章采購需求分析與預(yù)測

第二章采購需求分析與預(yù)測

節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)第二節(jié)需求預(yù)測章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!需要什么？需要多少？什么時候需要？章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（一）在多品種、多批次采購的情況下，就必須進行需求分析進行需求管理的采購管理人員，需要具備那些知識？1.生產(chǎn)技術(shù)知識2.數(shù)理統(tǒng)計知識3.管理知識、客戶知識等章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（二）需求分析的含義：采購部門為進行采購工作，1.必須了解、分析采購部門所代理的全體需求者究竟需要什么、需要多少、什么時候需要的問題，2.從而明確應(yīng)當采購什么、采購多少、什么時候采購以及怎樣采購的問題，3.最終得到一份確實可靠、科學合理的采購任務(wù)清單的過程。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（四）采購需求分析1.相關(guān)需求：指某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量與其他產(chǎn)品或服務(wù)有直接的配套關(guān)系，當其他某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量確定后，就可以直接推算出來。（eg.一個鏡框兩個鏡片）2.獨立需求：指某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量是由外部市場決定的，與其他產(chǎn)品或服務(wù)不存在直接的連帶關(guān)系。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!采購需求分析概述在進行采購時，首先要弄清楚我們所代理的全體需求者需求什么、需要多少、什么時候需要的問題，從而明確我們應(yīng)當采購什么、采購多少、什么時候采購以及怎樣采購的問題，這就是需求分析的內(nèi)容。需求分析是采購工作的步，是制定采購計劃的基礎(chǔ)和前提。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!物資消耗定額一般的企業(yè)在材料消耗上都采用物資消耗定額管理，也就是為每一個產(chǎn)品和零部件都制定了一個合理的消耗定額，所有物資消耗定額能為物資采購提出一個采購需求數(shù)量。需求預(yù)測在需求分析中也可以運用預(yù)測的辦法來確定采購需求量。需求預(yù)測的基本原理是根據(jù)企業(yè)過去的物資消耗情況找出企業(yè)的物資消耗規(guī)律，并根據(jù)這個規(guī)律來預(yù)測未來企業(yè)的物資需求量。

章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第二節(jié)需求預(yù)測需求預(yù)測的程序1.確定預(yù)測目標2.收集、分析有關(guān)資料3.選擇預(yù)測方法進行預(yù)測4.分析評價預(yù)測方法及預(yù)測結(jié)果5.修正預(yù)測結(jié)果6.提交預(yù)測報告章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!（二）定量預(yù)測法1.時間序列預(yù)測法2.季節(jié)性預(yù)測法3.回歸預(yù)測法需求預(yù)測的方法章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!時間序列預(yù)測法

（1）簡單平均法把過去各個時期的實際數(shù)據(jù)進行算術(shù)平均，以其平均數(shù)作為下一時期的預(yù)測值。Ft——預(yù)測值Di——第i時段的需求數(shù)據(jù)值n——觀測時段的個數(shù)章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!加權(quán)移動平均法Ft——預(yù)測值；Di——第i時段的需求數(shù)據(jù)值；Wi——第i時段的需求數(shù)據(jù)的權(quán)重值如果權(quán)重進行歸一化處理后，則權(quán)重之和為1，即W1+W2+```Wn+=1章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!Ft——新一期的指數(shù)平滑預(yù)測值Ft-1——上一期的預(yù)測值Dt-1——上一期的預(yù)測值α——平滑系數(shù)（0α1）時間序列預(yù)測法

（3）指數(shù)平滑法章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!書本50頁計算題1答案：1 107 1002 107 102.83 103 104.484 95 103.895 108 100.336 98 103.407 98 101.248 107 99.949 107 102.7710 110 104.4611 113 106.6812 112 109.21章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!第3題答案年份銷售量（萬件）預(yù)測值200712200812.5200913.2201013.5201114201213.04章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!解：利用簡單移動平均的公式，計算各期的預(yù)測值。當n=3時，預(yù)測第四月份的銷售量為：預(yù)測第五月份的銷售量為：預(yù)測第六月份的銷售量為：章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!簡單移動平均法月份實際銷售量n=3時的預(yù)測值n=4時的預(yù)測值130236339439355423836648403973643428364241.259394040.5章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!案例一

西門子公司采購需求分析公司簡介采購需求分析

章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!西門子公司的采購需求分析采用物資消耗定額的辦法西門子公司的主營業(yè)務(wù)是電器、通訊設(shè)備等，這些產(chǎn)品已經(jīng)大部分實現(xiàn)了零部件的標準化，所以物資消耗定額能夠為需求分析提供準確的數(shù)據(jù)。采用需求預(yù)測的辦法需求預(yù)測對一般的企業(yè)都是適用的，對于西門子這類不是安訂單生產(chǎn)的企業(yè)，需求預(yù)測是有效的。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!案例二

中石油的采購需求分析中石油簡介中石油采購需求分析章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!需求預(yù)測方法

中石油1月20日發(fā)布的2010年國內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報告，城市燃氣成為增長最快的天然氣消費領(lǐng)域，比重高達43%，預(yù)計2011年-2015年，發(fā)電和工業(yè)燃料方面的天然氣消費將出現(xiàn)較大規(guī)模增長。中石油是中國最大的天然氣和石油生產(chǎn)商。根據(jù)報告，2010年1月-11月中國天然氣表觀消費量達969億立方米，預(yù)計全年可達1060億方，同比增長19.5%。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!案例三

國美國美成立于1987年1月1日，創(chuàng)始人黃光裕。中國的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長沙、香港等城市設(shè)立了42個分公司，及1200多家直營店面。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!發(fā)展方式并購現(xiàn)有門店大力擴張門店數(shù)并購原有的家電零售品牌章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!得出的定貨安排章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!ABC分類法

根據(jù)庫存品的年消耗金額，把庫存分為A、B、C三類A:其年消耗金額占總消耗金額的75%——80%，其品種數(shù)占總庫存品種數(shù)的15%——20%B:其年消耗金額占總消耗金額的10%——15%，其品種數(shù)占總庫存品種數(shù)的20%——25%C:其年消耗金額占總消耗金額的5%——10%，其品種數(shù)占總庫存品種數(shù)的60%——65%章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!庫存類型特點管理措施最高優(yōu)先級經(jīng)營管理中的關(guān)鍵物品或A類重點客戶的存貨不許缺貨較高優(yōu)先級生產(chǎn)經(jīng)營中的基礎(chǔ)性物品，或B類客戶的存貨允許偶爾缺貨中等優(yōu)先級生產(chǎn)經(jīng)營中比較重要的物品，或C類客戶的存貨允許合理范圍內(nèi)缺貨較低優(yōu)先級生產(chǎn)經(jīng)營中需要，但可替代的物品允許缺貨章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（三）需求分析的信息來源1.外部信息：市場供求狀況及預(yù)期、價格波動及趨勢等；2.內(nèi)部信息：生產(chǎn)計劃任務(wù)、設(shè)備能力“瓶頸”、進貨和供應(yīng)能力等；3.產(chǎn)品信息：主要是產(chǎn)品說明書，它包括商務(wù)標準、市場等級、材料說明書等章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)

——需求分析的方法（一）推導(dǎo)分析法1.制訂主產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃2.制訂主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件3.制定庫存文件（二）統(tǒng)計分析法1.對采購申請單進行匯總統(tǒng)計2.對各個單位銷售日報表進行統(tǒng)計（三）物資消耗定額法1.技術(shù)分析法2.統(tǒng)計分析法3.經(jīng)驗估計法章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!常見的需求分析的方法物料需求計劃物料需求計劃是生產(chǎn)企業(yè)最常用的需求分析方。其原理是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時間和需求數(shù)量，這就是物料需求計劃。最早的物料需求計劃都是用手工計算出來的，到20世紀60年代，有了計算機后，逐漸用計算機取代了手工計算，當時叫做MRP軟件。隨著技術(shù)的進一步發(fā)展有了MRPⅡ、MRPⅢ。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!第二節(jié)需求預(yù)測需求預(yù)測的內(nèi)容1.市場總潛力2.企業(yè)經(jīng)營地區(qū)市場潛力3.范圍內(nèi)社會購買力的發(fā)展趨勢4.分析評價預(yù)測方法和預(yù)測結(jié)果5.產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品投入市場的成功率6.產(chǎn)品市場占有情況章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!需求預(yù)測的方法（一）定性預(yù)測方法1.德爾菲法（匿名原則、反饋原則、收斂原則）2.類推法3.用戶調(diào)查法4.經(jīng)驗判斷法5.銷售人員意見匯集法

章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!時間序列預(yù)測法假設(shè)前提：1.假定某因素發(fā)展變化的規(guī)律、趨勢、速度與該因素以后的發(fā)展變化規(guī)律、趨勢和速度大體相似；2.假定市場的發(fā)展變化是一種漸進式而非跳躍式的變化.章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!采取滾動引進數(shù)據(jù)而不斷地改變平均值；移動平均值的反應(yīng)速度是由調(diào)整移動平均中所包括的周期數(shù)和對每一周期的加權(quán)所控制的。時間序列預(yù)測法

（2）簡單移動平均法章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!適合短期預(yù)測，當預(yù)測數(shù)據(jù)發(fā)生根本性變化時還可以進行自我調(diào)整。只需要用到三個數(shù)據(jù)：1.最近期的預(yù)測值2.最近期的實際需求量3.平滑系數(shù)α時間序列預(yù)測法

（3）指數(shù)平滑法章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!季節(jié)性預(yù)測法把歷史數(shù)據(jù)綜合到一起，并計算出不同季節(jié)或時段（時段可以是月或周）的周期性變化的趨勢，即每一時段的預(yù)測量占整個周期總量的比例。利用這個比例系數(shù)進行季節(jié)性預(yù)測。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!第2題答案

（1）n=3移動平均（2）加權(quán)平均5月周 19 5月第二周 18 5月第三周 22 5月第四周 25 19.67 20.56月周 29 21.67 23.46月第二周 32 25.33 27.1章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!簡單移動平均法月份實際銷售量n=3時的預(yù)測值n=4時的預(yù)測值130236339439542648736836939章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!指數(shù)平滑法

假設(shè)期的預(yù)測值為30月份實際銷售量平滑系數(shù)α=0.5α=0.8130236339439542648736836939章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!指數(shù)平滑法

假設(shè)期的預(yù)測值為30月份實際銷售量平滑系數(shù)α=0.5平滑系數(shù)α=0.813023630303393334.84393637.854237.538.464839.7541.173643.87546.3583639.937537.57593937.9687536.7875章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!

西門子集團公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一。1847年由維爾納·馮·西門子建立。它的國際總部位于德國慕尼黑。其業(yè)務(wù)遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處。公司的業(yè)務(wù)主要集中于6大領(lǐng)域：信息和通訊、自動化和控制、電力、交通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。西門子的全球業(yè)務(wù)運營分別由13個業(yè)務(wù)集團負責，其中包括西門子財務(wù)服務(wù)有限公司和西門子房地資產(chǎn)管理集團。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!根據(jù)物料需求計劃的采購任務(wù)清單在“中心化采購”模式下，各個分公司向“采購理事會”上報采購信息，在“理事會”的協(xié)調(diào)下，各個公司一起分享各種采購信息，了解市場行情，實現(xiàn)戰(zhàn)略性購買。在西門子總部則設(shè)有“總部采購部門”，負責總部各個業(yè)務(wù)部門的采購，同時分布在全球各地的“戰(zhàn)略采購小組”也要把當?shù)氐牟少徯枨笙蚱鋱蟾?，以使“總部采購部門”進行全球性戰(zhàn)略采購。章采購需求分析與預(yù)測共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!中國石油天然氣集團公司(簡稱《中國石油集團》，英文縮寫：CNPC)

是根據(jù)國務(wù)院機構(gòu)改革方案，于1998年7月在原中國石油天然氣總公司的基礎(chǔ)上組建的特大型石油石化企業(yè)集團，系國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司，是實行上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化、按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國經(jīng)營的綜合性石油公司。作為中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商和最大的煉油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國石油集團業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機械加工制造、石油貿(mào)易