上半年市場部主管個人工作總結(jié)

第15頁共15頁上半年?市場部?主管個?人工作?總結(jié)?我于_?___?進入市?場部，?并于_?___?被任命?市場部?主管，?和公司?一起度?過了兩?年的歲?月，現(xiàn)?在我將?這期間?的工作?做個匯?報，懇?請大家?對我的?工作多?提寶貴?的意見?和建議?。我?市場部?主要是?以電話?業(yè)務(wù)為?主、網(wǎng)?絡(luò)為輔?助開展?工作。?前期就?是通過?我們打?出去的?每一個?電話，?來尋找?意向客?戶。?為建立?信任的?關(guān)系，?與每個?客戶進?行交流?、溝通?。讓其?從心底?感覺到?我們無?論何時?都是在?為他們?服務(wù)，?是以幫?助他們?為主，?本著“?我們能?做到的?就一定?去做，?我們能?協(xié)調(diào)的?盡量去?做”的?原則來?開展工?作。?這樣，?在業(yè)務(wù)?工作基?本完成?的情況?下，不?僅滿足?他們的?需求，?得到我?們應(yīng)得?的利益?。而且?通過我?們的產(chǎn)?品，我?們的服?務(wù)贏得?他們的?信任。?取得下?次合作?的機會?。就?像春節(jié)?前后，?我部門?員工將?工作銜?接的非?常好，?絲毫不?受外界?因素的?干擾，?就能做?到處在?某個特?殊階段?就能做?好這一?階段的?事情，?不管是?客戶追?蹤還是?服務(wù)，?依然能?夠堅持?用心、?用品質(zhì)?去做。?___?_年的?工作及?任務(wù)已?經(jīng)確定?。所有?的計劃?都已經(jīng)?落實，?嚴(yán)格按?照計劃?之內(nèi)的?事情去?做這是?必然的?。相信?即便是?在以后?的過程?中遇到?問題，?我們也?會選擇?用最快?的速度?和最好?的方式?來解決?。_?___?年，在?懵懂中?走過來?。我自?己也是?深感壓?力重重?，無所?適從。?但是我?遇到了?好的領(lǐng)?導(dǎo)和一?個屬于?我的團?隊。他?們的幫?助和包?容是我?個人現(xiàn)?階段成?長的重?要因素?。也是?我在參?加工作?的這段?時間里?對于做?人和做?事的理?解中收?獲最多?的一年?。過?去的已?經(jīng)過去?。每一?年都是?一個新?的起點?，一個?新的開?始。?在今年?的工作?中，以?“勤于?業(yè)務(wù)，?專于專?業(yè)”為?中心，?我和我?組成員?要做到?充分利?用業(yè)余?時間，?無論是?在專業(yè)?知識方?面，還?是在營?銷策略?方面，?采取多?樣化形?式，多?找書籍?，多看?，多學(xué)?。開拓?視野，?豐富知?識。讓?大家把?學(xué)到的?理論與?客戶交?流相結(jié)?合，多?用在實?踐上，?用不同?的方式?方法，?讓每個?人找到?適合自?己的工?作方式?，然后?相輔相?成，讓?團隊的?力量在?業(yè)績的?體現(xiàn)中?發(fā)揮最?大作用?。為團?隊的合?作和發(fā)?展補充?新鮮的?血液和?能量。?同時在?必須要?提高自?己的能?力、素?質(zhì)、業(yè)?績的過?程中。?以“?帶出優(yōu)?秀的團?隊”為?己任，?要站在?前年、?去年所?取得的?經(jīng)驗基?礎(chǔ)之上?。創(chuàng)今?年業(yè)績?的同時?，讓每?個人的?能力、?素質(zhì)都?有提升?，都要?鍛煉出?自己獨?立、較?強的業(yè)?務(wù)工作?能力。?將來無?論是做?什么，?都能做?到讓領(lǐng)?導(dǎo)放心?、滿意?。走?進這個?競爭激?烈的社?會，我?們每個?人都要?學(xué)會如?何生存??不論?做什么?。擁有?健康、?樂觀、?積極向?上的工?作態(tài)度?最主要?。學(xué)做?人，學(xué)?做事。?學(xué)會用?自己的?頭腦去?做事，?學(xué)會用?自己的?智慧去?解決問?題。既?然選擇?了這個?職業(yè)，?這份工?作，那?就要盡?心盡力?地做好?。這也?是對自?己的一?個責(zé)任?。通?過這兩?年的工?作，我?感同身?受。我?看到了?公司所?發(fā)生的?變化。?也感覺?到了公?司必然?要向前?發(fā)展的?一種決?心。我?相信：?“公司?的戰(zhàn)略?是清晰?的，定?位是準(zhǔn)?確的，?決策是?正確的?”因此?，在今?后的工?作中，?我會帶?領(lǐng)市場?一部全?體員工?隨著公?司的發(fā)?展適時?的調(diào)整?自己，?及時正?確的找?到自己?的角色?和位置?。為公?司在蓬?勃發(fā)展?的過程?中盡我?們個人?的微薄?之力。?回首?過去，?我們熱?情洋溢?;展望?未來，?我們斗?志昂揚?。新的?一年，?新的祝?福，新?的期待?：今天?，市場?一部因?為在此?工作而?驕傲;?明天，?市場一?部會讓?公司因?為我們?的工作?而自豪?!我?的發(fā)言?完畢，?謝謝!?上半?年市場?部主管?個人工?作總結(jié)?（二）?__?__年?對于整?個公司?的發(fā)展?至關(guān)重?要，對?我個人?而言，?這一年?充滿著?挑戰(zhàn)，?機遇與?壓力并?存，在?這一年?里我學(xué)?習(xí)了很?多、成?長了很?多，不?但使自?己的業(yè)?務(wù)水平?走上一?個新臺?階，同?時在應(yīng)?變能力?和處事?方法上?也有很?大進步?，現(xiàn)就?將我個?人在_?___?年中的?收獲和?體會進?行總結(jié)?，敬請?領(lǐng)導(dǎo)批?評指正?。一?、做好?前期調(diào)?查，做?到有備?無患?1、做?好調(diào)研?，充分?了解市?場情況?。通?過在公?司幾年?工作的?積累，?我認(rèn)識?到要想?在一個?地方拓?展業(yè)務(wù)?、設(shè)立?公司，?必須對?當(dāng)?shù)厥?場有一?個全面?的了解?。這樣?我在被?公司調(diào)?往調(diào)兵?山公司?工作后?，我下?了很大?的功夫?對當(dāng)?shù)?燃?xì)馇?況進行?了細(xì)致?的了解?。通過?調(diào)研，?我發(fā)現(xiàn)?目前東?北地區(qū)?燃?xì)馐?場非常?混亂，?競爭也?異常的?激烈，?不但有?一些老?牌大型?燃?xì)夤?司，也?有一些?集團公?司新近?轉(zhuǎn)型到?新能源?行業(yè)隊?伍中，?更是充?斥著房?地產(chǎn)、?供暖和?土建等?小老板?，可謂?“全民?皆燃?xì)?”，競?爭的激?烈程度?是我始?料未及?的，我?公司想?要在這?樣的市?場環(huán)境?下“分?一杯羹?”絕非?易事。?2、?分析自?身優(yōu)勢?，找準(zhǔn)?工作切?入點。?在對?整個東?北燃?xì)?市場進?行詳細(xì)?的了解?后，我?又對本?公司的?優(yōu)勢進?行了分?析，首?先，我?公司屬?于民營?企業(yè)，?雖比不?上中石?油、中?石化等?大型國?有企業(yè)?實力雄?厚，但?是我們?的決策?機制相?當(dāng)完善?，在對?事情的?決策上?，不像?大型國?企那樣?需要很?長一個?過程;?其次，?我們公?司雖說?名氣沒?有那些?大型的?國有企?業(yè)那么?響亮，?但是我?公司也?屬于正?規(guī)的燃?氣企業(yè)?，在外?也有一?定的知?名度，?不像當(dāng)?地這些?房地產(chǎn)?、土建?和供暖?公司老?板那么?業(yè)余，?對于一?些中小?城市來?說我們?公司是?一個不?錯的選?擇;第?三，我?們公司?的業(yè)務(wù)?面很廣?，項目?的合作?方式靈?活多樣?，一些?大型國?企和當(dāng)?地企業(yè)?不能完?成的，?我公司?可以獨?立或分?項承包?，這樣?可以和?那些個?人、小?老板找?到不少?合作機?會。?二、開?展工作?，認(rèn)真?完成各?項工作?任務(wù)?1、工?作中，?我始終?秉承著?一種“?想要了?解市場?，就必?須深入?市場”?的思想?，在_?___?年調(diào)入?市場一?線工作?崗位后?，我通?過實地?調(diào)查和?細(xì)致了?解后，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下，完?成了實?地調(diào)研?項目_?___?個，編?寫項目?報告7?篇、項?目建議?書15?篇，不?但讓我?對整個?燃?xì)馐?場有了?更深的?認(rèn)識，?而且也?給公司?今后的?發(fā)展提?供了第?一手寶?貴的資?料。?2、市?場開發(fā)?工作離?不開信?息，及?時準(zhǔn)確?的獲取?有價值?的信息?是市場?開發(fā)工?作的根?本保證?。我經(jīng)?常網(wǎng)上?查詢，?查看網(wǎng)?上信息?，爭取?不遺漏?任何一?條有價?值的信?息，時?刻掌握?燃?xì)馐?場的動?態(tài)，為?公司在?投資決?策上提?供了一?定的基?礎(chǔ)資料?。3?、__?__年?我全程?參與了?遼寧恒?泰利民?節(jié)能減?排有限?公司的?收購工?作，從?初期的?公司市?場調(diào)查?，到各?種審計?，最后?到順利?接收，?雖然是?剛剛接?觸這些?工作，?但是我?在其中?也起到?了一定?作用，?更重要?的是這?樣的一?次經(jīng)歷?將對我?今后的?工作產(chǎn)?生重要?的影響?。4?、在對?現(xiàn)有工?作的深?入了解?和調(diào)研?后，我?編寫了?遼寧恒?泰利民?節(jié)能減?排有限?公司、?松原廣?燃燃?xì)?有限公?司的相?關(guān)體系?文件，?讓我對?母站、?子站的?具體運?行規(guī)則?、管理?方式等?增強了?了解。?5、?工作中?，注重?發(fā)揮自?身優(yōu)勢?，積極?配合公?司領(lǐng)導(dǎo)?和相關(guān)?部門完?成相應(yīng)?工作。?如參與?康平項?目時，?我發(fā)揮?了以前?在辦公?室工作?時的特?長，編?制招商?合同并?順利與?政府部?門簽訂?，確保?公司項?目順利?進行，?并完成?康平項?目前期?注冊工?作。?6、在?孫吳項?目中，?我吸取?以前的?經(jīng)驗，?“少說?、多記?、少問?、多聽?”，注?意收集?對公司?有利的?信息，?并及時?匯總編?寫項目?報告向?股東匯?報;在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?共同努?力下，?歷經(jīng)兩?個多月?的調(diào)研?、協(xié)商?、可研?、盡職?調(diào)查、?談判，?孫吳項?目最終?順利簽?約。?三、加?強學(xué)習(xí)?，注重?提升個?人素質(zhì)?一直?以來我?主要從?事管理?工作及?行政、?人事工?作，在?___?_年開?始接觸?市場開?發(fā)、區(qū)?域經(jīng)營?工作。?對于新?從事的?崗位，?這一年?我積極?的從基?礎(chǔ)學(xué)習(xí)?，了解?公司運?營模式?，了解?市場開?發(fā)工作?流程，?摸索有?效的工?作模式?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的支持?下在同?事的幫?助下，?我取得?了長足?的進步?。我?將實踐?工作做?為了解?市場開?發(fā)和提?高個人?素質(zhì)的?學(xué)習(xí)機?會，從?實踐中?去學(xué)習(xí)?理論知?識，再?將學(xué)到?的理論?知識，?應(yīng)用到?實踐中?來。不?斷改進?學(xué)習(xí)方?法，講?求學(xué)習(xí)?效果，?“在工?作中學(xué)?習(xí)，在?學(xué)習(xí)中?工作”?。通?過一年?的工作?實踐，?我現(xiàn)在?不僅能?有效的?從事管?理工作?，更可?進行市?場的相?關(guān)業(yè)務(wù)?，同時?我也有?信心做?好區(qū)域?公司的?經(jīng)營管?理工作?，我正?在努力?將自己?向多方?面人才?發(fā)展自?己，將?自己打?造成適?合公司?未來平?臺的人?才而努?力。?四、工?作收獲?分享?通過近?幾年的?工作學(xué)?習(xí)，通?過業(yè)務(wù)?實踐，?通過取?得的工?作成績?，我在?___?_年有?一定的?工作收?獲，主?要有六?個方面?。（?一）有?效分析?業(yè)務(wù)信?息，對?市場業(yè)?務(wù)敏感?在剛?剛到一?線工作?后，對?相關(guān)業(yè)?務(wù)信息?十分敏?感，總?想盡快?做出成?績，不?辜負(fù)公?司領(lǐng)導(dǎo)?對自己?的期望?，一旦?聽到相?關(guān)燃?xì)?信息，?我就馬?上去做?調(diào)查，?總覺得?這些項?目都能?夠大有?作為，?可是連?著跑了?幾趟才?知道，?大部分?道聽途?說來的?信息都?不夠準(zhǔn)?確，不?但自己?的信心?受到打?擊，還?浪費了?公司的?資源，?這也讓?我更明?白了業(yè)?務(wù)工作?的不容?易。工?作一段?時間后?，我學(xué)?會了對?收集到?的信息?進行合?理的篩?選，自?己先通?過網(wǎng)絡(luò)?進行信?息整理?，再與?公司同?事進行?交流，?把收集?到的信?息進行?一次次?的篩選?，最后?將那些?合理的?、可信?的信息?在進行?匯總和?上報，?這樣不?但節(jié)省?公司的?資源，?也讓我?在信息?篩選過?程中增?長經(jīng)驗?，為今?后的工?作打下?堅實的?基礎(chǔ)。?（二?）信息?收集渠?道靈活?廣泛，?信息收?集準(zhǔn)確?在調(diào)?研過程?中，我?注意為?公司節(jié)?省成本?，在實?地調(diào)查?前，先?了解清?楚相關(guān)?部門情?況，應(yīng)?該到哪?個部門?了解什?么情況?，避免?出現(xiàn)“?重復(fù)跑?路、跑?重復(fù)路?”的情?況。不?僅要到?政府部?門了解?詳細(xì)的?地區(qū)規(guī)?劃及建?設(shè)情況?，還在?打車過?程中，?多于當(dāng)?地出租?車司機?進行溝?通，從?側(cè)面了?解市場?信息及?當(dāng)?shù)孛?眾對燃?氣行業(yè)?的看法?，同時?，在當(dāng)?地與居?民住戶?了解情?況，與?工業(yè)、?餐飲業(yè)?用戶溝?通，了?解信息?，保證?了信息?了解途?徑全面?和信息?準(zhǔn)確。?（三?）虛心?學(xué)習(xí)，?能聽取?不同意?見在?工作中?，我始?終注意?工作的?積累，?遇到不?懂的事?多聽、?多想、?多問，?少發(fā)表?意見、?多與領(lǐng)?導(dǎo)同事?學(xué)習(xí)，?注意每?個成功?的項目?中，哪?些步驟?是重點?，哪些?環(huán)節(jié)是?關(guān)鍵，?多聽取?別人的?意見，?使自己?少走彎?路，避?免在其?他同志?身上發(fā)?生的問?題在自?己身上?再次發(fā)?生，為?自己今?后的工?作理清?思路。?（四?）注重?發(fā)現(xiàn)不?足，注?重細(xì)節(jié)?因為?從事行?政、人?事工作?的緣故?，使我?有注重?查找不?足，關(guān)?注細(xì)節(jié)?的工作?習(xí)慣。?在每個?項目中?，我所?負(fù)責(zé)的?工作不?盡一樣?，在每?個項目?完成后?，我都?會提前?思考自?己在工?作中應(yīng)?注意那?些問題?，應(yīng)關(guān)?注的工?作細(xì)節(jié)?，并詳?細(xì)分析?。工作?后我會?對項目?過程中?發(fā)生的?問題，?以及工?作細(xì)節(jié)?進行回?顧與分?析，爭?取在以?后的工?作中避?免發(fā)生?類似的?錯誤。?（五?）熟悉?項目流?程，能?夠串聯(lián)?團隊通?力合作?通過?一年的?工作，?使我感?受到想?要成功?完成一?個項目?的簽約?，并不?像我當(dāng)?初想想?的那么?簡單，?其中涉?及到項?目分工?要明確?，流程?要清晰?，每個?人在整?個項目?的過程?中都扮?演著不?同的角?色，只?有大家?通力合?作，齊?心協(xié)力?才能夠?成功的?完成一?個項目?。在我?所完成?的項目?工作中?，我不?論扮演?什么工?作角色?，都能?夠積極?的去考?慮其他?團隊成?員所負(fù)?責(zé)的工?作任務(wù)?是否能?夠與我?有交集?，我應(yīng)?當(dāng)如何?去配合?他們的?工作，?因為如?此的思?考，我?能夠很?好的去?串聯(lián)項?目中其?他成員?的工作?，達到?配合默?契的目?的。這?也是我?們市場?部所獨?有的工?作方式?及工作?優(yōu)勢。?（六?）能夠?揣摩談?判對象?思維，?提高談?判水平?在參?與談判?項目前?，我總?能想清?楚先與?對方談?什么，?怎么談?，如何?把公司?的損失?降到最?低，怎?么把公?司的利?潤最大?化，雖?然不一?定領(lǐng)導(dǎo)?會采取?自己的?意見，?但是我?也總能?夠給領(lǐng)?導(dǎo)提供?不同的?思路，?為順利?談判保?駕護航?。五?、工作?中的不?足通?過工作?，我也?客觀認(rèn)?識到自?己在工?作中的?不足。?（一?）過于?關(guān)注細(xì)?節(jié)，思?維高度?有待提?高因?為自己?多年從?事管理?工作，?因此工?作習(xí)慣?于關(guān)注?工作的?細(xì)節(jié)，?習(xí)慣做?事情關(guān)?注具體?問題。?通過_?___?年的工?作，我?發(fā)現(xiàn)了?自己的?這個問?題，這?在做為?具體工?作執(zhí)行?者時必?須具備?的能力?，而做?為區(qū)域?經(jīng)營管?理以及?對市場?項目宏?觀考慮?時，我?的思維?高度不?夠，這?在__?__年?工作中?收到了?領(lǐng)導(dǎo)的?指正。?因此做?為希望?能夠跟?隨公司?共同發(fā)?展的我?，在未?來，我?將努力?提高自?己的格?局，提?高自我?的思維?高度，?從一個?全局者?去看待?項目，?從一個?主要管?理者角?度去管?理區(qū)域?公司，?這是我?未來需?要改進?的重點?問題。?（二?）能夠?在團隊?主動提?出自己?的想法?做為?市場部?新人，?我在項?目討論?中，我?有學(xué)習(xí)?和聆聽?的習(xí)慣?，但是?有時不?能積極?的發(fā)表?自己對?項目的?思路與?對問題?的觀點?，這在?我們這?個提倡?溝通積?極分享?的市場?部中，?還是存?在不足?的，主?要問題?來自于?我認(rèn)為?自己是?新人，?怕發(fā)表?的意見?與觀點?過于膚?淺所致?，但通?過公司?組織的?管理人?員培訓(xùn)?及下半?年的市?場部工?作，我?在不斷?的改變?自己的?這種行?為習(xí)慣?，從開?始的沉?默到后?來的參?與我希?望我能?夠逐步?成長為?市場部?最為積?極的業(yè)?務(wù)骨干?。因此?在未來?的市場?部工作?中，我?要更為?主動的?提出自?己想法?，加強?團隊協(xié)?作與互?助，把?自己在?團隊中?的優(yōu)勢?更有效?地發(fā)揮?，達到?市場部?成員協(xié)?作1+?1+1?___?_11?1的放?大效應(yīng)?。_?___?年，對?于我來?說注定?是個不?平凡的?一年，?注定是?變化的?一年，?注定是?讓我成?長提高?的一年?!這一?年我的?工作性?質(zhì)發(fā)生?的飛躍?性轉(zhuǎn)變?，從后?勤直接?轉(zhuǎn)戰(zhàn)至?市場，?從辦公?室走到?項目一?線，使?我達到?了自我?的蛻變?與自我?實現(xiàn)的?目的，?在這里?就我工?作的轉(zhuǎn)?變我再?次感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)對我?的信任?與工作?的委任?，使我?有了長?足進步?。這?一年也?是我收?獲最大?的一年?，從一?個初出?茅廬的?懵懂少?年，逐?漸成長?為現(xiàn)如?今公司?的業(yè)務(wù)?骨干，?這巨大?的收獲?，離不?開公司?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和?身邊同?事的幫?助。在?新的一?年里，?我將繼?續(xù)努力?，增強?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，以積?極、主?動、自?信、充?滿激情?的心態(tài)?去工作?。我愿?意為了?實現(xiàn)大?地燃?xì)?的企業(yè)?目標(biāo)、?企業(yè)遠?景而奮?斗終身?!以?上就是?我一年?以來的?工作總?結(jié)，如?有不足?之處，?望公司?領(lǐng)導(dǎo)和?身邊同?事予以?批評指?正。?上半年?市場部?主管個?人工作?總結(jié)（?三）?___?_年對?于整個?公司的?發(fā)展至?關(guān)重要?，對我?個人而?言，這?一年充?滿著挑?戰(zhàn)，機?遇與壓?力并存?，在這?一年里?我學(xué)習(xí)?了很多?、成長?了很多?，不但?使自己?的業(yè)務(wù)?水平走?上一個?新臺階?，同時?在應(yīng)變?能力和?處事方?法上也?有很大?進步，?現(xiàn)就將?我個人?在__?__年?中的收?獲和體?會進行?總結(jié)，?敬請領(lǐng)?導(dǎo)批評?指正。?一、?做好前?期調(diào)查?，做到?有備無?患1?、做好?調(diào)研，?充分了?解市場?情況。?通過?在公司?幾年工?作的積?累，我?認(rèn)識到?要想在?一個地?方拓展?業(yè)務(wù)、?設(shè)立公?司，必?須對當(dāng)?地市場?有一個?全面的?了解。?這樣我?在被公?司調(diào)往?調(diào)兵山?公司工?作后，?我下了?很大的?功夫?qū)?當(dāng)?shù)厝?氣情況?進行了?細(xì)致的?了解。?通過調(diào)?研，我?發(fā)現(xiàn)目?前東北?地區(qū)燃?氣市場?非常混?亂，競?爭也異?常的激?烈，不?但有一?些老牌?大型燃?氣公司?，也有?一些集?團公司?新近轉(zhuǎn)?型到新?能源行?業(yè)隊伍?中，更?是充斥?著房地?產(chǎn)、供?暖和土?建等小?老板，?可謂“?全民皆?燃?xì)狻?，競爭?的激烈?程度是?我始料?未及的?，我公?司想要?在這樣?的市場?環(huán)境下?“分一?杯羹”?絕非易?事。?2、分?析自身?優(yōu)勢，?找準(zhǔn)工?作切入?點。?在對整?個東北?燃?xì)馐?場進行?詳細(xì)的?了解后?，我又?對本公?司的優(yōu)?勢進行?了分析?，首先?，我公?司屬于?民營企?業(yè)，雖?比不上?中石油?、中石?化等大?型國有?企業(yè)實?力雄厚?，但是?我們的?決策機?制相當(dāng)?完善，?在對事?情的決?策上，?不像大?型國企?那樣需?要很長?一個過?程;其?次，我?們公司?雖說名?氣沒有?那些大?型的國?有企業(yè)?那么響?亮，但?是我公?司也屬?于正規(guī)?的燃?xì)?企業(yè)，?在外也?有一定?的知名?度，不?像當(dāng)?shù)?這些房?地產(chǎn)、?土建和?供暖公?司老板?那么業(yè)?余，對?于一些?中小城?市來說?我們公?司是一?個不錯?的選擇?;第三?，我們?公司的?業(yè)務(wù)面?很廣，?項目的?合作方?式靈活?多樣，?一些大?型國企?和當(dāng)?shù)?企業(yè)不?能完成?的，我?公司可?以獨立?或分項?承包，?這樣可?以和那?些個人?、小老?板找到?不少合?作機會?。二?、開展?工作，?認(rèn)真完?成各項?工作任?務(wù)1?、工作?中，我?始終秉?承著一?種“想?要了解?市場，?就必須?深入市?場”的?思想，?在__?__年?調(diào)入市?場一線?工作崗?位后，?我通過?實地調(diào)?查和細(xì)?致了解?后，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助下?，完成?了實地?調(diào)研項?目__?__個?，編寫?項目報?告7篇?、項目?建議書?15篇?，不但?讓我對?整個燃?氣市場?有了更?深的認(rèn)?識，而?且也給?公司今?后的發(fā)?展提供?了第一?手寶貴?的資料?。2?、市場?開發(fā)工?作離不?開信息?，及時?準(zhǔn)確的?獲取有?價值的?信息是?市場開?發(fā)工作?的根本?保證。?我經(jīng)常?網(wǎng)上查?詢，查?看網(wǎng)上?信息，?爭取不?遺漏任?何一條?有價值?的信息?，時刻?掌握燃?氣市場?的動態(tài)?，為公?司在投?資決策?上提供?了一定?的基礎(chǔ)?資料。?3、?___?_年我?全程參?與了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司的收?購工作?，從初?期的公?司市場?調(diào)查，?到各種?審計，?最后到?順利接?收，雖?然是剛?剛接觸?這些工?作，但?是我在?其中也?起到了?一定作?用，更?重要的?是這樣?的一次?經(jīng)歷將?對我今?后的工?作產(chǎn)生?重要的?影響。?4、?在對現(xiàn)?有工作?的深入?了解和?調(diào)研后?，我編?寫了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司、松?原廣燃?燃?xì)庥?限公司?的相關(guān)?體系文?件，讓?我對母?站、子?站的具?體運行?規(guī)則、?管理方?式等增?強了了?解。?5、工?作中，?注重發(fā)?揮自身?優(yōu)勢，?積極配?合公司?領(lǐng)導(dǎo)和?相關(guān)部?門完成?相應(yīng)工?作。如?參與康?平項目?時，我?發(fā)揮了?以前在?辦公室?工作時?的特長?，編制?招商合?同并順?利與政?府部門?簽訂，?確保公?司項目?順利進?行，并?完成康?平項目?前期注?冊工作?。6?、在孫?吳項目?中，我?吸取以?前的經(jīng)?驗，“?少說、?多記、?少問、?多聽”?，注意?收集對?公司有?利的信?息，并?及時匯?總編寫?項目報?告向股?東匯報?;在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的共?同努力?下，歷?經(jīng)兩個?多月的?調(diào)研、?協(xié)商、?可研、?盡職調(diào)?查、談?判，孫?吳項目?最終順?利簽約?。三?、加強?學(xué)習(xí)，?注重提?升個人?素質(zhì)?一直以?來我主?要從事?管理工?作及行?政、人?事工作?，在_?___?年開始?接觸市?場開發(fā)?、區(qū)域?經(jīng)營工?作。對?于新從?事的崗?位，這?一年我?積極的?從基礎(chǔ)?學(xué)習(xí)，?了解公?司運營?模式，?了解市?場開發(fā)?工作流?程，摸?索有效?的工作?模式，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?在同事?的幫助?下，我?取得了?長足的?進步。?我將?實踐工?作做為?了解市?場開發(fā)?和提高?個人素?質(zhì)的學(xué)?習(xí)機會?，從實?踐中去?學(xué)習(xí)理?論知識?，再將?學(xué)到的?理論知?識，應(yīng)?用到實?踐中來?。不斷?改進學(xué)?習(xí)方法?，講求?學(xué)習(xí)效?果，“?在工作?中學(xué)習(xí)?，在學(xué)?習(xí)中工?作”。?通過?一年的?工作實?踐，我?現(xiàn)在不?僅能有?效的從?事管理?工作，?更可進?行市場?的相關(guān)?業(yè)務(wù)，?同時我?也有信?心做好?區(qū)域公?司的經(jīng)?營管理?工作，?我正在?努力將?自己向?多方面?人才發(fā)?展自己?，將自?己打造?成適合?公司未?來平臺?的人才?而努力?。四?、工作?收獲分?享通?過近幾?年的工?作學(xué)習(xí)?，通過?業(yè)務(wù)實?踐，通?過取得?的工作?成績，?我在_?___?年有一?定的工?作收獲?，主要?有六個?方面。?（一?）有效?分析業(yè)?務(wù)信息?，對市?場業(yè)務(wù)?敏感?在剛剛?到一線?工作后?，對相?關(guān)業(yè)務(wù)?信息十?分敏感?，總想?盡快做?出成績?，不辜?負(fù)公司?領(lǐng)導(dǎo)對?自己的?期望，?一旦聽?到相關(guān)?燃?xì)庑?息，我?就馬上?去做調(diào)?查，總?覺得這?些項目?都能夠?大有作?為，可?是連著?跑了幾?趟才知?道，大?部分道?聽途說?來的信?息都不?夠準(zhǔn)確?，不但?自己的?信心受?到打擊?，還浪?費了公?司的資?源，這?也讓我?更明白?了業(yè)務(wù)?工作的?不容易?。工作?一段時?間后，?我學(xué)會?了對收?集到的?信息進?行合理?的篩選?，自己?先通過?網(wǎng)絡(luò)進?行信息?整理，?再與公?司同事?進行交?流，把?收集到?的信息?進行一?次次的?篩選，?最后將?那些合?理的、?可信的?信息在?進行匯?總和上?報，這?樣不但?節(jié)省公?司的資?源，也?讓我在?信息篩?選過程?中增長?經(jīng)驗，?為今后?的工作?打下堅?實的基?礎(chǔ)。?（二）?信息收?集渠道?靈活廣?泛，信?息收集?準(zhǔn)確?在調(diào)研?過程中?，我注?意為公?司節(jié)省?成本，?在實地?調(diào)查前?，先了?解清楚?相關(guān)部?門情況?，應(yīng)該?到哪個?部門了?解什么?情況，?避免出?現(xiàn)“重?復(fù)跑路?、跑重?復(fù)路”?的情況?。不僅?要到政?府部門?了解詳?細(xì)的地?區(qū)規(guī)劃?及建設(shè)?情況，?還在打?車過程?中，多?于當(dāng)?shù)?出租車?司機進?行溝通?，從側(cè)?面了解?市場信?息及當(dāng)?地民眾?對燃?xì)?行業(yè)的?看法，?同時，?在當(dāng)?shù)?與居民?住戶了?解情況?，與工?業(yè)、餐?飲業(yè)用?戶溝通?，了解?信息，?保證了?信息了?解途徑?全面和?信息準(zhǔn)?確。?（三）?虛心學(xué)?習(xí)，能?聽取不?同意見?在工?作中，?我始終?注意工?作的積?累，遇?到不懂?的事多?聽、多?想、多?問，少?發(fā)表意?見、多?與領(lǐng)導(dǎo)?同事學(xué)?習(xí)，注?意每個?成功的?項目中?，哪些?步驟是?重點，?哪些環(huán)?節(jié)是關(guān)?鍵，多?聽取別?人的意?見，使?自己少?走彎路?，避免?在其他?同志身?上發(fā)生?的問題?在自己?身上再?次發(fā)生?，為自?己今后?的工作?理清思?路。?（四）?注重發(fā)?現(xiàn)不足?，注重?細(xì)節(jié)?因為從?事行政?、人事?工作的?緣故，?使我有?注重查?找不足?，關(guān)注?細(xì)節(jié)的?工作習(xí)?慣。在?每個項?目中，?我所負(fù)?責(zé)的工?作不盡?一樣，?在每個?項目完?成后，?我都會?提前思?考自己?在工作?中應(yīng)注?意那些?問題，?應(yīng)關(guān)注?的工作?細(xì)節(jié)，?并詳細(xì)?分析。?工作后?我會對?項目過?程中發(fā)?生的問?題，以?及工作?細(xì)節(jié)進?行回顧?與分析?，爭取?在以后?的工作?中避免?發(fā)生類?似的錯?誤。?（五）?熟悉項?目流程?，能夠?串聯(lián)團?隊通力?合作?通過一?年的工?作，使?我感受?到想要?成功完?成一個?項目的?簽約，?并不像?我當(dāng)初?想想的?那么簡?單，其?中涉及?到項目?分工要?明確，?流程要?清晰，?每個人?在整個?項目的?過程中?都扮演?著不同?的角色?，只有?大家通?力合作?，齊心?協(xié)力才?能夠成?功的完?成一個?項目。?在我所?完成的?項目工?作中，?我不論?扮演什?么工作?角色，?都能夠?積極的?去考慮?其他團?隊成員?所負(fù)責(zé)?的工作?任務(wù)是?否能夠?與我有?交集，?我應(yīng)當(dāng)?如何去?配合他?們的工?作，因?為如此?的思考?，我能?夠很好?的去串?聯(lián)項目?中其他?成員的?工作，?達到配?合默契?的目的?。這也?是我們?市場部?所獨有?的工作?方式及?工作優(yōu)?勢。?（六）?能夠揣?摩談判?對象思?維，提?高談判?水平?在參與?談判項?目前，?我總能?想清楚?先與對?方談什?么，怎?么談，?如何把?公司的?損失降?到最低?，怎么?把公司?的利潤?最大化?，雖然?不一定?領(lǐng)導(dǎo)會?采取自?己的意?見，但?是我也?總能夠?給領(lǐng)導(dǎo)?提供不