高職院校招生策略的研究

高職院校招生策略的研究高職院校招生策略的研究

隨著我國對高職院校人才的需求不斷擴大，單一的辦學(xué)體制的轉(zhuǎn)變，我國的高職院校在社會人才培養(yǎng)中的地位越來越重要。高職院校規(guī)模的迅速擴大，有效補充了社會人才資源的空缺，同時也滿足了社會經(jīng)濟開展的背景下社會群眾對多樣化教育資源的需求。然而近年來，高職院校的傳統(tǒng)生源在不斷減少，生源危機已成為影響高職學(xué)校的正常辦學(xué)的主要因素，主要表現(xiàn)在報考高職的考生數(shù)量的日益減少，哪怕高職院校不斷降低錄取分數(shù)線仍然無法完成招生的方案數(shù)量。

一、高職院校招生中存在的問題

1.招生模式

因為生源是高職院校賴以生存的根底，因此高職院校會對招生工作高度重視，但是因為高職院校在自身管理上存在著一定的缺乏，招生模式上往往多是“全民皆兵〞，這種模式，外表上是對招生工作的高度負責和重視，但真實情況是引起了一系列不和諧因素：第一，招生過程中一切工作圍繞招生，其他工作無法正常進行。高職院校教師通常因收入與課時費的掛鉤從而造成許多教師課時繁重，沒有精力和實踐去從事教研、教改工作。招生期間正值放假期間，在這段時間許多教師應(yīng)相互交流，不斷提高自身教學(xué)能力，但是因招生工作的需要，許多骨干教師被抽調(diào)到招生一線，這種情況不利于教育教學(xué)研究。第二，高職院校教師流動行較大，還有的是剛才踏入工作崗位的教師也會被派到招生一線，新教師對學(xué)校了解不夠徹底，不僅不能高效率完成工作，還會妨礙招生工作的順利進行。第三，招生模式上的人海戰(zhàn)術(shù)，使招生工作人浮于外表，并沒有明確的崗位職責和統(tǒng)一的規(guī)劃部署，招生工作自然就不會取得顯著功效。

2.招生團隊素質(zhì)

高職院校招生團隊往往都參差不齊，要想組建起一支好的招生團隊并使招生工作取得勝利顯的非常重要。良好的工作團隊通常需要依靠長期配合和不斷學(xué)習(xí)提高，但是高職院校人員流動較為頻繁，在內(nèi)部管理存在一定的問題，沒有優(yōu)秀團隊形成的根底，也就很難保證團隊人員的業(yè)務(wù)能力。另外高職院校的招生團隊，往往都是臨時組建而成，團隊成員平時都在學(xué)校的各個崗位上，比方教師、后勤、學(xué)生等，并不具備專業(yè)的營銷知識，也沒有受到足夠招生能力的專項培訓(xùn)，導(dǎo)致工作功效有限。

3.生源學(xué)習(xí)水平

社會群眾對高職院校的傳統(tǒng)看法也是不容無視的問題，即使國家在法律法規(guī)上賦予了高職院校與本科院校同等的權(quán)利，但實際情況是高職院校在辦學(xué)、師資、教研質(zhì)量和畢業(yè)生就業(yè)情況等方面與公立高職院校存在著很大差別，并且社會群眾對高職院校早已經(jīng)形成固有的思維定勢，這就使得局部學(xué)生寧愿選擇復(fù)讀也不愿意上高職院校，還有局部學(xué)生將高職院校最后的無奈選擇。

二、高職院校招生困難的成因

1.政策因素

我國政府對高職院校的管理體制不明確，而且也沒有給高職院校一個相對準確的定位，同時對高職院校的扶持和管理上也十分不合格。目前我國波及高職教育的法律僅有幾個，雖然，我國法律在原那么上規(guī)定高職院校和本科院校的地位同等，不過，不僅在政策扶植上、學(xué)籍管理上還是在助學(xué)貸款的實施細那么上，本科院校與高職院校之間都存在著很大差異。高職院校在土地的征用、科研資助、招生以及繳納稅收等方面都很少從政府部門得到與本科院校同等的待遇。

2.辦學(xué)質(zhì)量因素

招生困難的現(xiàn)狀也與其自身存在的缺乏有著聯(lián)系：首先，因為生源的逐年減少，招生工作壓力在逐年增大，大多數(shù)院校在招生過程中或多或少都存在虛假宣傳誤導(dǎo)考生的問題，并受到媒體的報道，進而社會群眾對高職院校失去信心。其次，有些高職院校為了搶占生源，走向多而全的開展道路，不注重品牌建設(shè)，使其自身優(yōu)勢日漸含糊。第三，局部高職院校將大量人力物力投入到招生工作，從而忽略了自身建設(shè)，使得教育教學(xué)工作不見起色，在學(xué)生管理漏洞百出，導(dǎo)致在校生和家長的強烈不滿。

3.高職院校的社會評價

高職教育與本科院校教育相比，社會評價始終不高。在加上社會上的很多用人單位都將高職院校畢業(yè)生視為差等生。高職教育成為考生們最不得已才會選擇的教育方式。并且考生、家長及用人單位都普遍將高職院?？醋鰧哟屋^低的高等教育?！皸l件差、管理松、質(zhì)量低〞成了高職院校的另類代名詞。此外，高職院校教師的待遇也與本科院校差距較大。這一系列無形的社會評價，對高職院校的招生工作產(chǎn)生十分不利影響。

三、提升高職院校招生效果的對策

1.加強高職院校招生工作的法規(guī)建設(shè)

〔1〕建立健全相關(guān)法規(guī)

在高職院校的開展過程中，政府部門的制度建設(shè)直接關(guān)系和決定著高職院校的開展方向和前途，目前，我國在高職院校在管理、招生、扶植等問題上的政策規(guī)定都不夠健全，如果可以建立起一套完整，可操作性強的法制法規(guī)體系，并適當增加政府部門對高職院校的扶植，對高職院校健康開展的至關(guān)重要。

同時，對于高職院校的法律條文應(yīng)要進一步深化，讓其變得系統(tǒng)、標準。政府部門需要認真總結(jié)關(guān)于高職院校開展的法律法規(guī)，并根據(jù)當前工作的實際情況，健全現(xiàn)有的法律體系，制定合乎現(xiàn)實情況的操作細那么。

〔2〕加強政府扶植

隨著經(jīng)濟開展的不斷深入，依法治校成為教育者的共識，政府部門開始對高職院校施行管理，并且隨著管理的不斷深入，政府綜合運用到法律、資助、監(jiān)督評估、提供效勞等伎倆對教育進行宏觀調(diào)控。其中最中要的扶植伎倆是，政府應(yīng)當給予高職院校財政上的扶持，其次是加強宏觀調(diào)控，幫忙高職院校承當起政府下放的各類教育目標，另外，可以建立高職院校中介組織，承當起政府下放而高職院校又沒有能力完成的工作，為高職院校傳遞信息，提供教學(xué)活動以外的輔助工作。

2.從市場營銷角度籌劃高職院校招生工作

〔1〕突出宣傳高職特色

首先要高職院校充沛發(fā)揮自己的特點，將招生工作定位于職業(yè)性、技能型的教育效勞，并且在充沛的市場調(diào)研根底之上，對生源進行明確的市場劃分和定位。同時，在進行了明確的市場細分和定位后，招生宣傳工作應(yīng)當將著力點放在高職特色上，并將它的優(yōu)勢、特點和就業(yè)優(yōu)勢宣傳到位，并創(chuàng)設(shè)特色優(yōu)勢，增強競爭力。

〔2〕以市場為導(dǎo)向優(yōu)化招生效勞功能

高職院校應(yīng)當通過提升效勞度來獲得求學(xué)者和用人單位的稱心。一是，高職院?？梢砸胧袌鰻I銷人才，構(gòu)建起一支高效率的專業(yè)化招生隊伍，并在客戶溝通、渠道拓展、包裝宣傳等方面走正規(guī)化道路，進而吸引更多潛在生源。二是，還可以通過營銷效勞，以?訂單式培養(yǎng)》等多種方式來加強與用人單位之間的合作，通過高質(zhì)量的教育效勞來獲得良好社會信譽，為招生工作的順利發(fā)展夯實根底。

四、結(jié)束語

總而言之，我們必須看到，妨礙高職院校開展的因素有很