2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作沖刺密卷1

房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作沖刺密卷1

一、單選題

1、對于某類客戶購買需求劇烈，盼望盡快買到物業(yè)時，應實行的最佳營銷策略是()。

A.重點培育，不斷理解客戶特征和需求

B.重點跟蹤，供應周到而專業(yè)的服務

C.應善意的烕脅客戶，并跟蹤調(diào)查

D.重新支配購房方案并常常聯(lián)系

2、在項目SWOT分析中，最抱負的對策是()。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策

3、高考期間，地處某考場四周的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。

A.銷售促進

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷

4、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是()。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人全部

B.假如有多個繼承人，則應按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

5、在客戶信息管理中，將客戶分為自用客戶和投資客戶的依據(jù)是()。

A.客戶的物業(yè)需求類型

B.購買物業(yè)的目的

C.客戶的房款交納方式

D.物業(yè)的價格區(qū)間

6、城市次級商圈的特點為()。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客特別分散

7、核心商圈的討論指標不包括()。

A.主要商業(yè)分析

B.四周商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設施

8、下列房屋交易條件中，與業(yè)主售房動機無關(guān)的是()。

A.出售報價

B.出售期限

C.支付方式

D.交付房屋時間

9、房屋共有可分為共同共有和()。

A.按份共有

B.按需共有

C.夫妻共有

D.多人共有

10、集中銷售的方式適用的樓盤是()。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤

11、在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可依據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付力量等因素來給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導型客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向近期購房，前來詢問了解市場行情

B.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨便性大

C.有了一段時間的市場了解，資金基本到位，但仍未形成購房意愿

D.有明確意向，對市場行情特別了解，只要條件符合將很快成交

12、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括()。

A.收益多樣性

B.權(quán)益簡單與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預較大

13、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡單，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶

14、下列建立特地的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。

A.提高了銷售的專業(yè)學問和技能

B.削減了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

15、在開拓房源渠道的途徑中，可以馬上見效的一種方式是()。

A.發(fā)布路牌廣告

B.刊登網(wǎng)絡廣告

C.派發(fā)DM宣揚單

D.對目標客戶電話訪問

16、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展現(xiàn)的要點是()。

A.通過對初始接待、3D宣揚片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清楚界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地呈現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感

17、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為()。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元

18、預期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)()投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期

19、按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

20、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是()。

A.寫字樓項目開盤活動必需在充分的蓄客預備，以及前期肯定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用接近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳進行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信念

21、相關(guān)配套設施達到生活便利程度通常是指()。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中學校、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中學校、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市;1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中學校

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、學校;1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而轉(zhuǎn)變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有()的特征。[2022年真題]

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者猜測影響大

D.受法規(guī)政策影響大參考

23、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目()的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.準時性

24、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展現(xiàn)策略的表述，錯誤的是()。

A.應當體現(xiàn)商務氣質(zhì)

B.通過展現(xiàn)內(nèi)容及服務溝通內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺

C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應進行精細化的樣板間展現(xiàn)

25、下列不屬于房屋租賃托管業(yè)務出租托付流程的是()。

A.出租客戶接待

B.實地查看房屋

C.租金價格談判

D.發(fā)布客源廣告

26、新建商品房住宅項目的銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。下列關(guān)于集中銷售方式的表述，錯誤的是()。

A.其開盤風險表現(xiàn)為若服務或購房