20130426-九江-中航城-全員營銷方案

九江中航城全員營銷方案1、背景為確保九江中航城項目順利完成首期開盤銷售目標，通過鼓勵項目明星客戶、中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位、中航地產(chǎn)合作方（含承包方、建筑商、銀行、世聯(lián)）參與九江中航城項目銷售工作，特此制定《九江中航城全員營銷執(zhí)行方法》，全面撒網(wǎng)，挖掘客戶，實現(xiàn)首期開盤成交量的突破。2、對象1）項目明星客戶2）中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位員工3）中航地產(chǎn)合作方（含承包方、建筑商、銀行、世聯(lián)）3、時間2013年5月1日起執(zhí)行，僅針對九江中航城首期住宅3、4#住宅產(chǎn)品實現(xiàn)此全員營銷政策。4、全員營銷方式針對明星客戶采取老帶新獎勵：1）政策時間：中航城首期住宅產(chǎn)品開盤當天起。2）老帶新規(guī)則：九江中航城老客戶每成功推薦一位新客戶購買九江中航城一期3#、4#住宅產(chǎn)品可享受以下獎勵：\新客戶購買老客戶相應獎勵\A戶型約91.82懺B戶型約112.69懺C戶型約114.98懺D戶型約144.81懺F戶型約92.56懺1000元購物卡2000元購物卡2000元購物卡3000元購物卡1000元購物卡3）新客戶界定：首次到訪九江中航城的客戶（客戶在九江中航城售樓處無來電來訪登記信息）；4）老客戶界定：已到訪過九江中航城售樓部并在售樓處有登記信息資料的客戶5）老帶新關系確定流程：1、老客戶與新客戶必須首次共同到訪現(xiàn)場，并主動聲明兩者為老帶新關系，新客戶單獨上門，申明其為老帶新客戶無效；2、置業(yè)顧問獲知客戶為老帶新后，在完成全部項目介紹、看房結束后，帶領客戶至銷售經(jīng)理處進行老帶新登記；3、銷售經(jīng)理在確認新老客戶身份無誤后，由置業(yè)顧問組織老客戶與新客戶在《全員營銷確認單》上完成登記，老帶新關系生效；針對中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位員工，采取帶新客戶成交獎勵機制，另中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位員工成功購買九江中航城一期3#及4#住宅產(chǎn)品可獲贈2年物業(yè)管理費：A.帶新客戶獎勵機制1）政策時間：中航城首期住宅產(chǎn)品開盤當天起。2）獎勵規(guī)則：中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位員工每成功推薦一位新客戶購買九江中航城一期3#、4#住宅產(chǎn)品可享受以下獎勵:\新客戶購買相應獎勵 \A戶型約91.82懺B戶型約112.69懺C戶型約114.98懺D戶型約144.81懺F戶型約92.56懺1000元購物卡2000元購物卡2000元購物卡3000元購物卡1000元購物卡3）新客戶界定：首次到訪九江中航城的客戶（客戶在九江中航城售樓處無來電來訪登記信息）；4）獎勵機制確定流程：1、中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位員工與新客戶必須首次共同到訪現(xiàn)場，并主動聲明兩者為介紹關系，新客戶單獨上門，申明其為推薦上門客戶無效；2、置業(yè)顧問獲知新客戶為中航地產(chǎn)內(nèi)部員工及兄弟單位員工推薦上訪的前提下，在完成全部項目介紹、看房結束后，帶領客戶至銷售經(jīng)理處進行老帶新登記；3、銷售經(jīng)理在確認新老客戶身份無誤后，由置業(yè)顧問組織老客戶與新客戶在《全員營銷確認單》上完成登記;B.中航地產(chǎn)內(nèi)部員工在購房時期內(nèi)除獲得項目既定折扣及優(yōu)惠的前提下，還可獲得以下獎勵：\A戶型約B戶型約C戶型約D戶型約F戶型約\新客戶購買91.82懺112.69懺114.98懺144.81懺92.56懺\2年物業(yè)2年物業(yè)管2年物業(yè)管2年物業(yè)管2年物業(yè)相應獎勵 、管理費理費理費理費管理費＞針對中航地產(chǎn)合作單位（含承包方,建筑商,銀行,世聯(lián)），采取帶新客戶成交獎制制屏中航地產(chǎn)合作單位員工成功購買九江中航城一期3#及4#住宅產(chǎn)品可獲贈2年物業(yè)管理費:＞帶新客戶獎勵機制1）政策時間：中航城首期住宅產(chǎn)品開盤當天起。2）獎勵規(guī)劃：中航地產(chǎn)合作單位員工每成功推薦一位新客戶購買九江中航城一期3#、4#住宅產(chǎn)品可享受以下獎勵:\新客戶購買相應獎勵 \A戶型約91.82懺B戶型約112.69懺C戶型約114.98懺D戶型約144.81懺F戶型約92.56懺1000元購物卡2000元購物卡2000元購物卡3000元購物卡1000元購物卡3）新客戶界定：首次到訪九江中航城的客戶（客戶在九江中航城售樓處無來電來訪登記信息）；4）獎勵機制確定流程：1、中航地產(chǎn)合作方單位員工與新客戶必須首次共同到訪現(xiàn)場，并主動聲明兩者為介紹關系，新客戶單獨上門，申明其為推薦上門客戶無效；2、置業(yè)顧問獲知新客戶為中航地產(chǎn)合作單位員工推薦上訪的前提下，在完成全部項目介紹、看房結束后，帶領客戶至銷售經(jīng)理處進行老帶新登記；3、銷售經(jīng)理在確認新老客戶身份無誤后，由置業(yè)顧問組織老客戶與新客戶在《全員營銷確認單》上完成登記；＞中航地產(chǎn)合作單位員工在購房時期內(nèi)除獲得項目既定折扣及優(yōu)惠的前提下，還可獲得^下獎勵:\購買產(chǎn)品相應獎勵、\A戶型約91.82懺B戶型約112.69懺C戶型約114.98懺D戶型約144.81懺F戶型約92.56懺2年物業(yè)管理費2年物業(yè)管理費2年物業(yè)管理費2年物業(yè)管理費2年物業(yè)管理費5.^定?所介紹的客戶，必須為九江中航城沒有來電和來訪記錄的客戶；?介紹客戶第一次到訪時，新客戶必須至九江中航城項目經(jīng)理處填寫《全員營銷確認單》，以確認介紹有效，此后該客戶無論何時成交，介紹人均可獲得獎勵。九江中航城全員營銷確認單確認時間：年 月 日 編號：所屬項目：!介紹人信?自介紹人：聯(lián)系方式： ！存客源信息客戶姓名： 聯(lián)系方式：:聯(lián)根客戶意向：_房_廳_衛(wèi) 面積： d總價： 萬元! 聯(lián)獎勵方式客戶購買項目指定房源，介紹人可得 獎勵；