公司運(yùn)營規(guī)劃

***公司運(yùn)營規(guī)劃一、總體工作目標(biāo)。（一）招商目標(biāo)：招商年度保底目標(biāo)：簽約加盟商30家招商年度挑戰(zhàn)目標(biāo)：簽約加盟商40家。目標(biāo)分解：月度2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月保底籌備籌備2343334422挑戰(zhàn)籌備籌備4444444444（二）培訓(xùn)運(yùn)營目標(biāo)：建立加盟商售后培訓(xùn)運(yùn)營體系。形成世紀(jì)佰市加盟商運(yùn)營平臺，整合加盟商資源，形成體系化運(yùn)作。（三）項(xiàng)目部目標(biāo)：根據(jù)公司發(fā)展方向，對行業(yè)、加盟商、資源人群進(jìn)行針對性開拓，達(dá)成擴(kuò)大資金資源、項(xiàng)目資源，整合新的產(chǎn)品開發(fā)渠道及開發(fā)加盟商項(xiàng)目對接的綜合市場開拓體系。項(xiàng)目部年度完成新三板財(cái)務(wù)顧問服務(wù)12個。目標(biāo)分解：月度2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月保底籌備籌備1112211111二、部門人員組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)及薪酬：一）人員組織架構(gòu)：現(xiàn)階段公司編制：共29人，其中公司董事2人，由***、****擔(dān)任。董事會由***、***、***組成。公司總經(jīng)理1人，由***擔(dān)任。副總經(jīng)理1人，由***擔(dān)任。共分為8個分部門，分別為招商部、培訓(xùn)運(yùn)營部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、人事行政部、財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目部、產(chǎn)品研發(fā)部、風(fēng)控部。其中招商部共6人，暫由總經(jīng)理直管，招商主管2人，招商專員3人。培訓(xùn)運(yùn)營部共5人，培訓(xùn)運(yùn)營經(jīng)理1人，培訓(xùn)講師2人，運(yùn)營客服2人。網(wǎng)絡(luò)推廣部共3人，技術(shù)推廣主管1人，設(shè)計(jì)美工1人，企劃文案1人。人事行政部3人，人事行政經(jīng)理1人，行政文員1人，前臺1人。財(cái)務(wù)部共2人，會計(jì)1人，出納1人。項(xiàng)目部4人，項(xiàng)目部經(jīng)理1人，項(xiàng)目主管1人，項(xiàng)目專員2人。風(fēng)控經(jīng)理1人，產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理1人。部門組織架構(gòu)圖如下：（二）崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所在部門總經(jīng)辦崗位定員直接上級董事會工資等級直接下級公司所有部門負(fù)責(zé)人薪酬類型見薪酬體系所轄人員公司全體員工崗位分析日期本職：根據(jù)公司發(fā)展方向及需求，制定公司業(yè)務(wù)年度規(guī)劃，組建公司各部門團(tuán)隊(duì)，完成年度整體目

工作職責(zé)：1、規(guī)劃制定公司整體業(yè)務(wù)營銷規(guī)劃，完成年度整體目標(biāo)；2、規(guī)劃完成公司招商體系、市場項(xiàng)目開拓體系組建工作。3、督導(dǎo)公司各部門運(yùn)營情況，及時查漏補(bǔ)缺，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的工作。4、承擔(dān)對公司高管及員工的教育、培養(yǎng)、輔導(dǎo)、監(jiān)督工作。6、對公司連鎖加盟及市場項(xiàng)目開拓政策、業(yè)務(wù)、管理進(jìn)行規(guī)劃。7、完成上級主管交辦的其他工作。權(quán)力：對公司各部門運(yùn)營、業(yè)務(wù)營銷策略及方案具有決策權(quán)對公司各部門團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理具有決策權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系招商部、培訓(xùn)運(yùn)營部、項(xiàng)目部、風(fēng)控部、產(chǎn)品研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、行政部外部協(xié)調(diào)關(guān)系加盟商、合作機(jī)構(gòu)等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上已婚專業(yè)企業(yè)管理、營銷學(xué)、營銷團(tuán)隊(duì)管理、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、銷售培訓(xùn)、營銷管理培訓(xùn)、商務(wù)談判培訓(xùn)、法律知識培訓(xùn)、財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1、從事過5年以上企業(yè)高管及營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、有豐富的公司運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。3、有較強(qiáng)的理解溝通能力和堅(jiān)韌的意志力，以及出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。4、年齡30歲以上。5、熟悉和了解金融市場。知識掌握企業(yè)管理運(yùn)營知識、銷售知識、商務(wù)談判知識、營銷管理知識，法律及財(cái)務(wù)知識。個人素質(zhì)具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征正常工作時間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔報告、總結(jié)考核指標(biāo)（見績效管理制度）

副總經(jīng)理崗位名稱副總經(jīng)理崗位編號所在部門總經(jīng)辦崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級直接下級項(xiàng)目部經(jīng)理、風(fēng)控部經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理薪酬類型見薪酬體系所轄人員項(xiàng)目部、風(fēng)控部、產(chǎn)品研發(fā)部全體員工崗位分析日期本職：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施公司業(yè)務(wù)年度規(guī)劃，經(jīng)營訓(xùn)練公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，完成年度項(xiàng)目整體目標(biāo)。工作職責(zé)：1、規(guī)劃制定公司業(yè)務(wù)市場營銷方案，完成年度項(xiàng)目整體目標(biāo)。2、規(guī)劃完成公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建工作。3、組織項(xiàng)目部人員，進(jìn)行市場開發(fā)。4、承擔(dān)對項(xiàng)目線所有員工的教育、培養(yǎng)、監(jiān)督工作。5、對公司業(yè)務(wù)、管理進(jìn)行建議。6、完成上級主管交辦的其他工作。權(quán)力：對公司項(xiàng)目線業(yè)務(wù)市場營銷方案具有一定決策權(quán)對公司項(xiàng)目線團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理具有一定決策權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系招商部、培訓(xùn)運(yùn)營部、項(xiàng)目部、風(fēng)控部、產(chǎn)品研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、行政部外部協(xié)調(diào)關(guān)系加盟商、合作機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等任職資格：教育水平大學(xué)專本科以上已婚專業(yè)營銷學(xué)、營銷團(tuán)隊(duì)管理、證券投行、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)歷受過營銷學(xué)，營銷團(tuán)隊(duì)管理，證券投行、財(cái)務(wù)管理等方面的知識培訓(xùn)，知識面廣，知識綜合素養(yǎng)高。|

經(jīng)驗(yàn)1、從事過5年以上基金證券投行及營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、有較深厚的基金投行經(jīng)驗(yàn)及營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。3、有較強(qiáng)的理解溝通能力和堅(jiān)韌的意志力，以及一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。4、年齡30歲以上，性別不限。5、熟悉和了解金融市場者優(yōu)先。知識掌握銷售知識、商務(wù)談判知識、營銷管理知識，法律及財(cái)務(wù)知識。個人素質(zhì)具有較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)管理能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力個性特征1、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，行事穩(wěn)健，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和開拓精神。2、富有團(tuán)隊(duì)意識，團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。3、精力充沛，能承受較大工作壓力。其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征正常工作時間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔報告、總結(jié)考核指標(biāo)（見績效管理制度）招商渠道業(yè)務(wù)體系薪酬體系序號崗位薪酬范圍1招商專員2500-35002招商主管4500-55003招商部經(jīng)理6500-85001）招商部主管崗位名稱招商主管崗位編號所在部門招商部崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級見薪酬體系

本職：根據(jù)公司招商加盟業(yè)務(wù)年度規(guī)劃，全面進(jìn)行招商業(yè)務(wù)開展，擔(dān)任招商流程主要談判人員，促成簽約加盟商，完成年度招商整體目標(biāo)達(dá)成。工作職責(zé)：1、承擔(dān)來訪客戶的主要談判工作。2、負(fù)責(zé)加盟商資質(zhì)審核、洽談、簽約、催款、驗(yàn)收等系列工作。3、對加盟商的意見、建議及時處理并上報。4、對公司連鎖加盟政策、業(yè)務(wù)、管理進(jìn)行建議。5、完成上級主管交辦的其他工作。權(quán)力：對公司招商加盟業(yè)務(wù)市場營銷方案具有建議權(quán)對公司招商部團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理具有知情及建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系招商部、培訓(xùn)運(yùn)營部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、行政部外部協(xié)調(diào)關(guān)系加盟商、加盟合作機(jī)構(gòu)、招商經(jīng)紀(jì)人等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨弦鸦閷I(yè)營銷學(xué)、營銷團(tuán)隊(duì)管理、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理；培訓(xùn)經(jīng)歷受過營銷學(xué)，商務(wù)談判類等方面的知識培訓(xùn)，有金融相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)1、從事過2年以上銷售工作及營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、對銷售有濃厚興趣。3、對自己交際能力和口才比較自信或者有決心在這方面鍛煉的。4、有較強(qiáng)的理解溝通能力和堅(jiān)韌的意志力，以及一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。5、年齡25歲以上，性別不限。6、熟悉和了解金融市場者優(yōu)先。知識掌握銷售知識、商務(wù)談判知識、營銷管理知識，法律及財(cái)務(wù)知識。個人素質(zhì)具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開展能力、商務(wù)談判能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力個性特征1、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，行事穩(wěn)健，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和開拓精神。2、富有團(tuán)隊(duì)意識，團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。3、精力充沛，能承受較大工作壓力。其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征正常工作時間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔報告、總結(jié)考核指標(biāo)（見績效管理制度）崗位考核與晉升：招商主管維持標(biāo)準(zhǔn)：岡位維持標(biāo)準(zhǔn)招商主管半年度簽約加盟商3家注：1、考核周期以半年計(jì)算；2、半年簽約加盟商3家；3、半年度業(yè)績考核未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，次月將予以調(diào)崗4、考核指標(biāo)，因季度、月份不同，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。招商主管晉升標(biāo)準(zhǔn)：晉升崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)招商部經(jīng)理季度簽約加盟商5家注：1、考核周期以季度計(jì)算；2、季度簽約加盟商5家；3、季度業(yè)績考核達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，次月將予以晉升，享受經(jīng)理職級待遇并享有每月2000元運(yùn)營費(fèi)用簽字權(quán)，直接向財(cái)務(wù)報銷。并享受每年一次免費(fèi)旅游。4、招商部經(jīng)理職位調(diào)整除達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，還需通過董事會考核。通過考核將接管整個招商部門。2）招商專員：崗位名稱招商專員崗位編號所在部門招商部崗位定員

直接上級招商主管工資等級本職：根據(jù)公司招商加盟業(yè)務(wù)年度規(guī)劃，執(zhí)行電話營銷及客戶邀約年度計(jì)劃，完成電話營銷及客戶邀約目標(biāo)，作為輔談判協(xié)助招商主談判完成招商談判。工作職責(zé)：1、熟悉公司產(chǎn)品，加盟政策等相關(guān)資料。2、按照主管要求，對分配的客戶進(jìn)行電話接聽、應(yīng)答、回訪工作。3、來訪電話的登記、統(tǒng)計(jì)、制表、上報工作。4、通過電話對客戶資質(zhì)進(jìn)行初步篩選后，進(jìn)行客戶來訪邀約工作。5、配合意向客戶考察總部的接待，新加盟商開業(yè)籌備服務(wù)等工作6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，建立完整的客戶檔案。權(quán)力：對公司招商加盟業(yè)務(wù)市場營銷方案具有建議權(quán)對公司招商部電話營銷及客戶邀約團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理具有知情及建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系招商部、培訓(xùn)運(yùn)營部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、行政部外部協(xié)調(diào)關(guān)系加盟商、加盟合作機(jī)構(gòu)、招商經(jīng)紀(jì)人等任職資格：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)營銷學(xué)、市場開拓、電話營銷。培訓(xùn)經(jīng)歷受過營銷學(xué)，電話營銷類等方面的知識培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)1、從事過1年以上銷售工經(jīng)驗(yàn)，有電銷經(jīng)驗(yàn)。2、對銷售有濃厚興趣。3、對自己交際能力和口才比較自信或者有決心在這方面鍛煉的。4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)。5、熟練操作Office，打字30字/分鐘以上。6、個性開朗、反應(yīng)敏捷，有較強(qiáng)責(zé)任感和優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識。7、精力充沛，能承受較大工作壓力。知識掌握銷售知識、電話營銷知識、商務(wù)談判知識。個人素質(zhì)具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開展能力、電話營銷能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室

工作時間特征正常工作時間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔報告、總結(jié)考核指標(biāo)（見績效管理制度）崗位考核與晉升：招商專員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：岡位轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)招商專員簽約加盟商1家注：簽約加盟商1家即可轉(zhuǎn)正，享受正式員工待遇。招商專員維持標(biāo)準(zhǔn)：岡位維持標(biāo)準(zhǔn)招商專員月邀約客戶到店4人/月季度到店客戶簽約1家注：1、考核周期以季度計(jì)算；2、每月邀約客戶到店量4人且季度到店客戶簽約1家可維持職級3、季度業(yè)績考核未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，次月將予以調(diào)崗或做勸退處理4、每月考核指標(biāo)，因季度、月份不同，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。招商專員晉升標(biāo)準(zhǔn)：晉升崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)招商主管季度簽約加盟商3家注：1、考核周期以季度計(jì)算；2、季度業(yè)績考核達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，次月將予以晉升，享受主管待遇3、每月考核指標(biāo)，因季度、月份不同，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

項(xiàng)目渠道業(yè)務(wù)體系薪酬體系序號崗位薪酬范圍1項(xiàng)目專員2500-35002項(xiàng)目主管4500-55003項(xiàng)目部經(jīng)理6500-85001）項(xiàng)目部主管崗位名稱項(xiàng)目部主管崗位編號所在部門項(xiàng)目部崗位定員直接上級副總經(jīng)理工資等級直接下級項(xiàng)目專員薪酬類型見薪酬體系本職：根據(jù)公司項(xiàng)目部業(yè)務(wù)發(fā)展方向，制定并實(shí)施項(xiàng)目部年度規(guī)劃，經(jīng)營訓(xùn)練公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，完成年度目標(biāo)。工作職責(zé)：1、開拓客戶渠道，收集客戶資料，主動聯(lián)系客戶，進(jìn)行目標(biāo)客戶的開發(fā)。2、開拓經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶開拓。3、根據(jù)合作機(jī)構(gòu)、企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人需求制定高效合理的培圳方案。4、各渠道培訓(xùn)過程中階段性情況的匯報和總結(jié)。5、客戶關(guān)系的維護(hù)，定期與客戶溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。6、對項(xiàng)目專員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)工作。7、完成上級主管交辦的其他工作。權(quán)力：對公司項(xiàng)目部營銷方案具有建議權(quán)對公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理具有一定決策權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)培訓(xùn)運(yùn)營部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部、行政部系

外部協(xié)調(diào)關(guān)系合作機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等任職資格：教育水平?？埔陨蠈W(xué)歷，有基金、證券、投行工作經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)營銷學(xué)、營銷團(tuán)隊(duì)管理、金融學(xué)。培訓(xùn)經(jīng)歷受過金融學(xué)、營銷學(xué)，營銷團(tuán)隊(duì)管理，人力資源等方面的知識培訓(xùn)，知識面廣，知識綜合素養(yǎng)高。經(jīng)驗(yàn)1、從事過2年以上基金、證券、投行工作經(jīng)驗(yàn)。有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)籌建經(jīng)驗(yàn)，熟悉內(nèi)部激勵機(jī)制，對市場渠道開拓工作有深刻認(rèn)知。2、悟性高，服務(wù)意識好，適應(yīng)力強(qiáng)。3、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，思路清晰。4、熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公常用軟件。5、有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和統(tǒng)籌能力。6、有團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。知識掌握金融基礎(chǔ)知識、市場營銷知識、商務(wù)談判知識、營銷管理知識。個人素質(zhì)具有較強(qiáng)的渠道開拓能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。個性特征1、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，行事穩(wěn)健，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和開拓精神。2、富有團(tuán)隊(duì)意識，團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。3、精力充沛，能承受較大工作壓力。其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征正常工作時間，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔報告、總結(jié)考核指標(biāo)（見績效管理制度）崗位考核維持標(biāo)準(zhǔn)：岡位維持標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目部主管半年度簽約新三板財(cái)務(wù)顧問3家注：1、考核周期以半年度計(jì)算，可通算；2、業(yè)績考核未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，次月將予以降低一個職級；

3、每月考核指標(biāo)，因季度、月份不同，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。項(xiàng)目主管晉升標(biāo)準(zhǔn)：晉升崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目部經(jīng)理季度簽約新三板財(cái)務(wù)顧問4家注：1、考核周期以季度計(jì)算；2、季度簽約新三板財(cái)務(wù)顧問4家；3、季度業(yè)績考核達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，次月將予以晉升，享受經(jīng)理職級待遇并享有每月2000元運(yùn)營費(fèi)用簽字權(quán)，直接向財(cái)務(wù)報銷。并享受每年一次免費(fèi)旅游。4、項(xiàng)目部經(jīng)理職位調(diào)整除達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，還需通過董事會考核。通過考核將接管整個項(xiàng)目部門。2）項(xiàng)目專員崗位名稱項(xiàng)目專員崗位編號所在部門項(xiàng)目部崗位定員直接上級項(xiàng)目主管工資等級本職：根據(jù)公司項(xiàng)目部業(yè)務(wù)開拓年度規(guī)劃，執(zhí)行項(xiàng)