2020社區(qū)商業(yè)體招商計劃書精選

2020社區(qū)\o"商業(yè)體招商計劃書模板ppt"商業(yè)體招商計劃書精選目錄一、招商啟動時間二、招商人數(shù)三、招商辦公地點設定四、項目整體招商的原則和目標五、招商風險分析六、招商中存在的主要問題及解決辦法七、招商方式八、招商具體細則九、統(tǒng)一招商方案1、招商原則2、招商業(yè)態(tài)3、租金定價原則4、招商區(qū)域5、招商對象6、招商經(jīng)營模式建議十、整體招商程序1、商業(yè)街整體招商時間2、商業(yè)街整體招商階段及程序十一、招商進度計劃一、招商啟動時間鑒于項目為現(xiàn)樓，為了節(jié)省成本爭取時間，正式簽約后即啟動全面招商。二、招商人數(shù)該社區(qū)商業(yè)體量較少，對此招商人員定為6名較為合適。具體工作分配如下：招商總監(jiān)（1人）：由新徽公司負責營銷策劃的副總經(jīng)理兼任。負責統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判。招商主管（2人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。招商人員（3人）：由執(zhí)行總經(jīng)理安排具體招商工作。三、招商辦公地點設定招商辦公點與項目銷售相互結合，在銷售展示中心內部設立獨立的招商部門，進行招商工作的日常辦公。1、在銷售展示中心所在辦公樓，設一間招商辦公室。洽談、簽約使用。2、在銷售展示中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。四、項目整體招商的原則和目標1、以商業(yè)辦公及培訓為主體招商；確保在年12月前整體招商完成90%。2、一樓商鋪以休閑餐飲作為商業(yè)配套；根據(jù)項目目前商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，主要以品牌餐飲和休閑娛樂業(yè)態(tài)為主，原則上不招個體小餐飲。同時在招商過程中，根據(jù)實際招商情況，對業(yè)態(tài)進行適當調整。3、統(tǒng)一開街,統(tǒng)一形象確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。五、招商風險分析（1）項目招商在開業(yè)前不能完成90%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；（2）由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內經(jīng)營無序、魚龍混雜；（3）生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；（4）物業(yè)管理能力跟不上六、招商中存在的主要問題及解決辦法問題1、如何保證底鋪客戶具有足夠的人流？答：地段優(yōu)越：地處地鐵九號線xx站，靠近吳中路和金匯路商業(yè)街，周邊消費力強，具有一定的商業(yè)基礎問題。只要統(tǒng)一規(guī)劃，專業(yè)管理，經(jīng)過一段時間的爬坡期后，保證可以聚集相當大的人氣，問題2、進入商業(yè)街經(jīng)營的客戶是否可享受一定的地方政策優(yōu)惠？答：對商業(yè)街的商業(yè)租戶及餐飲娛樂商戶和企業(yè)，給予確定一個較低標準營業(yè)值征用定額稅的優(yōu)惠待遇。并減免各項稅費，并對進場交易的經(jīng)營者的增值稅、房地產稅實行一定優(yōu)惠，并實行對證、牌、照一條龍服務。問題3、如何保證商業(yè)街有效經(jīng)營管理運作？答：成立專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理有限公司，負責項目商業(yè)街后期整體運作管理，商業(yè)街將實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、部分統(tǒng)一經(jīng)營，以保證商業(yè)街經(jīng)營的有序性。問題4、招商客戶對于進入后經(jīng)營不夠理想，怎么辦？答：專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理有限公司，負責項目商業(yè)街后期整體運作管理，給予商戶在經(jīng)營方面的指導意見，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經(jīng)營的案例。七、招商方式（1）點對點招商根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，可主要進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。招商團隊在項目基礎資料及相關政策到位的基礎上可以展開全面的針對性。（2）通過人脈關系招商經(jīng)營管理公司（招商部）和開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。（3）項目洽談會項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。（4）廣告招商常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。八、招商具體細則1、填寫經(jīng)營意向調查表；2、公司收集承租客戶信息、進行談判；3、簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金；4、交納第一期租金，進場裝修、開業(yè)。5、商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理九、統(tǒng)一招商方案1、招商原則與業(yè)態(tài)定位相符合：辦公和培訓為主，休閑和餐飲為輔。2、招商業(yè)態(tài)招商主要業(yè)態(tài)包括：1、各個中小企業(yè)辦公場所、各類培訓機構2、休閑業(yè)態(tài)：茶樓、足浴、美容美發(fā)、量販KTV、咖啡館、中西餐飲、超市等3、租金價位定價原則A、放水養(yǎng)魚租金基準定價，應全面權衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7~8%左右的價位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，通常情況下租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。由于本項目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過程，開發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來吸引商家，即所謂“放水養(yǎng)魚”，因此前期租金水平的基準建議為：2.5元/平方/天B、區(qū)別對待—不同商家因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：①如果引進的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費、減免稅收（1-3年）甚至開發(fā)商聯(lián)營的形式（如出場地、出裝修）。②如引進的商家有一定知名度，確實能提升商業(yè)街整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5％左右的遞增。③如引進的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂店），只有一般知名度或影響力，對整個商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準定價作為參考定價。4、招商區(qū)域根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街招商區(qū)域可以劃分為兩大塊：一閔行周邊區(qū)域；二上海各大商業(yè)辦公區(qū)域5、招商對象（1）前期重點落實知名的品牌企業(yè)作為辦公場所，以做示范；同時，商鋪的主力店也是作為底鋪招商的重點。6、招商經(jīng)營模式建議保證商業(yè)街經(jīng)營的統(tǒng)一性和有序性。盡快成立商業(yè)經(jīng)營管理公司，在開業(yè)前統(tǒng)一進行招商商家洽談、篩選、入駐條件制定、合同簽訂、裝修要求、租賃協(xié)議、租賃價格等一些列招商工作安排，在商業(yè)街開業(yè)后，商業(yè)經(jīng)營管理公司轉變?yōu)樯虡I(yè)的經(jīng)營管理機構，確保商業(yè)街經(jīng)營的成功。十、整體招商程序根據(jù)招商的具體工作要求，整體招商程序將由具體執(zhí)行的專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管