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文檔簡介
第15頁共15頁上半年?市場部?主管個?人工作?總結?我于_?___?進入市?場部,?并于_?___?被任命?市場部?主管,?和公司?一起度?過了兩?年的歲?月,現(xiàn)?在我將?這期間?的工作?做個匯?報,懇?請大家?對我的?工作多?提寶貴?的意見?和建議?。我?市場部?主要是?以電話?業(yè)務為?主、網?絡為輔?助開展?工作。?前期就?是通過?我們打?出去的?每一個?電話,?來尋找?意向客?戶。?為建立?信任的?關系,?與每個?客戶進?行交流?、溝通?。讓其?從心底?感覺到?我們無?論何時?都是在?為他們?服務,?是以幫?助他們?為主,?本著“?我們能?做到的?就一定?去做,?我們能?協(xié)調的?盡量去?做”的?原則來?開展工?作。?這樣,?在業(yè)務?工作基?本完成?的情況?下,不?僅滿足?他們的?需求,?得到我?們應得?的利益?。而且?通過我?們的產?品,我?們的服?務贏得?他們的?信任。?取得下?次合作?的機會?。就?像春節(jié)?前后,?我部門?員工將?工作銜?接的非?常好,?絲毫不?受外界?因素的?干擾,?就能做?到處在?某個特?殊階段?就能做?好這一?階段的?事情,?不管是?客戶追?蹤還是?服務,?依然能?夠堅持?用心、?用品質?去做。?___?_年的?工作及?任務已?經確定?。所有?的計劃?都已經?落實,?嚴格按?照計劃?之內的?事情去?做這是?必然的?。相信?即便是?在以后?的過程?中遇到?問題,?我們也?會選擇?用最快?的速度?和最好?的方式?來解決?。_?___?年,在?懵懂中?走過來?。我自?己也是?深感壓?力重重?,無所?適從。?但是我?遇到了?好的領?導和一?個屬于?我的團?隊。他?們的幫?助和包?容是我?個人現(xiàn)?階段成?長的重?要因素?。也是?我在參?加工作?的這段?時間里?對于做?人和做?事的理?解中收?獲最多?的一年?。過?去的已?經過去?。每一?年都是?一個新?的起點?,一個?新的開?始。?在今年?的工作?中,以?“勤于?業(yè)務,?專于專?業(yè)”為?中心,?我和我?組成員?要做到?充分利?用業(yè)余?時間,?無論是?在專業(yè)?知識方?面,還?是在營?銷策略?方面,?采取多?樣化形?式,多?找書籍?,多看?,多學?。開拓?視野,?豐富知?識。讓?大家把?學到的?理論與?客戶交?流相結?合,多?用在實?踐上,?用不同?的方式?方法,?讓每個?人找到?適合自?己的工?作方式?,然后?相輔相?成,讓?團隊的?力量在?業(yè)績的?體現(xiàn)中?發(fā)揮最?大作用?。為團?隊的合?作和發(fā)?展補充?新鮮的?血液和?能量。?同時在?必須要?提高自?己的能?力、素?質、業(yè)?績的過?程中。?以“?帶出優(yōu)?秀的團?隊”為?己任,?要站在?前年、?去年所?取得的?經驗基?礎之上?。創(chuàng)今?年業(yè)績?的同時?,讓每?個人的?能力、?素質都?有提升?,都要?鍛煉出?自己獨?立、較?強的業(yè)?務工作?能力。?將來無?論是做?什么,?都能做?到讓領?導放心?、滿意?。走?進這個?競爭激?烈的社?會,我?們每個?人都要?學會如?何生存??不論?做什么?。擁有?健康、?樂觀、?積極向?上的工?作態(tài)度?最主要?。學做?人,學?做事。?學會用?自己的?頭腦去?做事,?學會用?自己的?智慧去?解決問?題。既?然選擇?了這個?職業(yè),?這份工?作,那?就要盡?心盡力?地做好?。這也?是對自?己的一?個責任?。通?過這兩?年的工?作,我?感同身?受。我?看到了?公司所?發(fā)生的?變化。?也感覺?到了公?司必然?要向前?發(fā)展的?一種決?心。我?相信:?“公司?的戰(zhàn)略?是清晰?的,定?位是準?確的,?決策是?正確的?”因此?,在今?后的工?作中,?我會帶?領市場?一部全?體員工?隨著公?司的發(fā)?展適時?的調整?自己,?及時正?確的找?到自己?的角色?和位置?。為公?司在蓬?勃發(fā)展?的過程?中盡我?們個人?的微薄?之力。?回首?過去,?我們熱?情洋溢?;展望?未來,?我們斗?志昂揚?。新的?一年,?新的祝?福,新?的期待?:今天?,市場?一部因?為在此?工作而?驕傲;?明天,?市場一?部會讓?公司因?為我們?的工作?而自豪?!我?的發(fā)言?完畢,?謝謝!?上半?年市場?部主管?個人工?作總結?(二)?__?__年?對于整?個公司?的發(fā)展?至關重?要,對?我個人?而言,?這一年?充滿著?挑戰(zhàn),?機遇與?壓力并?存,在?這一年?里我學?習了很?多、成?長了很?多,不?但使自?己的業(yè)?務水平?走上一?個新臺?階,同?時在應?變能力?和處事?方法上?也有很?大進步?,現(xiàn)就?將我個?人在_?___?年中的?收獲和?體會進?行總結?,敬請?領導批?評指正?。一?、做好?前期調?查,做?到有備?無患?1、做?好調研?,充分?了解市?場情況?。通?過在公?司幾年?工作的?積累,?我認識?到要想?在一個?地方拓?展業(yè)務?、設立?公司,?必須對?當?shù)厥?場有一?個全面?的了解?。這樣?我在被?公司調?往調兵?山公司?工作后?,我下?了很大?的功夫?對當?shù)?燃氣情?況進行?了細致?的了解?。通過?調研,?我發(fā)現(xiàn)?目前東?北地區(qū)?燃氣市?場非常?混亂,?競爭也?異常的?激烈,?不但有?一些老?牌大型?燃氣公?司,也?有一些?集團公?司新近?轉型到?新能源?行業(yè)隊?伍中,?更是充?斥著房?地產、?供暖和?土建等?小老板?,可謂?“全民?皆燃氣?”,競?爭的激?烈程度?是我始?料未及?的,我?公司想?要在這?樣的市?場環(huán)境?下“分?一杯羹?”絕非?易事。?2、?分析自?身優(yōu)勢?,找準?工作切?入點。?在對?整個東?北燃氣?市場進?行詳細?的了解?后,我?又對本?公司的?優(yōu)勢進?行了分?析,首?先,我?公司屬?于民營?企業(yè),?雖比不?上中石?油、中?石化等?大型國?有企業(yè)?實力雄?厚,但?是我們?的決策?機制相?當完善?,在對?事情的?決策上?,不像?大型國?企那樣?需要很?長一個?過程;?其次,?我們公?司雖說?名氣沒?有那些?大型的?國有企?業(yè)那么?響亮,?但是我?公司也?屬于正?規(guī)的燃?氣企業(yè)?,在外?也有一?定的知?名度,?不像當?地這些?房地產?、土建?和供暖?公司老?板那么?業(yè)余,?對于一?些中小?城市來?說我們?公司是?一個不?錯的選?擇;第?三,我?們公司?的業(yè)務?面很廣?,項目?的合作?方式靈?活多樣?,一些?大型國?企和當?地企業(yè)?不能完?成的,?我公司?可以獨?立或分?項承包?,這樣?可以和?那些個?人、小?老板找?到不少?合作機?會。?二、開?展工作?,認真?完成各?項工作?任務?1、工?作中,?我始終?秉承著?一種“?想要了?解市場?,就必?須深入?市場”?的思想?,在_?___?年調入?市場一?線工作?崗位后?,我通?過實地?調查和?細致了?解后,?在領導?和同事?的幫助?下,完?成了實?地調研?項目_?___?個,編?寫項目?報告7?篇、項?目建議?書15?篇,不?但讓我?對整個?燃氣市?場有了?更深的?認識,?而且也?給公司?今后的?發(fā)展提?供了第?一手寶?貴的資?料。?2、市?場開發(fā)?工作離?不開信?息,及?時準確?的獲取?有價值?的信息?是市場?開發(fā)工?作的根?本保證?。我經?常網上?查詢,?查看網?上信息?,爭取?不遺漏?任何一?條有價?值的信?息,時?刻掌握?燃氣市?場的動?態(tài),為?公司在?投資決?策上提?供了一?定的基?礎資料?。3?、__?__年?我全程?參與了?遼寧恒?泰利民?節(jié)能減?排有限?公司的?收購工?作,從?初期的?公司市?場調查?,到各?種審計?,最后?到順利?接收,?雖然是?剛剛接?觸這些?工作,?但是我?在其中?也起到?了一定?作用,?更重要?的是這?樣的一?次經歷?將對我?今后的?工作產?生重要?的影響?。4?、在對?現(xiàn)有工?作的深?入了解?和調研?后,我?編寫了?遼寧恒?泰利民?節(jié)能減?排有限?公司、?松原廣?燃燃氣?有限公?司的相?關體系?文件,?讓我對?母站、?子站的?具體運?行規(guī)則?、管理?方式等?增強了?了解。?5、?工作中?,注重?發(fā)揮自?身優(yōu)勢?,積極?配合公?司領導?和相關?部門完?成相應?工作。?如參與?康平項?目時,?我發(fā)揮?了以前?在辦公?室工作?時的特?長,編?制招商?合同并?順利與?政府部?門簽訂?,確保?公司項?目順利?進行,?并完成?康平項?目前期?注冊工?作。?6、在?孫吳項?目中,?我吸取?以前的?經驗,?“少說?、多記?、少問?、多聽?”,注?意收集?對公司?有利的?信息,?并及時?匯總編?寫項目?報告向?股東匯?報;在?領導和?同事的?共同努?力下,?歷經兩?個多月?的調研?、協(xié)商?、可研?、盡職?調查、?談判,?孫吳項?目最終?順利簽?約。?三、加?強學習?,注重?提升個?人素質?一直?以來我?主要從?事管理?工作及?行政、?人事工?作,在?___?_年開?始接觸?市場開?發(fā)、區(qū)?域經營?工作。?對于新?從事的?崗位,?這一年?我積極?的從基?礎學習?,了解?公司運?營模式?,了解?市場開?發(fā)工作?流程,?摸索有?效的工?作模式?,在公?司領導?的支持?下在同?事的幫?助下,?我取得?了長足?的進步?。我?將實踐?工作做?為了解?市場開?發(fā)和提?高個人?素質的?學習機?會,從?實踐中?去學習?理論知?識,再?將學到?的理論?知識,?應用到?實踐中?來。不?斷改進?學習方?法,講?求學習?效果,?“在工?作中學?習,在?學習中?工作”?。通?過一年?的工作?實踐,?我現(xiàn)在?不僅能?有效的?從事管?理工作?,更可?進行市?場的相?關業(yè)務?,同時?我也有?信心做?好區(qū)域?公司的?經營管?理工作?,我正?在努力?將自己?向多方?面人才?發(fā)展自?己,將?自己打?造成適?合公司?未來平?臺的人?才而努?力。?四、工?作收獲?分享?通過近?幾年的?工作學?習,通?過業(yè)務?實踐,?通過取?得的工?作成績?,我在?___?_年有?一定的?工作收?獲,主?要有六?個方面?。(?一)有?效分析?業(yè)務信?息,對?市場業(yè)?務敏感?在剛?剛到一?線工作?后,對?相關業(yè)?務信息?十分敏?感,總?想盡快?做出成?績,不?辜負公?司領導?對自己?的期望?,一旦?聽到相?關燃氣?信息,?我就馬?上去做?調查,?總覺得?這些項?目都能?夠大有?作為,?可是連?著跑了?幾趟才?知道,?大部分?道聽途?說來的?信息都?不夠準?確,不?但自己?的信心?受到打?擊,還?浪費了?公司的?資源,?這也讓?我更明?白了業(yè)?務工作?的不容?易。工?作一段?時間后?,我學?會了對?收集到?的信息?進行合?理的篩?選,自?己先通?過網絡?進行信?息整理?,再與?公司同?事進行?交流,?把收集?到的信?息進行?一次次?的篩選?,最后?將那些?合理的?、可信?的信息?在進行?匯總和?上報,?這樣不?但節(jié)省?公司的?資源,?也讓我?在信息?篩選過?程中增?長經驗?,為今?后的工?作打下?堅實的?基礎。?(二?)信息?收集渠?道靈活?廣泛,?信息收?集準確?在調?研過程?中,我?注意為?公司節(jié)?省成本?,在實?地調查?前,先?了解清?楚相關?部門情?況,應?該到哪?個部門?了解什?么情況?,避免?出現(xiàn)“?重復跑?路、跑?重復路?”的情?況。不?僅要到?政府部?門了解?詳細的?地區(qū)規(guī)?劃及建?設情況?,還在?打車過?程中,?多于當?地出租?車司機?進行溝?通,從?側面了?解市場?信息及?當?shù)孛?眾對燃?氣行業(yè)?的看法?,同時?,在當?地與居?民住戶?了解情?況,與?工業(yè)、?餐飲業(yè)?用戶溝?通,了?解信息?,保證?了信息?了解途?徑全面?和信息?準確。?(三?)虛心?學習,?能聽取?不同意?見在?工作中?,我始?終注意?工作的?積累,?遇到不?懂的事?多聽、?多想、?多問,?少發(fā)表?意見、?多與領?導同事?學習,?注意每?個成功?的項目?中,哪?些步驟?是重點?,哪些?環(huán)節(jié)是?關鍵,?多聽取?別人的?意見,?使自己?少走彎?路,避?免在其?他同志?身上發(fā)?生的問?題在自?己身上?再次發(fā)?生,為?自己今?后的工?作理清?思路。?(四?)注重?發(fā)現(xiàn)不?足,注?重細節(jié)?因為?從事行?政、人?事工作?的緣故?,使我?有注重?查找不?足,關?注細節(jié)?的工作?習慣。?在每個?項目中?,我所?負責的?工作不?盡一樣?,在每?個項目?完成后?,我都?會提前?思考自?己在工?作中應?注意那?些問題?,應關?注的工?作細節(jié)?,并詳?細分析?。工作?后我會?對項目?過程中?發(fā)生的?問題,?以及工?作細節(jié)?進行回?顧與分?析,爭?取在以?后的工?作中避?免發(fā)生?類似的?錯誤。?(五?)熟悉?項目流?程,能?夠串聯(lián)?團隊通?力合作?通過?一年的?工作,?使我感?受到想?要成功?完成一?個項目?的簽約?,并不?像我當?初想想?的那么?簡單,?其中涉?及到項?目分工?要明確?,流程?要清晰?,每個?人在整?個項目?的過程?中都扮?演著不?同的角?色,只?有大家?通力合?作,齊?心協(xié)力?才能夠?成功的?完成一?個項目?。在我?所完成?的項目?工作中?,我不?論扮演?什么工?作角色?,都能?夠積極?的去考?慮其他?團隊成?員所負?責的工?作任務?是否能?夠與我?有交集?,我應?當如何?去配合?他們的?工作,?因為如?此的思?考,我?能夠很?好的去?串聯(lián)項?目中其?他成員?的工作?,達到?配合默?契的目?的。這?也是我?們市場?部所獨?有的工?作方式?及工作?優(yōu)勢。?(六?)能夠?揣摩談?判對象?思維,?提高談?判水平?在參?與談判?項目前?,我總?能想清?楚先與?對方談?什么,?怎么談?,如何?把公司?的損失?降到最?低,怎?么把公?司的利?潤最大?化,雖?然不一?定領導?會采取?自己的?意見,?但是我?也總能?夠給領?導提供?不同的?思路,?為順利?談判保?駕護航?。五?、工作?中的不?足通?過工作?,我也?客觀認?識到自?己在工?作中的?不足。?(一?)過于?關注細?節(jié),思?維高度?有待提?高因?為自己?多年從?事管理?工作,?因此工?作習慣?于關注?工作的?細節(jié),?習慣做?事情關?注具體?問題。?通過_?___?年的工?作,我?發(fā)現(xiàn)了?自己的?這個問?題,這?在做為?具體工?作執(zhí)行?者時必?須具備?的能力?,而做?為區(qū)域?經營管?理以及?對市場?項目宏?觀考慮?時,我?的思維?高度不?夠,這?在__?__年?工作中?收到了?領導的?指正。?因此做?為希望?能夠跟?隨公司?共同發(fā)?展的我?,在未?來,我?將努力?提高自?己的格?局,提?高自我?的思維?高度,?從一個?全局者?去看待?項目,?從一個?主要管?理者角?度去管?理區(qū)域?公司,?這是我?未來需?要改進?的重點?問題。?(二?)能夠?在團隊?主動提?出自己?的想法?做為?市場部?新人,?我在項?目討論?中,我?有學習?和聆聽?的習慣?,但是?有時不?能積極?的發(fā)表?自己對?項目的?思路與?對問題?的觀點?,這在?我們這?個提倡?溝通積?極分享?的市場?部中,?還是存?在不足?的,主?要問題?來自于?我認為?自己是?新人,?怕發(fā)表?的意見?與觀點?過于膚?淺所致?,但通?過公司?組織的?管理人?員培訓?及下半?年的市?場部工?作,我?在不斷?的改變?自己的?這種行?為習慣?,從開?始的沉?默到后?來的參?與我希?望我能?夠逐步?成長為?市場部?最為積?極的業(yè)?務骨干?。因此?在未來?的市場?部工作?中,我?要更為?主動的?提出自?己想法?,加強?團隊協(xié)?作與互?助,把?自己在?團隊中?的優(yōu)勢?更有效?地發(fā)揮?,達到?市場部?成員協(xié)?作1+?1+1?___?_11?1的放?大效應?。_?___?年,對?于我來?說注定?是個不?平凡的?一年,?注定是?變化的?一年,?注定是?讓我成?長提高?的一年?!這一?年我的?工作性?質發(fā)生?的飛躍?性轉變?,從后?勤直接?轉戰(zhàn)至?市場,?從辦公?室走到?項目一?線,使?我達到?了自我?的蛻變?與自我?實現(xiàn)的?目的,?在這里?就我工?作的轉?變我再?次感謝?公司領?導對我?的信任?與工作?的委任?,使我?有了長?足進步?。這?一年也?是我收?獲最大?的一年?,從一?個初出?茅廬的?懵懂少?年,逐?漸成長?為現(xiàn)如?今公司?的業(yè)務?骨干,?這巨大?的收獲?,離不?開公司?領導的?關心和?身邊同?事的幫?助。在?新的一?年里,?我將繼?續(xù)努力?,增強?自身業(yè)?務素質?,以積?極、主?動、自?信、充?滿激情?的心態(tài)?去工作?。我愿?意為了?實現(xiàn)大?地燃氣?的企業(yè)?目標、?企業(yè)遠?景而奮?斗終身?!以?上就是?我一年?以來的?工作總?結,如?有不足?之處,?望公司?領導和?身邊同?事予以?批評指?正。?上半年?市場部?主管個?人工作?總結(?三)?___?_年對?于整個?公司的?發(fā)展至?關重要?,對我?個人而?言,這?一年充?滿著挑?戰(zhàn),機?遇與壓?力并存?,在這?一年里?我學習?了很多?、成長?了很多?,不但?使自己?的業(yè)務?水平走?上一個?新臺階?,同時?在應變?能力和?處事方?法上也?有很大?進步,?現(xiàn)就將?我個人?在__?__年?中的收?獲和體?會進行?總結,?敬請領?導批評?指正。?一、?做好前?期調查?,做到?有備無?患1?、做好?調研,?充分了?解市場?情況。?通過?在公司?幾年工?作的積?累,我?認識到?要想在?一個地?方拓展?業(yè)務、?設立公?司,必?須對當?地市場?有一個?全面的?了解。?這樣我?在被公?司調往?調兵山?公司工?作后,?我下了?很大的?功夫對?當?shù)厝?氣情況?進行了?細致的?了解。?通過調?研,我?發(fā)現(xiàn)目?前東北?地區(qū)燃?氣市場?非?;?亂,競?爭也異?常的激?烈,不?但有一?些老牌?大型燃?氣公司?,也有?一些集?團公司?新近轉?型到新?能源行?業(yè)隊伍?中,更?是充斥?著房地?產、供?暖和土?建等小?老板,?可謂“?全民皆?燃氣”?,競爭?的激烈?程度是?我始料?未及的?,我公?司想要?在這樣?的市場?環(huán)境下?“分一?杯羹”?絕非易?事。?2、分?析自身?優(yōu)勢,?找準工?作切入?點。?在對整?個東北?燃氣市?場進行?詳細的?了解后?,我又?對本公?司的優(yōu)?勢進行?了分析?,首先?,我公?司屬于?民營企?業(yè),雖?比不上?中石油?、中石?化等大?型國有?企業(yè)實?力雄厚?,但是?我們的?決策機?制相當?完善,?在對事?情的決?策上,?不像大?型國企?那樣需?要很長?一個過?程;其?次,我?們公司?雖說名?氣沒有?那些大?型的國?有企業(yè)?那么響?亮,但?是我公?司也屬?于正規(guī)?的燃氣?企業(yè),?在外也?有一定?的知名?度,不?像當?shù)?這些房?地產、?土建和?供暖公?司老板?那么業(yè)?余,對?于一些?中小城?市來說?我們公?司是一?個不錯?的選擇?;第三?,我們?公司的?業(yè)務面?很廣,?項目的?合作方?式靈活?多樣,?一些大?型國企?和當?shù)?企業(yè)不?能完成?的,我?公司可?以獨立?或分項?承包,?這樣可?以和那?些個人?、小老?板找到?不少合?作機會?。二?、開展?工作,?認真完?成各項?工作任?務1?、工作?中,我?始終秉?承著一?種“想?要了解?市場,?就必須?深入市?場”的?思想,?在__?__年?調入市?場一線?工作崗?位后,?我通過?實地調?查和細?致了解?后,在?領導和?同事的?幫助下?,完成?了實地?調研項?目__?__個?,編寫?項目報?告7篇?、項目?建議書?15篇?,不但?讓我對?整個燃?氣市場?有了更?深的認?識,而?且也給?公司今?后的發(fā)?展提供?了第一?手寶貴?的資料?。2?、市場?開發(fā)工?作離不?開信息?,及時?準確的?獲取有?價值的?信息是?市場開?發(fā)工作?的根本?保證。?我經常?網上查?詢,查?看網上?信息,?爭取不?遺漏任?何一條?有價值?的信息?,時刻?掌握燃?氣市場?的動態(tài)?,為公?司在投?資決策?上提供?了一定?的基礎?資料。?3、?___?_年我?全程參?與了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司的收?購工作?,從初?期的公?司市場?調查,?到各種?審計,?最后到?順利接?收,雖?然是剛?剛接觸?這些工?作,但?是我在?其中也?起到了?一定作?用,更?重要的?是這樣?的一次?經歷將?對我今?后的工?作產生?重要的?影響。?4、?在對現(xiàn)?有工作?的深入?了解和?調研后?,我編?寫了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司、松?原廣燃?燃氣有?限公司?的相關?體系文?件,讓?我對母?站、子?站的具?體運行?規(guī)則、?管理方?式等增?強了了?解。?5、工?作中,?注重發(fā)?揮自身?優(yōu)勢,?積極配?合公司?領導和?相關部?門完成?相應工?作。如?參與康?平項目?時,我?發(fā)揮了?以前在?辦公室?工作時?的特長?,編制?招商合?同并順?利與政?府部門?簽訂,?確保公?司項目?順利進?行,并?完成康?平項目?前期注?冊工作?。6?、在孫?吳項目?中,我?吸取以?前的經?驗,“?少說、?多記、?少問、?多聽”?,注意?收集對?公司有?利的信?息,并?及時匯?總編寫?項目報?告向股?東匯報?;在領?導和同?事的共?同努力?下,歷?經兩個?多月的?調研、?協(xié)商、?可研、?盡職調?查、談?判,孫?吳項目?最終順?利簽約?。三?、加強?學習,?注重提?升個人?素質?一直以?來我主?要從事?管理工?作及行?政、人?事工作?,在_?___?年開始?接觸市?場開發(fā)?、區(qū)域?經營工?作。對?于新從?事的崗?位,這?一年我?積極的?從基礎?學習,?了解公?司運營?模式,?了解市?場開發(fā)?工作流?程,摸?索有效?的工作?模式,?在公司?領導的?支持下?在同事?的幫助?下,我?取得了?長足的?進步。?我將?實踐工?作做為?了解市?場開發(fā)?和提高?個人素?質的學?習機會?,從實?踐中去?學習理?論知識?,再將?學到的?理論知?識,應?用到實?踐中來?。不斷?改進學?習方法?,講求?學習效?果,“?在工作?中學習?,在學?習中工?作”。?通過?一年的?工作實?踐,我?現(xiàn)在不?僅能有?效的從?事管理?工作,?更可進?行市場?的相關?業(yè)務,?同時我?也有信?心做好?區(qū)域公?司的經?營管理?工作,?我正在?努力將?自己向?多方面?人才發(fā)?展自己?,將自?己打造?成適合?公司未?來平臺?的人才?而努力?。四?、工作?收獲分?享通?過近幾?年的工?作學習?,通過?業(yè)務實?踐,通?過取得?的工作?成績,?我在_?___?年有一?定的工?作收獲?,主要?有六個?方面。?(一?)有效?分析業(yè)?務信息?,對市?場業(yè)務?敏感?在剛剛?到一線?工作后?,對相?關業(yè)務?信息十?分敏感?,總想?盡快做?出成績?,不辜?負公司?領導對?自己的?期望,?一旦聽?到相關?燃氣信?息,我?就馬上?去做調?查,總?覺得這?些項目?都能夠?大有作?為,可?是連著?跑了幾?趟才知?道,大?部分道?聽途說?來的信?息都不?夠準確?,不但?自己的?信心受?到打擊?,還浪?費了公?司的資?源,這?也讓我?更明白?了業(yè)務?工作的?不容易?。工作?一段時?間后,?我學會?了對收?集到的?信息進?行合理?的篩選?,自己?先通過?網絡進?行信息?整理,?再與公?司同事?進行交?流,把?收集到?的信息?進行一?次次的?篩選,?最后將?那些合?理的、?可信的?信息在?進行匯?總和上?報,這?樣不但?節(jié)省公?司的資?源,也?讓我在?信息篩?選過程?中增長?經驗,?為今后?的工作?打下堅?實的基?礎。?(二)?信息收?集渠道?靈活廣?泛,信?息收集?準確?在調研?過程中?,我注?意為公?司節(jié)省?成本,?在實地?調查前?,先了?解清楚?相關部?門情況?,應該?到哪個?部門了?解什么?情況,?避免出?現(xiàn)“重?復跑路?、跑重?復路”?的情況?。不僅?要到政?府部門?了解詳?細的地?區(qū)規(guī)劃?及建設?情況,?還在打?車過程?中,多?于當?shù)?出租車?司機進?行溝通?,從側?面了解?市場信?息及當?地民眾?對燃氣?行業(yè)的?看法,?同時,?在當?shù)?與居民?住戶了?解情況?,與工?業(yè)、餐?飲業(yè)用?戶溝通?,了解?信息,?保證了?信息了?解途徑?全面和?信息準?確。?(三)?虛心學?習,能?聽取不?同意見?在工?作中,?我始終?注意工?作的積?累,遇?到不懂?的事多?聽、多?想、多?問,少?發(fā)表意?見、多?與領導?同事學?習,注?意每個?成功的?項目中?,哪些?步驟是?重點,?哪些環(huán)?節(jié)是關?鍵,多?聽取別?人的意?見,使?自己少?走彎路?,避免?在其他?同志身?上發(fā)生?的問題?在自己?身上再?次發(fā)生?,為自?己今后?的工作?理清思?路。?(四)?注重發(fā)?現(xiàn)不足?,注重?細節(jié)?因為從?事行政?、人事?工作的?緣故,?使我有?注重查?找不足?,關注?細節(jié)的?工作習?慣。在?每個項?目中,?我所負?責的工?作不盡?一樣,?在每個?項目完?成后,?我都會?提前思?考自己?在工作?中應注?意那些?問題,?應關注?的工作?細節(jié),?并詳細?分析。?工作后?我會對?項目過?程中發(fā)?生的問?題,以?及工作?細節(jié)進?行回顧?與分析?,爭取?在以后?的工作?中避免?發(fā)生類?似的錯?誤。?(五)?熟悉項?目流程?,能夠?串聯(lián)團?隊通力?合作?通過一?年的工?作,使?我感受?到想要?成功完?成一個?項目的?簽約,?并不像?我當初?想想的?那么簡?單,其?中涉及?到項目?分工要?明確,?流程要?清晰,?每個人?在整個?項目的?過程中?都扮演?著不同?的角色?,只有?大家通?力合作?,齊心?協(xié)力才?能夠成?功的完?成一個?項目。?在我所?完成的?項目工?作中,?我不論?扮演什?么工作?角色,?都能夠?積極的?去考慮?其他團?隊成員?所負責?的工作?任務是?否能夠?與我有?交集,?我應當?如何去?配合他?們的工?作,因?為如此?的思考?,我能?夠很好?的去串?聯(lián)項目?中其他?成員的?工作,?達到配?合默契?的目的?。這也?是我們?市場部?所獨有?的工作?方式及?工作優(yōu)?勢。?(六)?能夠揣?摩談判?對象思?維,提?高談判?水平?在參與?談判項?目前,?我總能?想清楚?先與對?方談什?么,怎?么談,?如何把?公司的?損失降?到最低?,怎么?把公司?的利潤?最大化?,雖然?不一定?領導會?采取自?己的意?見,但?是我也?總能夠?給領導?提供不
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