廣告公司經(jīng)營管理

一、填空題（20分，每一個(gè)空2分）1.廣告公司是廣告業(yè)的（核心組織），是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要參與者。2.對(duì)于廣告公司自身發(fā)展線索的概括，一般都采納臺(tái)灣地區(qū)廣告學(xué)者樊志育提出的“四階段說”，它們是：（媒體版面代理時(shí)期）、（客戶代理時(shí)期）、全面代理時(shí)期、整合傳播代理時(shí)期四個(gè)階段。3.2005年12月，中國廣告市場(chǎng)開始(對(duì)外資完全開放).4.廣告公司的概念中核心是(廣告公司與客戶的委托關(guān)系)，即形成代理。5.廣告業(yè)是一個(gè)(智力密集)型、(技術(shù)密集)型、(人才密集)型的產(chǎn)業(yè)。6.公司的總經(jīng)理一共有五項(xiàng)基本工作：(確立公司目標(biāo))、（組織工作）、有效溝通、量度工作、使公司的員工得到發(fā)展和進(jìn)步7.在紛繁多樣的廣告產(chǎn)業(yè)鏈條中，（廣告公司）是溝通媒介和廣告主的重要一環(huán)。8.1869年，弗朗西斯．艾爾在美國開設(shè)的艾爾父子(N.W.Ayer&Son)廣告公司是（現(xiàn)代廣告公司）的先驅(qū)9.廣告，是（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)）的產(chǎn)物。10.美國廣告公司協(xié)會(huì)(AmericanAssociationofAdvertisingAgencies)，加人該協(xié)會(huì)的廣告公司被稱為“（國際4A廣告公司）”。11.常用的廣告定價(jià)策略有：（銷售額百分比）法、（利潤百分率）法、（銷售單位）法4．目標(biāo)達(dá)成法5．競爭對(duì)抗法12.客戶總監(jiān)(AD)的職位要求：很強(qiáng)的（策略思維能力）、很強(qiáng)的（計(jì)劃性）、很強(qiáng)的（主動(dòng)意識(shí)）。13.《中華人民共和國廣告法》對(duì)廣告經(jīng)營者進(jìn)行了這樣的描述：“廣告經(jīng)營者，是指受委托提供廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)的（法人）、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人。14.艾爾父子廣告公司還進(jìn)一步將廣告代理傭金固定為（15）%，這一傭金制度一直沿用至今成為國際慣例。1876年，艾爾公司又建立了公開訂立合同的制度，制度化廣告公司、廣告主、媒體之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，使三方形成（契約）關(guān)系，基本確立了現(xiàn)代廣告代理制度。15.廣告經(jīng)營活動(dòng)的參與者，分別是指廣告主、（廣告代理公司）和（廣告媒介）。16.廣告公司的基本業(yè)務(wù)包括（廣告咨詢）、（廣告推廣）、廣告創(chuàng)作、媒體代理、（各類策劃）等五大方面的全方位業(yè)務(wù)體系。17.廣告公司按照其代理的對(duì)象可以分為（客戶代理）公司和（媒介代理）公司兩大類。18.世界上第一家廣告公司誕生于1841年的美國（費(fèi)城）。19.1979年1月28日，（上海電視臺(tái)）播出了上海藥材公司的參桂補(bǔ)酒廣告，這是中國國內(nèi)“文化大革命”之后的第一條商業(yè)電視廣告。20.廣告公司可以為媒介單位提供如下服務(wù)：(爭取廣告客戶)(代理廣告制作)(3)幫助媒介擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)收益，降低法律風(fēng)險(xiǎn)21.廣告創(chuàng)作業(yè)務(wù)包括“為客戶提供影視廣告、報(bào)紙廣告、印刷類廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等的（創(chuàng)意制作）服務(wù)。22.廣告公司至關(guān)重要的三大制度，是廣告業(yè)務(wù)操作流程順利進(jìn)行的核心制度保障。它們分別是（項(xiàng)目組）制度、（工作單）制度、（例會(huì)）制度23.客戶主任(AE)配合客戶總監(jiān)或經(jīng)理工作，配合部門其他工作。要求有很強(qiáng)的（預(yù)算管理）能力和很強(qiáng)的（競爭審視）能力。24.帕爾默廣告公司的被視為“現(xiàn)代廣告代理的萌芽”，也是世界上出現(xiàn)的第一家（廣告代理公司）。25.網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)軔于1994年的（美國）。中國的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月。26.1994年10月27日頒布的《中華人民共和國廣告法》重新規(guī)范了廣告行為，維護(hù)了市場(chǎng)秩序，使廣告市場(chǎng)日趨規(guī)范和成熟。27.廣告推廣業(yè)務(wù)包括：(行銷)策略；(廣告)策略；(公關(guān))策略；(促銷)策略。28.廣告公司的人力資源的管理主要包括（員工招聘）、（員工培訓(xùn)）、（薪酬管理）、員工考核、職業(yè)管理幾個(gè)方面。二、名詞解釋題（20分，每題5分）1.廣告經(jīng)營：經(jīng)廣告管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，為廣告主提供市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、代理或發(fā)布方面的服務(wù)，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收益的行為。AE(AccountExecutive)：國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”等，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。是廣告客戶關(guān)系管理的主要負(fù)責(zé)人，是廣告客戶與廣告代理公司之間溝通信息的一座橋梁。3.綜合型廣告公司：提供系統(tǒng)化廣告?zhèn)鞑シ?wù)的專業(yè)公司，他全面提供市場(chǎng)營銷領(lǐng)域里的所有服務(wù)。媒介代理：即廣告公司接受媒介的委托銷售版面或時(shí)段。媒介可以是報(bào)紙、電視、廣播、雜志等大眾媒介，也可以是戶外媒介，也可以是體育賽事、文藝演出或其他活動(dòng)。5.廣告公司的薪酬管理:指廣告公司針對(duì)所有員工所提供的勞動(dòng)確定他們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膱?bào)酬總額以和報(bào)酬結(jié)構(gòu)和報(bào)酬形式的一個(gè)過程。6.直接廣告費(fèi)：包括給調(diào)查機(jī)構(gòu)支付的調(diào)查費(fèi)、媒介租用費(fèi)等，也就是所謂的外付成本。廣告計(jì)劃：企業(yè)對(duì)于即將進(jìn)行的廣告活動(dòng)的規(guī)劃，它是從企業(yè)的營銷計(jì)劃中分離出來，并根據(jù)企業(yè)組織的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)；營銷策略和促銷手段而制定的廣告目標(biāo)體系。8.專業(yè)性廣告公司：以特定的廣告業(yè)務(wù)為中心提供有關(guān)服務(wù)內(nèi)容的公司。9.利潤百分比法：根據(jù)計(jì)算方法不同，可分為實(shí)現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計(jì)算發(fā)，這種方法在計(jì)算上交簡便，同時(shí)使廣告費(fèi)用和利潤直接掛鉤，設(shè)和于不同產(chǎn)品間的廣告費(fèi)用分配，但對(duì)新上市產(chǎn)品不實(shí)用。10.媒體代理業(yè)務(wù)：廣告公司為客戶提供媒體代理業(yè)務(wù)：廣告公司以批發(fā)價(jià)格從媒介那里購得一些版面、播段、在一稍高的價(jià)格賣給廣告主，從中賺取代理費(fèi)，，即是讓廣告公司成為所有服務(wù)媒體的推銷員，銷售媒體的廣告資源，由媒體支付傭金，或賺取媒體廣告資源的批零價(jià)差。11.媒介購買公司：即從事媒介信息研究、媒介購買、媒介企劃與實(shí)施等的獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)營實(shí)體。其將報(bào)紙、雜志、電視電臺(tái)的廣告版面以和時(shí)段買斷整合，然后推薦給廣告主。最早的媒介購買公司誕生于歐美。12.廣告預(yù)算銷售單位法:這是以每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來計(jì)算廣告預(yù)算方法。按計(jì)劃銷售數(shù)為基數(shù)計(jì)算，方法簡便，特別適合于薄利多銷商品。運(yùn)用這一方法，可掌握各種商品的廣告費(fèi)開支和其變化規(guī)律。同時(shí)，可方便地掌握廣告效果。公式：

上年廣告費(fèi)

廣告預(yù)算＝─────────×本年產(chǎn)品計(jì)劃銷售件數(shù)

上年產(chǎn)品銷售件數(shù)13.戰(zhàn)略性廣告計(jì)劃：14.廣告計(jì)劃執(zhí)行:這一安排和計(jì)劃實(shí)際上是對(duì)上面各項(xiàng)計(jì)劃的總結(jié)，但又不是各項(xiàng)計(jì)劃的重復(fù)。其重點(diǎn)是：提供整個(gè)廣告運(yùn)作的計(jì)劃流程圖，確切列出各項(xiàng)計(jì)劃完成的具體時(shí)日、標(biāo)準(zhǔn)，所要達(dá)到的具體目標(biāo)。如果是長程廣告運(yùn)作，還要列出分階段的具體期限、工作日程和工作目標(biāo)等。15.競爭對(duì)抗法：根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對(duì)手的廣告費(fèi)開支來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。廣告預(yù)算=對(duì)手廣告費(fèi)用/對(duì)手市場(chǎng)占有率*本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率16.廣告定價(jià)：就是進(jìn)行廣告費(fèi)的預(yù)算。17.承接登記制度:廣告經(jīng)營者承接的廣告業(yè)務(wù)，必須逐件、逐項(xiàng)認(rèn)真登記。登記表內(nèi)容應(yīng)有日期、客戶名稱、公告內(nèi)容摘要、廣告次數(shù)、每次時(shí)間、廣告費(fèi)合計(jì)、聯(lián)系人和電話等。18.固定廣告費(fèi):指自營廣告的人員組織費(fèi)用和其他管理費(fèi)，這些費(fèi)用開支在一定的時(shí)期內(nèi)是相對(duì)固定的。19.“達(dá)格瑪”觀念:即英文DAGMAR的中文音譯，是DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults的縮寫，即，為能夠衡量廣告效果而確定廣告目標(biāo)。這是1961年由美國廣告主協(xié)會(huì)贊助發(fā)表的一份重要廣告文件，主要是針對(duì)廣告作業(yè)之科學(xué)化問題，提出系統(tǒng)的規(guī)劃建議。有關(guān)內(nèi)容前文中已經(jīng)提到，這里討論的是廣告作業(yè)中另一重要問題，即要求廣告代理公司對(duì)廣告客戶承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任。20.廣告經(jīng)營者：我國《廣告法》中所說的廣告經(jīng)營者，多指廣告公司，是指受委托提供廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人。三、簡答題3個(gè)題15分1.一般來說，客戶流失的主要原因有哪些？公司人員的流動(dòng)導(dǎo)致客戶流失競爭對(duì)手奪走客戶誠信問題讓客戶流失企業(yè)管理不平衡，令中小客戶離去列舉廣告經(jīng)營范圍內(nèi)容規(guī)范設(shè)計(jì)：根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行的廣告創(chuàng)意、構(gòu)思，廣告中的音樂、語言、文字、畫面等經(jīng)營性創(chuàng)作活動(dòng)。制作：根據(jù)廣告設(shè)計(jì)要求，制作可供刊播、設(shè)置、張貼、散布的廣告作品等經(jīng)營性活動(dòng)。發(fā)布：指利用一定媒介或形式，發(fā)布各類廣告，利用其他形式發(fā)布帶有廣告性質(zhì)的信息的經(jīng)營活動(dòng)。代理：指廣告經(jīng)營者接受廣告主或廣告發(fā)布者委托，從事的廣告市場(chǎng)調(diào)查、廣告信息咨詢、企業(yè)形象策劃、廣告戰(zhàn)略策劃、廣告媒介安排等經(jīng)營性活動(dòng)。未來廣告公司的發(fā)展趨勢(shì)將具備哪些特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告公司將成為新貴科學(xué)的人才制度將成為競爭優(yōu)勢(shì)營銷理念的大變遷廣告代理制面臨改革壓力公司間的合并合作成為擴(kuò)大規(guī)模的主要途徑本土化是廣告公司的主導(dǎo)服務(wù)方向?yàn)槭裁匆訌?qiáng)廣告公司的經(jīng)營管理？加強(qiáng)廣告公司的經(jīng)營管理，是應(yīng)對(duì)外部競爭壓力的需要加強(qiáng)廣告公司的經(jīng)營管理，是解決內(nèi)部管理問題的法寶公司經(jīng)營目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，是加強(qiáng)廣告公司經(jīng)營管理的內(nèi)在動(dòng)力廣告行業(yè)市場(chǎng)的特殊性，要求加強(qiáng)廣告公司的經(jīng)營管理。廣告咨詢業(yè)務(wù)包含哪些？提供產(chǎn)品和其相關(guān)品類的分析報(bào)告提供消費(fèi)者行為的分析報(bào)告對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和其趨勢(shì)的分析市場(chǎng)策略的應(yīng)用和其效果媒體的傳播效果和其成本廣告表現(xiàn)的手法應(yīng)用和傳播技巧促銷活動(dòng)的方式和其效果公共關(guān)系在產(chǎn)品推廣和其企業(yè)形象塑造中的作用媒體選擇需要考慮的要素主要有哪些？市場(chǎng)方面的因素媒體方面的因素廣告主方面的因素要考慮消費(fèi)者的屬性要考慮媒體的價(jià)值要考慮廣告主銷售方法的特征要考慮商品的屬性要考慮媒體量的價(jià)值要考慮廣告主的促銷戰(zhàn)略要考慮商品的銷售范圍要考慮媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值要考慮廣告主活動(dòng)的基本目的和廣告預(yù)算的分配額和廣告主的經(jīng)濟(jì)能力廣告咨詢業(yè)務(wù)包括哪些內(nèi)容？市場(chǎng)策略的應(yīng)用和其效果提供消費(fèi)者行為的分析報(bào)告對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和其趨勢(shì)的分析促銷活動(dòng)的方式和其效果媒體的傳播效果和其成本廣告表現(xiàn)的手法應(yīng)用和傳播技提供產(chǎn)平和其相關(guān)品類的分析報(bào)告公共關(guān)系在產(chǎn)品推廣和其企業(yè)形象塑造中的作用8.申辦內(nèi)資廣告公司需提交的文件材料申請(qǐng)成立廣告公司的報(bào)告書成立廣告公司的可行性報(bào)告上級(jí)主管部門的正式批準(zhǔn)文件廣告從業(yè)人員基本情況登記表自己來源證明驗(yàn)資證明經(jīng)營場(chǎng)所證明企業(yè)負(fù)責(zé)人的人事證明法人代表任命書公司章程9.2004年11月30日頒布的《廣告經(jīng)營許可證管理辦法》中對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行廣告經(jīng)營作了新的規(guī)定有哪些？具有直接發(fā)布廣告的媒介或手段；設(shè)有專門的廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)；有廣告經(jīng)營設(shè)備和經(jīng)營場(chǎng)所；有廣告專業(yè)人員和熟悉廣告法規(guī)的廣告審查員。爭取新客戶的方法人脈開拓法業(yè)務(wù)介紹法直接開拓法創(chuàng)意開拓法行業(yè)開拓法廣告公司崗位設(shè)置的原則根據(jù)廣告公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)設(shè)置崗位根據(jù)廣告公司的經(jīng)營模式設(shè)置崗位根據(jù)廣告公司的經(jīng)營規(guī)模設(shè)置崗位根據(jù)客戶要求設(shè)置崗位我國廣告代理制存在的主要問題在行業(yè)結(jié)構(gòu)上：客戶代理與媒體代理并存，媒體代理占優(yōu)勢(shì)在經(jīng)營秩序上：多重代理、零代理和低代理并存在代理計(jì)酬上：代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際取酬方式撞車廣告公司制訂招聘計(jì)劃的依據(jù)主要有哪些？公司經(jīng)營狀況公司崗位空缺公司內(nèi)部人員變動(dòng)狀況廣告公司客戶關(guān)系管理的特點(diǎn)行業(yè)性專家式服務(wù)個(gè)性化服務(wù)與管理利用CRM系統(tǒng)與客戶進(jìn)行雙向深度信息交流捆綁式發(fā)展客戶服務(wù)職能化、數(shù)據(jù)化基于WEB功能上的客戶開發(fā)服務(wù)與維護(hù)公司各部門的通力配合廣告公司在中觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的地位和作用影響廣告市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展調(diào)節(jié)廣告市場(chǎng)的容量分配廣告資源調(diào)節(jié)廣告信息流量四、圖表題（20分，每個(gè)步驟1分）1.完成廣告公司作業(yè)基本流程圖：1010否開始1235參與配合參與配合20確認(rèn)4810116912713141516171819結(jié)束是12345678911121314請(qǐng)?jiān)诒砀瘛熬幪?hào)”下填寫相應(yīng)的流程步驟。編號(hào)12345678910步驟客戶說明會(huì)內(nèi)部提案會(huì)議初步形成廣告策略審批策略提案創(chuàng)意發(fā)展審批正式提案修改意見修正完善編號(hào)11121314151617181920步驟提交廣告計(jì)劃書確認(rèn)簽訂合同收款制作廣告審批媒體訂購廣告發(fā)布廣告監(jiān)測(cè)調(diào)研支持調(diào)研支持2.請(qǐng)完成“廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部工作流程分解圖”中英文字母標(biāo)注的空白部分流程ABCDE步驟執(zhí)行計(jì)劃(AE)定位輔導(dǎo)(AE)小組動(dòng)腦會(huì)(總監(jiān)室參加)策略報(bào)告(AE)內(nèi)部提案預(yù)測(cè)(總監(jiān)室參加)流程FGHIJ步驟確定合作/合同/收款(AE)客戶確認(rèn)(AE)客戶確認(rèn)/簽字(AE)款項(xiàng)到賬(AE)媒介購買或發(fā)布（媒介部）

3.請(qǐng)完成“整合營銷傳播模式圖”整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略ABCDEFGHIJ代號(hào)ABCDE內(nèi)容廣告策略促銷策略公關(guān)策略終端策略媒介選擇流程FGHIJ內(nèi)容傳播內(nèi)容媒介預(yù)算競爭環(huán)境企業(yè)資源媒介策略地位4.請(qǐng)完成“報(bào)紙媒介的廣告運(yùn)作流程”JI企業(yè)廣告客戶A廣告代理公司BCHGFED代號(hào)ABCDE內(nèi)容業(yè)務(wù)部：簽訂合同管理部：安排時(shí)間、版面財(cái)務(wù)部：收款、考核印刷廠分類廣告、服務(wù)廣告等流程FGHIJ內(nèi)容門市部：接稿門市部：接稿校對(duì)部審查部出版部5.請(qǐng)完成“國際著名廣告公司識(shí)別定位表”LOGO公司名稱（2分）公司定位（3分）奧美廣告品牌管家智威湯遜廣告公司給客戶建立最有效和區(qū)別力的廣告李?yuàn)W貝納廣告公司擅長產(chǎn)品定位并予以強(qiáng)調(diào)天聯(lián)廣告公司用有效的創(chuàng)意組合傳達(dá)強(qiáng)烈的市場(chǎng)觀念五、論述題（25分）請(qǐng)簡要論述廣告經(jīng)營活動(dòng)中，廣告公司的權(quán)利有哪些？公告公司與客戶、媒體是代理關(guān)系，客戶或媒體把業(yè)務(wù)交由廣告公司代理，廣告公司就享有了一定的代理權(quán)利。：與廣告主建立代理關(guān)系時(shí)廣告公司享有的權(quán)利廣告公司有權(quán)利要求廣告主提供給廣告公司的信息是真實(shí)、客觀的。廣告公司有權(quán)利在代理期間要求廣告主免費(fèi)提供開展業(yè)務(wù)所需要的廣告主資料、圖文等材料廣告公司有權(quán)利拒絕在廣告創(chuàng)意投放時(shí)廣告主要求的一些違反廣告法等相關(guān)法律條文的服務(wù)項(xiàng)目。如果因?yàn)閺V告主的原因造成廣告信息錯(cuò)誤、媒體時(shí)間的誤刊，后果應(yīng)該有廣告主承擔(dān)。廣告主如違反約定，廣告公司有權(quán)利要求其支付違約金；如給廣告公司造成損害，廣告公司有權(quán)利要求其支付倍償金，并有權(quán)要求其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。：與媒體建立代理關(guān)系時(shí)廣告公司享有的權(quán)利廣告公司與媒體簽訂代理合同或協(xié)議，在協(xié)議有效期內(nèi)，廣告公司在嚴(yán)格執(zhí)行媒體廣告刊例的前提下，可以享有廣告代理費(fèi)（代理費(fèi)的百分比有雙方協(xié)商決定）；媒體應(yīng)不定期向廣告公司免費(fèi)提供有關(guān)廣告方面的資料和信息。廣告公司有權(quán)利向代理的媒體索要其開展業(yè)務(wù)所需要的代理委托書、廣告刊例等有關(guān)材料。如給因?yàn)槊襟w原因造成廣告的誤刊，后果應(yīng)該有媒體承擔(dān)，廣告公司有權(quán)利向媒體要求重新刊播。媒體如違反雙方協(xié)議約定，廣告公司有權(quán)利要求其支付違約金；如給廣告公司造成損害，廣告公司有權(quán)利要求其支付倍償金，并有權(quán)要求其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。簡述美國廣告公司協(xié)會(huì)(4A)的本國廣告代理商制定了“公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定的美國廣告公司必須具備的能力和開展的業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容。要研究廣告主所要進(jìn)行商業(yè)廣告的商品或勞務(wù)在市場(chǎng)競爭中的地位，與其他同類廠牌年或可替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。要對(duì)廣告主的商品和勞務(wù)的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)進(jìn)行確定。廣告經(jīng)營者必須進(jìn)行一下幾項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研：廣告主商品或勞務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)；廣告主商品在市場(chǎng)上可能有多大的銷售量；銷售時(shí)期和季節(jié)變動(dòng)；現(xiàn)在市場(chǎng)上同類商品的銷售情況；廣告主的競爭者和競爭者的數(shù)量和競爭能力。要研究影響廣告主商品或勞務(wù)銷售的各種主要因素。商品廣告經(jīng)營者應(yīng)具備商業(yè)知識(shí)、銷售方法和策略等方面的知識(shí)。要了解各種具體媒體的性能，特點(diǎn)，傳播對(duì)象，使用條件等各方面情況。要研究廣告主用什么媒介或用什么樣的媒介組合才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為了做到這一點(diǎn)，廣告經(jīng)營范圍應(yīng)包括：各種媒體的特點(diǎn)、影響力、傳播范圍等方面的情況；不同的媒體的廣告制作知識(shí)；各種媒體的費(fèi)用等。要向廣告主提供廣告計(jì)劃和建議。實(shí)施廣告計(jì)劃，應(yīng)包括一下內(nèi)容：進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作；與媒體公司簽訂媒體合作的時(shí)間與空間合同；將制成的廣告送往媒介公司；進(jìn)行廣告效果的測(cè)定；撥付廣告費(fèi)等。要協(xié)助廣告主進(jìn)行銷售活動(dòng)。包括其他非人員銷售活動(dòng)，如慶典活動(dòng)、發(fā)布新聞和報(bào)道、社會(huì)福利資助等公共關(guān)系活動(dòng)和營業(yè)推廣的一些活動(dòng)。其他的一些項(xiàng)目，如包裝設(shè)計(jì)、銷售調(diào)查、推銷員培訓(xùn)、推銷商品所用的宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)。請(qǐng)簡述廣告經(jīng)營中，廣告公司的義務(wù)有哪些？：與廣告主建立代理關(guān)系時(shí)廣告公司應(yīng)履行的義務(wù)為廣告主提供系誒的那個(gè)中所訴服務(wù)項(xiàng)目在為廣告主提供的服務(wù)策略或平面影視廣告中不得有違反廣告法等相關(guān)法律內(nèi)容。保守廣告主的商業(yè)機(jī)密。不能夠同時(shí)代理生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的不同廣告主。廣告公司如違反協(xié)議約定，應(yīng)向廣告主支付違約金；如給廣告主造成損害，還應(yīng)向其支付倍償金，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。：與媒體建立代理關(guān)系時(shí)廣告公司應(yīng)履行的義務(wù)廣告公司應(yīng)向媒體出示廣告代理資格證明，和其對(duì)所承攬乖乖的有關(guān)證明的材料的真實(shí)性、合法性進(jìn)行審查。廣告公司不應(yīng)向媒體提供與有關(guān)法律、法規(guī)、政策相抵觸的廣告。如果媒體調(diào)整廣告價(jià)格，廣告公司不行執(zhí)行調(diào)整后的廣告價(jià)格。廣告公司應(yīng)負(fù)責(zé)保管其承攬乖乖的有關(guān)承接手續(xù)，在媒體要求時(shí)和時(shí)向其提供。廣告如果已經(jīng)按照廣告公司要求安排版面，而廣告因故調(diào)整內(nèi)容或不刊著，應(yīng)向媒體提交一定的調(diào)板費(fèi)或撤銷費(fèi)（費(fèi)用比例由雙方協(xié)調(diào)決定）廣告公司若制定刊期或版面，應(yīng)按刊例規(guī)定繳納指定刊期或版位費(fèi)未經(jīng)媒體許可，廣告公司不得講合同約定的廣告代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給任意第三方廣告公司如違反協(xié)議約定，應(yīng)向媒體支付違約金；如給媒體造成損害，還應(yīng)向其支付倍償金，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。廣告公司有為媒體保守其商業(yè)秘密的義務(wù)。廣告公司如何處理與媒體的關(guān)系廣告公司與媒體的關(guān)系很重要。一方面，廣告公司需要有意識(shí)的借助現(xiàn)代的傳播手段，借助傳播媒介的巨大影響力來宣傳自己；另一方面，作為廣告代理制的雙方，更是要互相關(guān)注。媒體不僅僅是沖當(dāng)消費(fèi)者利益的維護(hù)者，還要直接與廣告公司打交道，選擇代理客戶。要怎樣處理與媒體的關(guān)系呢？第一，要講究信譽(yù)，贏得媒體信任，不得采用財(cái)務(wù)或其他手段進(jìn)行賄賂來壟斷媒體，不逃避責(zé)任和拖欠費(fèi)用，抵制不遵從代理制的