三福百貨端午節(jié)促銷策劃方案【范本模板】

第一章綱要現(xiàn)此刻的中國人能夠說占去一年三分之一的時間被各種各種的節(jié)假日包圍著。愈來愈多的節(jié)假日，為廣告流傳制造了更多的信息出口,更加商家的產(chǎn)品供給了造勢的舞臺?；ㄙM者的購物欲念在節(jié)假日被進一步激發(fā)，節(jié)假日成為花費者的一個新購置動機。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭之地。作為中國人民獨有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)更是在眾多的節(jié)日中據(jù)有重要的一席之地。丹尼斯作為入駐平頂山不久的商場這更是一個拓展市場的好機遇.誠如虛有市場，其實不等于實有市場，公司成在營銷也敗在營銷。二十一世紀的市場必定是營銷型公司的天地,公司應(yīng)當更重視市場營銷策略。本策劃方案將針對三福百貨從競爭環(huán)境、市場、花費者等多個方面綜合剖析并擬訂了一套詳細的促銷方案,旨在限準時間內(nèi)提高商場的銷售業(yè)績。第二章公司簡介2。1公司簡介三福百貨建立于1992年11月19日,三福百貨的前身“融新百貨"建立，1994年3月三福百貨有限公司正式建立。公司建立伊始即以“顧客、職工、社會”為經(jīng)營主旨，為顧客創(chuàng)建價值,為職工創(chuàng)建成長機遇,為社會創(chuàng)建財產(chǎn),一直推行“顧客第一”的理念,使公司在十余年的時間里穩(wěn)重、連續(xù)發(fā)展。經(jīng)過十八多年的發(fā)展，至2010年11月已擁有了5家分公司，部下三百余家連鎖商鋪，一個培訓(xùn)中心，三個商品配送中心。三福百貨各連鎖店東營男女休閑衣飾、家居等，長久以來向來按照“時髦、流行、價值”的經(jīng)營原則,以商品的樣式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價錢適中為特點，深受廣大花費者歡迎。2.2經(jīng)營理念公司建立之初即以“顧客、職工、社會"為經(jīng)營主旨：為顧客創(chuàng)建價值,為職工創(chuàng)建成長機遇，為社會創(chuàng)建財產(chǎn)，使得公司在十七年的時間里穩(wěn)固連續(xù)發(fā)展，并獲取了優(yōu)秀的社會名譽。2.3公司文化（1）公司使命：讓年青人輕松享受時髦生活——easylifeeasyfashion年青人:在城市生活的15-35歲的青年。輕松：休閑、放松、便利、快速.享受：樂趣、被注意、被認同、受尊敬、無負擔(dān).時髦：新奇有個性、切合流行潮流、快速變化。（2）公司核心價值觀——顧客

職工社會顧客——顧客導(dǎo)向、快速反響顧客需求。顧客為導(dǎo)向：顧客為導(dǎo)向是一種意識，根植于每個三福職工的心中，形成到處為顧客著想的服務(wù)氣氛.快速反響顧客需求：三福要做得比顧客所希望的更好，依照顧客需求做出更加靈巧、更加速速的反響，更好地知足顧客的需求.和藹、合時的標準化服務(wù)：為顧客供給和藹、合時的標準化服務(wù),是三福的服務(wù)許諾。職工——以人為本、誠信務(wù)實、共同發(fā)展社會—

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服務(wù)社區(qū)，回饋社會

,建立優(yōu)秀的公司形象三福將連續(xù)認識時代需求,服務(wù)社區(qū)，創(chuàng)建和睦環(huán)境，真摯回報社會。與供給商的誠信合作共同成長，是公司擔(dān)當社會責(zé)任之一.公司期許與能滿足顧客需求的供給商共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，進而實現(xiàn)供給鏈價值的最大化.2.4經(jīng)營狀況目前已在河北、河南、安徽、江西、江蘇、上海、浙江、福建、廣東、廣西、湖北、湖南、重慶、四川、貴州、陜西、山西等地擁有三個商品配送中心、一個職工培訓(xùn)中心、近三百家直營分店,九千名職工，成為各地休閑衣飾零售市場的領(lǐng)導(dǎo)者。，分屬五個分公司,規(guī)模仍在不停擴充中。為了給顧客供給連續(xù)的優(yōu)良服務(wù)，保證產(chǎn)質(zhì)量量始終如一，也為了防止加盟商參差不齊給三福百貨的品牌形象帶來負面影響，三福百貨的商鋪所有為公司直營店。公司臨時不接受加盟。2.生活水平低質(zhì)時期與高質(zhì)時期人們的服飾花費觀點1）。生活水平低質(zhì)時期的服飾觀點是：①服飾是護體之物；②服飾是遮羞之物；③服飾是生活習(xí)慣和民俗；④服飾是社會規(guī)范的需要。2).生活水平高質(zhì)時期的服飾觀點是：①服飾是生活快樂之物;②服飾是機能活動之物；③服飾是心理知足之物;④服飾是社會流行要求之物.因而可知不一樣生活水平常期人們的花費觀點是截然相反的，新鄉(xiāng)是一個傳統(tǒng)的工業(yè)城市，在全國經(jīng)濟發(fā)展中起側(cè)重要的作用。在工業(yè)的帶動下,人們的生活水平不停提高，花費觀點也隨之發(fā)生了特別大的變化，所以這就需要我們從深層次發(fā)掘市場信息，從公司的實質(zhì)狀況出發(fā).我們都知道，新鄉(xiāng)最繁榮的地段應(yīng)屬于平原路四周一帶。2。5三福百貨最近幾年來的發(fā)展狀況三福在規(guī)模上的發(fā)展的較為快速的,那么在平頂山這樣一個商廈林立、超級市場眾多、批發(fā)市場雜亂的內(nèi)地城市,怎樣才能使三福百貨從諸多商場中嶄露頭角獨占鰲頭呢?本方案的要旨：1）突出購物方便，服務(wù)周祥的特點；2）規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價錢便宜；3）一致配貨中心,質(zhì)量靠譜，渠道順暢,樣式新奇；4）免費維修，排除后顧之憂；5）擴大三福百貨的影響力，建立三福百貨的品牌形象。第三章競爭環(huán)境剖析3。1競爭格局平頂山市的商業(yè)中心以中興路建設(shè)路交錯口為原點向東西南北四周輻射，往南往北主要以服飾專賣店為主，在中興路與礦工路交錯口有丹尼斯百貨商場，沿線更有多個九頭崖商場，在原點四周有商業(yè)大樓、珠寶廣場，永樂生活電器，蘇寧電器，萬家百貨大樓，凱撒商場等；三福位于步行街中心地帶，四周更是商場林立,品牌店比許多.九頭崖商場已在新鄉(xiāng)花費者心中植下了很深的印象，好多花費者都習(xí)慣去那邊購物，而這兩年新進的丹尼斯百貨、大河量販等大型綜合商場也開始慢慢分別九頭崖百貨的部分花費者，三家大型商場各領(lǐng)風(fēng)騷，而與三福百貨在同一條街上各個商場等也是勢頭激烈。三福百貨看似有許多的弱勢，可是就近幾年的發(fā)展來看其發(fā)展卻不容小覷，三福已在無形中擁有了一批自己的忠誠顧客群，遠景也十分廣闊。3。2SWOT剖析三福聳立于商場林立的新鄉(xiāng)繁榮地段,但它以其獨到的競爭優(yōu)勢快速發(fā)展。（1）三福百貨的優(yōu)勢(Strengths):①連鎖經(jīng)營，成本較低。②規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生著名度。③品牌代理，無質(zhì)量問題。④其余商場經(jīng)營出缺點.⑤售后服務(wù)優(yōu)秀，以獲得受眾相信。三福百貨的劣勢（Weaknesses)：主要競爭敵手占據(jù)市場時間長,市場強，財力足，市場影響力大。所以我們無論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采納超高風(fēng)格，并使用高密集的估算戰(zhàn)略來控制競爭敵手。②花費者習(xí)慣于到胖東來百貨及其余綜合性商場購物.(3）三福百貨的商業(yè)機遇（Opportunities)：平頂隱士的花費觀點日益理性.②優(yōu)秀的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在五一前后倡始強勢攻擊，側(cè)重宣傳三福的不一樣之處。③三福百貨位于市中心最大商業(yè)圈內(nèi)，客流量較大。并且平頂山市的眾多高校形成了以大學(xué)生為主的花費觀點新奇，樂于接收新事物的理性花費集體，常常以平原路這個繁榮的商業(yè)圈為購物目的地。（4）三福百貨存在的威迫（Threats）：①目前經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，各種百貨店、專賣店等簇擁而起，關(guān)于他們來說，面對目前花費者的共性,他們都努力使自己的經(jīng)營內(nèi)容逢迎花費者的觀點，所以對三福來說競爭的激烈是必定的。②此刻的花費者比較理性,難以培育忠誠的顧客群,誰給顧客的利益大誰就能夠獲取更多的利潤。第四章市場剖析4。1目標顧客(1）“0—10歲”：此年紀層屬無購置能力或不可以決定購置場所的人，予以清除。2)“11—17歲"：此年紀層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較激烈，成為影響家長購物決議的重要力量.(3)“18—28歲”未婚男女：整處在戀愛季節(jié)對衣著較為重視，在此方面的開支較大，乃為重中之重對象。4）“29—50歲”已婚女性：不單自己對衣側(cè)重視,并且會決定“0-10歲”少兒以致“11—17歲"少年以及5中已婚男性的購置，乃為重要之對象。5）“29-50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作沉重,不會花銷很多時間去購置，至多是陪伴,乃次要對象。4。2市場預(yù)估1）以“18—28歲”未婚男女和“29—50歲”已婚女性為潛伏目標花費群，此中20％的中上階層為主要目標花費群。2)以“29—50歲”已婚男女性，為次要目標群4。3花費者研究花費者動機1）求利，追求時髦,追求個性；2）希望享受周祥的服務(wù)和滿意的價錢；感覺獨出心裁的購物環(huán)境和文化理念。4.3。2花費者特點(1）簡單接受新惹禍物.追求時興，緊隨花費潮流.（3）購物挑剔，但對價錢不是特別關(guān)懷.4)側(cè)再生活質(zhì)量，希望獨出心裁.4.3。3花費者習(xí)慣1）不按期的大批購物；2）喜愛逛市場；3）一般對商場的商品不講價還價；求利性強，常常喜愛去搞活動的商場。4.4促銷目標剖析促銷的一般目的是經(jīng)過向市場和花費者流傳信息,以促使銷售、提高業(yè)績。連鎖商場在不一樣時期會有不一樣的促銷目的,促銷目的不一樣促銷方式也就不盡同樣.所以，在進行促銷策劃時,第一要明確詳細的促銷目標，這樣才能收到事半功倍的成效。經(jīng)過我們對三福百貨商場端午節(jié)促銷方案的目標剖析，我們確立一下促銷目標（1）提高營業(yè)額和利潤額，使銷售上漲5個百分點。(2）提高來客數(shù)，在端午節(jié)時期來客人數(shù)要達到平常的5倍以上.（3）提高公司形象，加速商品流通速度。（4）應(yīng)付競爭敵手.第五章促銷方案5。1促銷剖析端午節(jié)時期，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,以為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，不過花費者將昨天、明日或下個月的花費集中在幾日內(nèi)進行。為了指引花費，激發(fā)節(jié)日激動性花費，并且要想在端午節(jié)時期獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提高三福百貨的公司形象及以文經(jīng)商的特點,三福百貨應(yīng)當舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使花費者在享受多元化服務(wù)的同時，增添隨機花費的欲念。從實質(zhì)上差別與其余商家迥然不一樣的一味讓利打折手段來帶動假日花費，真切意義上從社會角度提高三福百貨的形象，建立高層次的文化花費來吸引花費者,拉攏高層次的花費集體，顯現(xiàn)名店風(fēng)采。5.2擬策劃以“繁花似錦五月天,歡喜假期樂無窮"五一節(jié)日主題系列活動促銷活動1)創(chuàng)建賣場形象2011。6。1—2011。6。302）印制三福百貨<<精選購物指南〉〉夏天版一期2011。6.1—2011。6.30(3）“心系千千結(jié),愛情大顯現(xiàn)”—2011.6。10（4）迎端午，大禮回饋會員—2011。6。10（5）打折促銷活動2011.6。4—2010。6.6（6)汶川獻愛心，T恤義賣活動2011.6。4—2011。6.62。系列活動范圍：三福百貨平頂山店3。系列活動內(nèi)容（1）創(chuàng)建賣場形象：①裝修店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,花費600元左右；②用花球和燈籠裝修天花板,花費500元左右；③門前放兩顆許愿樹，花費500元左右。（2）印制三福百貨<〈精選購物指南〉〉夏天版一期,為迎接端午旅游旺季的到來，為向全市的顧客更多的介紹三福百貨，提高商城人氣,更好的建立三福百貨在全省的形象，突出三福百貨新品、獨有品牌的魅力，指引時髦花費，印制《精選購物指南》夏天版一期。需500元左右。（3）心系千千結(jié),愛情大顯現(xiàn)：端午節(jié)時期，推出獨具特點的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大顯現(xiàn)”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年青人趨于真情顯露的開放心態(tài),踴躍調(diào)換熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱,將寫有每對情侶愛情誓詞、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹互相連結(jié),這五彩斑斕、心心相結(jié)的“愛之物語"在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的景色線，而林林總總的愛情誓詞則向每位顧客敞高興扉，與人們共同感覺摯愛的甜蜜與溫馨?；顒蛹殑t：①端午節(jié)時期，在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，愛情大顯現(xiàn)”活動，用紅色軟繩連結(jié)用于懸掛手絹,進店花費的情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，供給油性馬克筆錄顧客撰寫愛情誓詞、真切姓名(用于抽取好運顧客)、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客贊同的手絹由顧客親手系在門口的兩顆許愿樹上。.每天下午4：30抽取一對好運情侶，可獲贈堯山旅行兩人情侶套票一張。每天好運顧客名單在門前LED電子屏上顯示，憑有效證件領(lǐng)取贈票。當天好運情侶顧客于第二天產(chǎn)生第二對好運情侶前領(lǐng)取有效。注：此活動需運營部管理人員輔助進行，手絹初步估算200塊，0。5元/塊×200=100元；紅色尼龍繩：10m×5元/m=50元；情侶套票5套估算400元，總計750元，由商城擔(dān)當活動花費。4)迎端午大禮回饋會員:為感謝三福百貨會員多年來對三福百貨的支持，截止至2010年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的三福百貨會員，于2010年5月1日--5月7日時期，可憑三福百貨會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的（過期不候,排名狀況于五一結(jié)束后張貼在商鋪前海報上宣布）獎品。第一名的三福百貨會員憑三福百貨會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取價值800元手機一部。②第二名的三福百貨會員憑三福百貨會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取價值300元電磁爐一個。③第三名的三福百貨會員憑三福百貨會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取價值200元自行車一輛。（5）打折促銷活動:a。限時搶購：活動時間:2010年5月1日——5月7日活動內(nèi)容:每天不準時，部分衣飾舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限制一個小時。4月26日以前報策劃部一致安排。b。打折促銷活動：①顧客購物滿100元,商場送9折商業(yè)折扣的優(yōu)惠；②顧客購物滿100元，商場贈予折扣券10元（不行兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算）；③顧客購物滿100元,商場另行贈予一份小禮物；④顧客購物滿100元,商場返還現(xiàn)金20元。⑤做特價，每天推出部分特價商品。⑥憑小票抽獎，凡在當天購物的顧客，憑小票可參加抽獎,抽獎形式為在店門口放上一個裝刮刮卡的箱子，其獎品為牙膏、牙刷、洗衣粉、襪子等小禮物，中獎率為60％，未中獎的卡片上寫“感謝支持，歡迎下次蒞臨"。（6）“汶川獻愛心，T恤義賣”活動。2011年是汶川地震三周年，“買一件T恤，獻一元愛心”商場門口進行T恤義賣活動。端午節(jié)前后，每天取出必定的件數(shù)，所賣款項將捐饋贈希望工程。5。3“粽香飄千里，情系千萬家"系列活動（1）活動時間：2011年6月4日—6日(2）活動內(nèi)容：凡于活動時期于本商場一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動時期于本商場一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝）(每天限100個）；凡于活動時期于本商場一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧"包一個（粽子1個、咸蛋一盒）(每天限30個）；贈品數(shù)目有限，送完為止。(3)活動細則：⊙活動贈品進行生動性陳設(shè),并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧"、“福、祿、壽、禧"字樣；(此外印刷帶有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告吝嗇球，進行門店派發(fā)）⊙服務(wù)中心職工嚴格登記贈品的派送狀況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。六、財務(wù)剖析1。促銷活動花費估算（一)促銷活動花費估算：項目內(nèi)容備注花費（元）用途絹花600美化促花球200裝修燈籠300裝修刮刮卡1000*0。10元100促銷銷禮物牙刷牙膏、洗衣粉等250許愿樹2棵500美化促銷人職工5人*30元/天*3天450促銷資費手絹0。