白酒銷售工作計(jì)劃

白銷工計(jì)【篇【篇一】盡管在上半年做了大量的工作但由于我從事銷售工作時(shí)間較短缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)1步拓展銷售渠道**場(chǎng)的銷售渠道比較單一大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的下半年在做好流通渠道的前提下要進(jìn)1步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使其更具科學(xué)性來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因他明白的火不應(yīng)該發(fā)他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，(一)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修)訂工作

為了整頓和規(guī)范酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范2個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水五”劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)同時(shí)按照要求通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)編制了××年年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于××發(fā)布月國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭會(huì)同浙江省輕工研究所浙江有關(guān)企業(yè)江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒和“燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入×的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)現(xiàn)已修改完畢上報(bào)等待上級(jí)審批發(fā)布;根據(jù)《全國(guó)食品標(biāo)-××年發(fā)展計(jì)劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)酒分會(huì)組織濃香型白酒白酒型白酒《固液法白酒標(biāo)準(zhǔn)的研討工作為今后標(biāo)準(zhǔn)合并做好了準(zhǔn)備通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)》具體修改意見(jiàn);參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作酒精分會(huì)編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂并于××月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過(guò)待國(guó)標(biāo)委審批參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過(guò)。參與二氧化碳國(guó)標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作?！酒?、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)1步拓展銷售渠道**場(chǎng)的銷售渠道比較單一大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的明年在做好流通渠道的前提下要進(jìn)1步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使其更具科學(xué)性來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市

場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因他明白的火不應(yīng)該發(fā)他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。一、造勢(shì)的必要所謂造勢(shì)在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為而是1個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過(guò)程它不是1個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播而是1個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中而且消費(fèi)量很大需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累使品牌在節(jié)日到來(lái)前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)單純的依靠?jī)r(jià)格促銷品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。二、造勢(shì)具體運(yùn)作1、核心點(diǎn)的選擇雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的1個(gè)結(jié)果，過(guò)程美，結(jié)果一定美這個(gè)整體運(yùn)作過(guò)程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同定不同的銷售政策必須明確的一點(diǎn)----任1個(gè)體的實(shí)施方案或者銷售政策都1個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷售動(dòng)能具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：(1)、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征如濟(jì)南的泉文化特色北京的皇城文化特色上海的現(xiàn)代文化特色西安的古城文化特色等等根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定1個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：喝***酒，春節(jié)約你全程北京”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每1個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”府家的家文化可以訴求家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單但是其精髓應(yīng)該就是這樣以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別提高整個(gè)銷售過(guò)程的生動(dòng)性。(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模針對(duì)這些概念產(chǎn)品完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝風(fēng)土人情包裝等)也

可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)1步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如促銷產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等)策略。(4)、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)他受到同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響假如你的策略與竟品的策略很類似但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問(wèn)題的根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引但是通過(guò)競(jìng)品的前期運(yùn)作也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的更應(yīng)該是1個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系否則很難得到圓滿的結(jié)果核心點(diǎn)選擇好之后下步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問(wèn)題，這里涉及:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題體銷售計(jì)劃的地面配合問(wèn)題品后方的完善問(wèn)題措施問(wèn)題等等。(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)兩節(jié)銷售信息的宣傳是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分我們也可以稱之為計(jì)劃的升空讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解認(rèn)知相關(guān)的銷售信息并在一定程度上引起購(gòu)買的欲望。啟動(dòng)時(shí)間：針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)認(rèn)為在節(jié)前天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購(gòu)買的連貫性，使宣傳資源得到的利用。宣傳信息的形勢(shì)：具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同體制定信息的宣傳搭配方式高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好種準(zhǔn)備----廣種薄收和針對(duì)投放。前者是盡量的增加信息的落地率后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率詳細(xì)的媒體組合策略建議應(yīng)該以報(bào)刊志等平面媒體為主電視播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳前者選擇平面媒體后者側(cè)重立體媒體。(2)、整體銷售計(jì)劃的地面配合問(wèn)題地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程的接應(yīng)工作實(shí)現(xiàn)升起有形落地有聲的整體銷售陣勢(shì)。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問(wèn)題：比如團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問(wèn)題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷策略問(wèn)題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問(wèn)題、其他各細(xì)分市場(chǎng)(婚慶、團(tuán)聚、訪親等市場(chǎng))的針對(duì)性策略制定。(3)、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題

包括產(chǎn)品配送體系服務(wù)體系的完善售后服務(wù)系統(tǒng)的健全各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問(wèn)題的解決，以及預(yù)測(cè)性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定?？偨Y(jié)一上觀點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，具體的造勢(shì)工作，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)不但要做好媒體的宣傳市場(chǎng)策略和政策的制定以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展，否則勢(shì)越大，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢(shì)小而不銷，最終沮喪的走過(guò)20xx年，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果?！酒恳弧⑿畔⒕W(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)信息收集處理工作的職能部門接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置：(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省6個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置資源保證業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模信息達(dá)成率發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性進(jìn)1步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開發(fā)助管理制度)7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)1步打響杭蕭鋼構(gòu)”牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，年乘

公司上市的東風(fēng)初步考慮四川省省會(huì)成都陜西省省會(huì)西安新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工的時(shí)候，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。3、進(jìn)1步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵給每（位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、客戶接待客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的