商場五一勞動節(jié)促銷方案

第頁共頁商場五一勞動節(jié)促銷方案商場五一勞動節(jié)促銷方案〔一〕五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產品促銷。商家不僅不可以錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。一、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕2、長假旅行消費〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕3、近郊春游消費〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品〕4、家庭換季消費〔夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調味品〕5、福利消費〔夏季消夏用品團體福利消費〕我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円鶕逡还?jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。二、確定商品促銷時間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期安排在x月x日起至x月x日止。三、確定促銷商品顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓：驚喜狂購〔數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕勞動榮耀：低價有禮〔數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕開心度長假：低價總發(fā)動〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕清涼一夏：低價風暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料〕歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化裝品、飲料〕五一樂翻天購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕購物有樂趣吃上再拿上〔游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動〕五、確定促銷方式促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＇拉的＇策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內播送、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內播送③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內播送④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客疑心商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式1、買贈〔一單購物達xx元贈xx物品〕2、互動有獎游戲〔一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎〕〔如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽〕3、刮刮卡〔一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎〕4、現場試吃試用〔請廠家多提供〕5、演藝〔請演藝隊營造氣氛〕6、小鬼當家商場五一勞動節(jié)促銷方案〔二〕為慶賀“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，進步銷售業(yè)績，特于20xx年x月舉行活動。一、系列活動主題1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2、心系千千結，十萬愛情大展示3、迎五一旅游大禮回饋會員4、春季時裝周5、打折促銷活動6、印制xx商城《購物指南》春季版一期二、活動時間1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2、心系千千結，十萬愛情大展示3、迎五一旅游大禮回饋會員4、春季時裝周5、打折促銷活動系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店三、系列活動內容〔一〕五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。施行細那么：①xx日，凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。〔不累計贈送〕②凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票〔限三人〕一張?！膊焕塾嬞浰汀尝鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張?！膊焕塾嬞浰汀尝芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。〔不累計贈送〕⑤凡當日累計消費正價商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。〔不累計贈送〕注：此次活動僅限于服裝品牌〔會員卡只積分不打折〕，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承當費用。顧客旅游費用在購物xx元消費金額前提下產生，廠家承當費用僅相當于商品打折額度x折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。商場五一勞動節(jié)促銷方案〔三〕五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進展。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升企業(yè)形象及以文明經商的特點，應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。擬籌劃以下五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、系列活動主題1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂；二、活動時間x月x日――x日三、活動內容〔一〕購物瘋狂送，好運自然來；活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物〔特價除外〕：滿x元以上送新穎雞蛋x個或面條一把；滿x元以上送x或面值x元福利彩票刮刮樂一張；滿x元以上送高級卷紙x條或面值x元福利彩票刮刮樂一張；〔二〕VIP客戶尊享，x元超值大換購！活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿x元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加x元超值換購價值x元以上超值商品。〔單張電腦小票最多限換購一件商品〕由采購部于x月x日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品〔要求商品有一定體量〕。使此活動在帶動客流量進步客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得?；顒悠陂g：商場全部專柜必須參加特價DM單宣傳，并提供不少于五個〔或全場促銷方案〕超低價特價商品進展促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于x個單品。促銷熱點：每天精選出x種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購置數量，另一方面保證當天足量供給，防止在短時間內哄搶一空；如：散裝大米x月x日超低價銷售，xx元/斤，家雞蛋x月x日超低價銷售，xx元/斤。使活動掀起兩個高潮。商場五一勞動節(jié)促銷方案〔四〕一、活動主題浪漫的五一溫馨的xx二、活動時間x月x日―x月x日三、活動背景春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內容1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購置。話費收入與電信、挪動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。2、“xx采風，今夏清爽”xx第二屆空調節(jié)?！?〕購機抽獎，互贈空調。用戶在x購物廣場購置柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購置柜機時假設中獎可以享贈掛機一臺，在購置掛機時假設中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限局部品牌機型?！?〕銷售排行榜。xx購物廣場結合消費者協(xié)會等有關部門，對x月x日―x月xx日之間xx銷售的空調按購置數量進展排行，并將通過媒體進展發(fā)布，指導消費。〔3〕主題為“空調與我？現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購置空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。〔4〕免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進展回訪。在空調節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻”字樣。進展社區(qū)效勞，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動?！?〕大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提早預告，賣場拍賣?！?〕“空調節(jié)親情”――購置空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次〔晚上xx〕。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息?！?〕每天早xx第一個打入空調者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激?！?〕浩大的開幕儀式和展銷活動。3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開場，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票一張；購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票兩張；購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4、“買一件T恤，獻一元愛心”xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織施行。5、“休閑運動系列時裝展”利用x禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。7、建立x購物廣場網站。全程報道