六一兒童節(jié)營銷方案策劃通用版

第頁共頁六一兒童節(jié)營銷方案籌劃通用版六一兒童節(jié)營銷方案籌劃通用版(一)一、活動由來為慶賀一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的時機，xx餐飲集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時xx各部將推出系列菜肴和美食，通過本次活動的開展，進步xx在xx的美譽度，吸引更多的家庭來xx各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂。二、活動時間x月xx日——x月x日。三、活動主題歡樂童年精彩無限——xx藝術(shù)兒童節(jié)。四、活動內(nèi)容屆時，xx各部通過籌劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：但凡點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開場前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提早報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進展，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進展，——由xx負責落實。3、兒童書畫比賽：但凡提早來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影紀念，并頒發(fā)獎品4、興趣謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進展，大酒店晚會隨機進展安排，由主持人負責。5、六一兒歌朗讀比賽：在一部、二部、大酒店同時進展?！读粚殞毢酶?，xx餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝。來xx，齊相聚合家歡樂過六一。吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵?。猜謎語，得獎品xx給你表情意。唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜。東走走，西逛逛玩的開心都歡喜。斟滿茶，端來菜效勞都是俏阿姨。只要寶貝能快樂阿姨累點沒問題。六一xx來聚會，吃的玩的數(shù)第一!(二)聯(lián)動促銷：活動一、x月xx日——x月x日期間，凡在xx一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張?；顒佣?、x月xx日——x月x日活動期間，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氣氛。2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。五、活動宣傳1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如xx共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱。2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氣氛。3、媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《xx時訊》、xx晨報。4、視覺宣傳：x月xx日(提早三天)各店開場宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以到達最正確的效。六、套餐設(shè)計本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進展，套餐分設(shè)六款，共計46套?！皻g樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計4320元?！敖鹕耆A”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計6208元。“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計7320元。本次活動預計收益為：17848元。七、銷售方案為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。八、費用預算略。九、效果評估與預測1、拉動xx的家庭消費，進步散臺和包房的營業(yè)額。2、在眾多酒店中進展差異化營銷，首家推出安康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。3、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx消費，進步在同行業(yè)中的競爭力。4、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成xx獨具特色的促銷品牌。六一兒童節(jié)營銷方案籌劃通用版(二)一、促銷目的每年的x月x日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，某超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能進步新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來進步成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。二、目的受眾經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。三、促銷施行方案1、促銷施行主題“慶六一，歡樂送?；顒佣?，禮品多?！?、促銷時間20x年x月xx日——20x年x月x日3、促銷商品主要是兒童類消費品，比方童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。4、促銷宣傳人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進展宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。5、促銷方式：(1)兒童類商品88折銷售活動時間：在x月xx日至x月x日期間。活動地點：xx超市?；顒訉ο螅喝我庀M者。活動內(nèi)容：在本次活動期間，購置童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。(2)卡通面具大放送活動時間：在x月xx日至x月x日期間?；顒拥攸c：某超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜?；顒訉ο螅翰还苁浅扇诉€是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進展消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領(lǐng)取卡通面具一個。(3)個個有獎，禮品大放送活動時間：在x月xx日至x月x日期間?；顒拥攸c：某超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎?；顒觾?nèi)容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進展抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下：特等獎1名：英漢電子詞典。二等獎10名：乒乓球拍一副。三等獎50名：鉛筆一只。撫慰獎：心連心促銷氣球一只。(4)免費攝影時機放送活動時間：在x月xx日至x月x日期間?；顒拥攸c：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜?；顒訉ο螅翰还苁浅扇诉€是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎?；顒觾?nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進展合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進展1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。(6)魔術(shù)智慧片拼圖比賽活動時間：x月xx日至x月x日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽?；顒拥攸c：某超市門口廣場活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加?；顒樱?分鐘活動內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。(7)爸爸媽____劃，寶寶猜比賽活動時間：x月xx日至x月x日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點?；顒拥攸c：某超市門口廣場?；顒訉ο螅?——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。活動：5分鐘。活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶某猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。四、促銷考前須知1、保證比賽和抽簽的公平性。在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，防止在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，進步顧客對我們物美超市的認可度。2、保證獎品存量足夠。由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，防止有顧客或者抽取獎品時，獎品卻不夠的為難情況。3、提早準備好比賽現(xiàn)場。提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開場，比方工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。4、確保活動的平安性。確保本次促銷活動中人員平安，防止由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不平安的情形，比方說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。5、現(xiàn)場氣氛營造。節(jié)日活動氣氛包括兩局部，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購置某。詳細而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機。另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否可以調(diào)發(fā)動工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿?wù)與銷售目的，活動完畢后按照達成率情況進展獎賞。六一兒童節(jié)營銷方案籌劃通用版(三)一、活動評估該活動擯棄了商場在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷形式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上表達了以短、平、快的活動形式?；顒右暂^少的活動本錢，限度的滿足商場對經(jīng)濟效益的追求目的，并形成了社會各消費群體對超市的好評，到達超市籌劃和施行該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果。二、活動時間六一兒童節(jié)當天。三、活動內(nèi)容屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節(jié)。1、定格一瞬間，鎖定你童真的微笑童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間?；蛟S在多年后當你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更明晰的回憶。今天是兒童節(jié)，在這個特定的節(jié)日里，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費者憑當天購物滿100元的小票，可由超市負責給小孩現(xiàn)場拍照一張。2、“歡度六一”作文接力活動也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習作過無數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作程度不斷得以進步。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的'寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個字。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成?；顒油戤吅?，超市將對原文進展打印后，貼與超市一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復印件一份。六一兒童節(jié)營銷方案籌劃通用版(四)一、推廣形式(一)xx西餐(以下工作由西餐廳負責)1、凡在兒童節(jié)當天(x月x日—周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計128元(每位64元)，兒童享受免費優(yōu)惠。注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價優(yōu)惠，即優(yōu)惠價合計96元(成人64元，兒童32元)。2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)3、凡來xx西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精巧禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。(二)xx酒家(以下工作由中餐廳負責)1、在兒童節(jié)當天(x月x日)午、晚飯市凡來中餐廳消費的家庭兒童均可獲贈酒店準備的精巧食品禮盒一份(包裝盒制作由總辦配合，食品制作由中、西餐共同完成，內(nèi)包裝盒領(lǐng)用及消毒工作由中餐詳細負責)。2、兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用。3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精巧汽球一個。二、店內(nèi)裝飾、氣氛1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字。(由美工配合餐飲部在xx日前完成)2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛。(由餐飲部在xx日前完成)3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進展有針對性的促銷工作4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在xx日前完成)三、廣告宣傳1、宣傳單張(由美工負責制作，xx日前完成)2、報紙廣告(由營銷部負責，x月xx日在南山報上做廣告)。3、海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，xx日前完成)。四、促銷分工1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成。2、散客預訂工作由中西餐負責。3、?？?、協(xié)議客預訂工作由中餐及房務(wù)營銷負責。4、促銷及預訂工作由方贊能總監(jiān)全面負責。六一兒童節(jié)營銷方案籌劃通用版(五)一、活動時間xx月xx日——xx月xx日。二、促銷活動內(nèi)容超市根據(jù)自身的促銷本錢控制，在以下活動中選擇一個或多個方案進