國(guó)內(nèi)頂級(jí)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目

目前，國(guó)內(nèi)知名旅游地產(chǎn)項(xiàng)目主要分布在沿海省市及區(qū)域性中心城市周邊廈門昆明大連青島北京上海廈門三亞博鰲?？谠颇消惤钲陂L(zhǎng)春杭州武漢長(zhǎng)沙重慶西安成都所在區(qū)域項(xiàng)目名稱開發(fā)商環(huán)渤海萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)萬(wàn)達(dá)環(huán)渤海龍湖葡醍海岸龍湖長(zhǎng)三角富春山居度假區(qū)杭州金都長(zhǎng)三角良渚文化村萬(wàn)科長(zhǎng)三角裸心谷度假村長(zhǎng)三角千島湖開元度假區(qū)武漢萬(wàn)達(dá)楚河漢街萬(wàn)達(dá)珠三角東部華僑城華僑城珠三角歡樂海岸華僑城珠三角觀瀾高爾夫香港駿豪集團(tuán)云南麗江悅榕莊悅榕莊海南三亞亞龍灣中糧海南三亞清水灣雅居樂1萬(wàn)達(dá)·長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)2萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)：位于吉林省撫松市境內(nèi)，擁有雪山、溫泉等頂級(jí)自然資源，總占地21km2，項(xiàng)目總投資200億元，是中國(guó)目前投資額最大的旅游項(xiàng)目之一區(qū)位條件：位于吉林省撫松市境內(nèi)交通條件：度假區(qū)緊鄰營(yíng)撫高速和松江河鎮(zhèn)火車站，距長(zhǎng)白山機(jī)場(chǎng)10公里，距天池20公里,地理位置優(yōu)越資源：雪山、溫泉等頂級(jí)資源，靠近天池項(xiàng)目規(guī)模：總占地21km2，其中建設(shè)用地11.5km2項(xiàng)目背景：項(xiàng)目總投資200億元，由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等六家企業(yè)聯(lián)合投資，是中國(guó)目前投資額最大的旅游項(xiàng)目之一該項(xiàng)目已被吉林省政府批準(zhǔn)成為長(zhǎng)白山旅游接待中心的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是全省集中力量建設(shè)的旅游接待基地之一，享受省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的特惠待遇世界一流山地度假體驗(yàn)地3項(xiàng)目定位：以冰雪運(yùn)動(dòng)為品牌，以體育休閑、度假療養(yǎng)、商務(wù)會(huì)議和自然觀光為主導(dǎo)，突出長(zhǎng)白山森林生態(tài)魅力和北國(guó)冰雪風(fēng)光度假區(qū)以體育娛樂服務(wù)業(yè)、生態(tài)休閑度假產(chǎn)業(yè)、商務(wù)度假服務(wù)業(yè)、旅游地產(chǎn)業(yè)為核心，發(fā)展具有持續(xù)創(chuàng)新力、高科技設(shè)施和綜合服務(wù)功能的現(xiàn)代化度假區(qū)度假區(qū)通過重點(diǎn)開展滑雪、高爾夫等旅游度假項(xiàng)目，突出體育休閑與長(zhǎng)白山森林風(fēng)光的特色，將建設(shè)成為亞洲頂級(jí)的示范性冰雪運(yùn)動(dòng)基地和滑雪愛好者的天堂，將與長(zhǎng)白山風(fēng)景名勝區(qū)旅游事業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，提高旅游業(yè)綜合服務(wù)等級(jí)，打造世界級(jí)水平的生態(tài)、文化、時(shí)尚、創(chuàng)新高度融合的旅游目的地4旅游小鎮(zhèn)滑雪場(chǎng)冬季雪上運(yùn)動(dòng)酒店群溫泉中心劇院/博物館天池整體規(guī)劃：項(xiàng)目分南、北兩部分，北區(qū)為“長(zhǎng)白山旅游服務(wù)區(qū)”，總用地約5.0km2；南區(qū)為“長(zhǎng)白山體育休閑度假區(qū)”，總用地約15.9km2醫(yī)院學(xué)校行政中心文化中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)度假住宅1中學(xué)、2小學(xué)、4幼兒園規(guī)劃－北區(qū)：規(guī)劃為旅游新城，建設(shè)撫松縣行政中心、文化中心、購(gòu)物中心、學(xué)校、中心醫(yī)院及住宅區(qū)規(guī)劃－南區(qū)：規(guī)劃為以滑雪場(chǎng)為核心的國(guó)際旅游度假區(qū)，由滑雪場(chǎng)、冬季雪上兩項(xiàng)賽場(chǎng)、高檔酒店群、旅游小鎮(zhèn)等組成，此外，度假區(qū)規(guī)劃18洞森林高爾夫和36洞峽谷高爾夫5滑雪場(chǎng)：總占地面積7平方公里，由世界排名第一，設(shè)計(jì)過五屆冬奧會(huì)比賽場(chǎng)地的加拿大Ecosign公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，達(dá)到冬奧會(huì)等國(guó)際賽事要求高爾夫球場(chǎng)：度假區(qū)共規(guī)劃建設(shè)有兩個(gè)特色高爾夫球場(chǎng)。18洞森林高爾夫球場(chǎng)，占地面積1.34平方公里，由世界排名第一的高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)大師杰克·尼克勞斯親自設(shè)計(jì)并每洞簽名高端度假酒店區(qū)：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)共規(guī)劃9個(gè)頂級(jí)度假酒店，客房總數(shù)3000套。一期將建設(shè)6個(gè)酒店，客房數(shù)約2000套。旅游小鎮(zhèn)：旅游小鎮(zhèn)位于長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的中心，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、文化等功能于一體，是整個(gè)度假區(qū)的核心設(shè)施。旅游小鎮(zhèn)由大劇院、文化中心、薩滿博物館、溫泉洗浴中心、商業(yè)街等設(shè)施組成森林別墅區(qū)：占地2.1平方公里，擁有別墅600棟。別墅均為密林所環(huán)繞，采用具有北美鄉(xiāng)村風(fēng)情的林中木屋建筑風(fēng)格，別墅與環(huán)境相融，猶如置身自然美景，盡享山林清幽。度假區(qū)功能分區(qū)——南區(qū)：項(xiàng)目集旅游、會(huì)議、休閑、商業(yè)、娛樂等功能于一體，規(guī)劃為滑雪場(chǎng)、高爾夫、高端度假酒店群、旅游小鎮(zhèn)、森林別墅等五個(gè)主要功能區(qū)6國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)：以國(guó)際化的手法打造度假區(qū)，確保度假區(qū)水準(zhǔn)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家同步，并創(chuàng)造出全球化、世界級(jí)、中國(guó)風(fēng)的綜合體驗(yàn)理念國(guó)際化——旅游度假綜合體是當(dāng)今世界度假發(fā)展的大趨勢(shì)。以復(fù)合型稀缺旅游資源為依托，將不同功能的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行整合，并建立相互依存、互為支撐的補(bǔ)益，形成鏈條和集聚設(shè)計(jì)國(guó)際化——全球遴選頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱各個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保水準(zhǔn)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家同步管理國(guó)際化——援引世界先進(jìn)的管理理念，成立管理公司迚行整合管理；在滑雪、酒店等專業(yè)領(lǐng)域，從全球招攬頂尖管理合作伙伴食娛國(guó)際化——打造跨越國(guó)界的創(chuàng)意美食之旅，提供獨(dú)特的餐飲體驗(yàn)。多種備選的娛樂空間放松身心，帶給度假者全方位的感官盛宴體驗(yàn)國(guó)際化——恢弘的長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)創(chuàng)造出全球化、世界級(jí)、中國(guó)風(fēng)的綜合體驗(yàn)7開發(fā)次序：前期大規(guī)模投入旅游度假配套，包括酒店、滑雪場(chǎng)、溫泉中心等，并推出少量住宅試探市場(chǎng)，大規(guī)模地產(chǎn)開發(fā)在度假區(qū)成熟后再投入8整體盈利模式分析：一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)為本項(xiàng)目前期的重要盈利模式，土地運(yùn)營(yíng)成為重要回現(xiàn)手段9案例研究》莫干山裸心谷度假村遠(yuǎn)離都市，尋求原鄉(xiāng)的回歸……自然至上，世外桃源。10第一個(gè)度假村項(xiàng)目——裸心鄉(xiāng)，于2007年開業(yè)，占地150畝利用充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)舍改建而成的居所，提供返璞歸真、回歸本源的體驗(yàn)，成為釋放工作壓力的理想去處第二個(gè)度假村項(xiàng)目——裸心谷，于2011年開業(yè)，占地360畝，將裸心的理念提升至全新高度，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的豪華養(yǎng)生中心兼牧馬自然保護(hù)區(qū)裸心谷度假村：項(xiàng)目臨近浙江省莫干山風(fēng)景區(qū)，距上海兩個(gè)半小時(shí)車程，距杭州半小時(shí)車程，是一個(gè)有水庫(kù)、翠竹、茶林以及數(shù)個(gè)小村莊環(huán)繞的豪華度假村裸心鄉(xiāng)到裸心谷的轉(zhuǎn)變，中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品11【裸心理念】回歸自然，遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市忙碌生活的困擾，養(yǎng)身養(yǎng)心我們很好的適應(yīng)了這個(gè)我們自己建造出來(lái)的都市生活方式，但是我們不應(yīng)該忘記那個(gè)真正的自己。有時(shí)，我們應(yīng)該回去那個(gè)最本源的自己。赤裸裸的，回歸大自然，尋回自我。在裸心，我們可以重新體驗(yàn)自然的生活步調(diào)。。。。12驅(qū)動(dòng)力體系構(gòu)建外部環(huán)境娛樂體驗(yàn)居住體驗(yàn)配套體驗(yàn)13外部環(huán)境：谷地概念的營(yíng)造，周邊大規(guī)模的竹林環(huán)繞，輔以一望無(wú)際的茶園，使其具有脫離于都市之外的閑逸氣息莫干山以清幽的竹林聞名山坡上一望無(wú)際的茶園14居住體驗(yàn)：裸心鄉(xiāng)，原鄉(xiāng)體驗(yàn)，在保留原農(nóng)舍本色的基礎(chǔ)上改建成了原汁原味鄉(xiāng)村風(fēng)格的民房，以石徑、石墻、石階、竹籬、茅舍營(yíng)造靜逸質(zhì)樸、閑情野趣的相聚情懷古老的中國(guó)和現(xiàn)代的舒適，在此交會(huì)！15居住體驗(yàn)：裸心谷，結(jié)合亞洲和非洲風(fēng)情，把非洲的粗曠熱情，利用天然建材，結(jié)合傳統(tǒng)建造技術(shù)，打造成獨(dú)特的奢華生態(tài)度假村，與自然融為一體為裸心的最高原則共121間客房，設(shè)置在40個(gè)夯土小屋，30棟樹頂別墅（2房，3房，4房）16配套體驗(yàn)——會(huì)所、裸心館、有機(jī)餐廳、池吧（酒吧）、裸葉水療中心、會(huì)議中心會(huì)所——這里可以俯瞰大草坪和馬場(chǎng)，還可在會(huì)所池畔泳池小憩裸心館——坐落于湖邊的小屋，分別是茶藝館，竹藝館、陶藝館及項(xiàng)目館，Kikaboni餐廳——有機(jī)餐廳酒吧，是裸心谷最引以為傲的餐廳，裝潢及菜色融合了亞洲及非洲的風(fēng)格，以當(dāng)季最新鮮的食材為主池吧——裸心谷最有特色的梯田酒吧，在此可以享用一份健康美味的西式簡(jiǎn)餐，裸葉水療中心——隱匿在密林中的裸葉水療中心，按摩師可提供一系列服務(wù)，足底按摩，泰式按摩，全身精油按摩；還有專業(yè)的理療師根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)，量身定制一套個(gè)人的完整療程，包括運(yùn)動(dòng)、飲食及理療；會(huì)議中心——擁有最先進(jìn)的影音設(shè)備，可容納200人的主會(huì)議廳17娛樂項(xiàng)目：緊扣自然的主題，多元化的娛樂體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)參與性；娛樂項(xiàng)目的打造必須具備大規(guī)模的用地騎馬——針對(duì)不同年齡開辦騎乘課程，為客人提供馬背騎乘的機(jī)會(huì)瑜珈——在裸心小館提供私人瑜伽課程爬山和山地車——裸心漫步，在賞美景的同時(shí)讓身心煥然一新；向?qū)н€會(huì)安排60分鐘的山地車騎行活動(dòng)書法課——為初學(xué)者或稍有基礎(chǔ)的人開辦書法課程高爾夫——在裸心谷附近，有幾個(gè)高爾夫球場(chǎng)，竹林環(huán)抱，河水流淌，為高爾夫玩家創(chuàng)造出更多挑戰(zhàn)魚樂——可提供所有的釣魚器具，包括交通和飲品，沉浸在大自然中享受魚趣采茶——白茶是最上等的茶之一，裸心谷有一片白茶園，每年在特定的時(shí)節(jié)，賓客可以自己采茶、炒茶，品茶小芽樂園——為3-12歲的孩子開辟的樂園，同時(shí)提供保姆服務(wù)，還有不允許成人參加的睡衣派對(duì)裸心泳池——位于山谷中心，品著雞尾酒，沉醉在群山懷抱18價(jià)格及客戶：客戶定位在中高端，以上?？蛻魹橹?，輻射長(zhǎng)三角，企業(yè)客戶、團(tuán)隊(duì)拓展特別多以上海、蘇州、杭州、南京等地客戶為主，輻射長(zhǎng)三角有相當(dāng)?shù)膰?guó)外背包客企業(yè)客戶——團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)能提供200個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，能夠根據(jù)公司的要求安排短途旅游，有竹筏漂流、爬山、山地車、騎馬等為不同企業(yè)創(chuàng)造享受大自然的體驗(yàn)?zāi)軌蚋鶕?jù)公司的實(shí)際需要，提供量身定制的公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)和會(huì)議服務(wù)裸心谷價(jià)格19富春山居度假村20富春山居度假村：項(xiàng)目憑借精準(zhǔn)的高端定位、成功的客群定位及相應(yīng)營(yíng)銷策略，成為針對(duì)高品味休閑產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中金字塔最尖端的小眾市場(chǎng)的度假項(xiàng)目項(xiàng)目地址杭州山水秀麗的富陽(yáng)市富春江畔開發(fā)及投資杭州金都房產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)日期2004年開業(yè)

項(xiàng)目規(guī)模占地6000余畝，其中別墅區(qū)占地1000畝，建面20萬(wàn)方項(xiàng)目定位針對(duì)高品味休閑產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中金字塔最尖端的小眾市場(chǎng)的度假項(xiàng)目開發(fā)及投資富陽(yáng)富春山居休閑事業(yè)有限公司，投資1億美金項(xiàng)目定位項(xiàng)目引擎住宅形態(tài)客群構(gòu)成項(xiàng)目性質(zhì)第二居所性質(zhì)；高爾夫先導(dǎo)，度假物業(yè)與商務(wù)結(jié)合作為主要盈利點(diǎn)，是集旅游、度假、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的高端復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目目前客源構(gòu)成主要為歐美，中國(guó)境內(nèi)，日本，臺(tái)商等企業(yè)的決策者。復(fù)合型頂級(jí)休閑度假區(qū)高爾夫俱樂部、溫泉酒店獨(dú)棟別墅、電梯花園洋房、聯(lián)排別墅、雙拼別墅21戰(zhàn)略定位：富春山居度假村是融合旅游度假、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂、高端住宅于一體的綜合型高端物業(yè)復(fù)合項(xiàng)目功能體系項(xiàng)目屬性物業(yè)細(xì)分旅游度假商務(wù)活動(dòng)會(huì)議休閑娛樂高端居住高爾夫私人別墅度假酒店T8餐廳Spa富春閣文化旅游、休閑度假、商務(wù)會(huì)議、高端住宅22度假打造:主題高爾夫，中國(guó)首個(gè)丘陵茶園主題GOLF富春山居18洞高爾夫球場(chǎng)是中國(guó)唯一丘陵地形茶園為主題的18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，目前最高報(bào)價(jià)達(dá)2080元，預(yù)約打球者仍是趨之若騖；另附設(shè)戶外網(wǎng)球場(chǎng)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)及健身房供客人享用，同時(shí)聘有職業(yè)高球教練可提供教學(xué)課程。

富春山居高爾夫球場(chǎng)由著名設(shè)計(jì)師DanielJ.Obermeyer所設(shè)計(jì)。被國(guó)際權(quán)威高爾夫球雜志GolfDigest評(píng)選富春山居度假村為2003年中國(guó)最佳新晉高爾夫球會(huì)。23頂級(jí)休閑體系：依托酒店和會(huì)所展開——富春閣、T8餐廳和頂級(jí)富春SPA富春閣：采用俱樂部會(huì)員制，規(guī)劃350名會(huì)員，八十五萬(wàn)元的單記名入會(huì)費(fèi)，一百二十萬(wàn)元的雙記名入會(huì)費(fèi)，從最初50萬(wàn)元人民幣的入會(huì)門檻，現(xiàn)已漲到130萬(wàn)元；富春閣會(huì)所功能：商務(wù)會(huì)議，室內(nèi)泳池，頂級(jí)餐飲T8餐廳：是富春山居在上海新天地設(shè)立的會(huì)員中心，名聲在外的T8餐廳便是“富春山居”會(huì)所的“微縮版”一來(lái)為“富春山居”的建設(shè)熱身，也是“富春山居”與都市的橋梁；頂級(jí)富春SPA：提供中式和西式兩種高端養(yǎng)生SPA項(xiàng)目度假酒店：主樓客房分為三個(gè)樓層，其中酒店主體共70個(gè)房間，酒店預(yù)訂價(jià)格2000-20000元/晚24人文強(qiáng)化：還原《富春山居圖》的桃源生活，并將中式傳統(tǒng)人文融入建筑，實(shí)現(xiàn)人文統(tǒng)一化西元1347年，元代山水畫大師黃公望晚年，蟄居于此，面對(duì)著同一片山水，歷時(shí)10年作出名動(dòng)畫壇的中國(guó)山水開篇大作《富春山居圖》?！案淮荷骄印钡妹诖?，將黃公望隱居生活的那種悠閑自在，轉(zhuǎn)變成遙望云山、坐看流泉、品味安閑生活的新情趣度假酒店和別墅由DennistonInternational首席設(shè)計(jì)師Jean-MichelGathy規(guī)劃，比利時(shí)建筑師將自己心中的“漢唐遺風(fēng)”轉(zhuǎn)化為真實(shí)的建筑開發(fā)商舍美國(guó)設(shè)計(jì)師不用，把項(xiàng)目交給同樣具有深厚歷史底蘊(yùn)的歐洲人，并借用西方的表現(xiàn)手法，來(lái)營(yíng)造中國(guó)元素，而提綱挈領(lǐng)的建筑精髓也相當(dāng)簡(jiǎn)單———簡(jiǎn)單、樸素、多元文化。富春別墅5棟，位于蔥郁半山中，均設(shè)有24小時(shí)管家式服務(wù)，4間主臥室，私人室內(nèi)游泳池，廚房，餐廳，客廳等，每棟平均面積可達(dá)1500平方米。25第一階段2001年2月上海T8會(huì)員俱樂部第二階段2001年7月高爾夫球場(chǎng)第三階段2002年9月別墅T8餐廳是富春山居在上海新天地設(shè)立的會(huì)員中心，其結(jié)合餐飲、娛樂、文化,為富春山居會(huì)員及其訪客所獨(dú)享。中國(guó)唯一以丘陵地形、茶園為主題的18洞高爾夫球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)制度為封閉式球場(chǎng)，會(huì)員價(jià)10萬(wàn)元設(shè)有24小時(shí)管家式服務(wù)，4間主臥室，私人室內(nèi)游泳池，廚房，餐廳，客廳等，每棟平均面積可達(dá)1500平方米。第四階段2002年11月富春閣富春閣位于富春山居最高風(fēng)水寶地,環(huán)顧群山峻嶺,強(qiáng)調(diào)融合自然的建筑語(yǔ)言。富春閣中包含的精致會(huì)議室及圖書館,成為享受寧?kù)o的最佳環(huán)境。第五階段2004年9月度假酒店酒店主體22間園景豪華房，7間湖景豪華房，20間園景套房，17間湖景套房，1間湖濱套房（附屬露臺(tái)），2間湖濱高級(jí)套房（附屬露臺(tái)）及1間湖濱套房（附屬露臺(tái)）。開發(fā)銷售圈層效應(yīng)度假酒店開發(fā)別墅開發(fā)俱樂部營(yíng)銷商業(yè)設(shè)施開發(fā)短期中期遠(yuǎn)期酒店經(jīng)營(yíng)圈層營(yíng)銷積累目標(biāo)客群項(xiàng)目盈利點(diǎn)樹立項(xiàng)目形象擴(kuò)大認(rèn)知開發(fā)策略：以休閑度假為發(fā)展主線，商務(wù)、養(yǎng)生療養(yǎng)及其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展來(lái)提升項(xiàng)目的客戶吸引力；房地產(chǎn)借勢(shì)旅游實(shí)現(xiàn)高端開發(fā)客源導(dǎo)入通過圈層營(yíng)銷擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度和影響力。以上海新天地T8餐廳為先期營(yíng)銷口徑，將會(huì)籍制度推廣至高爾夫、度假酒店、度假別墅。營(yíng)銷戰(zhàn)略/推廣手段客戶策略：針對(duì)項(xiàng)目自身資源與周邊同質(zhì)項(xiàng)目的本地客源競(jìng)爭(zhēng)，選擇跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，圈定高端國(guó)內(nèi)外成功人士作為項(xiàng)目客源目標(biāo)，切入點(diǎn)選在上海周邊同質(zhì)景觀競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在嚴(yán)重客戶分流相關(guān)配套欠缺12交通較為便捷，距市區(qū)20公里，南為杭富一級(jí)公路自然資源條件較好，環(huán)境舒適背依的午潮山國(guó)家森林公園植物覆蓋率76.5%，緊臨杭州西湖區(qū)，區(qū)內(nèi)以丘陵緩坡地為主，地勢(shì)南低北高，植被良好，水系豐富

區(qū)域?qū)傩詾楦叨俗≌瑓^(qū)，項(xiàng)目位于銀湖別墅開發(fā)區(qū)通過對(duì)頂級(jí)中式田園理念的挖掘與產(chǎn)品塑造，對(duì)頂級(jí)人士的度假需求與商務(wù)需求的滿足，實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分高端市場(chǎng)的圈層效應(yīng)，樹立頂級(jí)休閑度假目的地形象本項(xiàng)目通過對(duì)四大要素的成功運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高端客源導(dǎo)入四大成功要素圈層營(yíng)銷1明確定位項(xiàng)目圈層構(gòu)成發(fā)揮圈層最大效應(yīng)聚集項(xiàng)目高端客層細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷高爾夫俱樂部溫泉酒店為頂級(jí)人士配置產(chǎn)品品牌構(gòu)建產(chǎn)品塑造2經(jīng)營(yíng)管理3頂級(jí)國(guó)際管理運(yùn)作機(jī)構(gòu)培訓(xùn)規(guī)范服務(wù)質(zhì)量培養(yǎng)和建設(shè)企業(yè)文化人文理念與以人為本服務(wù)理念挖掘“富春山居圖”歷史資源打造中式田園式生活意境長(zhǎng)三角高速公路網(wǎng)絡(luò)通達(dá)資源挖掘428案例研究》杭州良渚文化村旅游驅(qū)動(dòng)下的田園小鎮(zhèn)一種全新的新城模式——旅游新市鎮(zhèn)的概念！29良渚文化村：位于杭州市近郊，有一定的人文生態(tài)環(huán)境、占地面積1.1萬(wàn)畝，主打旅游新市鎮(zhèn)的整體概念良渚文化村20km區(qū)位：良渚文化村位于杭州北郊，距離杭州約20公里，50分鐘車程，距離良渚遺址保護(hù)區(qū)2公里。緊靠著名的文化遺址環(huán)境：25座山、3片湖泊、1條河流、五大主題公園、良渚國(guó)家遺址公園一期國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)、大雄寺、良渚博物院等規(guī)模：總占地規(guī)模近11000畝，其中5000余畝的自然山水，3400畝住宅用地，1200畝的旅游用地和約600畝的公建配套用地良渚文化村投資商：2000年由南都房產(chǎn)集團(tuán)投資，2006年與萬(wàn)科合并概況：整個(gè)項(xiàng)目擁有8個(gè)串聯(lián)式主題村落，有公寓、排屋、別墅等多樣產(chǎn)品類型。預(yù)計(jì)未來(lái)共有1萬(wàn)戶常住家庭，可容納3－4萬(wàn)人的人口規(guī)模，8000個(gè)工作崗位；30項(xiàng)目定位：良渚文化村的旅游概念并非僅局限于一個(gè)主題公園或集中的旅游區(qū)，而是一個(gè)以生態(tài)、人文、休閑與人居為定位的多功能復(fù)合型近郊小鎮(zhèn)生態(tài)人文人居休閑良渚文化遺址良渚文化村所勾勒的是這樣的形象：一個(gè)環(huán)境宜人的城鎮(zhèn)，容納3萬(wàn)到5萬(wàn)常住人口，在良好的自然植被間，有博物館、五星級(jí)度假酒店、學(xué)校、低密度住宅和集市，可居可游。她超越了房產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)有模式，將休閑、旅游、居住、創(chuàng)業(yè)等要素有機(jī)穿插，是一個(gè)多種功能復(fù)合的原創(chuàng)性近郊小鎮(zhèn)。31【文化設(shè)施】良渚文化博物院，作為文化標(biāo)簽，通過大師級(jí)建筑設(shè)計(jì)、良渚實(shí)景復(fù)原體驗(yàn)等，提升整個(gè)項(xiàng)目的影響力和知名度良渚博物院占地4萬(wàn)余平方米，建筑面積約1萬(wàn)平方米，是一個(gè)集展示、研究、信息交流為一體的綜合性展示場(chǎng)所。實(shí)景復(fù)原：走進(jìn)良渚古國(guó)名家設(shè)計(jì)——中國(guó)最佳公共建筑獎(jiǎng)第一名。由世界級(jí)建筑大師戴衛(wèi)·奇普菲爾德設(shè)計(jì)的良渚博物院。院內(nèi)藏品突出反映良渚文化，通過實(shí)景復(fù)原讓客戶真實(shí)體驗(yàn)良渚文化魅力，是5000年良渚文化古城的集中展示地32【文化設(shè)施】美麗洲教堂亦是其標(biāo)志性建筑，為宗教服務(wù)的同時(shí)，也為周邊社區(qū)服務(wù)，構(gòu)成了良渚文化村的精神內(nèi)核美麗洲堂2010年12月落成，為萬(wàn)科投資建設(shè)，提升了整個(gè)項(xiàng)目的影響力和知名度美麗洲堂坐落在良渚文化村玉鳥流蘇商業(yè)中心西北側(cè)，毗鄰104國(guó)道和古墩路，總占地面積約10000多平方米，建筑面積1000多平米，于2010年5月開工，歷時(shí)7個(gè)月建成，于同年12月25日圣誕節(jié)舉行落成典禮。源于：萬(wàn)科去日本學(xué)習(xí)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在日本森林里純?cè)镜慕烫茫ìF(xiàn)在這個(gè)教堂成為日本當(dāng)?shù)刈钣忻穆糜蝿俚兀X得純?cè)镜墓に嚭苓m合放在良渚文化村，因?yàn)榱间疚幕褰兴械拿利愔蓿匀画h(huán)境又非常的漂亮，希望這塊也可以成為跟日本那個(gè)齊名的森林里的旅游圣地。美麗洲堂的設(shè)計(jì)方案由日本津島建筑事務(wù)所和上海原構(gòu)國(guó)際聯(lián)袂打造，浙江省設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師陳思源為總顧問教堂在為宗教服務(wù)的同時(shí)，也為周邊社區(qū)服務(wù)。教堂力求融入自然的環(huán)境當(dāng)中，不僅重視功能和用戶體驗(yàn)，還選擇了低碳材料，最大限度的降低了對(duì)環(huán)境的影響。整個(gè)教堂是日本原木進(jìn)口的，有天然的原木香味教堂由四個(gè)單體組成，成工字型布局。南側(cè)為308座的大禮拜堂，為整個(gè)教堂的中心建筑，北側(cè)是為教堂服務(wù)的配套用房，兩棟建筑由垂直方向的兩個(gè)小禮拜堂連接起來(lái)，面向東側(cè)的廣場(chǎng)中央設(shè)有鐘樓，四個(gè)簡(jiǎn)潔建筑形體組成了良渚教堂建筑群。連接南北兩側(cè)建筑的兩個(gè)小禮拜堂東西向布局，東側(cè)設(shè)有公共活動(dòng)硬質(zhì)廣場(chǎng)，西側(cè)圍合為荷自然地形融合在一起的、較為安靜自然的庭院。33【文化設(shè)施】大雄寺位于美麗洲公園范圍內(nèi)，也是良渚文化村一道亮麗的風(fēng)景線大雄寺由萬(wàn)科投資資金建設(shè)，使佛教文化與良渚文化、旅游資源相結(jié)合，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展大雄山在良渚西郊，良渚美麗洲公園范圍內(nèi)，規(guī)劃用地93.945畝。解放初寺院被拆毀，1999年10月由女僧妙樂投資了1個(gè)多億的善款募化重建，2000年4月實(shí)施首期工程，在2007年因原住持離開而停工。后重新啟動(dòng)，剩下資金就由萬(wàn)科投資構(gòu)成：寺廟有天王殿、大雄寶殿和三圣殿，現(xiàn)大雄寺與三圣殿已建成。山麓有放生池。池內(nèi)有無(wú)尾螺螄，手摸可得。作用：大雄寺建成后，不僅為佛教徒和信教群眾搭建了一個(gè)良好的活動(dòng)平臺(tái)，還將為良渚美麗洲公園增添一道亮麗的風(fēng)景，使佛教文化與良渚文化、旅游資源相結(jié)合，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目標(biāo)年旅游量20-30萬(wàn)人，有客房99間34【商務(wù)度假】白鷺灣君瀾度假酒店是良渚文化村前期核心配套；酒店對(duì)項(xiàng)目的帶動(dòng)作用明顯，具體影響從酒店簽約階段起即開始顯現(xiàn)酒店占地約274.8畝，總建筑面積7.3萬(wàn)平方米，并擁有4萬(wàn)多平方米的水面及2萬(wàn)平方米的道路與廣場(chǎng)，臨湖而建的庭院式建筑主體分為連綿的10個(gè)區(qū)。。

整體設(shè)計(jì)古樸典雅，氣勢(shì)宏偉，臨湖而建的庭院式建筑主體分為連綿而成的十個(gè)區(qū)，環(huán)繞在丘陵綠地和濕地湖泊之中，營(yíng)造出人文與自然生態(tài)景觀融合的氛圍，為來(lái)自世界各地的尊客提供高品質(zhì)的休閑度假享受。

酒店擁有雍容華貴的超大客房312套，多個(gè)中西式餐廳可同時(shí)容納1000人就餐，960㎡的大型多功能廳和其它大小會(huì)議室十余個(gè)，設(shè)施先進(jìn)的室內(nèi)外游泳池、壁球館、健身房、棋牌房、垂釣區(qū)、燒烤區(qū)、婚慶廣場(chǎng)、戶外拓展、精品廊等，使這里成為高品質(zhì)的商務(wù)、休閑、度假勝地。酒店具備了會(huì)議會(huì)展、旅游觀光、休閑度假、健身娛樂、療養(yǎng)康復(fù)、社交商務(wù)等多種功能2008年3月：試營(yíng)業(yè)2009年11月：周末入住率約在95%2005年：酒店簽約2006年：動(dòng)工35【商務(wù)度假】白鷺灣君瀾度假酒店目前運(yùn)營(yíng)情況較好，周末入住率達(dá)到100%入住率：酒店周末的入住率達(dá)到100%，大部分的客源是長(zhǎng)三角周邊游客量：游客每個(gè)月大概有幾萬(wàn)人次，淡旺季比較明顯，十一月人會(huì)少一點(diǎn)游客來(lái)源：周末兩天自駕車旅游；杭州的也有，但周末是上海過來(lái)度假的居多，周一到周五基本以會(huì)議為主，也有些散客，散客基本是遠(yuǎn)一點(diǎn)的，北方的和杭州本地，周末現(xiàn)在需要提前三個(gè)星期預(yù)訂投資額：酒店成本造價(jià)是5.5億960平君瀾廳湖景房泳池西餐廳酒店大堂酒店設(shè)施客房312套餐飲佛羅倫薩餐廳（西餐、早餐）白鷺廳（廣式、鮑翅）會(huì)議廳8個(gè)（72－1000平米）康體娛樂棋牌室、健身房、游泳池、足浴室、臺(tái)球房等36【商業(yè)配套】玉鳥流蘇：名家設(shè)計(jì)的全國(guó)唯一鄉(xiāng)村創(chuàng)意聚落；前期功能依然是以滿足居住的配套功能為主商業(yè)：“玉鳥流蘇”地脈文化1.十全十美社區(qū)超市2.帝寶星餐廳3.招商銀行4.中國(guó)銀行5.知味觀中餐廳6.致格婚紗攝影2007年底，一期區(qū)招商啟動(dòng)，2008年10月正式開街，占地300余畝，總建筑面積為8.7萬(wàn)平米玉鳥流蘇連接地域文脈，又營(yíng)造出一種新的地域文化及消費(fèi)環(huán)境，打造一個(gè)懷舊的、前衛(wèi)的、精致的氛圍，一個(gè)升華的空間形式，在此形成城市人休閑、交流的交流場(chǎng)所7.玉鳥幼兒園8.藝術(shù)基地（吉他社）9.國(guó)緣版畫館10.象王洗得好（干洗店）11.胡慶余堂（藥店）12.客服服務(wù)中心13.乒乓球館14.良渚食堂15.洗手間16.物業(yè)服務(wù)中心17.萬(wàn)科報(bào)修中心18.萬(wàn)科文化村項(xiàng)目部37除了玉鳥流蘇外，良渚文化村規(guī)劃了大量城市商業(yè)和公建配套，是項(xiàng)目逐步由文化旅游休閑地轉(zhuǎn)變成為都市休閑區(qū)●教育設(shè)施：幼兒園、中小學(xué)良渚文化村勸學(xué)里學(xué)校已經(jīng)結(jié)頂，現(xiàn)正與國(guó)內(nèi)一流的教育機(jī)構(gòu)洽談合作●醫(yī)療保?。罕＝◇w檢中心已建成集體檢、養(yǎng)生、醫(yī)療和健康指導(dǎo)于一體的保健體檢中心已建成●交通配套：業(yè)主班車；公交一體化；古墩路延伸段萬(wàn)科良渚文化村已開通往返于市區(qū)的社區(qū)巴士，與余杭公交一體化也達(dá)成協(xié)議，四條公交線路使小鎮(zhèn)交通出行日益便利。近期，古墩路延伸段已開始建設(shè)，未來(lái)從古墩路可直達(dá)萬(wàn)科良渚文化村，這將進(jìn)一步拉近項(xiàng)目與市區(qū)的距離，小鎮(zhèn)全面融入大城西優(yōu)雅生活圈●休閑運(yùn)動(dòng)：白鷺公園；茶語(yǔ)公園；美麗洲公園；游山步道每個(gè)居住社區(qū)都擁有獨(dú)立業(yè)主會(huì)所和健身娛樂設(shè)施。基地內(nèi)的游山步道一期已經(jīng)投入使用，閑暇時(shí)分登山賞景將成為小鎮(zhèn)生活中的一部分。另一大商業(yè)中心——白鷺郡南商業(yè)中心包括了創(chuàng)意體驗(yàn)沙龍、潮流運(yùn)動(dòng)館、咖啡廳、酒吧、茶社、洗衣店、美容美發(fā)店、水果店、凈菜超市、自助銀行等多元業(yè)態(tài)。萬(wàn)科擬招商的大型品牌商業(yè)類有迪卡儂、麥德龍、鄰里中心等外資賣場(chǎng)。各個(gè)組團(tuán)內(nèi)的社區(qū)商業(yè)中心包括室內(nèi)恒溫泳池、高檔中餐廳、高級(jí)SPA、健身中心、便利超市、咖啡酒廊休閑中心、酒店客房等多種配套設(shè)施。38【教育設(shè)施】在先期投資引入杭州一流教育配套，對(duì)客戶有一定吸引力良渚文化村里的配套基本上都是杭州一等一的，配套較為成熟中小學(xué)是安吉路學(xué)校，是杭州排行前三甲，是全國(guó)百?gòu)?qiáng)的院校，九年義務(wù)制，2010年建成，并于2010年9月正式開學(xué)；學(xué)?？傉嫉孛娣e160余畝，目前，一期項(xiàng)目約100畝用地、3.6萬(wàn)平方米的校舍已經(jīng)建造完成，可容納36個(gè)班的辦學(xué)規(guī)模，擁有教學(xué)行政樓、實(shí)驗(yàn)圖書樓、風(fēng)雨操場(chǎng)（室內(nèi)體育館）、音體教室、300米塑膠跑道田徑場(chǎng)、室外籃排球場(chǎng)、食堂樓、宿舍樓等完備的功能。學(xué)校面向全省招生，良渚文化村業(yè)主的子女享有入學(xué)優(yōu)先權(quán)目前引進(jìn)的幼兒園有兩個(gè)：一是和杭師大聯(lián)合的幼兒園叫玉鳥幼兒園，地處玉鳥流蘇商業(yè)街，2009年9月開始招生，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施配套起點(diǎn)較高。本幼兒園為浙江師范大學(xué)杭州幼兒師范學(xué)院的實(shí)驗(yàn)基地，引進(jìn)了雙語(yǔ)教學(xué)模式還將引進(jìn)另一個(gè)幼兒園是愛爾堡幼兒園，隸屬美國(guó)哈佛愛爾堡教育機(jī)構(gòu)安吉路學(xué)校玉鳥幼兒園39【交通設(shè)施】設(shè)立了公交巴士、社區(qū)巴士（往返市區(qū)）、小區(qū)循環(huán)巴士等，出行便利公交車：目前有4輛公交車（390路、491路、389路、K372路）通往市區(qū)，運(yùn)行時(shí)間最早從5：20，最晚到22：40，票價(jià)1-3元不等社區(qū)巴士：從良渚到武林廣場(chǎng)，每天18趟往返繞村公交線：在小區(qū)內(nèi)行駛的491A，每天從早上6點(diǎn)開始，到晚上8點(diǎn)半結(jié)束，繞小區(qū)一圈大約25分鐘，班車數(shù)量一天達(dá)到20班車；同時(shí)為了保證居民休息，早上8點(diǎn)前和晚上8點(diǎn)后，公交車是停止語(yǔ)音報(bào)站；491A線公交車是開發(fā)商萬(wàn)科跟余杭公交合作的一條線路，票價(jià)1元公交車社區(qū)巴士時(shí)刻表自駕車出行：小區(qū)距離杭州約20公里，開車越50分鐘車程，通過新老104國(guó)道、東西大道以及繞城公路（毗鄰杭寧、滬杭高速主出入口），可便捷到達(dá)市中心、城西乃至長(zhǎng)三角村民自行車系統(tǒng)、三輪車服務(wù)，自行車系統(tǒng)2010年12月投入使用自行車三輪車40【居住組團(tuán)】住宅由旅游核心區(qū)逐步向南，實(shí)行組團(tuán)式分期開發(fā)，并隨著文化設(shè)施和配套功能的完善，物業(yè)價(jià)值不斷攀升，同時(shí)聚攏人氣，增強(qiáng)項(xiàng)目的自我造血功能項(xiàng)目組團(tuán)建筑面積物業(yè)類型開發(fā)進(jìn)度白鷺郡北17萬(wàn)多層公寓2005年開盤，已售完竹徑茶語(yǔ)8.6萬(wàn)多層,坡地花園洋房,坡地疊排,坡地排屋2006年3月開盤，已售完白鷺郡東14.5萬(wàn)多層公寓2007年4月開盤白鷺郡南18.5萬(wàn)多層公寓、洋房2008年5月開盤陽(yáng)光天際16.9萬(wàn)西班牙風(fēng)格坡地聯(lián)排2008年8月開盤勸學(xué)里-回遷安置區(qū)在建白鷺郡西--規(guī)劃中金色水岸--規(guī)劃中綠野花語(yǔ)--規(guī)劃中白鷺郡南價(jià)格2009.1110800元/平方米2008.77000元/平方米41【居住組團(tuán)】產(chǎn)品特色：充分利用自然景觀資源，以復(fù)合型低密度物業(yè)為主，十分注重融合周圍景觀資源竹徑茶語(yǔ)占地約24.7萬(wàn)平方米，總建筑面積約為9萬(wàn)平方米，容積率約為0.4物業(yè)類別：多層,坡地花園洋房,坡地疊排,坡地排屋以丘陵坡地為主，融入了山坡、谷地、溪流、湖面等多種原生地貌與自然形態(tài)陽(yáng)光天際總占地約28.5萬(wàn)平方米，一期占地11.5萬(wàn)平方米，總建筑面積約5萬(wàn)平方米，容積率約0.4，共174席低密度山地排屋物業(yè)類別：住宅、聯(lián)體排屋疊排依山傍水，自然環(huán)境與建筑融為一體，翠林、碧水、陽(yáng)光、藍(lán)天舉目皆是白鷺郡東總用地面積約9.9萬(wàn)平方米，總建筑面積約14.5萬(wàn)平方米物業(yè)類別：多層公寓依托山水城鎮(zhèn)良渚文化村得天獨(dú)厚的自然、人文、生活背景白鷺郡南一期建設(shè)總用地為13.4萬(wàn)平方米，總建筑面積約為18.5萬(wàn)物業(yè)類別：多層公寓強(qiáng)調(diào)圍合式聚落空間、宜人的步行尺度、嵌入式主題公園，營(yíng)造獨(dú)特而富有親和力的街居氛圍42【開發(fā)策略】前期投入資金塑造環(huán)境同時(shí)以文化度假設(shè)施啟動(dòng)，提升區(qū)域價(jià)值；中期以居住為核心，商業(yè)設(shè)施為配套，提升物業(yè)價(jià)值2006年2007年2008年2009年2003年2005年白鷺灣君瀾度假酒店簽約；06年開工；08年3月試營(yíng)業(yè)2005年3月，良渚文化博物館開工建設(shè)；2007年初，玉鳥流蘇開工，2008年10月一期交付2009年教育配套與醫(yī)療配套相繼開業(yè)教堂開業(yè)、會(huì)所開放、各類相關(guān)服務(wù)開業(yè)社區(qū)大型賣場(chǎng)等商業(yè)配套將投入使用2005年，白鷺郡北開盤銷售2006年3月，竹徑茶語(yǔ)開盤銷售2006年9月，陽(yáng)光天際開盤銷售2007年8月，白鷺郡東開盤銷售2008年8月，白鷺郡南開盤銷售文化、商業(yè)、公建配套住宅2010年2011年玉鳥菜場(chǎng)開業(yè)2010年10月，春漫里開盤銷售2011年1月，白鷺郡南2期開盤銷售文化度假設(shè)施作為前期拉動(dòng)，生態(tài)環(huán)境是基礎(chǔ)，后期完善商業(yè)配套及教育醫(yī)療設(shè)施前期同時(shí)啟動(dòng)公寓與別墅物業(yè)，通過市場(chǎng)驗(yàn)證，主推低密度別墅，后續(xù)逐漸升高容積率向洋房、公寓物業(yè)轉(zhuǎn)變2008年9月，良渚博物院正式對(duì)外開放出租車系統(tǒng)、親子農(nóng)莊開業(yè)2011年8月，堂前開盤銷售2011年11月，探梅里開盤銷售2010年12月，柳映坊開盤銷售2012年43置業(yè)目的：外地的客戶一般有三種情況：1、酒店式公寓，因?yàn)楝F(xiàn)在限購(gòu)，所以買的多的是不限購(gòu)不限貸的客戶；2、購(gòu)買排屋，以后養(yǎng)老用；3、住宅類型的投資，有升值的空間就買，整個(gè)良渚文化村，不管小戶型、種戶型、大戶型都會(huì)有外地的客戶。區(qū)域：現(xiàn)在的外地客戶一般來(lái)自上海、溫州、福建、北京、天津到處都有，主要是溫州、臺(tái)州為主，白鷺郡北溫臺(tái)的占到3成，很多是在杭州做生意的【客戶情況】隨著新城的完善，同時(shí)客戶也從開發(fā)初期的高端別墅客戶，逐漸演變?yōu)槌鞘兄挟a(chǎn)/白領(lǐng)/養(yǎng)老客戶，客戶復(fù)合化趨勢(shì)明顯竹徑茶語(yǔ)以前的客群基本在35歲以上，屬于喜歡自然環(huán)境、喜歡安靜、在市區(qū)里有房子，是改善類型的房子，也有看中區(qū)域升值潛力作為投資的，最開始可能也有被擠壓出去的客戶。酒店式公寓的客戶以投資的和旅游度假的比較多，剛需買的比較少，因?yàn)槲飿I(yè)費(fèi)比較貴而且沒有住宅住起來(lái)舒服郡東以年輕人為主，20多歲，有很多藝術(shù)、自由職業(yè)者；電梯洋房產(chǎn)品改善性需求比較多一些外地客戶44+長(zhǎng)期自住型50%養(yǎng)老公寓大學(xué)畢業(yè)禮物80年代的婚房SOHO族度假型30%5+2渡假學(xué)區(qū)陪讀房企業(yè)高管會(huì)所私密會(huì)晤處投資型20%收藏保值不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)出租回報(bào)+【客戶情況】項(xiàng)目從第二居所逐步往第一居所的轉(zhuǎn)變過程中，目標(biāo)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，長(zhǎng)期自住型客戶比例逐步升高，新杭人成為本項(xiàng)目的主要客戶群體45東部華僑城46東部華僑城：利用規(guī)模和資源優(yōu)勢(shì)，定位為生態(tài)體驗(yàn)、觀光娛樂、休閑度假等多功能一體化的大型綜合生態(tài)旅游度假區(qū)區(qū)位：距深圳市中心僅20m車程，香港、澳門及珠三角各城市2小時(shí)車程范圍內(nèi);交通：多條高速公路匯集，交通便利資源：濱海山地，大峽谷，原生態(tài)自然空間規(guī)模：占地面積8.25km2，總投資35億元開發(fā)理念：貫穿自然、生態(tài)、科普、體驗(yàn)等先進(jìn)開發(fā)理念；集生態(tài)旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、酒店、溫泉、演藝、美食、購(gòu)物等多功能于一體；“讓都市人回歸自然”47功能規(guī)劃

主題區(qū)域輔助區(qū)域配套設(shè)施創(chuàng)新體驗(yàn)

三谷三鎮(zhèn)三街

三部落云?？炀€茵特拉根華僑城酒店多功能生態(tài)劇場(chǎng)自然與生態(tài)健康與活力傳統(tǒng)文化與異國(guó)情調(diào)自然與人工景觀的完美結(jié)合高爾夫運(yùn)動(dòng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)礦泉SPA《天禪》晚會(huì)國(guó)際山地歌會(huì)觀音座蓮核心亮點(diǎn)韻味濃厚的主體規(guī)劃風(fēng)格鮮明的特色項(xiàng)目獨(dú)具特色的亮點(diǎn)配套零距離接觸自然第一線享受健康最前沿體驗(yàn)文化核心亮點(diǎn)：巧妙制定整體規(guī)劃，提供特色化創(chuàng)新體驗(yàn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力48大俠谷：生態(tài)旅游文化以森林、陽(yáng)光、大地、河流、太空為主題的游樂中心重在娛樂與享受：規(guī)劃峽灣森林、紅酒小鎮(zhèn)、中心廣場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)之旅、地心之旅、未來(lái)之旅、海洋之旅和云中部落等8大主題區(qū)域新奇體驗(yàn)：叢林纜車與觀光小火車茶溪谷：休閑度假旅游文化以茶、禪文化為主題的綠色生態(tài)旅游區(qū)重在休閑與怡情：包括茵特拉根小鎮(zhèn)、茶翁古鎮(zhèn)、三洲茶園和濕地花園等4個(gè)游覽區(qū)，體現(xiàn)了西方山地小鎮(zhèn)的風(fēng)情、東方茶禪文化的融合、嶺南茶園的幽雅和濕地花海的浪漫新奇體驗(yàn)：制茶過程云海谷：戶外運(yùn)動(dòng)旅游文化以高爾夫運(yùn)動(dòng)為中心、以戶外奧林匹克運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練基地和野外拓展訓(xùn)練基地為兩翼重在運(yùn)動(dòng)與品味：占地2.5平方公里，云中揮桿，海天一色——擁有2個(gè)18洞高爾夫球場(chǎng)新奇體驗(yàn)：云海奇觀、懸崖飛瀑功能規(guī)劃－主題區(qū)域“三谷聯(lián)動(dòng)”，突出自然景觀和文化品味，體現(xiàn)“生態(tài)其外，文化其中”的特色理念49茵特拉根小鎮(zhèn)：瑞士風(fēng)格的商業(yè)街，風(fēng)格迥異的小店，構(gòu)造出夢(mèng)幻般的桃園世界。云中部落：古瑪雅風(fēng)格的中轉(zhuǎn)站與觀景臺(tái)，塑造出原始的神秘感?；ㄧ娊烫茫罕睔W風(fēng)格功能規(guī)劃－輔助區(qū)域“三鎮(zhèn)、三街、三部落”集中酒店、商業(yè)街和主題休閑游樂等項(xiàng)目，打造異域文化，形成吸引點(diǎn)50礦泉SPA、水上高爾夫等配套設(shè)施滿足高端休閑享受茵特拉根礦泉SPA：擁有6000平方米的室內(nèi)SPA中心、5000平方米的露天山泉SPA和山地小木屋提供特色水療、足療、按摩以及各種美容健康服務(wù)水上高爾夫：專業(yè)的練習(xí)場(chǎng)和教練，相對(duì)低廉的收費(fèi)，把高爾夫文化帶給普通民眾高爾夫作為一種新的休閑運(yùn)動(dòng)方式，被越來(lái)越多人接受功能規(guī)劃－配套設(shè)施51功能規(guī)劃－東部華僑城之最延續(xù)“敢為人先”的創(chuàng)新精神，創(chuàng)造“9個(gè)最”，繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)主題公園和旅游景區(qū)目前中國(guó)落差最大、距離最長(zhǎng)的濱海人造瀑布中國(guó)最陡的山地纜車中國(guó)第一LED屏中國(guó)舞臺(tái)第一梁國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)首個(gè)觀光直升機(jī)坪國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)首次增加茶酒工坊游覽項(xiàng)目123456國(guó)內(nèi)首座近萬(wàn)平方米的旅游景觀風(fēng)力發(fā)電站群7舞臺(tái)屏幕最小點(diǎn)距離8首創(chuàng)三個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)的森林小火車6東部華僑城之最52主題地產(chǎn)項(xiàng)目——天麓，依托主題生態(tài)公園的低密度山海大宅建筑面積(km2)產(chǎn)品、戶型開盤時(shí)間價(jià)格(萬(wàn)元/m2)二區(qū)1.7044棟獨(dú)棟大宅2008.6.287-8七區(qū)1.76188㎡雙拼、247-334㎡獨(dú)棟、1100㎡大宅，共56套2008.5.28雙拼5-7獨(dú)棟7-9占地732萬(wàn)平方米，總建筑面積20萬(wàn)平方米；分為七個(gè)區(qū)，分布在“三谷”的不同區(qū)域；與山、海、林、球場(chǎng)等景觀和資源和諧融合；世界建筑大師理查德?邁耶、新加坡SCDA、加拿大ALD、香港許李嚴(yán)等全球頂尖公司的原版演繹功能規(guī)劃－地產(chǎn)項(xiàng)目開放?簡(jiǎn)雅、環(huán)境?和諧、互動(dòng)?融合是天麓的三大開發(fā)理念。53旅游和地產(chǎn)同時(shí)拿地開發(fā)，先推出旅游項(xiàng)目為地產(chǎn)搭建價(jià)值平臺(tái)；后通過地產(chǎn)回現(xiàn)促進(jìn)旅游滾動(dòng)開發(fā)分項(xiàng)2003-20062007200820092010基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)旅游開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)案例深圳東部華僑城的開發(fā)時(shí)序安排景區(qū)開放地產(chǎn)銷售旅游開發(fā)為先，通過旅游開發(fā)為地產(chǎn)搭建價(jià)值平臺(tái)地產(chǎn)回現(xiàn)促進(jìn)旅游持續(xù)開發(fā)不斷推出新的旅游項(xiàng)目，維持景區(qū)的旅游吸引力旅游開發(fā)不斷深化開發(fā)思路：旅游＋地產(chǎn)542007年開放項(xiàng)目2008年開放項(xiàng)目2009年開放項(xiàng)目旅游項(xiàng)目茶溪谷：三洲茶園、濕地公園大俠谷：瀑布、風(fēng)車天禪：觀音蓮座小鎮(zhèn)：因特垃根古鎮(zhèn)大俠谷：云中部落天禪：華興寺小鎮(zhèn)：茶翁古鎮(zhèn)大俠谷：海洋之心探索之旅黎明樂園大俠谷天街小鎮(zhèn)：海菲德小鎮(zhèn)開發(fā)特征低投入的景觀、體驗(yàn)及展示項(xiàng)目高投入的主題文化體驗(yàn)項(xiàng)目高投入的主題體驗(yàn)項(xiàng)目及主題娛樂項(xiàng)目開發(fā)目的塑環(huán)境聚人氣立形象建立圈層，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值留客旺夜，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值關(guān)鍵因素分析1、旅游地產(chǎn)客戶首要關(guān)注環(huán)境和形象。2、基建投入巨大，前期旅游項(xiàng)目低投入減輕財(cái)務(wù)壓力3、景觀展示項(xiàng)目面向多元客戶，沒有較強(qiáng)的客戶細(xì)分，易聚人氣1、旅游地產(chǎn)客戶第二關(guān)注圈層。2、主題文化體驗(yàn)項(xiàng)目易細(xì)分游客，區(qū)分游客的興趣、愛好和信仰，建立圈層。1、客戶居住需要晚上有人氣，才有安全感2、主題體驗(yàn)娛樂項(xiàng)目滿足游客多樣需求，留客旺夜，增加收入，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值。環(huán)境塑造與形象展示文化旅游產(chǎn)品打造為主刺激性主題體驗(yàn)產(chǎn)品打造為主分主題園區(qū)階段開發(fā)，先期環(huán)境塑造與形象展示為主，再開發(fā)文化旅游產(chǎn)品，后開發(fā)刺激性主題體驗(yàn)項(xiàng)目開發(fā)思路：旅游開發(fā)55Ⅰ基建和環(huán)境恢復(fù)，塑環(huán)境可進(jìn)入；Ⅱ立形象育資源和區(qū)域價(jià)值；Ⅲ完善和強(qiáng)化文化旅游，高端地產(chǎn)回現(xiàn)平衡財(cái)務(wù)；Ⅳ旅游與地產(chǎn)起飛雙贏階段Ⅰ2003－06年基建整治期Ⅱ2007營(yíng)業(yè)項(xiàng)目區(qū)域啟動(dòng)期Ⅲ2008營(yíng)業(yè)項(xiàng)目培育發(fā)展期Ⅳ2009營(yíng)業(yè)項(xiàng)目快速發(fā)展期Ⅳ2010營(yíng)業(yè)項(xiàng)目深化發(fā)展期旅游景觀恢復(fù)和基建期茶溪谷：三洲茶園、濕地公園大俠谷：瀑布、風(fēng)車天禪：觀音蓮座小鎮(zhèn)：因特垃根古鎮(zhèn)云海谷：18洞公眾球場(chǎng)大俠谷：云中部落天禪：華興寺小鎮(zhèn)：茶翁古鎮(zhèn)大俠谷：海洋之心探索之旅黎明樂園大俠谷天街小鎮(zhèn)：海菲德小鎮(zhèn)深化、舉辦各種文化節(jié)慶地產(chǎn)－－天麓1、2、7區(qū)天麓6、9區(qū)天麓3、4、5、8區(qū)酒店5星級(jí)茵特拉根酒店森林礦泉及活力礦泉SPA大俠谷瀑布酒店房車主題酒店華興寺檀越酒店塑環(huán)境，梳交通，解決山地區(qū)域可進(jìn)入性和可游玩性核心項(xiàng)目開發(fā)樹立區(qū)域形象5星主題酒店和36洞山地高爾夫立形象，培育資源價(jià)值完善組團(tuán)開發(fā)，強(qiáng)化文化項(xiàng)目開發(fā)，細(xì)分客戶依托山海價(jià)值開發(fā)高端地產(chǎn)開發(fā)回現(xiàn)，平衡前期投入強(qiáng)化娛樂和節(jié)慶旅游項(xiàng)目，留客旺夜，提升旅游收入和區(qū)域價(jià)值依托山湖景及區(qū)域價(jià)值開發(fā)高端地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)和旅游雙盈利開發(fā)思路總結(jié)56“旅游＋地產(chǎn)”綜合盈利模式，旅游業(yè)務(wù)帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流，地產(chǎn)業(yè)務(wù)快速回籠資金東部華僑城主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成：旅游項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：主題公園是華僑城主營(yíng)業(yè)務(wù)的之一配套地產(chǎn)開發(fā)：?jiǎn)渭兊闹黝}公園運(yùn)營(yíng)不是東部華僑城盈利的主要來(lái)源，度假地產(chǎn)銷售支撐區(qū)域的持續(xù)收益我們的優(yōu)勢(shì)在于，旅游業(yè)務(wù)帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流，地產(chǎn)業(yè)務(wù)快速回籠資金。——華僑城董事長(zhǎng)劉平春東部華僑城雖然也是旅游園區(qū)，但近期業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，還是來(lái)自與景區(qū)同步開發(fā)的地產(chǎn)銷售。

——華僑城董秘李柯輝2008年上半年：門票收入毛利率為52.36％，旅游業(yè)務(wù)對(duì)總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)為1.71億元區(qū)域總體收益開發(fā)歷程兩者相結(jié)合的的區(qū)域收益特征旅游+地產(chǎn)開發(fā)模式初期35億元盈利模式東部華僑城的全部收入中，地產(chǎn)占91%57東部華僑城近9km2、總投資35億元的大型生態(tài)旅游度假區(qū)締造多個(gè)“中國(guó)之最”三個(gè)主題園區(qū)，大俠谷是歡樂谷模式的成功復(fù)制和升級(jí)細(xì)致而周到的景區(qū)、酒店和物業(yè)管理及服務(wù)“生態(tài)其外、文化其中”的開發(fā)理念旅游＋地產(chǎn)的開發(fā)和盈利模式從規(guī)劃和開發(fā)思路來(lái)看，東部華僑城是華僑城模式的繼承和延續(xù)58案例總結(jié)：不同自然資源條件決定了項(xiàng)目的客戶吸引力，一流項(xiàng)目都會(huì)融入文化、養(yǎng)生等案例規(guī)模資源文化配套亮點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式口號(hào)養(yǎng)生萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)總占地21km2，建設(shè)用地11.5km2雪山、溫泉、（附近有天池）薩滿文化滑雪場(chǎng)、高檔酒店群、旅游小鎮(zhèn)、高爾夫球場(chǎng)滑雪場(chǎng)、高爾夫“旅游+地產(chǎn)”先旅游后地產(chǎn)世界一流山地度假體驗(yàn)地溫泉SPA莫干山裸心谷度假村占地510畝（裸心鄉(xiāng)15畝，裸心谷360畝）水庫(kù)、翠竹、茶林、數(shù)個(gè)小村莊結(jié)合亞洲和非洲文化會(huì)所、裸心館、有機(jī)餐廳、裸葉水療中心、牧馬場(chǎng)騎馬度假在裸心，我們可以重新體驗(yàn)自然的生活步調(diào)裸葉水療中心有機(jī)餐廳良渚文化村占地11000畝山湖河自然資源，流良渚國(guó)家遺址公園（國(guó)家4