供應(yīng)商選擇教案

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)復(fù)習(xí)導(dǎo)入新授

課時(shí)備課表模塊一開(kāi)展采購(gòu)業(yè)務(wù)1.1選擇供應(yīng)商1.2申請(qǐng)購(gòu)貨1、認(rèn)識(shí)采購(gòu)的概念與供應(yīng)商的概念2、掌握怎么樣選擇供應(yīng)商3、掌握申請(qǐng)購(gòu)貨與購(gòu)貨合同的簽訂在認(rèn)識(shí)采購(gòu)與供應(yīng)商的前提下要熟悉供應(yīng)商的選擇；掌握供應(yīng)商的選擇并要熟悉購(gòu)貨的申請(qǐng)與購(gòu)貨合同的簽訂在認(rèn)識(shí)采購(gòu)與供應(yīng)商的前提下要熟悉供應(yīng)商的選擇；掌握供應(yīng)商的選擇并要熟悉購(gòu)貨的申請(qǐng)與購(gòu)貨合同的簽訂教學(xué)過(guò)程組織教學(xué)一、采購(gòu)的概念與供應(yīng)商的概念1采購(gòu)是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2、供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商?；蚍Q為“廠商”，即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商批發(fā)（限一級(jí)口商等應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商例如：二級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷商、皮包公司（倒?fàn)斢H友所開(kāi)的公司。3選擇供應(yīng)商是指企業(yè)在研究所有的建議書(shū)和報(bào)價(jià)之后選出一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商的過(guò)程。廣義的選擇供應(yīng)商則包括企業(yè)從確定需求到最終確定供應(yīng)商以及評(píng)價(jià)供應(yīng)商的不斷循環(huán)的過(guò)程。供應(yīng)商選擇二、供應(yīng)源調(diào)查（一）資源市場(chǎng)分析1．資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容（1）資源市場(chǎng)的規(guī)模，容量，性質(zhì)。例如資源市場(chǎng)的范圍，有多少資源

量，多少需求量。（2）資源市場(chǎng)的環(huán)境如何。例如市場(chǎng)的管理制度，經(jīng)濟(jì)，政治法律環(huán)境等（3）資源市場(chǎng)中個(gè)個(gè)供應(yīng)商的情況如何。例如資源市場(chǎng)的生產(chǎn)能力，技術(shù)水平，質(zhì)量水平等。2．資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容（1定資源市場(chǎng)是緊缺型的市場(chǎng)還是富余型市場(chǎng)是壟斷性市場(chǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)？（2）確定資源市場(chǎng)是成長(zhǎng)型的市場(chǎng)還是沒(méi)落型市場(chǎng)？（3定資源市場(chǎng)的總體水平據(jù)整個(gè)市場(chǎng)水平選擇合適的供應(yīng)商。（二）供應(yīng)商初步調(diào)查供應(yīng)商初步調(diào)查是對(duì)供應(yīng)商的基本情況的調(diào)查要是了解供應(yīng)商的名稱，地址，生產(chǎn)能力，能提供什么產(chǎn)品，能提供多少，價(jià)格如何，質(zhì)量如何，運(yùn)輸條件如何。1．供應(yīng)商初步調(diào)查的目的2．供應(yīng)商初步調(diào)查的特點(diǎn)：一是內(nèi)容淺，二是調(diào)查面廣3．供應(yīng)商初步調(diào)查的方法----訪問(wèn)調(diào)查法通過(guò)對(duì)比個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，選擇符合企業(yè)的供應(yīng)商4．供應(yīng)商分析的內(nèi)容產(chǎn)品（品種，規(guī)格質(zhì)量）企業(yè)（實(shí)力規(guī)模生產(chǎn)能力技術(shù)管理信用）交貨條件（運(yùn)輸及時(shí)性）（三）供應(yīng)商深入調(diào)查這種考察主要是深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線，各個(gè)生產(chǎn)工藝，質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)甚至管理部門。適用的場(chǎng)合：1．準(zhǔn)備發(fā)展成緊密關(guān)系的供應(yīng)商2．尋找關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商三、供應(yīng)商選擇的指標(biāo)

課堂練習(xí)板書(shū)小結(jié)

1．價(jià)格2．質(zhì)量3．服務(wù)4．位置5．供應(yīng)商存貨政策6．柔性四、建立供應(yīng)商檔案1、供應(yīng)商基本信息2、聯(lián)系人信息、供應(yīng)商交易記錄表五、申請(qǐng)購(gòu)貨1、請(qǐng)購(gòu)單填寫2、請(qǐng)購(gòu)單審批六、簽訂購(gòu)貨合同1、訂購(gòu)單處理2、購(gòu)貨合同的簽訂某公司的銷售收入為1000萬(wàn)，該企業(yè)的年銷售收入為1000，利潤(rùn)為50萬(wàn)其中，該企業(yè)銷售收入的用采購(gòu)原材料和服務(wù)，其余的成本和費(fèi)用包括員工工資、管理費(fèi)用等。問(wèn)題：銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、員工工資、管理費(fèi)用和采購(gòu)費(fèi)用要增加或減少多少，才能使利潤(rùn)翻一番達(dá)到100萬(wàn)元模塊一：開(kāi)展采購(gòu)業(yè)務(wù)一、采購(gòu)的概念與供應(yīng)商的概念二、供應(yīng)源調(diào)查三、供應(yīng)商選擇的指標(biāo)四、建立