茶葉商業(yè)計劃書

第第1079頁茶葉商業(yè)打算書名目第一篇：茶葉行業(yè)商業(yè)打算書其次篇：茶葉公司商業(yè)打算書第三篇：茶葉公司技改、擴(kuò)建工程商業(yè)打算書第四篇：茶葉銷售打算書第五篇：茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)打算書正文第一篇：茶葉行業(yè)商業(yè)打算書茶葉行業(yè)商業(yè)打算書名目第一局部茶葉行業(yè)進(jìn)展分析第一章茶葉行業(yè)進(jìn)展概述第一節(jié)茶葉的概念一、茶葉定義二、茶葉的分類三、中國茶文化四、茶葉根本成份及成效其次節(jié)中國茶葉市場特性一、茶葉產(chǎn)品的多樣性二、商品茶價格的模糊性三、市場通路的波動性四、茶葉品牌的可塑性五、包裝茶的盈利性其次章我國茶葉行業(yè)進(jìn)展分析第一節(jié)XX-XX一、我國茶葉行業(yè)進(jìn)展概況二、中國茶產(chǎn)業(yè)患病逆境的緣由三、XX年中國茶葉向電子商務(wù)進(jìn)展分析四、XX年茶葉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級狀況五、XX年調(diào)查顯示我國茶葉質(zhì)量總體穩(wěn)定其次節(jié)XX一、中國茶葉品牌概述二、中國茶葉從品類轉(zhuǎn)型成為品牌三、中國茶葉品牌現(xiàn)狀分析四、中國茶市場品牌進(jìn)展分析五、中國茶葉品牌前景分析六、茶業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)永續(xù)進(jìn)展的策略第三節(jié)中國茶葉產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展阻礙與機(jī)遇一、中國茶業(yè)進(jìn)展概況二、中國茶業(yè)的進(jìn)展弊端三、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵四、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化最可能的突破口第三章我國茶葉市場進(jìn)展?fàn)幷摰谝还?jié)我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷狀況分析一、茶葉標(biāo)準(zhǔn)不斷完善二、生產(chǎn)基地多通過無公害認(rèn)證三、有機(jī)茶種植面積擴(kuò)大XX一、XX年春茶生產(chǎn)及收入狀況二、XX年茶葉批發(fā)價格行情第三節(jié)我國茶葉品牌分析一、我國茶葉品牌狀況二、中國茶葉的品牌效益分析三、我國茶葉重產(chǎn)地輕品牌造成的問題四、破解我國茶葉品牌僵局探討五、我國茶葉品牌進(jìn)展策略分析其次局部茶葉細(xì)分及區(qū)域市場分析第四章我國茶葉行業(yè)細(xì)分市場分析第一節(jié)綠茶一、綠茶介紹二、日照綠茶行業(yè)進(jìn)展分析三、XX年日照市綠茶進(jìn)展?fàn)顩r四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位五、XX六、XX年綠茶漸漸獲得歐洲消費(fèi)者青睞其次節(jié)紅茶一、紅茶介紹二、世界紅茶生產(chǎn)分布三、XX年紅茶呈現(xiàn)良好進(jìn)展態(tài)勢四、紅茶是世界上生產(chǎn)量、貿(mào)易量、消費(fèi)量最大宗茶類五、XX第三節(jié)白茶一、白茶介紹二、安吉白茶起源與特異性狀三、安吉白茶進(jìn)展策略分析四、XX第四節(jié)烏龍茶〔青茶〕一、烏龍茶介紹二、烏龍茶的進(jìn)展與演化三、臺灣烏龍茶的進(jìn)展及其文化特色第五節(jié)花茶一、花茶介紹二、花茶的將來進(jìn)展方向三、XX年中國茉莉花茶進(jìn)展分析四、XX年福州市榮膺國際茉莉花茶發(fā)源地稱號第六節(jié)普洱茶一、普洱茶介紹二、普洱茶產(chǎn)業(yè)的市場分析三、云南普洱茶標(biāo)準(zhǔn)升級為國家標(biāo)準(zhǔn)四、普洱茶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展?fàn)顩r五、XX年普洱茶產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入群雄并起時代六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰(zhàn)第五章茶葉區(qū)域市場狀況分析第一節(jié)云南省一、XX年云南省茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀分析二、XX年云南茶葉價格和銷量持續(xù)上升三、XX年云南強(qiáng)化茶葉產(chǎn)品開發(fā)和深加工四、XX年云南茶葉跨越進(jìn)展欲進(jìn)軍高端市場五、XX其次節(jié)貴州省一、貴州余慶縣茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀分析二、貴州茶葉銷售的關(guān)鍵要素三、貴州茶葉品牌籌劃與進(jìn)展分析四、XX52.7萬畝五、XX六、XX第三節(jié)四川省一、四川茶葉進(jìn)展的現(xiàn)狀三、四川茶葉進(jìn)展存在的主要問題四、四川茶葉進(jìn)展的建議五、XX年四川打造全國知名茶葉品牌六、XX年四川建設(shè)現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)基地七、XX58億元八、XX年四川力爭茶葉產(chǎn)值超百億元第四節(jié)福建省一、XX二、XX年福建茶葉出口形勢三、XX年福建擬建茶葉質(zhì)量可追溯制度四、XX第五節(jié)浙江省一、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布XX年打算二、XX三、XX年昌茶業(yè)進(jìn)展打造中國最大茶葉交易市場四、浙江茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)展的因素及策略第六節(jié)湖南省一、湖南省茶業(yè)現(xiàn)狀分析二、XX年湖南省茶葉出口升至全國其次三、XX年湖南開發(fā)高端黑茶打造茶葉強(qiáng)省四、促進(jìn)湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展對策和建議第七節(jié)山東省一、山東省茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀二、山東省茶葉生產(chǎn)中存在的主要問題三、山東省茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展之對策四、XX年山東有機(jī)茶搶占高端茶葉市場第八節(jié)安徽省一、XX年安徽省大力支持茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展二、XX年安徽茶葉出口量居國內(nèi)第三三、XX年安徽省茶葉出口增長利潤被壓縮四、截至XX年8月11日安徽省茶葉質(zhì)量抽查合格率第三局部茶葉消費(fèi)市場及營銷策略第六章中國茶葉消費(fèi)市場分析第一節(jié)我國茶葉消費(fèi)分析一、我國茶葉市場的多元化消費(fèi)分析二、我國茶葉消費(fèi)市場進(jìn)展方向三、茶葉的消費(fèi)者心態(tài)透析其次節(jié)XX-XX一、茶葉消費(fèi)迎來品牌時代二、我國茶葉消費(fèi)“口味”發(fā)生變化三、中國茶葉消費(fèi)的方式正日趨多元化四、人們買茶已從看價格轉(zhuǎn)為看第三節(jié)茶葉市場消費(fèi)趨勢分析一、茶葉市場進(jìn)展規(guī)律及一般特點(diǎn)二、進(jìn)展優(yōu)質(zhì)綠茶最有重大戰(zhàn)略意義三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)第七章我國茶葉營銷及策略分析第一節(jié)茶業(yè)企業(yè)打造區(qū)域品牌的策略一、爭論市場且找準(zhǔn)定位二、建立多家連鎖店并實(shí)現(xiàn)無縫化掩蓋三、大力宣傳品牌四、要留意提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度五、中國茶葉白費(fèi)化需從標(biāo)準(zhǔn)制定開頭其次節(jié)打造我國出口茶品牌的戰(zhàn)略一、我國茶葉品牌急需要戰(zhàn)略規(guī)劃品質(zhì)二、我國出口茶品牌存在的現(xiàn)實(shí)問題三、實(shí)施茶葉出口商標(biāo)戰(zhàn)略的企業(yè)優(yōu)劣勢分析四、實(shí)現(xiàn)茶葉品牌的戰(zhàn)略五、制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)第三節(jié)茶葉營銷策略分析一、拋棄陳腐的茶葉經(jīng)營觀念二、進(jìn)展市場調(diào)研找出選擇的方向三、認(rèn)真進(jìn)展篩選和細(xì)化四、分析自身的力量和資源匹配度五、分析競爭對手的產(chǎn)品力位置和優(yōu)勢六、確定企業(yè)產(chǎn)品競爭力的建立模型七、進(jìn)展市場驗(yàn)證第四局部茶葉行業(yè)競爭格局及企業(yè)分析第八章茶葉行業(yè)競爭格局分析第一節(jié)茶葉行業(yè)競爭構(gòu)造分析一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭二、進(jìn)入者的威逼三、替代品的威逼四、供給商的討價還價力量五、購置者的討價還價力量其次節(jié)中國茶葉產(chǎn)業(yè)競爭力的swot分析一、優(yōu)勢二、劣勢三、機(jī)遇四、威逼第九章主要茶葉企業(yè)競爭分析第一節(jié)中國茶葉股份一、公司概況二、公司茶葉品牌三、公司進(jìn)展戰(zhàn)略其次節(jié)浙江省茶葉集團(tuán)一、公司概況二、XX年公司動態(tài)三、公司被評定為中國茶葉企業(yè)信用等級aaa級企業(yè)第三節(jié)湖南省茶業(yè)一、公司概況二、XX年公司躍居中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)其次第四節(jié)安徽茶葉進(jìn)出口一、公司概況二、公司品牌建設(shè)的主要舉措三、公司產(chǎn)品介紹第五節(jié)上海天壇國際貿(mào)易一、公司概況二、公司茶葉品牌介紹第六節(jié)云南下關(guān)沱茶〔集團(tuán)〕股份一、公司概況二、XX年公司動態(tài)第七節(jié)**七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份一、公司概況二、公司產(chǎn)品介紹第五局部茶葉行業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略探討第十章XX-XX第一節(jié)XX-XX一、堅守核心文化，聚焦戰(zhàn)略主業(yè)二、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道，確保分銷效能三、整合優(yōu)質(zhì)資源，制造明星產(chǎn)品四、提升經(jīng)營力量，善用人才資源五、實(shí)行有效措施，戰(zhàn)勝全球挑戰(zhàn)其次節(jié)茶葉行業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略爭論一、確定茶企進(jìn)展戰(zhàn)略二、提高茶企領(lǐng)導(dǎo)者力量三、強(qiáng)化茶企核心力量四、完善茶企組織建設(shè)五、弘楊茶企文化其次篇：茶葉公司商業(yè)打算書茶葉公司商業(yè)打算書名目一、公司根本狀況1、公司簡介2、組織機(jī)構(gòu)3、產(chǎn)品簡介二、市場分析1、市場介紹2、市場需求推測3、市場競爭三、市場與銷售打算1、穩(wěn)固現(xiàn)有的國內(nèi)、國際營銷網(wǎng)絡(luò)2、準(zhǔn)時開拓的國外銷售渠道3、帶動并搶占國內(nèi)市場四、建工程內(nèi)容及投資估算：〔一〕xx品牌茶葉生產(chǎn)基地茶園開發(fā)工程〔二〕xx品牌茶葉初制加工廠擴(kuò)建工程〔三〕xx品牌茶葉精〔深〕加工擴(kuò)建工程〔四〕“xx”品牌推廣及市場開拓五、市場前景及效益分析1、年度產(chǎn)值2、年度利潤3、年度稅收1、市場聯(lián)絡(luò)與宣傳2、社會知名度第三篇：茶葉公司技改、擴(kuò)建工程商業(yè)打算書茶葉公司技改、擴(kuò)建工程商業(yè)打算書云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司〔技改、擴(kuò)建工程〕摘要云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司通過對聯(lián)合開發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設(shè)工程的調(diào)查、爭論、論證、分析，云龍縣舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨(dú)具，自然條件較好，格外適宜種植進(jìn)展云南大葉種茶樹，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的根底上，大膽科技創(chuàng)，保持獨(dú)特傳統(tǒng)的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和高技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開發(fā)產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)，增加市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為云龍縣一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動山區(qū)人民脫貧致富，增3136.5856.5萬元，茶農(nóng)投工投7801500該工程如能按打算投入，并能實(shí)現(xiàn)估量的目標(biāo)，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶60600噸，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值24001080萬元〔13312萬元，純利786萬元〕，工程實(shí)施完畢四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當(dāng)可觀；假設(shè)將高檔茶及末茶的開發(fā)充分利用，則效益更可觀。從今該工程成為云龍縣舊州地區(qū)一項(xiàng)永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。第一章企業(yè)根本狀況一、公司宗旨“以質(zhì)量求生存，以效益求進(jìn)展?！背惺芨呒庸ぜ夹g(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純自然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受安康”的心理和生理保健需求，立志為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展作出的奉獻(xiàn)。二、公司簡介公司注冊名稱：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司公司法定地址：云龍縣舊州鎮(zhèn)注冊資金：200萬元人民幣本公司是在云南省大理州云龍縣登記注冊的民營有限責(zé)任公司，主要進(jìn)展制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營，兼營農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷售。三、組織機(jī)構(gòu)及人員66200人以上，4人，中專文化程度10人，擁有高級職稱2310人。組織機(jī)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理生產(chǎn)部財務(wù)部行政辦公室采供部質(zhì)檢部質(zhì)檢人員采供人員四、公司進(jìn)展歷史云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司是巍山縣安夏有限責(zé)任公司在云龍縣舊州地區(qū)五大茶廠公開招標(biāo)轉(zhuǎn)讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營使用權(quán)的競標(biāo)中奪標(biāo)，成立于XX年22144923400多萬元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200960260多萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為28.5。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過中國綠色食品進(jìn)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，榮獲XX年第四屆中國**國際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎”和大理州地方產(chǎn)品“金花獎”。五、公司的優(yōu)勢和劣勢〔一〕現(xiàn)公司具有七個優(yōu)勢：1、水利設(shè)施優(yōu)勢：茶園基地四周有充分的水源和暢通的水路及良好的設(shè)施。2170多萬元的廠房、辦公樓及5350多噸，如使這2144100多噸，假設(shè)種植進(jìn)展為萬5004、技術(shù)優(yōu)勢：現(xiàn)請高級農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)育苗至茶葉加工的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，實(shí)行扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園根底上進(jìn)展品種升級改造和種植云抗108005、產(chǎn)品加工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和加工閱歷：五個茶廠有加工生產(chǎn)車間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按綠茶gb/t14456國家標(biāo)準(zhǔn)及中國綠色食品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。6、市場和區(qū)位交通優(yōu)勢：公司地處功表大路干線旁，距蘭坪90**乃至大西南沿線城市，南部市場有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場有六庫、片馬及局部緬甸省份，北部市場有蘭坪，交通便利；加之云龍縣境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開發(fā)，對產(chǎn)品的市場進(jìn)展和改善也有樂觀的推動作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占據(jù)省內(nèi)大局部市場，運(yùn)銷上海、青海、香港及臺灣等省市，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞。7、政策和茶葉種植優(yōu)勢：省、州、縣進(jìn)展加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整步伐，加大對茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購加工銷售的相關(guān)3000多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的模式，把舊州茶區(qū)擴(kuò)建為一萬畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民興縣作奉獻(xiàn)?！捕彻玖觿轂椋河捎诮y(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于進(jìn)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營治理、市場開拓等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司進(jìn)展緩慢。六、擬建工程狀況介紹立足于當(dāng)?shù)夭枞~資源優(yōu)勢，抓住中國入世給我們帶來的進(jìn)展機(jī)遇，結(jié)合省、州進(jìn)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，樂觀響應(yīng)建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的號召，大力進(jìn)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營模式，將產(chǎn)品從粗放型轉(zhuǎn)換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型進(jìn)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司打算對下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進(jìn)展聯(lián)合開發(fā)。工程打算投資3136.5萬元，公司自籌856.5萬元，農(nóng)戶投工投勞自籌78015003年時間搞好萬畝生態(tài)茶園基地建設(shè)；其次步搞好根底設(shè)施的擴(kuò)建工程；第三步打算在大理州高技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)符合國家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的15003000平方米，綜合樓2600平方米，購進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及引進(jìn)茶葉深加工的高技術(shù)。本建設(shè)工程如能按打算投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一600噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值24001080萬元。該工程是個投資少、利潤高且可持續(xù)進(jìn)展年限長的好工程。其次章工程建設(shè)條件一、公司的區(qū)位環(huán)境條件4401平方公里，是我州占地面積最大的一個縣，地域?qū)拸V，居住分散，可種植茶樹的30。云龍縣東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。云龍縣舊州茶區(qū)歷來是“魚米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。二、地理位置和水利條件99°12′99°51′，25°30′至25°40′之間，海拔1700～2200米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充分，適宜2萬畝，有暢通的水路和水利設(shè)施。三、生態(tài)茶生長發(fā)育的主要條件是自然條件〔一〕溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫14.8℃～17.5℃之間，≥10℃6410.3℃～5064.3℃，極端最低溫為-1.8℃～-4.4℃。低緯度、高海拔地形地貌簡單多變，立體氣候明顯，成為“冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑”的大葉種茶樹最正確適宜生長區(qū)?！捕?89.9㎜～1029.9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢阻止，使空氣相對濕度為70～90。能增加茶幼芽的持嫩性，對茶樹生長有利?！踩彻庹眨涸搮^(qū)空氣濕度較大，地形地貌簡單，云霧繚繞，有效的使直射陽光轉(zhuǎn)化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點(diǎn)?！菜摹惩寥溃涸搮^(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次構(gòu)造不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較潮濕、無石灰反響，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤ph值在4.0～5.8之間，并且冬季無凍土層，是茶樹生長的抱負(fù)基質(zhì)。四、自然資源和植保依托良好的氣候資源優(yōu)勢，公司對茶產(chǎn)品的無公害、無污染格外重視，在多年的治理中提倡施有機(jī)肥，主要以廄肥〔特別是羊糞〕、油餅、綠肥為主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機(jī)茶基地建設(shè)創(chuàng)立良好條件。五、社會條件〔一〕政策：借著國家西部大開發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，建設(shè)生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓舞進(jìn)展茶葉收購及加工的優(yōu)待政策。〔二〕企業(yè)法人李建利有很強(qiáng)的社會關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門綜合評估，信用度為4a900萬元/年?！踩澄夜尽霸乞v”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過中國綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有肯定的市場份額，有肯定的品牌價值，在同類產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競爭力。第三章工程進(jìn)展思路和投資規(guī)劃公司的茶園基地、機(jī)械設(shè)備、水利、電力設(shè)施等根底設(shè)施方面已形成了肯定的框架，具備肯定的根底，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個茶廠周邊農(nóng)戶的茶園基地建設(shè)等還存在相當(dāng)?shù)娜狈?，急待進(jìn)展改造和配置，以利于建設(shè)萬畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工工程的投資實(shí)施，進(jìn)展聯(lián)合開發(fā)，將公司進(jìn)展成為獨(dú)具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了工程進(jìn)展思路和投資規(guī)劃。一、工程進(jìn)展實(shí)施思路〔一〕對茶園基地及根底設(shè)施等方面的規(guī)劃。將對五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營、治理不善的狀況進(jìn)展整改，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)治理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的進(jìn)展道路；對茶園基地的生產(chǎn)治理、根底設(shè)施建設(shè)等方面實(shí)行引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和治理閱歷，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)治理、精加工、上檔次、高效率的方向進(jìn)展?！捕掣愫萌f畝生態(tài)茶園建設(shè)。結(jié)合州、縣政府建設(shè)生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的根底上，力推茶樹良種化，對老茶園進(jìn)展升級改造和建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴(yán)格依據(jù)良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求建設(shè)萬畝生態(tài)茶園為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模奠定根底?！踩硵U(kuò)大科技隊伍，搞好科研開發(fā)。為了切實(shí)加強(qiáng)茶園的生產(chǎn)治理和根底設(shè)施建設(shè)，公司聘請云龍縣農(nóng)業(yè)局陳敬光高級農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時在條件許可的狀況下與**真元食品科研所等專業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)展產(chǎn)品研制開發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預(yù)防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時還可開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費(fèi)者“回歸自然，享受安康”的心理和生理保健需求?！菜摹臣訌?qiáng)銷售隊伍，拓寬產(chǎn)品銷路。建立科學(xué)的銷售治理體系和制度，加強(qiáng)銷售隊伍的培訓(xùn)和實(shí)踐熬煉，留意客戶開發(fā)、營銷籌劃及品牌建設(shè)，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場，向**地區(qū)和東盟地區(qū)市場輻射的同時，翻開向東部、中部全國各大市場及國際市場的綠色通道，到達(dá)以銷促產(chǎn)，帶動云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強(qiáng)縣做出肯定的奉獻(xiàn)。二、工程投資規(guī)劃〔一〕標(biāo)準(zhǔn)茶園治理需投入352.5萬元。對茶園進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)25000個勞開工日，每個工日按15.0037.520028萬元，農(nóng)藥〔以生物制劑為主〕5萬元，標(biāo)準(zhǔn)高產(chǎn)生態(tài)茶園年生產(chǎn)治理費(fèi)70.5352.5〔二〕29萬元。茶園基地引水主體工程已解10個能容40m3的0.66萬元；增建10m3容量的小水池50個，單價0.3158000米，購局部鋼管8000米和膠管50008萬元。〔三〕75萬元。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，需更購置五套國內(nèi)較先進(jìn)的多功能名優(yōu)茶葉加工設(shè)備，包括揉捻機(jī)、烘干機(jī)、炒干機(jī)、殺青機(jī)及配套設(shè)備，共需投入資金75萬元?！菜摹?0萬元。產(chǎn)品商標(biāo)制版和訂制各類高、中、低檔系列產(chǎn)品包裝盒〔袋〕及媒體廣告宣傳所需費(fèi)用計60萬元?！参濉?0萬元。充分利用茶葉資源優(yōu)勢，與**真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)合作，生產(chǎn)出對茶葉深加工的茶多酚、兒茶素、茶紅素保健食品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，增加公50〔六〕420萬元。為了保護(hù)茶園四周的生態(tài)環(huán)境、提高茶葉生產(chǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，承受科學(xué)自動節(jié)水噴灌技術(shù)對茶園進(jìn)展分期實(shí)施。每畝投入資金XX.00元，2144420萬元?！财摺撑f州地區(qū)茶園升級改造和重種植生態(tài)茶園建設(shè)資金需XX萬元。公司在現(xiàn)有5000多畝茶園基地根底上，將舊州地區(qū)茶園擴(kuò)墾為700元，開墾5000金3502200元，按75001650100畝無性系茶樹良種苗50〔八〕建精制加工廠，需投入購置土地及前期啟動費(fèi)用100萬元。3136.5萬元，公司自籌856.5萬7801500萬元。三、投資效益分析〔一〕社會效益分析1、解決農(nóng)村局部剩余勞動力的就業(yè)，增加農(nóng)民的收入，對社會用工的壓力起緩解作用。公司對茶園的升級改造和生產(chǎn)治理，每年可安排200150個工日可創(chuàng)收3000元。2、加強(qiáng)治理，為國企下崗職工和國內(nèi)大中專畢業(yè)生供給就業(yè)渠道和崗位。公司實(shí)施聯(lián)合開發(fā)茶園基地和茶葉深加工工程后，工程實(shí)施初期每年可安排60多人從事茶葉生產(chǎn)、加工、治理、銷售，并隨著市場的拓展，對人才的需求量將隨之增加，這對政府實(shí)施下崗職工再就業(yè)和大中專畢業(yè)生自謀職業(yè)工程起樂觀的推動作用，能夠解決局部國(請您連續(xù)關(guān)注好..)企下崗職工和大中專畢業(yè)生的就業(yè)難題。3、帶動當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，直到富民強(qiáng)縣的作用。公司通過該工程的聯(lián)合開發(fā)，使當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾利用荒山荒坡調(diào)整種植產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，大力進(jìn)展優(yōu)良品種茶樹的種植，由公司統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護(hù)價收購，增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，使群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。4、不斷拓展銷售市場，翻開國際國內(nèi)市場。該工程的實(shí)施使公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品不僅銷往滇西八地州市場，而且還銷往**乃至全國和國際大市場，從而形成完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和肯定的國際銷售渠道，寬闊消費(fèi)者都喝到公司的優(yōu)質(zhì)“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”，提高公司和產(chǎn)品的知名度，樹立公司良好形象及美譽(yù)度。5、增加當(dāng)?shù)刎斦杖?。工程的?shí)施，將為地方財政增加稅源，對地方財政創(chuàng)收和進(jìn)展縣域經(jīng)濟(jì)作出樂觀的奉獻(xiàn)。二、經(jīng)濟(jì)效益分析實(shí)施工程，建成萬畝生態(tài)茶園，經(jīng)過三年治理進(jìn)入初產(chǎn)期，五年后進(jìn)入產(chǎn)量穩(wěn)定期。農(nóng)戶將鮮茶葉交售給公司進(jìn)展加工銷售，鮮葉款按年度歸還建園所耗投資，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)單位直接本錢測算如下：1、鮮葉本錢〔已包含全部農(nóng)業(yè)投入〕2.00元，每公斤干茶元。2、加工本錢〔含電費(fèi)燃料、工資、包裝物等〕4.00元。36.0042.00元。1公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶的本錢應(yīng)為：10.004.006.002.00＝22.00元，以現(xiàn)行“云騰”牌“天池碧綠茶”中檔產(chǎn)品出廠價按平均每公斤40.0018.00元。本工程如能按打算實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按畝產(chǎn)60公斤優(yōu)60024001080萬元〔13計算，則312768萬元〕，工程實(shí)施完畢四年后就可收回全部投資。假設(shè)將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開發(fā)，則效益更可觀。此外茶農(nóng)也有喜人的收入，當(dāng)?shù)刎斦杖胍矊⒖捎^，該工程的實(shí)施會取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。第四章投資風(fēng)險與防范措施合資公司將面臨以下多個風(fēng)險：一、系統(tǒng)風(fēng)險1、政治環(huán)境：隨著我國改革開放的不斷深入及參加wto后，國家出臺大量政策法規(guī)，并在不斷修訂和完善，公司的生產(chǎn)經(jīng)營及收益會隨著我國的政治和社會環(huán)境變動而變動。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在打算經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)化過程中，政府在資源配置、定價、資產(chǎn)治理方面的作用不斷減弱，市場將發(fā)揮主導(dǎo)作用。通貨膨脹、gdp增長率及任何經(jīng)濟(jì)政策的變動會給我公司的生產(chǎn)經(jīng)營及收益帶來肯定的影響。3、法律環(huán)境：我國正在建立健全及標(biāo)準(zhǔn)法律體系，但在公司組織、稅法等方面仍不完善，法律的不完善會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不行預(yù)料的影響。二、公司特有風(fēng)險1、市場：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司資源屬季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品單一屬于傳統(tǒng)加工食品，產(chǎn)品研制開發(fā)投資大，顧客的消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)變，會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生肯定的影響。2、技術(shù)：現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)科技含量低、保密性差、屬于半機(jī)械化作坊式生產(chǎn)。3、競爭：云南是我國的產(chǎn)茶大省，云南茶葉市場處于供大于求的過剩狀況，其他眾多生產(chǎn)廠家與我公司生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品，會對我公司資源安排、產(chǎn)品銷售有肯定的影響。4、治理：假設(shè)公司治理層經(jīng)營中決策失誤，會對公司帶來難以估量的損失。三、風(fēng)險防范措施1、系統(tǒng)風(fēng)險方面：公司將請專業(yè)公司或個人作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀和法律參謀。2、市場與競爭風(fēng)險方面：資源配置上，公司承受“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的經(jīng)營治理模式，確保原料供給。在傳統(tǒng)茶葉加工根底上公司將引進(jìn)“**真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術(shù)作為拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單個產(chǎn)品無競爭化。此外還研制開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶工程。公司打算投入產(chǎn)品開發(fā)研制費(fèi)5050—80萬元的廣告宣傳活動和有效的市場營銷及品牌籌劃活動，以提高產(chǎn)品的品牌價值和樹立企業(yè)的良好形象。3、技術(shù)方面：公司將有償托付專業(yè)院校及爭論所對產(chǎn)品進(jìn)展研制開發(fā)。同時公司將和相關(guān)技術(shù)人員簽訂《技術(shù)保密合同》，并制定關(guān)聯(lián)的技術(shù)保密補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則。4、治理方面：公司將請專業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀、法律參謀、技術(shù)參謀、生產(chǎn)代表、銷售代表，對公司經(jīng)營決策一事一議，確保決策與市場接軌，避開或削減治理失誤。第五章產(chǎn)品與技術(shù)一、產(chǎn)品介紹“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品由我公司生產(chǎn)，原料產(chǎn)于瀾滄江熱區(qū)西岸灌木林地帶的原始自然環(huán)境中，該產(chǎn)品運(yùn)用高技術(shù)和獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)加工出具有潤肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之成效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜。公司現(xiàn)加工出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青、烘青茶系列產(chǎn)品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龍井”等各種高檔精品茶，深受國外寬闊消費(fèi)者的歡送。二、產(chǎn)品工藝流程和品質(zhì)特征好范文版權(quán)全部我公司以生產(chǎn)綠茶為主，綠茶加工依工藝流程不同可生產(chǎn)出炒青、烘青、蒸青、曬青四種綠茶，為了滿足寬闊消費(fèi)者喜飲綠茶的需求，我公司特推出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青和烘青系列綠茶。〔一〕炒青：下山鮮葉，經(jīng)過殺青、揉捻后的茶胚通過烘干機(jī)烘二青〔散發(fā)大量水分〕，炒干機(jī)炒三青〔造型階段〕、薄攤涼、炒干機(jī)揮鍋〔連續(xù)散發(fā)水分和整形，并產(chǎn)生香氣〕，此工藝生產(chǎn)出的成品稱為炒青綠茶。它具有“外形條索緊曲、勻整、有鋒苗、不斷碎、色澤起輝、調(diào)和全都、凈度好；內(nèi)質(zhì)香高長久，具熟板栗香、純粹；湯色黃綠光明，味道濃醇爽口，葉底嫩綠完整”的品質(zhì)特征?！捕澈媲啵合律锦r葉，經(jīng)過殺青、揉捻后的茶胚通過烘干機(jī)組，分別經(jīng)過毛火〔溫度為110℃—120℃〕、薄攤涼、足火〔100℃—110℃〕三道枯燥程序，從而產(chǎn)生了“外形呈長條形、微帶彎曲、色澤深綠、白毫顯露；內(nèi)質(zhì)香氣平和，清幽長遠(yuǎn)；湯色清亮、淺綠、明亮，味道鮮爽，葉底嫩綠完整”的優(yōu)質(zhì)烘青綠茶特征。第六章市場與競爭一、國內(nèi)市場中國茶文化源遠(yuǎn)流長，茶有健身、解渴、療疾之成效，又富賞識情趣陶冶情操，與咖啡、可可并稱世界三大飲料，為二十一世紀(jì)安康飲品之首，消費(fèi)群眾為城市和農(nóng)村各年齡層次和各類收入的人群，到底人人有飲茶習(xí)慣。我公司的產(chǎn)品主要集中在各大中城市和農(nóng)村有肯定經(jīng)濟(jì)收入的家庭，其年齡不限，市場細(xì)分狀況為：1、按地理位置細(xì)分：各大城市消費(fèi)量為30。40。30。2、按年齡細(xì)分：〔1〕5—2010?！?〕20—3030?！?〕3060。3、按心理和行為細(xì)分：20。80好范文版權(quán)全部。二、國際市場世界各國有華人集中的地區(qū)，都有茶葉消費(fèi)的需求。我公司的產(chǎn)品主要集中在亞洲地區(qū)，以東南亞市場為主；其次隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，茶產(chǎn)品也可出口銷往東盟各個國家。在亞洲以日本市場為主，韓國、中國臺灣地區(qū)、香港、加坡、泰國、馬來西亞等華人集中地，這些消費(fèi)群體絕大多數(shù)以消費(fèi)中低檔茶葉為主，占國際市場的消費(fèi)量為20。此外消費(fèi)群體除集中在華人圈，還主要集中在消遣行業(yè)〔夜總會、ok廳等〕20。結(jié)論：依據(jù)上述分析，茶葉市場是一個需求寬闊，有強(qiáng)大的市場潛力和消費(fèi)需求空間，消費(fèi)者有長期需求和強(qiáng)大的購置力。因此假設(shè)經(jīng)營治理好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，則會有較高而穩(wěn)定的收益和吸引人的進(jìn)展前景。三、公司市場優(yōu)勢由于公司產(chǎn)品通過“綠色食品”的論證，加上公司所屬五大茶廠始建于八十年月末九十年月初，入市早，已在顧客心中樹立肯定的品牌形象和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量保證。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占據(jù)云南省內(nèi)大局部市場，還銷往上海、福建、安徽、四川、黑龍江、青海、甘肅、陜西、香港及臺灣等省市，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。公司和國內(nèi)多家大型連鎖超市建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并和多家經(jīng)銷商建立伙伴聯(lián)盟關(guān)系，同時公司還在大理設(shè)立營銷辦事處和產(chǎn)品專營店。四、目標(biāo)市場結(jié)合上面的市場需求、市場細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各中小城市為主，各大中城市和農(nóng)村市場居次的消費(fèi)市場作為我們的目標(biāo)市場，并以樂觀的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)待的價格吸引各方815的份額。我們的目標(biāo)市場主要由三局部組成。1、全國連鎖超市：是我們產(chǎn)品的主要客戶，近年來，連鎖超市已遍布全國各大中城市，顧客的商品購置根本都由超市供給，緣由是超市貨源多、品種齊、價格適中、購物便利。2、全國各地總經(jīng)銷商：是好范文版權(quán)全部我們產(chǎn)品重要客戶之一，其特點(diǎn)為：貼近消費(fèi)者、樹立產(chǎn)品品牌形象。防止偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場，能準(zhǔn)時反響顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動機(jī)。五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1、高質(zhì)量的產(chǎn)品：我們擁有肯定的優(yōu)質(zhì)鮮茶葉基地為原料，還擁有一流的加工技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及多年的生產(chǎn)實(shí)踐治理閱歷，經(jīng)過嚴(yán)格的全面質(zhì)量治理，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品已經(jīng)在中國綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)證為“綠色食品”。2、適當(dāng)?shù)膬r格：由于我公司實(shí)行“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的經(jīng)營治理模式，擁有充分的鮮茶葉供給基地，使生產(chǎn)本錢低于同行業(yè)20，因此，可制定適中的市場價格。3、獨(dú)特的品質(zhì)：由于我公司所處環(huán)境優(yōu)越，區(qū)位獨(dú)特，土壤、溫度、濕度、氣候適中，生產(chǎn)出的茶葉具有湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜等特點(diǎn)。4、保健功能：我公司產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)專業(yè)人士論證得出：常飲“云騰”牌“天池碧綠茶”有潤肺化痰、防熱解暑、消食提神、健胃減肥、養(yǎng)顏美容、降壓抗癌之成效，是真正的茶葉珍品。六、產(chǎn)品競爭策略為了能快速有效翻開我們的產(chǎn)品市場，獲得長期進(jìn)展，我們將以公司進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場銷售、生產(chǎn)質(zhì)量、技術(shù)進(jìn)展四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。1、樹立鮮亮品牌形象：鮮亮的產(chǎn)品形象是創(chuàng)立成功品牌、翻開市場的根底，為此，我們將努力做好以下工作：簡明、形象、有用的產(chǎn)品設(shè)計。有針對性的廣告宣傳。樂觀公共關(guān)系活動。2、建立廣泛市場營銷網(wǎng)絡(luò)?！矃⒁姷谄哒聽I銷打算與策略〕3、嚴(yán)格掌握生產(chǎn)本錢和生產(chǎn)質(zhì)量。低本錢、高質(zhì)量是我們公司好范文版權(quán)全部整體戰(zhàn)略之一，同時也是我們獲得競爭優(yōu)勢，贏得市場的重要保障。嚴(yán)格掌握生產(chǎn)本錢。我公司建成萬畝生態(tài)茶園基地和對茶農(nóng)進(jìn)展統(tǒng)一價格收購，我們的鮮茶葉的原料本錢比同行業(yè)的低20，加上加工過程中強(qiáng)化本錢治理，這種嚴(yán)格掌握生產(chǎn)本錢的做法必能給我公司帶來巨大的收益。嚴(yán)格掌握產(chǎn)品質(zhì)量?！耙再|(zhì)量求生存”，“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，我們將實(shí)行定員全面質(zhì)量治理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，我公司產(chǎn)品已經(jīng)被中國綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，同時我們打算在5年內(nèi)通過iso900國際質(zhì)量認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，這將有利于我們最終市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4、持續(xù)的技術(shù)進(jìn)展。創(chuàng)是企業(yè)進(jìn)展的靈魂，在我公司的進(jìn)展過程中，將關(guān)注產(chǎn)品研制開發(fā)，進(jìn)展多元化產(chǎn)品，重點(diǎn)是從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷創(chuàng)，在降低生產(chǎn)本錢、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高產(chǎn)品的附加值和文化藝術(shù)含量，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢。公司將依靠**真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)展多個產(chǎn)品的研制開發(fā)，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶紅素保健食品、茶保健酒和茶保健飲料等產(chǎn)品。并逐步建立自己的科研隊伍和體系，為進(jìn)一步的市場開發(fā)奠定堅實(shí)的根底。第七章營銷打算與策略一、營銷理念公司將為消費(fèi)者供給價格適中、質(zhì)量高的茶制品，并讓消費(fèi)者了解保健功能性茶食品的好處，并為消費(fèi)者的購置供給最大便利，為消費(fèi)者的安康作奉獻(xiàn)。二、營銷機(jī)遇〔一〕眾多的消費(fèi)者與巨大的空白市場構(gòu)成公司進(jìn)展的潛在商機(jī)和良好條件?！捕畴S著國家人事制度和體制的改革，下崗分流人員和大中專畢業(yè)生及社會各界剩余勞動力、資源充分，為公司進(jìn)展所需人力資源供給眾多人才來優(yōu)選?！踩彻居薪∪晟频呐嘤?xùn)制度和科學(xué)合理的治理體系，完全有力量適應(yīng)局部市場的競爭和需求，從而在同行業(yè)競爭中取勝占據(jù)市場。〔四〕公司高素養(yǎng)的決策群體為企業(yè)的進(jìn)展確立正確的方向，為塑造品牌，實(shí)現(xiàn)“資本化運(yùn)營、品牌化經(jīng)營”的理念打下堅實(shí)根底，為公司進(jìn)展壯大供給了無形保證。〔五〕公司產(chǎn)品入市以來，其品質(zhì)和口感深受消費(fèi)者青睞，并且據(jù)市場調(diào)查結(jié)果茶葉市場還沒有形成特色經(jīng)營，由此可見通過公司產(chǎn)品的優(yōu)勢來拓寬銷路搞好特色經(jīng)營。三、營銷打算1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷人員：公司將組建的營銷治理機(jī)構(gòu)及市場營銷人員。具體為：成立“市場部”，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)治理總打算實(shí)施，設(shè)立區(qū)域市場部經(jīng)理治理區(qū)域市場營銷人員及負(fù)責(zé)區(qū)域市場開15人〔不包括營銷副總〕。2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：公司將承受間接銷售的策略，通過連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商進(jìn)展產(chǎn)品銷售。公司將盡量削減中間流通環(huán)節(jié)，削減營銷本錢，其營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成如下：市場拓展批發(fā)商連鎖超市特許專營店各地超市零售商消費(fèi)者3、廣告和促銷打算：公司將分批和按打算實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過電視、報刊、雜志、戶外戶內(nèi)pop進(jìn)展多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動，力爭以最小投入產(chǎn)生最大的廣告效果。公司前期50萬元，使用安排狀況如下表〔以后每年遞增20～30〕：分類廣告名稱廣告實(shí)施單位打算投入備注電視各地電視臺20選擇收視率較高的電視臺，簡明有用的廣告制作，能突出產(chǎn)品及企業(yè)的品牌形象。雜志各種期刊如《經(jīng)營與消費(fèi)》10有肯定知名度雜志，有固定讀者，主以產(chǎn)品招商為主。報刊全國性和地方性報紙5介紹產(chǎn)品，宣傳公司品牌，樹立良好的企業(yè)形象。戶外廣告各區(qū)域性廣告公司10樹立本公司及產(chǎn)品在各地的形象。戶內(nèi)廣告廣告公司、包裝設(shè)計公司5制作店內(nèi)海報、廣告購物袋、宣傳小冊子等。在進(jìn)展各項(xiàng)廣告實(shí)施過程中，公司將協(xié)作各地經(jīng)營方進(jìn)展多種形式的促銷活動，如：開業(yè)促銷、店慶促銷、節(jié)假日促銷、大事促銷等，并開展針對性的促銷及公共關(guān)系的活動，針對營銷網(wǎng)絡(luò)打算如下：連鎖超市：協(xié)作超市的各種促銷活動，供給各種贈送禮品、產(chǎn)品樣品贈送、產(chǎn)品廣告購物手提袋及組織產(chǎn)品的公布會，開展消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品建議活動。批發(fā)商：主要通過折扣政策、銷售競賽、贈送公司內(nèi)刊、宣傳冊、贈品廣告等促銷活動。特許專營店：主要以從業(yè)人員教育培訓(xùn)、樣品贈送、派遣店員、供給pop廣告、組織消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品評價活動，開展消費(fèi)者按質(zhì)給價付款嘉獎活動。零售店：供給店內(nèi)pop廣告宣傳資料、贈送銷售用具、賜予銷售技術(shù)指導(dǎo)、贈送銷售信息卡，對銷售業(yè)績好的零售商賜予肯定物質(zhì)嘉獎，并設(shè)為代理店，可享受滯銷商品換貨等優(yōu)待政策。具體促銷費(fèi)用如下表：單位：萬元/年促銷單位單位數(shù)估量促銷次數(shù)總促銷次數(shù)促銷費(fèi)用費(fèi)用總計連鎖超市1012次/年120次次24萬元/年批發(fā)商51/年52/次10萬元/年特許專營店202/年40次次12萬元/年零售店30002次/年6000次0.002/次12萬元/年四、營銷策略1、品牌策略：公司將使用“云騰”牌“天池碧綠茶”的品牌知名度進(jìn)展品牌籌劃實(shí)施品牌化經(jīng)營。同時深度挖掘云龍?zhí)斐貙僭瀑F高原橫斷山脈的明珠和云龍?zhí)斐嘏c吉林長白山天池、疆天山天池的形象和聲譽(yù)，進(jìn)展結(jié)合本公司及產(chǎn)品開放樹立品牌形象的品牌推廣活動。2、產(chǎn)品包裝策略：公司將托付專業(yè)知名廣告設(shè)計公司進(jìn)展產(chǎn)品外包裝設(shè)計，同時進(jìn)展對產(chǎn)品的概念、功能內(nèi)涵進(jìn)展了延長性包裝，能突出產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)品牌形象外，還突出產(chǎn)品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，且通過包裝表達(dá)出公司的企業(yè)理念、精神和企業(yè)文化，使包裝有環(huán)保功能和自然功能外，還突出產(chǎn)品的社會功能、精神功能。3、價格定位策略：公司將實(shí)行動態(tài)價格策略，依據(jù)不同地區(qū)的綜合狀況進(jìn)展市場定價〔消費(fèi)力量、消費(fèi)習(xí)慣、市場競爭〕。以市場滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，結(jié)合需求導(dǎo)向、本錢導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向?yàn)閷?shí)施依據(jù)，進(jìn)展理解價值定價和產(chǎn)品組合定價。4、公共關(guān)系策略：對內(nèi)進(jìn)展公關(guān)活動，主要是對業(yè)務(wù)員進(jìn)展嘉獎促銷機(jī)制，讓業(yè)務(wù)員分組定時或不定時對經(jīng)銷商進(jìn)展助銷促銷策略；對外針對經(jīng)銷商、茶室及其效勞員進(jìn)展銷售產(chǎn)品、茶道技能的效勞推銷技巧培訓(xùn)的活動外，還組織季度、年度經(jīng)銷商評級或嘉獎促銷的廠商聯(lián)誼會，還可針對消費(fèi)者進(jìn)展老年協(xié)會品嘗活動和組織茶會及其它公益活動，還可參與行業(yè)食品展銷會進(jìn)展促銷產(chǎn)品外還能招商。五、市場營銷中意外狀況的應(yīng)急對策1、假冒偽劣產(chǎn)品：在市場經(jīng)營活動中，由于公司品牌及企業(yè)形象不斷樹立，市場占有率的不斷提高，可能會消滅假冒偽劣產(chǎn)品，會給企業(yè)造成有形或無形的損失。應(yīng)對措施為：進(jìn)展樂觀宣傳，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者能從根底區(qū)分方式中區(qū)分真假；協(xié)作各地工商、公安、質(zhì)檢、消協(xié)、經(jīng)銷商進(jìn)展廣泛的打假行動，對有功的單位或個人賜予重獎。2、傾銷和竄貨：在實(shí)際經(jīng)營過程中，有些經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，會承受低價銷售和跨地區(qū)低價銷售，給正常的銷售環(huán)境造成不穩(wěn)定因素，并損害局部經(jīng)銷商的利益，如防止和掌握不嚴(yán)會造成惡性循環(huán)，給公司造成無法估量的損失和后果。防止方法為：跟總經(jīng)銷商簽訂《產(chǎn)品銷售實(shí)施細(xì)則》，明確其銷售的活動范圍和傾銷的申請條件，并制定相關(guān)的銷貨返利綜合評審規(guī)章。3、區(qū)域性消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣造成產(chǎn)品滯銷狀況：由于不同地區(qū)的收入狀況、生活習(xí)慣及消費(fèi)理念的不同，會造成局部產(chǎn)品銷售困難或滯銷。解決方法為：適時調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造組建的營銷模式，依據(jù)消費(fèi)者的建議，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。第八章企業(yè)治理一、治理1、治理層介紹董事長：由合資企業(yè)董事會選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司選派?？偨?jīng)理：由合資企業(yè)董事會選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限38歲，白族，大專學(xué)歷，高級會計師，曾在財政部門工作，歷任巍山縣安夏有限責(zé)任公司總會計等職，有肯定的企業(yè)治理及工作實(shí)踐閱歷，能獨(dú)立組織完成董事會的生產(chǎn)、銷售任務(wù)。營銷副總及生產(chǎn)副總：營銷副總的要求：大專以上的專業(yè)文化程度，有肯定市場營銷閱歷及業(yè)績，有良好的工作作風(fēng)及敬業(yè)精神，能進(jìn)展籌劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并加以實(shí)施取得好的績效。生產(chǎn)副總的要求：要有肯定的企業(yè)治理閱歷和豐富的生產(chǎn)實(shí)踐閱歷，嫻熟把握茶園的種植及鮮茶葉的生產(chǎn)加工技術(shù)，并能制定和組織實(shí)施生產(chǎn)治理打算和措施。財務(wù)經(jīng)理和行政辦公室主任：財務(wù)經(jīng)理要求有多年財務(wù)治理工作閱歷，有相應(yīng)資質(zhì)證書，生疏中外合資企業(yè)法、公司法、合同法、稅法及各種財務(wù)治理法規(guī)和本錢治理。行政辦公室主任：要求相關(guān)專業(yè)的大專及以上文化，有肯定的組織、協(xié)調(diào)和溝通力量，嫻熟各種法律法規(guī)，能制訂并實(shí)施公司的各項(xiàng)治理規(guī)章制度。2、質(zhì)量治理為了生產(chǎn)高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品，公司制訂了“雙控”質(zhì)量措施：一是由公司負(fù)責(zé)集中掌握；二是由生產(chǎn)部門進(jìn)展質(zhì)量監(jiān)視掌握。同時，依據(jù)國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如iso900或gmp認(rèn)證，從產(chǎn)品設(shè)計到原料選購和產(chǎn)品加工、包裝，承受全面定員品質(zhì)掌握體系。3、市場治理公司在現(xiàn)有市場營銷網(wǎng)絡(luò)根底上，增設(shè)多個營銷市場部，加大對客戶的開發(fā)治理力度，進(jìn)展?fàn)I銷籌劃和品牌整合營銷傳播，建立消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的忠誠度，通過市場調(diào)查開放有力的營銷攻勢，擴(kuò)大公司的市場占有率。4、人力資源治理公司將建立系統(tǒng)的選人、育人、用人、留人的人力資源開發(fā)與治理體系，打造高績效的員工隊伍，建立團(tuán)隊合作的學(xué)習(xí)型組織，激發(fā)員工的潛能，讓員工盡心完成各自職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)。5、財務(wù)治理為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和現(xiàn)代化企業(yè)制度的根本要求，遵循一系列財會法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際狀況，制定符合本公司進(jìn)展的財務(wù)治理體系和相應(yīng)的財務(wù)條例，明確總公司與分廠的財務(wù)機(jī)構(gòu)職責(zé)，加強(qiáng)資金資產(chǎn)治理和本錢治理，完善本錢費(fèi)用治理、銷售收入治理及對外投資和收益的治理，制訂相關(guān)財務(wù)報表及財務(wù)分析報表，依據(jù)上級財政、稅收等部門要求編制相關(guān)財務(wù)報告。二、組織構(gòu)造17個董事席位，其中1名董事長，2〔副董事長〕，13名董事。211名，生產(chǎn)副總經(jīng)理1111名，18人。315名，生產(chǎn)工人6026041030人。515名?？偨?jīng)理分廠廠長產(chǎn)品開發(fā)部區(qū)域營銷經(jīng)理車間主任行政辦公室營銷人員財務(wù)人員三、人員〔一〕人力資源公司的進(jìn)展壯大，需要增加各類治理人員和一般員工，其中最主要吸取的是市場營銷和產(chǎn)品研制開發(fā)人員。公司在選才時優(yōu)先吸取國家體制下的“下崗分流”人員和各大中專院校畢業(yè)生來充實(shí)公司的各部門崗位。1、營銷部人員：隨著企業(yè)的不斷進(jìn)展壯大，需增加區(qū)域營銷經(jīng)理10名，條件為大專文化程度，有本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的營銷治理和開拓市場的實(shí)踐閱歷，能完成營銷任務(wù)并準(zhǔn)時回籠貨款，有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)1200—180050人，條件為：中專以上文化程度，能吃苦耐勞，有肯定營銷工作閱歷和商務(wù)談600—9002、研制開發(fā)部人員：企業(yè)為適應(yīng)不斷發(fā)生變化的市場需求，以及消費(fèi)習(xí)慣、理念也發(fā)生變化的顧客的要求，適時推出產(chǎn)品，成為企業(yè)的利潤增長點(diǎn)，需引進(jìn)科技人才組建自己的產(chǎn)品研制開發(fā)部，以實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一個，儲存一個，開發(fā)一個”的研制開發(fā)戰(zhàn)略，不斷站在1名，條件為有大學(xué)本科以上文化程度，食品研制開發(fā)專業(yè)，有自己的研制開發(fā)成果，有豐富的組織、協(xié)調(diào)和治理閱歷，且有主持搞好研制開發(fā)工作的力量，年薪打算10—155名，條件為大專以上文化程度，有參與產(chǎn)品研制開發(fā)工作實(shí)踐閱歷，能夠協(xié)同他人共同完成研制開發(fā)任務(wù)，年薪打算每3—8萬元。以上科研人員可據(jù)開發(fā)產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤程度，賜予肯定的物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)或股權(quán)嘉獎。〔二〕鼓勵約束機(jī)制1、實(shí)行產(chǎn)權(quán)鼓勵機(jī)制：對為企業(yè)進(jìn)展作出重大奉獻(xiàn)的員工將進(jìn)展無償贈股、低本錢轉(zhuǎn)股和學(xué)問技術(shù)股等形式外，還讓人力資本持股，集中表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)鼓勵，充分調(diào)發(fā)動工工作的樂觀性、主動性和制造性。2、進(jìn)展培訓(xùn)升遷進(jìn)展鼓勵：對企業(yè)作出奉獻(xiàn)或在做企業(yè)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將出資對他進(jìn)展培訓(xùn)或派其出廠考察學(xué)習(xí)參觀。公司實(shí)行全員績效考核和輪換培訓(xùn)制度，以公正、公正、公開的原則進(jìn)展競聘上崗，實(shí)行末位淘汰制，以實(shí)現(xiàn)“能者上，平者讓，庸者下”的內(nèi)部競爭機(jī)制，從而激發(fā)員工的潛能，盡力做好本職工作3、實(shí)行企業(yè)文化鼓勵：公司將以“以質(zhì)量求生存，以效益求進(jìn)展”的企業(yè)理念和精神，引導(dǎo)全員重視質(zhì)量治理，向企業(yè)治理要效益，全公司上下朝著一個共同的目標(biāo)而努力工作，增加公司的分散力，一心一意搞好工作，從而使公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，對員工進(jìn)展長久的鼓勵。4、建立完善治理的約束機(jī)制：公司通過制定各項(xiàng)治理制度，讓制度來管人，一切按規(guī)章制度對員工進(jìn)展約束和監(jiān)視，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“制度管人，感情動人，事業(yè)留人”的理念，公司還將借助外部的法律、道德、市場及社會輿論和群眾傳媒進(jìn)展對人監(jiān)視和約束，從而使公司員工得以遵守公司的規(guī)章制度，不違法亂紀(jì)做出有損于公司和消費(fèi)者及社會的事來。四、信息系統(tǒng)1、市場信息消費(fèi)者反響信息：依據(jù)消費(fèi)者反響信息準(zhǔn)時把握消費(fèi)者的購置動機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力量，準(zhǔn)時制定生產(chǎn)、銷售打算及市場價格定位策略，主要以產(chǎn)品購置反響卡及專業(yè)市場調(diào)查參謀公司或營銷人員進(jìn)展信息收集。連鎖超市、批發(fā)商反響信息：依據(jù)批發(fā)商供給的產(chǎn)品市場銷售狀況報表及營銷員供給的零售商銷售狀況報表，進(jìn)展組合產(chǎn)品生產(chǎn)，確定單個產(chǎn)品生產(chǎn)打算和廣告宣傳打算及市場打算。特許專營店和零售商反響信息：從特許專營店和零售商處收集的信息中可了解和確定產(chǎn)品終端銷售價格及單個產(chǎn)品需求量，對企業(yè)制定產(chǎn)品生產(chǎn)打算及產(chǎn)品市場價格定位供給依據(jù)。2、企業(yè)內(nèi)部信息人員信息：準(zhǔn)時把握企業(yè)治理和營銷人員的工作狀況，依據(jù)人事工作調(diào)查表、員工考勤月報表和員工合同報表，進(jìn)展綜合調(diào)查分析，合理、有效的安排員工工作、生活，避開因人員的流淌造成企業(yè)的多方損失。原料信息：準(zhǔn)時調(diào)查把握本地區(qū)的原料供給數(shù)量、質(zhì)量、市場價格和各企業(yè)市場需求狀況，以便制定合理正確的原料采供打算及方案。設(shè)備信息：通過國內(nèi)外的一些設(shè)備期刊及互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查和了解產(chǎn)品設(shè)備的最研制狀況；通過內(nèi)部和生產(chǎn)設(shè)備利用表及設(shè)備維護(hù)打算表，進(jìn)展合理安排生產(chǎn)，提高設(shè)備的綜合利用率，盡量避開使之閑置。生產(chǎn)信息：了解全國及主要競爭對手的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售狀況，準(zhǔn)時調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造。依據(jù)《本錢及質(zhì)量掌握月報表》、《原料庫存月報表》、《市場對路產(chǎn)品銷售月報表》及《產(chǎn)品的技術(shù)、配方改進(jìn)打算報表》進(jìn)展綜合安排生產(chǎn)打算和調(diào)整生產(chǎn)狀況。社會信息：主要通過社會上的各種聞媒介機(jī)構(gòu)的聞報道，了解市場的變化狀況及消費(fèi)者的需求狀況，準(zhǔn)時把握有關(guān)政策及經(jīng)濟(jì)組織的市場綜合調(diào)整狀況，通過宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)及緊縮經(jīng)濟(jì)進(jìn)展企業(yè)的綜合生產(chǎn)銷售調(diào)整，收集信息將托付專業(yè)的信息詢問公司或?qū)I(yè)人士進(jìn)展信息收集。行業(yè)信息：通過行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會、傳媒及專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的綜合反響信息，重點(diǎn)了解行業(yè)及其進(jìn)展趨勢和競爭對手的產(chǎn)品、市場狀況，以便調(diào)整公司的生產(chǎn)和銷售打算，制定出富有競爭力的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)打算和市場開拓策略。第九章財務(wù)分析一、公司現(xiàn)有財務(wù)狀況〔一〕主要會計政策11月1日至12312、承受借貸復(fù)式記帳方法。3、全部的會計報表科目均按權(quán)責(zé)發(fā)生制及實(shí)際本錢價。4、計提壞帳預(yù)備、存貨跌價預(yù)備及投資增值預(yù)備。5、生產(chǎn)本錢以品種法進(jìn)展核算，銷售本錢以先進(jìn)先出法核算。6、固定資產(chǎn)按使用年限法計價核算。7、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)按受益年份攤。二、融資打算13136.5萬元，具體用款打算如下表〔9-1〕所示：投資工程金額〔萬元〕備注茶園治理費(fèi)352.5主要用于茶園生產(chǎn)治理和投工投肥投藥水利設(shè)施建設(shè)費(fèi)29用于修復(fù)水路和建水池生產(chǎn)及關(guān)心設(shè)備費(fèi)75主要用于購產(chǎn)品加工設(shè)施及配套設(shè)備產(chǎn)品包裝廣告宣傳費(fèi)60用于產(chǎn)品商標(biāo)制版和定制各類高、中、低檔系列包裝盒〔袋〕及媒體廣告宣傳產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)50引進(jìn)科研成果或技術(shù)爭論的費(fèi)用節(jié)水噴灌技術(shù)工程420實(shí)施節(jié)水噴灌技術(shù)的支出擴(kuò)建生態(tài)茶園XX墾田、建苗圃、三年茶園治理種植的支出精加工廠100用于購置土地、建廠房、辦公樓及前期運(yùn)作費(fèi)用。2、合作方式：公司主要承受合資合作為主，融資貸款為輔，依靠投資企業(yè)的資金、治理閱歷、市場營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展多方位合作。3150055的股4543席。410的法定公積金和510752作為投資方的結(jié)轉(zhuǎn)權(quán)益金，其余可安排利潤按雙方出資比例進(jìn)展安排，假設(shè)虧損按雙方出資比例各自擔(dān)當(dāng)債務(wù)。投資方的退出方式主要以合伙人或治理層回購股權(quán)形式進(jìn)展，回購條件為：投資方必需允許合伙人或治理層進(jìn)展二次融資，所得資金主要用于回購?fù)顿Y方股權(quán)和企業(yè)再投資。另外公司將重點(diǎn)考慮投資方將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)外上市公司或大型企業(yè)集團(tuán)。假設(shè)在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，公司將優(yōu)先考慮上市融資，將企業(yè)內(nèi)部股轉(zhuǎn)化成公眾股，讓投資方以最正確的方式退出投資企業(yè)。三、財務(wù)推測1、根本條件公司遵循的國家和地方現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化?，F(xiàn)行的信貸利率、匯率及市場行情無重大變化。賦稅基準(zhǔn)及稅率無重大變化。公司生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)展打算、銷售打算和科研打算如期實(shí)現(xiàn)并無較大變化。無其它人力不行抗拒及不行預(yù)見因素造成的重大不利因素。2、財務(wù)打算簡述：依據(jù)我們的進(jìn)展打算，我們打算在財務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。3、主要財務(wù)報表：本錢費(fèi)用表〔9-2〕單位：萬元/噸序號工程到達(dá)力量生產(chǎn)期第一年其次年第三年第四年第五年1生產(chǎn)制造費(fèi)1.41.41.31.31.22工資福利0.620.650.80.90.93治理費(fèi)0.10.10.050.050.054銷售及廣告費(fèi)0.250.250.20.20.25其它費(fèi)用0.20.20.10.10.160.150.150.150.150.157利息支出0.080.10.050.058經(jīng)營費(fèi)用0.10.10.10.10.19總本錢2.92.952.752.852.7估量損益表〔9-3〕單位：萬元年份工程第一年其次年第三年第四年第五年商品銷售收入120016001800XX2400銷售折扣608090100120商品銷售凈額11401520171019002280商品銷售本錢7501000110012501400經(jīng)營費(fèi)用2020303030商品銷售稅金4560707691商品銷售利潤325440510544759治理費(fèi)用3030202020財務(wù)費(fèi)用2020202010利潤總額275390470504729估量資產(chǎn)負(fù)債表〔9-4〕單位：萬元年份工程第一年其次年第三年第四年第五年貨幣資金320540750742859.8應(yīng)收帳款1020406070120160180200200流淌資產(chǎn)合計45072097010021129.8固定資產(chǎn)原值1640XX224024402196累計折舊164204224244219固定資產(chǎn)凈值合計14761836XX21961977無形資產(chǎn)80100120150200遞延資產(chǎn)2020203040無形及遞延資產(chǎn)合計100120140180240其他資產(chǎn)689554484366322資產(chǎn)合計27153230361037443668.8短期借款100100長期借款300400500300100負(fù)債合計400400500400100實(shí)收資本XX2440264028402840資本公積27.5394750.472.9盈余公積27.5394750.472.9未安排利潤220312376403.2583全部者權(quán)益合計23152830311033443568.8負(fù)債及全部者權(quán)益合計27153230361037443668.8估量現(xiàn)金流量表〔9-5〕單位：萬元年份科目第一年其次年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入120016001800XX2400固定資產(chǎn)投資1640200200200100流淌資金投資320經(jīng)營本錢7501000100012501400銷售稅金及附加4560707691所得稅免免108120144凈現(xiàn)金流量-1235340322354665累計凈現(xiàn)金流量-895-573-219446基準(zhǔn)折現(xiàn)率p/f＝104、財務(wù)分析〔1〕v＝4460，經(jīng)濟(jì)效果良好?！?〕5年內(nèi)即可收回全部投資。〔3〕該工程是一個投資少、利潤高的工程。結(jié)論：通過財務(wù)分析可以看出，該工程具有很高抗風(fēng)險力量，我們信任，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產(chǎn)品將擁有一個光明奇特的前景。第四篇：茶葉銷售打算書茶葉市場競爭力較大，品種繁多。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為根底，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，社會影響大，品牌想要快速崛起難度較大。世界茶葉市場現(xiàn)狀:茶、咖啡、可樂并稱三大“無酒精飲料”。當(dāng)6030個國家能穩(wěn)定地輸出茶15020多億人鐘情于茶飲。20世紀(jì)90年月以來，世界茶葉的年消費(fèi)量始終穩(wěn)定在2500.54億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。在諸多產(chǎn)茶國中，印度、中國、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞80%左右，在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維?；赝?0世紀(jì)，不同國家的茶業(yè)經(jīng)受了不同的進(jìn)展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增長的趨勢，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長期處于恢復(fù)階段，80年月20世紀(jì)的興產(chǎn)茶國，但卻進(jìn)展迅猛。我國200多年，但自1886年以后每況愈下，40年月。中國成立以后，茶業(yè)才重振精神，不斷邁上臺階。商業(yè)經(jīng)營最留意的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對我們所經(jīng)營的商品合不適宜，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購置我們商品的心理動機(jī)。茶葉作為一種特別商品，除了它的飲用保健功能，還能表達(dá)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要依據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：?1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次簡單，購置頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房價或租金的費(fèi)用比較高，競爭尤為劇烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)認(rèn)真考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如假設(shè)有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”固然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。、賓館飯店群四周：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購置，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高風(fēng)格并可以與茶藝結(jié)合起來。、交通大道：這些地方人口流淌量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方留意茶店的外部吸引力，品種要穎，價格要優(yōu)待，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣。a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要敏捷，留意人緣，茶葉質(zhì)量肯定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。?b、區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財寶和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，品種要多上，跟上茶葉品種的潮流。c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素養(yǎng)更佳，包裝應(yīng)精巧，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要依據(jù)不同人群的特性，實(shí)行不同的經(jīng)營風(fēng)格。e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實(shí)惠，可以常常實(shí)行優(yōu)待方式來促進(jìn)銷售。f、學(xué)校四周：主要是以學(xué)問型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價肯定要偏低，營業(yè)員茶葉學(xué)問要豐富。其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。?二、茶店裝飾茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店掃瞄，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購置動機(jī)。有以下幾個要素：、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的古怪心，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶，同時也能表達(dá)茶店的風(fēng)格，一般茶店大都實(shí)行傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸高雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則依據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。?3、對聯(lián)：假設(shè)用一副好的對聯(lián)，則更能表達(dá)茶店的文化與藝術(shù)氣息。、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購置欲，櫥窗盡量設(shè)計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時要考慮到安全性。、外部燈光：茶店外部燈光肯定要光明，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如假設(shè)用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。、店名：茶店的命名主要是表達(dá)經(jīng)營者的共性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以依據(jù)茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。三、定價合理化茶葉的銷售價格始終是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭劇烈，很多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，肯定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。?四、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與四周環(huán)境茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有猛烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂肯定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，四周環(huán)境要特別留意，看一看有沒有異味的物體在四周，如香水、酒類等。五、提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素養(yǎng)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好會一兩門外語，要把握有關(guān)茶葉的專業(yè)學(xué)問，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合學(xué)問，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。六、建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度經(jīng)營必需建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)待、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。七、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否則，治理就會混亂〔一〕早上