粉絲經(jīng)濟時代網(wǎng)絡直播營銷策略探究,市場營銷畢業(yè)論文

粉絲經(jīng)濟時代網(wǎng)絡直播營銷策略探究,市場營銷畢業(yè)論文內容摘要：隨著時代的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)也蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡的直播平臺也逐步趨于多樣化,人們能夠通過電腦或是手機借助網(wǎng)絡直播平臺對新媒體的相關信息第一時間進行傳播。通過粉絲的變現(xiàn)能力,便可擁有更多的粉絲,為此,實時性、草根性以及可視性等便成為傳統(tǒng)網(wǎng)絡直播平臺最基本的特點。運用PC端,在促進主播和粉絲間、粉絲和粉絲間互動便捷性、頻繁性提升的同時,也會出現(xiàn)刷粉等情況。下面我們將在完善直播平臺營銷策略的基礎之上,繼續(xù)探究其他可持續(xù)發(fā)展道路。本文關鍵詞語：互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡直播,粉絲,營銷策略當今社會各個領域都已經(jīng)開場牽涉互聯(lián)網(wǎng)技術,在新媒體傳播背景下,營銷傳播手段也有所創(chuàng)新,對消費者接受信息的習慣和行為產(chǎn)生一定影響和改變,需要我們不斷探尋求索。在企業(yè)界,互聯(lián)網(wǎng)技術的真實性和互動性備受關注,不過我們在探尋求索的經(jīng)過中發(fā)現(xiàn)華而不實還存在一定的問題,例如缺乏網(wǎng)絡輿情監(jiān)控等,在網(wǎng)絡直播中經(jīng)常會出現(xiàn)不文明現(xiàn)象,對營銷效果產(chǎn)生不良影響。不過隨著相關研究者工作的不斷深切進入,相信在將來網(wǎng)絡直播能夠獲得愈加健康良好的發(fā)展。1網(wǎng)絡直播平臺受眾者的心理特點群眾之所以更容易接受并且關注網(wǎng)絡直播活動主要是由于其具有良好的互動性,內容廣泛自由,有著很強的真實性特點,這些特點從一定程度上反響出了群眾的心理特點,詳細如下:1.1能夠從心理上獲得認同感現(xiàn)代社會中的人們承受宏大的生活、工作壓力,尤其是現(xiàn)代的年輕人,生活、工作節(jié)拍急劇加快,借助網(wǎng)絡他們便可獲得一種認同感和歸屬感,這便是網(wǎng)民們熱衷于網(wǎng)絡社交最主要的心理原因之一。鑒于直播平臺與主播的類型不同,各自所擁有的粉絲也不同,通過這些粉絲某些一樣社會屬性(譬如社會熱門當中某些類似的喜好、看法、職業(yè)、專業(yè)背景以及成長環(huán)境等等),便均可使人們獲取工作以外強烈的認同感,進而通過主播來反映出網(wǎng)絡直播平臺觀眾本身的理想和預期,而眾多想法與欲望也包括在華而不實。主播通過內容豐富、形色各異的網(wǎng)絡直播活動知足受眾者本身的慰藉,進而從心理上獲取認同感。1.2可獲取現(xiàn)場的刺激感現(xiàn)代社會的信息溝通正逐步變得視覺化,借助網(wǎng)絡直播平臺真實情境便得到了全景呈現(xiàn),因而觀賞性是網(wǎng)絡直播平臺最明顯的特點,而它的內容也是以現(xiàn)實中較為新鮮、奇特的話題與視頻,受眾較為喜歡,由是直播,頗具現(xiàn)場感,方便受眾者們與主播間進行互動,增進他們之間的距離,仿fo自個的好友陪伴左右,使其產(chǎn)生較為真實的知足感。再和主播進行互動和溝通之后,粉絲們在感官、視頻上均遭到強烈的刺激,而這種刺激,從一定程度上促使活在現(xiàn)代宏大壓力下的網(wǎng)民們產(chǎn)生宏大的誘惑力、吸引力。1.3消費心理進而獲得知足互聯(lián)網(wǎng)技術隨著科技的發(fā)展而不斷進步,這種背景下,網(wǎng)民們在網(wǎng)上虛擬消費的情況便應運而生,且這種消費形式正式現(xiàn)前階段中最為流行、最為時髦的消費形式。在現(xiàn)實生活中,粉絲們將禮物借助互聯(lián)網(wǎng)的直播平臺送予主播的行為其實屬于消費行為,若粉絲送給主播的禮物價格過高或數(shù)量較多時,彈屏上便會出現(xiàn)該粉絲的姓名。而且對這些粉絲進行分級管理是根據(jù)他們的消費金額,并將某些特權贈予這些粉絲,通過此方式激發(fā)其消費欲望。為了獲取直播平臺特權是粉絲們進行虛擬消費的主要原因,通過消費進而知足其心理需求,并通過該經(jīng)過體會華而不實的愉悅感。本質而言,網(wǎng)民打賞的行為,屬于新型消費,屬于體驗性的消費,進而使網(wǎng)民因視覺產(chǎn)生的心理得以知足。1.4好奇心理進而獲取知足對于那些神秘、不熟悉的人與事,人們經(jīng)常抱有較強的好奇心,這屬于人類常有的心理狀態(tài)。網(wǎng)絡主播將個人隱私和生活情況通過網(wǎng)絡平臺進行展示,吸引力較強,吸引著粉絲們的好奇心,并能從中體會到新鮮感。實際上,粉絲對那些公眾人物的生活狀況好奇心更強,更想對其生活進行了解,與娛樂圈那些明星相比,網(wǎng)絡主播更容易進行互動,關系更為親近。通過網(wǎng)絡直播從一定程度上展示了某些名人的隱私,且內容并非虛擬,因而網(wǎng)民們更容易親近主播,帶給網(wǎng)民無盡的新鮮感與刺激感,同時也知足了他們的好奇心。2分析現(xiàn)代網(wǎng)絡直播營銷的形式傳統(tǒng)的購物對產(chǎn)品質量等進行識別只是通過買家、賣家曬圖來完成,由于上傳的圖片都會進行處理,所以不具真實性,會影響消費者判定產(chǎn)品的準確性,這種情況在網(wǎng)絡營銷中普遍存在。親和力強、平民化的形象是當今網(wǎng)紅直播具有的特點,也是如此才深受人們信任。還會借助試穿、講解、挑選和穿搭等教程給消費者提供更為真實、直觀的判定、認識時機;加強消費者的購買欲望,促進消費。不僅如此,網(wǎng)紅主播借助自個擁有高顏值和專業(yè)知識的優(yōu)勢吸引更多粉絲,進而積累鉆粉、粘性高的用戶。以往的網(wǎng)絡購物僅根據(jù)用戶搜索的本文關鍵詞語,在諸多商品中進行挑選,不僅引發(fā)疲憊感,也會出現(xiàn)選擇恐懼癥等;而網(wǎng)紅直播卻為大家?guī)硇碌碾娚藤徫矬w驗。直播時,根據(jù)網(wǎng)紅本身所把握的專業(yè)為KOL(意見領袖)進行食材的挑選、服飾的搭配以及化裝等,使網(wǎng)絡直播變得更具互動性、識別力。網(wǎng)紅進行直播使傳播的效果跟愈加生動形象,直播已是現(xiàn)前階段進行電商品牌建設的主要途徑,互動式營銷也逐步成為新潮。電商經(jīng)過中,吸引粉絲主要依靠互動性,僅進行圖片銷售已不能知足消費者的實際需求。網(wǎng)銷平臺以網(wǎng)紅進行直播為引領,加之線上互動,還可為消費者提供紅包、優(yōu)惠券以及店鋪的鏈接,使其觸手可及,方便消費者進行購物,進而體驗到娛樂購買的樂趣。3分析網(wǎng)絡直播的營銷策略3.1多樣化的傳播渠道與直播內容根據(jù)艾媒咨詢集團的數(shù)據(jù)顯示,有60%的用戶選擇直播平臺,而豐富的直播內容是他們選擇的主要原因。部分企業(yè)的網(wǎng)銷效果不佳,其內容不新鮮,不能吸引別人的好奇心是關鍵原因。只憑炒作或主播的顏值根本維持不了多久,具價值的內容才是它的靈魂。只要進行嚴格的規(guī)劃才能確保直播內容有價值,傳播的渠道也應進行規(guī)劃,多渠道共用促進直播渠道覆蓋率的提高,提升直播陣容來加強品牌可信度,創(chuàng)新形式進而知足觀眾的溝通、窺私欲望,通過互動、獎勵來促進觀眾積極介入。3.2場景營銷的策略網(wǎng)銷效果高于其他營銷手段最為關鍵的原因是具有實時性的直播進行場景化營銷。進行網(wǎng)絡營銷時要在適時、適景的情況下將營銷話題煽情、自然的引入,進而尋出消費者某些特定的需求,進而達成營銷。因而進行網(wǎng)絡營銷應先結合實際需求對消費心理進行分析把握,再借助直播場景激發(fā)消費行為,加強互動進行重復刺激,再由主播適時進行相關提醒,促成交易完成。3.3營銷策略應具精準性數(shù)據(jù)時代,根據(jù)用戶的相關信息數(shù)據(jù)分析判定消費者心理、行為,分析市場,找尋需求,運用合理的營銷形式,明確解決方案,以為現(xiàn)前階段的營銷新潮?；顒硬邉潟r,要結合活動的目的、客戶愛好、品牌定位,選適宜的主播,通過明星、網(wǎng)紅的相應特點與影響力感染用戶、粉絲,成功轉化;還要分析主播、網(wǎng)紅的粉絲,制定目的者的消費圖譜、活動及營銷方案,確定并施行個性化的營銷方案;對用戶反應、意見進行及時跟蹤、回復,為后期相關事宜提供數(shù)據(jù)與信息,使營銷的效果到達最佳。3.4整合營銷能夠通過整合運用多種網(wǎng)絡營銷手段的方式最大化網(wǎng)絡直播營銷效果,可以以通過聯(lián)動上線下線營銷活動提升直播營銷效果。在網(wǎng)絡營銷中,微博營銷、微信營銷、論壇營銷、社交營銷等都發(fā)揮了至關重要的作用,和網(wǎng)絡直播營銷相輔相成,通過合理搭配各種營銷方式能夠吸引更多的受眾,能夠提升營銷效果,能夠產(chǎn)生更好的蝴蝶效應。4結束語當前新媒體傳播正新潮,新穎的營銷、傳播手段也不斷涌現(xiàn),消費者獲取信息的行為、方式都在不斷改變,需不斷研究。網(wǎng)絡直播已被社會各界普遍應用,由于這種方式具有真實性、互動性。但仍然有缺乏(準確監(jiān)測、監(jiān)控網(wǎng)絡直播營銷的效果與輿情等)需要我們不斷進行探尋求索與研究,若在直播經(jīng)過中出現(xiàn)那些不文明或是低俗現(xiàn)象,都