私營(yíng)公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

/私營(yíng)公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目錄：第1章私營(yíng)公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略第2章私營(yíng)公司投資技巧第3章私營(yíng)公司管理之道第4章私營(yíng)公司營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)第5章私營(yíng)公司合同規(guī)范第6章私營(yíng)公司信息開(kāi)發(fā)第7章私營(yíng)公司競(jìng)爭(zhēng)謀略第8章私營(yíng)公司揚(yáng)名妙策第９章私營(yíng)公司敗局剖析第10章私營(yíng)公司起死回生途徑第１1章私營(yíng)公司守業(yè)之路第1２章私營(yíng)公司發(fā)展前途第１章私營(yíng)公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略許多有志投身商海弄潮的人，都把擁有屬于自己的公司當(dāng)作人生的一大追求.然而,辦公司畢竟與開(kāi)一個(gè)小店鋪不同，它不僅需要膽識(shí)、資金和人才,還要有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略.這個(gè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略必須依據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的自然條件和創(chuàng)業(yè)時(shí)的客觀環(huán)境,以及兼顧自身所能掌握和利用的資源情況?？v觀世界上許多有卓越成就的著名大公司,在其發(fā)展的起步階段，無(wú)非有三種路徑：由家庭作坊起步的“兄弟”公司、由多人合伙的“哥們”公司、由個(gè)人單槍匹馬開(kāi)創(chuàng)的獨(dú)資公司?？赐瓯菊拢阋苍S會(huì)對(duì)未來(lái)自己的公司形成一個(gè)更完備的構(gòu)想……

一、重要的是選擇自己鐘情的事業(yè)私營(yíng)公司的最大好處就是擁有海闊天空的選擇自由,即選擇自己所熱愛(ài)的行業(yè)的自由，正是這種自由使自我創(chuàng)業(yè)所遇到的艱難坎坷沒(méi)有白費(fèi),盡管注定會(huì)遇到困難和挫折，你還是義無(wú)反顧地追求自己鐘情的事業(yè)，因?yàn)槟隳軌驈闹邪l(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值,找到自己的目標(biāo).選擇干哪行是你面臨的最重要抉擇之一。因此，要選擇能為你帶來(lái)成就感和目標(biāo)感的職業(yè).世界上有很多不幸是由于工作中的不順心釀成的。工作上的不滿情緒往往波及個(gè)人生活，影響家庭和睦。這就是為什么要選擇自己感興趣的行業(yè)的原因，而且這也使你對(duì)自己、對(duì)事業(yè)都充滿信心.所以說(shuō)，選錯(cuò)行不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)生命。在決定你的私營(yíng)公司進(jìn)入的行業(yè)時(shí),你很有必要問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題:

在這個(gè)世界上我能做什么事情，我想做什么事情?

當(dāng)家里人,親朋好友好心好意的建議不絕于耳，自己對(duì)自己又心存顧慮時(shí),這個(gè)問(wèn)題就顯得十分渺茫。很多時(shí)候,我們轉(zhuǎn)向了被認(rèn)為“安全穩(wěn)定”的行業(yè).還有時(shí)，別人總是從一開(kāi)始就想打消我們創(chuàng)業(yè)的熱情。選擇干哪行并不容易,在情緒波動(dòng)時(shí)期尤其如此。有些人工作半途被解雇,他們可能急于回歸到就業(yè)大軍里,因而饑不擇食地抓住眼前的第一個(gè)機(jī)會(huì)。而財(cái)務(wù)危機(jī)使另一些人急功近利,一心尋找致富捷徑。抑制這些壓力，在一頭扎進(jìn)去之前認(rèn)真反思，面對(duì)自己的內(nèi)心非常重要.事實(shí)上，在當(dāng)今社會(huì)瞬息萬(wàn)變、裁員風(fēng)行以及注重發(fā)掘外部人才的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，并沒(méi)有絕對(duì)“安全”的職業(yè)可言，當(dāng)前的形勢(shì)變化莫測(cè),今天絕對(duì)有把握的事明天就成了過(guò)眼煙云.信息時(shí)代的到來(lái)對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。像在大學(xué)教書(shū)和政府部門供職這樣安全的行業(yè)也破天荒地經(jīng)歷裁員的痛苦。全球經(jīng)濟(jì)以及科技的突飛猛進(jìn)產(chǎn)生了瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)體制，即使是IBＭ這樣的電腦巨人也面臨解體的危機(jī)，以至于不得不改變其一貫奉行的不裁員政策。還記得當(dāng)壓縮磁盤占領(lǐng)唱片市場(chǎng)時(shí)，乙烯唱片制造商下場(chǎng)如何？既然任何行業(yè)都前途未卜，你只能盡量選擇自己發(fā)自內(nèi)心喜愛(ài)的行業(yè)和工作。如果你對(duì)你開(kāi)辦的私營(yíng)公司和進(jìn)入的行業(yè)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，也就難以保證你有足夠的熱情去創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。究竟要經(jīng)營(yíng)什么行業(yè)為好？通常并不是憑生意人的主觀愿望或興趣所能決定的.這是說(shuō),并非生意人自己想干什么,就一定能干得了的。還要考慮生意人本身的經(jīng)驗(yàn)學(xué)識(shí)與財(cái)力，以及社會(huì)需求和各種資源占有等條件.曾經(jīng)有過(guò)這樣的事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國(guó)人，原先合伙在紐約開(kāi)辦了一間汽車修配廠，生意做得相當(dāng)成功.但時(shí)間一長(zhǎng),便感到有點(diǎn)膩了,不久,兩人干脆賣掉汽車修配廠，然后去到邁阿密。兩人發(fā)現(xiàn)自從地產(chǎn)建筑熱在此興起之后，一直長(zhǎng)盛不衰，感到“混凝土預(yù)制件”這門生意有奔頭,于是把一家研制這種建筑材料的工廠股權(quán)買下來(lái)。可是，他們兩人都是建筑行業(yè)的“門外漢”，既不懂建筑,也不懂施工，工廠虧損嚴(yán)重，最后只好忍痛把該廠的股權(quán)全部出讓,回過(guò)頭來(lái)重新開(kāi)辦汽車修配廠。類似的事例在私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中屢見(jiàn)不鮮。因此,生意人在考慮選擇要干哪行為好的時(shí)候,首先要反問(wèn)自己:“你懂得什么?”“自己干什么最有把握?"況且,通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好為止。如果你沒(méi)有選擇自己非常了解的行業(yè)做生意,那么你奮斗的歷程將會(huì)變得非常的漫長(zhǎng)，而且你的發(fā)展前途也未卜,命運(yùn)說(shuō)不上操縱在誰(shuí)的手中。況且不僅要面臨一切起步者都要面臨的問(wèn)題，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一行業(yè)中懂得都比你多,你一創(chuàng)業(yè)便會(huì)處于劣勢(shì)。

二、家庭作坊創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中國(guó)有句古話：打虎親兄弟,上陣父子兵。這句話是對(duì)家族公司特性的最好概括。多少年來(lái)，世界公司的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成多種多樣的形態(tài),而家族公司好像是長(zhǎng)青樹(shù)一樣，一直久經(jīng)風(fēng)雨而不衰。其原因就是家族公司有強(qiáng)大的向心力,具有天然的競(jìng)爭(zhēng)合力。現(xiàn)在，家族公司仍然在世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置.在美國(guó),杜邦家族、洛克菲勒家族、卡內(nèi)基家族的創(chuàng)業(yè)奇跡至今還在公眾中流傳，人們形象地說(shuō)福特家族、哈里曼家族、肯尼迪家庭打個(gè)噴嚏,華爾街立即就會(huì)感冒。在亞洲，家族公司的影響更是無(wú)與倫比.由于長(zhǎng)期家庭價(jià)值觀在東亞的核心地位，以及沒(méi)有成熟的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的規(guī)范，亞洲的家族公司對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響超過(guò)了地球上的任何其他地區(qū)。韓國(guó)的幾個(gè)家族公司控制了國(guó)家經(jīng)濟(jì)規(guī)模的百分之八十以上、臺(tái)灣最大規(guī)模公司排行榜長(zhǎng)期被臺(tái)塑、長(zhǎng)榮等家族公司所占據(jù),而東南亞的林紹良家族、郭鶴年家族更是大名鼎鼎，家喻戶曉.中國(guó)大陸的家族公司雖然規(guī)模較小,但改革開(kāi)放后,也有了很大的發(fā)展，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海一帶，家族公司的形式十分普遍.

1。家族公司長(zhǎng)盛不衰的原因.一般來(lái)說(shuō),家族公司都是從小企業(yè)發(fā)展來(lái)的。在生意的初創(chuàng)時(shí)期,一家人勤勤懇懇，很快奠定了一定的基礎(chǔ)。為了獲得更大的發(fā)展，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物，常常規(guī)劃了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要建立公司，求得整個(gè)家族的興旺發(fā)達(dá)。在這個(gè)目標(biāo)的激勵(lì)下,家族按照能力的不同分工，相互配合.由于一家人長(zhǎng)期生活在一起，對(duì)每個(gè)人的習(xí)慣和才能比較了解,很容易在舞臺(tái)擺正每個(gè)人的位置。同時(shí)，家族公司在開(kāi)創(chuàng)之初，生存狀況一般都比較惡劣，每個(gè)成員不計(jì)較得失,同舟共濟(jì)，不會(huì)因?yàn)樯怆y做而分崩離析，這是家族公司的最大優(yōu)勢(shì)。２0年代,中國(guó)東南地區(qū)崛起的榮氏家族，就是這樣的典型。榮氏家族的創(chuàng)始人榮宗敬、榮德生是弟兄倆。榮宗敬是哥，榮德生是弟.榮宗敬１5歲到上海鐵錨廠當(dāng)學(xué)徒,不久因?yàn)榧膊”黄然丶倚摒B(yǎng)，一年后又到錢莊做學(xué)徒,一年以后榮德生也到錢莊做學(xué)徒。三年之后，錢莊因?yàn)榧孜鐟?zhàn)爭(zhēng)的緣故關(guān)了門,兄弟被迫再次回家.榮家本來(lái)就不富裕,現(xiàn)在父子三人同時(shí)在家賦閑,坐吃山空，家境越發(fā)窮困起來(lái)。父親榮熙泰看到同鄉(xiāng)中許多人靠開(kāi)錢莊和經(jīng)營(yíng)工商業(yè)發(fā)了財(cái)，也動(dòng)了心，要開(kāi)一家錢莊。于是,他說(shuō)服了當(dāng)時(shí)一心想學(xué)醫(yī)的榮德生,放棄學(xué)業(yè)，父子三人開(kāi)錢莊.由于榮家財(cái)力不夠，就吸收了幾家股東。錢莊營(yíng)業(yè)后，生意一直比較蕭條,與榮家合作的股東就抽回資金，錢莊成為榮家獨(dú)資。榮家兄弟在開(kāi)設(shè)錢莊的同時(shí)，還兼營(yíng)收蠶繭的業(yè)務(wù)。就這樣慢慢經(jīng)營(yíng)，逐漸累積了一些錢財(cái)。這時(shí)大哥榮宗敬產(chǎn)生了辦實(shí)業(yè)的念頭,和弟弟一商量，竟然不謀而合。19００年,八國(guó)聯(lián)軍侵略我國(guó)，占領(lǐng)了北京。當(dāng)年，北方出現(xiàn)嚴(yán)重的糧荒.因此南糧北運(yùn)十分有利可圖，榮家兄弟看中這個(gè)時(shí)機(jī)，決定興辦面粉加工業(yè)。由于資金不夠，在面粉廠上采取股份制，吸收同鄉(xiāng)朱仲蒲等人參加。不久面粉廠建立起來(lái)，取名保興?？墒钱?dāng)時(shí)的營(yíng)業(yè)狀況不好,人們對(duì)食用機(jī)制面粉心懷疑慮，加上沒(méi)有找到穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，有一段時(shí)間，面粉廠的處境極其困難。在這種形勢(shì)下,開(kāi)辦的幾個(gè)股東都不想再投資下去,撤了資。這對(duì)榮家兄弟又是一擊，弟兄倆一商量,認(rèn)定投資面粉業(yè)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。于是就堅(jiān)持下來(lái)。不久，榮家兄弟就有了轉(zhuǎn)機(jī).19０4年的日俄戰(zhàn)爭(zhēng)使東北對(duì)面粉的需求大增,價(jià)格也大幅度上揚(yáng)。榮德生讓榮宗敬在上海購(gòu)買機(jī)器，榮宗敬考慮到全部購(gòu)買價(jià)格太貴,就購(gòu)買了主要部件，其余的自己制造，榮德生擴(kuò)大廠房,弟兄倆決定拼死一搏!功夫不負(fù)有心人,很快面粉廠的生意紅火起來(lái)，面粉產(chǎn)量每天達(dá)到３000袋,每天的純贏利達(dá)到５０0兩白銀。到1912年底，保興廠一個(gè)廠的贏利就達(dá)到白銀10萬(wàn)余兩。就在這時(shí)，榮家兄弟又陷入破產(chǎn)境地。榮宗敬在上海做橡皮股票生意失敗，緊接著又有一船面粉沉入海底,損失達(dá)五萬(wàn)余元。這時(shí)榮宗敬投資的裕大祥投機(jī)失利，損失達(dá)六、七十萬(wàn)兩銀子。這些打擊使榮家兄弟的錢莊虧損殆盡,只好關(guān)閉錢莊.困頓之時(shí)，弟兄倆沒(méi)有灰心,也沒(méi)有相互埋怨.為扭轉(zhuǎn)局面,榮德生購(gòu)買了先進(jìn)的機(jī)器，并嚴(yán)格把關(guān)小麥的質(zhì)量，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，榮家兄弟就扭虧為盈,重新站立起來(lái)。到19２2年，榮家的企業(yè)達(dá)到了全盛時(shí)期.這兄弟倆的成功除了開(kāi)拓市場(chǎng)，注意產(chǎn)品質(zhì)量等管理上的原因外，家族公司的形式也是重要的原因。因?yàn)槭羌易骞?，所以一榮俱榮,一損俱損。這種關(guān)系使誰(shuí)也不敢放棄企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，遇到困難也不可能輕易分家析產(chǎn),反而越是困難，就越是團(tuán)結(jié)，這是家族公司不可戰(zhàn)勝的關(guān)鍵所在.人們常說(shuō)家是生活的港灣,在無(wú)法預(yù)料的商海中，家族公司也在扮演這種角色.所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上,能夠找到和自己同呼吸、共患難的家族成員,應(yīng)該說(shuō)是一種幸運(yùn)。

2。家族公司的弊病.家族公司也有它的局限性，最重要的是任人唯親,不能吸收杰出的非家族成員為企業(yè)出力。同時(shí),在家族公司內(nèi)部,人們對(duì)“家規(guī)”的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)家的法律，在家族公司之間的關(guān)系上，“家長(zhǎng)”們的親密程度甚至超過(guò)了銀行的資信評(píng)估.難怪有人說(shuō)，東方人對(duì)關(guān)系的認(rèn)可比共同的經(jīng)濟(jì)利益更重要。在經(jīng)濟(jì)比較繁榮的時(shí)期,這種做法的危害性沒(méi)有顯現(xiàn)出，1９9７年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)中,許多銀行出現(xiàn)呆帳、壞帳，就是這種關(guān)系經(jīng)濟(jì)弊病的體現(xiàn)。從那以后，對(duì)家族公司的批評(píng)逐漸多了起來(lái)。由于擔(dān)心家族式的經(jīng)營(yíng)會(huì)給公司帶來(lái)僵化,吸收不了杰出的人才,全球的家族公司改造浪潮正在興起.包括家族公司有了初步發(fā)展的中國(guó)大陸在內(nèi)，家族公司的經(jīng)營(yíng)管理有了很大的變化。被稱為中國(guó)大陸最大民營(yíng)企業(yè)-—希望集團(tuán),是由劉氏弟兄四人創(chuàng)立.不久前，希望集團(tuán)重新改組,由一個(gè)典型的家族企業(yè)，向現(xiàn)代化的公司發(fā)展,弟兄四人分別以投入股份的形式掌握希望集團(tuán)的控制權(quán)，這應(yīng)該說(shuō)是以后家族公司發(fā)展的方向。

三、合伙創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始階段，由于資金、人才、經(jīng)驗(yàn)的不足，又沒(méi)有家族公司那樣的條件，這時(shí)選擇一個(gè)或幾個(gè)志同道合的朋友，合伙開(kāi)創(chuàng)工商業(yè)的成功之路，是許多公司老板的強(qiáng)烈愿望.確實(shí),在自己勢(shì)單力薄的情況下,合伙經(jīng)營(yíng)，充分利用集體的力量，對(duì)于迅速擴(kuò)大公司的實(shí)力,減少個(gè)人經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，這的確是一種理想的模式。在世界各國(guó)的公司發(fā)展史中，這種依靠合伙經(jīng)營(yíng)，從而走出成功創(chuàng)業(yè)第一步的例子,可以說(shuō)是舉不勝舉.然而,不可否認(rèn),在合伙經(jīng)營(yíng)中，能夠善始善終、同心合力發(fā)展到大公司的例子十分罕見(jiàn)。與家族公司不同,合伙公司缺乏血緣這種天然的紐帶.因而更容易分崩離析。合伙開(kāi)公司之所以壽數(shù)不長(zhǎng),大都是因?yàn)樵诤献髦?公司面臨一系列的問(wèn)題要解決,大家專心于創(chuàng)業(yè),對(duì)名利、地位的爭(zhēng)奪不太熱衷。當(dāng)公司發(fā)展起來(lái)后,名利開(kāi)始在個(gè)人心中發(fā)酵了，每個(gè)人都有了私心。就這樣合伙公司開(kāi)始出現(xiàn)了裂縫，雖然還不致于立即翻臉，但是一個(gè)公司內(nèi)部出現(xiàn)這樣各懷心思的人，公司的經(jīng)營(yíng)怎么能不走下坡路。矛盾出現(xiàn)后，最徹底的解決辦法是“分家",許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經(jīng)歷這樣的折騰，分家后無(wú)論資本和人才都不能和以前相比，競(jìng)爭(zhēng)力馬上下降。許多合伙公司在分家后一蹶不振，就是這樣的原因.合伙公司的這種發(fā)展的不確定性，決定了在尋找合伙人的時(shí)候要特別慎重。

1.選擇合伙人的第一原則。許多人在創(chuàng)建公司之前，都有許多無(wú)話不談的朋友，這些人或者是同學(xué)、同鄉(xiāng),或者本來(lái)就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合伙人再正常不過(guò)了。但生意歸生意，朋友歸朋友。生活上，甚至在人生理想和習(xí)慣上相同不能等同于有同樣的生意旨趣.因此,選擇合伙人的第一原則應(yīng)該是:兩人都對(duì)同樣的經(jīng)營(yíng)方向感興趣.幾年前,在廣州有三位同在機(jī)關(guān)工作的朋友，因?yàn)椴粷M足一杯水、一根煙、一張報(bào)紙看半天的工作狀況,決定合作開(kāi)辦一家公司。由于他們所在的機(jī)關(guān)本來(lái)就是管理城市建設(shè)的，所以他們志趣很容易統(tǒng)一在建筑領(lǐng)域。這三個(gè)人中,H是學(xué)工程設(shè)計(jì)的，L在單位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,Y是機(jī)關(guān)秘書(shū)，沒(méi)有從事建筑領(lǐng)域的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),但是因?yàn)殚L(zhǎng)期跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，方方面面比較熟悉,考慮問(wèn)題也比較成熟。開(kāi)辦公司的想法是Ｈ先提出的,但他既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有資金。L、Y二位舉手贊成后,這些問(wèn)題在大家的努力下，居然迅速解決了.于是，這三個(gè)人組成了黃金搭檔,他們模仿劉備、關(guān)羽、張飛的桃園三結(jié)義故事,給公司取名桃源。在以后的四年間，三個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地干，Y負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)絡(luò),H負(fù)責(zé)公司的工程設(shè)計(jì),L擔(dān)任公司的財(cái)務(wù)總管.由于正趕上全國(guó)房地產(chǎn)熱，廣州的樓市不斷升溫,在不到四年的時(shí)間里,桃源公司的財(cái)產(chǎn)額持續(xù)上升,逐漸成為廣州建筑界小有名氣的民營(yíng)建筑公司.然而，公司獲得發(fā)展的同時(shí)，這三人的合作卻沒(méi)有持續(xù)下去。他們?nèi)朔謩e負(fù)責(zé)公司的三大部分業(yè)務(wù)，四年期間逐漸都有了自己的班底,儼然構(gòu)成三大派系。這些手下為了爭(zhēng)奪利益，不斷在自己的領(lǐng)導(dǎo)面前吹風(fēng)，制造不和。而這三位老板也早已經(jīng)相互不服氣.四年期間，Y因?yàn)榻?jīng)常在外聯(lián)系，門路更廣,加上對(duì)建筑技術(shù)不了解，逐漸把興趣轉(zhuǎn)到炒作樓市方面。而H的興趣點(diǎn)也逐漸集中到建筑設(shè)計(jì)上來(lái).本來(lái)他們是按照三三制分成的，伴隨利潤(rùn)的增加，誰(shuí)都對(duì)這種分配比例不滿意了。H認(rèn)為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規(guī)模,而另兩位只是動(dòng)嘴皮子，耍筆桿子，居然也要平均分成.Y只熱心做樓市投機(jī)生意，對(duì)公司向?qū)崢I(yè)化發(fā)展興趣不大,他還對(duì)L的財(cái)務(wù)持情緒態(tài)度，幾次揚(yáng)言要查帳。就這樣，桃園三結(jié)義的朋友漸漸變成了陌路.桃源公司的業(yè)務(wù)也日漸稀少。眼看公司業(yè)務(wù)低落,三個(gè)股東的分家也提到了日程上來(lái)，大家都知道分家對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，無(wú)奈各有奮斗的目標(biāo)和追求，只好勞燕紛飛。桃源公司的解體說(shuō)明，要想把合作永久持續(xù)下去,就必須是真正生意上的志同道合，有共同的興趣點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，否則，只能是短暫的結(jié)合而已.

2。合伙之前規(guī)定清楚責(zé)、權(quán)、利。俗話說(shuō)：丑話說(shuō)在前面?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也是法制社會(huì)，個(gè)人之間的承諾只是防君子、不防小人的把戲。如果在合伙之初,不把各種規(guī)定講清楚，以后發(fā)生糾紛就難免要通過(guò)法律。在家族公司,這種情況當(dāng)然不同，所謂肥水不流外人田，兄弟之間分家產(chǎn)雖然也有爭(zhēng)吵,但鬧到法院的畢竟是少數(shù).在桃源公司，Ｈ、Y、L三人在創(chuàng)辦公司之初，誰(shuí)也沒(méi)想到公司以后會(huì)有那么大的發(fā)展，因此對(duì)如何分紅沒(méi)有很多的關(guān)心,大家只是努力把公司的事情搞好.現(xiàn)在，人心散了，對(duì)金錢的計(jì)較也多了，大家都說(shuō)自己的貢獻(xiàn)最大,要求占有更多的公司財(cái)產(chǎn)。由于沒(méi)有證人和協(xié)議,因此法院也無(wú)法判定每一方的分紅比例,并根據(jù)這個(gè)比例來(lái)分割財(cái)產(chǎn).于是三人又為這個(gè)問(wèn)題鬧得不可開(kāi)交.親兄弟，明算帳.這是做生意的天規(guī)之一，誰(shuí)違反了它，誰(shuí)就可能受到懲罰.合伙公司最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初，大家親密無(wú)間，一到反目，感情受到很大傷害,生意也會(huì)衰落。如何在求利的基礎(chǔ)上,使感情和利潤(rùn)一起增長(zhǎng),是每一個(gè)合伙人都應(yīng)該考慮的問(wèn)題.只有當(dāng)合伙人在生活、工作中，隨時(shí)檢討自己，發(fā)現(xiàn)有損公司與個(gè)人友誼的事情,一定要防微杜漸。事前的防范遠(yuǎn)甚于事后的修補(bǔ)。每一個(gè)渴望真誠(chéng)合作的人難道不應(yīng)該好好考慮嗎?

四、“獨(dú)孤求敗"式的私營(yíng)公司戰(zhàn)略獨(dú)孤求敗是金庸武俠小說(shuō)中的一個(gè)角色，他代表這樣一種形象：身懷絕技，孤獨(dú)執(zhí)著,不斷尋找對(duì)手并戰(zhàn)勝他。美國(guó)歷史上第一個(gè)達(dá)到10億美元的富豪——洛克菲勒,有一雙孤獨(dú)的眼神.每當(dāng)下屬向他報(bào)告時(shí),他總是一言不發(fā)，冷冷地看著對(duì)方，在這種“眼神"的關(guān)照下，部屬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，希望報(bào)告盡快結(jié)束，好離開(kāi)他的辦公室。洛克菲勒的眼神在美國(guó)是冷酷和狡詐的象征。其實(shí)只要熟悉洛克菲勒的人都知道，在他清教徒的外表之下,有著一顆慈善的心，否則就無(wú)法解釋，這個(gè)超級(jí)富豪成為第一位10億富翁后，為什么又成為美國(guó)歷史上最慷慨好施的人。而他的外表之所以變得這樣冷酷,只是長(zhǎng)期單槍匹馬馳騁商海的結(jié)果。洛克菲勒出身于一個(gè)并不富裕的家庭，他的父親熱衷于生意,但好像總是沒(méi)有成功，反而五次以詐騙罪被起訴，因此給這個(gè)家庭帶來(lái)的恥辱恐怕是留給洛克菲勒的唯一遺產(chǎn).為了改變自己的命運(yùn)，洛克菲勒在17歲的時(shí)候就投身商場(chǎng)，中間忍受著無(wú)數(shù)的失敗,直到他終于找到了石油，并因此發(fā)了財(cái)。但財(cái)富并沒(méi)有給他帶來(lái)聲譽(yù),終其一生,他獲得的咒罵遠(yuǎn)多于贊美，即使他向美國(guó)的慈善事業(yè)捐獻(xiàn)了將近５億美元。世人大都注意到巨額財(cái)產(chǎn)給他帶來(lái)的地位，對(duì)所遭遇的痛苦卻很少理解。社會(huì)的誤會(huì)和商場(chǎng)特有的爾虞我詐,造成了洛克菲勒式的創(chuàng)業(yè)者冷酷的外表。這幾乎成為成功的個(gè)人公司開(kāi)創(chuàng)者的共同特征?；粲|無(wú)疑也是這種孤獨(dú)創(chuàng)業(yè)者的典型?；粲|生于192２年，6歲的時(shí)候,父親出海時(shí)魚(yú)船被風(fēng)浪打翻身亡，成了孤兒.第二年,他的１３歲的姐姐和11歲的哥哥又落海而死!霍英東小小年紀(jì)就忍受傷親之痛，完全失去了童年的快樂(lè).這個(gè)不知祖籍在何處的廣東人，真正是在苦水中泡大的。他后來(lái)回憶說(shuō)：“從小沒(méi)錢,一心想發(fā)財(cái)，走路都在想如何才能揀到錢，不想日本人來(lái)了，為了兩盅米到機(jī)場(chǎng)打工,失掉一截指頭,當(dāng)卡車司機(jī)也沒(méi)當(dāng)成。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)柏拉斯群島有一種藥可以賣大錢，便去這個(gè)荒無(wú)人煙的島上干了6個(gè)月，結(jié)果沒(méi)賺到錢,反而落了一身病”。但是，沒(méi)過(guò)幾年，霍英東搖身一變，在１95４年投身于房地產(chǎn)生意,正是這個(gè)生意使他的財(cái)產(chǎn)從幾十萬(wàn)元發(fā)展到10億元。洛克菲勒和霍英東屬于同樣的創(chuàng)業(yè)類型，青年時(shí)期受到家庭貧寒的刺激,在環(huán)境的逼迫下，投身商海，盡管受盡苦難，但卻練就了一身好本領(lǐng)，成為商界的成功典范.與以上兩人相比，還有另一種意義上的個(gè)人公司創(chuàng)建者，他們之所以創(chuàng)建公司，往往不是因?yàn)樯钏?而純粹是從興趣出發(fā),身懷“絕技"，為了讓這種絕技發(fā)揚(yáng)光大,毅然走上創(chuàng)業(yè)之路。

五、小公司賺錢戰(zhàn)略在工業(yè)化時(shí)代，高大的廠房和煙囪成為公司實(shí)力的象征。確實(shí)，當(dāng)你乘車在波音公司巨大的車間穿行，誰(shuí)也不能否認(rèn)工業(yè)化時(shí)代的偉大，從而對(duì)世界上許多大公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力感到嘆服。然而，當(dāng)你仔細(xì)看看這些股份公司的年度會(huì)計(jì)報(bào)表之后，你可能對(duì)這些公司的贏利水平感到吃驚。在美國(guó)贏利率最高的公司名單中，你看不到波音公司、福特公司、通用汽車公司這些巨人公司的名字。相反，戴爾公司、微軟公司等沒(méi)有高大廠房，雇員也很少的公司卻榜上有名.在日本,世界著名的松下電器公司、馬自達(dá)公司、豐田汽車公司的贏利是非常豐厚的，但與任天堂公司相比，它們的贏利水平就要大打折扣了。而任天堂公司的雇員不到２00人，是一個(gè)專門開(kāi)發(fā)游戲軟件的公司，其總部只是一座四層的小樓而已。在后工業(yè)化時(shí)代，世界各國(guó)的大公司都陷入了“大企業(yè)病”，他們的發(fā)展步履維艱，生產(chǎn)與銷售僵化。與此相反，小型工商業(yè)在世界各國(guó)蓬勃興起，逐漸成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)。雖然，大公司仍然在基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)袖地位,但小企業(yè)以其經(jīng)營(yíng)的靈活性，正處在如火如荼的上升階段,難怪有一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)了這樣一句話：“未來(lái)是小公司的天下.”美國(guó)《財(cái)富》雜志列舉全美國(guó)發(fā)展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到１萬(wàn)美元的資金發(fā)家的，還有百分之五十九是靠不到5萬(wàn)美元的資本發(fā)家的。我們面臨的情況正從越大越好轉(zhuǎn)向“小的就是好的”.雖然有１萬(wàn)元錢,根本算不了什么,但還是可以讓你做任何你想做的生意。小公司之所以能適應(yīng)這個(gè)世界,首先是船小好掉頭。當(dāng)今世界，各種信息相互交織，商場(chǎng)風(fēng)云變幻,讓人目不暇接。小公司因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的感覺(jué)敏銳,可以迅速根據(jù)市場(chǎng)的變化改變自己的經(jīng)營(yíng)方法，改變自己產(chǎn)品的性能.而大公司，由于其管理的僵化,對(duì)市場(chǎng)的反映比較遲鈍.即使感受到了市場(chǎng)的變化，往往也無(wú)法立即適應(yīng)它。同時(shí),小公司的負(fù)責(zé)人往往就是老板，他們享有自己安排工作的自由，能夠獨(dú)立作出決斷，在經(jīng)營(yíng)中能夠及時(shí)貫徹自己的意圖，而不用和其他人商量，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以做到隨時(shí)更改,這同大公司冗長(zhǎng)的會(huì)議形成鮮明的對(duì)比.這是許多有志氣的青年愿意獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的主要原因。有一次,筆者在一家理發(fā)店理發(fā),問(wèn)理發(fā)的小姐今生最大的理想是什么。她毫不遲疑地說(shuō)：“當(dāng)然是獨(dú)立開(kāi)店當(dāng)老板."我有點(diǎn)懷疑地說(shuō)：“當(dāng)老板那么容易!要自己獨(dú)立處理一切，要辦理執(zhí)照、雇傭工人，還要和社會(huì)上不三不四的人打交道。況且,就是這樣還不一定比現(xiàn)在掙得多.”“可是那是自己的店?。　毙〗愕囊痪湓捵屛颐┤D開(kāi)。在這個(gè)世界上，誰(shuí)不想擁有自己的事業(yè)呢，哪怕是最小的店鋪也好!湯姆曾經(jīng)做過(guò)17年的汽車推銷員工作，在這段時(shí)間里,他有許多新鮮的銷售點(diǎn)子，但是卻沒(méi)有被老板所采納,相反，有的還被視為異想天開(kāi)，作為反面教材在公司里被點(diǎn)名。兩年以后，他覺(jué)得自己不應(yīng)該繼續(xù)在公司里干下去了，于是注冊(cè)了一家專門從事汽車推銷的小公司.現(xiàn)在他已經(jīng)擁有5名推銷員，業(yè)績(jī)?cè)谕兄须m然不算最好,但蒸蒸日上.最近，他時(shí)常說(shuō)：“我愛(ài)好獨(dú)立與自由地去做我自己愿意做的事情，我卻總也搞不明白為何現(xiàn)在才擁有自己的公司”。小型公司要想賺錢必須注意以下兩點(diǎn)：1。選擇一定的服務(wù)范圍：小型公司一般都是有特定業(yè)務(wù)對(duì)象的公司，對(duì)確定的業(yè)務(wù)范圍要求很高，如果公司不能確定一定數(shù)量的客戶，那么在經(jīng)營(yíng)之初就會(huì)遇到很大的經(jīng)營(yíng)困難。相反，如果能有一定的客戶,在公司經(jīng)營(yíng)之初，就會(huì)有更快的資金流通，從而有利于業(yè)務(wù)發(fā)展。2.有專門的技術(shù)：有自己的特長(zhǎng)，別人無(wú)法替代，或者無(wú)法比自己干得更好,這種情況特別適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。因此絕大多數(shù)的小公司創(chuàng)業(yè)者都有自己的技術(shù)。

六、創(chuàng)辦“虛擬公司”戰(zhàn)略前些年,有一位相聲演員,諷刺社會(huì)上多如牛毛的公司時(shí)說(shuō)：“如果從天安門城樓上甩下五頂帽子,就會(huì)有四頂落在經(jīng)理頭上。"這當(dāng)然是夸張的說(shuō)法，不過(guò)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)各種各樣的公司多了起來(lái),公司多經(jīng)理當(dāng)然不會(huì)少。人們對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)體,只能到處找機(jī)會(huì),買空賣空的公司有一個(gè)很形象的稱呼—-皮包公司.辦皮包公司的人，通常拿著一個(gè)公文包,里面沒(méi)有別的東西,只有筆、煙、打火機(jī)等。這種公司走的是信息和關(guān)系的路子.從壞的方面看，這些人買空賣空，確實(shí)是對(duì)經(jīng)濟(jì)秩序的危害,所以一段時(shí)間里，居然有對(duì)皮包公司人人喊打的現(xiàn)象.同任何事物都有兩面性一樣，皮包公司的存在也有它的合理性。在改革開(kāi)放之初，各種信息流通不暢，正需要一批人做中介，將商品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，互通有無(wú)。皮包公司的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一特點(diǎn)，所以在一段時(shí)期里能夠大行其道。現(xiàn)在，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸走上了正規(guī),各種信息流通的渠道也比較暢通,對(duì)皮包公司的討論也逐漸煙消云散了。皮包公司盡管快成為一個(gè)歷史名詞了，但人們對(duì)皮包公司的印象卻還記憶猶新.它的最重要的特征是公司被裝在皮包里。沒(méi)有高大的廠房，沒(méi)有寬敞明亮的寫(xiě)字樓,可能也沒(méi)有漂亮的秘書(shū)小姐,但一時(shí)間，皮包漫天飛，有的人竟然從此踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)關(guān)大道。皮包公司的興衰告訴我們這些后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，公司居然還有這樣一種形式。其實(shí)這種形式的公司不但沒(méi)有消失,反而以另外的形式出現(xiàn)了，這就是現(xiàn)在風(fēng)行的虛擬公司.

1.虛擬公司的第一個(gè)好處是：它沒(méi)有廠房、寫(xiě)字間、實(shí)驗(yàn)室,當(dāng)然也沒(méi)有漂亮秘書(shū)小姐.你無(wú)法找到這個(gè)公司具有實(shí)體的東西，它只是基于某種特定的項(xiàng)目而召集起來(lái)的。南唐多公司在199２年創(chuàng)造了55億美元的銷售額，僅僅８9２名雇員創(chuàng)造了12億美元的稅前利潤(rùn).也就是說(shuō)，每名雇員的銷售額為６０0萬(wàn)美元。每名雇員的利潤(rùn)額高達(dá)1５0萬(wàn)美元。而著名的蘋(píng)果公司平均利潤(rùn)只有50萬(wàn)美元。是什么讓南唐多公司達(dá)到這樣的水平,用其公司經(jīng)理克羅夫的話來(lái)說(shuō)就是：“我們每次只做最重要的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)管理工作,其余的所有工作則交給合作伙伴和特許商去做?！奔芯θプ鲆患虑?是最好學(xué)也最管用的經(jīng)營(yíng)技巧。金斯頓技術(shù)公司是19９２年成長(zhǎng)最快的一家私人公司，它僅有員工220人,卻創(chuàng)造了５億美元的銷售收入,人均銷售額達(dá)到2３０萬(wàn)美元，這一數(shù)字是蘋(píng)果公司的5倍,是數(shù)碼公司的18倍?！渡虡I(yè)周刊》說(shuō):金斯頓公司代表這樣一種趨勢(shì)，它既實(shí)現(xiàn)令人難以想象的增長(zhǎng)，又始終維持自己特有的組織結(jié)構(gòu)形式，并以這種組織形式，將其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常要花１0天去考慮的事情，縮短到只有幾個(gè)小時(shí)。那么金斯頓公司是怎樣動(dòng)作的呢？這里有一個(gè)現(xiàn)成的例子。不久前的一天，“電腦王國(guó)"公司在洛杉磯的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)接到美國(guó)銀行的一個(gè)電話，后者要求立即提供１0０臺(tái)個(gè)人電腦.這家銀行特別要求電腦必須有大量的額外內(nèi)存和其他一些新的配置。而且可以運(yùn)作微軟公司的個(gè)人視窗系統(tǒng)，此外還能和銀行其他的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接。金斯頓公司立刻開(kāi)始行動(dòng)，只用幾個(gè)小時(shí)就研制出這種有特殊要求的電腦。接著它把工程設(shè)計(jì)書(shū)交給它的一個(gè)重要的合伙人，?？怂共既R斯制造公司，它專門負(fù)責(zé)電子零件的裝配。?？怂共既R斯制造公司馬上清理出生產(chǎn)線，裝上金斯頓公司訂購(gòu)的電腦零部件。就在當(dāng)天下午,電腦送到了金斯頓。傍晚之前,金斯頓就完成了電腦的全部測(cè)試工作，并通過(guò)費(fèi)德速遞公司將貨送到了電腦王國(guó)，到了那一周的周末,美國(guó)銀行的計(jì)算機(jī)已經(jīng)開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。金斯頓公司向人們提供了這樣的信息,一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)沒(méi)有必要樣樣俱全,只做自己最擅長(zhǎng)的事情，而把其余的事情交給另外的行家去做，可以節(jié)約大量的時(shí)間，而且可以節(jié)省空間與人力.因此,全球最大的電腦芯片供應(yīng)商——英特爾公司總經(jīng)理格羅夫感慨地說(shuō)：“用垂直方式能做得到的所有事情，都能花更少的錢由以水平方式組織的專業(yè)公司的集合來(lái)完成。"虛擬公司的運(yùn)作方式對(duì)于那些還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，就準(zhǔn)備創(chuàng)造萬(wàn)能公司的人來(lái)講,是一個(gè)提醒。創(chuàng)立一家公司,就要從自己最擅長(zhǎng)的地方做起,做家具的沒(méi)有必要從經(jīng)營(yíng)伐木場(chǎng)開(kāi)始,因?yàn)槟怯腥嗽谧?而且比自己做得更好.

2。虛擬公司的另外一個(gè)好處是：它能夠盡量節(jié)約經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支.過(guò)去“皮包公司”的經(jīng)營(yíng)就不需要太多的開(kāi)支，因此可以在低水平的消耗狀態(tài)下運(yùn)作。而虛擬公司同樣有這樣的功能，他們不需要有華麗的外表和高大的紀(jì)念碑似的建筑物。過(guò)去石油公司為顯示自己的實(shí)力，到處興建摩天大樓。虛擬公司對(duì)此不屑一顧，因?yàn)樗鼈兏静恍枰@些。它們要的是通過(guò)電話和英特網(wǎng)組成的信息網(wǎng)絡(luò)，然后根據(jù)這些信息來(lái)加工產(chǎn)品。這樣的公司是沒(méi)有邊際的,隨分隨合，總是為某一個(gè)具體的項(xiàng)目而存在。許多公司卻不是這樣,只要看看它們的日常開(kāi)支帳單，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的單據(jù)：寫(xiě)字樓租金每月多少,水電費(fèi)多少,招待費(fèi)每月多少等等，公司的利潤(rùn)就是被這些費(fèi)用拉下的。愛(ài)德華是美國(guó)一個(gè)著名的商人，可是如果對(duì)他的公司做一個(gè)正確的描繪，的確是一件非常困難的事情。他組建了一個(gè)名叫“及時(shí)雨能人群”的古怪的咨詢公司.愛(ài)德華并沒(méi)有雇傭大量手拿哈佛大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位的人,他甚至沒(méi)有雇傭一名秘書(shū)或招待員.但他有一種特殊的本領(lǐng)，能夠在最短的時(shí)間里召集經(jīng)理、技術(shù)專家、商品專賣商。不管顧客需要什么樣的人，他總是可以在最短時(shí)間里找到,然后把他們集合起來(lái)，為某個(gè)具體的項(xiàng)目服務(wù)。在愛(ài)德華承接的最大的一個(gè)項(xiàng)目中,該公司匯集了20人，并把他們分成四個(gè)小組來(lái)幫助第一洲際集團(tuán)提高其信用卡、貸款和存款業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化程度.該小組在該項(xiàng)目上工作了約三個(gè)月，幫助這一銀行實(shí)現(xiàn)了1400萬(wàn)美元的贏余，然后就解散了。愛(ài)德華的公司又恢復(fù)了“獨(dú)行俠”面目.公司沒(méi)有固定的結(jié)構(gòu)，皮包公司適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的情況,所以盡管人人喊打，卻照樣可以橫行商海。而虛擬公司雖然沒(méi)有廠房、辦公室，甚至連皮包也沒(méi)有,卻博得滿堂喝彩，看來(lái)創(chuàng)立公司最不重要的也許是它的結(jié)構(gòu),而去尋找市場(chǎng)的需要?jiǎng)t是永遠(yuǎn)的課題.

七、“空手套白狼"創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略“空手套白狼”是一個(gè)充滿貶義的說(shuō)法，指的是沒(méi)有付出一定的代價(jià),卻想有很大的收獲。如果這種代價(jià)指的是資本的話，那么在商場(chǎng)中，沒(méi)有資本卻創(chuàng)出大事業(yè)的例子卻不勝枚舉。創(chuàng)業(yè)需要資本，開(kāi)工得有本錢。沒(méi)有錢，縱使諸葛在世,恐怕也枉然，更何況區(qū)區(qū)一介草民了。的確，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，怎離得了“錢"呢？沒(méi)有錢，怎么雇伙計(jì),怎么進(jìn)原材料，怎么開(kāi)拓市場(chǎng),怎么……

1。因?yàn)闆](méi)有錢，才想當(dāng)老板。真應(yīng)了那句俗話：“一分錢難倒英雄漢"。果然沒(méi)有錢就創(chuàng)不了業(yè)當(dāng)不成老板嗎？其實(shí)大謬也.想想看,當(dāng)老板的目的不是為了賺更多的錢,創(chuàng)更大的業(yè)嗎?如果現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很多錢,那還用得著費(fèi)勁巴拉地創(chuàng)業(yè)嗎?所以,沒(méi)有錢才當(dāng)老板，沒(méi)有事業(yè)才去創(chuàng)業(yè)。天下的事情就是這樣簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)有才去做,做了就可能有了，因?yàn)椴恢啦湃W(xué)，學(xué)了就可能明白了。當(dāng)自己企業(yè)不賺錢，沒(méi)有“錢"的“前景”恐怕不會(huì)光明燦爛?？蛇@世界上還是照樣出了那么多的創(chuàng)業(yè)成功者,賺大錢者，他們同樣出身于“窮小子”階層,曾經(jīng)同樣身無(wú)分文,像當(dāng)代富豪李嘉誠(chéng)、包玉剛、金庸等，像大陸的平民大款李曉華、希望集團(tuán)兄弟。看來(lái)，創(chuàng)業(yè)、賺錢這行當(dāng)?shù)拈T道，絕對(duì)不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡(jiǎn)單，但也絕對(duì)不會(huì)太復(fù)雜。因?yàn)樯鲜龅某晒θ耸慷疾皇悄欠N過(guò)于復(fù)雜的人.要想創(chuàng)業(yè)成功，學(xué)會(huì)“扎錢”和“用錢”是非常必要的.一般而言，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本,這對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)恰恰是最難的.通常的資本金來(lái)源有這樣幾種途徑：依靠個(gè)人積累,但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后，往往并沒(méi)有相應(yīng)的資金做后盾,這時(shí)如果不能解決資本問(wèn)題的話,恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的落空了;另外的解決辦法恐怕是找親友借貸，如果親友可以借貸當(dāng)然是最好的，但有的親友自己也沒(méi)有錢，即使有錢，他也不一定對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有興趣,不可能將錢投入到他沒(méi)有把握的地方；還有一個(gè)辦法是找銀行，但這個(gè)辦法實(shí)際上也困難重重，銀行首先讓你提供抵押，然后再提供擔(dān)保,當(dāng)你把所有的手續(xù)辦妥時(shí)，機(jī)會(huì)可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)去了。因此,個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)期的資本金來(lái)源,真是一個(gè)沉重的話題.但沒(méi)有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人，卻大有人在.他們身無(wú)分文,卻能馳騁商海.這其中的秘密是什么呢？

2。借“風(fēng)”而起。這些年，商界不斷刮風(fēng)，先是房地產(chǎn)風(fēng)、過(guò)節(jié)風(fēng)、股票風(fēng)等等。每一次刮風(fēng)都能刮出幾個(gè)百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)富翁。他們?cè)凇肮物L(fēng)”前還不能算是商界的成功人士，卻能借風(fēng)而起，居然成為時(shí)代風(fēng)云人物。廣東斗門縣白藤湖,是圍海造田的農(nóng)場(chǎng),它擁有三萬(wàn)畝土地和面積相當(dāng)于西湖三倍的淡水湖.然而，這里卻是一個(gè)貧困的地方，這里的農(nóng)民想改變自己的命運(yùn),卻沒(méi)有相應(yīng)的資金做前期投資,他們想招商，卻沒(méi)有人看好這個(gè)地方.鐘華生卻看上了這個(gè)地方。他認(rèn)為白藤湖雖然不是特區(qū),但靠近港澳；雖然白藤湖比較偏遠(yuǎn),但有美麗的自然風(fēng)光;白藤湖雖然嚴(yán)重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù)，但有靈活的政策,這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高,一定可以很好地配合.鐘華生決定在白藤湖建立中國(guó)第一個(gè)農(nóng)民度假村。但一無(wú)資金，二無(wú)人才，靠什么實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢?為了吸引投資者,他們制定了最打動(dòng)人心的優(yōu)惠條件：誰(shuí)來(lái)建房均可免收地皮費(fèi)；誰(shuí)來(lái)投資，企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來(lái)是無(wú)價(jià)之寶,這里卻是無(wú)償奉送,令許多人想不通。但是局面一下子打開(kāi)了。投資者在白藤湖大興土木，一幢幢別墅拔地而起，旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達(dá)起來(lái),帶動(dòng)了山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件，改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個(gè)地區(qū)有了活力.旅游業(yè)的發(fā)達(dá)，使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值,價(jià)格不斷上升.房屋建在白藤湖,每年升值２5%，旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地,他們的到來(lái)又成為資金、人才、智力的媒介，許多買賣，合作項(xiàng)目因此很容易就達(dá)成了。建筑公司為當(dāng)?shù)厣w別墅,農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品,貿(mào)易靠旅游發(fā)展，商業(yè)靠工業(yè)為導(dǎo)向,白藤湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸漸成為一個(gè)有機(jī)循環(huán)的系統(tǒng)，成為投資者愿意選擇的地方。鐘華生利用白藤湖美麗的自然風(fēng)光,在沒(méi)有資金、人才的情況下，用無(wú)償出售土地所有權(quán)的方法造勢(shì)，吸引了大批的投資者，而大批投資者的涌入,又抬高了白藤湖地區(qū)的價(jià)值,終于抓住了機(jī)遇,有了很大的發(fā)展。

3．白手起家的妙計(jì)。無(wú)獨(dú)有偶，在日本也有一個(gè)依靠土地發(fā)家的富翁。這個(gè)富翁名叫中山洋介，開(kāi)始時(shí)，中山洋介和別人一樣，手中既無(wú)資金,也無(wú)技術(shù)。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸?shù)闹練?當(dāng)他跟別人說(shuō)起準(zhǔn)備經(jīng)商時(shí)，大家都不相信。可他不但成了一個(gè)成功的商人,而且經(jīng)營(yíng)的還是資本量很大的房地產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，利潤(rùn)很大,但是風(fēng)險(xiǎn)也很大,要有一大筆的資本做后盾,對(duì)于一般人而言，恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒(méi)有悲觀,他有白手起家的妙計(jì)。中山洋介經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，在日本，土地十分寶貴，不少人想開(kāi)工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建筑廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置。如果不買土地，只租用土地，那些企業(yè)主就可以負(fù)擔(dān)得起，而且肯定能受到歡迎。有了這樣一個(gè)構(gòu)思。中山洋介立即行動(dòng)起來(lái).他首先打聽(tīng)那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻,多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談，提出改造利用土地的計(jì)劃，土地所有者正為這些土地沒(méi)有買主著急，現(xiàn)在有一個(gè)開(kāi)發(fā)的方法,真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。有了土地，中山洋介組建洋介土地開(kāi)發(fā)公司，組織人員上門推銷土地，這些工廠主正為沒(méi)有資金興建工廠著急,現(xiàn)在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租，當(dāng)然十分高興,于是乎上門和中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕。中山洋介的做法是，從租用廠房者收取租金后，扣除代辦費(fèi)用和廠房分?jǐn)們斶€金，所剩的錢歸土地所有者.廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費(fèi)用，便是中山洋介的贏利。企業(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達(dá)成協(xié)議后,中山洋介就向銀行貸款、建房，然后按分期還款的方式歸還銀行的費(fèi)用。中山洋介實(shí)際上起到了一個(gè)中介的作用。以他為紐帶,土地所有者和工廠主聯(lián)系起來(lái)。一開(kāi)始，這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時(shí)間。中山洋介第一年僅手續(xù)費(fèi)用就收入了20億日元，有了這筆錢后,就不用再向銀行貸款了.就這樣,中山洋介從營(yíng)造小廠房到建筑大廠房，再到營(yíng)建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，他的公司像滾雪球似的越滾越大,公司的經(jīng)營(yíng)也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介,終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家.看完上面的成功典范，很多人羨慕他們機(jī)會(huì)好：你看，說(shuō)到底不就是當(dāng)個(gè)中介嗎?就那么走運(yùn)地發(fā)了.其實(shí)他們是真正不簡(jiǎn)單的人，他們?cè)跊](méi)有創(chuàng)業(yè)資金的情況下,硬是憑自己的頭腦，找到了問(wèn)題的關(guān)鍵，將買與賣成功地聯(lián)系起來(lái)。一般人是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)供需，他們卻是創(chuàng)造市場(chǎng)供需，有這樣的頭腦能不發(fā)嗎?——哪怕是空手，也能套得住狼。

八、借雞生蛋創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略個(gè)人創(chuàng)業(yè)依靠辛辛苦苦的積累,或者是親友的借貸,最終無(wú)法解決公司迅速發(fā)展對(duì)資本的需求。這時(shí)，有魄力的公司老板都會(huì)找銀行幫助。但銀行也是贏利機(jī)構(gòu)，讓它對(duì)你進(jìn)行投資，它也必須考慮這筆投資將來(lái)的收益如何，這筆投資是否能夠如期收回。如果你的投資計(jì)劃不能贏得銀行支持，又等著要錢的話,那就必須做抵押貸款.可是你除了頭腦外，上無(wú)片瓦，下無(wú)立錐之地，恐怕也只能望銀行而興嘆了。不過(guò)，且慢嘆息，請(qǐng)你看看這幾位公司創(chuàng)建者，他們是這樣從銀行那里拿到錢的。

1.向好企業(yè)借用信譽(yù).洛維格是美國(guó)有名的大富翁，他采用的抵押方式貸款法，開(kāi)美國(guó)銀行界貸款方式的先河。當(dāng)時(shí)，運(yùn)油比運(yùn)輸普通貨物賺錢,而買普通貨船又比油輪便宜.洛維格就想買一條貨船，改裝成油輪,從事石油運(yùn)輸。但當(dāng)他向大通銀行申請(qǐng)貸款時(shí),銀行職員告訴他說(shuō)：“貸款可以,但你必須保證將來(lái)能夠還本息。"洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)。但銀行卻不管他的信誓旦旦，堅(jiān)持要他提供貸款抵押。洛維格只有一條破爛不堪，但勉強(qiáng)能航行的老式油輪，其價(jià)值連新式貨輪的一半也沒(méi)有，根本不可能指望它去抵押。但洛維格沒(méi)有放棄,他想如果將這條輪船租借給一家信譽(yù)好的石油公司,用它的租借費(fèi)用償還銀行的本息數(shù)目,這樣銀行因?yàn)槭凸镜年P(guān)系，也許會(huì)給我貸款.他找到大通銀行,試探地問(wèn):“我現(xiàn)在有一條船,正在為西方石油公司租用,如果把這條船先過(guò)到銀行門下,你們直接跟石油公司收取租金，以此來(lái)償還我每月貸款的本息,如何？"這種銀行貸款的擔(dān)保方式在當(dāng)時(shí)銀行還是新鮮事,經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)論，大通銀行決定給洛維格一次機(jī)會(huì)。雖然洛維格談不上有多少財(cái)富，缺乏足夠的信用,但是西方石油公司卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?。洛維格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等級(jí),很快借到一筆巨款。不久這筆錢換做了一艘貨輪，洛維格將其改造成油輪，航行于中東和美國(guó)之間.之后,他又用這條船做抵押,買了另一條船，循環(huán)往復(fù),財(cái)源滾滾而來(lái).除此之外他還想起了一種“雙保險(xiǎn)貸款"方式，也為當(dāng)時(shí)銀行家所采納。洛維格首先選定一艘還沒(méi)有造好的貨輪或油輪,然后向可能的顧主推銷這條船，當(dāng)顧主決定承租這條船后,他拿著與顧主承租契約到銀行申請(qǐng)貸款。在這種情況下，船未下水之前，銀行只能收取很少的本息，甚至是一文錢也不能收,而一旦船造好后，租金就歸銀行所有，若干年后，洛維格把貸款還清,還可以把船開(kāi)走。這樣他沒(méi)有花一分錢,就成為正式的船主了。洛維格就是靠這種別出心裁的想法,實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，最后發(fā)展為美國(guó)數(shù)一數(shù)二的大財(cái)主.也許有人說(shuō)，美國(guó)的情況跟中國(guó)有很大不同，在美國(guó)可以做的事情,中國(guó)未必可以做,中國(guó)銀行的每一筆貸款都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批,洛維格的辦法也只能是看看而已。這真是鼠目寸光的看法!

2。巧牽銀行牛鼻子。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家牟其中巧用銀行的故事說(shuō)起來(lái)如同神話一般.提起牟其中,真是毀譽(yù)參半，有人說(shuō)他是中國(guó)頭號(hào)富翁，有人說(shuō)他是中國(guó)首號(hào)“騙子"。關(guān)于他倒飛機(jī)的事情，國(guó)人更是達(dá)到無(wú)人不曉的程度.80年代末到9０年代初，東歐和前蘇聯(lián)瓦解,一時(shí)間許多國(guó)際倒?fàn)?，相繼到前蘇聯(lián)找財(cái)路。牟其中當(dāng)然也不例外,但牟其中這個(gè)人心大、膽大、氣魄大，他一開(kāi)始做生意就要做大生意，否則寧愿袖手旁觀。這時(shí)，西南航空公司急需飛機(jī)，投入運(yùn)行.牟其中了解到這個(gè)情況,他的腦袋立即轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái),他想前蘇聯(lián)有世界上最好的飛機(jī)制造技術(shù)，民航飛機(jī)的生產(chǎn)肯定是不在話下，同時(shí)前蘇聯(lián)正遇到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，而中國(guó)的輕工產(chǎn)品非常豐富.如果在大陸購(gòu)買工業(yè)產(chǎn)品,到俄羅斯市場(chǎng)上出售,用這筆錢再買飛機(jī)給西南航空公司,這樣不就可能連賺幾道錢了嗎？牟其中認(rèn)定這肯定是一樁賺錢買賣，可是他身無(wú)分文，上哪里去購(gòu)買數(shù)量如此巨大的輕工業(yè)品呢?牟其中找到銀行，銀行考慮到貸款的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，當(dāng)然也是不見(jiàn)兔子不撒鷹，他們告訴牟其中，只要看到飛機(jī)到了成都機(jī)場(chǎng)，就貸款。牟其中得到這個(gè)承諾后,就去找西南航空公司,要求委托他去購(gòu)買飛機(jī)，并按合適的價(jià)格購(gòu)買.西南航空公司正為無(wú)米之炊而發(fā)愁，現(xiàn)在牟其中主動(dòng)要求購(gòu)買飛機(jī),公司幾乎不承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)即答應(yīng)了牟其中的要求。牟其中到了俄羅斯，想方設(shè)法取得了俄羅斯方面的信任。最后,俄羅斯方面答應(yīng)以易貨方式賣兩架圖1８客機(jī)，但必須是現(xiàn)貨交易。牟其中沒(méi)有錢.現(xiàn)貨交易自然無(wú)法進(jìn)行。最后,牟其中要求俄方先將飛機(jī)飛往成都,如果生意不成，他將承擔(dān)俄方一切損失。于是兩架圖18客機(jī)飛到成都。銀行看到飛機(jī)來(lái)了。就履行合同,給牟其中貸款。牟其中用這筆貸款在全國(guó)各地組織貨源，拉了幾車皮貨到俄羅斯。俄羅斯和西南航空公司簽定合同,三方都如愿以償。西南航空公司買到了飛機(jī)，俄羅斯獲得了急需的日用工業(yè)產(chǎn)品.而牟其中當(dāng)然發(fā)了大財(cái)。銀行實(shí)際上也是一個(gè)企業(yè)，有利可圖的事情,當(dāng)然是不會(huì)放過(guò)的。但是銀行一般不直接參與生意的過(guò)程，它可以提供資本金，所以信用對(duì)銀行來(lái)說(shuō)是極其重要的。與銀行打交道，最重要的是取得信用，讓它覺(jué)得把錢給你將來(lái)還可以收回。許多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人覺(jué)得,從銀行貸款太艱難了,這不僅是手續(xù)的煩瑣,更重要的是創(chuàng)業(yè)之初，資本嚴(yán)重不足的時(shí)候很多,沒(méi)有足夠的財(cái)產(chǎn)做抵押，無(wú)法從銀行貸更多的錢?？戳T上面的事例，你難道沒(méi)有全新的思維嗎?

九、“借梯登樓”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略上面兩種方法，一個(gè)是針對(duì)公司與外部環(huán)境的角度來(lái)說(shuō)的，另一個(gè)是針對(duì)公司與銀行的關(guān)系來(lái)說(shuō)的。這兩種方法盡管很實(shí)用，但也有一定的局限性，它要求用計(jì)的人有很強(qiáng)的活動(dòng)能力，多少還要有一定的信用基礎(chǔ)。而我們要介紹的第三種例子,卻沒(méi)有這樣的苛刻,只要用計(jì)的人能把握機(jī)會(huì)就行了?！敖杼莸菢?本來(lái)是三十六計(jì)中的一計(jì)，用來(lái)說(shuō)明利用別人的長(zhǎng)處達(dá)到自己的目的。這在現(xiàn)實(shí)生活中的例子很多，實(shí)施這一計(jì)謀的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子，如果梯子找得不準(zhǔn)，不但樓登不上去，還有摔下來(lái)的危險(xiǎn).克羅家里很窮，他被迫在中學(xué)沒(méi)有上完的時(shí)候出來(lái)做工,后來(lái)在一家工廠做推銷員，盡管收入還可以,可他總是想自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì),他認(rèn)識(shí)了經(jīng)營(yíng)快餐店的麥克唐納兄弟?？肆_對(duì)快餐的了解是從這兄弟倆身上開(kāi)始的,經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，克羅覺(jué)得有必要對(duì)美國(guó)的快餐業(yè)進(jìn)行改造，組成一個(gè)大的快餐托拉斯.雖然他雄心勃勃,卻一貧如洗，根本沒(méi)有資本來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。這時(shí)，他想起了麥克唐納兄弟，何不來(lái)個(gè)“借梯登樓”呢?克羅這樣想。說(shuō)干就干,克羅找到麥克唐納兄弟，提出要到其快餐店打工,同時(shí)進(jìn)行推銷員的工作，并把做推銷員工作的5%薪水給麥克唐納兄弟,這當(dāng)然是一個(gè)好買賣，麥克唐納兄弟做夢(mèng)也沒(méi)有想到，堡壘中竟然混入了敵人。在以后的六年里，克羅為了贏得老板的信任，工作特別勤奮。他多次向老板提出改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法,營(yíng)造輕松環(huán)境，提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議；還建議在飯店里裝上音響,使顧客更加舒適;他還大力改善食品衛(wèi)生，嚴(yán)格挑選服務(wù)員.每一次的改革，都得到了麥克唐納兄弟的同意，也取得了良好的效果.在美國(guó)，麥克唐納快餐店的招牌越來(lái)越清晰，克羅新點(diǎn)子層出不窮，漸漸地在快餐店的地位超過(guò)了原來(lái)的老板。為加緊籌備倒戈,克羅秘密籌集了大量的資金，他認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟,是與麥克唐納兄弟分道揚(yáng)鑣的時(shí)候了。１９６1年的一個(gè)晚上,克羅與麥克唐納兄弟進(jìn)行了一次艱苦的談判.開(kāi)始的時(shí)候，克羅提出了苛刻的條件,麥克唐納兄弟拒絕讓步，克羅把價(jià)格提到了２70萬(wàn)美元的現(xiàn)金.麥克唐納雖然舍不得自己的店，但又拒絕不了這個(gè)誘人的價(jià)格,最終同意由克羅獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。第二天，麥克唐納快餐店發(fā)生了主仆易位事件，雇員炒了老板的魷魚(yú)?？肆_入主后，立即貫徹自己的經(jīng)營(yíng)思想，并迅速擴(kuò)大到全美國(guó)，在不長(zhǎng)的時(shí)間里就賺回了2７0萬(wàn)美元，再經(jīng)過(guò)20年的經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到４0多億美元,其連鎖店遍及世界各地?！敖杼莸菢恰笔且粋€(gè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上操作很難的方法.許多讀者大概都看過(guò)這樣的計(jì)策，但真正用得好,卻要精細(xì)地打算.“借梯登樓”之術(shù)的實(shí)施，首先要求經(jīng)商者對(duì)自己要從事的事業(yè)有明確的目標(biāo)。這樣才能找準(zhǔn)梯子?？肆_對(duì)快餐業(yè)有興趣,準(zhǔn)備投資這一領(lǐng)域,所以他才會(huì)投奔麥克唐納.如果克羅僅僅是為了解決資金的問(wèn)題，到快餐店打工,那他再打六年的工也掙不了這么多錢,并且買下這個(gè)快餐店，更談不上貫徹自己的經(jīng)營(yíng)思想了。但有的經(jīng)商者，即使找準(zhǔn)了梯子，卻沒(méi)有登上樓，反而被人發(fā)現(xiàn),這是為什么呢?因?yàn)檫@一計(jì)策的實(shí)施，要求能夠充分利用對(duì)方的弱點(diǎn)?？肆_看準(zhǔn)麥克唐納兄弟的貪婪,先以自己推銷員工資的５％為誘餌，進(jìn)入其快餐店。后又以勤奮的工作贏得老板的支持,使自己的新鮮做法能夠貫徹,以此檢驗(yàn)了他們的可行性。最后，利用麥克唐納兄弟要現(xiàn)金的心理，贏得快餐店的獨(dú)自經(jīng)營(yíng)權(quán)。

十、“點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略智慧可以變成黃金，點(diǎn)子照樣可以發(fā)家。許多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，身無(wú)分文,卻能應(yīng)時(shí)而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的氣概外，只有自己頭腦中的智慧了。

１．靈機(jī)一動(dòng)變富翁。大家都用過(guò)可以彎曲的吸管喝可口可樂(lè),誰(shuí)也不會(huì)對(duì)這個(gè)吸管產(chǎn)生興趣,因?yàn)樗?jiǎn)單了?？墒蔷瓦@樣一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，竟然給它的發(fā)明人帶來(lái)幾千萬(wàn)美元的收益.發(fā)明人道格拉斯既不是什么科學(xué)家，更沒(méi)有博士、碩士的文憑，他因?yàn)榇蚣芏窔慌行倘氇z,一貧如洗。在獄中,他做夢(mèng)都在想如何改變自己的命運(yùn)，一次,一則新聞報(bào)道引起他的興趣，說(shuō)的是太空人在宇宙飛船喝水非常困難。他想能不能發(fā)明一種吸管,可以改變水流的方向,而不是垂直的上下。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的苦思冥想,答案出來(lái)了.只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皺，就完全可以改變水流方向，就是睡在床上喝,也不用擔(dān)心水流在自己的脖子上。道格拉斯即向美國(guó)專利局提出專利申請(qǐng),這么簡(jiǎn)單的東西也能申請(qǐng)專利，許多犯人對(duì)此發(fā)出譏笑，奇怪的是專利申請(qǐng)不久就批了下來(lái)。這個(gè)彎曲的東西不僅僅解決了宇航員的喝水問(wèn)題，而且被全美國(guó)的人所接受,大家都樂(lè)意在沙灘上、草地上邊曬太陽(yáng)，邊喝飲料。小小發(fā)明創(chuàng)大生意，道格拉斯靠出售生產(chǎn)許可權(quán)，幾乎在一夜之間成了千萬(wàn)富翁。然而在實(shí)際生活中,像這樣的靈機(jī)一動(dòng)變富翁的例子畢竟很少,許多發(fā)明都經(jīng)過(guò)了艱辛的研究和探索.

２。精誠(chéng)所至，金錢為開(kāi)。在中國(guó)為數(shù)不多的億萬(wàn)富翁中，趙章光就是一個(gè)靠發(fā)明發(fā)家的典型。趙章光是浙江樂(lè)清的一位鄉(xiāng)村醫(yī)生，在長(zhǎng)期的行醫(yī)實(shí)踐中，他掌握了治療皮膚病的訣竅，竟然在樂(lè)清一帶小有名氣。一位慕名而來(lái)的病人,使趙章光的行醫(yī)方向發(fā)生了改變,也改變了他一生的命運(yùn),這位病人是一位年輕漂亮的姑娘，如果從外表看，沒(méi)有什么特殊的情況,可是你仔細(xì)觀察,就可以看見(jiàn)她那一頭秀發(fā)竟然是假的.原來(lái)，這位姑娘自幼時(shí)得病，頭發(fā)全部掉光，每天帶假發(fā)上下班，有一次突然刮風(fēng)，她的假發(fā)被風(fēng)刮掉，結(jié)果遭到許多人的嘲笑,這位姑娘因此每天以淚洗面，產(chǎn)生了輕生的念頭。她的家人聽(tīng)說(shuō)趙章光治療皮膚病很有一套，所以抱著試試看的想法，請(qǐng)趙章光為她治療。望著一家人期待的目光,趙章光陷入了沉思,像這位姑娘的情況，可以說(shuō)屢見(jiàn)不鮮,在行醫(yī)的過(guò)程中,趙章光多次目睹禿發(fā)給人造成的痛苦。醫(yī)生救死扶傷的道義和責(zé)任,使他走上了治療禿發(fā)的道路。沒(méi)想到,竟然由此開(kāi)拓出一個(gè)托拉斯企業(yè)，名揚(yáng)四海,也使自己成為了大陸為數(shù)不多的億萬(wàn)富豪。這是他當(dāng)初所始料不及的。他開(kāi)始有意識(shí)地收集資料，并熱情而認(rèn)真地接待每一位要求治療的病人，詳細(xì)詢問(wèn)導(dǎo)致禿發(fā)的原因，就這樣，他不停地探索、實(shí)驗(yàn)、考察。他相信只要堅(jiān)持不懈地努力下去,禿發(fā)這個(gè)頑癥一定能夠攻克。根據(jù)自己行醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)，他決定從祖國(guó)的中醫(yī)寶庫(kù)中尋找藥方.最后，他得出這樣一個(gè)結(jié)論，禿發(fā)的重要原因是精神緊張。白天,他到處行醫(yī)，走鄉(xiāng)串嶺，不斷收集流傳在民間的偏方；夜晚，他點(diǎn)燈苦戰(zhàn)，查閱典籍。他發(fā)現(xiàn)祖國(guó)的許多醫(yī)典對(duì)禿發(fā)都有記載。例如晉代葛洪的《肘后方》、南齊志著《劉涓子鬼遺方》、唐朝《外臺(tái)密要》.明代的《本草綱目》等書(shū)籍。根據(jù)對(duì)這些書(shū)籍的理解，加上自己的經(jīng)驗(yàn),趙章光配置了幾種藥水，開(kāi)始嘗試給病人治療。開(kāi)始的困難是難以想象的，但是他堅(jiān)持下來(lái).實(shí)驗(yàn)經(jīng)過(guò)了80次、9０次、100次,也許是上天終于被他的毅力所感動(dòng)，成功女神終于降臨到他的頭上。一天清晨，趙章光還沒(méi)起床，就被一陣急促的敲門聲驚醒。門外，他的好朋友林甲奶興奮地喊著:“章光,你看，我的頭發(fā)長(zhǎng)起來(lái)了！”趙章光有點(diǎn)不相信自己的耳朵,可是林甲奶滿頭的新發(fā)顯示著他確實(shí)成功了。趙章光沒(méi)有立即陷入欣喜之中。他想林甲奶是不是一個(gè)特殊情況呢？在以后的時(shí)間里，他又多次用第１０１次配置的藥水為病人治病.通過(guò)檢驗(yàn)，他終于相信自己確實(shí)獲得了成功。趙章光將他研制成功的這種治療禿發(fā)的藥命名為“１01”,以紀(jì)念他堅(jiān)持不懈的努力,這個(gè)命名不僅記錄了他數(shù)年如一日默默的鉆研，也表明了他決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，為天下禿發(fā)病患者治療的決心.趙章光是一個(gè)樸素的鄉(xiāng)村醫(yī)生，他做夢(mèng)也沒(méi)有想到這一發(fā)明的巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；更沒(méi)有想到這個(gè)發(fā)明解決了世界醫(yī)學(xué)界都無(wú)法解決的世界難題。當(dāng)他懷著治病救人的淳樸心理，準(zhǔn)備將這一發(fā)明推向社會(huì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是身無(wú)分文。趙章光沒(méi)有氣餒，他拿出自己的看家本領(lǐng),義務(wù)給病人看病。漸漸地相信他的人越來(lái)越多，“101”的威名也隨之傳揚(yáng)。終于，他的發(fā)明引起有關(guān)部門的注意,有關(guān)部門組織了專家組對(duì)其進(jìn)行了鑒定,大家認(rèn)為這一發(fā)明可以有效地治療脂溢性脫發(fā),是一種融中西醫(yī)治療脫發(fā)的技術(shù)，在國(guó)際上具有先進(jìn)水平。接著,趙章光的發(fā)明終于得到全世界的承認(rèn),在布魯塞爾國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)上，一舉奪取金牌。許多用過(guò)“101"的人都不約而同地稱贊它的神奇功效。在日本,更有禿發(fā)患者稱它為東方魔水。趙章光的名字從樂(lè)清走向溫州,走向浙江，走向北京，走向全世界,走向成千上萬(wàn)的禿發(fā)患者心中。而他自己的命運(yùn)也發(fā)生了重大改變，從一文不名的鄉(xiāng)村醫(yī)生，變成全國(guó)的億萬(wàn)富豪。我們?cè)谶@里舉的例子，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)都沒(méi)有足夠的資本，但他們依靠自己的智慧，開(kāi)辟了一個(gè)新的天地。道格拉斯在偶然的機(jī)會(huì)里,用自己的靈機(jī)一動(dòng)改變了自己的一生，而趙章光先生則用艱苦的努力、汗水，研制出改變很多人命運(yùn)的救世良藥.從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),這二人是無(wú)法相提并論的。但他們都有要改變自己命運(yùn)的決心,這使他們超越了資本創(chuàng)業(yè)的局限，用智慧實(shí)現(xiàn)了人生理想。他們的例子對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)，又哀嘆自己沒(méi)有錢來(lái)創(chuàng)業(yè)的人,難道不是一個(gè)警醒嗎！

第２章私營(yíng)公司投資技巧錢不能自動(dòng)生錢，這里邊必須經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)就是投資。有的人把錢放在箱子里，結(jié)果沒(méi)有增加一厘的收益，還受到通貨膨脹的威脅;有的人將錢投入銀行，結(jié)果只有蠅頭小利，坐等別人用他的錢發(fā)財(cái);有的人把錢投入到不該投的地方,結(jié)果血本無(wú)歸；有的人把錢用于有效的投資，卻改變了自己一生的命運(yùn)。投資!投資!到底應(yīng)該往什么地方投資,這真是難以回答的問(wèn)題……

一、向簡(jiǎn)便、易生利處投資“市場(chǎng)需要什么，我們就做什么"這是國(guó)際企業(yè)界普遍遵守的一句箴言。大話說(shuō)得容易，做起來(lái)就難。市場(chǎng)需要什么,不是教科書(shū)能夠回答的問(wèn)題，這是在哈佛也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn).投資咨詢公司同樣也解決不了問(wèn)題,每天打開(kāi)電視，你都可以看見(jiàn)股評(píng)家在分析股票走勢(shì)，然后說(shuō)一句這只代表個(gè)人意見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù).如果大家真的按照股評(píng)家的分析去投資，說(shuō)不定明天就會(huì)倒霉。還有那花樣翻新的市場(chǎng)調(diào)查公司,你也只能看看而已，沒(méi)有人完全根據(jù)它的結(jié)果來(lái)決定自己的錢往哪里投.可是，我們到底應(yīng)該怎樣投資呢？難道需要在做夢(mèng)的時(shí)候,由仙家來(lái)指點(diǎn)嗎.當(dāng)然不能,沒(méi)有仙家指點(diǎn)你發(fā)財(cái)。只有靠自己的觀察力去發(fā)現(xiàn)什么是人們最需要的,因?yàn)樽钚枰臇|西就會(huì)產(chǎn)生最大的市場(chǎng)，最大的市場(chǎng)就最能滿足你賺錢的欲望.

1.選擇投資不能好高騖遠(yuǎn)。有一次,筆者和一位朋友聊天，這位朋友正在經(jīng)營(yíng)一家食品業(yè)連鎖店。經(jīng)過(guò)幾年的努力，他已經(jīng)在所在城市開(kāi)了17家店鋪,每月的進(jìn)項(xiàng)有幾十萬(wàn)元?？伤粷M足，他總認(rèn)為自己干的是下九流的事業(yè)，真正的事業(yè)是高科技.我問(wèn)他你為什么放棄自己熟悉的事情。他解釋到，經(jīng)營(yíng)食品業(yè)盡管獲利不少,但不能登大雅之堂，看見(jiàn)那些創(chuàng)辦高科技的人士，經(jīng)常得到市長(zhǎng)的接見(jiàn),又在電視上風(fēng)光，自己心理不平衡。因此一定要投資高科技。這位朋友的氣魄很大，但他放棄了人人都需要的食品業(yè)，去投資什么高科技，顯然要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。果然半年之后，這位朋友來(lái)找我，述說(shuō)投資高科技碰壁的經(jīng)歷，痛定思痛，還是決定回歸食品業(yè)。從上面這個(gè)例子來(lái)說(shuō),投資最忌諱的是放棄熟悉的事情，盲目進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域.而對(duì)大部分人而言,日常的衣食主行是最為熟悉的，需求的人也很多，若你沒(méi)有特殊的本領(lǐng)和特別熟悉的領(lǐng)域，投資就應(yīng)該從這里下手。

２．從自己的生活需要上動(dòng)腦筋。吉列剃刀是世界著名的品牌,可他的創(chuàng)始人吉列既不是理發(fā)員出身,也不是著名大學(xué)的畢業(yè)生，更沒(méi)有做過(guò)剃刀的生意。他發(fā)明吉列剃須刀完全是從自己的生活需要出發(fā)的。有一次，吉列急著要去辦一件事情，想趕忙把自己修飾一下，可是越是心急,他手中的剃刀越是不聽(tīng)使喚，在他的臉上一下多了許多“杰作”，疼得他幾次想把剃刀扔出去，可是胡子剛刮了一半，扔出去不還是要刮嗎？他想，難道就不能生產(chǎn)一種安全剃刀解決世界將近一半人口的胡子問(wèn)題嗎？這個(gè)念頭在他心里一閃，立即就生了根，在之后的幾年,他仔細(xì)研究,決心設(shè)計(jì)出一種安全剃刀。這一過(guò)程歷經(jīng)艱辛萬(wàn)苦.他不停地實(shí)驗(yàn),不停地改動(dòng)設(shè)計(jì)方案,然而都不能令他感到滿意。做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，一次次的失敗,不禁使他對(duì)自己心愛(ài)的妻子發(fā)火，事后又流下后悔的眼淚。有一次，在實(shí)驗(yàn)之后，他到田間散步，看見(jiàn)一個(gè)農(nóng)夫耕地的耙子,使吉列茅塞頓開(kāi)，從耙子的形狀他終于構(gòu)思好了他理想中剃刀的結(jié)構(gòu).然而,這種剃刀上市后,銷路并不是很好，第一年竟然只賣出53把剃刀和1７0片刀片.吉列沒(méi)有灰心,他堅(jiān)信自己的設(shè)計(jì)是完美的,之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是大家還不了解這種剃刀的好處.第二年,吉列決定對(duì)剃刀大肆宣傳。他請(qǐng)一位著名的漫畫(huà)家為吉列做宣傳畫(huà).畫(huà)面上，一位漂亮的女郎一手捂著自己的臉蛋,另一只手則指著她情人的絡(luò)腮胡子，而那位男人則尷尬地看著不遠(yuǎn)處的吉列剃刀。這個(gè)廣告使更多的人開(kāi)始注意胡子問(wèn)題了，也使得吉列開(kāi)始有了一些名氣。第二次世界大戰(zhàn)開(kāi)始后，吉列作出了一個(gè)重大決策,他決定免費(fèi)為前線軍人提供剃刀,只收成本費(fèi)用。他之所以這樣做,是因?yàn)樗廊绻@些軍人用慣了吉列剃刀，就會(huì)成為他的最好宣傳員.果然,后來(lái)的事實(shí)正如他想的那樣，大戰(zhàn)勝利后的盟國(guó)部隊(duì)，為吉列做了一次規(guī)模很大的義務(wù)宣傳，產(chǎn)生了意想不到的效果，吉列剃刀的名聲伴隨著勝利的凱歌蜚聲全球，吉列夢(mèng)想中的剃刀王國(guó)也由此開(kāi)始建立。值得一提的是，在美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的20世紀(jì)人類的重大發(fā)明中，吉列剃刀榜上有名。因?yàn)椤八淖兞耸澜缟蠈⒔话氲哪腥颂幚砗拥姆绞健?。小小剃刀揮舞全球，是因?yàn)榇蠹叶夹枰?，盡管它是一種小商品,但需求量很大，加起來(lái)，總量非?？捎^。所以著重于大多數(shù)人需要的投資，一般都會(huì)有很大的回報(bào)。

3。注意最大多數(shù)人的需要。牛仔褲是大家常穿的一種衣服，它簡(jiǎn)單到根本不能稱之為發(fā)明。但它竟然和可口可樂(lè)一起成為美國(guó)的象征，其中奧妙真是讓人回味無(wú)窮。1０0多年以前，美國(guó)的加利福利亞發(fā)現(xiàn)了金礦，由此西部淘金熱又掀起高潮，成群結(jié)隊(duì)的人從東部地區(qū)涌到西部淘金.萊維也是這群人中的一個(gè)。但他不是淘金的,他來(lái)推銷帳篷和縫紉設(shè)備,順便做服裝生意的?？沙龊跛囊饬希p紉設(shè)備少有人問(wèn)津，人們從東部地區(qū)來(lái)的時(shí)候,已經(jīng)做了這方面的準(zhǔn)備，簡(jiǎn)單的縫縫補(bǔ)補(bǔ)自己動(dòng)手做了，根本用不上復(fù)雜的設(shè)備.萊維一下子陷入困境。一天，他百無(wú)聊賴，盲目走在礦上看淘金,乘淘金礦工休息的時(shí)候，和他們聊了起來(lái)?！八麐尩?這褲子真是不耐穿,才下了幾次井，就破了。"一個(gè)礦工無(wú)意中說(shuō)起。聽(tīng)者有心,萊維問(wèn)到：“那什么布結(jié)實(shí)、耐穿呢?”礦工半開(kāi)玩笑地說(shuō):“帳篷的帆布耐穿，可是沒(méi)有人用它做褲子。"萊維說(shuō)：“我就準(zhǔn)備用他做褲子，就是不知道你們有什么要求.”礦工們說(shuō):“能有什么要求,只要把褲子做的緊身一點(diǎn)，褲襠短一點(diǎn)，有利于下井就行了?！比R維回去后立即操作起來(lái)，他把帆布用水漂洗一番,然后按照礦工們的設(shè)計(jì)做起了褲子。這就是后來(lái)的牛仔褲。牛仔褲因?yàn)檫m合了礦工們的要求，因而在礦場(chǎng)上受到很大歡迎，以后更是風(fēng)靡整個(gè)世界，成為無(wú)論男女老幼都喜歡的服飾。萊維也因此發(fā)了大財(cái)，成為服裝界舉足輕重的領(lǐng)袖。他的成功是人們對(duì)他注意了最大多數(shù)人的需要的最好回報(bào).

二、縮短財(cái)富積累時(shí)間的投資法有一句歌詞唱到：“不是我不明白，只是世界變太快。"在紛繁復(fù)雜的世界面前,誰(shuí)都難保證對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)確把握，可是未來(lái)又是那樣的吸引人,以至于誰(shuí)把握了未來(lái)誰(shuí)就把握了財(cái)富.

1。祖?zhèn)骰鶚I(yè)的無(wú)奈。美國(guó)鐵路大王哈里曼用了九牛二虎的辦法，才把他父親留給他的家產(chǎn)增加了一倍.而同一時(shí)期的洛克菲勒用了不到２０年的時(shí)間，就成為美國(guó)歷史上第一位10億富翁.是洛克菲勒比哈里曼多長(zhǎng)了幾個(gè)腦袋嗎？回答是否定的,哈里曼本身也是一位成功的商人，在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)界同樣是舉足輕重的人物。問(wèn)題在于他們從事的事業(yè)本身。在本世紀(jì)的頭20年，鐵路雖然還占據(jù)著重要地位,但經(jīng)過(guò)100年的發(fā)展,已經(jīng)沒(méi)有太大的發(fā)展?jié)摿?而哈里曼子承父業(yè),當(dāng)然不可能拋棄鐵路，而去搞新興行業(yè)。洛克菲勒從事的石油業(yè)在20世紀(jì)之初正是如早晨的太陽(yáng)，蓬勃向上,20世紀(jì)前半葉,石油富豪的干氣如云，關(guān)于他們的故事一直是小說(shuō)、電影著力描寫(xiě)的素材。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，到了本世紀(jì)末,石油富豪讓位于新貴。比爾·蓋茨已經(jīng)連續(xù)三年位居世界首富，這不僅讓洛克菲勒自愧不如，連九泉之下的福特汽車公司創(chuàng)立人亨利·福特也為之大跌眼鏡,因?yàn)樗鎸O三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽車制造廠,居然還沒(méi)有比爾·蓋茨一個(gè)人有錢.

2.尋找朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尋找朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也就是那些可以在未來(lái)有很大發(fā)展的事業(yè)，對(duì)于想在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域干一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō),確實(shí)是非常重要的.朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的迅速上升，在很大程度上彌補(bǔ)了財(cái)富積累的漫長(zhǎng)過(guò)程，它可能帶來(lái)的收益是最初投資的幾倍、幾十倍甚至是上萬(wàn)倍.一夜之間成為爆發(fā)戶，是很多人的夢(mèng)想，而現(xiàn)在許多從事新興行業(yè)的人都輕易實(shí)現(xiàn)了這樣的發(fā)財(cái)之夢(mèng)。美國(guó)微軟公司總裁比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)之路,充分展示了投資朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)所可能帶來(lái)的巨大收益。世界首富比爾·蓋茨,根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示,他所擁有微軟公司的股票價(jià)值４６8億美元，而同一時(shí)期世界上有5６個(gè)國(guó)家的國(guó)民收入不超過(guò)２00億美元.而他今年只有43歲，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也只有不到２０多年的光陰。比爾成功的根本就在于他抓住了個(gè)人電腦發(fā)展的機(jī)遇,迎接了朝陽(yáng)的誕生和升起。1975年冬天，比爾在哈佛大學(xué)的校園里散步。因?yàn)榫帉?xiě)軟件,需要精神的高度集中，而當(dāng)時(shí)他與微軟公司的另一位創(chuàng)始人保羅·艾侖睡得很少,他們夜以繼日地工作,為的是為“牛朗星”電腦編寫(xiě)B(tài)ＡSIC程序。比爾·蓋茨睡覺(jué)的時(shí)候，常常是睡在書(shū)桌上或是地板上,好些日子里他既不吃東西也不會(huì)見(jiàn)任何人。五個(gè)星期的努力換來(lái)了世界第一個(gè)微型電腦運(yùn)行軟件公司的誕生。這就是后來(lái)著名的微軟公司.這家電腦軟件公司成立了，可是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)它的未來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)工業(yè)也還只是剛剛起步，更何況幫助計(jì)算機(jī)工作的程序呢。許多人沒(méi)有理會(huì)比爾·蓋茨的存在。更沒(méi)有哪個(gè)公司愿意為這家新注冊(cè)的公司注入資金，一切都要比爾和保羅兩個(gè)人承擔(dān)。那時(shí)，比爾又在哈佛大學(xué)注冊(cè)了一個(gè)新學(xué)年,他一邊學(xué)習(xí)，一邊想如何使自己的軟件公司生根發(fā)芽。而當(dāng)時(shí)的“牛郎星”電腦是用16倍制地址開(kāi)關(guān)來(lái)發(fā)布命令,并發(fā)出16種光的微機(jī)，他被組裝起來(lái)的時(shí)候既沒(méi)有顯示器,又沒(méi)有鍵盤，然而，這并不是關(guān)鍵。問(wèn)題在于它擁有一塊英特爾的8080微處理器.它目前還不能運(yùn)行程序,這使它不能有效地工作。比爾·蓋茨和保羅的任務(wù)就是為它設(shè)計(jì)一種軟件。這是參與個(gè)人計(jì)算機(jī)革命第一階段的唯一一次機(jī)會(huì)，比爾·蓋茨抓住了這次機(jī)會(huì),這使他在未來(lái)的20年間成為世界首富。伴隨成功的是艱難的選擇,比爾和保羅都要對(duì)自己的未來(lái)賭它一把。比爾·蓋茨正在上哈佛大學(xué)法律系，這是許多青年夢(mèng)寐以求的人生理想.拿哈佛的學(xué)位意味著一生都有了保障，比爾從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄學(xué)位,但是搞軟件開(kāi)發(fā)需要精力的高度集中,怎樣選擇呢？比爾·蓋茨后來(lái)回憶說(shuō):“我把自己的想法和父母說(shuō)了，他們都很支持我的選擇,于是我就從學(xué)校退了學(xué)，終于可以專門搞自己的事業(yè)了."保羅也面臨著抉擇，他正在一家效益很好、待遇優(yōu)厚的公司上班,辭退這份工作，搞誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的軟件開(kāi)發(fā)，不論是誰(shuí),都會(huì)覺(jué)得他簡(jiǎn)直是瘋了。然而,保羅還是辭職了.事實(shí)證明了這兩人的正確選擇?，F(xiàn)在比爾是美國(guó)的第一富翁，保羅的財(cái)產(chǎn)也高達(dá)1０0億美元以上.微軟公司從只有兩個(gè)開(kāi)發(fā)員的小公司,變成了雇傭員工達(dá)170０0人，年銷售量達(dá)到70億美元的大公司，其股票的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)４68億美元,把通用汽車公司、波音公司等老牌公司拋在了后面。如今每一臺(tái)新款電腦，都以裝配微軟公司的視窗系列軟件為必須?！埃罫ＬISMINＥ”這句蓋茨的名言,世界上的許多人都已經(jīng)懂得了它的含義。正像洛克菲勒在買下一塊油田,卻無(wú)法知道這里到底有沒(méi)有石油，使得洛克菲勒的每一步發(fā)家過(guò)程,看起來(lái)都像是在賭博一樣。微軟的崛起同樣也有這樣的歷程，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不確定性,使人們無(wú)法準(zhǔn)確地確定自己未來(lái)的收益,也許正是因?yàn)檫@樣,投資高科技才會(huì)有更大的收益。這使投資朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)就像買下一塊土地，然后在那里鉆探石油一樣，充滿了賭場(chǎng)的血腥。比爾·蓋茨賭的是自己的前程，你準(zhǔn)備賭什么?當(dāng)然,你的賭注沒(méi)必要下的這么大,真正需要的是雄心！

三、做女人愛(ài)掏腰包的生意“唯女子與小人難養(yǎng)也”,這好像是在說(shuō)女人難纏,其實(shí)在做生意時(shí),讓女人掏腰包,遠(yuǎn)比讓男人掏錢出來(lái)的機(jī)會(huì)要多得多.世界上有兩大民族善于經(jīng)商，一個(gè)是亞洲的中國(guó)人。中國(guó)人漂洋過(guò)海,到一個(gè)新的國(guó)家，開(kāi)始的時(shí)候還一無(wú)所有,幾代人之后，就成為當(dāng)?shù)氐氖赘?，甚至于控制了這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)。像泰國(guó)、馬來(lái)西亞的華人在當(dāng)?shù)睾芏喽际歉缓?如今全球的五千萬(wàn)華僑，控制的資源是世界上最龐大的。另外一個(gè)民族是猶太人，這個(gè)民族因?yàn)槿藬?shù)少所以只對(duì)美洲和歐洲的一些地方有影響。猶太人善于經(jīng)商的名聲一點(diǎn)也不亞于中國(guó)人.在美國(guó)，有人這樣說(shuō)：美國(guó)人的錢袋攥在猶太人的手里，智慧裝在華人的頭腦里.猶太人不但善于經(jīng)商，而且還留下許多經(jīng)商的格言，給人以啟示。

1．念好“女性生意經(jīng)?！豹q太人認(rèn)為這個(gè)世界上是男人掙錢，女人用男人的錢持家.所以，雖然錢是男人掙的,開(kāi)資權(quán)卻在女人手里.因此，做生意一定要掌握這一點(diǎn)，只有打動(dòng)女人的心，才能使生意成功。如果你要投資,可以先從這個(gè)角度出發(fā),來(lái)確定生意方向。日本商人溝口雄二是運(yùn)用“女性生意經(jīng)”的好手。溝口雄二在繁華的東京銀座開(kāi)了一家百貨商店，應(yīng)該說(shuō)這里的位置是比較好的，每天來(lái)往的人也很多,可是溝口雄二的生意卻不好做，開(kāi)業(yè)兩三年，生意冷冷清清，這讓溝口雄二大惑不解.善于動(dòng)腦筋的他決定到那些生意好的地方去觀察。通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的觀察，溝口雄二得出這樣的結(jié)論.平時(shí)光顧百貨公司的人中女性要占到80％,即使有男子來(lái)商店，也大多是陪妻子購(gòu)物，很少單獨(dú)買東西。在這些女顧客中,白天來(lái)的都是家庭主婦，晚上5點(diǎn)半以后來(lái)的是下班后的小姐們。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，溝口雄二決定將自己的百貨商店的營(yíng)業(yè)對(duì)象限定在女性身上。為了盡可能地吸引女性,他將自己所有的營(yíng)業(yè)面積全部用上，分別針對(duì)家庭主婦和上班的小姐,把正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間一分為二,白天他擺設(shè)家庭主婦感興趣的衣料、內(nèi)褲、實(shí)用衣著、手工藝品、廚房用品等實(shí)用類的商品。晚上則改變成一家時(shí)髦用品商店,將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內(nèi)衣、迷你裙、迷你用品、香水等等,陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購(gòu)買欲望的商品,溝口雄二都盡量滿足，把它們擺放到柜臺(tái)上,在這里，年輕女孩子喜歡的東西可以說(shuō)是應(yīng)有盡有。

2。摸透女人心.溝口雄二的新式經(jīng)營(yíng)方法，果然取得了很好的效果。來(lái)他商店的人越來(lái)越多，而溝口雄二不久就遇到了這樣的問(wèn)題：他的營(yíng)業(yè)面積太小,如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話,恐怕向?qū)I(yè)化發(fā)展，只經(jīng)營(yíng)一類商品.他經(jīng)過(guò)思索，決定將其他商品換下來(lái)，只經(jīng)營(yíng)襪子和內(nèi)衣。開(kāi)始的時(shí)候，常來(lái)的顧客對(duì)這種經(jīng)營(yíng)方式不理解,但溝口雄二相信自己的選擇是對(duì)的，不久這間專門經(jīng)營(yíng)襪子和內(nèi)衣的店鋪的名聲就傳開(kāi)了,許多購(gòu)買襪子和內(nèi)衣的女性都不約而同地到溝口雄二的商店來(lái).別的商店要賣２5０日元一雙的襪子，溝口雄二盡量廉價(jià)進(jìn)貨，然后用每雙200日元的價(jià)格賣出，同時(shí)將襪子的種類大量增加。溝口雄二的專業(yè)經(jīng)營(yíng)法果然獲得了成功，2個(gè)月后，襪子的銷售額增加了５倍，而光顧的人越來(lái)越多。襪子的銷路獲得了成功，溝口雄二如法炮制又打起了內(nèi)衣的主意,他從美國(guó)進(jìn)口了最流行的樣式，進(jìn)行巧妙的宣傳。本來(lái)在內(nèi)衣樣式上沒(méi)有什么選擇，一旦出現(xiàn)新款式,馬上能引起流行。沒(méi)過(guò)多久，溝口雄二商店有世界上最流行的內(nèi)衣的消息不脛而走，許多日本女性立即趕來(lái)先睹為快,其實(shí)這種內(nèi)衣同往常沒(méi)有什么兩樣,只是更加性感而已，但日本女性因?yàn)樵诩依镆话愦┑帽容^暴露，這種內(nèi)衣正好適應(yīng)了對(duì)丈夫和男朋友的吸引的需要，一下子銷路大開(kāi).溝口雄二完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性長(zhǎng)來(lái)光顧的地方。不久溝口雄二就賺了錢，現(xiàn)在光分銷點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到一百多家。瞄準(zhǔn)女性的生意往往有大的回報(bào)，但是一定要用心去思考女性的需求。換一下男性的角度,盡量從女性角度出發(fā)，以女人的心態(tài)來(lái)了解女性,就可以取得成功。松下電器公司開(kāi)發(fā)的小型家用衣服烘干機(jī)，一度非常成功，原因就是緊緊抓住了女人的心理。一般而言,女人總不愿意將自己的內(nèi)衣公之于眾，許多女性在晾曬衣服時(shí)，都要對(duì)內(nèi)衣大傷腦筋，她們不想把內(nèi)衣放在外邊晾曬，但這么小的東西用烘干機(jī)，又怕?lián)p壞了，所以十分頭疼.松下抓住女性的這種心理,從解決女性難題出發(fā)，開(kāi)發(fā)了一種只售１５0０0日元的小型烘干機(jī)，從而迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。目前的女性產(chǎn)品越來(lái)越豐富，從閃閃發(fā)光的珠寶，到藏在腰間的化裝盒,真是應(yīng)有盡有，如果你能開(kāi)發(fā)女性需要的精細(xì)產(chǎn)品，就不愁財(cái)源滾滾而來(lái)。

四、圍著“小太陽(yáng)"轉(zhuǎn)腦筋太陽(yáng)是一顆恒星，周圍有九顆行星圍繞它運(yùn)轉(zhuǎn)。在我們實(shí)際生活中,這種太陽(yáng)也大量存在，在中國(guó)的每一個(gè)家庭中，都有同樣的太陽(yáng)。這顆太陽(yáng)就是孩子。

1。摸清家長(zhǎng)最關(guān)心孩子的是什么.目前,由于計(jì)劃生育，每個(gè)家庭的小孩越來(lái)越少，所以一個(gè)小孩受到全家人的重視，當(dāng)然是毫不奇怪的，孩子的需要便是大人的需要，孩子要什么，大人就是砸鍋賣鐵也要滿足。所以當(dāng)你看到有的家長(zhǎng)為了讓孩子學(xué)習(xí)鋼琴，自己到醫(yī)院賣血,為的是買一架鋼琴給孩子學(xué)習(xí)，你還有什么奇怪的呢！除此之外,每到過(guò)年,爺爺、奶奶、姥姥、姥爺、叔叔、阿姨大把大把地給壓歲錢，聽(tīng)說(shuō)有個(gè)小孩的壓歲錢競(jìng)?cè)黄朴涗浀剡_(dá)到１8０00元。做為商人，對(duì)于如此巨大的潛在市場(chǎng)，你會(huì)無(wú)動(dòng)于衷?在中國(guó)，聰明的創(chuàng)業(yè)者都注意到了這一點(diǎn):每天，你打開(kāi)電視,準(zhǔn)能看到這樣的廣告：“不要讓孩子輸在起跑線上呦”!這是賣兒童補(bǔ)鈣藥的廣告。它就很好地利用了大人的心理?，F(xiàn)在只有一個(gè)孩子，大家都希望他今后能夠有出息，所以對(duì)小孩的健康十分重視，不能讓自己的孩子在生長(zhǎng)的時(shí)候就比別人落后，可以說(shuō)是眾多家長(zhǎng)的一致心愿。打出這樣的廣告詞,當(dāng)然會(huì)引起家長(zhǎng)的共鳴。而另一則廣告同樣利用了這樣的心理,這則廣告是杭州娃哈哈公司制作的。廣告詞是：“甜甜的、酸酸的,……我們愛(ài)喝娃哈哈.”這樣的廣告詞配上一群兒童手捧娃哈哈的畫(huà)面,正好適應(yīng)了兒童的從眾