健康服務(wù)助力保險銷售方案簡介國壽版

健康服務(wù)助力業(yè)務(wù)發(fā)展銷售系統(tǒng)問題之一請問大家現(xiàn)在是在如何展業(yè)？問題之一請問大家現(xiàn)在是在如何展業(yè)？請平臺送禮品請吃飯請。。。。問題之二請問大家現(xiàn)在展業(yè)最大的困惑是什么？問題之二張哥，我們現(xiàn)在有一款保險。。。有一個活動。。。和市場脫節(jié)的方法，讓我們雄心不在，漸行漸遠(yuǎn)。。。保險銷售變成了處處被拒絕的推銷。。。問題之二請問大家現(xiàn)在展業(yè)最大的困惑是什么？客戶在哪里？見面的理由是什么？如何讓客戶相信？問題之三制約保險銷售最大的障礙是什么？問題之三保險服務(wù)有哪些承保、保全、理賠理賠報告、健康講座請客、吃飯、送禮還有什么。。。。問題之三制約保險銷售最大的障礙是什么？“保險”無法體驗有沒有一個系統(tǒng)的方法可以？找到準(zhǔn)客戶找一個見面的理由認(rèn)可我們相信我們依賴我們成交解決兩個主要問題：找到準(zhǔn)客戶制造一個無法拒絕的見面理由滿足客戶需求+讓保險變得可以體驗迅速獲得認(rèn)可、信任、依賴與合作客戶的需求是什么？經(jīng)濟富裕的生活5年前人們所向往的幸福家人幸福的生活身體健康心情舒暢5年前更多的人認(rèn)為：有錢就有幸?？蛻舻男枨笫鞘裁矗可眢w健康的生活5年后人們所向往的幸福家人幸福的生活老后無憂的生活5年后認(rèn)為：健康最重要，同時關(guān)注養(yǎng)老！我們經(jīng)營客戶的工具在不斷變遷臺歷紀(jì)念幣米面油等電器手機送電腦2010年2014年2016年行業(yè)監(jiān)管政策陸續(xù)出臺保監(jiān)【2017】134號文保監(jiān)【2017】76號文銀保監(jiān)【2018】19號文保險環(huán)境--不忘初心，回歸保障客戶最大的需求—健康管理+保險保障保險無法體驗，但保險服務(wù)可以體驗國壽大健康平臺重磅發(fā)布2018年2月2日中央電視臺重磅發(fā)布2018年2月2日，CCTV2中國財經(jīng)報道：“中國人壽發(fā)布新一代健康服務(wù)產(chǎn)品”

會議現(xiàn)場發(fā)布的國壽大健康+新型健康產(chǎn)品，將健康管理與保險管理相結(jié)合，為客戶提供更人性化的產(chǎn)品與服務(wù)！為客戶未來的生活保駕護(hù)航！國壽大健康平臺是公司首個聚焦健康的專業(yè)化平臺。

平臺整合公司內(nèi)、外部優(yōu)質(zhì)健康醫(yī)療服務(wù)資源，面向各類客戶提供全生命周期的健康管理服務(wù)。是與保險主業(yè)結(jié)合促發(fā)展的有力工具。

利用平臺的互聯(lián)網(wǎng)屬性，為銷售人員提供個人品牌展示渠道，以健康服務(wù)為載體廣泛獲客。是公司客戶增值服務(wù)體系的重要組成。

以客戶健康需求為核心，有效解決客戶服務(wù)痛點，提升客戶粘性，促進(jìn)新客戶的開發(fā)和老客戶的二次銷售。解決方案提供商--健康管理+保險管理健康保險康寧、國壽福、防癌險……電話輕問診生病后健康時健康自測重疾綠通找專家專家一對一咨詢?yōu)榭蛻艚】当ｑ{護(hù)航康悅解決醫(yī)療費國壽福解決康復(fù)費重疾綠通解決就醫(yī)難為客戶就醫(yī)開辟綠色通道以健康保險為核心的“健康管理+保險保障”相結(jié)合的家庭健康風(fēng)險解決方案如何通過大健康平臺去展業(yè)呢？解鎖新一代大健康銷售邏輯--三步成交法解鎖新一代大健康銷售邏輯“送健康，進(jìn)萬家”**國壽大健康服務(wù)推廣活動（7.6-7.31）解鎖新一代大健康銷售邏輯第一步：通知你身邊所有人1、云助理鏈接發(fā)給微信所有人（含宣傳內(nèi)容），并分享朋友圈；2、通知（電話、微信）你認(rèn)為需要大健康的朋友，要求他們一定要填寫報名，并且分享朋友圈積贊；3、云助理查看大健康鏈接報名名單，確定注冊安裝大健康的對象；解鎖新一代大健康銷售邏輯第一步：通知你身邊所有人要求：1、人人體驗大健康平臺。

體驗電話輕問診2、人人會介紹大健康平臺。

介紹重疾綠通服務(wù)8萬名三甲醫(yī)院專家！早7點至晚23點！貼心回?fù)?！耐心解答！只需要靜靜聆聽！首次體驗免費解鎖新一代大健康銷售邏輯第二步：見面拜訪，講解“福悅”組合1、拜訪誰？--云助理鏈接所報名的客戶（梳理客戶，每日兩訪）對大健康感興趣，對健康有需求，這就是您的健康險準(zhǔn)客戶。2、怎么邀約？“你下午有沒有空，我過來找你一下，幫你把大健康平臺給你注冊起”，客戶會問“什么大健康”？這樣的話你就可以說：“因為電話里說不清楚，講起來也很復(fù)雜，我下午來的時候邊跟你講邊跟你操作”。3、見面談什么？--輕問診卡做為拜訪工具（1）先給客戶介紹大健康平臺是什么？幫客戶進(jìn)行安裝和注冊。（2）然后建議客戶現(xiàn)場體驗輕問診服務(wù)。同時可以給客戶展示自己咨詢過的案例，告訴客戶咨詢后有總結(jié)，有推薦用藥，讓我們避免花不必要的錢，避免吃不必要的藥，避免病急亂投醫(yī)，用起來很方便。解鎖新一代大健康銷售邏輯第二步：見面拜訪，講解“福悅”組合4、如何切入產(chǎn)品？溝通醫(yī)療費用貴，掛號難，看病難等現(xiàn)狀，與客戶產(chǎn)生共鳴。切入康悅產(chǎn)品（社保的補充，保費低保障高）5、如何講解產(chǎn)品？--黃金三問能不能保證自己不生??？不生重病？能不能保證自己一定有錢治??？不借錢？能不能保證自己能得到最好的治療？如果都不能，可以選擇福悅組合，康悅解決治療費的問題，國壽福解決康復(fù)費的問題，重疾綠通解決就醫(yī)入院的問題！解鎖新一代大健康銷售邏輯第三步：重疾綠通促成1、資源稀缺重疾綠通服務(wù)僅限購買國壽重疾保險的被保險人才有權(quán)益享受，一旦發(fā)生風(fēng)險，國壽不但幫您解決治病的費用，而且為您安排全國最好的醫(yī)院，找最好的專家進(jìn)行治療。2、名額有限、時間有限國壽大健康平臺首批試點就在青島，有且僅有中國人壽有，有且僅有青島有！時間緊迫：時間限定7月31日；第一批試點只有500個名額，所有名額全靠搶，慢了的銷售人員沒機會，慢了的客戶沒機會！每名銷售人員僅2至3個名額。5個家庭安裝大健康1位客戶購買國壽福30個家庭安裝大健康6位客戶購買國壽福解鎖新一代大健康銷售邏輯—要點分析1、我們的觀念是：我們給客戶帶來的不僅僅是單一產(chǎn)品，而是一套全方位的健康管理體系。2、保險雖然無法體驗，但保險服務(wù)是可以體驗的，而且是我們中國**自己的健康服務(wù)，我們的健康服務(wù)體驗有三個部分：輕問診服務(wù)；健康數(shù)據(jù)管理；重疾綠通。3、伙伴們一定要自己去先行體驗，只有大家自己體驗了，而且您也認(rèn)可這個服務(wù)，這樣您才能真正說出它的好，才能感同身受的去傳遞給客戶。4、現(xiàn)在您做為國壽的員工，您可以隨時通過大健康平臺來管理您自己的健康。那么您的客戶更應(yīng)該有，您有責(zé)任，有義務(wù)為客戶爭取而且要去指導(dǎo)客戶使用，并且在這個過程中把保險保障和健康服務(wù)送給您客戶。5、人人都需要健康，人人都需要進(jìn)行健康管理，所以你認(rèn)識的人都是您的準(zhǔn)客戶。一位老保險伙伴的分享保險做久了，我才發(fā)現(xiàn)：最開心的不是賺了多少錢，而是給多少家庭送過溫暖；平時那一張張不起眼的保單，關(guān)鍵時刻都是救命錢！或許是一次意外或許是一場重病或許是一次最長的別離；

但只要有保險，都有權(quán)利被救助、被治療、被安慰......保險做久了，我才發(fā)現(xiàn)：最自豪的不是有多少客戶，