基于供應(yīng)商控制管理的采購成本控制研究 周云的采購成本控制與供應(yīng)商管理

本文格式為Word版，下載可任意編輯——基于供應(yīng)商控制管理的采購成本控制研究周云的采購成本控制與供應(yīng)商管理本金操縱供給商操縱購買

對于中國的經(jīng)理人來說，有效的購買管理是一個(gè)對比緊迫的管理話題。公司怎么實(shí)施購買，往往能夠抉擇公司在市場競爭中處于何種地位，并賺取多少利潤。本文通過對供給商的操縱管理分析，結(jié)合博弈論中的相關(guān)理論，嘗探索尋一套有效操縱購買本金之路。

供給商；供給商操縱；購買；購買本金操縱

一、問題提出

如今，各行業(yè)都在不斷的追趕管理模式及營銷策略上的創(chuàng)新。作為供給鏈管理的起始，供給商操縱這項(xiàng)工作在國外企業(yè)中已經(jīng)得到了充分的利用和進(jìn)展，同時(shí)也在不斷的推陳出新。而我國的企業(yè)現(xiàn)在更重視的是如何對下游的銷售渠道舉行開發(fā)和管理，對上游供給商如何舉行管理是一個(gè)盲點(diǎn)。假設(shè)不對其予以足夠的重視，那么，這將成為我國企業(yè)未來進(jìn)展的一大阻礙。因此，加強(qiáng)對上游供給商的管理和操縱將是今后企業(yè)管理的重點(diǎn)之一。

二、供給商操縱的目的――本金操縱

本文所提到的“本金”，決非僅僅包括“價(jià)格”這一本金要素?！氨窘稹痹诒疚闹惺恰皟r(jià)格”、“質(zhì)量”、“物流”、“風(fēng)險(xiǎn)損失操縱”等等各個(gè)“本金”要素的集合。購買方可以在以下各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對本金的操縱：

1.實(shí)現(xiàn)價(jià)格操縱

我們知道，價(jià)格主要由市場的供求關(guān)系抉擇的，這一點(diǎn)我們可以在產(chǎn)成品的銷售市場上得以驗(yàn)證。但作為原材料市場的價(jià)格，除了供需關(guān)系以外，供需雙方的談判也會(huì)起到不成忽略的作用。對于供給商來說，產(chǎn)品的價(jià)格意味著其銷售額的多少，也就直接聯(lián)系到其利潤。因此，在確定的壓力和誘惑下，供給商會(huì)再起可以承受的程度內(nèi)在價(jià)格上做出確定的讓步，但它的前提是保證本身有利可圖。

2.保證產(chǎn)品質(zhì)量

現(xiàn)在的企業(yè)都分外重視產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)部操縱，在企業(yè)內(nèi)部采用了各種質(zhì)量管理的方法，包括舉行統(tǒng)計(jì)、建立質(zhì)量管理體系等。假設(shè)能夠通過對企業(yè)外部供給商的操縱，進(jìn)而加強(qiáng)對內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量的操縱，那么企業(yè)就可以從中國的更大的本金節(jié)省。

三、基于正常交易模型中的本金操縱

估計(jì)供給商的產(chǎn)品或服務(wù)本金是一件很有挑戰(zhàn)和彌漫樂趣的事情。常規(guī)而言，購買商可以通過參觀供給商的設(shè)施，查看并適當(dāng)提問獲得大量有用的數(shù)據(jù)，以估計(jì)供給商的本金。記住，要估計(jì)供給商的本金，你務(wù)必了解產(chǎn)品的用料，制造該產(chǎn)品的操作人員數(shù)量，以及全體直接用于生產(chǎn)過程的設(shè)備的總投資額。假設(shè)必要，購買商可以組隊(duì)參觀供給商的設(shè)施。該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)至少有三人，其中包括來自工程部、購買部和生產(chǎn)部等三個(gè)關(guān)鍵部門各一人。參觀前，小組成員應(yīng)先碰頭，確定每人承受的角色以及參觀重點(diǎn)。每個(gè)人調(diào)配一個(gè)本金動(dòng)因，即物料、總投資和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡可能多的信息?？偼顿Y和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡可能多的信息。

分外規(guī)方法就是在同多家供給商溝通談判的過程中，結(jié)合博弈論的思想，對供給商采取心理戰(zhàn)術(shù)，迫使它們“自覺”透露出他們的本金。這并非天方夜譚，可以用類似“囚徒窘境”的簡樸博弈矩陣加以論證。

假設(shè)，某供給商在某次招標(biāo)過程中結(jié)果選定甲、乙兩家供給商才與最終的競標(biāo)。再假設(shè)甲、乙兩家的本金一致（都是1000），所“期望”的獲利也想同（500）。購買商提出競標(biāo)要求，甲、乙務(wù)必告知各自的本金。假設(shè)兩家都坦白了本金，那么購買商將分別向兩家供給商購買一半的產(chǎn)品。假設(shè)兩家都隱瞞了本金，那么購買商將探索新的供給商。

甲通過分析，不管乙是透露或是保密其本金，甲都是選擇透露本金來得劃算。（至少能獲得同乙一致的收益）。同理，乙也會(huì)理性地選擇透露本金作為其策略。而甲乙雙方都選擇“透露”，就是此矩陣中的納什均衡。

因此，只要購買商給與供給商足夠的“壓力”，迫使供給商“相信”，只要不透露本金，生意就會(huì)損失，并且不給供給商“相互串通”的機(jī)遇，購買商就可以通過“完全競爭操縱”知曉供給商的本金，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本金操縱。

四、基于伙伴模型的本金操縱

正如前文所述，伙伴模型中的供給商操縱方法主要只的就是合約操縱、股權(quán)操縱、管理輸出操縱這三種主要的模式。但歸根結(jié)底，這種交易模型的核心是“伙伴”，即“合作”。依據(jù)博弈理論，企業(yè)與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間（譬如購買商與供給商）是否建立合作伙伴關(guān)系是供給鏈成員之間的博弈問題。假設(shè)在供給鏈成員中存在著兩個(gè)博弈的參與者，企業(yè)甲和企業(yè)乙它們分別有兩個(gè)可以選擇的策略，即合作與不合作，并且他們均可獨(dú)立地采取策略。我們假定當(dāng)企業(yè)甲、乙均采取合作策略時(shí)，其收益為６單位，當(dāng)企業(yè)甲合作、企業(yè)乙不合作時(shí)其收益分別為２和８單位，當(dāng)企業(yè)甲不合作，企業(yè)乙合作時(shí)，其效用分別為８單位和２單位。假設(shè)企業(yè)甲、乙之間的交易僅限于一次，依據(jù)博弈理論的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)和信息完全假設(shè)，雙方都從各自利益啟程，那么企業(yè)甲、乙均不會(huì)選擇（合作、合作）的策略組合，而會(huì)選擇（不合作、不合作）策略組合。盡管這一策略組合是納什均衡，但并未達(dá)成怕累托最優(yōu)，鮮明這樣的結(jié)果對雙方都是不利的，然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)人的理性假設(shè)是有限的，且由于不完全信息的存在，使無限重復(fù)博弈成為可能。這種交易假設(shè)在企業(yè)甲和乙之間反復(fù)舉行，那么雙方的博弈結(jié)果大不一致。

在無限次重復(fù)博弈中，只要每個(gè)對弈者有足夠的細(xì)心，人們將舉行長期合作并放棄既得利益。由于長期合作中的利益可以抑制謀取短期利益的動(dòng)機(jī)。對弈者有為自己建立一個(gè)容許合作的聲譽(yù)的積極性，也有對處治的短期不合作行為的積極性。使（合作、合作）策略組合變?yōu)榧{什均衡點(diǎn)并達(dá)成怕累托最優(yōu)。在社會(huì)化大生產(chǎn)分工越來越細(xì)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)之間彼此協(xié)作相互憑借的程度越來越大，假設(shè)僅為一次交易利潤的最大化（短期利益）而過多損害交易雙方的利益必然防礙其長期利潤的最大化（長期整體利益最優(yōu)），這是得不償失的事，不管從企業(yè)甲還是乙的角度看采取合作策略雖然有悖于短期利益的最大化目標(biāo)，但符合長期利益最大化的目標(biāo)，因此盡管雙方都有利已主義的動(dòng)機(jī)，但在長期的博弈中，雙方都采取合作的策略相互協(xié)調(diào)，不僅有利而且是有特別重要的現(xiàn)實(shí)意義。

五、總結(jié)與展望

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