(shù)問題.4、市場和競爭分析4.1環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析國家對循環(huán)經(jīng)濟(jì)高度重視我國從05年開始就已經(jīng)在積極起草《廢舊輪胎回收利用管理?xiàng)l例》。另外，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局根據(jù)我國入世承諾，發(fā)展改革委、財(cái)政部和稅務(wù)總局已于05年１月份聯(lián)合頒發(fā)了2003年新修訂《資源綜合利用目錄》。《目錄》顯示，利用廢輪胎生產(chǎn)膠粉改性瀝青、再生膠、輪胎、炭黑、鋼絲、防水材料、橡膠密封圈企業(yè)均可以享受稅收優(yōu)惠從事符合條件環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目所得。符合條件環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目，包括公共污水處理、公共垃圾處理、節(jié)能減排技術(shù)改造等工程，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。中國加入WTO后其對廢舊輪胎優(yōu)惠政策也會(huì)和世界同步廢舊輪胎屬于工業(yè)固體廢物中一大類，做為高分子材料循環(huán)利用資源，已引起世界各國關(guān)注。發(fā)達(dá)國家在發(fā)展尖端科學(xué)高新技術(shù)同時(shí)，越來越重視廢舊輪胎資源利用和開發(fā)，并對廢舊輪胎回收利用實(shí)行鼓勵(lì)政策。緩慢升溫市場膠粉改性瀝青在中國并不是新鮮事物，我國自上世紀(jì)80年代開始對橡膠粉改性瀝青進(jìn)行研究。和此同時(shí)，國內(nèi)橡膠粉改性瀝青技術(shù)，也從最初借鑒國外成果和引進(jìn)設(shè)備，到如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)，不僅生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，而且瀝青性能也優(yōu)于國外產(chǎn)品。一些企業(yè)甚至已經(jīng)開始向國外成套出口橡膠瀝青技術(shù)及設(shè)備。市場規(guī)模分析本公司主要產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，主要用途是鋪建高速公路以及維修高速公路。通過調(diào)查可知，直至2008年，我省已建高速公路1939公里，西南地區(qū)（重慶市、四川省、貴州省、云南省以及西藏自治區(qū)）共建高速公路5756公里，全國共建高速公路74260公里以每年有百分之十路面需要維修為模型進(jìn)行假設(shè)，可以得到以下數(shù)據(jù)范圍需要維修路面長度（公里）需要補(bǔ)給瀝青量（噸）四川省193.919390西南地區(qū)575.657560全國74267426002008四川省高速公路網(wǎng)規(guī)劃中明確指出，四川省預(yù)計(jì)修建高速公路總長為8000公里；早在04年，國家交通部也提出全國高速公路總長度要達(dá)到8.5萬公里。也就是說：范圍需要修長度（公里）需要補(bǔ)給瀝青量（噸）四川省6061606100全國77573由以上數(shù)據(jù)可以看出，改性瀝青市場每年市場需求規(guī)模是相當(dāng)大。4.2目標(biāo)市場分析廢舊輪胎市場現(xiàn)狀橡膠匱乏，廢舊輪胎資源浪費(fèi)隨著近年來中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界第一大天然橡膠消費(fèi)和進(jìn)口國。目前我國每年消耗天然橡膠超過200萬噸，但國內(nèi)產(chǎn)量僅有60萬噸，自給率跌破30%安全線。入世以來，天然橡膠進(jìn)口量占全國總消費(fèi)量比例始終在70%，2007年高達(dá)75.6%。按照近幾年國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)情況和"十一五"發(fā)展規(guī)劃測算，今后5～10年天然橡膠進(jìn)口量每年增加約10萬噸，進(jìn)口膠數(shù)量占總消費(fèi)量70%比例不會(huì)有大變化。隨著中國汽車社會(huì)到來，廢舊輪胎數(shù)量也在以每年12%速度攀升。而回收利用率低，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。廢舊輪胎產(chǎn)量增加，形成“黑色污染” 廢輪胎具有很強(qiáng)抗熱、抗機(jī)械和抗降解性，數(shù)十年都不會(huì)自然消除，占用大量土地，而且容易滋生蚊蟲，傳染疾病，還容易引起火災(zāi)。中國輪胎翻新利用協(xié)會(huì)資料顯示，利用廢輪胎土法煉油在我國不少地方都存在。土法煉油過程中釋放大量硫化氫、二氧化硫、苯類、二甲苯類等有毒有害氣體，有毒有害廢渣也嚴(yán)重污染土地和水源?！拜喬ビ汀睂ζ嚢l(fā)動(dòng)機(jī)也會(huì)造成巨大損害。農(nóng)村小作坊或者小型橡膠廠在分解、粉碎廢舊輪胎時(shí)產(chǎn)生大量粉塵對環(huán)境有很大污染。廢舊輪胎可以說是一種環(huán)境污染元兇，不但如此，更重要即使是作為主要再利用翻新也會(huì)對環(huán)境造成二次污染。舊輪胎回收利用目前我國廢舊輪胎綜合利用途徑大致有5種：回收利用途徑特點(diǎn)廢舊輪胎原形直接利用使用量很少，不到廢輪胎量1%熱分解由于投資大，回收費(fèi)用高，且回收物質(zhì)質(zhì)量欠佳又不穩(wěn)定，因此，這種回收利用方式目前很難推廣，有待進(jìn)一步改進(jìn)舊輪胎翻新我國輪胎翻新水平大大低于世界平均水平，即新胎和翻新胎比例為10：1，而我國僅為26：1，尤其是轎車輪胎翻新幾乎等于零生產(chǎn)再生橡膠全國生產(chǎn)企業(yè)約600余家，生產(chǎn)能力擴(kuò)大到100多萬噸，最高年產(chǎn)量達(dá)到以51.2萬噸，成為世界上第一再生橡膠生產(chǎn)大國生產(chǎn)硫化橡膠粉這是一門新興材料科學(xué)，是集環(huán)保和資源再生利用為一體很有發(fā)展前途回收方式，也是我們提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)最佳利用形式膠粉工業(yè)在我國剛起步，生產(chǎn)企業(yè)才幾十家，還沒有形成新興產(chǎn)業(yè)，我們需要迅速占領(lǐng)市場。我國廢舊輪胎回收利用存在主要問題:回收利用率低，廢舊輪胎丟棄現(xiàn)象嚴(yán)重，給環(huán)境保護(hù)帶來一定影響。廢舊輪胎回收利用企業(yè)普遍生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，自我改進(jìn)能力低，企業(yè)發(fā)展無后勁。膠粉工業(yè)剛起步，市場尚未打開，沒有形成新產(chǎn)業(yè)。廢舊輪胎加工利用企業(yè)包袱沉重，經(jīng)濟(jì)效益差，困擾廢舊輪胎利用行業(yè)發(fā)展.企業(yè)稅賦成倍增長，廢舊輪胎加工企業(yè)生存困難。我國在廢舊輪胎回收利用方式上、技術(shù)上比發(fā)達(dá)國家并不落后，主要差距是在管理上，立法上、優(yōu)惠政策上。公路建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢及對改性瀝青需求高速公路修建和養(yǎng)護(hù)(目前為止，已修高速公路情況上文已經(jīng)說明。)高速公路有一個(gè)壽命期，到了一定年限都需要整修，比如說最近成綿高速就進(jìn)行了大量整修，據(jù)我們了解到，成綿高速所采用瀝青為SBS改性瀝青，我們膠粉改性瀝青和之相比，在價(jià)格，產(chǎn)品特性上都有明顯優(yōu)勢。就我國現(xiàn)有高速公路來說，需要養(yǎng)護(hù)和整修高速公路有很多，市場需求大。一般公路修建“要致富，先修路”，受“城鄉(xiāng)一體化”，“建設(shè)新農(nóng)村”等戰(zhàn)略政策影響，我國在大力發(fā)展城市同時(shí)，也大力扶植鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在城鎮(zhèn)建設(shè)中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)顯得尤為重要。這里面所包含市場前景廣闊，市場需求巨大。而由于四川汶川大地震，我省許多公路受到了嚴(yán)重?fù)p害，在重建家園過程中，基礎(chǔ)設(shè)施修建相當(dāng)重要。由于公路建設(shè)最主要建筑材料就是瀝青，所以，我們膠粉改性瀝青有著巨大市場前景和潛力。而改性瀝青在和同類產(chǎn)品相比較，具有在技術(shù)上，價(jià)格上，造價(jià)上，環(huán)保上等多重優(yōu)勢。綜上所述，而由市場規(guī)模分析可知，在這一領(lǐng)域，我們市場規(guī)模之巨大，市場前景之廣闊。我們“膠粉改性瀝青”大有用武之地。4.3行業(yè)分析膠粉行業(yè)現(xiàn)狀目前，膠粉產(chǎn)量低，但其應(yīng)用領(lǐng)域廣發(fā)，市場前景廣闊。膠粉應(yīng)用范圍十分廣泛，在化工、輕工、建材、交通等許多領(lǐng)域都有用武之地。1.化工、輕工領(lǐng)域用于汽車輪胎或自行車胎精細(xì)膠粉應(yīng)用于汽車輪胎生產(chǎn)，不僅作為一種補(bǔ)強(qiáng)劑和填充材料，而且是一種較為理想輪胎膠料結(jié)構(gòu)改性劑，使輪胎性能得到大幅度提高。在自行車胎膠料中摻用15份-20份精細(xì)膠粉，產(chǎn)品性能和原配方指標(biāo)基本相近，甚至略有提高。生產(chǎn)膠管、膠帶等橡膠制品精細(xì)膠粉可以直接用于制造各種橡膠制品。在普通橡膠管中摻用80份～90份60目以上精細(xì)膠粉，在普通運(yùn)輸帶覆蓋膠中摻用30份精細(xì)膠粉，均可降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在皮鞋、布鞋、解放鞋、勞保鞋等等鞋底中也可摻用150份精細(xì)膠粉，使成品彈性、耐掘撓龜裂性，耐撕裂性都有明顯提高。2.建材領(lǐng)域生產(chǎn)橡膠磚等地面材料以膠粉為主要原料橡膠磚，橡膠地板、膠粉地毯，塑膠跑道、塑膠草坪等在歐美國家已經(jīng)非常盛行，除了提高路面舒適和美觀性，還能起到環(huán)境保護(hù)作用。膠粉類地面材料以其獨(dú)特性能和低廉價(jià)格而被列為最佳選擇。除幼兒園之外，體育場館、學(xué)校、社區(qū)、賓館、辦公樓等，也都有膠粉用武之地。生產(chǎn)防水卷材及屋面材料科研試驗(yàn)表明，在橡膠瀝青防水卷材中加入精細(xì)膠粉，可以部分或全部取代SBS(笨乙烯類熱塑性彈性體)，每取代1噸SBS，每平方米防水卷材就可節(jié)約0.5-1.5元。如果年產(chǎn)100萬平方米防水卷材，每年至少可節(jié)約成本50-150萬元，這將是挖潛增效降耗又一大潛在市場。此外，精細(xì)膠粉還可應(yīng)用于聚氨酯防水材料和珍珠巖保溫磚生產(chǎn)，同樣能降低成本、提高質(zhì)量，綜合經(jīng)濟(jì)效益非常顯著。3、交通領(lǐng)域生產(chǎn)道路瀝青用膠粉改性瀝青鋪沒公路，和普通路面相比，可延長使用壽命1-3倍，降低噪音50%-70%，提高路面耐熱，耐寒性，增強(qiáng)防滑性進(jìn)而縮短剎車制動(dòng)距離，提高了安全系數(shù)。今后l0年是我國公路大發(fā)展時(shí)期，光是高速公路建設(shè)，每年就要使用500萬噸以上高性能道路瀝青。如果采用國產(chǎn)膠粉改性瀝青，可為國家節(jié)約大量外匯。生產(chǎn)鐵路軌枕等據(jù)專家們介紹，韓國發(fā)明將膠粉、沙子、水泥混合，用模型壓制成鐵路軌枕，具有重且輕、抗沖擊和耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，并能減少火車行駛噪音和震動(dòng)。此項(xiàng)技術(shù)目前已獲得美國專利。據(jù)悉，國內(nèi)有關(guān)單位也對這項(xiàng)課題進(jìn)行過研發(fā)。這個(gè)可以納入我公司科研計(jì)劃。此外，鐵路岔道口用膠粉鋪面板取代傳統(tǒng)混凝土鋪面，在美國、加拿大、日本、波蘭及南美一些國家已大量應(yīng)用。這種膠粉鋪面板延長了壽命，減少了維修，增加了道口安全性，極大地降低了載重車輛對路面沖擊，并能減震降噪，而且是良好絕緣材料。我國有鐵路線11萬公里，岔道口多如繁星，如果有50％換用新型軌枕和道口用膠粉鋪面板，至少可消化數(shù)十萬噸膠粉，是亟待開發(fā)新領(lǐng)域。4.4競爭分析五種競爭力量分析致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)的企業(yè)致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)的企業(yè)可能出現(xiàn)的新一代改性瀝青可能出現(xiàn)的橡膠產(chǎn)品本公司生產(chǎn)膠粉改性瀝青的公司膠粉工業(yè)開發(fā)公司膠粉改性瀝青的消費(fèi)者膠粉工業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者廢舊輪胎，膠條原料的供應(yīng)商瀝青母體的供應(yīng)商1.同行業(yè)之間競爭我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉再加工產(chǎn)品”總體思想，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性企業(yè)”。而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和核心。我們同類企業(yè)分為兩類：種類改性瀝青生產(chǎn)企業(yè)膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè)公司定位傳統(tǒng)瀝青和一般改性瀝青生產(chǎn)，公路技術(shù)開發(fā)利用公司新興改性瀝青生產(chǎn)企業(yè)市場上，膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè)多存在一個(gè)這樣現(xiàn)狀,即有專門回收公司，膠粉生產(chǎn)公司，膠粉再利用公司，但是此類公司僅僅是將膠粉工業(yè)作為它眾多項(xiàng)目中一部分，事實(shí)上，并沒有一個(gè)公司像我公司這樣，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收，再利用技術(shù)研發(fā)，再生產(chǎn)品生產(chǎn)，再生產(chǎn)品銷售于一體膠粉工業(yè)多元化綜合性企業(yè)。和單純?yōu)r青生產(chǎn)商不同，我們企業(yè)是更加致力于解決廢舊輪胎回收利用問題，膠粉改性瀝青是我們膠粉工業(yè)開發(fā)主打產(chǎn)品和核心技術(shù)，和此同時(shí)，我們會(huì)致力于膠粉利用領(lǐng)域研究，開發(fā)。而不僅僅是只致力于單一“瀝青產(chǎn)品”。但是我公司也不是單純膠粉生產(chǎn)公司，市場上，單一膠粉生產(chǎn)公司數(shù)目繁雜，但是卻不成規(guī)模，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。我們在利用膠粉改性瀝青作為核心產(chǎn)品獲得利潤之后，將引進(jìn)現(xiàn)有成熟技術(shù)，生產(chǎn)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)加大科技投入來研發(fā)這類產(chǎn)品。迄今為止，尚沒有一個(gè)較為系統(tǒng)完善且具一定規(guī)模膠粉工業(yè)企業(yè)，概況該類企業(yè)在全國范圍內(nèi)數(shù)量不少，大多數(shù)主打產(chǎn)品仍然是SBS改性瀝青以及傳統(tǒng)瀝青等其他一些相關(guān)化工產(chǎn)品。在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展膠粉改性瀝青該類公司擁有自己研發(fā)系統(tǒng)，致力于生產(chǎn)各種改性瀝青，包括SBS,SBR等各種改性瀝青舉例比如：四川正興實(shí)業(yè)股份有限公司該公司成立于1999年4月，公司主要從事公路新技術(shù)、新材料開發(fā)和應(yīng)用，主要產(chǎn)品有“正興”牌：彩色瀝青、重交瀝青、改性瀝青以及道路冷補(bǔ)系列。比如：四川華新改性瀝青有限公司該公司集研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)溶劑法工藝生產(chǎn)高聚物復(fù)合改性瀝青產(chǎn)品主要產(chǎn)品：科華牌聚合物改性瀝青乳化瀝青瀝青抗剝落劑三種型號瀝青乳化劑可以看出，此類企業(yè)是以“瀝青”為核心點(diǎn)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售瀝青及其周邊系列產(chǎn)品2.潛在進(jìn)入者致力于進(jìn)入膠粉工業(yè)企業(yè)膠粉工業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它是建立在環(huán)保，資源循環(huán)再利用基礎(chǔ)上一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)。但是由前面所分析到，膠粉工業(yè)發(fā)展有一定問題存在，大多數(shù)企業(yè)只是將其作為一種嘗試在進(jìn)行。據(jù)我們了解，目前市場上還沒有一個(gè)完全致力于膠粉工業(yè)企業(yè)。所以我們需要迅速占領(lǐng)市場。我公司經(jīng)過市場分析和調(diào)研，認(rèn)為膠粉工業(yè)發(fā)展前景良好，道路有一定曲折但是前途相當(dāng)光明。并且這是一個(gè)既能解決我國現(xiàn)在橡膠資源匱乏，又能解決廢舊膠條“黑色污染”重要途徑，可為一箭雙雕。3供應(yīng)商由于我公司戰(zhàn)略是集廢舊輪胎研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體路線，所以我們不能直接購買已經(jīng)加工好膠粉。這樣會(huì)大大增加我公司生產(chǎn)成本。同時(shí)，也會(huì)成為我公司致力于膠粉工業(yè)研發(fā)軟肋。所以我公司決定從最原始廢舊輪胎收購，自主生產(chǎn)膠粉，將其作為原材料。綜上所述，廢舊輪胎，膠條提供者就成為我們原材料供應(yīng)商。隨著汽車工業(yè)飛速增長，廢舊輪胎資源豐富。我們供應(yīng)商大致分為兩類種類廢舊輪胎，膠條供應(yīng)商瀝青母體供應(yīng)商廢舊輪胎最原始提供者廢舊輪胎回收公司這類供應(yīng)商比較單一，但是我們要通過談判等一系列措施，降低我們成本，建立和原料供應(yīng)商良好合作伙伴關(guān)系。概況這類供應(yīng)商，對他們來說，怎樣處理掉這些“黑色污染”將是一個(gè)頭疼問題，而我公司不僅幫他解決了這個(gè)問題，并且為他帶來了一定經(jīng)濟(jì)效益。由于條件限制，可能我公司大部分供應(yīng)商會(huì)以這種方式出現(xiàn)。這種公司有自己回收網(wǎng)絡(luò)，我們只需和這一類公司建立我們這一環(huán)節(jié)回收網(wǎng)絡(luò)，由于我們需要豐富原材料，所以我們必須和其建立長久且穩(wěn)定合作計(jì)劃。和此同時(shí)，我們可以發(fā)展自己原始回收網(wǎng)絡(luò)。主要供應(yīng)商1.生產(chǎn)輪胎工廠每年報(bào)廢輪胎2.城市報(bào)廢汽車拆車上卸下廢舊輪胎3.大型車輛，公交車，專業(yè)運(yùn)輸單位維修中心4.分布零散個(gè)體維修點(diǎn)1．專業(yè)包裝材料公司比如：上海振德包裝材料有限公司上海振德包裝材料有限公司是指名專業(yè)提供瀝青膠條/片材-瀝青膠條/片材企業(yè)，該企業(yè)擁有豐富瀝青膠條/片材-瀝青膠條/片材相關(guān)使用介紹,用途說明資料,同時(shí)為您帶來有關(guān)瀝青膠條/片材-瀝青膠條/片材市場行情,生產(chǎn)工藝流程,各類型號密度指標(biāo)等信息。2.城市邊緣地廢舊輪胎集散處理業(yè)主3.廢舊輪胎回收公司4.消費(fèi)者我公司主打產(chǎn)品“膠粉改性瀝青”消費(fèi)群體主要是各個(gè)路政公司，建筑公司。同時(shí)，受中國國情影響，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，政府會(huì)發(fā)揮很大一部分作用，所以政府也是我們潛在客戶。我公司相關(guān)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，比如橡膠磚客戶群則相當(dāng)廣泛。應(yīng)用范圍包括：游樂場、健身房、賓館、寫字樓、游樂園、浴室、泳池邊、幼兒園、學(xué)校、操場、人行道、老年中心、體育場館、醫(yī)院、影劇院、圖書館、博物館、公園、露天廣場、發(fā)電廠、變電所、機(jī)房、車站碼頭、機(jī)場、家庭衛(wèi)生間、走廊、陽臺(tái)、天井等。這就需要考驗(yàn)我們和消費(fèi)者協(xié)商能力，同時(shí)，要建立廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)以及分銷渠道。5.替代品考慮到我公司主要核心產(chǎn)品：膠粉改性瀝青，在市場調(diào)研中關(guān)于替代品部分，我們發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)方面：在道路建設(shè)方面，主要使用瀝青為以下幾種：（1）道路石油瀝青（2）乳化石油瀝青(又可分為噴灑型（P）和拌和型（B）兩大類)（3）液體石油瀝青（4）煤瀝青（5）改性瀝青：在同類產(chǎn)品中，改性瀝青具有在各方面明顯優(yōu)勢。(SBS改性瀝青,膠粉改性瀝青等)在這幾類產(chǎn)品中，我公司所推廣膠粉改性瀝青又具有一定競爭優(yōu)勢新建筑材料除了考慮同類瀝青產(chǎn)品競爭以外，我們也考慮到不斷發(fā)展市場中，有可能出現(xiàn)新型建筑材料。這將會(huì)是我們一大競爭。但是，我公司所采用膠粉改性瀝青技術(shù)在現(xiàn)在看來尚屬于新型建筑材料，在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)廣泛運(yùn)用，而且我公司在生產(chǎn)銷售同時(shí)，有自己研發(fā)隊(duì)伍，自己研發(fā)開創(chuàng)新型建筑材料。TOWS分析1.機(jī)遇我國高速公路市場規(guī)模巨大。根據(jù)我國高速公路建設(shè)規(guī)劃，一共要修建8.5萬公里，其中四川預(yù)計(jì)修建8000公里。截至2007年年底，我國還將建設(shè)高速公路77573公里，四川省還將修建6061公里。我國其他公路（（出高速公路外）改性瀝青需求量同樣巨大。在高速公路網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)同時(shí)，高等級公路和次等級公路保養(yǎng)維尤其是路面養(yǎng)護(hù)維護(hù)對改性瀝青需求也不小。我國公路路面中沙石路面占比48.48％，瀝青路面占比35.64％，水泥路面占比15.88％。由于瀝青路面較其他路面具有施工維修方便、行車舒適性好、延長輪胎壽命、節(jié)省燃油等優(yōu)勢，未來道路改造將以瀝青路面為主，將為高性能改性瀝青發(fā)展帶來了巨大發(fā)展空間。在國內(nèi)，已有企業(yè)擁有改性瀝青先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。標(biāo)志著國內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域已得到突飛猛進(jìn)發(fā)展，也將減低國內(nèi)其他企業(yè)開發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)周期。膠粉改性瀝青行業(yè)進(jìn)入壁壘不高。此行業(yè)需要大量資金投入，同時(shí)需要技術(shù)投入及新技術(shù)開發(fā)。在汶川地震后，川內(nèi)道路建設(shè)受到了來自中央高度重視，給予了相應(yīng)政策優(yōu)惠。2.威脅從2007年開始，由于作為瀝青原材料原油價(jià)格不斷飆升，亞洲瀝青市價(jià)呈穩(wěn)定上升趨勢，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。隨著我國加入WTO，越來越多外國瀝青公司進(jìn)駐中國。市場競爭基本上是在少數(shù)幾個(gè)廠商之間展開。目前國內(nèi)市場主要廠商有廣州路翔、荷蘭殼牌、泰國泰普克、韓國SK、湖北國創(chuàng)、深圳路安特等，這幾家廠商占據(jù)了大半壁江山。改性瀝青行業(yè)呈現(xiàn)出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰態(tài)勢。在北方，除雨季外，因冬季到來較早，氣下降很快，一旦氣降到10℃以下，即使天氣晴朗，也不利于改性瀝青攤鋪。由于產(chǎn)品品質(zhì)特性及使用季節(jié)性影響，改性瀝青行業(yè)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)淡季生產(chǎn)儲(chǔ)備、旺季銷售，因此改性瀝青行業(yè)普遍呈現(xiàn)淡季產(chǎn)能閑置、旺季可能產(chǎn)能不3.劣勢由于還是計(jì)劃中公司，對于加工技術(shù)直接經(jīng)驗(yàn)不足。公司缺乏有力無形資產(chǎn)。產(chǎn)品單一。缺乏網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。銷售網(wǎng)絡(luò)缺陷決定了我們銷售必定借助有完整銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。4.優(yōu)勢技術(shù)技能方面：由于我們生產(chǎn)原料之一是通過回收無法再利用輪胎獲得，這樣，我們生產(chǎn)成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行內(nèi)其他企業(yè)。有形資產(chǎn)方面：本公司即將動(dòng)工廠房是先進(jìn)生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備先進(jìn)現(xiàn)代化廠房。人力資源優(yōu)勢：公司將招募一批在膠粉改性瀝青行業(yè)專業(yè)人士從事膠粉改性瀝青質(zhì)量提升研究，著力于提高瀝青使用效率。產(chǎn)品優(yōu)勢鋪設(shè)時(shí)間短。如果選擇膠粉改性瀝青進(jìn)行鋪路，已鋪路段只需經(jīng)過一晚就可以被使用了。創(chuàng)業(yè)思路讓經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境實(shí)現(xiàn)了雙贏。我們這個(gè)方案不但可以解決我國亟待解決“黑色污染”問題，還產(chǎn)生了巨大經(jīng)濟(jì)效益。TOWS分析矩陣外部因素內(nèi)部因素Strengths(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)成本低設(shè)備現(xiàn)代化人員優(yōu)秀修建時(shí)間短效率高公司理念實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境雙贏實(shí)際加工經(jīng)驗(yàn)不足缺乏有力無形資產(chǎn)產(chǎn)品單一銷售網(wǎng)絡(luò)不健全Opportunities(機(jī)遇)主要目標(biāo)高速公路，市場規(guī)模大次要目標(biāo)-其他公路（出高速公路外路）市場規(guī)模大國內(nèi)已有一些企業(yè)具有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)品權(quán)政策支持（SO策略）（WO策略）Threats(威脅)瀝青市價(jià)上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升加入WTO后，外國企業(yè)入住中國膠粉改性瀝青具有季節(jié)性（ST策略）（WT策略）SO策略1）以低成本為賣點(diǎn)打入市場，以價(jià)格和其他公司進(jìn)行競爭。2）市場發(fā)展和科研同步，盡早實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自足。WO策略尋找擁有完整銷售網(wǎng)路經(jīng)銷商和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴尋找競標(biāo)國家高速公路企業(yè)為重要客戶，在和其合作同時(shí)，也可擴(kuò)展自己聲譽(yù)，樹立自己形象。已達(dá)到增加無形資產(chǎn)目標(biāo)。ST策略致力于提高瀝青使用效率研究開發(fā)其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化生產(chǎn)放眼全球，使自己在于跨國伙伴合作中避免不必要誤解。WT策略認(rèn)識(shí)到問題所在，將一切風(fēng)險(xiǎn)防范于未然完善公司定位模式，確切定位公司核心競爭力5．營銷策略5.1營銷計(jì)劃如圖：主要列出最近五年市場開發(fā)目標(biāo)和銷售收入目標(biāo)第一個(gè)階段：（第一，二年）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第一，二年總回收24000噸廢舊輪胎，并逐年以約8%速度增長。生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第一、二年生產(chǎn)總量達(dá)到約11500噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸副產(chǎn)品。銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約11500噸，銷售收入共計(jì)約3064.36萬元，利潤約158.20萬元第二階段（第三，四年）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第三，四年總回收27000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長。生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第三,四年生產(chǎn)總量達(dá)到約13250噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬噸副產(chǎn)品。銷售收入：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13250噸，銷售收入約3473.86萬元，利潤約264.45萬元；第三階段（第五年）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第五年回收約12000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長。生產(chǎn)能力：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，第五年生產(chǎn)量達(dá)到約8000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸副產(chǎn)品。銷售收入：累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸，銷售收入約1903.84萬元，利潤約121.67萬元；其它新產(chǎn)品、新設(shè)備銷售收入增加.5.2營銷競爭策略：充分利用價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢搶奪市場分額價(jià)格針對目前國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)價(jià)格策略，大約定在其他品牌70%-80%。即同等條件下，既有價(jià)格優(yōu)勢又有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大降價(jià)空間保持自己優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，目前市場上普通瀝青價(jià)格是在3000—4000元/噸。因?yàn)楦男詾r青產(chǎn)品優(yōu)勢{在成本上比傳統(tǒng)原料SBS(苯乙烯-丁二烯-苯乙烯嵌段共聚物)要低20%左右，我們價(jià)格維持在比市面上普通瀝青低20%-30%位置。在價(jià)格上吸引更多消費(fèi)者。技術(shù)1．同類產(chǎn)品優(yōu)勢和普通瀝青相比，膠粉改性瀝青能提高瀝青高溫、低溫、耐老化、抗疲勞等性能，從而增強(qiáng)路面高溫穩(wěn)定性、低溫抗裂性、水穩(wěn)定性、抗疲勞性能和耐久性。和SBS改性瀝青相比，膠粉改性瀝青在成本上比SBS等改性瀝青低，在鋪路上厚度要薄，維修費(fèi)用低，壽命長;2.產(chǎn)品自身優(yōu)勢以廢舊輪胎橡膠粉為原料改性瀝青，具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，膠粉改性瀝青所使用膠粉來源于廢舊輪胎，更有利于環(huán)保5．3營銷傳播策略營銷傳播核心：環(huán)保、節(jié)能、低成本營銷傳播對象：公共機(jī)構(gòu)和目標(biāo)行業(yè)主要戰(zhàn)略：整合傳播5．3．1公關(guān)（PublicRelation）考慮到我們產(chǎn)品和顧客特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)對象是政府和相關(guān)建建筑公司；為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們必須要得到政府大力支持。承辦大型學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；參加各地舉辦研展會(huì)；和媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；在建筑學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是鋪路事業(yè)骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好基礎(chǔ)；5．3．2廣告改性瀝青是一種建路材料，認(rèn)知程度較低，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹改性瀝青材料本身產(chǎn)品特性、建路領(lǐng)域用途、環(huán)保效益等。通過向政府企業(yè)宣傳改性瀝青來源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種環(huán)保效益等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品作用。參加各地舉辦研展會(huì)；建立自己公司網(wǎng)站；利用專業(yè)報(bào)紙，雜志等來介紹公司產(chǎn)品特性、建路領(lǐng)域用途、環(huán)保效益；在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司良好形象。如和政府部門共同建設(shè)廢舊資源回收中心，號召群眾主動(dòng)上交廢舊輪胎，不亂扔亂埋，共同愛護(hù)生態(tài)環(huán)境等。5.4顧客關(guān)系管理策略(專業(yè)、持續(xù)、深度關(guān)系營銷)替客戶解決問題雖然是改造瀝青，但我們在包裝上絕不輸于普通成品瀝青。我們采取真空包裝技術(shù)，使其具有更加防漏，防濕作用。解決消費(fèi)者在運(yùn)輸過程中可能面臨問題。讓客戶有優(yōu)越感因?yàn)槲覀兏脑鞛r青具有低成本，高質(zhì)量，環(huán)保等優(yōu)勢。消費(fèi)者在使用同時(shí)，不但節(jié)約了成本，并且積極響應(yīng)了環(huán)保口號，為環(huán)保事業(yè)盡了自己一份力量。不但提升他們自己公司形象，而且得到了充分優(yōu)越感。5.5渠道策略企業(yè)直接銷售為主、經(jīng)銷商渠道為輔、發(fā)展電子商務(wù)1.直接銷售鑒于我公司產(chǎn)品具有一定特殊性，也鑒于瀝青行業(yè)以及道路工程修建特點(diǎn)，我公司主要以直接銷售為主。和主要建筑公司建立起良好合作伙伴關(guān)系，建立起自己直銷絡(luò)。2.經(jīng)銷商利用現(xiàn)有渠道利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力代理人才，完善自建銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商銷售范圍。自辦銷售體系建立以成都為中心銷售體系：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、西北、西南六大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商工作和二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立原則是為客戶提供最高效率服務(wù)。3.電子商務(wù)建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫：積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。6.運(yùn)作管理6.1選址廠房地址：選址在彭州廠房規(guī)模:4000平方米，每畝100萬元，合計(jì)666.7萬元。(考慮到地價(jià),回收輪胎運(yùn)費(fèi),產(chǎn)品運(yùn)費(fèi),水電費(fèi)開支)6.2設(shè)備購買配置生產(chǎn)設(shè)備：一臺(tái)40萬元膠粉改性瀝青設(shè)備,一臺(tái)80萬廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉設(shè)備.目前北京和山東都有這樣大公司.我們技術(shù)來源,將在購買設(shè)備時(shí)候,提供設(shè)備公司提供相應(yīng)生產(chǎn)技術(shù).基本物流設(shè)備：2臺(tái)15噸貨車,每臺(tái)15萬元,形成規(guī)模后就和物流公司合作.6.3廢舊輪胎回收管理劃區(qū)域管理：拿我公司第一期規(guī)劃區(qū)域四川來說，我公司將四川分為川西，川東，川南，川北四個(gè)片區(qū)。每個(gè)片區(qū)設(shè)立專門采購部，先于各地供應(yīng)商取得聯(lián)系，一般來說，廢舊輪胎回收企業(yè)規(guī)模較小，因此我們要將其聚攏，建立長期合作伙伴關(guān)系。一方面保證我公司原材料供應(yīng)充足，一方面給供應(yīng)商提供了穩(wěn)定業(yè)務(wù)來源。建立回收網(wǎng)絡(luò)：由于我公司對原材料需求之大，我們來源不止四川，更是全國，因此我們要建立一個(gè)全面回收網(wǎng)絡(luò)。做到點(diǎn)—線—面三位一體網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在縣級城市設(shè)有回收點(diǎn)，各個(gè)點(diǎn)形成回收線路，各個(gè)回收線路形成回收區(qū)域，全面覆蓋整個(gè)回收市場，保證我們原材料供應(yīng)充足。回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計(jì)劃第五年回收約10000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長。6.4生產(chǎn)管理車間管理生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)車間副主任車間副主任車間副主任車間主任構(gòu)建生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立企業(yè)可視管理信息系統(tǒng)，它是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有關(guān)企業(yè)安防、生產(chǎn)管理音視頻數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。在生產(chǎn)管理中，要及時(shí)了解各車間工作情況和流水線生產(chǎn)情況，生產(chǎn)總監(jiān)可以隨時(shí)通過該系統(tǒng)監(jiān)控和指揮整個(gè)生產(chǎn)流程。車間主任輪班制設(shè)立一個(gè)車間主任，在膠粉生產(chǎn)車間和瀝青生產(chǎn)車間巡邏，指導(dǎo)，監(jiān)督，三個(gè)車間副主任，一個(gè)在膠粉生產(chǎn)車間，另一個(gè)在瀝青生產(chǎn)車間，分別履行職責(zé)。剩一個(gè)機(jī)動(dòng)，考慮到員工工作休息狀況，三人輪班制。污染我們產(chǎn)品過程是全封閉系統(tǒng)，在生產(chǎn)過程中無污染7．管理體系在人力資源管理方面我們奉行能者即上人才觀，任人唯賢．每個(gè)員工都以一種良好心態(tài)積極工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類操作技術(shù)，積累管理決策經(jīng)驗(yàn)．7.1.組織結(jié)構(gòu)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司組織結(jié)構(gòu)將設(shè)置總經(jīng)理,副總經(jīng)理,以及各部門經(jīng)理。具體情況如下：7.2崗位職責(zé)描述總經(jīng)理職責(zé)：對公司全面經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)，對重大事情進(jìn)行決策。副總經(jīng)理職責(zé)：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下抓好分管工作，向總經(jīng)理反映，提出意見和建議，當(dāng)好總經(jīng)理助手。市場營銷部：參和制訂公司營銷戰(zhàn)略.全面負(fù)責(zé)營銷工作。人力資源部：全面負(fù)責(zé)人力資源部工作。宣傳部：負(fù)責(zé)公司宣傳和公關(guān)工作。研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司擬定或選定項(xiàng)目具體開發(fā)工作或公司新項(xiàng)目開發(fā)工作。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量檢驗(yàn)工作。后勤部：負(fù)責(zé)公司后勤保障工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理。物流部：負(fù)責(zé)公司物流管理工作。7.3人力資源配置管理層人員配置表職務(wù)需求人數(shù)月基本工資總經(jīng)理1名3000元副總經(jīng)理3名2500元辦公室文員1名1000元市場營銷部部長1名2000元營銷員6名1200元人力資源部部長1名2000元部門員工2名1000元宣傳部部長1名2000元部門員工2名1000元研發(fā)部經(jīng)理1名2000元部門員工3名1500元生產(chǎn)部部長1名2000元后勤保障部部長1名1500元財(cái)務(wù)部部長1名2000元部門職員3名1000元物流部經(jīng)理1名1500元部門員工3名1000元每月管理層基本工資總數(shù):48200元員工配置職務(wù)需求人數(shù)月基本工資技術(shù)員2名1300元生產(chǎn)工人15名1000元運(yùn)輸司機(jī)2名900元保安6名800元環(huán)衛(wèi)工人5名600元普通員工每月基本工資總數(shù):27200元以上是創(chuàng)業(yè)初期人員配置情況，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略，我們將對人力資源進(jìn)行需求分析，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃，相應(yīng)增加人員配置。7.4企業(yè)員工素質(zhì)要求公司對員工素質(zhì)要求高素質(zhì)員工會(huì)降低公司管理成本，提升公司競爭力。如果要想使我們公司辦得越來越好那我們就得擁有一批高素質(zhì)員工，這個(gè)素質(zhì)不僅包括知識(shí)還包括能力方面、思想方面、道德方面素質(zhì)。員工素質(zhì)要求要具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神。要能夠尊重同事和領(lǐng)導(dǎo)并具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。要有自主學(xué)習(xí)精神。員工文化素質(zhì)文化基礎(chǔ)理論知識(shí)一定專業(yè)知識(shí)政策、法律和法規(guī)相關(guān)知識(shí)員工能力素質(zhì)一定領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，遇事時(shí)能冷靜地去處理事情。良好交際能力和語言表達(dá)能力。思考問題、解決問題能力。7.5企業(yè)員工招聘和培訓(xùn)招聘招聘總體原則我公司招聘員工本著以用人所長、容人所短、追求業(yè)績、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨，以面向社會(huì)，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核。招聘流程人力資源需求診斷確立任職資格及選拔內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)各部門提出計(jì)劃總經(jīng)理批準(zhǔn)選擇招聘途徑篩選應(yīng)聘申請測評、面試體檢背景調(diào)查錄用決策和批準(zhǔn)發(fā)通知報(bào)道、培訓(xùn)、訂立勞動(dòng)合同招聘渠道內(nèi)部招聘1）員工推薦：人力資源部將空缺職位信息公布出來，公司員工可以自我推薦，也可以互相推薦。2）內(nèi)部儲(chǔ)備人才庫：人才庫系統(tǒng)記錄了每一位員工在教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、技能、績效職業(yè)生涯規(guī)劃等方面信息，并且這些信息隨著員工自身發(fā)展都得到不斷更新，用人部門和人力資源部門可以在人才庫里找到合適人補(bǔ)充職位空缺。外部招聘1）廣告：可選擇廣告媒體主要包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等，一方面廣告招聘可以很好建立公司企業(yè)形象，另一方面，廣告信息傳播范圍廣，速度快，獲得應(yīng)聘人員信息量大，層次豐富。2）校園招聘：公司將在個(gè)高等院校開展雙選會(huì)，進(jìn)行招聘。方式主要有招聘張貼、招聘講座和畢分辦推薦三種。3）熟人推薦：通過公司員工、客戶、合作伙伴等熟人推薦人選，這種方式好處在于對候選人比較了解，但問題在于可能在公司內(nèi)形成小團(tuán)體，不利于管理。4）中介機(jī)構(gòu)：主要通過人才交流中心、招聘洽談會(huì)或獵頭公司進(jìn)行招聘。員工培訓(xùn).1培訓(xùn)策略需求確定策略：結(jié)合公司實(shí)際和培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求問卷，進(jìn)行客觀培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果，最后確定培訓(xùn)需求。資源配置策略：整合公司內(nèi)自有資源優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)和供應(yīng)商、競爭對手、客戶合作，確保培訓(xùn)系統(tǒng)性、實(shí)用性、行業(yè)針對性。形式應(yīng)用策略：為真正實(shí)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)目標(biāo)，采用理論指導(dǎo)和實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合，課堂講授和實(shí)踐相結(jié)合半脫產(chǎn)形式進(jìn)行培訓(xùn)。評估考核策略：每一培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行階段性評估，培訓(xùn)項(xiàng)目完成后進(jìn)行總體評估。評估采用調(diào)查問卷、領(lǐng)導(dǎo)采訪、論文答辯、口試、筆試等形式。.2員工培訓(xùn)制度為進(jìn)一步提高管理者隊(duì)伍素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、德才兼?zhèn)涔芾碚吆筒块T員工，抓好員工教育、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，特制定本制度：培訓(xùn)計(jì)劃審批①公司員工（含兼職實(shí)習(xí)人員）培訓(xùn)工作由公司統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理②參加培訓(xùn)人員，須由本人提出申請，報(bào)公司人力資源部審批。由工作所處地需外地培訓(xùn)者，必須持培訓(xùn)通知或有關(guān)證明提出申請，報(bào)公司人力部研究審批、備案③各部門人員組織參觀、學(xué)習(xí)或培訓(xùn)活動(dòng)，必須納入公司整體培訓(xùn)計(jì)劃，由公司統(tǒng)一組織，杜絕私自安排本單位人員集體外出活動(dòng)培訓(xùn)形式①舉辦短期培訓(xùn)班②組織學(xué)習(xí)或自學(xué)有關(guān)業(yè)務(wù)方面資料③組織到外地參觀、學(xué)習(xí)等活動(dòng)④舉辦座談會(huì)等形式活動(dòng)，派送人員到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容①專業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德學(xué)習(xí)教育②公司經(jīng)營方針、整體規(guī)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)③基本技能培訓(xùn)④基層及高層管理人員專業(yè)化理論和實(shí)踐培訓(xùn)培訓(xùn)紀(jì)律①各部門和個(gè)人要嚴(yán)格服從公司統(tǒng)一安排，不得自作主張、私自離崗參加任何形式學(xué)習(xí)和培訓(xùn)②公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)活動(dòng)要積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐③外派學(xué)習(xí)或培訓(xùn)人員，必須提出申請，經(jīng)研究審批，否則不按公派對待，并按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)考勤獎(jiǎng)金④培訓(xùn)結(jié)束后，需持合格證書或結(jié)業(yè)證書到公司人力部注冊7.6績效考核員工績效考核是人力資源管理重要內(nèi)容，是控制企業(yè)員工素質(zhì)水平及工作質(zhì)量重要手段。通過績效考核，可以掌握員工勞動(dòng)態(tài)度、工作效果、業(yè)務(wù)水平及管理水平，從而為對員工使用及培養(yǎng)提供依據(jù)。同時(shí)，可以調(diào)動(dòng)員工工作積極性，充分發(fā)揮員工工作能力，提高公司經(jīng)營水平?？己嗽瓌t以客觀事實(shí)為依據(jù)，以考核制度規(guī)定內(nèi)容、程序和方法為準(zhǔn)繩；考核力求遵循公平、公正、公開原則來進(jìn)行。.績效考核工作程序考核標(biāo)準(zhǔn)公司按不同考核對象分類，對員工“德（態(tài)度）、能（能力）、績（績效）、質(zhì)（素質(zhì)）”四個(gè)方面進(jìn)行考核；“業(yè)績”部分考核根據(jù)公司、部門及個(gè)人周、月、年工作計(jì)劃和目標(biāo)完成情況來進(jìn)行考核。a)態(tài)度。主要指員工事業(yè)心和工作態(tài)度，包括其記錄出勤情況、工作主動(dòng)性和積極性等。b)素質(zhì)。包括員工是否忠于本職工作及其可信賴程度，還包括紀(jì)律性、職業(yè)道德、個(gè)人衛(wèi)生和儀容儀表等。c)能力。根據(jù)員工不同職別層次，對其業(yè)務(wù)能力、管理能力、工作能力作分類考評。d)績效。主要考評員工對公司貢獻(xiàn)和完成工作任務(wù)數(shù)量及質(zhì)量方面情況?？己似谙蘅冃Э己耍好考径冗M(jìn)行一次?？荚u權(quán)限人力資源部制定出考評計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，由各部門自主考評，總經(jīng)理、分管經(jīng)理、員工進(jìn)行監(jiān)督。最后由人力資源部門匯總考評結(jié)果。獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)公司員工績效考核得分和當(dāng)月實(shí)發(fā)薪資所得直接掛勾。公司績效考核評定共劃分為五個(gè)等級：A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（可）、E（劣），分別給予一定獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。①員工月度績效考核成績連續(xù)三個(gè)月被評為D級者，公司給予通報(bào)批評，直屬領(lǐng)導(dǎo)找其談話，連續(xù)三個(gè)月被評為E級或一年內(nèi)累計(jì)四個(gè)月被評為E級者，予以辭退。②凡連續(xù)三個(gè)月或年度累計(jì)四次考核被評為首位，由人力資源部提議予以嘉獎(jiǎng)，并作為公司今后有職務(wù)空缺或評定優(yōu)秀員工時(shí)優(yōu)先考慮對象。③月度績效考核成績列入年終考核，并作為其考核主要依據(jù)。④營銷員按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績效考核，若該營銷員當(dāng)月有提成，則其薪資按提成規(guī)定發(fā)放；若當(dāng)月無提成，則薪資按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。監(jiān)督機(jī)制公司全體員工有權(quán)對全部考核活動(dòng)行使監(jiān)督權(quán)利，人力資源部負(fù)責(zé)接受員工考核設(shè)訴及調(diào)查處理。員工工作表現(xiàn)評價(jià)表姓名_____員工編號_________部門________班組___________職位_____評估日期，自__年__月__日至__年__月__日1工作守時(shí)員工是否守時(shí)，經(jīng)常保持出勤？和考勤員工是否經(jīng)常遲到或請病假，事假？A員工保持很好考勤記錄，無遲到或缺席。B員工能基本保持良好考勤記錄，曾有少于3天缺席記錄。C員工保持平平考勤記錄，有遲到并超過4天缺席記錄。D員工考勤記錄差，經(jīng)常遲到并缺席超過5天記錄。2儀容儀表員工是否修飾整潔。A對個(gè)人清潔衛(wèi)生非常注意，并經(jīng)常保持適當(dāng)修飾。B通常注意修飾整潔。C偶然有不整潔或不適當(dāng)修飾。D衣著不整潔或不適當(dāng)修飾。3工作知識(shí)員工對本職工作應(yīng)有認(rèn)識(shí)如何？員工是否了解本職工作一切功能、要求和責(zé)任？A對本職工作各方面有充分認(rèn)識(shí)，極少需要指導(dǎo)。B對本職工作多方面基本有足夠認(rèn)識(shí)，偶然需要指導(dǎo)。C對本職工作某方面缺乏認(rèn)識(shí)，經(jīng)常需要指導(dǎo)，并需繼續(xù)培訓(xùn)。D對本職工作多方面缺乏認(rèn)識(shí)，經(jīng)常需要指導(dǎo)，并需繼續(xù)培訓(xùn)。4工作質(zhì)量員工是否處理精確及不易出差錯(cuò)員工在工作上是否有條不紊，容易使人接受？A工作做得很好，及少發(fā)生錯(cuò)誤。B工作良好，稍有些錯(cuò)誤，及少犯相同錯(cuò)誤。C工作表現(xiàn)平平，要經(jīng)過審核才能被接受。D處事十分粗心大意，經(jīng)常犯相同錯(cuò)誤。5可信賴程度員工是否值得信賴并對委派工作盡責(zé)？A非常值得信賴，經(jīng)常準(zhǔn)時(shí)按要求完成制定工作，及少需要指導(dǎo)。B大多數(shù)情況都可以信賴，只是偶然需要指導(dǎo)。C在完成工作前需要經(jīng)常查核。D不可以信賴，需要經(jīng)常密切監(jiān)督。6進(jìn)取態(tài)度員工是否有創(chuàng)業(yè)精神及具有應(yīng)變能力？即使沒有提醒，員工能否主動(dòng)負(fù)起自己職責(zé)？A能主動(dòng)地應(yīng)付工作，善于發(fā)揮能力及智慧去完成工作。B基本能夠主動(dòng)完成經(jīng)常性工作，偶然會(huì)有所疏忽。C工作中需要提醒才能完成本職任務(wù)。D需要經(jīng)常催促，不能主動(dòng)完成工作任務(wù)。7禮貌和合員工對上司、同事及客人是否謙恭、有禮？作態(tài)度員工是否樂意和上司、同事及下屬協(xié)調(diào)地工作？A非常注重禮貌待人接物，經(jīng)常保持和顏悅色，樂于幫助人。B基本能做到彬彬有禮，樂于和人合作。C只對喜歡人有禮貌及愿意分工合作。D沒有禮貌及不愿意分工合作。8管理能力（限管理人員）員工是否具有啟發(fā)下屬工作熱情和工作目標(biāo)能力？員工是否具有指引，監(jiān)督下屬并提供技術(shù)指導(dǎo)能力？A能有效地激勵(lì)和引導(dǎo)下屬去完成工作。B基本能夠保持良好工作環(huán)境。C需要改善個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，使下屬更好協(xié)調(diào)工作。D不能監(jiān)管下屬使其完成工作。員工考評表總評分適合晉升降職予以轉(zhuǎn)正表現(xiàn)滿意表現(xiàn)一般延長試用期/不予錄用A是一位工作表現(xiàn)一貫卓越非常良好員工B是一位具有能力去完成預(yù)期工作，表現(xiàn)良好員工.C是一位表現(xiàn)頗好員工，在若干方面具備長處，但仍需改進(jìn)，以收到更佳工作效果.D是一位工作表現(xiàn)平平員工，需要繼續(xù)努力，以求更佳工作表現(xiàn).E員工需要改善工作表現(xiàn)，才能達(dá)到基本工作要求.改進(jìn)意見（范圍及方法）______________________________________________________________________________________________________________________________________所需培訓(xùn)意見（詳細(xì)說明）____________________________________________________________________________________________________________________________________其他評語______________________________________________________________________評估人簽名：__________職稱：_________日期：_____________員工簽名：__________意見：_____________________________日期：_________________部門主管審閱：_______________________________________日期：________________下次評估日期：____年___月___日正本：送員工個(gè)人檔案副本：送有關(guān)部門主管7.7薪酬制度工資結(jié)構(gòu)本公司采用結(jié)構(gòu)工資制：員工工資=基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎(jiǎng)金＋津貼基礎(chǔ)工資參照成都市職工最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占45％。崗位工資1職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件確定2公司崗位工資分為等級序列，分別適用于公司高、中、初級員工，其在工資總額中占20%--30%。工齡工資1按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作2年工資根據(jù)工齡長短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡獎(jiǎng)金（效益工資）1據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立2績效考評由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，和經(jīng)營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻(xiàn)相聯(lián)系3獎(jiǎng)金在工資總