國際場營銷考試復(fù)習(xí)參考題及答案

《國際市場營銷》復(fù)習(xí)題一、填空題1、產(chǎn)品的包裝根據(jù)其用途可分為：（ ）和（ ）。2、“酒香不怕巷子深”在營銷觀念中屬于（ ）觀念。3、在市場營銷渠道決策中，技術(shù)性強的商品一般選擇（ ）渠道。4、大市場營銷觀念認(rèn)為，如欲成功地打入國外目標(biāo)市場，企業(yè)必須將營銷組合因素在原先4PS基礎(chǔ)上再加上（）和（）兩個因素。5、對于只是生活必需品消費大的市場一般是人口（）、收入（）的市場。TOC\o"1-5"\h\z6、營銷學(xué)認(rèn)為，構(gòu)成市場的三要素是（ ）、（ ）、（ ）。7、按預(yù)測的性質(zhì)，國際市場預(yù)測可分為（ ），（ ）。8、產(chǎn)品整體概念的三個層次指：（ ）、（ ）、（ ）。9、影響國際產(chǎn)品定價的因素：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。10、某企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同顏色、圖案或其它共同特征，使人一下就聯(lián)想到是同一企業(yè)產(chǎn)品，這是（ ）策略。11、影響渠道決策的因素包括：（）、（ ）、（）、（）。二、選擇填空1、（）是定價的上限，（）是定價的下限。A.利潤、經(jīng)驗 B.需求、成本C.經(jīng)驗、收益 D.變動成本、固定成本2、下列產(chǎn)品中哪種產(chǎn)品的分銷渠道可能最寬？（ ）A.勞力士手表 B.鳳凰自行車C.美加凈牙膏 D.皮爾卡丹服裝3、一杯飲料在一般飯店里只收1元錢，而在賓館里要收10元錢，這是因為賓館采用了：（）。A.成本加成定價法A.成本加成定價法C.理解價值定價法B.目標(biāo)利潤率定價法D.邊際成本定價法4、“金利來”領(lǐng)帶原名“金獅”時，在香港少有人問津，原因是“獅”與“輸”諧音，人們認(rèn)為不吉利。這是由于受到（ ）方面的影響。A.教育水平 B.語言C.宗教 D.美學(xué)5、產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的多少稱為（ ）A、產(chǎn)品組合的廣度 B、產(chǎn)品組合的長度C、產(chǎn)品組合的深度 D、產(chǎn)品組合的相關(guān)度6、在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略，以攫取更多的市場占有率，被稱之為（ ）A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場追隨者 C、市場挑戰(zhàn)者D、市場補缺者7、贈送樣品屬于（）。A.營業(yè)推廣 B.公共關(guān)系促銷C.數(shù)量折扣 D.廣告促銷8、寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔々”潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。（）A、家族品牌決策 B、單一品牌決策C、多品牌決策 D、品牌擴展決策9、對于資源有限的中小企業(yè)，最好選擇（ ）營銷策略。A.無差異性 B.差異性C.集中性 D.分散性10、一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。則該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略為：（ ）A、無差異市場 B、差異性市場 C、密集性市場 D、以上都不是11、市場營銷觀念意味著：（ ）A、企業(yè)應(yīng)該在市場營銷上比以往投入更多的資金。B、企業(yè)的著眼點應(yīng)放在資源的合理利用上。C、所有企業(yè)活動和資源利用都必須滿足顧客需求，以達(dá)到贏利的目的。D、企業(yè)主管須在以前擔(dān)任過市場營銷部門經(jīng)理。12、下面哪一種說法最正確地描述了“零售”的含義：（ ）A、產(chǎn)品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶。8、除了促銷和定價的全部商業(yè)活動。C、工業(yè)品和生活消費品的銷售。D、產(chǎn)品銷售到最終用戶。13、一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)，586計算機在深圳的價格為6500元，而在蘭州的價格為7500元。這是由于計算機銷售商采取了：（ ）A、差別定價法B、成本加成定價法做目標(biāo)利潤法D、邊際成本法15、市場上存在的未被滿足的消費需求構(gòu)成企業(yè)的（）A.市場目標(biāo)B.市場定位 C.市場機會D.市場需求16、市場細(xì)分是細(xì)分（）A.現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)品 B.不同產(chǎn)品需求的消費者C.同種產(chǎn)品需求各異的消費者D.生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)18、中國某著名的S藥業(yè)公司，經(jīng)常在電視上做公益廣告，如“吸煙有TOC\o"1-5"\h\z害”等，這說明該公司奉行的經(jīng)營觀念是：（ ）A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.營銷觀念 D.不能確定19、企業(yè)促銷的實質(zhì)在于 （ ）A.增加企業(yè)的利潤 B.傳播與溝通信息C.銷售更多的商品（或服務(wù)） D.吸引更多的消費者20、企業(yè)產(chǎn)品組合的衡量指標(biāo)，通常使用（ ）A.寬度、深度和相關(guān)性B.產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量3C.企業(yè)擁有的產(chǎn)品線 D.企業(yè)擁有的產(chǎn)品項目TOC\o"1-5"\h\z21、集中性目標(biāo)市場策略最適用于 （ ）A.大型企業(yè) B.中、大型企業(yè) C.小型企業(yè) D.各類型企業(yè)22、某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸成本太高，且關(guān)稅、配額等貿(mào)易限制很嚴(yán)，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進入國際市場較宜采用的方式是：（ ）。A.利用國外的經(jīng)銷商或代理商 B.企業(yè)設(shè)立駐外辦事處C.在目標(biāo)市場國家就地生產(chǎn)就地銷售D.建立國外營銷子公司23、分銷渠道的寬窄取決于 （ ）A.商品流通過程中經(jīng)過的中間層次多少 B.買賣環(huán)節(jié)的多少C.每個層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少 D.市場覆蓋面的大小24、包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是（）A、包裝可以保護商品B、包裝可以提高商品價值C、包裝可以促進銷售，引起消費者注意、激發(fā)消費者的購買欲望D、包裝影響商品銷售，會增加商品的成本25、聯(lián)想電腦出資支持北京申奧以贏得公眾對企業(yè)進而對產(chǎn)品的信任和好感。這是哪種促銷方法？（ ）A.廣告B.營業(yè)推廣 C.公關(guān)D.人員推銷三、判斷題（）1、營銷觀念第一次全面擺正了企業(yè)、顧客、社會利益三者的位置。（）2、某跨國公司在甲乙兩國投放廣告，則廣告投放額大的國家其銷售額增長一定較大。（）3、不同產(chǎn)品采用不同品牌比所有產(chǎn)品采用同一品牌風(fēng)險要大。4（）4、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品品種或產(chǎn)品規(guī)格的多少，稱之為產(chǎn)品組合的寬度。（）5、盡管中間商進行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。（）6、無差異市場營銷策略的優(yōu)點之一是生產(chǎn)的成本較低。（）7、集中性營銷策略較之差異性營銷策略風(fēng)險更大。（）8、盡管中間商進行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。（）9、質(zhì)量是企業(yè)的生命，因此應(yīng)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，至于包裝簡陋也不影響營銷。（）10、某公司在某國的目標(biāo)是打入大眾市場，并準(zhǔn)備在該國長期經(jīng)營，應(yīng)采取低價滲透策略。（）12、市場營銷觀念認(rèn)為，即使企業(yè)在無利可圖的情況下，也應(yīng)該全力滿足顧客需求。（）13、生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題。（）14、降低價格總是能夠增加銷售收入。（）15、社會營銷觀念認(rèn)為企業(yè)市場營銷應(yīng)以提高社會福利為核心。（）16、大公司比小公司更易盈利。（）17、如果企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品差異性較大，則應(yīng)采取無差異性營銷策略。（）18、對于中小企業(yè)，間接出口是企業(yè)進入國際市場的較好渠道。四、簡答題1、國際市場細(xì)分的原則是什么？有何作用？2、新產(chǎn)品上市之初，若采用取脂定價策略，必須具備怎樣的條件？3、商標(biāo)有何作用？常用的商標(biāo)策略有哪些？54、企業(yè)以直接出口方式進入國際市場，有哪些優(yōu)勢和局限性？5、有人認(rèn)為中間商對企業(yè)沒有用處,相反因他的介入，抬高了商品價格，使水平的價格競爭力降低，你認(rèn)為這種觀點正確嗎?為什么？6、請畫出產(chǎn)品不同生命周期階段的銷量與利潤圖，并說明各階段的特點。7、多品牌策略的利弊分析五、案例分析（答案是簡答，考試時要加分析）1、曾有兩個案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運抵伊朗海關(guān)，即被打回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規(guī)，必須退貨，于是，肉鴨不得不“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、其二，某鐘表公司為中東市場開發(fā)了具有獨特功能的手表，即無論在世界任何地方，都能將時間轉(zhuǎn)換成穆斯林時間，并在應(yīng)做褥告的時刻自動提醒戴表的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手表一投放市場，大獲全勝。請從營銷學(xué)角度分析：1、該兩案例失敗與成功的原因是什么？2、你從中得到什么啟示？答：（1）失敗原因：沒有遵循目標(biāo)市場國家的宗教規(guī)范（2）成功原因：充分考慮和利用了目標(biāo)市場國家的宗教習(xí)俗與文化環(huán)境、宗教信仰等文化因素。（3）啟示：宗教問題是國際貿(mào)易中經(jīng)營環(huán)境的一個重要組成部分。從事外貿(mào)工作必須充分考慮目標(biāo)市場的具體環(huán)境。2、某重型機械廠一年來對某產(chǎn)品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的“黃金時間”，名聲越來越高。由于