戰(zhàn)略檔案第一期：手游發(fā)行商如何備戰(zhàn)

手機(jī)游戲小發(fā)行商

如何熬過20XX年發(fā)行商大戰(zhàn)么6^4技Mx-Company.Ltd20XX年12月25日

議題：2014年公司整體轉(zhuǎn)型策略01X-Company01X-Company丄td定位我們是騰訊科技頻道旗下虛擬公司，本期扮演一家成立一年的小型手游發(fā)行商。目前公司已代理2款手機(jī)游戲，但市場表現(xiàn)一般。此次幵會(huì)即將討論公司明年發(fā)展規(guī)劃。02公司現(xiàn)狀02公司現(xiàn)狀進(jìn)入行業(yè)較晚，與巨頭體量差距大。公司賬面資金仍可支持代理3到5款游戲，但短期內(nèi)很難再獲融資。X-Company.ltd06JJ7JJ8JJ9JJlOJJllJj國內(nèi)手機(jī)游戲市場生態(tài)鏈掌握手游用戶流量的平臺。包括應(yīng)用商店、各類手機(jī)助手、瀏覽器、APP等。百度系其他360系360手柵手助手皿其他UC百度系其他360系360手柵手助手皿其他UC系專門從事手機(jī)游戲內(nèi)容開發(fā)的公司。是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容源頭。國內(nèi)手機(jī)游戲市場生態(tài)鏈從事手機(jī)游戲代理發(fā)行的公司。從開發(fā)商處簽約手游產(chǎn)品，自身主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場營銷環(huán)節(jié)，多和手游渠道商、媒體有長期良好的關(guān)系。實(shí)力領(lǐng)先的五大手游發(fā)行商（易觀，2013年Q3數(shù)據(jù)）中手游觸控科技武俠Q傳、仙變、瘋狂部落… 武俠Q傳、仙變、瘋狂部落… ；大掌門、妖姬三國、末日之光...昆侖蜂巢X-CompanyXXX、XXX...X-CompanyXXX、XXX...2款2013年中國手游市場已成紅海01國內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)完成了高速跨越式發(fā)展，整個(gè)市場在資本市場的催熟下提前變成紅海。內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)完成了高速跨越式發(fā)展，整個(gè)市場在資本市場的催熟下提前變成紅海。01國內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)完成了高速跨越式發(fā)展，整個(gè)市場在資本市場的催熟下提前變成紅海。內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)完成了高速跨越式發(fā)展，整個(gè)市場在資本市場的催熟下提前變成紅海。2011201220132014201520162017功能機(jī)游戲（億元）■智能機(jī)游戲（億元）201彈國內(nèi)手翻飜據(jù)（媒體統(tǒng)計(jì)2011201220132014201520162017功能機(jī)游戲（億元）■智能機(jī)游戲（億元）201彈國內(nèi)手翻飜據(jù)（媒體統(tǒng)計(jì)，截止12月8曰）2013年中國手游市場已成紅海經(jīng)過一年洗牌，手游行業(yè)內(nèi)的渠道競爭基本結(jié)束,各大廠商定位趨于穩(wěn)定。預(yù)期在2014年，手游朽1業(yè)的核心競爭將轉(zhuǎn)移至發(fā)行商層面。國內(nèi)手游下載渠道（數(shù)據(jù)來自CNNIC，2013年9月）■下載網(wǎng)絡(luò)游戲■下載單機(jī)游戲20142014年行業(yè)五大變局01海外優(yōu)秀手游產(chǎn)品明年大量入華2013年，中國本土游戲占據(jù)了手游產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，但游戲綜合素質(zhì)并不出眾，成功者更多依賴武俠題材和本地化運(yùn)營優(yōu)勢。隨著手游升溫，諸多發(fā)行商已經(jīng)開始與海外接觸，明年預(yù)期彳各有大量曰韓游戲進(jìn)入中國手游市場。SQUAREENIX.蓉匿面贏雷gumiKLab盛大等傳統(tǒng)端游廠商通過《百萬亞瑟王》等游戲的營銷?確定了手游市場的游戲規(guī)則與頁游不同：盡管渠道掌握大量的流量，但只要宣傳得當(dāng)，精品游戲仍可以獲得足夠的市場份額。發(fā)行商在手游市場可以找到新路，絕非頁游時(shí)代純粹的渠道商流量變現(xiàn)模式。 ’ ’/卡牌手游KQH洲瑟王》對總營收的貢獻(xiàn)占幾成？iOS和安卓平臺各表現(xiàn)如何?盛大魏誠樞：4度手機(jī)游戲1.07億元人民幣收入中，大部分都來自《百萬亞瑟王》。以平臺來講，70%來自安卓,30%來自iOS平臺.——2013年盛大Q1財(cái)報(bào)會(huì)議。

03知識產(chǎn)權(quán)問題將在明年集中爆發(fā)03知識產(chǎn)權(quán)問題將在明年集中爆發(fā)手游行業(yè)升溫，將改變業(yè)內(nèi)混亂的知識產(chǎn)權(quán)狀態(tài)，隨著大量ip權(quán)益的敲定，明年或?qū)⒂写罅酷槍鴥?nèi)非法ip手游展開的訴訟。這意味著國內(nèi)大量的高流水手游（尤其是日本動(dòng)漫題材），將在明年被狙擊，而正版代理產(chǎn)品將填補(bǔ)空白?；鹩叭陶咭押灱s死神貓約海賊王火影忍者已簽約死神貓約海賊王多家廠商爭奪中圣斗士星矢將簽約龍珠多家廠商爭奪中妖精的尾巴部分廠商咨詢中知名動(dòng)漫ipT狀態(tài)IP:intellectualproperty,知識產(chǎn)權(quán)E3理性投資者更青睞發(fā)行商IP?開閘后，流向手游行業(yè)的熱錢將減少——A股上市企業(yè)瘋狂并購手游公司的故事不會(huì)再上演。從營收角度看?一線內(nèi)容制作商已沒有投資機(jī)會(huì)，二線內(nèi)容制作商又遠(yuǎn)不如發(fā)行商前景好。鑒于手游渠道已趨于穩(wěn)定，越來越多的投資將轉(zhuǎn)向發(fā)行商。

目前無論中外，知名手游開發(fā)商都面臨無法連續(xù)開發(fā)出成功產(chǎn)品的困擾。當(dāng)無法在內(nèi)容端持續(xù)獲益時(shí)?有錢、有人?又有媒體關(guān)注度和良好渠道關(guān)系的手游開發(fā)商,將會(huì)擴(kuò)張或部分轉(zhuǎn)型，開展手游發(fā)行業(yè)務(wù)。.，、自超游.，、自超游

Joygame_藍(lán)港在線~2014年市場主力發(fā)行商方向摩游世紀(jì)|中國手游I摩游世紀(jì)|辭卜上市公司，明年預(yù)計(jì)推出45款手游，嘗試打造獨(dú)立IP"LeagueofHeroes"，由暴雪文案親自操刀，將圍繞其推出3款手游，曰韓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)美術(shù)?新加坡團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)音樂，此外還在洽談多部日本動(dòng)漫IP。與渠道商關(guān)系密切，已拿下曰本第二1手游《魔法師與黑貓》，此外還簽下了《幻獸姬》、《三國志buster）等-線日本手游f還與多部一^日本動(dòng)漫IP洽談中.海^單機(jī)游戲?yàn)橹?，《水果忍者》《神廟逃亡》等多款游戲?qū)⒂?014年推出微信/手機(jī)QQ版，還轍款日韓游戲齡布。盛大游戲IG觸控科技I海外網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹?，宣傳能力?qiáng)，《魔物狩獵者》年內(nèi)公測，《鎖鏈編年史》、《龍之谷迷宮》和《HellLord》等日本手游明年公測.明年納斯達(dá)克上市，有引黎優(yōu)勢，有運(yùn)營商資源，已儲備了一批國內(nèi)優(yōu)秀手機(jī)游戲及日本手游《勇者前線》.版權(quán)意識強(qiáng),代理產(chǎn)品后加入武俠IP發(fā)行，明年力推《誰是大英雄》、《金庸武俠傳》、《金庸俠客行》等游戲。20142014年，我們該如何生存獨(dú)特定位新線| 恐怖片［米拉麥克斯小重藝術(shù)TheAsylum| 山寨大片中國紀(jì)錄片望遠(yuǎn)鏡娛樂| 賀歲電影小型電影發(fā)行商的生存之道和小型電影發(fā)行商一樣，小型手游發(fā)行商也有自己的機(jī)會(huì)。大發(fā)行商追求大而全，小發(fā)行商必須集中精力在某一垂直領(lǐng)域，尋找、耕耘產(chǎn)品，切忌豪賭熱門市場。我們可嘗試的方向：模擬經(jīng)營類、體育類、戀愛類、老虎機(jī)類...我們需避免的方向：卡牌類、ARPG類、三消休閑、泛武俠類...自身宣傳找到發(fā)展方向后，要迅速對自身形象進(jìn)行大量有效宣傳。對細(xì)分市場的理解，研究報(bào)告和判斷，都要借助各類媒體和行業(yè)大會(huì)進(jìn)行傳播。A發(fā)布海外產(chǎn)品和IP加強(qiáng)對垂直領(lǐng)域海外手游產(chǎn)品和相關(guān)IP作品的關(guān)注，為自己的垂直市場做好防火墻，也為將來的發(fā)展做足準(zhǔn)備。先行簽約部分在中國尚未大熱的輕小說作品IP。和rr7尋求資本關(guān)注學(xué)會(huì)弱弱聯(lián)合隨時(shí)做好最壞打算，尋找臺適的投資者增強(qiáng)自身實(shí)力。對垂直領(lǐng)域中好的手游產(chǎn)品要敢于拼搶，提前筑好資金池，不要