FIDIC合同框架下的EC工程管理實例

FIDIC合同框架下的EPC工程管理——以上海環(huán)球金融中心及相關(guān)工程為例

王伍仁

中國建筑股份有限公司總工程師上海環(huán)球金融中心總包聯(lián)合體項目總經(jīng)理教授級高級工程師

國家一級注冊建造師英國皇家特許建造師

享受國務院政府特殊津貼工程專家中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員

上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況FIDIC合同框架下的EPC工程管理——總承包商的項目管理始于合同談判SWFC工程的總承包管理特點及經(jīng)驗上海環(huán)球金融中心工程（ShanghaiWorldFinancialCenter，簡稱SWFC工程）上海環(huán)球金融中心是日本森大廈株式會社投資83億人民幣建造的以辦公為主，集商貿(mào)、賓館、觀光、會議等功能于一體的綜合性“垂直花園都市(VerticalGardenCity)”大廈。1.SWFC工程簡介業(yè)主方：上海環(huán)球金融中心有限公司上海秀仕酒店經(jīng)營有限公司上海秀仕觀光會務有限公司設(shè)計方：KPF建筑師事務所(美)入江三宅設(shè)計事務所(日)構(gòu)造計畫研究所(日)賴思里·羅伯遜聯(lián)合股份公司(美)建筑設(shè)備設(shè)計研究所(日)華東建筑設(shè)計研究院中船第九設(shè)計院中建上海建筑設(shè)計研究院高度：492m樓層：地上101層；地下3層總建筑面積：381,600m2總建造費用：83億元人民幣總承包商：中國建筑股份有限公司牽頭與上海建工組成的總承包聯(lián)合體(外部)中建股份的3家公司組成聯(lián)合體（內(nèi)部）合作方30%牽頭方70%來源：CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）地點上海臺北吉隆坡上海結(jié)構(gòu)高度（米）492508378.6403最高樓層高（米）484438375366屋頂高度（米）492448378.6403含天線高（米）492508452420.5層數(shù)(地上/地下)101/3101/588/593/3建筑面積（平米）381,600412,500395,000287,360工期（月）42704851

CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書1

——2項指標世界第一2008年６月１日，世界高樓協(xié)會認證上海環(huán)球金融中心兩項世界第一；屋頂高度（487米）最高樓層地板高度（474米）

CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書2

——2008年度全球最佳高層建筑設(shè)計造型從“月亮門”到“扇形”最初主樓造型靈感源于中國“天圓地方”。頂部圓形風洞表達“天圓”，與“東方明珠”頂部球狀體交相輝映，進行空間對話。但這個圓形風洞的方案未得到中國民眾的接受，最終改為倒梯形風洞，下底和頂部均為本樓重要的觀光設(shè)施：下底(97F)為觀光天橋?qū)?，頂?100F)觀光天閣是目前世界上最高的（472米）觀景平臺。各樓層功能區(qū)規(guī)劃7-77F辦公設(shè)施/Office（62層辦公樓面，226，900m2）B3-B1F停車場/Parking(1100臺)B2F-B1F·2-3F餐廳、商業(yè)設(shè)施/RestaurantsBusinessservices(13,600m2)3-5F會議設(shè)施/Forum(13個會議室,800m2)28F-29F52F-53F空中門廳/SkyLobby)79-93F上海柏悅酒店/ParkHyattShanghai（174間客房，標準客房60m2）（主要設(shè)施：餐廳、宴會廳、健身房、游泳池）97-100F觀光設(shè)施/Observatory94F觀光大廳/SkyAtrium工程總量基樁：2129根(直徑700mm鋼管樁，最長達84米）混凝土：約26萬多m3土方量：約26萬m3鋼筋：約4.7萬噸幕墻：9.5萬m2電梯：91部,扶梯35部鋼結(jié)構(gòu)安裝：6.7萬噸ALC板：14.4萬m210噸/小時燃油/氣鍋爐6臺、冷凍機組8臺35千伏、10千伏變電所16座、10千伏2500KVA應急發(fā)電機組4臺垂直運輸量約22萬噸（其中約9萬噸使用塔吊））各專業(yè)工程占總總造價的比率本工程的機電工工程造價比例最最大，機電工程程采用EPC模式進行管理。?？偝邪绦枰渑鋫渚哂性O(shè)計背背景經(jīng)驗又懂得得施工工藝的機機電協(xié)調(diào)員實現(xiàn)現(xiàn)機電工工程內(nèi)內(nèi)部各專業(yè)及其其與其他專業(yè)工工程的協(xié)調(diào)。（（案例：SWFC的機電協(xié)調(diào)員的的聘用）2.建筑技術(shù)創(chuàng)新及及新技術(shù)應用（1）“GPS衛(wèi)星定位技術(shù)””用于測量“環(huán)球”大廈在在采用激光鉛直直儀與經(jīng)緯儀控控制塔樓同心度度的基礎(chǔ)上，采采用GPS技術(shù)進行復核，，將大樓的同心心度控制在了20mm以內(nèi)，垂直誤差差創(chuàng)造了26萬分之一的新記記錄。（2）工程質(zhì)量遠程程驗收系統(tǒng)的研研發(fā)本工程在450米長的豎井中所所采用的懸掛高高壓電纜敷設(shè)工工法在世界超高高層建筑中還是是第一次使用，，在豎井內(nèi)吊裝裝電纜及采用兩兩臺卷揚機分段段提升的吊裝技技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)。（3）首次在450米的垂直豎井內(nèi)內(nèi)進行懸掛式高高壓電纜敷設(shè)新新工藝預制組合立管施施工工藝，即將將管井內(nèi)立管按按每二至三層分分為一節(jié)，同一一管道井內(nèi)的多多根管道連同管管道支架一起預預先經(jīng)過體系設(shè)設(shè)計、理論計算算、在工廠內(nèi)制制作裝配成一個個個單元管段，，運至施工現(xiàn)場場，與結(jié)構(gòu)同時時吊裝組對施工工。垂直運力資資源的節(jié)省及精精度的提高。預制立管首吊預制立管工廠試試吊（4）國內(nèi)首次采用用預制組合立管管施工工藝（5）主動式阻尼器器技術(shù)的創(chuàng)新在離地約395米的90層兩側(cè)安裝了兩兩個單體重量達達260噸的主動式阻尼尼器，用以消化化臺風、陣風或或地震給大樓造造成的晃動。（（1/3高度的創(chuàng)新）（6）最新的電梯技技術(shù)雙轎廂電梯提高高運乘效率；正壓電梯井道（（逃生通道）技技術(shù)的創(chuàng)新；高速電梯防晃技技術(shù)；火災自動迫降技技術(shù)的創(chuàng)新；電梯下行自動發(fā)發(fā)電技術(shù)；雙層轎箱的平層層微調(diào)創(chuàng)新技術(shù)術(shù)。為解決施工場地地短缺難題,在土方開挖量達達25.63萬m3的施工期間在保保證了周邊環(huán)境境安全及逆作施施工安全的條件件下增加了4000多平方米的臨時時周轉(zhuǎn)場地。（7）裙房地下室““逆作法”施工工技術(shù)（8）大體積高性能能混凝土澆筑、、防裂以及“一泵到頂”（492m）的混凝土綜合合施工技術(shù)；該工程大底板混混凝土約5.63萬m3，最厚處為4.5m，外筒（地下室室）墻厚為1.4-3.4m，核心筒的墻厚厚為1.8m。（9）大型、復雜鋼鋼構(gòu)件吊裝、厚厚鋼板焊接及鑄鑄鋼構(gòu)建的制作作焊接等新技術(shù)術(shù);鋼結(jié)構(gòu)安裝總重重量為6.7萬噸，鋼構(gòu)件截截面大、單件重重、連接復雜，，最多達12方向的鋼結(jié)構(gòu)連連接件刷新了國國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)安裝裝的新紀錄。（10）超高層建筑施施工階段“接力力式”消防供供水體系;……（施工技術(shù)，若若感興趣以后再再交流）上海環(huán)球金融中中心（SWFC）工程慨況SWFC工程的總承包管管理特點及經(jīng)驗驗總承包商的項目目管理始于合同同談判——FIDIC合同框架下的EPC工程管理1.建設(shè)工程總承包包管理模式建設(shè)工程的項目目管理模式，從從不同視角、根根據(jù)不同標準有有很多類型。從從總承包商的視視角看，基本類類型有兩類：傳統(tǒng)的施工承包包/施工總包；工程總承包。建設(shè)工程總承包包管理的各種模模式為大家提供供了一個共同思思考的理論框架架。在工程實踐踐中，尤其是特特大型項目，因因為工期長、投投資巨大，隨著著前提條件的變變化，業(yè)主與承承包商之間將有有可能通過相互互協(xié)商不斷調(diào)整整工作內(nèi)容。而而且，大型項目目的結(jié)構(gòu)復雜，，為了充分發(fā)揮揮各種模式的優(yōu)優(yōu)越性或者現(xiàn)實實可行性，往往往可能是多種模模式的混合體。。因此，理論上，，總承包模式及及其變型追求嚴謹性和普適性性；實踐中，總承承包模式及其變變型更在乎靈活性和實用性性。SWFC工程就是一個典典型的案例。2.中國建筑企業(yè)首首次擔當超高層層建筑工程的總總承包商此前不論是外商商投資或中國公公司投資的超高高層建筑,如深圳的地王大大廈、臺灣的101大廈、上海的金金貿(mào)大廈的業(yè)主主均選擇外國公公司擔當工程總總承包商。3.SWFC工程的項目運行行體系簡況4.SWFC工程的合約體系系5.SWFC工程的請款付款款流程設(shè)計總承包商的請款款程序指定分包商的請請款程序（1）在國內(nèi)尚不成熟熟市場環(huán)境下管管理國際工程，，推動國內(nèi)建筑筑企業(yè)適應國際際慣例。上海環(huán)球金融中中心項目總包合合同選用了FIDIC1987年第4版合同文本，指指定分包商合同同選用了1994年第1版的FIDIC合同文本。指定定分包合同劃分分為58個標段，工作交交界面達939項。SWFC工程的合同系統(tǒng)統(tǒng)是FIDIC文本與日本、中中國建筑管理慣慣例的融合體。。在總包管理框框架下的分包商商有直營、指定定、業(yè)主直接分分包三種形式，，“總承包合同同”為英文，日日常工作語言為為日語、英語和和漢語。6.SWFC工程的總承包管管理特點與經(jīng)驗驗（2）“二次”施工工圖的設(shè)計及深深化設(shè)計降低工工程的建造成本本由于傳統(tǒng)設(shè)計院院與施工企業(yè)是是兩個成本核算算體，所以各算算各的成本賬。。對于工程總承承包項目，總包包或?qū)I(yè)分包應應將深化設(shè)計和和建造成本控制制納入自己的管管理重心?！岸巍痹O(shè)計和深深化設(shè)計是控制制建造成本的基基石。同性能替替換或優(yōu)化設(shè)計計是總包和專業(yè)業(yè)分包降低建造造成本的最有效效手段。為了開開展工程總承包包業(yè)務，建筑企企業(yè)應重點培養(yǎng)養(yǎng)一批既懂設(shè)計計又懂施工，還還會成本測算的的復合型人才。。

（案例：“森式天天花板”替代；；項目設(shè)計人員員聘用的“薪酬酬雙軌制”）（3）許多在施工承承包中形成的管管理觀念需要徹徹底轉(zhuǎn)變“按圖施工”、“重視施工技術(shù)、、忽視商務管理理”等習慣做法成成為總承包管理理的制約因素，，不利于有效獲獲取總承包項目目的收益；“無視合同條款的的嚴肅性，盲目目承接項目”是承攬工程總總承包項目的最最大風險；總包商要為業(yè)主主和分包商三者者利益著想，以以“共贏”思想想來實現(xiàn)工程目目標；具備核心技術(shù)的的專業(yè)分包商等等優(yōu)質(zhì)社會資源源的整合需要嚴嚴格的游戲規(guī)則則，國際慣例、、職業(yè)精神、履履約守信等是保保障項目正常推推進的關(guān)鍵因素素；……（4）充分利用合同同條款和變更機機會獲取補償總承包合同一般般采用固定總價價模式，“總價價不可調(diào)”的約約束是有條件的的，當市場波動動超過一定幅度度（如合同價的的10%）時，承包商可可以與業(yè)主談判判價格補償。案例1：SWFC電氣工程的銅漲漲價補償案例2：高區(qū)空調(diào)工程程的報價方案調(diào)調(diào)整（四條基本本原則）定價原則：（1）合同的基本原原則不變，即付付款幣種、方式式、支付程序、、請款周期等不不變；（2）物價波動小于于中標價10%的設(shè)備、材料，，維持原報價不不變；（3）求實原則，即即物價波動大于于中標價10%的設(shè)備、材料，，按照變更時的的市場價格進行行報價；（4）響應業(yè)主變更更所需的設(shè)備、、材料（種類變變化）、人工、、機械臺班等完完全按照當時市市場行情計價。。（5）總包要擁有對對分包的控制權(quán)權(quán)，建立反索賠賠體系。通過合同條款中中的工程款支付付等方式約束分分包商的違約行行為。案例1：SWFC總包對分包付款款方式的調(diào)整及及有效解決某國國際著名幕墻專專業(yè)公司的索賠賠業(yè)主方案1業(yè)主方案2總包方案上海環(huán)球金融中中心（SWFC）工程慨況總承包商的項目目管理始于合同同談判——FIDIC合同框架下的EPC工程管理SWFC工程的總承包管管理特點及經(jīng)驗驗“FIDIC”是國際咨詢工程程師聯(lián)合會(法文FederationInternationaleDesInginieurs-Conseils)的縮寫。它是國國際工程中普遍遍采用的、標準準化的、典型的的合同文件。（1）FIDIC土木工程施工合合同條件第一版版在1957年頒布。FIDIC合同第一版是以以英國土木工程程施工合同條件件(ICE)的格式為藍本，，所以它反映出出來的傳統(tǒng)、法法律制度和語言言表達都具有英英國特色。（2）1963年，F(xiàn)IDIC第二版問世。它它沒有改變第一一版所包含的條條件，僅對通用用條款作了一些些具體變動，同同時在第一版的的基礎(chǔ)上增加了了疏浚和填筑工工程的合同條件件作為第三部分分。1.FIDIC合同條件的演變變過程（3）1977年，F(xiàn)IDIC合同條件作了再再次修改，同時時配套出版了一一本解釋性文件件，即“土木工工程合同文件注注釋”。（4）1987年頒發(fā)了FIDIC第四版，并于1989年出版了《土木工程施工合合同條件應用指指南》。直到1999年以前，該聯(lián)合合會共制定和頒頒布了：《土木工程施工合合同條件》；《電氣和機械工程程施工合同條件件》；《業(yè)主和咨詢工程程師協(xié)議書國際際通用規(guī)則》；《設(shè)計--建造與與交鑰鑰匙工工程合合同條條件》；《工程施施工分分包合合同條條件》等合同同系列列。（5）1999年FIDIC又將這這些合合同體體系以以新的的第一一版的的形式式頒布布了如如下幾幾個合合同條條件文文本：：《施工合合同條條件(ConditionofContractforConstruction)》》。主要要用于于由業(yè)業(yè)主提提供設(shè)設(shè)計的的房屋屋建筑筑工程程和土土木工工程，，以競競爭性性招標標投標標方式式選擇擇承包包商，，合同同履行行過程程中采采用以以工程程師為為核心心的工工程項項目管管理模模式。。《永久設(shè)設(shè)備和和設(shè)計計—建造合合同條條件(ConditionsofContractforPlantandDesign-Build)》。承包包商的的基本本義務務是完完成永永久設(shè)設(shè)備的的設(shè)計計、制制造和和安裝裝?！丁霸O(shè)計—采購—施工””（EPC）交鑰鑰匙項項目合合同條條件(ConditionsofContractforEPCTurnkeyProjects)》。適于于工廠廠建設(shè)設(shè)項目目，承承包商商的承承包范范圍包包含了了項目目可行行性研研究、、策劃劃、設(shè)設(shè)計、、采購購、建建造、、安裝裝、試試運行行等在在內(nèi)全全過程程?！逗贤牡暮喍潭谈袷绞?ShortFormofContract)》》。適于于價值值較低低或形形式簡簡單、、或重重復性性、或或工期期短的的房屋屋建筑筑和土土木工工程。。EPC管理模模式有有廣義義和狹狹義之之分。。狹義義的EPC工程是是指FIDIC合同文文本下下某項項具體體工程程；廣廣義的的EPC工程指指設(shè)計計、采采購、、施工工和試試運行行等各各階段段集成成管理理的項項目管管理模模式，，反映映了全全壽命命周期期的工工程管管理理理念。。FIDIC合同框框架只只是給給我們們提供供了一一個工工具，，一種種成本本與風風險在在業(yè)主主與承承包商商之間間均衡衡分擔擔的工工作思思路，，所以以，我我們要要在廣廣義概概念上上去掌掌握和和運用用EPC工程管管理的的要義義。這這不僅僅涉及及到承承包商商在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈及市市場上上的定定位問問題，，而且且還涉涉及到到承包包商的的許多多管理理觀念念轉(zhuǎn)變變。2.EPC工程管管理模模式設(shè)計、、采購購和施施工一一體化化即EPC工程總總承包包模式式是成成功實實施BT、BOT項目的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，有有融資資性質(zhì)質(zhì)的BT、BOT項目中中的B就等于于EPC；通過EPC模式經(jīng)經(jīng)歷了了建設(shè)設(shè)項目目從擴擴初設(shè)設(shè)計到到竣工工驗收收、交交付的的全過過程管管理，，才能能夠真真正掌掌握項項目建建造的的全部部成本本要素素；施工承承包只只給承承建商商提供供了發(fā)發(fā)揮施施工技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢的的空間間，承承建商商只是是通過過施工工方案案優(yōu)化化控制制項目目建造造很有有限的的部分分成本本要素素；工工程總總承包包使承承包商商有機機會通通過設(shè)設(shè)計優(yōu)優(yōu)化以以及EPC一體化化，在在保證證質(zhì)量量前提提下，，降低低整個個工程程的建建造成成本。?？偘鞘菢I(yè)主主的““大管管家””3.總包管管理的的基本本理念念總包是是人、、財、、物和和信息息資源源的集集成、、管理理和協(xié)協(xié)調(diào)者者，在在工程程實施施中居居于核核心地地位，，是業(yè)業(yè)主的的“大大管家家”（（工期期、質(zhì)質(zhì)量、、安全全和成成本））、““防火火墻””（風風險））。管理理理念：：所有有參與與者共共贏在整個個工程程的管管理過過程中中，貫貫徹““共贏贏”理理念，，對各各種變變更管管理的的結(jié)果果是““業(yè)主主大贏贏、總總包中中贏、、業(yè)主主小贏贏”；；沒有有輸家家就是是“增增值””的具具體體體現(xiàn)。。SWFC工程中中，從從“索賠”到““補償”再到到“趕工獎獎勵”，業(yè)業(yè)主方方接受受了這這種基基本理理念。?？偘鞘且粋€個利益益共同同體的的維護護者總包為為了實實現(xiàn)項項目整整體目目標，，讓所所有的的分包包商形形成一一個利利益共共同體體，制制定各各盡其其能的的游戲戲規(guī)則則。工工程實實施猶猶如大大兵團團過江江，總總包就就是總總指揮揮，任任何一一個分分隊調(diào)調(diào)隊都都不能能實現(xiàn)現(xiàn)整個個部隊隊過江江的目目標。。迫于市市場競競爭壓壓力或或者為為了追追求某某些重重大工工程項項目的的社會會影響響力，，在投投標時時常采采用““零利利潤””或““負利利潤””報價價，如如何扭扭虧為為盈？？通常的的做法法是通通過施施工階階段進進行““二次次經(jīng)營營”即即過程程中的的“簽簽證””來增增加收收入。。事實實上，，合同同簽訂訂以后后，扭扭虧的的操作作空間間小、、難度度大。。特別別是信信守合合同的的國際際工程程而言言，幾幾乎不不可能能。今天，，結(jié)合合SWFC中標后后的合合同談談判及及合同同管理理經(jīng)歷歷,探討承承包商商如何何消除除和調(diào)調(diào)整合合同中中的““霸王王條款款”（（風險險與責責任不不對稱稱等））實現(xiàn)現(xiàn)與業(yè)業(yè)主的的“對對等溝溝通””（從從弱勢勢走向向基本本平等等）。。4.承包商在項項目管理中中面臨的現(xiàn)現(xiàn)實問題消除投標書書中的不平平等條款；；（如：總包包無權(quán)對分分包使用扣扣款手段））彌補因投標標時間倉促促造成的漏漏項、錯報報；(案例：SWFC工程的標志志牌工程)增加有利于于總包控制制和防范風風險的條款款。（如：“暫暫定價”條條款、“不不可抗力””因素的還還原）5.商務談判是是“一次經(jīng)經(jīng)營”中的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)項目管理不不只是施工工現(xiàn)場的管管理，從合合同條款談談判時整個個項目管理理的過程就就已經(jīng)開始始了。一個成熟的的國際承包包商應該深深入了解自自己什么時時候會有哪哪些風險，，并尋找最最低的成本本方式來控控制風險。。中標后簽簽約前要認認真審核合合同的內(nèi)容容，不要忽忽視合同中中任何一項項條款的約約定，在簽簽約階段就就盡可能把把風險防范范的成本包包含在造價價里。在國際承包包工程項目目中，所有有白紙黑字字都要成為為“呈堂證證供”，一一旦簽訂，，就是你向向?qū)Ψ降某兄Z，就是雙方方達成并必必須遵循的的“法”，是事后后發(fā)生矛盾盾后裁決的的依據(jù)。6.中標后開工工前的合同同條款審核核把簽約項目目的風險鎖鎖定在自己己能夠預見見和化解控控制的范圍圍以內(nèi)是考考量承包商商是否成熟熟的基本條條件之一。。上海環(huán)球金金融中心工工程（簡稱稱“SWFC””工程），這這個項目我我們中標之之后到正式式簽訂合同同，前前后后后談判花花了5個多月，一一輪談判就就要持續(xù)10多天，有時時一天要談談16小時。每項項條款逐個個“過濾””，雙方稍稍有分歧就就會重新作作澄清，之之后還要找找到一個雙雙方都能接接受的名詞詞來明確定定義。案例1：上海－東東京－上海?！秴f(xié)議》6項條款的產(chǎn)產(chǎn)生案例2：“Currentlaws””-“當時的法””和“現(xiàn)行行的法”。。重視合同條條款談判是是恪守承諾諾的基石對于一個合合格的承包包商來講，，合同條款款的審查、、修訂的談談判過程其其實是對自自己未來風風險的預測測和化解、、防范的過過程，如果果在這個階階段能夠把把合同條款款吃透，把把該防范的的東西都防防范好了，，以后就會會省去很多多后處理““麻煩”的的成本（時時間、精力力和金錢））。尤其是是對于合同同中可能存存在的對方方設(shè)置的隱隱性“地雷雷”，要善善于挖掘，，或者在地地雷四周插插上“標記記”。如果果水平足夠夠也可“反反布雷”。。如：在特定定條件下?lián)頁碛锌劭顧?quán)權(quán)力、、有些人認為為談合同斤斤斤計較，，在業(yè)主面面前沒有大大公司的““氣度”，，認為簽合合同與實施施工程是兩兩回事，這這種觀念是是錯誤的。。7.合同條款引引用要注意意各文件的的優(yōu)先次序序（權(quán)重））（1）合同協(xié)議書書（2）標書接受函（3）補遺文件件及投標問問答（各文文件有矛盾盾之處，以以時間較后后者為準））（4）合同專用條條款（5）合同通用條條款（6）投標書，，投標書附附錄（7）工程規(guī)范范A部－開辦項項目（8）技術(shù)規(guī)范B部B1至B7（9）合同圖紙（10）技術(shù)規(guī)范范B部B8－通用規(guī)范范（11）工程量清單單（1）簡化了合合同款支付付程序、調(diào)調(diào)整付款比比例－降低低自由資金金的占用從原先按時時間比例支支付總包““開辦費””，改為每每六個月按按“里程碑碑式”付款款；縮短專業(yè)工工程款的付付款周期（（從6個月到2個月到1個月付一一次，乃乃至獲得得20％的預付付款）。（2）重新對對投標工工程量清清單進行行調(diào)整得以彌補補、調(diào)整整投標中中的差錯錯，盡可可能早收收，減少少墊資；；（3）合同款款首次支支付時間間前移2個月－緩解了自自有資金金壓力；；（4）通過逐逐條審核核刪去或或修訂幾幾十條明明顯對總總承包商商不利條條款。（5）業(yè)主同同意承擔擔因保函函范圍增增加而產(chǎn)產(chǎn)生的費費用，補補償了相相應增加加的成本本8.SWFC總承包的的合同談談判成果果（6）大幅化化解了總總包的風風險業(yè)主同意意將部分分指定分分包的誤誤期罰款款提高至至與總包包相同（（除群樓樓幕墻外外全部提提高至80萬/天）。增加了指指定分包包的延期期罰款壓壓力促使使其與總總包齊心心保工期期（大兵兵團過江江）。（7）延期罰罰款將封封頂改變了投投標初始始條件中中工期延延誤罰款款不封頂頂?shù)囊?guī)定定，業(yè)主主同意從從不封頂頂調(diào)至包包含指定定分包20％，又降降低至15％，04年9月2日又降到到了合同同總額的的10%，大大地地降低了了總包的的風險。。（8）總包對對指定分分包的協(xié)協(xié)調(diào)管理理費率從從原先的的平均2.12％提高至至4％（9）指定分分包的保保函未經(jīng)經(jīng)總包同同意不得得轉(zhuǎn)讓（10）指定分分包的工工程款必必經(jīng)總包包支付，，從而增增強了總總包對指指定分包包的控制制力度（11）工期關(guān)關(guān)鍵線路路上選擇擇有良好好合作記記錄的機機電分包包強強調(diào)指指定分包包與總包包的關(guān)系系直接影影響本項項目最敏敏感的工工期問題題，迫使使業(yè)主為為解決工工期矛盾盾而在中中建與合合作伙伴伴之間選選擇四個個與建筑筑物的結(jié)結(jié)構(gòu)施工工進度關(guān)關(guān)系密切切的標段段的擔當當者。（12）盡管業(yè)業(yè)主采用用嚴格保保密、““背靠背背”的談談判策略略來壓低低中建與與合作伙伙伴專業(yè)業(yè)分包商商的價格格，但在在總包合合同談判判中業(yè)主主理解了了選擇中中建的專專業(yè)公司司擔當分分包有利利于“極極限工期期”的實實現(xiàn)，在在機電指指定分包包的競爭爭中中建建與合作作伙伴取取得了雙雙贏的結(jié)結(jié)果。（1）風險識識別及以以及化解解風險的的操作體體系；風險主要要有漏項項、量差差、價差差及匯率率波動四四類。案例1SWFC工程不銹銹鋼煙囪囪報價－漏項案例2SWFC工程標示示牌工程程－價差案例3SWFC工程的鋼鋼材采購購－物價價波動案例4埃及某工工程的匯匯率損失失教訓－－匯率波波動9.總承包合合同談判判中需要要關(guān)注的的要點（2）總承包包管理及及報價總承包商商是業(yè)主主的“大大管家””，承擔擔整個工工程的質(zhì)質(zhì)量、安安全、進進度和造造價管理理責任，，為此，，總包需需要建立立一套與與工程建建造相適適應的服服務、協(xié)協(xié)調(diào)、管管理體系系：－垂直運運輸（塔塔吊、電電梯）設(shè)設(shè)備的配配備與調(diào)調(diào)度體系系超高層建建造的瓶瓶頸之一一是垂直直運輸能能力對進進度的制制約。－工程測測量基準準線的提提供和復復核體系系－工程質(zhì)質(zhì)量、安安全保障障體系的的建立與與維護－業(yè)主、、監(jiān)理、、分包辦辦公服務務體系的的建立與與維護－臨電、、臨水、、消防（（排污、、防洪））系統(tǒng)的的建立與與運行維維護－現(xiàn)場平平面管理理，以及及通訊及及網(wǎng)絡體體系的建建立與維維護－環(huán)保體體系的建建立及垃垃圾的清清運－安保體體系的建建立與維維護－市政、、環(huán)衛(wèi)管管理對接接、、、、、、、、一個優(yōu)秀秀的總包包商除了了要履行行建立一一整套滿滿足工程程施工服服務的共共享資源源體系并并進行有有效的調(diào)調(diào)度控制制，總包包還要擔擔當業(yè)主主的“防防火墻””責任，，所以投投標時因因考慮實實現(xiàn)以上上功能所所需的總總包管理理費，國國際慣例例大多達達工程總總造價的的10％－20％，