信貸公司工作計劃范本

—信貸公司工作計劃范本信貸是指以歸還和付息為條件的價值運動形式。同時信貸也是社會主義國家用有償方式發(fā)動和分配資金的重要形式，是進(jìn)展經(jīng)濟的有力杠桿。下面是整理的《信貸公司工作方案范本》，供您閱讀，參考。希望您能有所收獲!信貸公司工作方案范本120X年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的原因，其一是從大的、客觀的形勢看，XX對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因此，聯(lián)社給惠安堡信譽社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶著和教導(dǎo)下、在同事的幫忙下，虛心學(xué)習(xí)、主動進(jìn)取、英勇面對困難和壓力，以實際行動為本單位順當(dāng)完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅實的根底。詳細(xì)工作方案如下，請領(lǐng)導(dǎo)批閱，不妥之處請批判指正。一、主動學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，腳踏實地的講，自己的思想熟悉、業(yè)務(wù)學(xué)問、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快順應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成果，要主動學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)學(xué)問、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要常常和客戶溝通，了解情況。實行這些方式，快速提高自己的工作力量。二、提高熟悉，主動營銷貸款和存款一是依據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要熟悉到一點，就是伴著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要主動樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，按時了解市場資金需求的方向和客戶的金融效勞需要，把握第一手資料，在此根底上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身材、提高效勞和宣揚意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，查找優(yōu)質(zhì)客戶，宣揚我社的金融政策及效勞方式，讓客戶充足了解我社一些金融效勞的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過主動和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮主動作用。三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必需要增加規(guī)模，但有一個必不行少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步進(jìn)展的“生命線”所以，在以后的辦，貸過程中，注意調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件答應(yīng)的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中檢查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細(xì)，不流于形式和外表，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，主動收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想方法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，強化與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度動身想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會言論，多策并舉做好不良清收工作。信貸公司工作方案范本21、我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為工行事業(yè)進(jìn)展鞠躬盡瘁。20X年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動擔(dān)當(dāng)起大量的工作。清點現(xiàn)金是一項要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作，我時時辰刻嚴(yán)格要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我每天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家明白，管庫員是一早、一晚，兩頭必需準(zhǔn)時的工作。工作中，我仔細(xì)學(xué)習(xí)管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，幫助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，按時、精確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時，我主動協(xié)同所主任搞好各項所內(nèi)工件利用自己所學(xué)把握的學(xué)問，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和修理，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面清掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。2、以客戶滿意、業(yè)務(wù)進(jìn)展為目標(biāo)，搞好效勞，樹立熱忱效勞的良好窗口形象。在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，主動為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，主動為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的便利了客戶。同時，向客戶宣揚我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項專移等情況按時向信貸部門匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供按時有用的信息。在很多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都仔細(xì)對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。信貸公司工作方案范本3為了以后工作的有效和順當(dāng)開展，我們將以后的工作合理量化，我將對駐BB支行的信譽卡中心人員制定以下目標(biāo)：依據(jù)卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進(jìn)件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信譽卡任務(wù)指標(biāo)制表如下：駐BB支行的人員平均每天完成12個全產(chǎn)品，主要是網(wǎng)銀，關(guān)聯(lián)和特色卡，在第一季度的第二個月后，關(guān)聯(lián)的掩蓋應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)活卡的50%以上。由于這項任務(wù)指標(biāo)比擬活，希望協(xié)作支行擬定相應(yīng)的指標(biāo)：在進(jìn)行一個月的順應(yīng)后，協(xié)作支行我們會相應(yīng)增加在工資代發(fā)，存款和其他我們力量所及的任務(wù)，讓我們在營銷本身任務(wù)的同時也為支行擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的任務(wù)。為了協(xié)作引導(dǎo)發(fā)卡量，提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶，同時也是為了更加全面的綻開營銷，我有以下的幾點建議：1每個星期在5天中，抽出肯定時間，派營銷經(jīng)理和理財經(jīng)理共同值班，便利我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學(xué)習(xí)，同時在大堂分擔(dān)理財經(jīng)理的工作壓力，更快速就地深挖資源，綻開營銷。2搜集優(yōu)質(zhì)客戶資源，我營銷經(jīng)理每日定時定點抽時間全面的經(jīng)行電銷，同時做到信譽卡營銷和幫支行維護(hù)客戶資源。3信譽卡經(jīng)理將信譽卡說明的宣揚單，支行理財宣揚單，民片裝訂一起，同時派發(fā)，做到客戶的深挖。4建立聯(lián)合營銷體制，理財經(jīng)理和營銷經(jīng)理結(jié)對子互助，資源共享，共同進(jìn)退。5利用支行的社區(qū)資源，高檔小區(qū)資源經(jīng)行設(shè)點宣揚營銷，同時進(jìn)行多方面宣揚，必要的活動座椅由支行提供。6經(jīng)驗共享，按時溝通，建立支行零售QQ群，讓我們快速溝通，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。7有肯定的培訓(xùn)時機，在指定的時間全面學(xué)習(xí)和全面了解理財和全產(chǎn)品的學(xué)問，做到真正的專業(yè)。8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式多份留存，建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫，定時進(jìn)行客戶的信息溝通。信貸公司工作方案范本4一、狀態(tài)分析湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財政、企業(yè)和個人參股組建的地方性、股份制商業(yè)銀行。堅持以支持地方經(jīng)濟建設(shè)、效勞客戶進(jìn)展為己任，依托健全的法人管理結(jié)構(gòu)和敏捷的決策運行機制。截止20X年6月，我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和XXX.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.%、7.68%；五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行施行跨區(qū)域進(jìn)展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起建立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域進(jìn)展的股份制商業(yè)銀行。二、目地和目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)是利益化，支持中小企業(yè)必需與此目標(biāo)保持全都。銀行的經(jīng)營原則一般有三條，即盈利性、流淌性、安全性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)章，維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運行。推動建立社會信譽體系。根據(jù)有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動經(jīng)營的目標(biāo)：堅持“立足地方、面對中小、效勞市民”的市場定位，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，強化管理，穩(wěn)健經(jīng)營，銳意改革，開拓創(chuàng)新，在促進(jìn)地方經(jīng)濟建設(shè)的同時完成全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位熟悉，進(jìn)一步抓住機遇，乘勢而上，練好內(nèi)功，做大做強，三、目標(biāo)市場首先，商業(yè)銀行要轉(zhuǎn)變過去在方案經(jīng)濟時期經(jīng)營網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標(biāo)市場的營銷策略，堅持過度規(guī)模原則，轉(zhuǎn)變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放經(jīng)營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中經(jīng)營要求的內(nèi)涵式進(jìn)展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經(jīng)濟效益增長點。其次，在選準(zhǔn)了目標(biāo)市場后，要轉(zhuǎn)變網(wǎng)點設(shè)置的布局，可以提升二級分行的經(jīng)營地位，而且要增加重點城市行處的經(jīng)營權(quán)限，形成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的進(jìn)展之路。同時通過城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)溝通解決城市行處人員相對缺乏的問題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來。商業(yè)銀行應(yīng)堅持以客戶需求為導(dǎo)向的市場細(xì)分營銷策略，增加城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競爭力，可以依據(jù)不同層次金融消費者的需求，進(jìn)行合理的市場細(xì)分。四、營銷戰(zhàn)略1.對于高校生而言，雖然高校生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信譽額度的要求仍然較高，在同學(xué)心中信譽額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對高校生個人價值的評價度。我的對策：對高校生群體的授信層次將會提高，努力推出敏捷的高校生專用分期按揭產(chǎn)品，對于家庭困難的同學(xué)則可發(fā)行助學(xué)信譽卡。2.在現(xiàn)有高校生持有信譽卡中，招行由于較早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信念也有力量開展信譽卡營銷的戰(zhàn)爭。信譽卡必備功能中，免年費成為要求，這與高校生現(xiàn)有的消費水平有肯定關(guān)聯(lián)，同時校內(nèi)周邊可刷卡店面也占有很大比例。我的對策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的同學(xué)消費群。信譽卡刷卡免年費的口號肯定要喊的洪亮，積分活動肯定要搞的有特色，也可以推出針對同學(xué)的，比方降低利息。3.強化信譽卡品牌建設(shè)我的對策：信譽卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對信譽卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn)，對信譽卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信譽卡客戶規(guī)模，培育持卡人對銀行品牌的忠誠度。4.建立信譽卡營銷體系，開展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷我的對策：信譽卡不是一項獨立業(yè)務(wù)，信譽卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。為應(yīng)對市場的不斷改變及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必需多部門聯(lián)動的信譽卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé)及互動關(guān)系進(jìn)行整合，使各金融業(yè)務(wù)品種與信譽卡有機結(jié)合，互為補充、協(xié)調(diào)協(xié)作，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反應(yīng)的運營體系。5.應(yīng)用科學(xué)合理的價格策略我的對策：為了應(yīng)對信譽卡業(yè)務(wù)的劇烈競爭白熱化，國內(nèi)很多商業(yè)銀行為完成方案任務(wù)，往往不惜本錢實行低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈6.強化促銷宣揚，培育信譽卡消費文化我的對策：為促進(jìn)信譽卡營銷，除提供年費減免、手續(xù)費折扣、發(fā)卡贈禮等優(yōu)待外，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動，引導(dǎo)客戶運用信譽卡。7.重視客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對策：伴著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的提高，信譽卡功能創(chuàng)新在信譽卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要?？v觀國內(nèi)信譽卡市場現(xiàn)狀，信譽卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充足，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴(yán)峻影響了信譽卡市場的進(jìn)一步進(jìn)展。信貸公司工作方案范本5一是強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素養(yǎng)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，強化制度落實”的角度強化客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。X年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作方案在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培育造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素養(yǎng)高、能順應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。二是強化信貸管理，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量在確保新增貸款質(zhì)量上，一是強化對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，懲罰一起。三是仔細(xì)開展貸前調(diào)查，精確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格檢查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，施行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完好性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信譽社的信貸檔案管理工作提檔晉級。三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸效勞水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限確實定上還存在一些缺乏，為此省聯(lián)社于X年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信譽社貸款分期還款暫行方法》。為滿意貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于X年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸效勞功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度首先要落實“三查”制度，對銀行員工素養(yǎng)加以培訓(xùn)，使每個銀行員工工作方案具體的根底上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序仔細(xì)進(jìn)行調(diào)查、檢查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查報告和信譽社的會辦記錄，都必需換人檢查。其次要落實審貸別離制度，貸款發(fā)放施行審貸別離和分級審批的管理制度，各基層信譽社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信譽社發(fā)放貸款不管金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任檢查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲辦力度，嚴(yán)格查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人施行在崗清收、下崗清收等行政懲罰，情節(jié)嚴(yán)峻者，由責(zé)任人擔(dān)當(dāng)貸款賠償責(zé)任