藝智童樂-幼升小英語(yǔ)與傳統(tǒng)文化情景教學(xué)樂行世界-計(jì)劃書

《藝智童樂——幼升小英語(yǔ)與傳統(tǒng)文化情景教學(xué)樂行世界》項(xiàng)目創(chuàng)始人：指導(dǎo)老師：（華南師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院）（佛山市金恒陽(yáng)傳媒有限公司董事藝智童樂——幼升小英語(yǔ)與傳統(tǒng)文化情景教學(xué)樂行世界商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)：1日期：2019年05月05日（項(xiàng)目公司資料）郵政編碼：510631聯(lián)系人及職務(wù)：蘇韞琦，項(xiàng)目創(chuàng)始人電話址／電子郵箱：\h905081696@保密者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。目錄第一部分摘要 1第二部分綜述 2第一章公司介紹 2第二章市場(chǎng)分析 3第三章產(chǎn)品與商業(yè)模式 6一、產(chǎn)品介紹 6二、產(chǎn)品定位 7三、產(chǎn)品特色及創(chuàng)新點(diǎn) 8四、產(chǎn)品模型 9五、商業(yè)模式 13六、盈利模式 14七、關(guān)鍵資源能力 15第四章營(yíng)銷戰(zhàn)略 16一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 16二、營(yíng)銷策略 16三、營(yíng)銷推廣策略 17第五章團(tuán)隊(duì)管理 18一、公司性質(zhì) 18二、公司組織結(jié)構(gòu) 18三、管理制度 19四、人事計(jì)劃 21五、薪資和福利方案 21第六章財(cái)務(wù)分析 22一、籌資來(lái)源 23二、成本規(guī)劃 23三、收入預(yù)期 25第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 26一、風(fēng)險(xiǎn)分析 26二、風(fēng)險(xiǎn)防范策略 29第八章發(fā)展規(guī)劃 32一、發(fā)展規(guī)劃 32二、收益預(yù)測(cè) 33第九章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 34一、團(tuán)隊(duì)成員介紹 34二、成員寄語(yǔ) 36第三部分附錄 38附錄一參考文獻(xiàn) 38附錄二訪談 3811第一部分摘要2018中，并在閱讀過程中擴(kuò)展自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，理解社會(huì)規(guī)范，獲得社會(huì)性發(fā)展。模式，既學(xué)習(xí)現(xiàn)代英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，又學(xué)習(xí)了中華民族傳統(tǒng)文化。游學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)，其他組成部分采取外包或與其他組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的方式進(jìn)成熟期三個(gè)階段，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷策略。201622強(qiáng)的組織管理能力。2018POCIBOCALE20172016營(yíng)第二期營(yíng)員，參與省級(jí)大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目（正在結(jié)項(xiàng)中，曾獲華師互聯(lián)網(wǎng)+2017師范MOOC《創(chuàng)業(yè)之MOOC2018第二部分綜述2018同時(shí)也是注重設(shè)計(jì)與研發(fā)孩子所感興趣的教材的企業(yè)。能夠滿足孩子們提升生活品質(zhì)的需求。PAGEPAGE10生活的品質(zhì)感受。第二章市場(chǎng)分析一、行業(yè)概述教育市場(chǎng)與正規(guī)學(xué)校教育相比具有以下不同特征：律辦事，計(jì)算投入和產(chǎn)出，追求經(jīng)濟(jì)效益，具有營(yíng)利性；能性和實(shí)用性。每年教育平均支出高達(dá)1.01萬(wàn)元，但隨著孩子年級(jí)越高、教育支出也越多。圖1城鄉(xiāng)家庭教育支出來(lái)源：《2017年中國(guó)教育財(cái)政家庭調(diào)查》，北京大學(xué)中國(guó)教育財(cái)政科學(xué)研究所二、目標(biāo)市場(chǎng)合學(xué)習(xí)能力，推進(jìn)培養(yǎng)模式多樣化，探索發(fā)和現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的人才。中，并在閱讀過程中擴(kuò)展自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，理解社會(huì)規(guī)范，獲得社會(huì)性發(fā)展。模式，既學(xué)習(xí)現(xiàn)代英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，又學(xué)習(xí)了中華民族傳統(tǒng)文化。三、競(jìng)爭(zhēng)分析1、目前廣州市場(chǎng)上英語(yǔ)教育的競(jìng)爭(zhēng)主要分為兩類：一類是以昂立國(guó)際教育為代表的國(guó)內(nèi)品牌。一類是以貝立茲為代表的全球連鎖品牌。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：昂立國(guó)際教育開發(fā)了三類英語(yǔ)早教課程：《朗文國(guó)際英語(yǔ)教程》(SidebySide)和小學(xué)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)內(nèi)容比較契合英語(yǔ)詞匯與語(yǔ)法小小演說家（Phonics）能夠打下幼兒的英文發(fā)音和讀寫基礎(chǔ)英文繪本閱讀戲劇課程（小小演說家:英文繪本閱讀戲劇課程）幼兒從單純聽英語(yǔ)故事到大膽說英語(yǔ)。WorldwideKidsEnglish4045EnglishStarter和適合67EnglishPrimary，以不同有趣的故事人物為內(nèi)容，將英語(yǔ)融入日常生活的背景。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：昂立教育創(chuàng)始于1984年，作為交通大學(xué)控股旗下品牌，現(xiàn)階段重點(diǎn)關(guān)注中K12們的應(yīng)試技巧以及口語(yǔ)熟練度。79550400012000資雄厚。4、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)文化與世界語(yǔ)言接軌。景，讓兒童在游學(xué)的過程中進(jìn)行沉浸式和體驗(yàn)式的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。我們公司產(chǎn)品與市面上千篇一律的提升孩子英語(yǔ)口語(yǔ)、英語(yǔ)成績(jī)的廣告不讓孩子開心、家長(zhǎng)舒心的英語(yǔ)教育課程。四、SWOT分析表1SWOT分析表內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W成本優(yōu)勢(shì)機(jī)構(gòu)合作缺乏知名度教師隊(duì)伍不成熟機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少讓孩子參加中國(guó)文化與到符合需求的早教機(jī)構(gòu)吸引潛在消費(fèi)群。提升信譽(yù)度和影響力。與政府，院校機(jī)構(gòu)合利用組合宣傳手段，提高知名度，凸顯優(yōu)勢(shì)，吸引潛在消費(fèi)者。通過內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高師資隊(duì)伍質(zhì)量。的潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者。3.不盲目跟隨市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)立自身特色項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.其他知名教育機(jī)構(gòu)的壟斷1.打造性價(jià)比高，且獨(dú)具特色產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品，贏得良好的市場(chǎng)口碑，提高知名度。2.注重品牌經(jīng)營(yíng)，打造具有一定社會(huì)影響里的社區(qū)早教品牌。2.在初創(chuàng)階段，多聘請(qǐng)專家，培訓(xùn)指導(dǎo)師資隊(duì)伍，研發(fā)符合需求的產(chǎn)品。第三章產(chǎn)品與商業(yè)模式一、產(chǎn)品介紹原創(chuàng)英文繪本：根據(jù)游學(xué)景點(diǎn)的實(shí)際情況和用戶英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需要，結(jié)合用戶的年齡階段和身心發(fā)展特點(diǎn)，開發(fā)原創(chuàng)繪本。英文情景游學(xué)：選取特色景點(diǎn)定制線下游學(xué)線路，自主設(shè)計(jì)英文講稿和培育講師團(tuán)隊(duì)，開展體驗(yàn)式的英語(yǔ)情景教學(xué)。圖2產(chǎn)品模式二、產(chǎn)品定位5-9存在極大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力。課程設(shè)計(jì)不符合兒童的年齡階段和身心發(fā)展特點(diǎn)等問題。5-7求。三、產(chǎn)品特色及創(chuàng)新點(diǎn)圖3產(chǎn)品特色與創(chuàng)新點(diǎn)本項(xiàng)目研發(fā)的原創(chuàng)英文繪本具有針對(duì)性和趣味性。針對(duì)性的內(nèi)容有5-7提供文本和實(shí)物支持。圖4產(chǎn)品特色與創(chuàng)新點(diǎn)（2）全程有專門的中英文導(dǎo)游使用英文進(jìn)行游學(xué)導(dǎo)引，在真實(shí)的情境中進(jìn)行英文教四、產(chǎn)品模型（藝智童樂項(xiàng)目形象人物圖5南海觀音寺圖6鷺鳥天堂78中央電視臺(tái)南海影視城圖9桃花園圖10佛山美食圖11五、商業(yè)模式和打印、游學(xué)的具體實(shí)施與開展，則會(huì)主要交給與我們合作的機(jī)構(gòu)。12繪本13游學(xué)六、盈利模式5-7其他機(jī)構(gòu)組織合作的方式進(jìn)行盈利。單一產(chǎn)品購(gòu)買：原創(chuàng)英文繪本我們項(xiàng)目會(huì)與線上的商城和線下的書店進(jìn)行合作，開通線上線下的銷售渠道，如果客戶對(duì)我們的繪本感興趣，可以直接購(gòu)買我們研發(fā)的繪本。單一產(chǎn)品購(gòu)買：英文情景游學(xué)服務(wù)游學(xué)服務(wù)也會(huì)針對(duì)客戶人群進(jìn)行分類，開發(fā)兒童體驗(yàn)游和親子游兩種游學(xué)模式。定制套餐服務(wù)：配套產(chǎn)品銷售以定制套餐服務(wù)，購(gòu)買配套的原創(chuàng)英文繪本和英文情景游學(xué)服務(wù)。與其他組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作5-7立積分會(huì)員制度，提高目標(biāo)用戶的忠誠(chéng)度和積極性。七、關(guān)鍵資源能力圖14關(guān)鍵資源能力產(chǎn)品研發(fā)能力創(chuàng)新能力才能開發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。鏈接資源能力本項(xiàng)目的開展需要與其他機(jī)構(gòu)組織進(jìn)行合作，如教育機(jī)構(gòu)、旅行社、高校專業(yè)大學(xué)生社團(tuán)等，因此需要有良好的鏈接資源的能力，才能使得游學(xué)順利開展。在繪本設(shè)計(jì)方面，需要合作的相關(guān)方較少，但也需要鏈接繪本繪制的專業(yè)人才。營(yíng)銷推廣能力一步擴(kuò)大其影響力和知名度，因此，必須著重提升該項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣能力。第四章營(yíng)銷戰(zhàn)略一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)地區(qū)最廣為人知的英語(yǔ)幼小銜接教育機(jī)構(gòu)。二、營(yíng)銷策略項(xiàng)目以線下推廣為主，線上推廣為輔。營(yíng)銷推廣模式可分為三階段：名度和影響力。方法，需考慮訪問量的提高和實(shí)際收益相結(jié)合。三、營(yíng)銷推廣策略品牌推廣思路：以口口相傳為主、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔，分為以下兩個(gè)階段。項(xiàng)目推廣初期用戶推廣通過華師的老師以及相識(shí)的華師附幼的家長(zhǎng)幫我們的項(xiàng)目進(jìn)行介紹和宣傳和家長(zhǎng)進(jìn)行推廣的方式更易取得信任，打開市場(chǎng)。實(shí)地宣傳團(tuán)為華師附幼辦活動(dòng)的機(jī)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳。網(wǎng)站策略行宣傳。社區(qū)論壇病毒式營(yíng)銷QQ表宣傳推文，內(nèi)容上適當(dāng)植入項(xiàng)目廣告，以創(chuàng)新性設(shè)計(jì)吸引客戶瀏覽。E-mail發(fā)送到目標(biāo)客戶郵箱，吸引用戶即時(shí)注意力。發(fā)展階段和成熟期網(wǎng)絡(luò)廣告推廣告，在相關(guān)教育類網(wǎng)站或公眾號(hào)進(jìn)行宣傳通過友情鏈接培養(yǎng)潛在顧客。視頻廣告推廣收錄。媒體推廣與媒體建立聯(lián)系，以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化和英語(yǔ)情景教學(xué)為特色，吸引相關(guān)報(bào)道，提高項(xiàng)目知名度。合作機(jī)構(gòu)推廣行宣傳推廣。第五章團(tuán)隊(duì)管理一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司二、公司組織結(jié)構(gòu)15理想公司組織架構(gòu)16目前公司組織架構(gòu)三、管理制度總經(jīng)理（1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌與執(zhí)行日常業(yè)務(wù)與行政管理工作；負(fù)責(zé)落實(shí)與執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議；負(fù)責(zé)擬訂年度工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算以及規(guī)章制度；負(fù)責(zé)組織研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，保證質(zhì)量；定期向?qū)W校董事會(huì)匯報(bào)工作。市場(chǎng)部（主管1名、業(yè)務(wù)員1-2名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，形成方案；負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作中的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作，建立健全信息系統(tǒng)；負(fù)責(zé)品牌打造與宣傳工作。研發(fā)部（主管1名，業(yè)務(wù)員1名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新，調(diào)研、論證、開發(fā)、設(shè)計(jì)工作；組織制定與實(shí)施研發(fā)規(guī)劃，監(jiān)控每一個(gè)項(xiàng)目研發(fā)的執(zhí)行過程；負(fù)責(zé)公司標(biāo)準(zhǔn)和專利規(guī)劃，代表公司參與各類相應(yīng)會(huì)議。行政部（主管1名，業(yè)務(wù)員1名：負(fù)責(zé)招聘工作，組織實(shí)施及公司內(nèi)部員工的調(diào)配工作；編制公司人事管理制度，規(guī)避各類人事風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)部（主管1名，業(yè)務(wù)員2名：負(fù)責(zé)各項(xiàng)收費(fèi)、訂單退費(fèi)、轉(zhuǎn)費(fèi)收據(jù)工作；負(fù)責(zé)工資統(tǒng)計(jì)工作；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表制定工作；購(gòu)工作；負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查公司各項(xiàng)費(fèi)用收入支出情況，提出財(cái)務(wù)分析報(bào)告；負(fù)監(jiān)督公司退費(fèi)、轉(zhuǎn)費(fèi)情況，并提出建議。四、人事計(jì)劃6人，市場(chǎng)部、營(yíng)銷部3人，財(cái)務(wù)部2人，行政部、公關(guān)部及其他部門1人。招聘：筆試、面試、試用期等環(huán)節(jié)完成招聘工作。人士?？己耍阂钥记诤晚?xiàng)目參與度作為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。五、薪資和福利方案表2管理人員、業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)表級(jí)別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資食宿補(bǔ)貼全勤試用期部門主管2800元/月00200元/月轉(zhuǎn)正期部門主管3300元/月300元/月250元/月400元/月試用期業(yè)務(wù)員2100元/月00150元/月轉(zhuǎn)正期業(yè)務(wù)員2600元/月250元/月200元/月200元/月備注2轉(zhuǎn)正期薪酬按照上表轉(zhuǎn)正期標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；最終解釋權(quán)歸公司所有。時(shí)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，并能回饋于社會(huì)。圖17福利方案具體方式如圖一，分成三個(gè)部分：1.物質(zhì)需要（作為激勵(lì)，對(duì)于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工會(huì)根據(jù)所獲利潤(rùn)予以提成。一般精神層級(jí)需要績(jī)效考核、頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)等方式對(duì)員工予以激勵(lì)。高層級(jí)精神需要通過探索、樹立有競(jìng)爭(zhēng)力、有希望、有民族夢(mèng)想、有共同理想的企業(yè)愿景，通過增加企業(yè)理念吸引力的方式來(lái)吸引員工，提升員工的歸屬感。第六章財(cái)務(wù)分析英語(yǔ)旅游情景教學(xué)班由藝智童樂開發(fā)組和教育機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)，教學(xué)過程的50%程、新教師培訓(xùn)產(chǎn)生費(fèi)用。一、籌資來(lái)源團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的資金流通在教學(xué)班規(guī)模變大之前，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行所有成員現(xiàn)金收付活動(dòng)，全部現(xiàn)金進(jìn)入下，團(tuán)隊(duì)所有成員定期定額撥付資金給團(tuán)隊(duì)作為備用銀行創(chuàng)業(yè)貸款藝智童樂的項(xiàng)目屬于創(chuàng)業(yè)性，可以向銀行提出資金需求申請(qǐng)，因?yàn)橘J款期限越長(zhǎng)利率越高，所以應(yīng)選擇短期貸款，如果資金比預(yù)期使用得多，可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出，為項(xiàng)目節(jié)約出成本。二、成本規(guī)劃表3成本規(guī)劃表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一年第二年第三年產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)/更新課程傭金333教師簡(jiǎn)單培訓(xùn)傭金營(yíng)銷活動(dòng)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)教學(xué)活動(dòng)教師工資5.0410.825.2教材費(fèi)用固定資本折舊攤銷0.340.340.34開辦攤銷0.630.630.74開發(fā)、更新課程產(chǎn)品研發(fā)中，開發(fā)、更新課程和教材，本次課程開發(fā)主要耗費(fèi)在人力方面，3萬(wàn)/月，一年中開發(fā)/更新課程傭金為：10000（每月工資）x1（間）X3（人數(shù)）=30000（年）教師簡(jiǎn)單培訓(xùn)傭金20153075124教師即為開發(fā)課程教師，500/60min。則每年的培訓(xùn)費(fèi)用為:第一年：500（課時(shí)費(fèi)）X3（節(jié)課）X1（班數(shù)）X2（學(xué)期數(shù)）=3000第二年：500（課時(shí)費(fèi)）X3（節(jié)課）X2（班數(shù)）X2（學(xué)期數(shù)）=6000第三年：500（課時(shí)費(fèi)）X3（節(jié)課）X4（班數(shù)）X2（學(xué)期數(shù)3.獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生課外活動(dòng)處以旅游景點(diǎn)的票價(jià)成本，每個(gè)班提供普通的票410012006001530年有75個(gè)。則第一年成本：15X600=9000（元第二年成本：30X600=18000（元第三年成本：75X600=45000（元4.教師工資1-2153075120/節(jié)，課時(shí)數(shù)量為14/學(xué)期，則成本為：第一年：120（課時(shí)費(fèi)）X14（每學(xué)期課時(shí)）X2（學(xué)期數(shù)）X15=50400（元）第二年：120（課時(shí)費(fèi)）X14（每學(xué)期課時(shí)）X2（學(xué)期數(shù)）X30=108000（元）第三年：120（課時(shí)費(fèi)）X14（每學(xué)期課時(shí)）X2（學(xué)期數(shù)）X30=252000（元）5.教材印刷教材印刷需要先備份，初期一個(gè)教育機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)會(huì)用到10本教材，預(yù)計(jì)第一102050則每年的教材費(fèi)用為：?jiǎn)挝粰C(jī)構(gòu)教材數(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)學(xué)期數(shù)價(jià)格）=3000（元）單位機(jī)構(gòu)教材數(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)學(xué)期數(shù)價(jià)格）=6000（元）單位機(jī)構(gòu)教材數(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)學(xué)期數(shù)價(jià)格）=15000（元）固定資產(chǎn)33500/33325開辦攤銷230.63，0.63，0.74三、 收入預(yù)期表4收入預(yù)期表單位課時(shí)費(fèi)150元一學(xué)期收入10500元課數(shù)14時(shí)人數(shù)/班5人教師工資（課時(shí)費(fèi)）100元/課時(shí)一學(xué)期成本1550元教材成本15元/本教材數(shù)2本單位班級(jí)學(xué)期利潤(rùn)8950元第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、風(fēng)險(xiǎn)分析議，以期達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等目標(biāo)。（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1上影響市場(chǎng)需求，也就是生源問題上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。圖18市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（二）資金籌措風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)后還貸壓力，增加項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。(附目前銀行不同期限借貸利率表)52019年最新銀行存貸款基準(zhǔn)利率表（201911）（三）國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)（四）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)（五）社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)幼兒安全保障措施以及如何承擔(dān)責(zé)任在執(zhí)行過程中相當(dāng)重要。二、風(fēng)險(xiǎn)防范策略（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范策略在前文中已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，此處不再?gòu)?fù)述。（二）資金籌措風(fēng)險(xiǎn)防范策略目前市場(chǎng)上存在以下幾種對(duì)于本項(xiàng)目具有可行性的融資方案。政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款有以下優(yōu)惠政策:大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主5010%(350%以上，余款可在三年內(nèi)分期到位;大學(xué)畢業(yè)生新辦25得政府創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠的可行性很高。尋找合伙投資者，吸引外部投資本項(xiàng)目能夠吸引外部投資的理由在于以下:第一，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功后的管理目，本項(xiàng)目具有比較優(yōu)勢(shì)更能吸引外部投資者投資于本項(xiàng)目。尋找專業(yè)投資機(jī)構(gòu)或選擇風(fēng)險(xiǎn)投資（三）國(guó)家政策性風(fēng)險(xiǎn)防范策略展，積極應(yīng)對(duì)國(guó)家政策性風(fēng)險(xiǎn)很有必要。（四）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)防范策略（五）社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)防范策略關(guān)損失責(zé)任外，亦將接受調(diào)薪降職或是辭職處理。另外還在于幼兒安全意識(shí)不高。兒，您的孩子完璧歸趙。嚴(yán)格把關(guān)，從根源上解決食品安全衛(wèi)生問題發(fā)生。師工作的責(zé)任心，有效防范安全事故發(fā)生。第三，培養(yǎng)幼兒良好的安全習(xí)慣，例如交通行走規(guī)則，危險(xiǎn)標(biāo)志識(shí)別等。風(fēng)險(xiǎn)第八章發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展規(guī)劃1.2019年1月-2019121年。2.2020年1月-2021122年。3.2022年1月-2023122年。表6發(fā)展規(guī)劃表項(xiàng)目項(xiàng)目 進(jìn)入期 發(fā)展期 成熟期業(yè)務(wù)期課程設(shè)計(jì)和繪1-2套試推廣繪本及游學(xué)課程。10套左右的繪本及游學(xué)課體系。開發(fā)相關(guān)線上線的課程體系。品牌定位1-2套試推廣繪本及游學(xué)課程，在華師附幼打開市場(chǎng)。成為廣州市天河區(qū)英語(yǔ)幼小銜接有一定知名度的機(jī)構(gòu)。成為廣州市英語(yǔ)幼小銜接有一定知名度的機(jī)構(gòu)。目標(biāo)市場(chǎng)華師附屬幼兒園廣州市天河區(qū)廣州市市場(chǎng)占有率50%-60%30%-40%40%-50%二、收益預(yù)測(cè)（一）線上課程收益預(yù)測(cè)表7線上課程收益預(yù)測(cè)表項(xiàng)目第一年第二年第三年線上課程收入29.1958.38145.95產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)/更新課程傭金333教師簡(jiǎn)單培訓(xùn)傭金營(yíng)銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生課外活動(dòng)教學(xué)活動(dòng)教師工資5.0410.825.2教材費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊攤銷0.340.340.34開辦攤銷0.630.630.74利潤(rùn)18.6840.61109.47（二）線下課程收益預(yù)測(cè)139145第一年有15個(gè)教學(xué)班，第二年有30個(gè)，第三年有75個(gè)，則收入為：課時(shí)費(fèi)每學(xué)期課時(shí)學(xué)期數(shù)生數(shù)）X15（教學(xué)班數(shù)）=291900（元）課時(shí)費(fèi)每學(xué)期課時(shí)學(xué)期數(shù)生數(shù)）X30（教學(xué)班數(shù)）=583800（元）課時(shí)費(fèi)每學(xué)期課時(shí)學(xué)期數(shù)生數(shù)）X75（教學(xué)班數(shù)）=1459500（元）一、團(tuán)隊(duì)成員介紹蘇韞琦2016主編。2018POCIBOCALE樂藝政治與行政學(xué)院2016級(jí)社會(huì)工作專業(yè)本科生現(xiàn)為華師雙創(chuàng)營(yíng)第二期營(yíng)員，參與省級(jí)大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目（正在結(jié)項(xiàng)中曾獲華師互聯(lián)網(wǎng)+大賽入圍獎(jiǎng)。陳靜霞華南師范大學(xué)文學(xué)院本科生，負(fù)責(zé)行政公關(guān)工作織寒暑期三下鄉(xiāng)調(diào)研活動(dòng)，具有較強(qiáng)的組織管理能力。張楚釩華南師范大學(xué)2017級(jí)計(jì)算機(jī)學(xué)院本科生，華師雙創(chuàng)營(yíng)第二期營(yíng)