市場營銷策劃11

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房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認(rèn)真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn)、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等，營銷策劃員工作總結(jié)。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細(xì)認(rèn)真，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等特別熟識，否那么就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完滿的樂趣，在環(huán)節(jié)上去追求完滿，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完滿的充盈與歡樂，在追求完滿中成長，在追求完滿中成熟。由于不斷的追求完滿，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了許多許多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原那么。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為伙伴，工作總結(jié)《營銷策劃員工作總結(jié)》。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際狀況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設(shè)計的文件認(rèn)真校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當(dāng)多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進(jìn)行簡約的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別繁復(fù)且巨大的工程。一個價格表不僅僅是簡約的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否那么修改起來是很麻煩的。假如基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡約的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)運(yùn)用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)根據(jù)實際樓層的順次標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的環(huán)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一貫認(rèn)為做推廣計劃不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指引下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣計劃專業(yè)了很多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素--媒體投放費(fèi)用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

4、會議紀(jì)要

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指引，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀(jì)要，由于我認(rèn)為做這個東西沒有什么進(jìn)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進(jìn)步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，由于會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是聚精會神的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng)，許多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立承受。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充斥信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，由于我對她充斥了憧憬與期盼。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，