童鞋促銷活動(dòng)方案

童鞋促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景六一少兒節(jié)，給孩子們送童鞋是大部分家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)檫@樣，六一童鞋促銷但是費(fèi)了商家們?cè)S多的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲取家長(zhǎng)的眼光，所以，一場(chǎng)出色的六一童鞋促銷在大家的期望中開(kāi)始。賣場(chǎng)部署孩子們的世界是五彩斑斕的，要想吸引孩子們的眼光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的部署，即要與自己的風(fēng)格符合，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)經(jīng)過(guò)暖色彩的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特點(diǎn)裝飾品來(lái)創(chuàng)建節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，部署各種pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。b、有促銷場(chǎng)所的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（起碼保證三至四個(gè)，有必定的數(shù)目才能有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒(méi)有促銷場(chǎng)所的店要利用好宣傳品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特點(diǎn)的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引花費(fèi)者，同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)置的花費(fèi)者，更易購(gòu)置。d、歇息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。歇息區(qū)推出不一樣的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比方說(shuō)和卡通人偶一同做游戲、照像等。同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，因?yàn)楹⒆訉?duì)比成人更加感性，他們會(huì)先熟習(xí)人再購(gòu)置產(chǎn)品，所以店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。活動(dòng)的選擇愛(ài)玩是孩子們的本性，讓孩子們參加進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的眼光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童鞋品牌商都理解1的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，詳細(xì)到每次活動(dòng)該怎樣操作。促銷方法1、直接打折在短期內(nèi)能夠迅速拉動(dòng)銷售、奏效快，增添花費(fèi)者的購(gòu)置量，抵花費(fèi)者最擁有沖擊力和迷惑力，直接打折在促銷中采納的最常有、也是最有效的促銷策略。此刻市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下，各處是促銷，各處都充滿著花費(fèi)圈套，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為花費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)不知所措的感覺(jué)。所以，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨物打折，是最直接的方法，也是花費(fèi)者最簡(jiǎn)單接受的方法弊端是不可以解決根本的營(yíng)銷窘境，只可能帶來(lái)短期的銷售提高。不可以解決市場(chǎng)提高的深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的降落將致使公司收益的降落，并且，產(chǎn)品一旦降落，想要恢復(fù)到從前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性特別小。亂打折會(huì)打擊花費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。2、買(mǎi)贈(zèng)從保護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更風(fēng)光些，送贈(zèng)品能夠創(chuàng)建產(chǎn)品的差別化，是一種慣例性的促銷手段，詳細(xì)做法是買(mǎi)滿多少金額的貨物，贈(zèng)予相應(yīng)的物件，以達(dá)到增添銷量的目的。選擇贈(zèng)予的禮物時(shí)，要考慮這一花費(fèi)集體的愛(ài)好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這種促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品必定要雅致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)予的禮物的金額不大。假如所以而采買(mǎi)一些質(zhì)量不好的禮物，關(guān)于促銷活動(dòng)、關(guān)于公司品牌都是損害。3、會(huì)員促銷當(dāng)前，睜開(kāi)對(duì)會(huì)員促銷的商鋪愈來(lái)愈多，經(jīng)過(guò)買(mǎi)必定金額能夠達(dá)到什么級(jí)別2的會(huì)員，不一樣級(jí)其他會(huì)員能夠享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)久的。還有會(huì)員的其余促銷比方對(duì)會(huì)員供給一款特別價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品或禮物，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，能夠是特價(jià)，能夠是送贈(zèng)品，也能夠是免費(fèi)送小禮物做服務(wù)，假如會(huì)員好多的還有能夠做會(huì)員促銷專場(chǎng)。4、特價(jià)專區(qū)好多商鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)地區(qū)用花車或落地架陳設(shè)特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品劃分進(jìn)而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓花費(fèi)者簡(jiǎn)單找到，推行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、新品促銷童鞋商鋪新品一上市就進(jìn)行促銷此刻已很常有，他們主假如想經(jīng)過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)目，在新品牌商鋪居多，一般新品促銷主假如經(jīng)過(guò)贈(zèng)予小禮物，不采納新品直接打折的方法。6、節(jié)日促銷中國(guó)節(jié)日比許多，都是大家搞促銷的好原因，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，花費(fèi)勁量激增，是童鞋銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)商鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花式也是多樣性，能夠打折也能夠送禮物。最好配上促銷宣傳，門(mén)口的橫幅比較惹眼，加上會(huì)員促銷短信成效會(huì)更好。7、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)建一個(gè)主題，而后以環(huán)繞主題睜開(kāi)促銷活動(dòng)，讓花費(fèi)者以為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝飾、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要這樣，不明不白的促銷不可以惹起顧客的認(rèn)可感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有原因創(chuàng)建原因也要促銷”。3是指兩個(gè)或許兩個(gè)以上的`品牌或許公司合作睜開(kāi)促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)著名品牌之間睜開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不平等的品牌之間是很難睜開(kāi)結(jié)合促銷的。8、體驗(yàn)促銷這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)置的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)置，目的就達(dá)到了，送的禮物不要太差也不要太貴，比方透明肩帶等。9、花費(fèi)券進(jìn)行花費(fèi)券促銷，不但在節(jié)假日能夠做，在平常也能夠做。這也是提早達(dá)成花費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，假如有花費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的打擊。能夠印刷花費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會(huì)員的感情，比方一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不可以。能夠到相關(guān)第的各單位發(fā)放，能夠結(jié)合其余商鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。10、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比方買(mǎi)滿200元返20元，好像打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比許多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，擬訂合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。11、限時(shí)搶購(gòu)商場(chǎng)用得比許多，關(guān)于比較大的商鋪里也能夠用，能夠提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅能夠提早掛，真實(shí)促銷時(shí)間能夠限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，將新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假如數(shù)目不多的話能夠持續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到必定的影4響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝飾、門(mén)面折遷、店慶等。12、抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是指利用花費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)博得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或許商品，加強(qiáng)購(gòu)置某種產(chǎn)品的欲念，對(duì)銷售擁有直接的拉動(dòng)作用，能夠吸引新顧客試試購(gòu)置，促進(jìn)老顧客再次購(gòu)置或許多次重復(fù)購(gòu)置，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谄匠Ｉ钪凶畛Ｓ械拇黉N方式。采納抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，仍是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。13、特價(jià)周期在固定的促銷時(shí)間，讓花費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比方每周六特價(jià)促銷日，比方每個(gè)月特價(jià)專場(chǎng)，將正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再所有