高職院校招生策略的研究

高職院校招生策略的研究高職院校招生策略的研究

隨著我國(guó)對(duì)高職院校人才的需求不斷擴(kuò)大，單一的辦學(xué)體制的轉(zhuǎn)變，我國(guó)的高職院校在社會(huì)人才培養(yǎng)中的地位越來(lái)越重要。高職院校規(guī)模的迅速擴(kuò)大，有效補(bǔ)充了社會(huì)人才資源的空缺，同時(shí)也滿足了社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的背景下社會(huì)群眾對(duì)多樣化教育資源的需求。然而近年來(lái)，高職院校的傳統(tǒng)生源在不斷減少，生源危機(jī)已成為影響高職學(xué)校的正常辦學(xué)的主要因素，主要表現(xiàn)在報(bào)考高職的考生數(shù)量的日益減少，哪怕高職院校不斷降低錄取分?jǐn)?shù)線仍然無(wú)法完成招生的方案數(shù)量。

一、高職院校招生中存在的問(wèn)題

1.招生模式

因?yàn)樯词歉呗氃盒Ｙ囈陨娴母?，因此高職院校?huì)對(duì)招生工作高度重視，但是因?yàn)楦呗氃盒Ｔ谧陨砉芾砩洗嬖谥欢ǖ娜狈Γ猩Ｊ缴贤嗍恰叭窠员?，這種模式，外表上是對(duì)招生工作的高度負(fù)責(zé)和重視，但真實(shí)情況是引起了一系列不和諧因素：第一，招生過(guò)程中一切工作圍繞招生，其他工作無(wú)法正常進(jìn)行。高職院校教師通常因收入與課時(shí)費(fèi)的掛鉤從而造成許多教師課時(shí)繁重，沒(méi)有精力和實(shí)踐去從事教研、教改工作。招生期間正值放假期間，在這段時(shí)間許多教師應(yīng)相互交流，不斷提高自身教學(xué)能力，但是因招生工作的需要，許多骨干教師被抽調(diào)到招生一線，這種情況不利于教育教學(xué)研究。第二，高職院校教師流動(dòng)行較大，還有的是剛才踏入工作崗位的教師也會(huì)被派到招生一線，新教師對(duì)學(xué)校了解不夠徹底，不僅不能高效率完成工作，還會(huì)妨礙招生工作的順利進(jìn)行。第三，招生模式上的人海戰(zhàn)術(shù)，使招生工作人浮于外表，并沒(méi)有明確的崗位職責(zé)和統(tǒng)一的規(guī)劃部署，招生工作自然就不會(huì)取得顯著功效。

2.招生團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

高職院校招生團(tuán)隊(duì)往往都參差不齊，要想組建起一支好的招生團(tuán)隊(duì)并使招生工作取得勝利顯的非常重要。良好的工作團(tuán)隊(duì)通常需要依靠長(zhǎng)期配合和不斷學(xué)習(xí)提高，但是高職院校人員流動(dòng)較為頻繁，在內(nèi)部管理存在一定的問(wèn)題，沒(méi)有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的根底，也就很難保證團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力。另外高職院校的招生團(tuán)隊(duì)，往往都是臨時(shí)組建而成，團(tuán)隊(duì)成員平時(shí)都在學(xué)校的各個(gè)崗位上，比方教師、后勤、學(xué)生等，并不具備專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，也沒(méi)有受到足夠招生能力的專項(xiàng)培訓(xùn)，導(dǎo)致工作功效有限。

3.生源學(xué)習(xí)水平

社會(huì)群眾對(duì)高職院校的傳統(tǒng)看法也是不容無(wú)視的問(wèn)題，即使國(guó)家在法律法規(guī)上賦予了高職院校與本科院校同等的權(quán)利，但實(shí)際情況是高職院校在辦學(xué)、師資、教研質(zhì)量和畢業(yè)生就業(yè)情況等方面與公立高職院校存在著很大差別，并且社會(huì)群眾對(duì)高職院校早已經(jīng)形成固有的思維定勢(shì)，這就使得局部學(xué)生寧愿選擇復(fù)讀也不愿意上高職院校，還有局部學(xué)生將高職院校最后的無(wú)奈選擇。

二、高職院校招生困難的成因

1.政策因素

我國(guó)政府對(duì)高職院校的管理體制不明確，而且也沒(méi)有給高職院校一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位，同時(shí)對(duì)高職院校的扶持和管理上也十分不合格。目前我國(guó)波及高職教育的法律僅有幾個(gè)，雖然，我國(guó)法律在原那么上規(guī)定高職院校和本科院校的地位同等，不過(guò)，不僅在政策扶植上、學(xué)籍管理上還是在助學(xué)貸款的實(shí)施細(xì)那么上，本科院校與高職院校之間都存在著很大差異。高職院校在土地的征用、科研資助、招生以及繳納稅收等方面都很少?gòu)恼块T得到與本科院校同等的待遇。

2.辦學(xué)質(zhì)量因素

招生困難的現(xiàn)狀也與其自身存在的缺乏有著聯(lián)系：首先，因?yàn)樯吹闹鹉隃p少，招生工作壓力在逐年增大，大多數(shù)院校在招生過(guò)程中或多或少都存在虛假宣傳誤導(dǎo)考生的問(wèn)題，并受到媒體的報(bào)道，進(jìn)而社會(huì)群眾對(duì)高職院校失去信心。其次，有些高職院校為了搶占生源，走向多而全的開展道路，不注重品牌建設(shè)，使其自身優(yōu)勢(shì)日漸含糊。第三，局部高職院校將大量人力物力投入到招生工作，從而忽略了自身建設(shè)，使得教育教學(xué)工作不見(jiàn)起色，在學(xué)生管理漏洞百出，導(dǎo)致在校生和家長(zhǎng)的強(qiáng)烈不滿。

3.高職院校的社會(huì)評(píng)價(jià)

高職教育與本科院校教育相比，社會(huì)評(píng)價(jià)始終不高。在加上社會(huì)上的很多用人單位都將高職院校畢業(yè)生視為差等生。高職教育成為考生們最不得已才會(huì)選擇的教育方式。并且考生、家長(zhǎng)及用人單位都普遍將高職院?？醋鰧哟屋^低的高等教育?！皸l件差、管理松、質(zhì)量低〞成了高職院校的另類代名詞。此外，高職院校教師的待遇也與本科院校差距較大。這一系列無(wú)形的社會(huì)評(píng)價(jià)，對(duì)高職院校的招生工作產(chǎn)生十分不利影響。

三、提升高職院校招生效果的對(duì)策

1.加強(qiáng)高職院校招生工作的法規(guī)建設(shè)

〔1〕建立健全相關(guān)法規(guī)

在高職院校的開展過(guò)程中，政府部門的制度建設(shè)直接關(guān)系和決定著高職院校的開展方向和前途，目前，我國(guó)在高職院校在管理、招生、扶植等問(wèn)題上的政策規(guī)定都不夠健全，如果可以建立起一套完整，可操作性強(qiáng)的法制法規(guī)體系，并適當(dāng)增加政府部門對(duì)高職院校的扶植，對(duì)高職院校健康開展的至關(guān)重要。

同時(shí)，對(duì)于高職院校的法律條文應(yīng)要進(jìn)一步深化，讓其變得系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)。政府部門需要認(rèn)真總結(jié)關(guān)于高職院校開展的法律法規(guī)，并根據(jù)當(dāng)前工作的實(shí)際情況，健全現(xiàn)有的法律體系，制定合乎現(xiàn)實(shí)情況的操作細(xì)那么。

〔2〕加強(qiáng)政府扶植

隨著經(jīng)濟(jì)開展的不斷深入，依法治校成為教育者的共識(shí)，政府部門開始對(duì)高職院校施行管理，并且隨著管理的不斷深入，政府綜合運(yùn)用到法律、資助、監(jiān)督評(píng)估、提供效勞等伎倆對(duì)教育進(jìn)行宏觀調(diào)控。其中最中要的扶植伎倆是，政府應(yīng)當(dāng)給予高職院校財(cái)政上的扶持，其次是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，幫忙高職院校承當(dāng)起政府下放的各類教育目標(biāo)，另外，可以建立高職院校中介組織，承當(dāng)起政府下放而高職院校又沒(méi)有能力完成的工作，為高職院校傳遞信息，提供教學(xué)活動(dòng)以外的輔助工作。

2.從市場(chǎng)營(yíng)銷角度籌劃高職院校招生工作

〔1〕突出宣傳高職特色

首先要高職院校充沛發(fā)揮自己的特點(diǎn)，將招生工作定位于職業(yè)性、技能型的教育效勞，并且在充沛的市場(chǎng)調(diào)研根底之上，對(duì)生源進(jìn)行明確的市場(chǎng)劃分和定位。同時(shí)，在進(jìn)行了明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位后，招生宣傳工作應(yīng)當(dāng)將著力點(diǎn)放在高職特色上，并將它的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和就業(yè)優(yōu)勢(shì)宣傳到位，并創(chuàng)設(shè)特色優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

〔2〕以市場(chǎng)為導(dǎo)向優(yōu)化招生效勞功能

高職院校應(yīng)當(dāng)通過(guò)提升效勞度來(lái)獲得求學(xué)者和用人單位的稱心。一是，高職院校可以引入市場(chǎng)營(yíng)銷人才，構(gòu)建起一支高效率的專業(yè)化招生隊(duì)伍，并在客戶溝通、渠道拓展、包裝宣傳等方面走正規(guī)化道路，進(jìn)而吸引更多潛在生源。二是，還可以通過(guò)營(yíng)銷效勞，以?訂單式培養(yǎng)》等多種方式來(lái)加強(qiáng)與用人單位之間的合作，通過(guò)高質(zhì)量的教育效勞來(lái)獲得良好社會(huì)信譽(yù)，為招生工作的順利發(fā)展夯實(shí)根底。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，我們必須看到，妨礙高職院校開展的因素有很