市場營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃

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營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽經(jīng)常，他們最末往往無所作為。其根本緣由是職業(yè)目標不清楚、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決斷我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟社會是一個充斥機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢？市場經(jīng)濟社會又是一個充斥競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I先的位置呢？市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？

假如營銷人員盼望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就需要做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生理想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，需要要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1、職業(yè)

職業(yè)就是指“參加社會分工，利用特地的知識和技能，制造物質(zhì)財寶、精神財寶，獲得合理酬勞，滿意物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系：

A．個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先需要是一種社會分工；

B．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)需要具有相應的知識和技能；

C．知識技能與財寶的關(guān)系，只有具備了相應的知識技能才能制造相應的財寶；

D．制造財寶與酬勞的關(guān)系，相對于制造的財寶需要獲得合理的酬勞；

E．獲得酬勞與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的酬勞來滿意個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

依據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清晰地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么閱歷和技能，誰都可以做。事實上，營銷員是一種職業(yè)，需要特地的知識和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應仔細思索：我是否具有做好營銷工作所需要的知識和技能？假如不具備，我怎樣才能彌補這種技能差距？

2、職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)受。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的'特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、熬煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才能的機會，查找最正確貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新進展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結(jié)教訓，教授閱歷。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

3、內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其改變過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人予以和認可，也簡單為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決斷的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，假如他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、閱歷、技能、心理素養(yǎng)、內(nèi)心感受等因素的組合及其改變過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探究而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而